做销售学土匪的读后感,2024做销售学土匪的读后感范文,做销售学土匪的读后感大全

跟禅师学做教师读后感

本学期，我有幸拜读了谢云老师的又一大作【跟禅师学做教师】，很是惊讶。因为谢云老师在我的印象中，就像他的网名江湖一刀那样，似乎更多的是血一性一、热情、诗意，甚至江湖义气，与谈佛说禅多少有些心一性一和智慧上的区隔。不过读完这本书，我却生出了许多感佩。这几年，他的确是下了真功夫：从禅门典籍中重新悟道，对教育、教学有了返本归宗又别开生面的发现。这既是一种教育智慧的开启，更是源于他对教育这一志业坚守的生命自觉。阅读本书，我们不仅可以习得为师之道，还能学到为人之道，更能以平和的心态从容面对教育现实，成就美好自我。

教师成长必先从心灵的觉醒开始。阅读谢云老师的这本新着，让人的心灵得以重新洗涤。在他的文字里穿行，阅读者如同伴随交响乐的节奏，在禅心、智慧、知行、升华中漫步；既不会腻于空谈心灵、缺乏实践之感，亦不会束缚于制式教条般的规章步骤。这实为当下面对教育变革而焦虑不已的教师重新寻回心灵活水时必读的一本好书！

从2001年毕业到现在为止，我已经在教师这个行业干了整整12年了。回想这12年的种种经历，我不得不问：我们看护好自己的心灵了吗？十几年来，中国的教育经历了无数次的变革，大的、小的、深的、浅的。我想每一位老师的感受都会和我一样，那么，在教育改革的大潮中，我们坚守着自己的那艘小船了吗？在改革的劲风中，我们坚守住自己的那片花园了吗？

谢老师在【跟禅师学做教师】中这样写道：文化需要积累，需要沉淀，需要时间的酝酿和发酵，就像一坛好酒。尽管动荡频仍之际，也有文化盛世，但更多的时候，它需要安静，需要安定，需要一种不被打扰的从容与优雅，就像植物，只有在良好的环境中，在不被破坏和叨扰的生态里，才能根深叶茂，自称天地。自然界的狂风暴雨，或许可以洁净空气，教育界的狂风暴雨，往往只能破坏水土，败坏风气。教育，需要安安静静地从事，课堂，需要安安心心地经营。

玖着上面的这些文字，我深有同感。是啊，事物需要改进才更完美，但是，我们在改进和创新的同时，不能违背事情本身的发展规律，不能违背它自身的生长原则。就如教育的变革，它需要的是教师心的侵润，需要的是静待学生生命成长的耐心，需要的是一种如陈酒发酵般的时间的酝酿，需要的是对教育的一种敬畏；在敬畏之中，我们更多的应该是做到恬然和淡定，从容与优雅，而不是急功近利的那种急躁和盲进！

在我们的身边，有太多这样的人，为了上出一节所谓的高质量的优

最近，学校组织学习了《学记》这篇古代教育文献，感觉受益匪浅。虽然语言艰涩难懂，但仔细读来，平时教学中的疑惑顿觉释然。《学记》不愧是我国教育史上的经典精华，在我们二十世纪才提出的以人为本的思想，其实在《学记》中随处可见。它如一位博学的长者，在谆谆教导我们教学就应如此来教，学习就应如此来学。

一、以学生为本，启发诱导

道而弗牵，强而弗抑，开而弗达，和易以思，可谓善喻矣《学记》中的这句话教导我们教学要以学生为本，也就是以人为本。根据学生学习的动态状况去引导、督促、提高。教学的关键是要使学生懂得、明白。一、注重引导，但又不牵着学生的鼻子走，师生关系才会融洽;二要督促勉励，但又不强制压抑，以学生为本学生就有克服困难的勇气，顺利的进行教学;三要打开思路，但又不带给现成答案，学生才能独立思考，智能得到发展。这点也体现了以人为本的思想，教师在教学中起的是引路人的作用，引路人要善于引领而不能压抑学生，要根据学生的实际状况做到道强开，才能到达和易思的效果。因此，在语文教学中，设计问题要依据学生掌握的实际状况而定。

二、以学生为本，循序渐进

时观而弗语，存其心也。幼者听而弗问，学不躐等也。这几句话的意思是教师时时观察学生，发现有疑难时先不要讲给他听，让学生多思考，年幼的学生只听讲，不提问题，学习不逾越进度。这与人本主义提倡的需要论相一致。人的需要有七个层次，这几个层次有必须的次序，只有满足了上层的需要才能继续下面的需要。而《学记》所说的学不躐等，就是按照人的生理发展顺序，设计教学资料。学习的知识都有一个系统性，教学不按部就班，就会杂施而不孙，则坏乱而不修，陷入混乱的境地。前面的知识如果掌握不够好，后面的知识就更不会很好的掌握。因此教学不能逾越进度。

三、以学生为本，因材施教

使人不由其诚，教人不尽其材其施之也悖，其求之也佛。教师不是诚心的教育学生，不思考学生才能的高低而因材施教，学生求学也不能顺利。人本化教育主张培养具有创造性的人，具有创造性的人格，能创造性地做任何事，并能总处于创造的过程中。主张课程资料应建立在学生的需要、生长的自然模式和个性特征的基础上，应体现出思维、情感和行动之间的相互渗透和相互作用，就应和学生的生长过程有机地联系起来。这与《学记》所提倡的因人而异，因材施教多么相似，他们所追求的理想真是殊途同归。中西文化的碰撞实际上就是建立在以人为研究对象的基础之上。

教学就是教师

今天是一个普通的日子。课还是在上，语文课上的课文《说和做》很感人，是臧克家记录闻一多先生言行的一些片段。

有的人活着、他已经死了：有的人死了，他还活着。臧克家我们都知道，他是一位诗人，所以这篇《说和做》语言富有诗意。闻一多先生是一位伟大的诗人、学者、革命家。这篇文章讲到闻一多先生走到游行示威队伍的前头，昂首挺胸，长须飘飘这儿，老师也讲述了一个真实的故事。闻一多先生在1946年7日15日参加李公朴先生的追悼会上作了演讲，他在回家的过程中，和他的儿子一起被特务盯上了，随着两声枪响，父子俩应声倒地。送到医院抢救，闻先生的儿子活下来了，但闻先生却与世长辞了。老师讲这个故事我很感动，闻一多先生明明知道追悼会上会有特务，可他还是去了。明知山有虎，偏向虎山行，看似不珍惜生命的举动，蕴藏着闻先生执著坚定的精神大无畏的革命勇气以及对敌人的蔑视。正是这种大义凛然震撼了我，闻一多先生一生没有怕过，当他拍案而起，横眉怒对国民党的手枪时心中一定是激昂愤怒的吧？我不知道，也不敢妄加说此，可我知道，每一个心中有祖国有人民有和平的人都是不会轻易屈服的。

闻一多先生的大义凛然，是全中国的骄傲，谨以此篇，怀念这位伟大的革命者--闻一多。

天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。人之为学有难易乎？学之，则难者亦易矣；不学，则易者亦难矣。清代学者彭端淑所着《为学》开篇阐明自己的观点，又用贫富二僧的故事，论证了为学的成败在于为与不为的道理。读了这篇文章，使我深受教育。

有志者事竟成。一个人天资昏昧，才能平凡，如果他每天坚持不懈地学习，持之以恒。当他干出一番大事业的时候，你会认为他愚笨、平庸吗？而一个人天资聪明，才能敏捷，他天资很高但不努力学习，难道你还会认为他会成功吗？

贫富二僧都想去南海，富僧虽也有志向，但一直苦于未能租船，而贫僧立下去南海的志向，就凭一个水瓶和一个饭钵，不惜跋涉几千里，以坚定的意志，实现了自己的愿望，让富僧惭愧不已。立下雄伟大志，就要脚踏实地而为之，一味地强调自己的志向而不付出行动，就会一事无成。相反，虽然身处艰难困苦，仍然毫不气馁，勇往直前，未必不会成功。

从这篇课文联想到我，一心想把作文写好，但是总把这件事挂在嘴边，不放在心里，也不付出行动。这就和彭端淑所写的那个富和尚一样了，我们要向文中的贫和尚学习。俗话说光说不练假把式，我们在有远大志向的同时，也要付出行动。学习《为学》这篇课文，我要从现在开始付出行动，经常练习作文。

通过学习《为学》，使我受益匪浅。天才出于勤奋，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。作为一名中学生，我们要有远大的报负，扎扎实实地学好文化知识，勤奋刻苦，坚持不懈，只有这样，才能学有所成，成为祖国的栋梁之材。

学记读后感（一）

【学记】的作者提出了许多有关教与学问题的积极意见，认为很好地了解学生是教学获得成功的重要条件之一，也就是知其心。【孙子兵法】上有一句名言叫知彼知己，百战不殆，引用到教育领域就可以改成知彼知己，百教不厌，百学不殆。运用现代心理学的观点来看，就是要了解学生心理上的个别差异和不同的学生所具有的不同的学习态度和倾向。

教师只有真正做到知其心，才能在教学过程中充分实现学生的主体地位，才能正确处理好学生为主体和教师为主导的辩证关系，才能为学生创新能力的持续发展做好铺垫。

诱思探究教学理论的研究指出，学生的主体地位具有独立一性一、能动一性一、创新一性一、发展一性一、基础一性一等基本特征，其中的首要特征是独立一性一。因此，学生只有以积极的心态对待学习，在教师的积极引导下达到乐学境界，方可真正实现自己的主体地位。学习本身无所谓乐和苦学，只有当学习与学生的需要发生关系时，才因满足学生的需要而变得乐学或因不满足学生的需要而变得苦学。因此，学生是否在愉快地学习，即乐学，也正是教师在教学活动中的主导作用的重要体现。教师只有充分考虑到学生的需要，积极地引导学生，以求学生的学习活动与其需要的和谐统一，从而使学生主体的独立一性一得到充分体现。

无数教改实践使我们认识到，教学过程从一种意义上来说，就是教师运用自己头脑中的认知结构和认知因素、情意因素转化成学生的认知结构的全过程。因此，分析学生，熟悉他们原有的认知结构和思维方式，弄清楚这种认知和思维方式对学生理解新的知识会产生什么样的影响或障碍，以便有的放矢地安排教学活动，使教学更好地切合学生的实际，这的确是一个极为有效的教学策略。只有做到这一点，才能准确选择知识能力品德最佳发展的高度。

在教学中，充分了解学生是必需的，但更重要的是要将了解到的这些信息同学生为本的教育思想真正和谐地统一起来，渗透于整个教学过程，进而构建平等、和谐、民一主的课堂教学环境。这既是一个教学态度问题，也是一个教学观念转变问题，更是推进素质教育深化发展的一个前提条件。

总之，只有教师在知其心方面，学生在知己心方面多进行一些研究，才能够充分发挥学生耳、目、口、鼻等各感官的功能，从而调动起学生学习的积极一性一，促进学生的全面发展。谈到知己心，自然地就会引出元认知的问题，而【学记】中已蕴涵了这个问题。诱思探究教学理论也提出了启动教学的反馈调控机制的反馈──内化（同化

做单读后感（一）

在6月份左右，那时杜拉拉之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈论杜拉拉升职记时，家福买了通过朋友买了几本书，其中有一本叫【做单】，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：别看，这可是男人看的！我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话，叫做男看【做单】，女看【杜拉拉】；我以为是真的，还是忍不住粗一粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销一售之类的书籍，倒像是一本长篇小说

事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的小说。想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销一售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发现这是一部一精一彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的成功哲理。而且小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说ibm、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以mbi、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。再看看关于作者本人的简介：前ibm公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销一售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。小说从开篇就把观点表现的很直接。想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！这句话让人感觉很棒。他说所有的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹留给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。

首先，小说里面谢正这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销一售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。懂得充分利用资源，并做好资源整合。后来甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误然而最终他所向往的目的达到了，他的目标实现了！人无完人，但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝

需求！只有统一所有人的需求，一团一队合作才能成功。哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让所有的努力毁于一旦。就好像之前表哥跟我举过一个拳头的例子：如果你需要去打一个人，拳头都握好了，紧密了，打出去，疼的是别人；但如果，你拳头是握了，却没有握好，有一根手指

《做朴素的教育》读后感

汤勇局长《做朴素的教育》以新颖的书名吸引了我的眼球。借用21世纪教育研究院院长杨东平先生的话：汤勇局长是个勤于学习、勤于思考、有思想、有智慧、有教育情怀的实干家。他对教育付出了诸多心血、做过许多规划、提出过不同的阶段目标。这本新书，是对阆中教育一个恰当的提炼和表达。本书收录了汤勇局长近年与阆中老师和校长们倾心交流、畅谈教育与人生的演讲稿，包括教育者的使命与担当、做派往明天的教师、 活出生命的意义、好教师可以这样练就等内容。不难发现，汤勇是个难得的书生局长。我以为，本书有三个亮点：

呈现了朴素的教育情怀。《朴素的教育最美》是作者的自序，以这样的题目作为我的读书感悟，我以为非常恰当。何谓朴素教育，作者连续用六句精辟的话作了阐述。他说，朴素的教育，应该让教育回归宁静；应该让教育回归常识；应该让教育回归人性；应该让教育回归本质；应该让教育剔去浮华；应该让教育顺其自然。说得真好，让我想到，我们的生态课堂研究，倡导的就是一种朴素教育。其实，教育就是让每一个鲜活的生命，按照规律，借助土壤、空气、阳光和水，以其独特的方式生长。作为教育工作者，应该守住一颗朴素的教育心，帮助孩子自然成长，幸福成长、健康成长。无疑，这是汤局长的教育梦，他对朴素教育的生动诠释，也呈现了朴素的教育情怀，这是值得倡导的。

叩问了当下的教育问题。《教育，你能走多远》，作为新书第一讲的标题，不能不引发我们的共鸣和思索。庄子曾说过：朴素而天下莫能与之美。汤局长认为，朴素的教育就是体现质朴、本色、宁静、不浮夸、不浮华、不浮躁。带着对孩子、对教育一种真实情感的教育。本书中，他罗列了一些地方、一些学校，提出的不切实际的口号，描绘着一些不着边际的宏伟蓝图，制定出一些令人啼笑皆非的目标，其结果是做了很多违反教育规律的事情。不仅没有出现所谓的轰动效应，反而给当地的百姓、对学校的孩子、对家长带来了伤害。对于目前的所谓名校、名师、所倡导的有效课堂高效课堂特色文化学校等等，汤局长从大家熟悉的一些案例，加以分析，为我们道出了朴素的教育应坚守的立场和原则：他以为，做朴素的教育，应该就是做遵循规律的教育、做有责任的教育、做有温度的教育、做更加公平的教育、做无愧于良知的教育细细读来，在汤局长的字里行间，我们能感受到汤局长对当下教育的忧思，同样作为一个教育工作者，我想，他的担心不无道理。

美国教育家吉诺特说：身为教师，

进了党的门，就要做好党的人。做好党的人，党员的个xing就必须服从于党xing、服务于党xing，自觉接受党xing的磨练，求知，以知促行，以行促知，知行合一。

一、学然后知不足，知耻而后勇

作为一名共产党员，必须首先学习党章，就好比厨师做饭、司机开车、老师教书般正常、自然，是自己的本分和天职。党章规定了作为一名共产党员应具备的基本条件：必须是工人阶有共产主义觉悟的先锋战士、必须全心全意为人民服务、永远是劳动人民的普通一员。这让我们有了清晰的量尺，看看自己高度够不够、宽度够不够、轮廓符不符合，学习才能发现不足，才能产生进取的动力。焦裕禄赴兰考后向书本学习、向老一辈学习、向专家学习、向人民学习，不断提升自己的信心和毅力，面对贫穷落魄，他带领党员干部和广大群众展开了同风沙、内涝、盐碱的艰苦卓绝的斗争，栽种泡桐、挖河排涝、根治盐碱。在病床上，他枕下仍放着《毛泽东选集》和《论共产党员的修养》，始终不忘补充精神的食粮。

二、日省吾身，内化于心，外化于行

党员要善于内观自省，要时刻牢记党的宗旨，亲贤臣、远小人，在党言党、在党忧党、在党为党。《准则》和《条例》的学习，不允许上有政策、下有对策，不允许有令不行，不允许学习、执行党章大打折扣，我们发现请客送礼的少了、上班吃工作餐的多了、红白事节俭的多了，这一切和党章的学习和落地不无关系。古人云：政者，正也。子帅以正，孰敢不正。治国者先受制于法，要为人表率，我们同样要正人先正己，日省吾身，心有所畏、行有所止。

三、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

干工作，不能只求形式，不能为了装潢门面，哗众取宠，蜻蜓点水、走马观花，换来最终将是和群众的背道而驰。知道和做到中间有条看不见的鸿沟，只有亲自尝试了，向小马过河，可能不像你想象中的深浅。工作必须要有所准备，有的放矢，由表及里、去伪存真，从表面看到事物的本质，(星辰ww)弄清来龙去脉，从根本上解决问题，这会提升士气、振奋人心。很多系统xing的难题解决不透，一是我们没有精心审视、二是我们没有亲自尝试，拿捏不住分寸及火候。唯有塌下腰，看清方向，不忘工作的初心，我们才能不为沿途的风景所迷惑。身入基层，心到基层，以问题为突破导向，不回避矛盾，不掩盖问题，激发群众的变革和主人翁意识，我们才能更团结、更紧密、更具有战斗力。

《做快乐的教师》读后感

文/李秀香

本学期，校领导为提高我们的写作能力，给每位教师都买了一本书，因此也提高了大家的看书兴趣，使我们认识到：的确，教师不爱学习，不善于读书，他一定是苍白的，没有底蕴的。这本书给了我很多启发，它为我指明了一条成长为优秀教师的路径。书中很多观点印象深刻，成为我成长的导师。

《做快乐的教师》正如幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸一样，优秀的教师都是相似的，平庸的教师各有各的平庸。虽然语言有点犀利，但道理的确如此。教师那么多，而优秀的只有几个。我们从他们身上都能看到那些认真、勤恳、爱生、钻研等优秀品质。也许正是他们具有这些优秀品质，坚持每一点上比别人多付出一点，最终成长为今天的优秀教师。

一名优秀的教师一定一位是善于读书的人。高万祥老师说过这样一句话：在教师这一称号之外，我们还拥有一个共同的名字：读书人。教书的人首先应该是一个读书人，而且是一个十足的读书人。可见读书对高万祥老师来说是何等重要，对于年轻老师的成长又是何等重要。

那么教师应该读什么书呢？最好当然是什么书都读，但时间有限、精力有限，能读的书当然也就有限，所以高老师推荐的是以《论语》为代表的哲学着作，这里高老师还推荐了一个我非常喜欢的作家周国平，他的《守望的距离》、《智性时光》都是我很喜欢的书；以苏霍姆林斯基着作为代表的教育学着作，苏霍姆林斯基也是我非常推崇的一位教育家，特别是他对特殊学生的爱心教育使我终身难忘；以《仁爱一生》为代表的人物传记，特别是西南联大时期那些优秀知识分子的传记。

以《鲁宾孙漂流记》、《老人与海》为代表的小说，小说总被一些人误以为是闲书，但就是这些闲书中却往往蕴含了教育思想、人生哲理。也许《鲁宾孙漂流记》不能带给我们直接的教育资源，也许有人认为这就是一本孩子看的童话，但它却响亮地告诉我们：生命是一种意志的生存，而且这种存在时幸福而不是痛苦的。书中塑造的故事情节和人物形象把我们人类几乎所有的美德，如顽强、坚韧、善良、合作、创造等演绎得淋漓精致，看着这样的书我们的工作和生活中还有什么困难时不能克服的呢！正如梁启超说的专业可以用来做事，文学则可以用来修身。

一名优秀的教师一定是一位善于反思的人。人只有在反思中进步，在反思中提升。作为教师，我们要坚持反思自身的学习，反思自身的课堂教学，反思自身和学生的关系，反思自身的教育观和成才观，反思今天自己努力了吗，反思自己

《做最好的家长》读后感

今年一放暑假女儿就给我一本书让我读，这本书就是《做最好的家长》--李镇西教养女儿手记。看完后很有感触，这是一本别具特色的教育专著，作者既是教师又是一个普通女孩的父亲，他以教育自己女儿为例，阐述了家庭教育的重要性，提出了家长也是教育者的理念。

读完后感触良多，我觉得这本书很贴近实际，值得每位家长能够仔细阅读。家长要养育孩子，不仅养孩子，而且还要育孩子。不仅管衣食住行，而且管怎样成长。养育从孩子的第一声啼哭就开始了，我们就成了孩子的第一任老师--启蒙老师，我们生活的每一瞬间都教育着孩子。怎样穿衣，怎样更别人谈话，怎样谈论别人的事，怎样表示欢欣和不快，怎样对待朋友和仇敌，怎样表示痛苦和愤怒潜移默化中影响着孩子的成长，不知不觉中担任着教育者的身份，和孩子一起走下去，和孩子一起成长。不要半途而废，孩子上学就把教育任务完全交到了老师的手中，孩子不是接力棒，而是一块尚需雕琢的石头，需要家长的辛勤劳动，需要老师的挖掘，才能成为一件惊世作品。家长是孩子的终身老师。

调整做家长的心态，鼓励孩子做最好的自己。做最好的自己，强调的是自己和自己比――昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己。总把自己的孩子当成天才，而不把孩子当成一个普通人。是天才，每次考试都应该满分，所以家长永远对孩子表示失望。一个人不应该简单的与别人相比，而应该跟自己比，用昨天的我跟今天的我相比，看是否有进步。不要对自己的孩子太苛求，遗传、环境等很多外因和内因注定了孩子成长的差异，天生我才必有用，只要你在同个领域，自己一天比一天进步，长此下去，你就是最好的自己。

家长也是教育者！这是李镇西的一个非常重要的观点。学校、家庭、社会这三方面构成了孩子成长的立交桥。但是，从现实来看，学校教育更多的是智力开发与知识传播，目标是升学；社会教育零零碎碎，理想信念公平正义若隐若现；家庭教育或多或少地缺位或越位，不是管得太死，就是放任自流，把握尺度需要家长费尽心机，苦心经营。

与李镇西相比，我算不上是最好的家长，是不是合格的家长还得要由孩子和老师来判断。但我们始终明白，孩子很多的人生知识是在家庭中习得的。比如孝敬父母尊敬长辈的传统伦理教育，勤勉、博爱、乐学等意识的养成，与家人、与他人、与自己相处的艺术等，除了孩子自身成长的感悟实践外，更多的是父母的言传身教，是家庭的耳濡目染。我们是孩子的