不会告诉你的职场成功潜规则

关于职场，对于年轻来说是个复杂的地方，如何和领导相处，如何和同事相处，如何和大家相处，过来人的经验很多，小编就“适合新手的职场规则”为你汇编了 一些，希望能够帮到你。

职场的“规则”【一】

1、没有效率的加班，就是在浪费你自己的时间。

2、你的专业程度反映出你对工作的态度。

3、聪明的职场人向来都是主动做事，主动就是你在职场最好的学习方式。

4、在职场中，任何人都可以你的导师，只要你虚心请教，就会有所收获。

5、一定要给自己的职业不断的做计划，永远有明确的目标。

6、找到自己的优势，并将其发挥好，一年的努力好过你十年的摸索。

7、每晚充足的睡眠，是保证你一天工作和精神状态的关键。

8、拖延是高效工作最大的敌人，不管是长期任务还是短期任务都需要设置任务完成的期限。

9、不断的反省，才有可能获得经验。

10、在抱怨之前，先想想自己做了什么，只有将难题化为转机，才能冲破工作中遇到的瓶颈。

11、1、能够控制住情绪的人，很厉害；不善于控制情绪的人，较安全。你需要成为前者，而相处交往却要选择后者。

11、人们都不喜欢别人告诉他们该做什么，包括我们自己，尤其是对方没有做到他所说的地步或者他根本没接触过这些事情的时候，人们更需要的是倾听和鼓励。

12、所以，朋友、情侣、夫妻、家人之间，要注重沟通方式，不要说“你看你，怎么能这样，你工作/你这事情/你为人处世，应该这样...”，抱歉，如果让我来说解决你的问题的办法，我也很轻松。

13、不要太快和别人熟悉起来，维持表面的友好，慢慢就会发现他们的本质。

14、永远不要看一个人说什么，看他做什么。

13、通常最在乎的人习惯假装不在乎。

14、当一群人大笑的时候，每个人都会看向自己喜欢的人。

15、不要在背后说人坏话。

16、有种现象叫“无意识特征转移”，即人们会把你用在别人身上的词跟你联系在一起。你说一个人真诚善良，人们会把这些特质联系到你身上，而如果你总是在背地里说别人坏话，那人们也同样会把这些负面评价转移到你身上。

17、第一次见面就让你感觉不舒服的人，往往真的不是好人，起码是与你不合。哪怕他看起来形象良好，言谈举止也很优秀。人的感觉是很奇妙的，你能够从很小的细节里反馈得出心里的感觉。

18、相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次，这种现象被称为“富兰克林”效应。

规则一：入职时的工资高低不重要，只要你努力工作你会得到相应待遇的。

我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万别相信。

刚入职时，你的工资就是你的全部(当然有一些岗位，比如销售或弹性工资的岗位除外，而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动，工资调整也是按你目前的工资乘于一定的百分比，保险、公积金也跟工资有关系)，当你的基本工资低的时候你今后的报酬增长空间也不大。所以，找工作时千万不要心软，多争取一些基本工资，因为这是你的所有。

比如你入职时的基本工资为4000，第二年涨幅为20% (一般的企业极少数人能涨20%)，那第二年工资为4800; 如果你的同事入职时基本工资为4500，第二年涨幅为10%(一般涨幅)，那他第二年工资为4950.

是不是看到差距了? 请记住，入职时工资就是你的全部，一定不能心软。

规则二：人事部不是你的倾谈对象。

很多员工找人事部经理谈话，而且人事部员工可能会定期找员工谈话，问员工在工作中有没有遇到什么问题? 有没有人事部需要帮员工解决的事情?

但是请你记住， 公司人事部并不是你的倾谈对象，人事部的首要任务不是去帮助雇员，而是保护公司利益不受雇员损害，这才是最为重要的。可能很多人认为人事部门是自己的朋友，有时甚至连对公司、对老板的真实态度都会告知于人事部门。(如果你经常这样的话，我可以肯定的说，你会跌得很惨，而且不会有人告知你原因的。)

无论人事部的人员表现得何等友好，你均要认清，你跟他们的谈话内容，他们必然会与决策部门分享这些信息，例如你的老板、经理、主管及首席执行官。人事部门的职责就是(有时也是合法的)告知公司决策部门你那些所谓的 秘密。

比如你不喜欢你目前的工作内容、或与老板的关系处理的不好，你千万不能找人事部抱怨，你应该直接跟你的老板沟通。可能当时谈话时人事部的员工会给予同情，说自己向自己的上司反映这个情况，但是大多数情况下人事部门会将你与他们的对话原封不动地转达给你的老板，而你的老板对此是绝对无法原谅的，出现问题首先不去找老板解决，而是直接找到人事部门，这样你的处境就很被动了，有可能被迫离开公司了。

规则三：你的能力并不能确保你的安全。

很多公司在招聘员工或对外宣传时说我们公司注重员工

潜规则是什么？与白纸黑字、公众认可的显规则不同，潜规则恰如摆不上桌面的小菜，从不会大鸣大放地写在告示板上，却需要你明心亮眼地默默参透，才能避免接二连三的尴尬糗事。

潜规则1 不要苛求百分百的公平

显规则告诉我们要在公平公正的原则下做事，潜规则却说不能苛求上司一碗水端平，尤其是老板更有特权。

孙小明刚进公司做计划部主管时，除了工资，就没享受过另类待遇。一个偶然的机会她得知行政主管赵平的手机费竟实报实销，这让她很不服气！想那赵平天天坐在公司里，从没听她用手机联系工作，凭什么就能报通讯费？不行，她也要向老板争取！于是孙小明借汇报工作之机向老板提出申请，老板听了很惊讶，说后勤人员不是都没有通讯费吗？可是赵平就有呀！她的费用实报实销，据说还不低呢。老板听了沉吟道：是吗？我了解一下再说。

这一了解就是两个月，按说上司不回复也就算了，而且孙小明每月才一百多块钱的话费，争来争去也没啥意思。可是偏偏她就和赵平较上劲了，见老板没动静，她又生气又愤恨，终于忍不住和同事抱怨，却被人家一语道破天机：你知道赵平的手机费是怎么回事？那是老板小秘的电话，只不过借了一下赵平的名字，免得当半个家的老板娘查问。就你傻，竟然想用这事和老板论高低，不是找死吗？

孙小明吓出一身冷汗，暗暗自责不懂高低深浅！怪不得老板见了自己总皱眉头！从此她再也不敢提手机费的事，看赵平的时候也不眼红了。

场外提示：

一味追求公平往往不会有好结果，追求真理的正义使者也容易讨人嫌，有时候，你所知道的表象，不一定能成为申诉的证据或理由，对此你不必愤愤不平，等你深入了解公司的运作文化，慢慢熟悉老板的行事风格，也就能够见惯不怪了。

潜规则2 莫和同事金钱往

显规则告诉我们同事间要互相帮助团结友爱，潜规则却说不是谁都可以当成借钱人。

一种叫做同事的人际关系，阻碍了职场里的资金往来。

客户主任sunny就曾当了一次尴尬的杨白劳！那次时值月底，正是她这种月光女神最难捱的痛苦时光，偏偏又赶上交房租，囊中羞涩的sunny只好向同事lily求助，第一次开口借钱，lily自然不好拒绝，很痛快地帮她解了燃眉之急，可是3000块钱也不是一时就能还清的，拮据的sunny只好一次次厚着脸皮请人家宽限，最后一次，lily回答sunny说不着急，前几天给女儿交学琴费倒是用钱，不过我已经想了办法。sunny没心没肺地连声道谢，过后就被好事者指出其实人家是在暗示你还钱

要想在职场上有所斩获，就必须做好职业规划。对于职场中人来说，职业规划是职业发展中最关键的向导。职业规划因人而异，不同的对象有不同的需求，因此制定的目标与计划也不尽相同，但个人为自己做职业规划的方法和流程是大致相同。

1、设定职业目标

良好的职业规划缘于明确的职业定位和可行的目标。立足于自身的发展职业目标大体可以分为总体职业目标、年度职业目标，也可从内生涯和外生涯两个方面进行划分，内生涯包括工作所需的知识、观念、能力、经验、成果、心理素质以及内心感觉等方面。外生涯包括职务目标、工作内容、工作环境、经济收入、工作时间、工作地点等。

2、明确行动计划

行动计划主要是找出差距及如何弥补，可以从工作状况、岗位要求以及学习充电三个方面进行。今年能够挑战的新目标是什么?如果想要实现年度目标，自己该如何行动?需要在哪些方面学习提高，采取怎样的方式?还要规定完成时间。

3、加强执行能力

目标计划，不能只是文件，而应该要让自己行动起来，依照既定的规划实施。只有按规划去实施了，才有可能接近自己的目标，要知道成功不是从天而降的，付出不一定得到，但不付出肯定得不到。

4、适时完善计划

当你非常清楚自己的人生目标、职业目标时，才懂得理智取舍职场中的重重选择。一旦确定了你的职业规划，在大方向不变的情况下，适时对中短期计划进行调整会让你加速达到目标，少走弯路。

5、评估职业平台

现有职位是否能够让你体现出自身的价值、获得成就?如果可以，那就按照规划一步一步地开始你全新表现;如果不能，那么你就应该到其他的行业或者企业中寻找更加适合你的发展空间了。

李开复曾经说过：在人生的旅途中，你是自己唯一的船长，千万不要让别人驾驭你的生命之舟，而要坐在舵手的位置上，决定自己何去何从。如果你想让自己的职业生涯发展得一帆风顺，那么做好自己的职业规划是十分必要的。

有个故事说年轻的亿万富翁要选女朋友，最后pk出来三位女性一位是世界小姐，美丽万方;一位是ngo的亲善大使，拥有爱心;一位是年少进入投行，拥有一流经济头脑。最后谁赢了?答案是身材最好的那个。

笑话如果不反映现实的荒诞，就不好笑。这其实可以反映职场的真实生态：晋升真的在反映一个人的能力吗?职场人真的知道自己的职业需要些什么吗?有一个经典的团队组建游戏，是让上司和下属互相沟通三个你对于对方的期望，和三件最感谢对方的事情每次做完练习后，大家都哭得昏天暗地因为答案煽情，也出乎意料。这其实也证明，你并不太知道你的上司到底需要你做些什么。

我尝试来打开这个黑盒子：如果你把纵轴作为清晰vs模糊，横轴作为对个人行为的要求vs对组织行为的要求，那么你能得到一个四象限的企业需求矩阵(如图)。

a区是kpi、绩效等对于个人的明确要求;比如说每个月的绩效指标如何。这个不用多说了。b区是组织对于你的明确要求以及能被写出来的企业文化，简单的比如迟到罚50元钱，邮件24小时内一定要回复。精细的如沃尔玛，允许你越级给上上级领导写信，但是务必需要抄送一份给你的直属上司你可以报告，但是不能小报告。b区的很多内容，都会记录于公司的企业手册之中。c区是深层的企业文化和永不成文的潜规则。深层的企业文化指那些永远不会被写出来的东西比如某公司的老板每天下班不走，工作到8点并且还给员工报销晚餐盒饭，大家只好陪着;公司鼓励加班，却从未在企业文化里倡导我加班，我自豪。

每一种强势文化背后，都一定有更深层次的亚文化与之对抗，这些东西日久成精，就变成了潜规则。潜规则你需要找个师傅，而不是导师，才能慢慢地获得真传。d区是个人的才干、气质，那些kpi不写，但是大家又期待的东西。企业不总是提升业绩最好的那个人，而是提升被认为最有领导才能或者格局的人。这个才能和格局有些企业意味着决断力，有些地方则意味着心胸、品格，你仔细观察一下企业的得力的领导者，可得其端倪。

当然，以上都是说健康企业，我见过混乱企业的需求矩阵，一团乱麻，就像一块蚊帐。

最后来点更厚黑的这四块象限明显就不是指向同一个方向，个人到底该攀哪一个?民企中个人的作用明显，考核标准也相对清晰，所以民企中a区(个人能力)最重要只要你能完成任务，其他都好说。外企中间组织力量更强大，规范清晰细节，所以外企中b区(组织规范)最重要，这也是为什么外企很强调职业化、职业素养的原因。国企

职业规划师建议职场人了解职场潜规则是很有必要的。

1.简历在hr手中可能只停留几秒钟。

其实，每个人的简历在hr手中可能只会停留几秒钟时间，因此让对方在最短的时间内看到你的优势非常重要。

2. 学历只是个人能力的一方面证明。

有时候，本科硕士之间的学历区别也许也只是入职时薪水上几百块的差异。

国内各行各业，多的是高中文凭的牛人，比如韩寒、罗永浩、茅侃侃随着社会分工的越来越细密，某个领域的专才往往会更容易走向优秀。这也不是说让大家不去读大学，毕竟，国内的整体就业大环境，还是至少需要一个本科学历的。

3.除了非研发类型的岗位，很多职位并没有很严格的专业限制。

管理、销售、市场、公关甚至是财务等职位，关键看的是适不适合，工作中能否胜任。没有相应的专业背景，也可以通过校园活动和社会实践来弥补这块的不足。

4.相貌或者说气质还是很重要的。

对于销售、市场、公关等这些与人打交道的职能，还有时尚、广告、奢侈品、传媒等行业的工作，looking presentable其实是很重要的，公司有employee brand这个说法，如果一家公司招聘了你，对外你就代表公司的形象。

5.500强校园招聘只是采荷叶尖，大部分同学都可能需要曲线救国。

如果没有办法一步到位，可以先进入自己喜欢的行业，做自己适合的职能，潜伏着、积累工作经验，并等待一切机会，去自己梦想的公司。

6. 其实，机会是分秒之内稍纵即逝的，要积极地争取。

人力资本市场是个买方市场，不管你是不是牛人，不管有多牛，在公司面前，都是弱势群体，都应该积极争取并不放过任何一个机会。

7. 很多好工作都不是找出来的，而是做出来的。

这世界上，真正杰出的人才，也都不是循规蹈矩跟着前人的道路走下来，而是开拓者，哪怕是在相对保守的公司，也会有内部创业的机会。当一个公司变得较为庞大时，一定要找准发展的机会点，那些没有人做的，新设立的工作岗位，往往有让人意想不大的机会点。比如各大快消公司的市场部，5年前，甚至都没有负责网络营销的职能，也没有太多人会在意，而现今这个时代，网络口碑为王的时代，社会化营销已经黑之白字印在了很多市场、公关人士的工作职责上。

在这个好工作、甚至好实习一票难求，20%大学毕业生愿意零起薪就业的时代，大家不妨退一步想一想。社会大环境还是好的，国内的各行各业的机会也是层出不穷，海阔任鱼跃。任何事情贵在坚持和创新!哪怕去尝试着经营

书中的杜拉拉教给了职业女性们很多的职场生存之道，有人说杜拉拉就是个笑话，但职场之事，无王道可言，只有方向可寻，我们始终不是杜拉拉，而有些杜拉拉没有教给我们的东西，或许比如何升职加薪更重要。

豪情女子玩得痛快

tanya，企业营销主管

据说但凡做hr有些资历的人都相当精明，他们哪怕和你第一次见面，也能在短短几分钟的谈话中就能得知你有几斤几两，因此在见tanya前，不知道她会是怎样的犀利和苛刻。

房间的门被扑地推开，穿一身纯黑职业套装的tanya风风火火地走进来，不离身的挎包外加一个文件公文包，待她坐下时，手腕上一圈圈繁复的水晶手链、桃粉色的指甲油以及琥珀色的飞鸟胸针顿时又让人发现她隐藏在干练的职场外形下的那颗玲珑心。长期在市场一线的游走让她练就了一副好口才，三言两语就让气氛立时活跃起来。

和那些精雕细琢的办公室里的瓷娃娃不一样的是，tanya更像金庸笔下那些豪情干云的奇女子，做人做事都畅快淋漓。对始终抱着玩的心态投入工作着的tanya而言，升职加薪都不那么重要，玩得痛快，才是关键!

别用职业规则丈量爱情

听说过一个故事，数学家在家数枣，永远比老婆数得多一个，最后发现，原来他是从0开始数的。

支招：爱情需要的不是冰冷的公式和见招拆招的精明，恰恰相反，爱情需要的是傻得可以的智商、奋不顾身的勇气、不计后果的态度和此生不渝的信念。

生活工作之间营养均衡

职场女性和男性最大的不同是，无论如何她们首先是一个女人，她们对家庭的关注，对情感的需求必然会分担一部分的精力。这在杜拉拉身上是看不到的。

支招：聪明的女人一定要懂得在非上班时间将工作之事搁置脑外，尽情地享受生活和精心地培育感情。利用剩余的16个小时，陪伴家人，或者拓宽交际的范围，或者努力完善自己的爱好，也只有这样会享受生活的人，才会享受工作。

善做职场新懒人

杜拉拉的勤奋有目共睹，为升职与老板、主管斗智斗勇，就像行走在繁华都市上空钢丝绳上的独行侠，努力平衡着不让自己从高处坠落，难免每一步都走得战战兢兢。其实有时候懒一点也未尝不可，关键是找到平衡的那个度。

支招：给每天的工作列提纲，然后将时间细化，统筹，去掉烦琐，拒绝陈规，要在工作中找到最适合自己习惯与风格的工作模式。哪怕你喜欢边听音乐边干活也没关系，只要不影响别人。做完一件事就奖励一下自己，喝杯咖啡，翻翻杂书，懂得忙里偷闲，适时享受。工作总是做不完的，要等到风景都看透，你说不

职业规划是一件大事,它决定了人一生的事业走向,同时也关联相应的生活方式.职业规划发生在职业选择之前,也同时发生在职业发展的过程中,规划,调整再规划是一条必经之路.

职业规划五要点

听从心的召唤

在评估过自己的能力,特长和专业方向之后,一定要顺从心的选择.很多年轻人容易被物质条件,社会评价和同类攀比等多种因素影响了自己的判断和选择.相信自己的直觉,在判断自己的职业前景时一定要让心说话:我会热爱这样的职业,我有能力接受职业带来的挑战,我相信自己会干出好成绩如果有了这样的召唤,请不要在犹豫和彷徨.

寻找优质的职业导师

职业生涯很长,很多职业经验是必须靠时间累积.所以对一个初入职场的人要一眼看到职业的本质,或许是一个不小的难题.所以在职业规划之前,可以寻找优质的职业导师进行咨询和了解,从他们身上解读职场发展的定律,并少走不必要的弯路.这样的导师可能是实习时的上司,可能是顶尖企业的人事经理,也可能是身边的学长学姐.虚心聆听,就可以掌握一定的规律,让自己的职业之路走得顺畅.

走好职场第一步

职场的第一步,也是职业规划中的重要内容.职场发展的积累就是从第一步开始的. 要学会分析公司,行业,职业岗位的优势劣态,同时要了解自己的swot,千万不能盲从.第一步值千金,千里之行始于足下,第一步的准确将有可能带来后面每一步的准确.很多年轻人抱着先干起来以后再说的心态,只能在遭遇挫折时放弃.走对了第一步即使有挫折,也能自我坚持.

职业发展要有大目标

职业规划好比人生规划,如果局限在一个前途和个人利益方面,那么此一生也就仅仅是一个自我满足的一生.按照马斯洛的需求原理,我们每一个人在求得安全,温饱之后,是会渴望被人认同,被人尊重,甚至是自我理想实现的要求,所以我们的职业目标是必须带有社会责任感,当然职业目标可以分短期,中期,长期来完成.

在调整中完善

职业规划有一个明显的阶段性特征,所以在不同发展的阶段都必须做出相应的调整,甚至是改变.但职业发展的宗旨是不变的,就是通过职业发展的机会,体现个人的价值,为社会做出应有的贡献.所以有了这样长期而又宏观的视野,就会根据自己的自身状况的改变而做出应该的调整.职业规划不是将职业目标定得最高就是好,而是切合实际的,可行的,有计划一步步完成的规划才使最好的职业规划.

《潜规则》是著名作家、记者、历史学者吴思所写的一本书，读后让我颇为震撼，之前我对潜规则的印象只停留在很表面，就是讨厌，喜欢用一些道德观念去评价它，还自认为十分正确，读完此书之后，才知道没那么简单。

潜规则通常指看不见的、没有明文规定却约定成俗的、但是却又是广泛认同、实际起作用的、人们必须遵循的一种规则，又叫灰色规则和内部章程。潜规则无处不在，在书中，甚至可以说它支配着中国古代社会的运行。潜规则的出现，很大程度上是由于利益的问题导致，权力的背后是金钱，是利益，有权就有钱，有钱却不一定有权，权力在分配的时候大小不一，为了维护自己的利益，权力小的人要夺权，权力大的要保权，在一系列利益相争中，各方趋利避害，形成恶性循环，也就产生了潜规则。

潜规则是一个恶性循环导致的结果，但是却很难消灭，无处不在的潜规则就像一条条树根一样，扎根土地，构成了中华大地的根基，如果连根拔起，恐怕整个社会都会崩塌。现在为什么大家都想当官，因为当官稳定，还有灰色收入，而灰色收入就来自于潜规则，如果不遵循，就会付出代价，恶性循环，没有尽头。

面对潜规则，各个利益集团都有太多的无奈，要想根治潜规则，不是连根拔起那么简单，需要一步一步的改变，通过对制度的逐步完善，法律的不断加强，再辅以道德的教育，在利益的相互牵制中，才能使潜规则逐步减少，从根本上解决这个问题。

摘要：潜规则渗透到法律运作过程的情形经常发生在司法实践中，其主要原由在于目前司法体制的行政化运作和法律主体追求利益最化大，追求利益化是每个人的行为目标，本身无可厚非，司法体制的缺陷却可以通过司法改革来纠正。消除潜规则影响法律运作的重任不可避免地落在改革司法体制上，建构外部独立于立法权和行政权、内部独立于上级法院和法院行政长官的司法体制，使法律在封闭的环境下运作，堵住潜规则入侵的突破口。 关键词：潜规则；司法体制；行政化；司法独立 中图分类号： 文献标识码：a 文章编号：

法律作用于社会生活理想的形式莫过于法律关系能纯粹地转化为社会关系，以法律关系为基础建构法律调整范围内的社会关系。但在司法实践中，既有法律规则直接转化为社会规则的情形，又有大量隐藏在法律背后的潜规则影响法律运作，发挥实际作用甚至取代法律的情形。在法律实践中，“打官司就是打关系”、“谁给钱多谁就赢”、“官司未进门，双方都托人”等潜规则经常影响正常的司法运作,“公事私办”、“走后门，拉关系”常常发生在法律的运作场。大量的潜规则的入侵，扭曲了法律从抽象规则到具体规则转变，法律期望构架的社会秩序渗入了潜规则的痕迹，法律规则的统治事业变成了潜规则较劲的场域。

一、潜规则开启法律运作之门的缘由

理想的法律运作应该是封闭的，司法活动严格按照法律规则和程序预设的路径走完从抽象规则到具体规则的过程，无需潜规则补充。潜规则之所以能开启法律运作之门的原因有很 多，有学者把原因归结为现实法律制度和体制的欠缺，从而不能建立起各种保护屏障和隔离物，以抵制潜规则对法律实施所造成的恶劣影响。[1]制度和体制的缺陷固然给潜规则的入侵创造了客观条件，但如果法律主体没有利益诉求，追求法外利益，潜规则也不会渗透到法律机体内, 潜规则影响法律运作的场合必然发生在制度缺陷难以防预和法律主体的主观刻求两者相结合的情况下才会产生。 （一）司法体制的行政化运作滋生的弊端使法律不能在封闭环境下运作为潜规则的渗透开 启了后门。目前，我国司法体制设置与行政权有着千丝万缕的联系，各级法院由各级人民代表大会产生并对其负责，司法管辖区与行政区域保持一致，财政权、人事权由各级政府掌控。法院高度依附于行政机关，不得不听命于政府，行政权力普遍干扰法院审判已是众所周知的事。如有学者指出，法院的财权、人事权掌握在行政部门，司法工作常常受到行政的掣肘。不仅如此，与行政权紧密