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七种销售提成方案

七种心态会毁了你的职场生涯。

伴随着社会的发展,我们动不动就要写一些文章,一篇好的范文能够提供好的参考,范文可以为我们提供各种参考,经过收集,小编整理了七种心态会毁了你的职场生涯,但愿对你的学习工作带来帮助。

七种心态毁了你的职场路

人在职场,就必然要参与社会交往,社交的

范围与每个人的职业、爱好、生活方式及地理位置有很大关系。现实生活中,有些人在社交中总交不上朋友,或者是交了朋友没多久,朋友又离他而去,平时和同事的关系也不融洽。究其原因,社交中的不良心理状态阻碍了人际关系的正常发展,也就是心理医生所谈到的社交病态心理。较常见的有以下几种,应努力避免:1、自卑心理:

有些人容易产生自卑感,甚至自己瞧不起自己,缺乏自信,办事无胆量,畏首畏尾,随声附和,没有自己的主见。这种心理如不克服,会磨损人的独特个性。

2、怯懦心理:

主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人,由于怯懦,在社交中即使自己认为正确的事,经过深思熟虑之后,却不敢表达出来。这种心理别人也能观察出来,结果对自己产生看法,不愿成为好朋友。

3、猜疑心理:

有些人在社交中或是托朋友办事,往往爱用不信任的目光审视对方,无端猜疑,捕风捉影,说三道四,如有些人托朋友办事,却又向其他人打听朋友办事时说了些什么,结果影响了朋友之间的关系。

4、逆反心理:

有些人总爱与别人抬杠,以说明自己标新立异,对任何一件事情,不管是非曲直,你说好,我就认为坏;你说对,我就说它错,使别人对自己产生反感。

5、作戏心理:

有的人把交朋友当作逢场作戏,朝秦暮楚,见异思迁,处处应付,爱吹牛,爱说漂亮话,与某人见过一面,就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章,因而没有感情深厚的朋友。

6、贪财心理:

有的人认为交朋友的目的就是为了互相利用,见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往,而且常是过河拆桥。这种贪图财利,沾别人光的不良心理,会使自己的人格受到损害。

7、冷漠心理:

有些人对各种事情只要与己无关,就冷漠看待,不闻不问,或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲,就是人格,致使别人不敢接近自己,从而失去一些朋友。

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对生涯规划的七种误解


误区1:作了决定之后,绝对不能后悔!

不合理认识:既然选择了一个专业或职业就不能改变,否则一定会被别人看不起。

合理认识:做抉择是有风险的,就像任何一个投资一样,没有包挣不亏的。职业生涯规划中的决定可以进行调整。

误区2:我一定要马上决定!

不合理认识:迟迟无法决定是懦弱、不成熟的表现。别人都知道自己要做什么,只有我太差劲,我应该立即作决定。

合理认识:不做决定是可以接受的,与我个人是否懦弱无关。只要我能多了解自己,充实和储备人生资源,机会来到时我会做最好的选择的。

误区3:兴趣是万能的!

不合理认识:只要找到我的兴趣,我就一定能够成功。

合理认识:找到自己的兴趣,不见得一定能成功,但至少做起来快乐。如果培养做自己感兴趣的事情的能力,将会更能使自己成功。

职业兴趣和能力是两码事。有兴趣而无能力,只会增加挫折感;无兴趣而有能力,心中缺乏满足与喜悦。因此,职业兴趣和职业能力要同时考虑,找到他们的共同点。兴趣是调料,能力是主菜,所以我们应该了解自己的兴趣,加强自己的能力。

误区4:生涯规划没有必要!

不合理认识:船到桥头自然直。这世界变化太快,生涯规划只是一时的流行,很多事情既然无法预测,再规划也是枉然。

合理认识:生涯规划的目的不在于你很快地找到自己的人生目标,很快作个决定,而在于对自我和环境的不断探索。通过生涯探索,更多地了解自己和环境,那就可能作更充分的准备,也更可能有意识的发挥出自己的潜能。以积极准备的态度面对人生,随时知时知势知己,自己才不会被淘汰。正是由于时代变化太快,生涯规划才有必要,计划时代和铁饭碗时代是不用生涯规划的。

误区5:对我个人而言,生涯规划没有必要!

不合理认识:生涯规划只是属于想成功的人,我只想做个平凡人,用不着生涯规划。

合理认识:生涯规划的目的是突破障碍、激发潜能、自我实现。你可以实现当作家的梦,就如同我可以实现当导游的梦一样。生涯规划是不分贵贱的,是属于每一个踏实的人。

想得到的不一定做得到,想不到的一定做不到。不探索自己和环境的现状与未来,不积极准备人生,就有可能落后于时代,到时可能平凡人都做不了了。有部分下岗职工为证,他们工作前不是没有知识没有能力,也不是现在就弱智了,而是落后了时代一大截,要补许久的课才能重新上岗。

误区6:现在好好规划,以后就不用了!

不合理认识:现在趁着大学里的空余时间多,多花些时间在生涯规划,省得以后也要去做。

合理认识:由于时代在变,自我也在变,所以对环境及自我的探索是不可能一劳永逸的。生涯规划除了探索、抉择和行动之外,还有一个重要的环节,那就是生涯反馈与调整。正确的生涯规划是盯紧近期目标,远望长期目标,在必要时及时调整中长期目标。

所以生涯规划的最终目的不在于你找到了多么完美的人生目标,而在于你了解自己和环境多少,实现了多少近期目标,积累了多少人生资源。因而生涯规划不是一劳永逸的。

误区7:我现在很忙,没有时间去规划什么。

不合理认识:生涯规划肯定要花一些时间,而且要静下心来。我现在学习和社会上作都很多,没有时间来顾及它。

合理认识:随波逐流,被动生活也可能成功。就像砍树,不磨刀,也可以砍树。如果事先研究了树的纹理和结构,把刀磨好了,看起来是晚一步砍树,然而更早更好地完成任务的概率增加了许多。

职业生涯规划的七种常见方法


1、自然发生法:

一切都顺其自然,尤其是在包分配的年代,之所以在那个时代可以使用,是因为那是一个不太强调个体成就感和自我幸福感的时期,而今天,尤其是人类进入21世纪之后,随着社会的发展,人性关注的回归,人们越来越希望可以自己为自己做出最好的选择,来体现自己的人生价值和意义。

如果可以一直都顺其自然下去,永远能够做到接纳现实,顺应外界要求,自然发生法也不失为一种选择。

2、目前趋势法:

从众心理是人类自我保护的本能表现,所以才出现了热门以及随大流。目前趋势法,可以降低我们的外在风险,但是这个时候容易出现盲目从众,并且会忽略自己的个人感受。

所以,需要问一问自己,我究竟喜欢不喜欢,我究竟适合不适合?,也就是最适合的,才是最好的。

3、假手他人法:

有我们意识到的人脉资源,我们要合理的去整合与使用;

如果自己还没有发现潜藏在自己周围的没有被开发的人脉资源,要勇敢地去发现、整合并且逐渐使用。

虽然说前人栽树后人乘凉,我们也要为自己和自己的后人栽好树维护好树。

4、最少努力法:

时下流行的一句话长得好不如生的好,生的好不如嫁的好,尽管不同的人对此看法不同,但是我们要区别是出于正义感的否定,还是源于酸葡萄心理的羡慕嫉妒恨。

当然,从存在主义的角度来讲,如果我们能够一如既往的为自己的选择承担责任,并且任何时候都能够坚定地为自己的行为负责,那就是白蛇自迷许仙,许仙自娶白蛇,与和尚有什么关系?的事情了。

5、拜金主义法:

合法合理地追求经济利益最大化,这一点本身没有错。

如果盲目的追求无法持续的经济利益的话,无论对于个体、对于集体,还是对于整个人类世界,都是不可取的。

6、刻板印象法:

现实依据,有可能是理性的参考,也有可能是对适应性的限制。所以要区别保守和经验。

7、橱窗游走法:

有时候最好的选择,就是没有选择。

当我们无法选择的时候,不妨跳出选择本身,看看我为什么会被选择困住?或者我最后要达成什么样的目的?哪个选择距离我的目标更近。

十种心态将毁掉一生职场生涯


通过今年心态落地培训系列课程的反馈效果,再根据我个人感悟和总结形成了下面10个能毁掉个人一生的10种具体心态,下面罗列出来供大家参考。目的是为了深挖和提炼心态培训课程的灵魂,减少我们迂回的周期提前获得阶段性成功。

我们面对忙不完的工作和复杂的人际关系,职场之路有时走得是一塌糊涂,时常因为工作上的小事而心生不满,影响工作和生活的心情。

人在职场,就必然要参与社会交往,社交的范围与每个人的职业、爱好、生活方式及地理位置有很大关系。现实生活中,有些人在社交中总交不上朋友,或者是交了朋友没多久,朋友又离他而去,平时和同事的关系也不融洽。究其原因,社交中的不良心理状态阻碍了人际关系的正常发展,也就是心理医生所谈到的社交病态心理。较常见的有以下几种,应努力避免:

1、自卑心理

有些人容易产生自卑感,甚至自己瞧不起自己,缺乏自信,办事无胆量,畏首畏尾,随声附和,没有自己的主见。这种心理如不克服,会磨损人的独特个性。

2、怯懦心理

主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人,由于怯懦,在社交中即使自己认为正确的事,经过深思熟虑之后,却不敢表达出来。这种心理别人也能观察出来,结果对自己产生看法,不愿成为好朋友。

3、猜疑心理

有些人在社交中或是托朋友办事,往往爱用不信任的目光审视对方,无端猜疑,捕风捉影,说三道四,如有些人托朋友办事,却又向其他人打听朋友办事时说了些什么,结果影响了朋友之间的关系。

4、逆反心理

有些人总爱与别人抬杠,以说明自己标新立异,对任何一件事情,不管是非曲直,你说好,我就认为坏;你说对,我就说它错,使别人对自己产生反感,特别是80后的性格有这种倾向。

5、作戏心理

有的人把交朋友当作逢场作戏,朝秦暮楚,见异思迁,处处应付,爱吹牛,爱说漂亮话,与某人见过一面,就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章,因而没有感情深厚的朋友。

6、贪财心理

有的人认为交朋友的目的就是为了互相利用,见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往,而且常是过河拆桥。这种贪图财利,沾别人光的不良心理,会使自己的人格受到损害。

7、冷漠心理

有些人对各种事情只要与己无关,就冷漠看待,不闻不问,或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲,就是人格,致使别人不敢接近自己,从而失去一些朋友。

8、抱怨心理

如果一个员工在工作时存在这样那样的抱怨,肯定不会将自己的工作放在第一位,如果有任何可以减轻他的抱

怨的途径或机会,就会有极大的兴趣去尝试,从而损坏本职工作的效率。任何一个成功的组织,在减少员工抱怨方面都会做足功夫!

9、混的心理

得过且过,混一天算一天,混一事算一事,结果马太效应而一事无成。

10、自傲心理(很多人不成功的根源):

有一则童话,讲的是乌龟和兔子赛跑,顷刻,兔子就遥遥领先,它沾沾自喜,以为乌龟永远不会赶上自己,于是到路边呼呼大睡,一觉醒来,乌龟将至终点,兔子望尘莫及。龟兔赛跑的故事揭示了一个既浅显又深刻的道理。说浅显,是因为这个故事妇孺皆知,一看就能明白它的含义;说深刻,那是因为谦受益,满招损的教训比比皆是,但还是有人会重蹈骄傲的兔子的覆辙。在日常生活中,具有自傲心理的人,总觉得自己任何方面都高人一等,认为自己十全十美,别人一切方面都不如自己,听到表扬就眉开眼笑,受到批评就恼怒暴躁;常常固执己见,强调自己的意见正确合理,别人的相反看法都是不正确的、不合理的;往往自我感觉良好,比较自负,做事情总以为自己什么都行,别人什么都不行;待人轻慢,缺乏礼貌和谦虚,不懂得尊重人、理解人,喜欢摆架子。

自傲心理形成的原因可分为客观和主观两个方面。客观方面:有自傲心理的人,一般具有某一方面的优势。比如,比较聪颖、长相出众,或家境优越,或有一定专长、学历和成绩等。主观方面:自我评价过高。特别是文化水平相对较高、有一技之长和工作成绩的人,很容易陶醉于自己的优势,忘记自己的缺点,在他人善意的和恶意的赞扬声中而飘飘然,以致于头脑膨胀,目空一切,趾高气扬。

自傲心理是一种孤芳自赏、轻视别人、不能与他人平等相处的不良性格特征,它对一个人自身的发展有百害而无一利。因为具有自傲心理的人往往过于自信,不喜欢也不愿意接受别人的帮助,当需要自己与别人配合完成一项工作时,由于自己傲慢,看不起他人,难以与他人密切合作,有的甚至产生隔阂和矛盾。加之平时过高估价自己,对自己的短处视而不见,致使应该克服的缺点得不到克服,小病酿成大病,微疾拖成顽症,最终影响自己的事业发展和成长进步。

别让嫉恨毁了你的职业生涯


小A最近看自己的同事小B怎么都不舒服,以前两人同为业务部经理的时候,关系还不错,但再过几天,小B就将被任命为公司华东区的总监,掌控整个华东地区的销售业务,直接成了他的上司。

这件事情让小A很不高兴。因为,小B的薪水涨了一大截不说,以后他还得向小B汇报工作。如果换成另外一个人,也许小A都不会如此的不舒服。在他看来,自己毕业于名牌大学工商管理系,又拥有较丰富的工作经历,当初公司是以高薪将他从其它企业挖过来的;而小B在学校、专业、入行的资历方面都没法与自己相比,现在居然坐到比他还高的位子,真是是可忍,孰不可忍。

老子不干了!小A一气之下递交了辞职申请书,回家躺着睡大觉去了。

小A的老爸曾是一位国企的老总,现退休在家,这天吃过饭,他把小A叫到书房问道:你这些天怎么回事?怎么把工作辞了?

听到父亲这么问,小A当下就将自己的不满都发泄了出来。

父亲见儿子讲完后,问小A说:你是否还记得,当初这家公司把你挖过去做经理的时候,给你开出的条件也很诱人,我记得那个时候你说过,你在那里也很遭人嫉恨,但你挺住了,而且后来的表现让别人没话说,正因为这样你在公司的位子才坐稳了。而你现在嫉妒你的同事,那么我问你,你和当初对你群起而攻之的同事有什么区别?你应该想的是:为什么公司会选择小B而没有选自己,对比小B,自己在哪些方面不如他。如果你想不通这个,那么我可以肯定,你在应聘其他公司的时候,依然迈不过这道关卡。

父亲说完这番话,关上门出去了。小A一人在屋子里坐了很久,第二天,他就出门面试,应聘上了另外一家公司的销售经理,然后在不到两年的时间里做到了那家公司的副总。他经常对下属说的一句话是:别让嫉恨毁了自己的职业生涯。

职业规划的七种常见方法


1、自然发生法:

一切都顺其自然,尤其是在包分配的年代,之所以在那个时代可以使用,是因为那是一个不太强调个体成就感和自我幸福感的时期,而今天,尤其是人类进入21世纪之后,随着社会的发展,人性关注的回归,人们越来越希望可以自己为自己做出最好的选择,来体现自己的人生价值和意义。

如果可以一直都顺其自然下去,永远能够做到接纳现实,顺应外界要求,自然发生法也不失为一种选择。

2、目前趋势法:

从众心理是人类自我保护的本能表现,所以才出现了热门以及随大流。目前趋势法,可以降低我们的外在风险,但是这个时候容易出现盲目从众,并且会忽略自己的个人感受。

所以,需要问一问自己,我究竟喜欢不喜欢,我究竟适合不适合?,也就是最适合的,才是最好的。

3、假手他人法:

有我们意识到的人脉资源,我们要合理的去整合与使用;

如果自己还没有发现潜藏在自己周围的没有被开发的人脉资源,要勇敢地去发现、整合并且逐渐使用。

虽然说前人栽树后人乘凉,我们也要为自己和自己的后人栽好树维护好树。

4、最少努力法:

时下流行的一句话长得好不如生的好,生的好不如嫁的好,尽管不同的人对此看法不同,但是我们要区别是出于正义感的否定,还是源于酸葡萄心理的羡慕嫉妒恨。

当然,从存在主义的角度来讲,如果我们能够一如既往的为自己的选择承担责任,并且任何时候都能够坚定地为自己的行为负责,那就是白蛇自迷许仙,许仙自娶白蛇,与和尚有什么关系?的事情了。

5、拜金主义法:

合法合理地追求经济利益最大化,这一点本身没有错。

如果盲目的追求无法持续的经济利益的话,无论对于个体、对于集体,还是对于整个人类世界,都是不可取的。

6、刻板印象法:

现实依据,有可能是理性的参考,也有可能是对适应性的限制。所以要区别保守和经验。

7、橱窗游走法:

有时候最好的选择,就是没有选择。

当我们无法选择的时候,不妨跳出选择本身,看看我为什么会被选择困住?或者我最后要达成什么样的目的?哪个选择距离我的目标更近。

达成心理健康的七种练习


心理健康可以被定义为一种乐观、自信,能让你对每件事情保持愉快心情的态度。它和身体健康很像。为了要达成这个计划,你一定要每天不断地去做,直到它成为你的第二天性为止。

这样的过程并不容易,但是不断的努力与持续的练习将会让你辛勤耕耘之后得到丰收。这种过程绝对会让你整个人生变得更好。

你整天都可以进行这七项心理练习来保持积极、乐观及心理的健康。各行业里最成功的专业人员都会采用这些练习。这些练习是每个成功领域中,心理建设的基础。

积极的自我对话

这七项练习的第一项是积极的自我对话。几十年来,心理学的研究已经发现到,自我对话的方式比其他任何一种因素更能决定你的感觉。你的生活情绪或生活的情趣取决于你内心的对话及信仰。

宾州大学的马西谢利格曼(Martin Selignmn)教授,在他《学习来的乐观主义》(Learned Optimism)一书中,称此为解释形态(explanatory style)。

你的解释形态就是你对发生在自己身上的事物的解释方式。神经语言学家称之为加框(framing)。你改变对这些事件的自我解释,不管是正面或负面的解释,则称之为重加框。

这就是你对你周边事件的解释方法。它组成了你的内心对话,也就是说,当你从外在环境得到讯息之后,脑海中立刻会闪过一些文字,然后你会透过思想加以处理。正如莎士比亚所说的:事情是没有好坏之分的,全看你怎么去想它。

心灵学派大师(Sufi)以色瑞甘(1zrat)曾经写过一句话:生活就是一连串的问题。你的生活似乎是被一些负面的事件所充斥。

所有收音机及电视节目、新闻报导、报纸及新闻杂志都充满了负面和感伤的故事。你周边朋友所讨论的内容大都是绕着问题、是非、忧虑及对未来的不确定打转。你和客户讨论的话题,也不外乎为什么他们的生活和企业的状况会不好,而无法购买你的产品和服务。

你一不小心就会陷入习惯性的负面思考。你会一开始先看到事情的负面,再看到正面。

你会一开始先去注意到玻璃杯里有一半是空的,而没看到另一半是满的。你偏向负面思考的心态是一种很自然的倾向。

你可能会发现自己老是在谈论那些让你生气、让你受委屈的人。你一再担心自己的财务困扰、本身的问题及恐惧。即使并非故意要如此,但你会发展出一种负面的态度。

这种态度会影响你的个性,进而影响你的销售业绩。你很容易慢慢地变成一种很消极、怀疑而且愤世嫉俗的人。而且因为你周边的人都有同样的想法,你就会有一种错觉,认为这世界本来就是这样子。

但是,你可以利用控制内心对话及积极的自我对话,而非消极的对话方式来对抗这种负面的倾向。

你能决定自己要怎样去跟自己说话,进而控制自己的思想和情绪。这个决定控制内心对话的行动,将带给你乐观的感觉与个人的力量。

在日常生活中,你对自己一些简单的自我肯定对话,往往会带来很惊人的效果。你只要对自己再肯定,用一种非常热忱且坚定的口吻对自己说:我喜欢我自己!和我热爱我的工作!等等,你就会把这项讯息深深植入你的潜意识中。

你会觉得更加肯定乐观,并更能控制自己的生活。你会觉得更有能力与自信,更加盼望下一次的拜访及销售展示。

你越是对自己重复说这些话,就越相信它们是真的。

当你说服自己是位最杰出的人士时,你的谈吐、行为以及行动都会开始和这样的想法相符合。

举例来说:你若对自己的感觉不好,你就无法真正对自己说出我喜欢自己!这句话。不管周边发生了什么事,你越说我喜欢自己!,就会真的越来越喜欢并尊敬自己。你会觉得更快乐、积极、乐观,每一件新的尝试都会表现得更好。

我最喜欢的,而且也行之有效的一个组合肯定句就是:我喜欢自己并且热爱我的工作!这些字眼在你开始新年度,或是为一个销售访问做心理准备的时候尤其有效。

控制你的内心对话,就是控制你跟自己说话的方式,是达到巅峰表现的关键。

这就是主导自己的心思并把焦点集中在你渴望的理想,而不仅维持现状的方式。这是你克服困难阻力而让思想感觉能够经常保持积极的一种方式。

请记住,要对理想中的自己说话,而不要和现在的自己说话。你要说真话,但是提前说!

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