销售经验演讲,2024销售经验演讲范文

精彩导读：借别人的经验鼓起勇气．卡耐基认为，不论是处在任何情况、任状态之下，绝没有哪种动物是天生的大众演说家．历史上有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式，因而，要想做个天生的大众演说家那是极其困难的，是经过坚苦努力才能达到的．现在我们却把当众演说看成一种扩大的交谈．以前那种说话 卡耐基的一生几乎都在致力于帮助人们克服谈话和演讲中畏惧和胆怯的心理，培养勇气和信心．在戴尔卡耐基课程开课之前，他曾作过一个调查，即让人们说说来上课的原因，以及希望从这种口才演讲训练课中获得什么．调查的结果令人吃惊，大多数人的中心愿望与基本需要都是基本一样的，他们是这样回答的：当人们要我站起来讲话时，我觉得很不自在，很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要说的是什么．所以，我想获得自信，能泰然自若，当众站起并能随心所欲地思考，能依逻辑次序归纳自己的思想，在公共场所或社交人士的面前侃侃而谈，富有哲理且又让人信服．卡耐基认为，要达到这种效果，获得当众演讲的技巧，应当从以下几个方面入手训练自己． 借别人的经验鼓起勇气．卡耐基认为，不论是处在任何情况、任状态之下，绝没有哪种动物是天生的大众演说家．历史上有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式，因而，要想做个天生的大众演说家那是极其困难的，是经过坚苦努力才能达到的．现在我们却把当众演说看成一种扩大的交谈．以前那种说话、动作俱佳的方式、如雷贯耳的声音已经永远过去．我们与人共进晚餐、在教堂中做礼拜，或看电视、听收音机时，喜欢听到的是率直的言语，依常理而构思，专挚地和我们谈论问题，而不是对着我们空空而谈． 当众演说不是一门闭锁的艺术，并不象许多学校的那样容易学到知识，必须经过多年的美化声音，以及苦学修辞学多年以后才能成功．平常说话轻而易举，只要遵循一些简单的规则就行．对于这一点，卡耐基有深刻的体验． 1912 年，他在纽约市青年基督协会开始教授学生时，讲授那些低年级的方法，同他在密苏里州的华伦堡上大学时受教的方式大同小异．但是他很快发现，把商界中的大人当成大学新生来教是一种很大的失误，对演说家韦伯斯特、柏克匹特和欧康内尔等一味模仿也毫无裨益．因为学生们所需要的并不是这些，而是在下回的商务会议里能有足够的勇气直起腰来，做一番明确、连贯的报告．于是他就把教科书一古脑儿全抛掉

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借福建经验助发展

一、开阔了视野，增长了见识 这次福建考察，实际上是一堂生动、实际、深刻的开放课、发展课，是一次解放思想、反思工作、加快发展的实践活动。既开阔了眼界，增长见识，又学到了真经，领悟了真谛。为什么福建能发展如此快？我认为主要得益于“五化”：一是经济特色化。坚持把党的改革开放政策与本地实际有机结合，充分发扬“爱拼才会赢”的创业精神，发挥人文、区位、资源、对台等优势，时刻保持对国际市场的高度灵敏反映，紧紧抓住资源精深加工，大做侨、海、港特色经济文章，走出了一条富有区域特色的发展路子。如脱胎于一个乡镇的石狮市，面积仅160平方公里、常住人口才50万人，而旅外华侨、港澳同胞、台胞达60万人。石狮市利用侨台优势，做活对台经贸文章，使其经济得以高速发展。20xx年实现gdp142.5亿元、财政收入12.08亿元，人均gdp、人均财政收入名列全国前十位，被《福布斯》杂志评为中国最具商业活力的沿海开放城市。 二是产业集群化。坚持“项目带动、集群发展”战略，敢于突破“草根工业”、突破资源和基础的制约，借助外部资源，通过市场途径，创办工业园区，创办飞地工业，引进资源、资金、技术和人才等生产要素，加强产业链的上下延伸，完善产业的协作配套，集聚要素、集中生产、集约经营，形成了强大的产业集聚效应。如厦门仅电子、机械、化工三大支柱产业完成的产值占了规模工业总产值的78.2。晋江市坚持走依靠民营经济和产业集聚形成产业集群，以发展产业提升工业化、带动城市化的发展路子，创造了引人瞩目的“晋江模式”。gdp由1978年的1.45亿元增长到20xx年的438.9亿元。财政收入由1978年的1500万元增长到20xx年的33.7亿元。 三是经营品牌化。品牌经营是福建经济发展的秘诀。坚持强化自主创造，实施质量立市、名牌立市战略，经营品牌，发挥品牌效应；如石狮市以服装而著名，涌现了富贵鸟、拼牌等一批著名品牌，形成了“精品荟萃特色装、名城处处皆品牌”的格局，其服装50出口国际市场，连鳄鱼、卡丹奴等国际知名服装品牌都在此采购原料、定单生产。他们更善于打环境品牌，依靠优良的环境形成投资的“洼地效应”。如晋江市吸取改革开放初期的“假药案”教训，着力打造公共服务型政府，创办行政审批中心，实行一个窗口对外。并坚持重奖激励，一以贯之地实施“质量立市”、“品牌立市”、“打造品牌之都”战略。使其拥有 查看全文>>>

吕来明　

作者简介：

吕来明，法学硕士，北京市优秀青年骨干教师，北京工商大学法律系副教授。主要研究方向为：商法理论、票据法、公司法、物权法等。

中央电视台《今日说法》栏目报道过这样一个案例，其大意是，某患者在医院死亡，其尸体被人冒领送到殡仪馆火化，殡仪馆未检验申请人的有关证明，在收费后即将尸体火化，骨灰也未留存。死者家属向法院起诉，要求医院和殡仪馆赔偿其精神损失。法院一方面认定殡仪馆有过错，另一方面以法律没有明确规定此问题为由驳回原告的请求。电视栏目点评专家确认殡仪馆构成侵权行为，但主持人问及法院为何驳回原告请求时，点评人认为，这是法律上的无奈，《民法通则》所保护的人身权利类型没有与本案相对应的情形，因此急需修改法律。如此看来，这个无奈的确有点让人灰心，毕竟修改法律不是一件容易之事。可是我却以为，这里的症结所在，与其说是法律规定不完善，更不如说是法律适用方式出现了问题。可见，为了无辜者不再无奈，除了修改法律，我们似乎还有更有效的路可走。

近现代法制发展过程表明，法律适用的方式存在逻辑演绎与经验判断的分野。如果拿到一份法院的判决书，你会看到其中有“本院查明……”、“本院认为———”、“根据xxx法第xxx条的规定，———判决如下，”等文句。这就是我国司法机关在适用法律过程中普遍采用的三段论式的逻辑演绎方式。首先是大前提“找法”，即“寻找”一个对某一类型社会关系的抽象案件事实进行调整的法律规范；其次是小前提，即认定本案的具体事实属于大前提限定的抽象关系的具体表现；最后是推论，即裁判。逻辑演绎方式的要义在于“找法”，当法律规范对某一抽象事实体现的社会关系已经有所调整或规制时，法官的任务是将系争案件归于某类抽象事实之中，并找到相应的法律规范，同时只能以该法律规范作为依据加以裁判。

在法律适用中，逻辑演绎方式的重要性是显而易见的，因为法律本身是人们理性思维的产物，理性思维无法脱离逻辑思维而存在，尤其是在成文法国家，法律制度以条文的形式体现出来，要把这些抽象的条文和纷繁复杂的具体案件事实加以对应起来，逻辑演绎方式是至为有效的。而已经公布的成文法律相对来说易于为社会公众了解和掌握，这就使逻辑演绎方式成为贯彻法律适用上的平等原则、防止司法专横的有效工具。在一般情况下，在相应的法律体系中，是能够找到演绎大前提———法律规范的，法律制度越完善，法律制度越健全，逻辑演绎方式的优越性

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　一、开阔了视野，增长了见识 这次福建考察，实际上是一堂生动、实际、深刻的开放课、发展课，是一次解放思想、反思工作、加快发展的实践活动。既开阔了眼界，增长见识，又学到了真经，领悟了真谛。为什么福建能发展如此快？我认为主要得益于“五化”： 一是经济特色化。坚持把党的改革开放政策与本地实际有机结合，充分发扬“爱拼才会赢”的创业精神，发挥人文、区位、资源、对台等优势，时刻保持对国际市场的高度灵敏反映，紧紧抓住资源精深加工，大做侨、海、港特色经济文章，走出了一条富有区域特色的发展路子。如脱胎于一个乡镇的石狮市，面积仅160平方公里、常住人口才50万人，而旅外华侨、港澳同胞、台胞达60万人。石狮市利用侨台优势，做活对台经贸文章，使其经济得以高速发展。2004年实现gdp142.5亿元、财政收入12.08亿元，人均gdp、人均财政收入名列全国前十位，被《福布斯》杂志评为中国最具商业活力的沿海开放城市。 二是产业集群化。坚持“项目带动、集群发展”战略，敢于突破“草根工业”、突破资源和基础的制约，借助外部资源，通过市场途径，创办工业园区，创办飞地工业，引进资源、资金、技术和人才等生产要素，加强产业链的上下延伸，完善产业的协作配套，集聚要素、集中生产、集约经营，形成了强大的产业集聚效应。如厦门仅电子、机械、化工三大支柱产业完成的产值占了规模工业总产值的78.2%。晋江市坚持走依靠民营经济和产业集聚形成产业集群，以发展产业提升工业化、带动城市化的发展路子，创造了引人瞩目的“晋江模式”。gdp由1978年的1.45亿元增长到2004年的438.9亿元。财政收入由1978年的1500万元增长到2004年的33.7亿元。 三是经营品牌化。品牌经营是福建经济发展的秘诀。坚持强化自主创造，实施质量立市、名牌立市战略，经营品牌，发挥品牌效应；如石狮市以服装而著名，涌现了富贵鸟、拼牌等一批著名品牌，形成了“精品荟萃特色装、名城处处皆品牌”的格局，其服装50%出口国际市场，连鳄鱼、卡丹奴等国际知名服装品牌都在此采购原料、定单生产。他们更善于打环境品牌，依靠优良的环境形成的“洼地效应”。如晋江市吸取改革开放初期的“假药案”教训，着力打造公共服务型政府，创办行政审批中心，实行一个窗口对外。并坚持重奖激励，一以贯之地实施“质量立市”、“品牌立市”、“打造品牌之都”战略。使其拥 查看全文>>>

本期出场状元：xx年福建省高考文科状元 黄晨琦

小档案：毕业于厦门外国语学校，现在就读于北京大学光华管理学院金融班。高考得分656分。

各门复习都有技巧

在人们的印象中，高考状元们除了努力勤奋，大多是依靠天资聪颖或者兴趣使然，然而黄晨琦却认为，自己虽然记忆力很好，但还是有一些薄弱的科目，对待这些科目，取胜靠的就是复习技巧。

数学：提高准确率

数学一直是黄晨琦的头疼科目，他说，数学复习最关键的一点是冲刺阶段要做题并提高准确率。很多人把试卷从头到尾都做完，但是最后发现很多都错了，这样还不如只做完80%，但是保证每一道题都做对。

语文：研究做题套路

对于语文复习，黄晨琦说自己并没有看过太多中外名著，他的方法是看感兴趣的杂志和研究题目。他拿到一套题目以后，一般会自己先做一遍，然后拿着正确答案仔细分析做错的地方，多看正确答案，研究做题套路。在写作文时，设想一下阅卷老师会喜欢什么样的文章，再注意一下错字、病句等就可以了。

英语：多背单词

黄晨琦认为英语在冲刺阶段的关键是多背单词。对于写作，最好是把前七到八年的试卷答案拿过来，把范文都背诵得非常流利。实在不行可以先写中文，然后翻译。此外，英语比较有效的学习方法是多听多看原版英语电影、书籍和歌曲。

此外，他建议高三的学生不要熬夜或者透支精力。在临近高考的一周，要注意开始调节自己的生物钟，把时间表调节到和高考时间表同步。

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销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈，和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度，发掘，欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。

我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。

1.主动递上名片。

在初识客户的时候，积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片，远比一字一句自我介绍来的迅速。永远不要吝啬自己的名片，就算是一万张名片，哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。

2.缩小让价尺度。

谈价是业务中至关重要的一个环节，尤其是销售尿素，尿素本身就是微利产品，关键靠走量，所以对于我们业务员谈价的时候，随意就让价5块10块实在是显得太过“大方”，相反我们更应抱着分角比争的心态，缩小让价的尺度，多耐心地和客户周旋，多解释，就算最终让价也应争取让价在一块，两块，三块的尺度，而不是客户忽悠几下折腾几下，五块钱就没了。让一块钱看似无所谓，但是对于年产四十万吨的公司来说，一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万，作为一个公司的销售人员，必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态。

3.在酒桌上要会喝酒。

当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉一斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒，也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入，陪客户应酬最终是为了能更深入准确的了解对方的需求和期望，发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点，而酒只是充当了一个媒介，搭建了一个沟通的桥梁。

4.我们的卖点和定位。

从整个集团，我们具备规模生产的成本优势，先进的技术优势，我们采用先进的dcs控制系统实现了全自动生产，拥有煤棒，变压吸附两项专利技术，以及品牌优势，“宜化”牌尿素为中国名牌产品，“宜化”牌商标（尿素）为中国驰名商标。通过在市场的考察我发现，

我们景化的尿素在市场上存放一年依然能够不结块，相比之下东光的尿素几个月就结块了，从此之中我就感觉到我们的尿素质量确实是很好，很自信。除了质量，品牌优势以外，我觉得我们的特色卖点就在于我们拥有很好的信誉。跟客户谈好的价格就算是第二天市场涨了很多也依旧会按既定的价格发货，当然我们的信誉也是建立在一定的条件下的，并不是完全绝对的，不然狭隘的偏执于“诚信”只

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“经验”之谈

某日，看到这样一则小故事：有一个商人专门卖草帽。有一次因为太累了，就在一棵树下睡着了。等他醒来时，手中仅有一顶草帽。他一看，原来是被一群猴子拿去玩了。他想尽一切办法想让猴子把草帽还给他，可猴子就是不理他，甚至还模仿他生气的样子。这时，商人灵机一动，既然猴子能模仿我生气的样子，说不定也能模仿其他的动作。于是，他把手中仅有一的顶帽草往地下一丢，没想到猴子也学着他把草帽丢到地上，这样商人轻而易举地就拿回了草帽。之后，他又试了几次都屡试屡中，于是就把这个经验告诉了儿子。后来，他的儿子在卖草帽时果然遇到了同样的事。他想起父亲的教诲，也把草帽丢在地上，可没有一只猴子理他。他再试了一次，这次突然跑出一只老猴子，捡起草帽戴在头上，并开口对年青人说：“小伙子，现在都什么年代了，连猴子都开口说话了，你还用那老一套！”这则小故事寓含着这样一个道理：经验主义要不得，它有时会成为我们成功路上的绊脚石。

什么是经验？通俗地说就是由实践得来的知识或技能。人们获得经验的途径不外乎两种：一种是直接获得即指自己在某一环境中、某一条件下通过实践而总结出来的能够指导以后工作的知识或技能。如这则小故事商人所获得的经验属于此类。另一种是间接获得即通过书本、媒介、别人的的传授等途径所学到经验。如这则小故事中商人的儿子从其父亲那所学到经验即属于此类。不管人们获得经验的途径如何，可以肯定的是经验可以在某个阶段、某个时期、某一客观环境和条件下对我们的事业、工作、生活和学习具有指导意义。毕竟这些经验是从实践中产生和总结出来的，“实践出真知”就是这个道理。但这些真知灼见、这些经验并不是可以管长久、管一生一世的。辩证唯物主义告诉我们：实践标准既是绝对的又是相对的。说它相对是由于实践自身具有历史局限性。实践总是在具体的历史条件下发生的，不免受到这种条件的限制，既然实践存在局限性，那经验就可攵??恕ｄ敲矗?谙质瞪?詈褪导使ぷ髦校?降资鞘裁丛?蛉梦颐浅晌??字?埽??坑诰?橹饕澹??烙诖?车乃枷搿⒛ｊ胶头椒?兀吭?蚴嵌喾矫娴模??收咭晕?饕?幸韵录傅悖?/p

一是错把经验当真理。很多同志片面或错误地理解经验是前人或是自己在实践中总结出来的，实践是检验真理的唯一标准，因此经验就是真理。殊不知，这些同志都犯了实用主义的的错误。诚然，某些经验经过长期的实践检验可以转化为真理，如我们说“真金不怕火炼”就是一条真理

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阅读提示：做为一个普通家庭,即不炒股票，也不做投资，危机对我们的影响不太大。 这些日子，经济危机这个词眼很频繁，也很敏感，谁看了都有种心惊肉跳的感觉。有幸的是我们并不处在危机中心，而中国也不是世界经济危机的根源所在地，处在经济危机旋涡边缘的我们只是受一点点波及的影响。你感受到了吗？ 前日，朋友来访，一阵寒暄后，坐定端茶，当问及最近近况如何时，朋友摇头叹息。再问其他好友境况，不是被裁，就是降薪，有的简历投了n多 就是没回的。听了这席话，我只觉得后背发凉、心里发毛。真有这么厉害吗？此刻想到自己，一年半前，为了让即将出生的宝宝今后有个正常、稳定的生活，我断然放弃了快餐店经理的职位，有幸来到了卷烟厂做搭盘工，虽然不是正式职工，但当时只求工作稳定，收入正常，现静下心来，回想当时的果断抉择顿觉有些庆幸感。2008年的经济危机波及到了几乎所有人，虽然我们只是派遣到卷烟厂工作的劳务工，但现作为烟草的一份子也受到了大家庭保护。然而现在的稳定不代表今后都稳定，我们依然要靠不断努力的工作来赢得经济收入的持续。 做为一个普通家庭，危机对我们的影响不太大。对我家来说，即不炒股票，也不做投资，父母双双退休在家带孙女，那晚新闻上看到一个美国小女孩做作业用蜡烛，因为她妈妈付不起电费了。我们不由得也引起重视了，对老婆说，为了应对经济危机，我们应勤俭持家，学会精打细算，以后我们要减少外出吃饭。老婆表示同意，她提出建议：我们还要少买衣服。看来真是夫妻同心，应对危机了。 记得在上中学的时候，做过一篇作文，题材大意是看图说话，说的是天下大雨了，小男孩抱着足球哇哇大哭，因为场地潮湿了，无法踢球了，失去了快乐便号啕大哭；一个小女孩开心的拍着双手，因为她刚种下一个幼苗，不用自己动手老天便帮了忙。这个故事告诉我们，看问题一定要一分为二。任何事物换个角度或者换条思路，你便豁然开朗。如今虽然危机重重，然在某些利益得失面前，总有得利的一方。 经济危机来了，你感受到了吗？我已经感受到了，但我很坦然的面对，因为任何困难都是一时的，我并不因为自己有效避免了而暗自窃喜；也不会因为危机的来临随时给你带来困难而忧心忡忡，因为我坚信我们一定能够战胜它。 经济危机来了，我不怕，你呢？ 查看全文>>>

销售经验演讲

尊敬的各位领导，敬爱的同事们下午好，非常荣幸能够在这里和大家交流dopod a3288的销售经验，这里要特别感谢xxx的组织和安排，接下来的演讲中，我会锦囊相授，希望能起个抛砖引玉的作用，谢谢大家.

在dopod标准的销售术语：您好，欢迎光临dopod，有什么能帮助您的么？后，我会首先根据顾客的年龄来判断顾客需要什么机器，比如25~35之间的年轻白领、商务人士，3288就很适合；然后再根据顾客的购买能力，比如顾客说我要个2、3千的机器，那dopod3288就是一个很好的选择。

拿出3288的模型给顾客后，我会首先大概介绍下3288的外观和硬件参数。外观的亮点在于渐变色的可换外壳，多种颜色选择，一天一个颜色，一天一个心情，而且在外壳磨花后再换个新壳子，这样看起来机器永远是最新的。如果顾客问及3288的外壳磨损情况，我会告诉顾客，没有任何机器不会出现磨损的现象，比如7000多元的iphone用钥匙这类硬物轻轻一划就是一条印子。而后硬件上重点介绍3288的cpu，528赫兹，诺基亚在2、3千这个档次的机器，比如x6、n97才434赫兹，然后3288的运行内存也有256兆，而诺基亚目前运行速度最快的e72的运行内存才128兆，而cpu和内存的速度大小决定着机器的反应速度和程序的运行速度，所以诺基亚的硬件落后才会导致经常死机的出现，而dopod的3288就基本没有这情况，人们平常口中说的智能机容易死机那是指的是诺基亚和dopod不搭界。然后3288的320w的摄像头基本带过去，摄像功能最好不要介绍，拍照不行。屏幕只介绍2.8英寸的大小，分辨率不介绍。

接下来我会拿出我的样机，并询问顾客一般用手机会用到哪些常用的功能，这里的顾客基本分两类 ，一类注重商务，一类注重娱乐。

我们谈谈注重商务的人士，我会首先跟顾客聊起3288的电话功能，商务人士一般每天有很多的联系电话而且联系人也会非常的多，这样一来每天在上千个联系人中翻看查找某个联系人会非常的麻烦，但是3288就有一个非常方便的功能，它可以把常用的联系人放到桌面上去，比如你要现在某某人，你只要一点他的头像，您看，他所有的联系方式是不是都出来了，打电话、发短信、发邮件都有，不用像传统手机，打电话要去通讯录，要发短信还得从通讯录里面退出来再进入短信界面，然后还要从一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且这里3288的联系人

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育儿经验或育儿困惑 俗语说：孩子是三岁看大，七岁看老。我家宝宝已经三岁半多了，现在在我看来是问题比较多，所以我确实担心，现在帮助孩子改掉一些坏毛病，培养好习惯和好心态是否来得及？如何才能快速有效调整？我把我一直以来的育儿困惑和难题求助老师，希望能够帮我制定详尽的解决方案，我也会调动家里一切力量全力、逐步落实，并跟老师及时反馈进度及效果。 案例： 舒涵妈妈困惑一：为什么我感觉我家宝宝在家里很强势，在外面不够自信，即使是在幼儿园比较熟悉的环境中依然会羞于表现自己，跟在家里截然不同？ 我跟我先生的性格都是属于沉静、内敛的，我家宝宝在家里的表现会非常活跃、自由度很高，即使家里来了外人，稍微熟悉后也会很友好，会主动表演节目、并带领客人一起模仿幼儿园的一些行为，角色扮演等游戏，很放松很自然；但是我发现到了外面，她就会变得拘谨和警觉，会一直跟着我，似乎让妈妈领着更有安全感，尤其是见到陌生的男人，她就会低下头（一直对青壮男比较害怕，对女性没问题）很害怕的样子。 在幼儿园的表现也不如在家里放松，一是早上上学跟老师打招呼有些拘谨；二是当众表演会有问题，扭捏，而在家里特别大方；三是当老师制止她做什么事，她就会低下头很委屈不说话了，但是在家，当我说她做什么不对时，她就皱着眉头、有点暴躁跟我对着说，一会说扣我小粘贴，一会又说不跟妈妈好了，强烈表现出她的不满意；四是我希望孩子在幼儿园跟老师有很好的互动，积极主动地完成任务，但我感觉她在幼儿园表现不够积极，不愿意主动接近老师，是不是因为有老师的管理和秩序的要求，不如在家随心所欲，让她很局促呢？如何提高宝宝的自信，不受环境改变的限制，让宝宝内心放松、不焦虑是我很大的问题，也希望老师帮助我们分析，也恳请老师在幼儿园给予孩子更多的关注和鼓励。 分析一：舒涵妈妈观察非常仔细。舒涵有时候确实是这样的。随着孩子的认知和交往能力的扩展，这种情况会慢慢好转。重要是家长要及时鼓励孩子所能做到的。淡化她的弱点。强化他的优点。在幼儿园的时候，如果来了客人老师他也会很安静，男老师，就会紧张的哭泣。但是可以很随和的进行活动。我想舒涵需要更多的成功体验。舒涵自我保护意识很强。 困惑二：宝宝的脾气比较大，性格比较急躁，有时会无理取闹，一直哭闹。 这个问题不得不承认，我们做家长的有很大责任，我本 查看全文>>>