销售个人经验分享演讲,2024销售个人经验分享演讲范文

笔者认为实习总结十分的重要，实习是从学校走上社会的必经阶段；实习是职业生涯的第一站也许在人生中是很淡的一笔，但却是不能忽略的一笔。

1.了解当地情况。 到一个不熟悉的城市实习，最好马上买一张当地地图，尽快对当地城市概况有个大概的了解，特别是公交/地铁等的交通线路的熟悉，这样会让你不仅节省时间与支出，还能使你较快的融入当地生活。

2.说话谨慎斟酌。 无论人家是否叫你不叫你，无论是跟你谈话还是跟别人谈话，注意慎重插嘴，更不可乱说，得看脸色行事。千万别当场砸场，谨记祸从口出的古训。

3.称呼恰当得体。 不管你是人家介绍的，还是自己找上门去的，反正到了实习单位(公司)见到人就要微笑，千万别对女的乱叫大姐，说不定会因为你把她叫老了，一直给你副冷冰冰的面孔。如果人家是经理、主任就甜甜地喊，如果没有，直接称老师是最妥当的办法。

4.衣着整洁大方。 你可以是一只唐老鸭，也可以是蜡笔小新，最重要是有特色，言谈举止注意稳重成熟。不论你内才如何，但给实习单位领导的第一面还是很重要的，所以有必要备两套不一定价格贵但一定有型的行头。

5.杜绝牢骚抱怨。 年轻人做事总是不细致、不周到，因为不懂还喜欢发牢骚，千万别这样，下次你就捞不到工作了。了解你的头头会减轻你的心理压力，不会再让你做同样工作；不了解你的头头，用的是一头棒喝，把你打昏了，以后再让你自己醒悟：你的工作能力根本不行！

6.时时拼搏进取。 你每天都要跟时间老人赛跑，而且每天都必须下决心赢他，一天的收获就看你自己怎样对待时间，安排合理的时间，会让你工作精神抖擞，事半功倍。

7.保持谦虚习惯。 千万别太骄傲，在工作岗位上取得一点成绩就开始目中无人，一句老话，你走过的路可能没有他们走过的桥多，当你失足落水时，还需要他们扶你一把呢。

8.及时感谢恩人。 在你实习过程中遇到什么不顺畅的事，某人帮你点破了，或者解决了，千万别错过他！他可能就是那个能帮你登堂入室的恩人，或者能帮你带来好运气的贵人！

9.工作踏实认真。 实习时一定不要挑三拣四，你在哪个单位实习，就要在哪个单位干出成绩来，不要左打量右比划，还没站稳脚跟就开始选工作岗位了。这个单位你现在觉得它是无味的馒头，以后可能会变成你人生路上香喷喷的馅饼！

10.学会适时取舍。 呆了几个月，你还是默默无闻！如果是这样，要么是这个单位不合适你了，要么是你不适合这个单位了。无论哪种情况，

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销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈，和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度，发掘，欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。

我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。

1.主动递上名片。

在初识客户的时候，积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片，远比一字一句自我介绍来的迅速。永远不要吝啬自己的名片，就算是一万张名片，哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。

2.缩小让价尺度。

谈价是业务中至关重要的一个环节，尤其是销售尿素，尿素本身就是微利产品，关键靠走量，所以对于我们业务员谈价的时候，随意就让价5块10块实在是显得太过“大方”，相反我们更应抱着分角比争的心态，缩小让价的尺度，多耐心地和客户周旋，多解释，就算最终让价也应争取让价在一块，两块，三块的尺度，而不是客户忽悠几下折腾几下，五块钱就没了。让一块钱看似无所谓，但是对于年产四十万吨的公司来说，一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万，作为一个公司的销售人员，必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态。

3.在酒桌上要会喝酒。

当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉一斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒，也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入，陪客户应酬最终是为了能更深入准确的了解对方的需求和期望，发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点，而酒只是充当了一个媒介，搭建了一个沟通的桥梁。

4.我们的卖点和定位。

从整个集团，我们具备规模生产的成本优势，先进的技术优势，我们采用先进的dcs控制系统实现了全自动生产，拥有煤棒，变压吸附两项专利技术，以及品牌优势，“宜化”牌尿素为中国名牌产品，“宜化”牌商标（尿素）为中国驰名商标。通过在市场的考察我发现，

我们景化的尿素在市场上存放一年依然能够不结块，相比之下东光的尿素几个月就结块了，从此之中我就感觉到我们的尿素质量确实是很好，很自信。除了质量，品牌优势以外，我觉得我们的特色卖点就在于我们拥有很好的信誉。跟客户谈好的价格就算是第二天市场涨了很多也依旧会按既定的价格发货，当然我们的信誉也是建立在一定的条件下的，并不是完全绝对的，不然狭隘的偏执于“诚信”只

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高考备考经验分享

回眸高三的路，些许辛劳，些许惆怅，历经无数次磨炼之后，终于有机会收获了自己辛勤耕耘的成果，而谈起自己的学习方法，顿时又无话可说，唯有“持之以恒，循序渐进”八字可以概括。

记得自己初入高中时，入学成绩并不是多么理想，我也曾对自己的前途迷茫过，担忧过。然而，自己麻木地过了一段时间之后，也就下定了努力学习的决心，就这样，坚奉持之以恒，循序渐进”八字真言的我走入了高三备考之路。

许多时候，我们会因为自己在一次偶尔的考试中喜得佳绩而骄傲自满，甚至滋生殆惰之心，这些就会成为高考备战中的阻碍。当然，我曾经也没有避免过。一次偶尔的成功并不能代表着我们就能一往无前。我们的骄傲多半基于我们的无敌。因此，我们更应该虚下心来，细想自己还有哪些地方做得不够完美，哪些知识还没有掌握熟练，我们方可在备考当中做得心有余且力有余。

成为一名成功者必须具备的要素之一就是要能静下心来。行自己的路，管他人如何走，成功者往往要能耐得住寂寞，守得住孤独。其次，我们必须学会自主复习，万事都要凭靠自己，断不可依赖他人。著名心理学家卡耐基曾说过：“能使自己得到幸福的，唯有自己”。所以，要想取得成功，只能靠自己，持之以恒，循序渐进。

每一门学科都有着各自的特性，因此，针对不同的科目我们要有不同的复习策略。比方说，对于语文和英语这两门语言学科，我们平时一定要多阅读、多感悟，分模块去复习它们。当然，我们还要多做题，多写作，认真训练自己对语言的感觉。针对数学、物理，我们首先得大量做题，训练自己的思维和速度，善于从行动中总结自己的方法也至关重要。我想只要思维和速度到位，那这两门所谓的难科也就能轻易拿下了。至于化学、生物，我们就必须掌握好基础知识，熟知课本内容。在考试中善于发散自己的旧式思维。

总而言之，对于每一门科目，我们欲想获得理想的成绩就必须勤做题，多提速。此外，我们也许有必要了解一下各类学科在高考当中所被安排的时间，有必要的话可在一周当中在相对应的时间内检测一下自己的复习状况。还有，学校每次组织的考试我们都要认真对待，争取做到“平时如高考，高考如平时”。只要我们持之以恒，定能循序渐进，在我们每当遇到自己不会的题目时也可大声说：“不是我不会，是我现在不会”。

衷心祝愿学弟学妹们在新的一年满载耕耘之果，创造属于自己的辉煌。

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销售经验演讲

尊敬的各位领导，敬爱的同事们下午好，非常荣幸能够在这里和大家交流dopod a3288的销售经验，这里要特别感谢xxx的组织和安排，接下来的演讲中，我会锦囊相授，希望能起个抛砖引玉的作用，谢谢大家.

在dopod标准的销售术语：您好，欢迎光临dopod，有什么能帮助您的么？后，我会首先根据顾客的年龄来判断顾客需要什么机器，比如25~35之间的年轻白领、商务人士，3288就很适合；然后再根据顾客的购买能力，比如顾客说我要个2、3千的机器，那dopod3288就是一个很好的选择。

拿出3288的模型给顾客后，我会首先大概介绍下3288的外观和硬件参数。外观的亮点在于渐变色的可换外壳，多种颜色选择，一天一个颜色，一天一个心情，而且在外壳磨花后再换个新壳子，这样看起来机器永远是最新的。如果顾客问及3288的外壳磨损情况，我会告诉顾客，没有任何机器不会出现磨损的现象，比如7000多元的iphone用钥匙这类硬物轻轻一划就是一条印子。而后硬件上重点介绍3288的cpu，528赫兹，诺基亚在2、3千这个档次的机器，比如x6、n97才434赫兹，然后3288的运行内存也有256兆，而诺基亚目前运行速度最快的e72的运行内存才128兆，而cpu和内存的速度大小决定着机器的反应速度和程序的运行速度，所以诺基亚的硬件落后才会导致经常死机的出现，而dopod的3288就基本没有这情况，人们平常口中说的智能机容易死机那是指的是诺基亚和dopod不搭界。然后3288的320w的摄像头基本带过去，摄像功能最好不要介绍，拍照不行。屏幕只介绍2.8英寸的大小，分辨率不介绍。

接下来我会拿出我的样机，并询问顾客一般用手机会用到哪些常用的功能，这里的顾客基本分两类 ，一类注重商务，一类注重娱乐。

我们谈谈注重商务的人士，我会首先跟顾客聊起3288的电话功能，商务人士一般每天有很多的联系电话而且联系人也会非常的多，这样一来每天在上千个联系人中翻看查找某个联系人会非常的麻烦，但是3288就有一个非常方便的功能，它可以把常用的联系人放到桌面上去，比如你要现在某某人，你只要一点他的头像，您看，他所有的联系方式是不是都出来了，打电话、发短信、发邮件都有，不用像传统手机，打电话要去通讯录，要发短信还得从通讯录里面退出来再进入短信界面，然后还要从一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且这里3288的联系人

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校长任职经验分享：规范 规律 规格

我叫xxx，现年39岁，2008年9月从教办教研员调任八一希望小学校长。现将任职校长4年来的工作向各位领导进行汇报，如有不当之处，请批评指正。

4年的时间，由于工作的忙碌和充实，真是觉得很短；静下心来，回想4年来的工作，虽平平淡淡，但内心真得觉得非常的激动、欣慰和满足；虽然自己能力有限，但我付出了激情和热情，我觉得没有辜负领导对我的信任，没有辜负学校的教师和孩子。

对于我任职校长4年来的工作，我不想进行长篇的陈述，耽误各位领导的时间，我只用三个词来进行总结概括，那就是：“规范”、“规律”和“规格”。

规 范

八一希望小学做为全镇小学的教学中心，是窗口、是示范，规范办学既是现实的要求，也是有关政策法规的必需。上任之初，学校按照《山东省规范办学40条》，逐一对照，逐一落实，坚决纠正了在学校管理、教师思想上的自由散慢、懈怠的状态。

一是规范课程设置。课程是学校的载体，没有课程就没有学校，开全课程，开足课时，是对学校最基本的要求。我校利用师资相对充足的优势，坚决落实好了三级课程的开设，并通过合理调配，做到了任课教师专职化，避免了上课过程中兼而不上，少上的状况。学校校本课程《对课》，是我还任教研员期间为八一希望小学亲自策划和指导的，现已不断的壮大，既是全国人文教育的规划课题（现已结题），也曾在市区两级有关研讨会上做为典型材料进行过交流。

二是规范管理途径。我们学校相比来说，整体规模不算大，但就师生数来说，相对也不算小：教师53人，学生602人；但校委会人员只有5人，校长一正二副、办公室主任1人、教导主任1人。为了做到既能管理好，又能从一般事务中摆脱出来，学校借鉴中学级部管理的办法，改变原级部主任有其名无其实的现状，重新明确职责，调动级部自我管理的积极性和主动性，校委会人员只是参于和指导。现5个级部主任已真正成为学校管理的中坚力量。

管理，要管，更是理；理顺了，管也就好做了。在管理中，思想上支配我的做法就是对事、对人进行平等的对话、交流，进行感情上的沟通，思想上的求同。说实话，这种方法是非常有效的，学校毕竟不同于行政单位。苏霍姆林基什说过：“校长对学校的领导，首先是思想的领导”，通过交流、沟通，理顺了，就会获得理解和支持。4年来，我和教师之间虽然为了工作有时有不同意见，但从没有红过脸，动过粗。

管理过程中不可能不需要制度，“没有制度的管理就好

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我打开了一扇窗 --亲子阅读，走进孩子内心的法宝 妹妹的儿子还是个小不点儿，可他很喜欢听，尤其喜欢看大人在他面前摇头晃脑地表演故事。妹妹工作繁忙无暇顾及，就为他买了一个多功能故事机。这故事机挺好，是只穿着蓝色短裤的可爱的小兔子，耳朵软软的，还能柔和的闪着五色灯光，可以讲故事、放音乐、录音，还可以连接电脑不定时地更新内容。如此“才貌双全”的故事机，我家杉杉也爱不释手，每次去妹妹家总会摆弄个没完，嘟囔着也想要一个。两个粉嘟嘟地娃娃，头挨着头，听着故事，扬着笑脸，多和谐美满的一幕。说实话，我也心动了，不过内心里却总觉得少了些什么，于是心动却没有行动，还是依着老办法--讲。 幼儿园发出了亲子阅读的，看到倡议书的一瞬，我脑门儿灵光一闪，终于知道那美中不足是什么了，原来是少了亲子阅读间的互动交流。回想杉杉的幼儿生活，暗暗庆幸自己没有让她缺失亲子阅读的乐趣。 许是个人兴趣使然，杉杉还在我肚子里的时候，每天我就给她讲故事啦，读读童话，背背童谣，自言自语地编编小故事。到后来，杉杉出生啦，慢慢长大能听懂大人的话啦，一岁、两岁、三岁，上幼儿园啦，小班、中班、大班，每天的故事未间断过，即使偶尔有事耽搁了，也会在第二天补上。 杉杉有自己的书架，上面摆满了各种书，从幼儿时期的识图书到动画片故事集，到各种智力开发习题集、看图编故事书，再到现在的行为习惯养成故事书、童话、传说、三字经……那些书，我都陪着她一起读过，那些书，是我家宝贝成长的见证。 识图书帮助杉杉认识了许多动物、蔬菜、生活日常用品，增长了见识。迷上动画片后，动画片故事集就成了杉杉的“业余爱好”啦，花园宝宝的纯真、奥特曼的英勇、喜洋洋的机智、蓝精灵的团结勇敢、米奇妙妙屋的爱动脑筋、维尼小熊的爱观察、熊大熊二的保护森林之举、三毛从军的艰辛……都带给了杉杉不一样的人生经历。给我印象最深刻的，还要数杉杉的公主梦。小时候的杉杉就像一个十足的男孩子，喜欢跟男孩子玩耍，喜欢的动画是奥特曼，喜欢的玩具是飞机、大炮，在她执拗地央求奶奶给她买回来一条仿真的蛇和蜥蜴之后，我开始意识到得让她有个女孩子样了。危急关头，美丽的白雪公主、善良的椰子姑娘、勇敢爱探险的朵拉以及能歌善舞、性格各异的芭比帮我解了围。 读书的功用远不仅如此。比如，为了鼓励杉杉养成早睡的好习惯，我们还特许她只要是9：3 查看全文>>>

雅思学习经验分享（干货）

原创： derek z 呆瑞说

abstract：

首先来给大家讲一下我的基本情况。11.10在利物浦考的雅思，几乎没有复习去裸考。（因为考前group e up with what you speak。 简单的来说就是你是如何deliver想要表达的东西以及你能否在你的表达过程中体现出你的思考方式。千万别觉得em，ah，you know， i think，well，i mean什么的东西是没用的，这些词就像粘合剂一样，在7～8这个水平的人尤为重要。再往上走口语就要打到一个流利的境界，即代表你说的东西不仅要没有语法和发音的错误，而且还要保证一定的rhythm和pace。说口语的时候也要注意pause and stress，这样考官能跟着你的思路走，感觉到你能像他强调什么，听native speaker说话你能明白他在一句话中最想强调什么，学习这样的思考方式才是使你口语进步的最好办法。不要想着你能考试的时候碰到题库，就算碰到了你用你有限的水平说出来的东西也会被判定为背书，分数高不了。

6.作文

我的雅思作文水平并不太高，感觉可以达到7～7.5左右，但是在往上走的话我其实没太懂8以上的writing到底需要什么样的criteria，所以也无从练习起。小作文是最容易摸套路的，练习的时候不仅仅是要学会数据的描述，趋势的表达，还要练习怎么不重复得用上链接词。各种图都可以练，练习的时候最主要是学会如何处理信息这个过程。大作文的一些考题类型该怎么structure都可以去看看，我觉得微博上一些写作老师写的具体好不好，明白人一眼就看出来，要批判性地看范文，其实有些老师写出来的东西也就那吊样。

7.最后的几个tips

a．听说读写是一个长期的提高过程，但是这个“长期”如何理解是看每个人的学习能力以及你对雅思考试本身的理解。要经常多看多写多说，尤其是看美剧，有字幕没字幕都可以，没有input怎么会有output呢？不要想像高考一样找做题的套路，最终你只会自己套路死自己。

b．标化不应该花太长时间去准备，最多半年学习期，超过了就能达到什么水平就什么水平吧。毕竟课内的学习最重要，雅思，托福，gmat，gre里面雅思是最简单的，一个雅思都把你弄的不行不行的那后面更难的你难道要gap一年学吗？这单纯只是一个能力测试。雅思写作再难也不如写一篇好的essay难。

c．转锦

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尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家好！

我是来自------班的-----/，在xx年的考研中，我考取了厦门大学生命科学学院------专业，研究方向是------。

之前接到系里面的通知，今天很荣幸的能够站在这里和大家一同分享我的考研经验和学习英语的一些方法。

首先恭喜咱们生命科学系------的同学们在考研、招教中取得的优异成绩，祝贺就业的同学都找到了目前理想的工作。当然，这些成绩的取得与我们系领导的支持和老师的帮助是分不开的，我觉得对考研学生提供最大的便利，就是系里专门开辟了两个实验室作为我们的考研教室，这大大减轻了我们为了占座的皮肉之苦，再也不用像06级以前的学长学姐那样站在雪地里等图书馆的位置，也不用像其他院系的同学为了得到考研教室一个普通的座位，每天凌晨4、5点钟就要起床；还有很多老师义务的去给考研的同学们在复习中遇到的问题解疑答惑，在这里真诚的说一声：谢谢你们！

至于考研的经验，我觉得每个人的学习方法不同，大家尽量是做到在适合自己的基础上博众家之长吧。在这里我想谈一下英语学习的感想。

对于英语学习的重要性，我想同学们再熟悉不过了。我们经历的中考、高考都要考英语，本科阶段英语四、六级也和学位证挂钩，当然考研、考博、出国，都要考英语，我想说的是考研的成败很大程度上取决于英语。

总结我四年大学英语的学习和考研的经历，我只能说英语是让我欢喜让我忧。曾经参加了我们学校第八届、第九届的英语演讲比赛决赛并获奖，多次参加全国大学生英语竞赛并获奖，一次性高分通过四六级考试；由于四级成绩过了550，所以获得参加口语考试的资格并顺利拿到了cet-口语证。

但是在考研中，我初试的英语发挥的不是很理想，虽说还可以但是跟自己原本的目标还有距离。复试前联系导师时他们对我并不感冒，因为他们还是很看重学生的英语成绩。进入研究生阶段，每天我们需要阅读大量的外文文献去了解最前沿的发现，同时良好的英语写作能力也是我们写论文的基本功，所以导师对于那些熟练掌握英语的学生是特别的青睐。复试的时候，导师除了关心你的专业知识，沟通交流能力外，必问的一个话题就是你的英语能力，他会关心你的四、六级成绩，考察你的听力、口语。

但是当我拿出自己的四六级成绩单和曾经获得的证书，还有我利用闲暇时间和导师的巴基斯坦学生口语交流时，学长学姐和导师对我还是持肯定态度的。这时感觉自己曾经的付出没有白费。

最后主考

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语文阅读教学经验分享 “传道，授业，解惑”是我还在学生时代时，对于“老师”这个名词最初的认识。而现如今，当我自己成为一名语文老师时，我对“老师”有了更深入的理解，特别是语文阅读教学中的一些技巧与方法，在这里我就浅谈一下关于如何帮助学生学好阅读的一些尝试。 我认为应以满腔的热情去呵护，以高超的艺术去浇灌，更应充分散发教师的个人魅力，只有这样，语文教学这块园地才会如漫漫寒冬孕育后的花圃，芳香四溢、光艳夺目。我在语文教学中特别注重三点：第一是充分调动学生的学习兴趣；第二是狠抓学生的习惯培养；第三是注重熏陶感染，潜移默化，着重在阅读与积累中培养学生的人文情怀。 下面说说我的几点尝试： 一、不断赞美，让学生爱上语文 法国教育家卢梭认为：教育艺术是使学生喜欢你所教的东西。孔子也曾说“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”如果想让学生喜欢你，这是比较简单的事，如果想让学生喜欢你的语文课，这就是一种挑战。是针对基础较差的学生，如何让他从厌恶语言到喜欢语文并且主动学习语文，我觉得这是一个永久的课题。语文基础较差的学生，我一般采用“四步法”--一是“减负”，减轻学生对于学好语文的压力，从精神上去鼓励他，告诉学生：“没学好语言，并不全是你的责任。”二是“自信训练”，对于这类学生，我的教学通常是由简到难，在较简单的知识点上让学生找回自信。三是“兴趣培养”，将语文与生活、科学、历史、娱乐相联系，旁征博引，让语文课堂妙趣横生，从而培养学生对于语文的兴趣与崇拜之情。 二、“知识点+答题技巧”，培养阅读和表达能力 阅读作为语文中分值比较大的一个版块，我们应该是要进行重点教学的。而通常基础较差的学生，对于阅读是“深恶痛绝”的，因此，在阅读教学中，我尽量将阅读简单化，让学生能较容易的的学习并掌握。我的阅读教学就形成了一种“知识点+答题技巧”的模板。让学生能轻易抓住“踩分词”，在短时间内了，提高阅读分数。 同时，在阅读教学中，还要尽量引导学生理清文章脉络，使学生从纷繁复杂的思维中理清文章的线索，掌握作者的思路，引导学生按逻辑的方法去思考、阅读，大大提高了阅读的效率。并且，应多训练学生的概括能力，能熟练概括文章的中心思想，使他们在做阅读题时，能精确把握中心。 三、重视教学设计，加强 这一方面我不想多说， 查看全文>>>

大学生考研经验分享 现在拿起笔想要记录一下自己的考研经验，难免有点落入俗套，会被很多其他高分同学嘲笑，但是我觉得依然有必要要写写，就像我当初决定考研一样不被老师同学看好，但是我就是这么倔强的一个人，你们怎么看我是你们的事，我怎么做是我的事，因此，也在此奉劝诸位即将开始考研复习的考生，加油，只看自己，只看脚下的路！ 我想要写的内容，比较简单，但是都是实话实说，有些语言可能有点过于直白，但是都是为了让大家清晰地看到考研本身，所以，还请见谅。下面我就按照考研的考试科目顺序进行吧。先说一下自己当年的分数：政治88，数学132，英语72，专业课110。（请允许我不说是什么专业，因为同在论坛活跃的有众多同学，见谅。） 首先，每年考研的第一场都是政治，其实政治真的没那么难，大家不必紧张，我是一个大家眼中的不起眼的小角色，但是政治经过努力都可以考到88分，你们还有什么理由考不到高分！考研政治无需过早复习，9月份新大纲出来再开始即可，虽说是新大纲，但是也就不过5年会有一个大的修改，其他还都是很正常的小修订，因此只要不是中国共产党换届年份，大家都没必要太担心政治，即使换届，也很好啊，内容都是耳熟能详的，岂不是妙哉！这里复习过程没什么好说的，推荐大家几本书吧，实话实说，我买书是挺厉害的，不心疼钱，觉得需要就买，但也浪费了不少，这里就把个人觉得重要的，好的拿出来说说吧。 个人认为考研政治辅导资料选择以下的书即可： 1、《考研政治大纲解析》这是官方的，最权威，但是我一个字没看进去，后来就扔一边了，里面密密麻麻的就像字典一样，对于我一个工科男来说简直就是要命，因此，没看，但很多人买。 2、《画龙点睛抢占80制高点独家笔记》是一本好书，不得不说，我的政治就靠它了，内容应该说和大纲内容一样多，主要是把会成为考点的内容拿出来重新编写了，关键是讲解的很到位，哲学讲解的尤其出彩，一遍就搞定逻辑了。看起来比看大纲解析舒服多了，上面还有答主观题技巧方法等的总结，很实用这么说，强烈推荐！必备！ 3、《肖秀荣1000题》题目没的说，很多，也不错，都在用，配合独家笔记很不错，使用起来也很顺手，就是有个小问题，有些内容都改版好久了为啥题目没有跟着变动呢？害的我以为自己看书漏了呢。 4、《序列三》这是一本时政，其实本来不想推荐的，但是 查看全文>>>