竞聘演讲经验十六条。
平时做事情一定要有目的，要有针对性的计划。在接到需要参加演讲比赛的通知后，我们需要对自己想说的话进行总结并且阐述。演讲要防止无序、本末倒置、脱节或不完整的现象。哪些演讲稿能帮助自己与听众产生情感共鸣呢？以下由小编收集整理的《竞聘演讲经验十六条》，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
1.演讲的前一晚必须睡眠充足，使喉咙获得良好的休息。
2.穿着合宜得体的服装。
3.在演讲前，如果有机会与听众打成一片，应该把握住，与听众握握手，对他们微笑，或打个招呼。
4.心理上、情绪上、精神上保持放松，预先假设可能发生的事，但不要被它困扰。
5.在讲台上，要轻松自在地站好。
6.最应该注意的当然是演讲的内容。在做引言时，应先将重点主题陈述出来，然后在主文中，将主题一一剖析，并且赋予新的观点。试着多讲一些词藻丰富的话。可能的话，最好掺入一点幽默的字眼（千万不能使听众觉得无聊）。注意强调重点，戏剧性地把它们说出来，随后降低声音，再安静下来。
7.准备周全的题材，并且做充分的预备和练习。
8.演讲前不要进食。乳制品尤应禁止，因为它可能使你的喉咙充满粘液。
9.演讲前对自己说：你很棒！
10.上台前做几次张大嘴巴的动作，当然，大笑也可以，如果有理由，这样你的下颚会变得柔韧舒服。
11.要开始说话时，保持微笑环视所有听众，然后做一次深呼吸。
12.头几句要轻松一点，引领听众不由得发笑。
13.在听众人群中找一两张快乐友善的脸，经常望望他们，这会令你觉得自己被重视。
14.仔细听一听麦克风传来的自己的声音，以确定自己的嘴巴是应靠麦克风近一点，还是远一些。
15.多用一些肢体语言，借此帮助你吸引听众的注意。
16.手边放一杯冰水，喉咙干燥时就啜一口
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演讲技巧:演讲经验十六条
1.演讲的前一晚必须睡眠充足，使喉咙获得良好的休息。
2.穿着合宜得体的服装。
3.在演讲前，如果有机会与听众打成一片，应该把握住，与听众握握手，对他们微笑，或打个招呼。
4.心理上、情绪上、精神上保持放松，预先假设可能发生的事，但不要被它困扰。
5.在讲台上，要轻松自在地站好。
6.最应该注意的当然是演讲的内容。在做引言时，应先将重点主题陈述出来，然后在主文中，将主题一一剖析，并且赋予新的观点。试着多讲一些词藻丰富的话。可能的话，掺入一点幽默的字眼（千万不能使听众觉得无聊）。注意强调重点，戏剧性地把它们说出来，随后降低声音，再安静下来。
7.准备周全的题材，并且做充分的预备和练习。
8.演讲前不要进食。乳制品尤应禁止，因为它可能使你的喉咙充满粘液。
9.演讲前对自己说：“你很棒！”
10.上台前做几次张大嘴巴的动作，当然，大笑也可以，如果有理由，这样你的下颚会变得柔韧舒服。
11.要开始说话时，保持微笑环视所有听众，然后做一次深呼吸。
12.头几句要轻松一点，引领听众不由得发笑。
13.在听众人群中找一两张快乐友善的脸，经常望望他们，这会令你觉得自己被重视。
14仔细听一听麦克风传来的自己的声音，以确定自己的嘴巴是应靠麦克风近一点，还是远一些。
15.多用一些肢体语言，借此帮助你吸引听众的注意。
16.手边放一杯冰水，喉咙干燥时就啜一口。
我的竞聘演讲经验之谈
以下是小编为大家整理的《我的竞聘演讲经验之谈》的文章，供大家学习参考
我的竞聘演讲经验之谈
本着学习和提高的目的，我积极参与了3月3日竞聘武大扬帆副总的演讲，生平第一次站在了竞聘演讲台上。虽说失败了，但是，我觉得，通过本次竞聘，我得到了很好的锻炼，积累了一些宝贵的经验，更重要的是看到了自己与别人的差距，看清了今后努力的方向。
在决定报名参加竞聘之前，我犹豫了好久，一者自己毫无管理经验，担心自己能力不行，再者手上还有新建县红旗水库的资料还没整理完。但是，面对一个如此好的锻炼机会，我实在不愿放弃。最后，在再三考虑和同事们的万分鼓励下，我还是勇敢地接受了这个挑战。等我2月27日把手头的事情忙完，留给我只有短短的3天时间去准备。在紧张的查资料、筛选整理、写稿子、设计演讲的过程中，3天很快过去，直到3月2日晚我才真正把稿子定下来。
在台下，看着竞争对手们的精彩表现，分析着对手们的演讲内容，结合自己的认识和想法，我感觉确实进步不少，与往常的旁听有着截然不同的感受，毕竟自己在这方面有过努力啊。也感到特别的紧张，担心上台表现不好，当众出丑，更何况是在各位领导面前呢。但上了台后，我还是控制住了自己，流畅的完成了我的竞聘演讲。曾经想过放弃，但最终还是坚持了下来，能够战胜自己让我更加自信。
参加竞聘首先要反观自我。正确的了解自己，才能客观的评价他人，看清自己与他人的差距。每个人都有自己的优点，有的人有良好的心理素质，有的人有流利的口才，有的人有机敏的思维，但人与人之间的差距在哪里？我认为：是日常的积累最终使人拉开了差距。只有拥有扎实的专业知识，才能理清工作重点，把握发展方向，自己才能底气十足；只有拥有良好的政治素养，才能做到国事天下事尽在掌握中，了解社会最新动向；只有拥有充足的知识储备，才能在十几分钟的时间里有条理、有重点的组织好演讲，才能清晰明确的阐述鞭辟入里的见解；只有踏踏实实的工作，在工作中磨练自己，增长自己的才干，做出自己的成绩，才能获得同事和领导们的认可。
有了上面的优势，我觉得还不够，并不能完全转化为胜势。我认为还要加上一条：敢于展现自己。有句俗语“是骡子是马，拿出来遛遛”，虽然庸俗，但很贴切。邹晓勇扎实的专业基础、胡广明的政治素养、张书滨的慷慨激昂、朱迎欢的大将风度，都给大家留下了深刻的印象。为什么呢，因为他们敢于站在这个演讲台上，把自己的优势展现出来。“酒香不怕巷子深”于这个追求包装、讲究宣传的时代并不合适，“毛遂自荐”已成为当今不少人才被认识、被重用的重要途径。
通过参加本次竞聘，让我感受到必须把学习当成一种习惯，一种时不我待的紧迫感；也暗示着我，只有跑起来，才能超越别人。同时，也希望并坚信我们能够领会“两会”精神，响应“两会”号召，把设计院建设成为一支学习型团体。
三十六条人际交往心理学
一，我国古代的人性学说：孟子性善论，荀子性恶论，告子性无善无恶论，世硕性有善有恶论。
二，人际交往的实质与特点：1. 人际交往的实质：人际交往是指人与人之间在心理与行为上的互动，它反映了人与人之间在内心、情感方面的全部交往;人际关系是指人们在交往中必定会在情感上产生一定的结果和积淀，从而形成相对稳定的情感细节，由定义可以看出：人际交往的主体是人，人际交往是一个互动的过程，人际交往强调的是人们在交往中的心理情感和行为。2.人际交往的特点：临时性，短暂性，互益性，选择性，不完整性。
三，人际交往的静态结构的组成要素：1.交际主体，指从事交际活动的人;2.交际手段，即交际媒介;3.交际情境，交际活动发生的主客观条件。
四，沟通的含义：沟通是指交往双方在信息、思想和情感上的交流过程。1.沟通对象是人，且必须涉及两人以上;2.沟通必须要有一定的信息情报;3.沟通必须借助于一定的媒介才能进行;4.信息只有被接受和理解了，沟通过程才算完整;5.不同意见之间的争论也是一种有效的沟通方式。
五，言语沟通的类型：口头沟通和书面沟通。
六，言语沟通的艺术：(一)交往在于找话题7个，从对方的口音找话题，从对方穿戴服饰上找话题，从对方携带的物品中找话题，直接提问，鼓励对方继续说下去，共同的情景可以成为很好的话题，坦白说出你的感受
七，倾听的艺术：倾听是指用耳听，用眼观察，用嘴提问，用脑思考，用心感受。听是与生俱来的能力，而倾听是后天学习获得的能力，听是一种简单的被动接受外界刺激的行为，而倾听是一种积极主动地参与，用心去接受和体会信息情感，(一)需要倾听的情景3个，对方的谈话表明问题时由你引起的，对方需要你的帮助，对方既不责备你也不希望你为他解决问题，只是向你诉说他对某事的忧虑看法，(二)听得几种不同表现5个，心不在焉地听，表情呆滞地听，断章取义听，感谢式听，积极倾听(三)倾听的艺术4个，全神贯注听别人说话，边听边概括对方说获得要点，协助对方把话说下去，要善于听出对方的言外之意，
八，如何改进非言语沟通的效果7个，1，与交流者形成一个恰当的角度，调整高度与距离，尊重人的个人空间范围习惯2，以开放的姿势和身体语言进行交流，3，交流中尽量集中你的注意力，4，轻微地向前倾斜以表示兴趣5，在倾听时保持适当的眼睛接触以鼓励说话者，6，跟随讲话者的话题给予适当的反馈，7，放松与平和，以使得轻松和开放的交流变得更容易，
九，认知：人际认知是指交往主体对自己对他人以及自我与他人关系的认知，//////对他人的认知指认识主体对交往对象的认知(对他人身体特征的认知，对他人情绪情感的认知，对他人的价值观性格能力等内在素质的认知。///科学的方法是察言观色睹行，还有时间考验，危难考验，利益考验，世态炎凉考验，
十，自我暴露应注意的问题5个，暴露的数量，自我暴露必须遵循相互性原则，2，暴露的正负性质，正性的自我暴露指那些关于自己的类似自我赞美的陈述，而负性的自我暴露类似于自我批评的自我评价，一般来讲自我暴露信息的正负性与信息隐蔽程度有关，3，暴露的深度，也遵守相互性原则，4，暴露的时机，5，暴露的目标，///大体上讲，目标者有四种类型，1，是保密的朋友或亲人，2，是不十分关心你但由于工作关系交谈题目的关系以及其他一些客观的人际关系，3，仅仅认识4，对方根本不关心你，也没有任何理由接受你的自我暴露
十一， 凯利的归因理论，他提出了判断原因的标准，即共变原理，他认为可以将现象的原因区分为三方面(人，认知者自己和他人，刺激物，外在行为，情境，行为事件发生时的背景条件，这就是他的三维模型。1，区别性又称特异性，指某个人对不同的刺激或不同的事件做出相同反应的程度，2一致性，指某个人对这个实体的这一反映的程度，3，一贯性，是指个体对于这种刺激在其他时间和其他场合下，以同样方式反应的程度，
十二， 印象形成中三成分：1，认知主体是活动中有意识，有意志的人 2刺激对象(行动者)是指以自身的存在刺激认知者并使之留下印象的人;3，具体情境是指事物发生并对主题行为产生影响的环境条件。
十三， 印象形成的特点：1，一致性，人们常有这样一种倾向，即获得的是对方的一些零碎的信息，也要“由此及彼”，截图判断对方的其他更多的特性，并形成一个同意的印象。2，评估性，在人际印象的形成中常根据有限的信息对他人作出判断。3，印象形成中“中心特质的作用，那些使人产生印象的心理因素，影响力差别悬殊，有些因素对人的刺激作用很大，有些因素对人刺激作用较小。4，印象形成中的主观性。印象形成是认知者所建立的观念像，既是“主体”所建，又是“观念像”，所以人际印象的形成必然受到人们主观倾向的影响，带有主观性。
十四， 印象形成的信息整合模式：1，累加模式，通过累加一个人的各种品质而形成的印象。2，平均模式，对各种品质进行平均，依照平均值来形成印象，在平均模式中，所追加的信息其效用要取决于它对己有的印象更好或更快。3，加权平均模式。加权平均法是指印象的形成一般根据平均法，但对于极好的或极差的特性应予以甲醛，即先对于极端特性确定权重系数，然后再按照平均法加工处理各种特性。
十五， 晕轮效应：一旦我们对另一个形成了一个大体上的印象后，我们往往会以这种印象相一致的方法去估价他所有的特征或特点，它又叫光环效应，。他对我们的启示，在人际交往中我们要利用光晕，增加自己的吸引力，另外一方面要防备晕轮效应的副作用，不要人为的肯定一切或是否定一切。
十六， 刻板印象，社会上对于某类事物或人物产生的一种比较固定、概况、而笼统的看法，表现3个，角色刻板印象(人们对不同的社会阶层，社会地位和职业的人的一些固定看法)，区域刻板印象(人们对不同区域的人都有固定的看法)，国民刻板印象(人们对每一国家的人的固定的看法)
十七， 态度的构成3个，认知成分是指个体对某一类社会事物的性质笼统认识而形成的一种心理印象，情感成分是个体对态度对象的情感体验，意向成分是指个体对态度对象的反应倾向，三者的关系3个，是互相依赖协调一致的，赞成或不赞成的情感成分是态度的关键，态度只有在特定的条件下才与实际行为发生联系，
十八， 态度形成的过程3个，1，股从个体迫于某种压力，从表面上转变自己的观点与态度，是态度形成的起始阶段，2，同化是指个体对自己所处的特定社会情境的一种自愿的调试，从内心自愿接受他人的观点，3，内化是态度形成过程的阶段是把自己情感上的认同与自己已有的信念、价值观结合起来进行理智的判断而性冲动态度
十九， 态度转变的原因，内因3个，个人认知体系的调整导致态度变化，个人性格结构的改变而导致态度改变，期待他人合作支持而导致态度改变，外因7个，由于群体态度的影响/环境条件改变而导致态度转变/赏惩罚的缘故/交往一方形象的改变导致另一方的/信息沟通影响/逆反心里的影响/角色改变带来的态度改变，
二十， 态度转变的方法，5个，参与活动法(要求人们参与活动来改变自己的态度)，登门拜访法(认为态度转变必须逐步提出要求)，团体规定法(群体所具有的公约规章准则等可以有效地改变人们的态度)全面宣传法(既要进行积极方面地宣传又要进行消极方面的宣传，这有助于改变人们的态度)信息沟通法(有两种方式，一是对个体进行信息传递，二是对大众进行信息传递)
二十一， 睡眠者效应，沟通的说服力随着时间而增长的效应。产生的原因随着时间的推移，人们往往把信息本身与信息沟通者分离开，而且人们遗忘沟通者比遗忘沟通内容快一些。
二十二， 在社会心理学上，沟通者使得不可接受的观点显得比实际更为极端称为同化效应，产生同化效应的观点范围称为听众的接受幅度，它包括个体认为可容纳的观点，以及他认为以采纳的观点，把会产生对比效应的观点范围称为听众的拒绝幅度，
二十三， 人际吸引：又叫人际魅力，是指个人之间在感情方面相互喜欢和亲和的现象，即一个人对其他人所抱有的积极态度，是一种人际关系的特殊形式。
二十四， 得失理论，由美国心理学家阿伦森提出。问题：在人际关系中，一成不变地讲好话与先讲坏话后慢慢改成讲好话的情形，哪种更吸引人?
二十五， 为什么邻近性能产生喜欢? 由空间上的接近而影响人际吸引的现象称为接近性。在通常情况下，人与人之间的距离越近，越便于交往，易于形成稳定的人际交往关系。 在交往初期，邻近性因素起重要作用，因为我们常是从距离较近的人开始建立各种关系的。由于距离邻近，接触机会多，彼此容易熟悉。高频率的接触促进了人际吸引力的形成和发展，具体说这种促进作用有两个方面：首先，邻近可以造成人与人之间的相互熟悉，是友谊产生的前提之一，(认知因素的作用);其次，邻近与相互之间的利害关系相关，邻近性会产生对继续友好相处的期望，(报酬因素的作用)。
二十六， 为什么漂亮的人受人欢迎? 1.美的需要是人类的需要，“爱美之心，人皆有之”是人的天性;2.是学习的结果，人们从各个环境中都能学到“漂亮的人值得爱”的道理;3.是由此及彼推断的结果，欣赏漂亮的人在认识上往往认为美貌之人必然具有其他许多方面的优秀属性;4.人还常常以为，同漂亮的人在一起，觉得荣耀和光彩。
二十七， 研究合作与冲突的情景类型。 1.社会两难情景,指的是自私的行为产生个体的利益，但可能导致集体利益损失这样一种情景;2.囚徒两难情景。
二十八， 有关合作形成的一个理论是“权力理论”，三个小组之间的权力合作分布为： 1.a=b=c 2.a>(b+c) 3.a<(b+c) 科默利达和切科夫(1973年)提出了一个“合作的协商理论”，其指出，合作中每一个成员有着的期望结果，最小的期望结果和最可能的期望结果。 对于合作中权力的一方来说，的期望结果是公平(按照权重来分配)，最小的期望结果是平均(分所得一半)。
二十九， 人际冲突的含义： 是指人际环境中个体或一部分人试图满足自身需要而使另一个人或者一部分人受到挫折时的社会心理现象。
三十， 需要的冲突和动机的冲突 1.双趋式动机冲突;2.双避式动机冲突
三十一， 避免处理人际冲突的不正确方式：1.冲突周围的人都出现唯唯诺诺的倾向;2.简单地把人际冲突、意见分歧与不忠诚和背叛等同起来;3.不加分析，对冲突一概予以平息;4.粉饰太平，制造和谐合作的假象;5.对矛盾冲突的双方采取不同的解释;6.为增强个人影响和消弱他人地位而故意扩大冲突。
三十二， 交际障碍的归因 1.年龄差异：年龄之所以造成人际交往的障碍，是因为年龄的差异带来生理机能、心理特征、社会地位和生活经验的不同;2.文化差异：文化这一障碍主要是指由于语言、社会习俗、宗教、价值观的差异带来的交往障碍;3.性别差异：由于生理、心理和社会角色的差异，使男女两性在生活观念、兴趣、爱好和待人接物的方式等方面不同;4.职业差异：职业分工使人们长期局限在特定的社会领域，限制了交往对象，长期从事某种职业的人有自己独特处世哲学和生活方式，导致不同行业间有偏见;5.阶层差异：阶层是人们在生活、工作和学习中所处的位置和所担任的角色的总称;6.受教育程度的差异：一般来说，科学文化水平相近，知识层次相同的人，更乐于或容易建立人际关系。
三十三， 不良性格导致的交往障碍 (一)自我为中心：自我为中心的人总是将精力过分集中在自我身上，过分关注自己的问题，很少主动关心别人和社会。1.表现：因过分关注自身症状容易导致疑病;看问题只从自己的角度出发;与他人交往时只考虑自己的心理需求而不替别人考虑。2.克服：首先应该把生活精力投向自我以外的学习、生活、人际、爱好等方面，扩大视野，丰富知识;其次，要学会接受批评，学会发现别人的优点;最后，平等交往是改善人际关系必须遵守的准则。(二)羞怯心理形成的原因：第一种类型叫气质性羞怯，属于典型抑郁质的人，神经活动比较敏感，外界刺激感受性高，而耐受性低，喜欢安静的环境，回避刺激;第二种叫认识性羞怯，这种人原本不怕羞，多半性格开朗，交往积极主动，只是由于生活中曾经遇到过某种挫折，从而变得胆怯怕事，担心类似的挫折再度发生。(三)世故：是指人际交往中不真诚、不可靠、见风使舵、圆滑势利和虚情假意的心理现象，表现：第一种是披纱型，这种人信奉社会复杂，什么人都不可靠;第二种是反羞型，这种人与人交往时心理反差很大，交往的热情同与自己有用的程度成正比;第三种是变色型，这种人见什么人说什么话，投其所好，八面玲珑;第四种是哈哈型，这种人凡事不讲原则，迁就随和，奉行中庸，逢事便“哈哈”一笑了之。克服：要摈弃世故心理，首先应信任朋友，敢于展示真实的自我;其次，对他人的评价不要总是用肯定和赞扬的口吻，不要总是讲究什么委婉，有时应直截了当地表达你的情绪，尤其是在日常生活和工作情境中。
三十四， 加深情感联系的技巧：(一)以诚待人：关注对方的兴趣，倾听对方的谈话，称赞对方的长处，记住对方的好处;(二)严于律己：不要指责别人，不要隐瞒过失，不要以己度人，不要人云亦云;(三)双向交流：经常互致问候，适当表示亲昵，主动暴露隐私，保守双方的秘密;(四)共同维护：以真诚去播种，以热情去浇灌，以原则去培养，以谅解去维护。
三十五， 弥补情感裂痕的技巧 人际关系破裂的过程：1.分歧阶段;2.收敛阶段：指交往双方沟通的次数和时间减少，但仍努力维持双方的亲密关系;3.冷漠阶段：指交往双方开始放弃增加沟通的次数和时间，彼此关系处于自然维持状态;4.逃避阶段：指交往双方彼此不想相见，尽力回避的状态;5.终止阶段：指交往双方关系的隔断和彼此利益依存关系的解脱。(二)人际关系调试的原则：平等性原则，这是前提;主体性原则;事业性原则，这是目的;情感性原则，这是基础。(三)人际关系调试方法：感受性训练，是提高自我认知和社会认知能力的心理训练方法，包括个体训练和团体训练两种;角色扮演法，是一种直接摆脱既定关系束缚的个体训练技术和改善人们交际交往能力的心理方法;人际沟通：沟通的主动性，沟通的注意水平，沟通信息的充分水平。
三十六， 社会测量法又称社交测量法，是美国心理学家莫雷诺创立的一种用来测量群体成员之间的人际关系的一种方法，它是从群体的角度定量地揭示整个群体以及各成员在该群体内的人际关系状况的一种方法。
李强演讲经典语录
篇一：李强老师经典语录
1企业是没有围墙的大学，在这里学到的每一个技能就是生存的专业。 这份学历更重要。
2不懂得感恩，心里就会有积怨，会使人变得消极、痛苦，最终导致人 脉涣散；当一个人懂得感恩，他心里的怨气将被化解，就会快乐，就会充 满力量！
3人的大脑好比是一个仓库，往里面装什么，打开门，拿出来的就是什 么。
4年轻吃苦等于吃补。
5 没有强大，我们就不会发现自的渺小；没有对手，我们就不知道自己 的差距。
6目光抬高一寸，就可以多看100公里。
7人生最大的失败就是知道的太多，会做的太少。
8快乐不快乐，是内心缔造的。境由心造。
9今天工作虽辛苦，如果没了工作，更辛苦。
10 一个心态的改变，马上让你的情绪得到360度的转变。
11人类因为感恩而伟大
世界因感恩而美丽
感恩是爱的延续
爱是生命的动力
12感恩是一种力量
感恩是一种责任
感恩是一种义务
13人生四堂课
读万卷书 行万里路
阅人无数 名师开路
14每个人拥有的一切都是他用失去换来的
15四川青城山对联：
事在人为 休言万般皆是命
境由心造 退后一步自然宽
16静坐常思自己过
闲谈莫论他人非
能吃苦方为有志之士
肯吃亏不是痴人
敬君子方显有德
怕小人不算无能
退一步天高地阔
让三分心平气和
17人的大脑好比是一个仓库,2009超女 美女pk ,劲舞团自由舞步,当个空姐不容易，往里面装什么，打开门，拿出来就是什么
18灯不点不亮,劲舞团sf卡级,夜无眠开店，上帝与我同行，话不说不明
19种瓜得瓜，种豆得豆
种下什么 收获什么
20花无百日红 人无百年好
21凡是感恩
感恩伤害你的人
因为他磨练了你的心态
感恩欺骗你的人
因为他增进了你的智慧
22没有强大
我们就不会发现自己的渺小
没有对手
我们就不知道自己的差距
23目光抬高一寸
多看100公里
24吃亏是福 难得糊涂
25胸怀越大 天下越大
心有多宽 路有多长
26小不忍乱大谋，能屈能伸方为大丈夫也
退一步海阔天空，让三分心平气和
27三岁的娃都知道
八十岁的老人未必能做到
人生最大的失败就是知道的太多，会做的太少
28快乐不快乐，开心不开心，是内心缔造的境由心造
29今天工作虽辛苦，如果没了工作,格格趣事之看电视篇 ，更辛苦
30没有高山,
就显不出平原;
没有见过大智慧,
就不知道自己的肤浅;
没有见过坏的,
不知道自己优越;
没有见过好的,
不知道自己的缺陷.
31人之初，性本懒，想不懒，制度管。
32天下没有不孝的子女，只有无能的子女。
33说到企业管理三句话可能就可以作出一个决定：看好进口中，管好出口，调整好胃口，进口是原料，人才，出口是成品，是服务，胃口是人、机、料、发、还，你哪一样不懂，蝼蚁之穴足以使万里大堤崩溃。
34你对别人的方式，决定着别人对你的方式。别人对你死的方式，都是你教给别人的。
张嘴三分利，不给也保本。
35在任何的情况下，抱怨对事情的本身，不会有丝毫的帮助，它只会使人更加消极和痛苦。
36一个人的声音和他的自信有没有关系？做小偷心虚，心虚气短，气短声音小。 声音小会影响到你的交际，交际会影响到你的生意，你的生意会直接影响到你的业绩，你的业绩会影响到你的生活品质。
37世界上没有无缘无故的富有，没有无缘无故的贫穷。
38成功靠别人和自己的努力。成功就是避免失败。
39学问学问就是多学多问。借力使力方出力。文凭不等于水平，学历不等于能力。一个人有文凭更需要有水平，一个人有学历更需要有能力。一个人要职称，一定要称职，否则你就会背道而驰。企业，小企业是个人的；大企业是大家的；最终企业是社会的，赔了企业就是自己的，这就是民营企业。
40一个人不在于他的学历，而在于他的后天学习能力。
41你可以不学习，但你的竞争对手正在学习。
42当目标一致时，所有的分岐都不叫分岐。同心也要同化
43你有多久没有静下心来想想远在家乡的父母？他们为了我们含辛茹苦，无怨
无悔，我们为他们又做过些什么？
44 对于工作，你是否总在抱怨，总是不满，会疲倦，会迷惘？你是否意识到正是企业给了我们梦想起飞的舞台，使我们成长，成功！
45懂得感恩父母，才会有不断奋斗的动力；懂得感恩企业，才会以最佳的心态去面对职场中的压力和挑战。
46人类因为感恩而伟大，世界因为感恩而美丽，感恩是爱的延续，而爱才是一切生命的动力!
47如何让生命充满活力？如何对工作永葆激情？
在这里，让我们打开尘封已久的记忆，去寻找和触摸自己那颗感恩的心……..
48感恩父母！感恩企业！感恩社会！感恩是我们前行的最大动力！懂得感恩父母才会有不断奋斗的动力;懂得感恩企业才会以最佳的心态去面对职场中的压力和挑战。学会感恩，带着爱心去工作！
学习成功的人,学习他的优点,学习失败的人,要去杜绝他的缺点. 所以成和败只要有对照,都值得我们学习.
没有高山，就显不出平原；没有见过大智慧，就不知道自己的肤浅；没有见过坏的。不知道自己优越；没有见过好的，不知道自己的缺陷。
痛苦就是该你干的你不想干
当你对企业抱怨的时候，你要问自己：会干什么？能干什么？能做到什么程度？能给企业带来什么？
不爱业就不敬业，不敬业就不专业。
行动了，想到了，马上就做，你就是问题的终结者，不是问题的制造者。
一个不能做决定的人，自然没有犯错误的机会，但同时也失去了成功的机会。 去拖延一个问题，远比做错了更可怕。
失败者被人影响，成功者影响别人。
这个世界要得到别人的提醒是多么不容易，所以一定要珍惜。
一个人忘记了过去，意味着背叛
企业是没有围墙的大学，在这里学到的每一个技能就是生存的专业。这份学历更重要。
不懂得感恩，心里就会有积怨，会使人变得消极、痛苦，最终导致人脉涣散；当一个人懂得感恩，他心里的怨气将被化解，就会快乐，就会充满力量！
人的大脑好比是一个仓库，往里面装什么，打开门，拿出来的就是什么。 年轻吃苦等于吃补。
没有强大，我们就不会发现自的渺小；没有对手，我们就不知道自己的差距。
目光抬高一寸，就可以多看100公里。
人生最大的失败就是知道的太多，会做的太少。
快乐不快乐，是内心缔造的。境由心造。
今天工作虽辛苦，如果没了工作，更辛苦。
一个心态的改变，马上让你的情绪得到360度的转变。
这里有眼泪，有欢笑，最柔情，却又最震撼！
你有多久没有静下心来想想远在家乡的父母？他们为了我们含辛茹苦，无怨无悔，我们为他们又做过些什么？
对于工作，你是否总在抱怨，总是不满，会疲倦，会迷惘？你是否意识到正是企业给了我们梦想起飞的舞台，使我们成长，成功！ 懂得感恩父母，才会有不断奋斗的动力；懂得感恩企业，才会以最佳的心态去面对职场中的压力和挑战。
人类因为感恩而伟大，世界因为感恩而美丽，感恩是爱的延续，而爱才是一切生命的动力!
如何让生命充满活力？如何对工作永葆激情？
在这里，让我们打开尘封已久的记忆，去寻找和触摸自己那颗感恩的心…….. 一个人的成功20%靠自己，80%靠别人。想让人帮你，你是否具有让人帮的资格 顺境时，朋友认识你；逆境时，你认识朋友。
无事无欲，有事有谋，大事大勇，小事小心。
你的就是最好的，爱自己的就会有信心。
人生可怕的是慢半拍。
你不要，怎么知道你需求。
知道和会是两码事，要把知道的事变成会做的事。
谩骂不会成英雄。
有人说，中国人30岁就死了，80岁才埋了。
不做无目标的事。
聪明者快快乐乐地干，笨蛋抱怨着还得干。当我们无力改变事情结果的时候，一定要学会改变心态。
我们不能给人物质满足，要力求给人精神满足。
财富能证明一个人的社会价值。
为爱我们和我们爱的人活吧。
人应该知道感恩。
人生有人提醒是多么可贵啊。
交一个朋友需要几年、几十年；可得罪一个朋友只需几分钟，一件事。多一份思
篇二：李强课程经典语录
李强课程经典语录
一、 决定赚钱的不是能力，而是行业；
二、 人生的每一件事情都是考试，任何事情都县第一次一样认真，全力以赴；
三、 只改变思维方式而不改变行为方式，是不能改变任何事情的；
四、 知道而不去做，就是不会；
五、 参与是最好的学习；
六、 每天抽10分钟时间回想当天的做的事情；
七、 承诺别人会忘记，但是被承诺的永远忘不了，所以不要忘记自己的承诺；
八、 企业文化，团队文化，就是做给他看；
九、 成功只是把简单的事情重复做；
十、 不要给自己任何一个的借口；
十一、 习惯就是神经质，改善就是改变一个习惯，21天即可； 十二、 知识改变不了起点，却能改变终点；
十三、 李强的员工 股东，副总 流浪汉猪八戒的案例，跟对团队，跟对领导
二郎神 哮天犬
嫦娥 玉兔
阎王爷 小鬼
十四、服从就是执行力的核心
十五、信任，团结，推崇，原则，自检，服从
十六、不爱岗，不敬业，不专业，无一技之长
开车只是一技，而不是一技之长
十七、撞桌子的案例，踩西瓜皮的案例
制度与人
十八、床头放书，每天花10分钟浏览国家大事，行业大事； 十九、荷花很出淤泥而不染的反观点
物以类聚，人以群分
二十、任何事情做第一，事情做到第一，收入就不会第二； 二十一、忠诚是品德，十年磨一剑成为企业的常青树；
二十二、问题就是问题，没有任何的借口和理由；
二十三、思考力、行动力、执行力，懈怠是最可怕的杀手；
二十四、我会什么？我能干什么？我干的怎样？我能给企业带来什
么？
二十五、我们必须比别人付出的更多才能比别人拥有的更多； 二十六、
篇三：著名培训大师李强老师经典语录
著名培训大师李强老师经典语录
学习成功的人,学习他的优点,学习失败的人,要去杜绝他的缺点. 所以成和败只要有对照,都值得我们学习.
没有高山，就显不出平原；没有见过大智慧，就不知道自己的肤浅；没有见过坏的。不知道自己优越；没有见过好的，不知道自己的缺陷。
痛苦就是该你干的你不想干
当你对企业抱怨的时候，你要问自己：会干什么？能干什么？能做到什么程度？能给企业带来什么？
不爱业就不敬业，不敬业就不专业。
行动了，想到了，马上就做，你就是问题的终结者，不是问题的制造者。
一个不能做决定的人，自然没有犯错误的机会，但同时也失去了成功的机会。
去拖延一个问题，远比做错了更可怕。
失败者被人影响，成功者影响别人。
这个世界要得到别人的提醒是多么不容易，所以一定要珍惜。
一个人忘记了过去，意味着背叛
企业是没有围墙的大学，在这里学到的每一个技能就是生存的专业。这份学历更重要。
不懂得感恩，心里就会有积怨，会使人变得消极、痛苦，最终导致人脉涣散；当一个人懂得感恩，他心里的怨气将被化解，就会快乐，就会充满力量！
人的大脑好比是一个仓库，往里面装什么，打开门，拿出来的就是什么。
年轻吃苦等于吃补。
没有强大，我们就不会发现自的渺小；没有对手，我们就不知道自己的差距。
目光抬高一寸，就可以多看100公里。
人生最大的失败就是知道的太多，会做的太少。
快乐不快乐，是内心缔造的。境由心造。
今天工作虽辛苦，如果没了工作，更辛苦。
一个心态的改变，马上让你的情绪得到360度的转变。
这里有眼泪，有欢笑，最柔情，却又最震撼！
你有多久没有静下心来想想远在家乡的父母？他们为了我们含辛茹苦，无怨无悔，我们为他们又做过些什么？
对于工作，你是否总在抱怨，总是不满，会疲倦，会迷惘？你是否意识到正是企业给了我们梦想起飞的舞台，使我们成长，成功！
懂得感恩父母，才会有不断奋斗的动力；懂得感恩企业，才会以最佳的心态去面对职场中的压力和挑战。
人类因为感恩而伟大，世界因为感恩而美丽，感恩是爱的延续，而爱才是一切生命的动力! 如何让生命充满活力？如何对工作永葆激情？
在这里，让我们打开尘封已久的记忆，去寻找和触摸自己那颗感恩的心……..
一个人的成功20%靠自己，80%靠别人。想让人帮你，你是否具有让人帮的资格
顺境时，朋友认识你；逆境时，你认识朋友。
无事无欲，有事有谋，大事大勇，小事小心。
你的就是最好的，爱自己的就会有信心。
人生可怕的是慢半拍。
你不要，怎么知道你需求。
知道和会是两码事，要把知道的事变成会做的事。
谩骂不会成英雄。
有人说，中国人30岁就死了，80岁才埋了。
不做无目标的事。
聪明者快快乐乐地干，笨蛋抱怨着还得干。当我们无力改变事情结果的时候，一定要学会改变心态。 我们不能给人物质满足，要力求给人精神满足。
财富能证明一个人的社会价值。
为爱我们和我们爱的人活吧。
人应该知道感恩。
人生有人提醒是多么可贵啊。
交一个朋友需要几年、几十年；可得罪一个朋友只需几分钟，一件事。多一份思考，少一份失误。 目光抬高2寸，至少远看300米。
用力做事，只能把事情做对；用心做事，才能把事情做好。
低头做人，抬头做事。
人之初，性本懒，想不懒，制度管。
天下没有不孝的子女，只有无能的子女。
说到企业管理三句话可能就可以作出一个决定：看好进口，管好出口，调整好胃口，进口是原料，人才，出口是成品，是服务，胃口是人、机、料、法、环，你哪一样不懂，蝼蚁
之穴足以使万里大堤崩溃。
你对别人的方式，决定着别人对你的方式。别人对你的方式，都是你教给别人的。
张嘴三分利，不给也保本。
在任何的情况下，抱怨对事情的本身，不会有丝毫的帮助，它只会使人更加消极和痛苦。一个人的声音和他的自信有没有关系？做小偷心虚，心虚气短，气短声音小。
声音小会影响到你的交际，交际会影响到你的生意，你的生意会直接影响到你的业绩，你的业绩会影响到你的生活品质。
世界上没有无缘无故的富有，没有无缘无故的贫穷。
成功靠别人和自己的努力。成功就是避免失败。
学问学问就是多学多问。借力使力方出力。文凭不等于水平，学历不等于能力。一个人有文凭更需要有水平，一个人有学历更需要有能力。一个人要职称，一定要称职，否则你就
会背道而驰。企业，小企业是个人的；大企业是大家的；最终企业是社会的，赔了企业就是自己的，这就是民营企业。
一个人不在于他的学历，而在于他的后天学习能力。
你可以不学习，但你的竞争对手正在学习。
当目标一致时，所有的分岐都不叫分岐。同心也要同化。
企业执行力的三大核心流程：
1、人员流程：更应该关注人才未来的发展潜力。
2、战略流程：战略的基本目标-为企业赢得更多的客户，并建立一种可持续的竞争优势，同时为股东获得足够丰厚的回报。
一份优秀的战略计划必须考虑到以下问题：
·对外部环境的评估如何？
·你对企业现有市场和客户的理解如何？
·什么是发展企业的最佳方式（在保证利润的前提下），目前企业发展的主要障碍是什么？你的竞争对方是谁？
·你的企业是否具有实施该项战略的能力？
·企业短期利益和长期利益是否平衡？
·执行计划过程中的阶段性目标是什么？
·企业目前面临哪些关键的问题？
·企业如何保持持久的盈利？
3、运营流程：战略流程通常只是定义了企业的发展方向，人员工流程定义的则是战略实施过程中的人员因素。
如何提升执行力：
1、自动自发
2、关注细节
3、追求新知具有创意
4、善于分析判断应变能力
执行秘诀：
执行开始前：决心第一成败第二
执行开始中：速度第一完美第二
执行结束后：结果第一理由第二
执行四十八字真经：
结果提前自我退后
锁定目标专注重复
认真第一聪明第二 决心第一成败第二 程度第一完美第二 胜利第一理由第二
提升组织执行力的重点：
1、了解员工提升士气 2、确立明确的目标和实现目标的先后顺序 3、充分利用推动执行的因素 什么是企业成功的因素？（沃尔玛成功的秘诀）：
·敬业
·视同事为合伙人，与他们分享你的利润
·激励你的合伙人
·尽可能地与你的合伙人坦诚地交流与沟通
·感激你的同事为公司所做的每一件事
·倾听公司中第一位员工的意见，想方设法广开言路
·要做
沃尔玛的成功启示：没有执行的战略犹如海市蜃楼，永远不可能领导者的七条基本行为：
1、了解企业、了解员工
2、面对现实，以事实为基础
3、设定目标及其优先顺序
4、跟踪目标，解决问题
5、论功行赏、奖优罚劣
6、让员工成长、
7、了解自我
英语演讲经典开场白
-I e to ask questions at any time.
-Can I come back to that point later?
-I pany
- I am pleased to be able to ing.
- May I take this opportunity of thanking you for coming
欢迎听众(非正式 )
- I`m glad you could all get here...
- I`m glad to see so many people here.
- It`s GREat to be back here.
- Hello again everybody. Thank you for being on time/making the effort to come today.
- ent and think of...
- Thank you for giving me the opportunity to tell you about...
告诉听众发言的长度
- During the next ten minutes, I shall...
- I shall be speaking for about ten minutes...
- My presentation ething that is vitally important to all of us.
- My presentation pany has been so successful for so long...
- I am going to be talking about a product that could double your profit margins...
- the next ten minutes ething that e more general conclusions from it (...specifically, ... in a me end by saying...
-That, then `s break for a coffee at this point
-I am afraid that the clock is against us, so we had better stop here
-You have been a very attentive audience---thank you
冯晓强演讲经典语录大全
篇一：冯晓强经典语录108条总结
冯晓强经典语录108条总结
1. 任何时候，做任何事，都不要忽略了上边的大哥!
2. 找到最灵活的地方，一炮轰下去，对方的组织就坍塌了!
3. 你今天相信明天会成为谁，你就会成为谁!
4. 潜意识就是无人驾驶的车。
5. 这么多年我上过那么多课，要说上当我就是第一个上当的!
6. 什么能让我有成就感?就是大家拿人民币向我投票的时候!
7. 包装好看就是为了让你不知道里边是什么，好包装就是让你相信里边的东西也是好的!
8. 真正的成功者善于用小失误测试大商机!
9. 股票什么时候买?就是大家都不相信股票能赚钱的时候!
10.我是培训界稀缺的东西!
11.用钱买别人的经验是最大的投资回报率!
12.负责任的企业背后，一定有一个负责任的老板!
13.信念要为价值观服务，可有很多人都整反了!
14.我没有多好，好也不是故意的，我只是想有更多的成就感!
15.当你附加上一个无形产品，客户就会变成你的无限期的免费的业务员!
16.焦点别总放在给你掏钱的客户身上，只要是你员工的需求，就是你要找的产品。
17.要想成为行业老大，就要先把市场搞乱!
18.有些人总觉得别人害他，实在找不着人就说老天爷害他! 19.18岁之前的美是父母给的，18岁之后的美是自己给的!
20.父母的成长是给孩子最好的礼物!
21.夫妻不管怎么闹，都不要说伤人的话，“离婚”“不和你过了”这样的话会进到他的潜意识，他潜意识就会琢磨，要是不跟你过了，和谁过呢，于是就找备胎了!
22.卖无形产品，尤其是对重要人脉，对贵人太有杀伤力了，他一举手就把你成就了!
23.孔子为什么那么有智慧?就是因为他总给别人讲，脑筋激荡，结果把自己讲明白了!
24.造势就是要把有能力的竞争对手吓趴下! 要想成为行业老大，就要先把市场搞乱!
25.变美有两个方法：一是让自己变美，二是把美的都干掉!
26.老板过分使用权力，员工会跳槽;老婆过分使用权力，老公会跳槽!
27.你对一个员工不守信用，就会有100个员工欺骗你!
28.老板累就是因为你脑袋转，员工不转，结果公司离开你就玩不转!
29.企业做不大，就是因为你只顾低头拉车，不抬头看路!
30.负责任的企业背后，一定有一个负责任的老板!
31.竞争对手公司就是我的人才储备仓库!
32.只要是人才，他还在竞争对手那，我就难受! 你说你人才匮乏，你问问自己肯为人才买单吗?
33.地球就是供人和动物玩的游乐场。
34.人最享受的时候，就是铺张浪费的时候。
35.员工赚钱了就好管理，不赚钱啥机制也白扯。
36.我的工具就像蜈蚣在地上爬，很多条腿，都能落地，折两条不要紧，照样爬。
37.孩子和父母的抵触越深，程序复制的越好。
38.在我这样离开的员工，不管他多捣蛋，走的时候我都百分之二百的挽留。这样即便他走了，情感也在我这呢，他二婚也幸福不到哪去，时间长了，有点矛盾就想到原配了。
39.如果员工还和你谈工资，那就说明你的魅力还不够。
40.能洞察别人需求的能力，就是你拥有财富的能力。
41.你可以把鸡放在鸡笼子里，但我们自己不能进去。
42.每个人都想胡来，只是找不到一个能让自己安全的环境。
43.什么叫骗子?还没骗到位就叫骗子。 49、满足更多人的自私，才能成就自己的自私。
44.谁都不神，一只脚没走好就是一个跟头。 51、再强大的人，也能有征服他的。
45.男人不管多大都是小孩，那人不管多大都想当妈。
46.什么样的女人讨男人喜欢?那就是平时装傻，关键时刻智慧一下。
47.她不是爱你，是她有爱别人的需求，不让她爱她难受，实在找不到爱的安全对象时，就找小猫小狗爱一下，缺少对外界的信任，所以爱宠物。
48.我的故事就是你的财富。
49.选好项目很重要，否则就好比第一个扣子扣错了，下边全错了，可我们很多人都在忙活第二个扣呢。
50.好项目都是不需要投资太多的，投资多的一般也不是好项目。
51.如果你不面对，问题永远是问题;你要面对了，问题就不再是问题了。
52.谈判高手永远是站在对方角度考虑的人。
53.只要你不说结论性的语言，别人就无法抗拒你，无法攻击你。
54.很多老板总说自己没时间，你整天沉在自己的企业里，给你多少时间都没用。
55.你三天来到这里，是来成长的，不是来证明你比我更优秀的。
56.为什么人家一挥手，你就端着枪冲上去了?结果一枪撂倒了，后来发现仗打错了，挥手的那个人和人一握手，和好了，你白死了。
57.同样一个产品，和生理需求结合就叫嫖娼，和心理需求结合就叫纯真的爱情。
58.我教你方法，不用骗也能达到骗的效果。
59.成功要从不习惯开始。
60.一个人事业能做多大，就看他能整疯多少人。
61.奔驰卖后座，宝马卖前座，沃尔沃卖外壳。
62.为什么沃尔沃出事率低?因为买沃尔沃的人都怕死，开的仔细。
63.一个人没找到对方的心理需求，他就没学会卖东西。
64.老板只要一露脸就是光芒，给别人能量传递，得罪人的事让高管干去。如果一个高管不会替老板背黑锅，他就不合格。
65.你能给你的员工提供多大价值，你的企业就能做多大。
66.你能让多少人跟你走，就想办法让多少人有占便宜的感觉。
67.我要不对员工负责，不对客户负责，我就会很内疚，没给到人想要的，却拿到了自己想要的，这和抢劫有什么两样?
68.你只做观众，永远也不知道导演是怎么把你弄哭的。
69.你和别人较劲，其实就是和自己的软件系统较劲呢，你的软件系统不兼容人家。
70.当你把钱分给员工的时候，公司的事就是他们的事了，否则就是你一个人的事。竞争对手公司就是我的人才储备仓库。
71.上完我的课，你就成为你公司的废人了。
72.老板站住台，企业魂就在。
73.你明天成为谁，就是今天假设你是谁。
74.在我们企业里，忠诚的人就像砖头一样被码到了墙里边。
75.我不是给你解决问题，而是给你解决问题的能力。
76.从小迷恋舞台的孩子，长大一定有成就。
77.规则都是强者制定的，美国说是什么游戏规则就是什么规则!
78.老板不出来学习，自己在公司瞎琢磨，事越琢磨越大!
79.老板要想办法让一个人赚大钱，所有人就会相信你这个平台是可以赚大钱的，就都疯了!
80.什么是崇拜?就是他想做做不到，你做到了，他就把你当神!
篇二：冯晓强经典语录
冯晓强经典语录
人物简介
冯晓强百合装饰集团董事长，中国NLp商学院创始人，中国NLp商学院创始人，百合装饰集团董事长，百合木业有限公司董事长，百亿商业模式创始人，慧百(上海)文化传播有限公司总裁，国际NLp协会、美国NLp大学授证NLp导师、高级执行师，美国时间线治疗师学会(TLTA)授证“注册时间线治疗师”。
语录
员工不赚钱啥机制也玩不转。
在一个群体中，固执使人们紧张，灵活使人们放松。
销售就是信念的转移，感觉的互动。
员工不是靠激励，而是靠培养。
好项目不需要投资太多的，投资多也不算好项目。
只要你不说结论性的语言，对方就无法攻击你。
不经过你允许，谁也说服不了你。
每一个人的行为，对他来说都是当时环境里最符合自己利益的做法。
有效果比有道理更重要，讲道理焦点在过去，关注效果焦点在未来。
世界上没有两个人是完全一样的，也没有一个人在两分钟之内是完全一样的。
孩子和父母的抵触越深，孩子像父母的程度越准。
老板卫星导航，企业干劲疯狂。
一个人成就大小，取决他能搞疯多少人。
老婆嫁你的目的就是要铺张。
给别人很多选择叫爱，给别人一个选择叫控制。
尊重别人的独特之处，别人才会尊重自己的独特之处。 自己说什么不重要，对方听到什么才重要。 问题不面对永远是问题，只要面对，问题就不再是问题。 我的人才，竞争对手替我保存太久了，是时候接回了。 不会洞察别人需求的人只好被销售。 动机和行为没有错，只是行为没有效果。 奔驰卖后座，宝马卖前座，沃尔沃卖外壳。 观众怎么会知道导演是怎么把他弄哭的。 什么是对你最重要的——你缺的。 压力和情绪来自于我们对事情的判断和反应。 只有你觉得自己是最棒的时候才会说别人是最棒的。 系统里最灵活的部分是最能影响大局的部分。 别人下令你冲锋，倒在血泊中才知道仗打错了。
篇三：冯晓强老师经典语录
冯老师经典语录
1、冯老师经营的企业百合装饰，在吉林同行是第二名到第十名业绩的总和。他五个月做到市场第一，五年内垄断了吉林市场第一。单场演讲两个小时成交超过千万。现在冯老师站在台与大家来分享他的成
功 经验，假设我刚才说的都是真的，您有兴趣了解他是怎么做到的吗？
2、大家要不要快乐？要快乐怎么快乐？就是快点乐。因为人一辈子平均寿命70岁，乘以365天不过是25550天，请问你过去多少天了？1万多天，还有多少天？我知道我是什么时候来的，但我不知道我
是啥时候走的，你知道吗？过去是发票，未来是支票，现在是钞票，快乐比什么都重要，就是要快点
乐。
3、这里有一台电脑2万块钱的配置，配置高。不装软件可不可以？如果软件不升级可不可以？会不会被淘汰？会被淘汰。但是使用过程中会不会进病毒？如果不杀毒会死机。
4、这里有一台人脑，刚出生的人脑，李嘉诚生的儿子，如果不装软件可不可以？如果软件不升级可不可以？也会被淘汰。管你是谁的儿子。
04年我坐在台下跟大家一样，今天我也跟大家一样。04年的时候我看着台上老师的时候仰视他们，太
羡慕他们了。我有一个意愿，意愿是什么？在座女同志生过孩子的举下手，在你们没怀孕之前，你上
大街看不到孕妇，等你怀孕以后你发现满大街都是孕妇。在座有小孩的，你没有小孩之前发现小区里
没有小孩，有了小孩以后整个小区都是孩子。意愿就是你心中一旦产生某种渴望，它就会创造某种渴
望，这就是所谓的吸引力法则，也就是当你心中强烈想做一件事的时候，潜意识自动帮你搜索相关信
息。
5、 大家上课上到现在，听了很多老师的精彩演讲。发现以前上了很多老师上的课程回去一用不好使。
有些老师的课程讲很好，但是回家用了不，有没有这样的，问大家几个问题。男人去女洗手间对不对？
认 为不对的举手。司机闯红灯对不对？认为不对的举手。杀人对不对？认为杀人不对的举手。同样
的事件用不同的话问你对看对不对。
6、 老师学的任何概念都有成立的条件，而任何看似不成立的预言都有它成立的环境，看似成立的预言
都有它不成立的条件。
7、 我会讲一个三角形，行为跟环境哪一个更重要？认为环境重要的举手。环境非常重要。今天你坐在
这里，老师的每一句话都不自觉的影响了你的信念和价值观，影响了你的思想。只要你进入这个环境
就 对 你产生了影响。我们的思想怎么产生的？就像一台电脑刚装完系统是没有软件的。这个人
怎么走取决于 他装的是什么样的系统软件 导致了他是什么样的结果。
8、 、环境对人的影响多大？一个成功者和九个乞丐会变成乞丐，充其量是丐帮帮主。一个乞丐和九个成
功者在一起会变成成功者。
9、给李嘉诚在一起也许开车都是千万富翁，为什么？因为买股票买的准。环境对一个人影响这么大，你坐在这里是不是环境了左右了你的行为？所以行为左右行为，并不是环境左右行为。也就是说行为比
环 境更重要。你今天选择到一个地方去学习，完全是买了机票到那里才有那样一个环境属于你。环境
等于时间加空间加角度。你们公司有再多的财产，再多的设备，如果没有一个总经理给你正确的行为
指导，那些材料都是废的。
10、行为如此重要，行为加环境等于意义。环境在不停的变化，为什么？时间在不断的变化，空间 在 不断的变化，角度在不断的变化，世界上没有两个人是完全一样的，也没有一个人在2分钟之内是完全
一 样 的，也就是人是变的。环境在变，你不要变？一定要跟着变，如果你不变环境变你就被环境淘
汰了，你就不适合环境的发展和要求。
11、 怎么才能做到灵活？在溥仪那个年代，溥仪是末代皇帝，而孙中山成为了国父。因为孙中山采
用了不一样的行为成为了国父。溥仪采用了老旧的行为变成了末代皇帝。怎么才能行为变得灵活？这
一 点很重要。
成功不是一定有方法，而是至少有三个以上的方法。我们要过河可以走桥，可以游泳，可以跑 过去。有一个方法叫没方法，有两个方法也叫没方法，三个以上的方法才是有方法。有方法的人才能从 方法当中做出选择。有选择才叫有能力。所以你招聘员工的时候你给他出一个问题，他如果能想到更多
的方法说明他有能力。为什么一个女同志被她丈夫抛弃的时候她很痛苦？因为她没选择。如果出了门有
八抬大轿等她，她还痛苦吗？不痛苦，因为她有选择。
12、 我们做任何事要时刻保持自己有选择状态。如果没选择你就被卡住了。在我们做企业的时候也
是常常面临没选择就被卡住了，如果你有选择就不会被卡住，有选择才叫有能力，有能力的人才能有
更 多的行为，灵活性。我们学习学什么？就是学更多的能力，刀，身上有更多的刀，面对不同的环
境随时随地拔出刀面对环境。
13、 什么影响能力？我拿的是笔，你认为它是笔的时候它就是笔，不可能是其他的东西，这就是信 念。信念影响了能力。它还可以成为什么？工具？也就是它可以成为你认为它是什么以外的任何东西。这就是信念，价值观影响了能力，左右能力。信念是什么？约翰说过一句话，我的残疾是可以看到的，但是有些人的残疾是看不见的，那个残疾就是你相信错了东西。
14、 当一个女人相信男人没一个好东西的时候，她追求的价值观是幸福生活，男人就不可能为她所用。她对待男人的行为是什么？男人送给她一朵玫瑰花她一定拒绝。所以一个信念产生是一个人的价值 观导致的，他想要就是他为什么去做。
15、 他相信了什么才去做，什么影响信念价值观？还有更大的力量，就是身份。什么叫身份？你 当
下认为你是谁。美国小布什如果他是美国总统他就可以给伊拉克飞导弹，就可以把萨达姆送到绞刑架
上。如果他是普通百姓的身份他把萨达姆送到绞刑架上，他就是犯罪。这就是当下他认为他是谁，他
是什么身份，他就具备什么信念价值观，就会有什么能力，就会和混在一起。
16、 比如说你把你自己当学生的时候，你一定能从我身上学到东西，跟我讲什么没关系，关键是你当学生的时候老师就在深。在公司你是老板，回到家里在太太面前你是老公。如果回到家里你仍然是老板，你就身份错位，角色错位，就会出问题。
17、 如果参加婚礼，男孩穿的比新郎还漂亮，女孩比新娘还漂亮，你就是不受欢迎的人，因为你角色错了。这就是自我身份的认定。当一个孩子认为他是聪明的孩子，他一定会做出聪明孩子的行为。当你说孩子你怎么这么笨？他就会认为自己是最笨的，他就不会做出聪明孩子的行为。
18、 我在海口做培训，一年不回公司，我的家装公司完全委托我的弟弟管理，他原来是司机，就因 为
程序不断的提升现在可以领导2000人。所以我认为没有笨的人，只有程序不升级的人。如果你程序
不升级，猎物的层级比猎人的层级都高，猎人是猎物的猎物。
19、我在海口做培训做了人生第一次课程我上课的时候，晚上我们一起去吃夜宵。在车上涂总说冯总你是亿万富翁，我们跟你出来了。他是什么意思？是不是想让我花钱？我是学NLp的，如果我说那我买单还叫有水平吗？如果我说不买单也不叫有水平。我说涂老师有几个问题请教一下。你当下认为我是谁？是亿万富翁，还是老师到海口讲学，还是你的朋友到海口看你来了？涂老师一句话不说了，买单的时候乖乖就去了。这就是给了一个身份认定，他的行为自动就产生。所以人与人的矛盾就是在行为层面管行为而不管身份。所有有时候让你下面的员工知道要做什么很重要，老板要做什么也重要。
20、 小布什跟萨达姆，跟拉登之间的冲突就是行为层面的冲突。在我公司有一个公司男生曹永成，一个女生姓刘莉。他们两个人打起来了，跟我汇报说他们互相不对。我说知道了。我说曹永成我交给你一个任务，你帮我从刘莉身上找十个优点，她缺点跟你没关系。事过一个月，我们公司300名员工开大会。我讲完课之后说曹永成起立，我交给你的任务完成没有？他说完成了。我说你当众说一下。曹永成就讲了，刘莉工作认真，待人热情，对待客户负责任，当说六、七个的时候，我看刘莉，她脸通红。说十多个的时候刘莉的脑袋到桌子底下去了。我说你是不是男人？你是男人你从人家女孩身上学到这么多优点，要不要感谢一下？他说好吧，就去了。到刘莉面前谢谢刘莉。这时候刘莉已经泪流满面。从此我公司员工再也没有官司打到我这里来了。
21、 为什么？你问他一个行为，他跟刘莉吵架，你就问他想要什么结果，想不想跟刘莉关系好。他
会说想。这是结果目标。那你想要跟刘莉关系好是不是你要的？你有没有方法？这是能力。你为什么要跟刘莉关系好？这是不是信念价值观？你跟刘莉关系好用什么方法，是不是能力？你问他现在该做什么，这是行为。所有你不需要告诉他要做什么，只要确定他想要什么。之后你再问他该怎么做就行了。
22、 各位想不想快乐？有没有方法？该什么办？快乐。有一个影响身份的是什么？一个孩子从楼上掉下来，母亲会奋不顾身的冲过去把孩子接，什么？人性。人性是最高层次。所以在你公司能不能创造爱的文化很重要，这就是NLp的理解层次。这一辈子你要成为什么样的人，这就是你的身份目标。你应该相信什么，应该具备哪些能力，应该从哪里找这些能力，这些东西你清楚的时候目标有没有清楚？
23、 环境对一个人的影响大，关于环境方面，心理学叫做心铆，就是心理暗示。什么是病毒？关于身份层面，都有一定的策略怎么制定目标？方方面面，有很多很多的东西，这里有太多太多的玄机。04年我到学习型中国学习，之后每年都来这里。在山上走路这边是柏油路，这边是山间小路，你会选择哪个路？没有灯光，也没有人可问路，怎么走？有人说走大路，会不会越走越远？走小路可能会走到悬崖。有一个方法，就是找一棵高树爬上去把去哪里看清楚。选择比决策更重要。所以我每年都会带10个以上的高管来到学习型中国学习。没想到混了4、5年也混上台了。所以想上台的就要不断学习来充电，不断的软件升级，程序升级，我相信成功不属于你又属于谁呢？
24、 冯小老师是实干的，能给我们带来的是精神的感悟
25、 你想让员工崇拜你如宗教领袖吗？你想公司业绩爆炸式增长4倍吗？你想让员工做梦都想着公司的事吗？你想获得财务和时间的双自由吗？这一切在您听过冯晓强老师的课就会改变。彻底对我们的大脑进行升级，最终实现企业与个人快速成长和转型。
27、他，人称：商场上的李云龙，讲台上的赵本山，中国版的卡耐基！他，协助十万家中小企业走出困境！他，所分享的每一招，招招简单，招招致命！赚钱就那么简单!搞定客户就那么简单！让员工疯狂就那么简单，员工的产能提高了，公司的营业额才会提高不是吗
28、80年代老板比的是谁会经营关系，90年代和会比谁会经营资本，过去十年比谁会经营人心，下一个十年比谁会经营精神世界。也就是谁有本事能进入人的精神世界，也就时潜意识世界。他才能驾驭三千人、五千人，乃至更多的人。您想
销售经验演讲
销售经验演讲
尊敬的各位领导，敬爱的同事们下午好，非常荣幸能够在这里和大家交流dopod a3288的销售经验，这里要特别感谢xxx的组织和安排，接下来的演讲中，我会锦囊相授，希望能起个抛砖引玉的作用，谢谢大家.
在dopod标准的销售术语：您好，欢迎光临dopod，有什么能帮助您的么？后，我会首先根据顾客的年龄来判断顾客需要什么机器，比如25~35之间的年轻白领、商务人士，3288就很适合；然后再根据顾客的购买能力，比如顾客说我要个2、3千的机器，那dopod3288就是一个很好的选择。
拿出3288的模型给顾客后，我会首先大概介绍下3288的外观和硬件参数。外观的亮点在于渐变色的可换外壳，多种颜色选择，一天一个颜色，一天一个心情，而且在外壳磨花后再换个新壳子，这样看起来机器永远是最新的。如果顾客问及3288的外壳磨损情况，我会告诉顾客，没有任何机器不会出现磨损的现象，比如7000多元的iphone用钥匙这类硬物轻轻一划就是一条印子。而后硬件上重点介绍3288的cpu，528赫兹，诺基亚在2、3千这个档次的机器，比如x6、n97才434赫兹，然后3288的运行内存也有256兆，而诺基亚目前运行速度最快的e72的运行内存才128兆，而cpu和内存的速度大小决定着机器的反应速度和程序的运行速度，所以诺基亚的硬件落后才会导致经常死机的出现，而dopod的3288就基本没有这情况，人们平常口中说的智能机容易死机那是指的是诺基亚和dopod不搭界。然后3288的320w的摄像头基本带过去，摄像功能最好不要介绍，拍照不行。屏幕只介绍2.8英寸的大小，分辨率不介绍。
接下来我会拿出我的样机，并询问顾客一般用手机会用到哪些常用的功能，这里的顾客基本分两类 ，一类注重商务，一类注重娱乐。
我们谈谈注重商务的人士，我会首先跟顾客聊起3288的电话功能，商务人士一般每天有很多的联系电话而且联系人也会非常的多，这样一来每天在上千个联系人中翻看查找某个联系人会非常的麻烦，但是3288就有一个非常方便的功能，它可以把常用的联系人放到桌面上去，比如你要现在某某人，你只要一点他的头像，您看，他所有的联系方式是不是都出来了，打电话、发短信、发邮件都有，不用像传统手机，打电话要去通讯录，要发短信还得从通讯录里面退出来再进入短信界面，然后还要从一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且这里3288的联系人选项里面也可以查看到对方所有的短信、邮件和通讯记录，一目了然、井井有条，一般的手机是完全做不到这些功能的。同步备份到电脑里面，您甚至可以查看到去年这时候您跟他打了几个电话，几点打的.
介绍完电话功能我们再和顾客谈谈邮件收发功能，打开自己的邮件给顾客看，让顾客看到邮件的表现形式和电脑上一样，而且邮件里经常附带的word和execl文件dopod 3288也可以通过第三方软件查看。我会亲自开个一个word表和一个execl表给顾客看。这里要让顾客知道dopod3288邮箱的好处，那就是可以随时随地的收发，特别是那些经常出差、在外办公的人士，由于笔记本的待机时间短，不可能一直指望用电脑来收发邮件。
说到笔记本电脑，我会紧接着说到3288的网络共享功能，在笔记本无法上网的地方，突然有非常紧急的事情要上网处理怎么办，很简单，把手机和电脑连接起来，那手机就能当做一个无线猫供电脑上网使用，这也可以省了专门购置一个笔记本无线猫和电信无线上网的费用。
最后就是3288的出行功能，我会首先介绍天气预报功能，跟新一下给顾客看看目前和几天后的天气温度情况，再打开谷歌地图，让顾客了解下自己的地理位置，然后再在手机里面查询个地址，让顾客看看谷歌地图的指引功能，最后再打开3288自带的dopod领航者软件，并告知顾客导航时免费的，并可以再官网免费升级，不用担心地图跟新问题。
然后顾客还需要炒股功能，可以打开大智慧和同花顺给顾客看。
再谈谈注重娱乐的人士。我会首先打开qq做登录演示，然后再按小房子键让qq后台化，最后再拉下3288顶端的标题栏再次打开qq，给顾客一个很直观、很新奇的感受，接着在打开qq农场，可以试着让顾客输入自己的账号，让她现在就上把qq农场偷把菜。然后再打开qq空间啊，演示给顾客看。这里顾客还有一个很重要的需求，那就是上网看，我会打开uc浏览器，打开缩放模式，上新浪网，让顾客看到手机上网和电脑上网时一模一样的，接着再打开wifi功能再上次网，象用户灌输wifi免费上网的概念。然后可以再开个几个软件，比如金山词霸、吉他软件、重力游戏等。
如果顾客问及软件下载安装的问题，有两种方法，一种是把手机用usb连接到电脑上，然后打开91手机助手来同步，91手机助手里面有个软件库，喜欢哪个软件点下安装就可以了，电脑会自己安装到手机里面，不要您任何的操心。第二种是用手机上的安卓市场来下载安装软件，这种情况适用于没有电脑的情况，在有wifi的情况下，下载是不要钱的，软件大部分也是免费的。
如果顾客问及蓝牙情况，3288可以通过蓝牙助手来使用蓝牙，但是不要主动介绍3288的蓝牙，即使用了蓝牙助手，3288的蓝牙使用也很麻烦。
3288的音乐功能最好也不要介绍，音质不是很好。
最后再给顾客一些优惠，比如送电池啊等等，基本上顾客的钱就到手了.
最后感谢各位的聆听，希望我的演讲能给各位带来些用处，非常谢谢！（鞠躬）
演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。希望《竞聘演讲经验十六条》一文能帮助您解决关于2024“演讲经典书”相关的问题，再次感谢您的阅读！