装修经验心得。
你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会的内容具体要怎样写呢？经过收集，小编整理了装修经验心得，仅供参考，大家一起来看看吧。
装修经验心得
大家好！今天想和大家分享一下我做装修的经验心得。
当一个房子建立起来的时候，业主们便开始把精力着重放在了装修上这是不对的！首先，验房这关务必得细心通过。因为房屋质量问题直接影响到装修的花费和效果，甚至会有隐患产生。所以验房这关必不可少，而开发商的验房只是走形式，因此，我给您推荐一些验房手段，不要怕麻烦，想住的好就一定要严格把关。
1.带一些塑料袋和空矿泉水瓶子，验房时会试上水，下水自己到一些试试通畅的话就用塑料袋把口包起来。水路过关。
2.带个多项插头，到现场后一个一个的插座都要试，然后看指示灯亮的话说明线路OK。都试过之后都亮，强点路OK。顺便看一下弱电路是否有线如果有铁丝的话拉一下看看是否和弱电箱相通。在检验一下总电闸开关什么的，都没问题了，电路OK。
3.拿个小锤子在墙上都敲敲，看看是否有一敲就掉一片灰或者感觉比较空的地方如果有则是由空鼓了需要找开发商去修复。然后敲出保温层（一般在阳台）做到心里有数。最后看墙面顶面是否有奇怪的裂缝。如果有的话必须让开发商处理好。
4.看你家所有房顶（尤其卫生间）是否有水印痕迹什么的。确定楼上不漏水。防水才算过关。
5.你家所有窗户防盗门都要查看是否灵活，关闭是否严密等等。
6.查看地面是否尽量平整。如果地面平整度误差超过3公分就需要开发商去修补，否则装修时就是个开支。
这些是验房的大概情况基本上都涵盖了，业主们要细心验房啊！
之后就是装修时的经验和心得了，先说工程上的问题：
业主们对装修工程的质量和细节基本上不知道，因此让很多装修的人钻了空子，导致多花钱干不好活，因此业主一定要了解装修工程的情况，比如流程、材料、施工工艺、还有一些其他方面的事情。不要求全懂最起码要懂三成。否则肯定受骗！
我大概说一下几个最重要的：水要改的没有隐患，要想到以后使用的情况，就算出问题也好修理，看一些国家标准你就知道了。电路要横平竖直，改完之后一定要有电路图和水路图。防水要做的很到位，还要确定是否漏才能算合格。铺砖要讲究，不要过分追求平正齐因为你买的砖没有那么规矩的只要不空看得过眼就行，木工活要结实，不怕多打一些钉子，油工活要细，尽量的细。
然后再说说价位上的事情：
业主们有的会自己装修有的会找公司装修有的还会找游击队装修，不管怎么装有一定是肯定的，就是你们家和别人家不一样不雅按着别人家的情况搬到你家中，不管是材料还是施工还是效果都没有可比性！因此最重要的还是应该自己心里想好花多少钱，装什么样的风格的。喜欢什么东西等等。然后去市场上逛逛材料。不要怕累这个环节会给你省钱的都差不多了你在去决定装修！做个明白其中情况的人不要被忽悠了毕竟装修是大事！做到不要相信任何人就相信自己！
最后我再说说装修的本质：
其实装修本身就是个缺憾，不可能完美，有的业主很想要完美，但是那是不可能的，人工和材料包括设计都不可能达到个人的完全满意，因此要有心理准备。了解得多才能更接近你的装修效果！
装修并不是一个简单的事情它包含了一个人的喜怒哀乐等一切生活情况可谓很重要，因此每一个装修的业主都要慎重的去选择。找一个真心为了自己着想的人或者公司去给你装修！
最后在提示一下广大业主，装修不需要扯皮，扯皮装不好修！希望广大业主有个好的装修氛围和装修效果，不后悔花这份钱！
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装修心得
装修心得
提起装修，接完房子的业主们是既期待又发愁。早一点入住新居是每个业主都非常期待的，但几个月装修的日子是令人难熬的，许多业主都为此发愁。如何顺利地渡过这个难关，并最终迎来最后的喜迁新居，这就需要对装修方面有所了解。作为曾经的装修菜鸟，现在愿意把自己装修过程中总结的一点经验奉献给大家，希望大家能从中有所启示，更完美地装修好自己的新居。
一、 处理好与装修人员的关系
从开发商手里接了房子后，每个人都憧憬着把自己的新居装得漂漂亮亮的，于是便有意识地开始到书店淘时尚装修杂志，或者上网浏览别人的装修经历，甚至还定时收看起中央电视台的《交换空间》，心里总是在想，自己的房子也装得这么漂亮该多好啊！
于是你便开始了寻找装修公司的旅程，而且是通过各种渠道去了解，有时还要像特务一样对自己有意向的装修公司展开调查，不过，建议你还是找较有影响的品牌装修公司，永远记住：大品牌有保证。等你入住后就知道，有影响的品牌装修公司的价格虽然要高些，但让人放心。经过千挑万选，好不容易装修公司算有了眉目，但你别以为有了装修公司从此就轻松了，实际上装修的苦与累才刚刚开始。
装修用的辅材虽然由装修公司负责，但主材还是要自己买的，这些材料跑下来，你不瘦几斤都感觉对不起你的房子，更何况装修公司有时还要惹你生气呢。通常合同在没签之间，装修公司把你捧得高高的，你真有了当上帝的感觉，但合同一签后，你立马就会成为孙子，与项目经理搞好关系是必须的，尽管有时你对他很不满意，另外不定时地请工人吃饭好像也成了潜规则，否则你知道这些人在给你装修时都“装”了什么呀，花钱买放心吧。
因此在这里特别强调，选择装修公司很重要，选择了什么样的装修公司，就决定了你的新居可能的装修效果。
为了使装修效果能让自己满意，有时难免与装修工人发生矛盾，你还要学会沟通，请吃饭、谈生活、道苦衷、聊难处……没办法，这时的你一定要有大局观，装修房子都是在曲折中前进的，为了自己的爱家，有时还是忍忍吧。
好不容易装修的日子算结束了，装修后的效果总会让你有那么几点遗憾，不是这里不太理想，就是那里不太到位，但总体效果只要还是合格，那你就可以在心里感谢上帝了。如果总体满意，环保条件也达到了入住要求，恭喜你可以乔迁新居了。
二、 要特别注意防水施工
如果你能够处理好与装修人员的关系，你在搬进新家后将深刻地体会到自己受益无穷，不仅是装修效果令你满意，一些容易出现的隐患也会得以避免。装修过程中最常出现、也最怕出现的隐患莫过于房屋漏水了，无论房屋外观装修得如何令你满意，但只要出现房屋漏水，就会给你带来无穷的烦恼。
常见的房屋漏水是墙壁出现水印，然后是霉斑或返碱，再后就是墙漆脱落，这样的情况开始只是对自己的起居产生影响，但日久天长，漏水积存较多以后，将给楼下邻居的房屋或者家具带来影响，遇到通情达理的邻居还好，别人只是要求你尽快维修，遇到态度不好的邻居，可能引发争吵或者赔偿。为了尽快维修好房屋，你将把原来装修好的厕所、厨房或者阳台打烂，重新找人装修。
如果真要出现漏水的事情，将会让你烦不胜烦，所有搬进新居的喜悦也将会一扫而光。实际上这些烦恼都是可以避免的，因此在这里再次提醒你：找一个好的装修公司真的很重要。
一个好的装修公司，在装修时对防水工程也非常重视，毕竟出现漏水后，他们来维修也是很麻烦的。因此，他们在布好水管好，通常会进行“气压测试”，一方面测试管子的承受能力，另外更主要的是测试是否漏水，尤其是管子的接口部位是否有漏水的地方，这方面通过测试后，他们便开始做防水工程了。
许多业主会说了，开发商不是已经做过防水了吗？是的，通常开发商都在交房以前做过基础防水，并且在交房时做闭水实验，通过后才交房，但在实际的装修过程中，由于装修工人要在墙面或者地面铺设管线，对原来的基础防水多多少少都会有一些损伤，因此装修时必须要做二次防水。
做防水时一定要监督着做才好，但主要注意的有两点，一是要选信誉好的防水材料，这样用起踏实。如重庆本土口碑很好的劳亚尔防水；二是要监督装修工人规范施工，包括做两遍防水，施工的墙面高度，以及需要着重处理的线槽等细节部位，甚至每次防水施工的间隔时间都需要注意。当然，最后的闭水实验是必不可少的。
三、 选购性价比高的材料
在装修房屋的过程中，选择材料是一件大事情，如果没有请装修公司做的话，那就让许多业主更加无法把握，毕竟许多业主在装修方面都是菜鸟级别，用什么材料，选哪个品牌，在头脑里都没有多少概念。
谦虚使人进步绝对是真理，请了装修公司至少可以让你少买辅材，让你省了不少心。不过，建议你不要为装修公司从材料中赚了好多而上火了，别人是做这个生意的，自然要赚钱的。别人有自己的渠道，进货自然要便宜些，假如你自己买可能用的钱更多。
如果你在购买材料方面的确没什么经验，那就请继续看下面的文字吧，因为学习好这些文字，可能会让你省很多钱呢。
由于我装修时辅材部分是由装修公司负责的，我就不具体谈辅材这一块了。不过无论是主材还是辅材，选择知名品牌的材料是王道，什么鸽牌电缆、天力管、多乐士漆（我用的是鳄鱼漆）一样都不能少，不过说到墻漆要注意一点，不要听说是哪个品牌就以为可以了，因为即便同一个品牌的漆还分很多种类，有贵的也有便宜的，质量的好坏从价格上也会有个判断了，我当时就是抄好自己所用鳄鱼漆的型号，到市场上进行了了解，最终还行，属于中上。
主材方面是材料的主要部分，也是你花钱的最多的地方，实现合理地分配自己的开支，事先必须要有个规划。尽管许多业主在网上鼓吹量力而行很有市场，但我觉得在装修上这个说法有时就不是太适用。装修有自己的特点，那就是不容易重来，假如装修也能像积木那样倒是没什么，错了咱推倒重来就是了，而装修的一次性决定了你没有重来的机会，除非你有足够的银子。
在此强烈建议，购买材料时一定要买性价比高的材料，如果实现这个目标呢？可以参考一下几点：
一要货比三家，这对菜鸟级业主更是如此，也许你会说太累，既然想少用钱，那累点儿是无论如何是躲不过的；
二要多关注市场变化，尤其是节假日更要注意了，这时一些大的卖场会借助节假日来拉动人气，搞一些大型的促销活动，商家也会有相应的配合，在这样的活动中，买的东西多了，细算下来，会让你省下一笔钱，而且在大型卖场买的材料质量也有保证；
三要对自己狠点，有的时候两个品牌之间会有很大的价格差，比如九牧的水管、龙头、花洒会比其他品牌的同类产品价格高很多，但为了避免漏水，建议不要犹豫，直接买九牧就是了；
四要养成脸皮厚的习惯，购买材料必定要和商家打交道，那么一定要学会砍价，别不好意思，如果你不喜欢讲价，那就意味着你可能要损失更多的钱。要勇敢地砍，努力地砍，要有“大刀向鬼子头上砍去”的勇气，即便商家不高兴，大不了咱重新再谈，商家只要有利润，最终生意还是要做的。
五要量力而行，尽管前面我说了这个不太适用，但在买材料时这个也必须要考虑到，比如手上钱紧，买地砖和墙砖时，咱就不要去看诺贝尔和马可波罗，我就选的蒙娜丽莎，广东货，性价比不错。
装修中将遇到许许多多的问题，有的时候会让你感觉到很累，但想到即将入住的新家，便觉得这些累也是快乐中的烦恼，能够这样累并快乐着，也是一种福份，所以一个个生动有趣的装修才会发生在我们这些草根业主的身边，而且还在不知疲倦地继续上演着。
英语家教心得经验
关于课本的辅导方法
知识点+个人经验+学习方法的融会贯通
很多英语老师喜欢要自己的学生背诵课本上的文章，我个人觉得背诵课文是件既浪费时间又不出效率的工作。课本上的东西，考试时会考吗？不会。已经背过的课文又能记住多久?学生能区分出重点和非重点吗？说句公道话，背课文除了能培养学生的语感，其它的作用可以说是微乎其微。那么如何去高效的利用课本呢？那就继续往下看喽…..
首先做个小小的，我是一个英语专业的学生，高考成绩是全省排名第七，自认为对英语有自己一套独特的学习方法（尤其是笔试哦），以下主要根据我自己的个人经验总结出的一些适合大多数同学的方法。应试英语要求的不是我们说的多标准，而是知识点抓的有多劳。背单词不是目的，会应用于具体的语境才是。对于课文，我们没有必要全篇的记住，这时你肯定会说老师会检查的，背不过，可是会受苦的。呵呵，老师的目的是想让你们掌握知识点，考出好成绩，所以你如果能够按照我以下说的方法去做，每次都考出漂亮的成绩，那么你的老师非但不会觉得你不听话，他会说你是一个有自己思想和学习方法的学生，日后肯定会对你越来越好的。
对于课文中那些有助于我们日常交流的句子我们必须记住，其它的只要记住中心词的搭配就好，要学会联想，举一反三。（eg: I was invited to have dinner with her .对于这句话，日常也很常见，所以首先我们要找到句子中心词---invite, have dinner---：找出中心词，然后回忆或查找中心词的常见用法并类推其它的搭配，如invite, 常见的搭配有invite sb to do sth ,而例句中用的被动也就可想而知----sb +be +invited to do sth :对于吃饭，大家都知道一定要用have
这个动词，所以这样整个句子也就顺理成章的出来了。）看到了吧，虽说是个句子，但是我们所需要记得就只是invite和have这两个动词。以上是对知识点的辅导意见。至于个人经验呢，因人而异，我自己觉得当你拿自己举例子时，学生们会觉得你说的这些切实可行，会愿意进行尝试性的举动。至于学习方法，我想说一下学新课的心得，预习课文是应定要做的。
这当然不是要你读一遍就完事了，你要自己划出重点的句子，词组并尽力背熟，标出自己不懂得知识点，这样老师讲课的时候有针对性的去听课，这样既高效又不会一头雾水。当老师讲的东西如果你觉得我完全会的时候，不要在那觉得无所事事，要给自己找点事干，像平时多读些英语杂志，美文什么的，这些对于我们语感的培养要比我们的课本上的那些好得多。当然最主要的一点还是我们要去主动的去学习英语，单纯被动的去听别人怎么说，怎么做，我们永远也不会也不会有很深的造诣。英语其实不是很多然想当然才的那样死记硬背就会有很大的提高，它虽说没有数学逻辑性那么强，但是想做英语中的精英，悟性这一点是必备的。要学会通过理解记规律哦…..
未完待续……..
小妹才疏学浅，很多东西仅供参考，欢迎各位大侠指教修正……
关于销售的经验心得
销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈，和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度，发掘，欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。
我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。
1.主动递上名片。
在初识客户的时候，积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片，远比一字一句自我介绍来的迅速。永远不要吝啬自己的名片，就算是一万张名片，哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。
2.缩小让价尺度。
谈价是业务中至关重要的一个环节，尤其是销售尿素，尿素本身就是微利产品，关键靠走量，所以对于我们业务员谈价的时候，随意就让价5块10块实在是显得太过“大方”，相反我们更应抱着分角比争的心态，缩小让价的尺度，多耐心地和客户周旋，多解释，就算最终让价也应争取让价在一块，两块，三块的尺度，而不是客户忽悠几下折腾几下，五块钱就没了。让一块钱看似无所谓，但是对于年产四十万吨的公司来说，一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万，作为一个公司的销售人员，必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态。
3.在酒桌上要会喝酒。
当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉一斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒，也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入，陪客户应酬最终是为了能更深入准确的了解对方的需求和期望，发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点，而酒只是充当了一个媒介，搭建了一个沟通的桥梁。
4.我们的卖点和定位。
从整个集团，我们具备规模生产的成本优势，先进的技术优势，我们采用先进的dcs控制系统实现了全自动生产，拥有煤棒，变压吸附两项专利技术，以及品牌优势，“宜化”牌尿素为中国名牌产品，“宜化”牌商标（尿素）为中国驰名商标。通过在市场的考察我发现，
我们景化的尿素在市场上存放一年依然能够不结块，相比之下东光的尿素几个月就结块了，从此之中我就感觉到我们的尿素质量确实是很好，很自信。除了质量，品牌优势以外，我觉得我们的特色卖点就在于我们拥有很好的信誉。跟客户谈好的价格就算是第二天市场涨了很多也依旧会按既定的价格发货，当然我们的信誉也是建立在一定的条件下的，并不是完全绝对的，不然狭隘的偏执于“诚信”只会让客户觉得我们是傻子了，即我们尽量不签太大的单，这样的话就能够保证签的单子在几天内就能够发完货，这样的话就算市场价格上涨我们的价格在几天内就依然会是在正常价内波动。对于我们的定位，对于年产能100万吨的华鲁恒升，180万吨的鲁西化工，我们的40万吨的规模确实不能算大，但是在河北，山东几十家的尿素生产企业里面，我们也是不小的。对于在这存在了40多年的华鲁恒升和鲁西化工，说要超过它们暂时难度还是很大的，而且对于农民伯伯，他们用了几十年他们的化肥，如果这两个公司的产品形象质量都很好长时间下来就容易在农民心中根深蒂固，形成一种用肥习惯，就如买包就会想到gucci，lv，抽烟就会想到中华，黄鹤楼一样，所以他们在这儿40年所积攒的人们对他们的认可和信赖，是我们短时间内难以去达到的高度。但是就算如此，我们也不是无路可走，那就是我们依然可以在残酷激烈的市场竞争环境中走出我们自己的特色。他们生产50公斤的，我们就可以生产50公斤的，40公斤的，甚至还有吨包的，相比50公斤的，40公斤的和吨包的农户或者工业用户的反应还更好，利润空间还更大。也许无论从地理环境还是投资环境来说，我们所处的位置和环境都显得比较尴尬，但是现在无论是公司还是我们个人，我越来越坚信我们是那个贫瘠沙漠中的野生植物，我们不仅要把无路可走走出一条路来，而且还要走出一条康庄大道来。
5.客户关系。
处理好客户关系那就显得是至关重要了。客户不仅是我们的客户，也是我们的朋友，这两种角色又不可绝对，孤立。完全地只是当做客户，也许在短期的一笔业务中并不会有多大影响，但是如果想成为长期的固定的合作伙伴，完全只当做客户那是不可能做到的。当然完全的把客户当做朋友也是不正确的，这样的话容易在业务上太注重于私人感情而损失了公司利益。我们以客户为本。就要敢于说“不”，我们以客户为本，要做到既要与他们交朋友，又不能放弃工作原则，一味的退让并不是一个好企业好业务员的实力体现，在原则问题上绝不妥协反倒能赢得他人的尊重。市场与市场的竞争，也是感情与感情的竞争，物与物的交换，物与钱的交换只算是生意上最低层的交换，心与心的交流才能使双方活的最大的双赢。心与心的交换实质也是思想与思想的交换，文化与文化的交换，感情与感情的交换。面对这些朋友型的客户，更要坚守自己的工作原则，在原则问题上一定得非清楚大是大非，更要懂得拒绝，既是朋友也是对手，一味的为了“友情”而伤害公司利益，也许朋友表面上会感谢你，会觉得够“义气”让他多赚了点，但是从内心他也会瞧不起你，觉得你还差水平，在你们的博弈中你已经输了，因为输了你们的友情也就会大打折扣，棋逢对手，就因为你和他在同一个档次中，他才会看得起你，和你博弈，这样你们在商场中的友情才会逐渐变成真正的友情。这几个月来，跟着领导和老师傅们接触到了不少的客户，大到其他公司的总经理，小到田间地头的农民伯伯，各种形形色色的人，现在想来，其实每个人身上，都会有很多值得自己去学习的品质。金桥公司的副总苏劲钢，虽然体态健硕，霸气外露，但是也会偶尔幽默搞笑一下，他就是一个营销高手，一般人搞不定他，他的策略也很让人欣赏，首先他会软硬兼施，软磨硬泡，如果这样还不行他就给你各种帮忙，如果有需要帮忙的他一定会东奔西跑为之解忧让人欲罢不能。
6.学会说话。
说话要言简意赅，对于突发的事件，要冷静沉着，随机应变，灵敏果敢，说话抓住重点，切中要害。有一次，苏劲钢苏总的一批货，司机在没有交出门证给我们保卫处的情况下私自驾
车带货驶离，后被我们保卫处以擅自冲岗扣留，当时苏总和我的销售总经理王总在石家庄见面，苏总吹胡子瞪眼睛的发了一通脾气，说我们不尊重他，还擅自扣留了他的司机和货，甚至要找人报复我们保卫的工作人员。当时王总说的几句话让我很是佩服很受启发。第一句：“首先，苏总，你是有素质的人，哪闷能吹胡子瞪眼睛发飙列，太失你总经理的风度了。”第二句：“我只听你的一面之词，我可以说我们销售的没有一点点的错。”第三句：“扣留是因为司机不交出门证给保卫的，是冲岗严重违反了我们公司的纪律，保卫的也没错。”苏总立马辩解道：“那是因为你们保卫当时没人司机不知道该交给谁就自己开出去了并不是有意的。”王总机智的反驳道：“你说保卫没人，没人走路的保卫怎么可能赶上开车的司机？”苏总立刻没了脾气无言以对了。从这件事，我对王总的机智灵敏从心底里肃然起敬。
7.关于感动。
应该如何恰如其分的制造感动呢？关于感动，我觉得发自真心的让人感动才是最真实真打动人最能让人接受的。如果不是发自内心，只做表面的形式上的可能会让对方觉得虚伪，吃亏不讨好还不如不做。所以我们应该从内心去尊重我们的客户我们的朋友，让他们感受到我们是真心为他们着想，他们就会觉得感动。而且感动也要找准恰当的时机，在别人需要帮助，为难的时候大方真诚的给予别人以帮助，比在别人不需要帮助的时候去主动献殷勤效果要好的多，就如在别人饥饿的不行的时候赠与别人一个饼效果要比别人根本不缺钱的时候送人一万块钱效果要好得多。上个月北京的一个客户给我们送汇票，从北京坐动车到德州，然后打车50公里到我们公司，王总就跟他说并批评我们业务员说我们服务意识不到位，我们应该开车去德州接他的，客户连说不用这么麻烦，也不是很远打个车才50块钱，王总则跟他说就是因为这么近我们更应该去接他，而且带着一百多万的汇票打车路上也不安全，我们应该有为客户着想的服务意识。听到这话客户很感动，我也很感动，真有了能遇上这么一个好领导真是我的幸运的感慨。前天也是，山东凯威化工有限公司总经理亲自前来和我们商谈业务，虽然之前断断续续做过几次业务，但是一直没能持续的做起来，而该公司如今因为客观条件有了和我们公司合作的必然需求，我们本身是处在相对主动的位置，但是王总却告诉我们，别人越是必然需求和我们合作，我们更应该表现出真诚和尊重而千万不能摆起架子来，所以我们驱车去高速入口迎接他们。
8.对自己的忠告。
我现在越来越觉得其实做业务跟做人一样，套用一句广告词那就是“商道即人道”。你为人如何，便决定了你做事如何。
一，从内心要喜欢这个工作。现在可以很自豪的说我喜欢我的工作，因为这个工作能让我学习和收获很多的学问，每接触一个人，无论富裕还是贫穷，无论是显赫还是平凡，他们都有很多很多的品质值得我去发掘，感悟和欣赏，每一个都不一样；而且这份工作让我觉得有前途有希望能够让我实现我自己的价值和追求。
二，心正，秉承忠义，仁德的品德。对企业忠诚，维护公司利益；对朋友义气，有福同享有难同当；对弱者同情，惟贤惟德仁服于人。
三，务实，敢于承担责任。不能碰到好事就争，坏事就推。“人”只有在身上加上一副担子“一”才能够长“大”,而这个担子就是责任。
四，心态平和，脚踏实地，戒骄戒躁。大学毕业今后的这四五年，重要的不是做了什么，重要的是在工作中养成了怎么样的良好的工作习惯。这个良好的工作习惯，指的是：认真，踏实的工作作风，以及是否学会了如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们。具备了以上的要素，才能成长为一个被人信任的工作的人。脚踏实地实事求是，说话要让人喜欢，做事要让人感动，脚踏实地做事，踏踏实实做人，我相信我的努力不怕别人看不到，也别怕自己吃亏，要敢于吃苦，别计较太多，别抱怨太多，个人的计较和抱怨，别人同样看得到，个人的优点，也许一天两天，别人看不出来感受不到，但是路遥知马力，积得跬步积得小流，只要我们坚持，永远都不放弃最初的执着，三思方举步，百折不回头，身边的人一定能感受得到，这个过程也是积累机会的过程，也是我最需要历练的地方。工作需要一个聪明人，工作其实更需要一个踏实的人。在聪明和踏实之间，我更愿意选择后者。
五，我给宜化带来了什么，宜化给我带来了什么。至今我还清晰的记得在和王总喝酒之后的一次交谈，他略带醉意地对我说：“我做的是良心职业，对于没怎么读过书的我，宜化给我这么高的工资我已经很满足了。我现在能做的就是在我的职责范围之内给予你们尽量宽松的工作环境，也许我们目前条件相比之下是差了点，但是我会尽力提高每一个人的工资，创造一个和谐融洽团结的工作氛围让你们每个人都工作得舒心，犯错误不要紧，我是领导犯错误有我给你们顶着。宜化给我这么好的待遇，宜化对得起我，我拿得每一分钱，我也对得起宜化。”如果说之前很多事他给我的是心里的敬佩，那么那一刻他忠厚义气伟岸的品格给我的则是心灵的震撼。现在写下这些文字的时候，我还为自己能遇上如此忠义的领导而庆幸不已。
来景化的这四个月，认识了很多很多形形色色的人，有其他公司的高管，也有田间地头的农民，有家财万贯的企业老板，也有辛苦工作的普通工人，有交警，路政，政府的各种官员，也有派出所，质监局的各种领导。其实他们何尝不是我的客户呢？陈部长，王总，甚至集团领导，他们何尝不是我的客户呢？“昨夜西风凋碧树，独上高楼望尽天涯路。 ”,“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”,“ 众里寻她千*，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”这是王国维表现人生悬思，苦索，顿悟的三重境界，我想我还得披星戴月只争朝夕。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
天下皆我客，天下无我客。
农村创造和谐心得经验
一、选好班子，配强队伍，发挥能人作用。
创建，重点在农村，难点也在农村，关键是如何采取有力措施，加快农村经济发展，解决好农民增收致富的问题。青桐村辖区村小组，总面积14平方公里，耕地面积1410亩，山林面积6054亩，总人口1031人，支部有党员22人，近年来，**村在**镇党委政府的正确领导下，村“两委”深入分析自身优势，因地制宜，明确提出以“经济强村”为突破口，发展和壮大村级集体经济努力实现富民强村，达到创建和谐平安新农村，通过前几任村委班子的不断实践，**村逐浙把目光锁定在“大棚蔬菜”、“白莲生产”、“烤烟生产”三大支柱产业，全村有1/3上村民以种植大棚蔬菜为主，通过种植反季节大棚蔬菜，极大地提高了村民的收入，青桐村生产的反季节蔬菜几乎占了全县蔬菜供应的1/2以上，光种植大棚蔬菜一项，全村农民人均收入就达1000元以上。至目前为止，全村电话、电视普及率达100%，人均住房面积及26平方米，76%的农户住上了钢筋水泥楼，100%的村民饮上了清洁卫生的自来水，这些成绩的取得，保益于以下几点做法：一是选好班长，发挥经济能人的带头作用。“农村要致富，关键在支部；支部强不强，关键看班长。”发展农村经济，促进农民增收，关键在于要有一个坚强有力的农村基层组织和一支高素质和农村基层干部队伍。而选好这个支部的“班长”又是关键的关键。青桐村在选拔农村基层干部时，坚持“靠得住、有本事、群众公认”的原则，把政治坚定，思维活跃，能带领群众致富的经济能人选拔到村级基层组织中来，着力打造一个“朝气蓬勃、奋发有为”的村集体领导班子。现任青桐村支部书谢克强就是群众推选上来的一个党员致富带头人。近年来，他不但自己搞大规模大棚蔬菜反季节种植，还和村班子达成共识，利用青桐村离县城近的优势，发动村民大量种植大棚反季节蔬菜，引导村民走上致富之路。二是先准载体，强化村级班子凝聚力和战斗力。2004年乘着村级“两委”班子换届的契机，在“两推一选”和村民直选工作中，把“双带”党员和致富能人选入“两委”班子，使他们真正成为发展壮大村级集体经济、增加农民收入的“领头雁”。并抓住“选、育、促、管”四个环节加强培养。即“选”就是用率民致富的标准选好班长，配好班子；“育”就是通过多种途径提高党支部班子的素质；“促”就是对农村党支部实行目标管理，使其感到有压力；“管”就是建立科学规范的村级干部管理监督机制。从而提高“两委班子工作的凝聚力战斗力。三是理清思路，创机发展模式。青桐村“两委班子”清醒认识自身的优势和不足之处，扬长避短，力求做到“三点”，即“年初有要点，年内有重点，年末有亮点”。村“两委”班子通过调查研究，决定充分发挥地缘优势和资源优势，写好两篇文章：一是写好“山的”文章，抓好村集体6054亩山林的发包，通过招标，收入达2万多元。充分利用荒山发展南丰蜜桔的种植。二是写好“田”的文章，在村里发展600多亩无公害大棚蔬菜基地。另外，青桐村原来在港仔背有100多亩水田因无电而没有人愿意承包，村委会利用各种渠道让其通化后，100多亩水田增值6万余元。
二、村务公开、依靠群众、强化民主管理。
**村在组织建设上一直是全县民主选举的示范点，第四届村委会选举就是县委组织部选举干部的试点工程，村委会书记、主任及所有村委委员全部通过村民民主选举产生，从根本上保证了村“两委”能切实维护全村人的利益。村“两委”在管理工作中一律实行阳光作业，充分发扬民主。一是强化民主决策。村里重大事务的决策，各项工作的安排，村“两委”都通过农民代表大会和党员代表大会，在最基层做到了不多数人认可的事务不拍板，总体受益不现体的不实施。二是实行民主管理。青桐村委“两委”在村务管理方面，始终坚持群众事务群众参与、群众管理的原则，成立了矛盾纠纷调解中心，民事村办中心、村民议事组等机构，在全村选出二十多名村民代表，先后制定了村民自治章程，村民会议和村民代表会议议事规则、制度等，还专门成了民主理财小组和制定了村委会财务管理办法。每月最后一天召开村干部会议，集体审核财务开支，每半年召开一次村民代表大会，每年年终召开一次全体村民大会，公开村“两委”财务支出。三是加强民主监督。实行村务、组务公开，对群众关注的征用土地、宅基地审批、山林水库发包、计生指标发放、救济救实款物的发放，村、组干部工资奖金等群众关注的敏感性问题，村“两委”坚持每季度向全村村民公布一次，村级财务每季度向群众公开一次，村小组财务每年向群众公布一次，自觉接受群众监督。年终召开总结表彰大会，通过村委会全年的工作及财务收支结算情况，真正做到“给群众一个明白，还干部一个清白”。
三、依法治村，群防群治，营造和谐氛围。
**自改革开放以来创下了连续二十多年无刑事案件、无犯罪人员、无群体性事件、无群众性纠纷械斗、无民转刑案件、无集体上访事件。村里村外人们深切地感受到这里干群关系互信融洽、家庭邻里和睦相处、社会环境安定祥和、村民群众安居乐业的浓厚氛围。这个局的出现，关键在于村里有一套行之有效的办法：一是健全了服务网络机构，积极履行职责，青桐村先后成立了“新农村建设理事会、红白喜事理事会”、“禁赌禁偷理事会”、“村民纠纷调解理事会”等群防群治组织，建立了综治网络，设立了社会治安综合治理、法制宣传、爱国卫生等工作小组，选任了信息员、巡防员、护林员等，每半个月定期召开一次矛盾纠纷排查调处会议。二是村两委坚持引导村民开展健康有益的活动，巩固农村文化阵地，以农民夜校为平台，每年定期邀行各行技术骨干为农民上好大棚蔬菜载培技术、白莲载培技术、播放各类电教片。为了树立“文明、健康、进步”的村风民风，青桐村还坚持在全村开展了评选“和谐平安家庭”和“搞好村容村貌、美化农村环境”等活动，引导村民正确处理家庭邻里关系，要求村民做到建房优化、房前屋后绿化、环境卫生净化；三是建立应急预警机制，及时化解矛盾和提高处理突发事件的能力。青桐村“两委”班子将社会治安综合治理工作进行责任到人、层层分解，实行村“两委”干部包小组、村小组长包联防十长、联防十长包户，村委会干部坚持24小时有人值班，遇有矛盾纠纷、打架、森林火情等，村干部及时赶到现场调解、处理。始终坚持做到矛盾纠纷调处不过夜、不出村、不上交。
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