外贸谈判纠纷英语对话

外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1)外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。 d)谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。 2)外贸谈判技巧 a)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。 b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。 c)搞清对方意图。 d)分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。 e)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。 f)注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准......找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。 3)外商谈判风格种种 a)日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。日商很重视人际关系。在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。 b)美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得效益为目的。另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装

外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1)外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。 d)谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。 2)外贸谈判技巧 a)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。 b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。 c)搞清对方意图。 d)分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。 e)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。 f)注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准......找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。 3)外商谈判风格种种 a)日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。日商很重视人际关系。在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。 b)美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得效益为目的。另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装

对话教学是英语教学的主体，如何上好对话教学决定着英语教学的好坏。因此，抓好对话教学成为英语课的重中之重，根据“先学后教，当堂训练”的模式，我的课堂实践将这段时间对话教学总结出以下几点：

一、词不离句，句不离词。

小学英语教学中要遵循词不离句，句不离词，完整地给学生英语的概念，学生更易理解，便于学习。比如，我在教授ic中，ic.i've have you got?学生可以先说a packet of crisps and a coke...说2--3个之后，再加上i've got...说，用实物引入教学，学生乐于参与，课堂效率高。

又比如，在教授a neic中的对话，从学生们抑扬顿挫的语气中，我可以看出学生们完成的很好，他们对英语学习给予了更多的关注。又如：超市结账对话中，一人充当shop assistant，一人充当顾客，通过对子表演操练，学生很快接受了how much is it? ...yuan please.句型，同时还培养了学生的合作意识。提高了他们的合作能力。

四、抓住兴趣，培养能力

针对四年级学生的年龄特点和学习目标，在上how old are you? i'm...时，先以歌曲happy birthday to you!导入。课伊始趣味亦生。让学生能迅速地进入学习英语的准备状态，通过给学生一些信息，让他们猜kitty、danny、eddie、eric的年龄，拓展到学生谈自己的朋友，描述自己的家庭成员，同时通过角色表演小对话，大大提高了学生的参与面。检测环节中，我通过学生one by one和扮演文中角色的方式，给学生一个模拟的生活空间，既巩固了语言知识，又培养了学生的口语交际能力。

兴趣是学生学习最好的内在动力。教学中，注重培养学生兴趣，让学生爱学英语，才能让学生学好英语，真正变“要我学”为“我要学”。“先学后教，当堂训练”中，更应如此。这样，才能更易实现对话教学的最终目标。

@appreciation of debate negociation *speech of president clinton #克林顿总统的演讲 first, i'd like to thank the commission and my opponents for participating in these debates and making them possible. i think the real ing together across the lines of race and region and income. i know we can do better. it won't take miracles and it won't happen overnight, but we can do much, much better, if we have the courage to change. thank you very much. 首先，我要感谢组委会，感谢参加这次论辩的同仁对手，有了这一切才使我们这次论辩有可能进行。我想我们这场论辩的真正赢者是美国人民。几天前，我在里士满时特别受感动，因为有209名市民向我发问。他们对美国人民开拓这次选举及重组国会是大有好处的。既然这是最后一次，我得说我决意与同仁对手们齐驱并进。尽管我不赞成皮尔特关于加快减少财政赤字，提高对中产阶级课税的做法，但我还是感谢他能把减少赤字的问题提出来，以引起人们的关注。尽管我与布什的见解相去甚远，我还是十分敬佩他为这个国家的效劳和努力。我感谢他的努力。我祝愿他身体健康。不过，我相信现在应该是改革的时候了。 我要建立一个这样的国家，她的人民勤奋工作，按规则办事，能得到报酬，而不是得到惩罚。我也想建立这样一个国家，她的人民无论是什么种族、住在什么地区、收入多少都能和睦相处。我知道我们能搞得更好，那不需要奇迹，但那也不是一夜之间就可发生的事。只要我们有勇气改革，我们就能搞得更好。 我十分感谢各位！

各位老师，大家好！很荣幸能够有机会在这里与大家进行交流，今天我与大家分享的是单元整体目标下的对话课教学，今天我结合自己的教学实践与理解与大家谈谈我对对话课教学的一些浅薄的认识。在我们pep教材中，对话占有较大的篇幅，它不仅仅体现在我们let’s talk部分中，在我们的let’s learn、let’s read中，也可以看到它的身影。实际上，我们的英语课，从课的一开始老师便以对话的形式和学生进行交流，不管是单词教学也好，阅读教学也好，应该说我们无时无刻都在进行着对话，只是我们每堂课的教学侧重点不同而已。那么，一节对话课的结构是什么样的呢？首先让我们一起再来深入的认识一下对话课。（切换1） 对话课一般是由一段对话和一个任务型活动组成的。对话课的教学用途就是让学生在生活中能用英语做事情，能与别人自由交际。对话课的教学目的是通过课堂教学培养学生说的能力，提高会话技巧，培养学生初步运用英语进行交际的能力。那么它的教学重心就是培养学生的交际能力。那么我们来看看新课程标准对对话课提出了哪些具体要求呢？（切换2） 义务教育阶段英语课程的总目标提出：通过英语学习使学生形成初步的综合语言运用能力，促进心智发展，提高综合人文素养。课程的基本理念：第2点指出“面向全体学生，关注语言学习者的不同特点和个体差异。”第4点指出“强调学习过程，重视语言学习的实践性和应用性。” 那么我们对话课的设计及教学就要围绕着新课标的要求来展开，通过我们的活动设计达成培养学生用英语进行交际的目标。（切换三） 英语对话课的教学模式一般为：多元导入引入话题——创设情境 展开话题——运用话题 多维操练——总结评价 巩固提升几个步骤，下面我们就这几个步骤的具体操作来进行交流。（切换四） 首先第一步多元导入，引入话题。俗话说兴趣是最好的老师。所以这一部分的目的主要是创设英语学习氛围，激发学生的学习兴趣，以旧带新，为新课学习做准备。在形式的选择上，力求生动、活泼、新颖，学生乐于参与。但我们不管选用哪一种形式，我们要以单元总体目标位基础，我们教材中的对话基本上以单元为整体，一个单元一个内容，每个单元中的几篇课文都是相互联系着的，所以我们的对话课是在单元总体目标的前提下开展的，单元总体目标的把握要精准，为此，每上一堂新课之前，我们应该先考虑如何以旧带新，用旧知识为本课新授内容作一个铺垫，或者有意识地为学生创造一个良好的语言

实习是大学教育一个十分重要的实践性环节。下面是小编为大家整理的“英语口语谈判老师实习报告”，欢迎阅读。

英语口语谈判老师实习报告

x月x日至x月x日期间，我到xx市高等专科学校进行了为期28天的教育实习。28天的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在高专老师的支持和指导下，在实习指导老师的帮助和辅导下，我们的实习工作取得了比较圆满的成功。现将我的实习心得总结如下：

1、听课实习期间，我担任的商务英语口语谈判实习老师。教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学经验，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。

2、备课教学工作的第二个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要准备好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的开始，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的情况。在备课的时候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后，首先要把教案交给指导老师修改，郭老师会告诉我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在老师指导完初稿后，会再次整理，整理后交给老师郭检查，然后才可以上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。

3、讲课教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程中，就可以看到每位教师的真正实力，每位教师是否在前面的过程中认真对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，我觉得40分钟怎么就说一两页书；后来经过备课、上课，我发现要讲解的问题很多。

教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。我在刚开始时心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不是十分强，课

希腊哲学家柏拉图在他的《对话录》对谈话有这样一段阐述：人们渴望说出自己的心里话，希望对某种问题找到答案，于是便三人一组，或五人一群，在空旷的草地上或绿荫下席地而坐。在漫无边际的话语中迸发出的火花就成了后来的思想。

我在想；不管是过去还是现在，人们永远离不开沟通、交流。做为我们每一个人来说，又何尝不是问题中人呢？每人每天都要面对各种各样的问题，有自己能够解决的，也有百思不得其解的。

《对话》是一档定位在各阶层知名人士的人物访谈节目。如：商界、政界、学术界、艺术界等等。作为一名新闻工作者能与那么多优秀的人对话，我将受益非浅，同时，我也为能与《对话》一起成长而乐此不疲！

人物访谈节目，它不同于脱口秀。但两者有一个共同点：在双向交流中相互影响，相互启发。不同的则是，脱口秀节目是根据一个话题跟嘉宾共同展开讨论，人物访谈类节目是根据嘉宾展开话题。

1998年11月28日，第一期人物访谈节目与观众见面了，嘉宾是济南贵和购物中心总经理徐工术。

有人说，98年是中国商业的倒闭年，中国商战可谓是硝烟迷漫，甚至达到了白热化的程度，在全国有数十家大型商场倒闭，济南也有几家商业难逃厄运。在这倒塌的声声巨响中，人们听到的是“生意难做”的叹息。然而徐工术总经理作为北京赛特输出的管理人才，这一年里，贵和购物中心不仅在激烈的市场竞争中站稳脚跟，还创造了一个奇迹，商场销售额猛增，提前完成年计划。

面对一位在商界搏击多年的实业家来说，采访本身就意味着挑战性。问题提得是否到位！直接影响到节目的可视性。记得我是这样提问的：“有人说98年是中国的倒闭年。另据一项统计，全国有72%的大中型商场出现了负增长，这是否意味着我国零售业日落西山了呢！而他却认为恰恰相反，商业在从传统走向现代变革中，倒闭是很正常的，就象蒸气机车要被电气机车取代一样，给新行业又带来生机”。我反问到：“照你这么说，计划经济时代的商业理念在市场经济的今天行不通了？”我的这一反问使徐总对目前的零售业有了更具体的解释。他说：“有一定的道理，但不能全盘否定，市场越来越细化，过去那种大而全、小而全的经营理念不能突出商业特色。”

谈话类节目要具备对社会的敏锐性、思维的多角度和报道新闻，制造新闻的力度。

抓住新闻热点，随后济南几个大商场的老总都一一成了被采访对象，在这几期的同行业采访中，我深深地体会到：“当今世界已进入 查看全文>>>

实习是大学教育一个十分重要的实践性环节。下面是小编为大家整理的“英语口语谈判老师实习报告范文”，欢迎阅读。

英语口语谈判老师实习报告范文

x月x日至x月x日期间，我到xx市高等专科学校进行了为期28天的教育实习。28天的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在高专老师的支持和指导下，在实习指导老师的帮助和辅导下，我们的实习工作取得了比较圆满的成功。现将我的实习心得总结如下：

1、听课实习期间，我担任的商务英语口语谈判实习老师。教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学经验，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。

2、备课教学工作的第二个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要准备好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的开始，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的情况。在备课的时候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后，首先要把教案交给指导老师修改，郭老师会告诉我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在老师指导完初稿后，会再次整理，整理后交给老师郭检查，然后才可以上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。

3、讲课教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程中，就可以看到每位教师的真正实力，每位教师是否在前面的过程中认真对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，我觉得40分钟怎么就说一两页书；后来经过备课、上课，我发现要讲解的问题很多。

教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。我在刚开始时心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不是十

a pam, e things before i leave.

在我走之前，我真的需要买点东西。

b here i think its only about 5 dollars.

不贵，从这里过去只需要大约5美元。

去动物园在这里搭公车吗

a excuse me. is this where i catch the bus for the zoo?

打扰了。我要去动物园在这里搭公车可以吗?

b e.

不客气。

实习是大学教育一个十分重要的实践性环节。下面是小编为大家整理的“英语口语谈判老师实习工作报告”，欢迎阅读。

英语口语谈判老师实习工作报告

x月x日至x月x日期间，我到xx市高等专科学校进行了为期28天的教育实习。28天的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在高专老师的支持和指导下，在实习指导老师的帮助和辅导下，我们的实习工作取得了比较圆满的成功。现将我的实习心得总结如下：

1、听课实习期间，我担任的商务英语口语谈判实习老师。教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学经验，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。

2、备课教学工作的第二个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要准备好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的开始，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的情况。在备课的时候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后，首先要把教案交给指导老师修改，郭老师会告诉我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在老师指导完初稿后，会再次整理，整理后交给老师郭检查，然后才可以上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。

3、讲课教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程中，就可以看到每位教师的真正实力，每位教师是否在前面的过程中认真对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，我觉得40分钟怎么就说一两页书；后来经过备课、上课，我发现要讲解的问题很多。

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