模拟谈判方案,2024模拟谈判方案范本

我们在xxx年4月5号开始了本次会计实习，采取模拟实习的方式，使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作--包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。这是本次实习的目的！

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是既做会计，又做出纳，刚开始还真不习惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，加上天气又热，心情更加烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，那真是错误百出啊！！

本次实习的地点是本班教师，按老师要求，我们分成了小组，每个小组5.6个人，围在一起做帐，这样有利于同学交流！！按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。仔细阅读模拟材料，判断资料中的经济业务涉及的账户，根据各账户的属性分类，填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤如下：

一、设置账簿

首先按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发的会计模拟资料，仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个；而后再根据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次按照上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。

二、登记账簿

首先登记账簿必须使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记；第三总账根据记账凭证汇总表，

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软件模拟实习鉴定

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我们学校组织一次有意义的软件超仿真模拟国际贸易工作挑战活动，抓住一切机会锻炼自己，我积极参与并有了非常丰富的收获。在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。下面就是国际贸易认识实习鉴定。

最初我了解了国际贸易的基本工作流程。了解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象；同业务伙伴建立业务关系；询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供应商，开始给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望得到报价。接下来就开始着手准备订立内销合同。随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品；外销合同的签订。在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。在模拟实习期间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题；填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地等等；后期工作。单据填写完成后随后的工作是把fob下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。/

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。实习报告网

在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。

在本系统中出口商类似于日常生活中中间代理商的角色。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商。可以说出口商在供

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经过这个学期对商务谈判的学习， 我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这学期我们进行了几次模拟商务谈判课。对实际谈判有了进一步的了解。通过模拟更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的， 或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。虽然只是模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了 角色，这也是一种对公司的责任感吧。在谈判中，主辩手的我在谈判时，辅谈人员都在为我—主谈传纸条， 出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。 谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。 在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。 如： 1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。 2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。 3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。 4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。 5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。 通过对角色的分工， 我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步 的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地； 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。 商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中， 实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。 谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互 惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。 在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必 须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整 个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过

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卡耐基的一生几乎都在致力于帮助人们克服谈话和演讲中畏惧和胆怯的心理，培养勇气和信心。在“戴尔·卡耐基课程”开课之前，他曾作过一个调查，即让人们说说来上课的原因，以及希望从这种口才演讲训练课中获得什么。调查的结果令人吃惊，大多数人的中心愿望与基本需要都是基本一样的，他们是这样回答的：“当人们要我站起来讲话时，我觉得很不自在，很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要说的是什么。所以，我想获得自信，能泰然自若，当众站起并能随心所欲地思考，能依逻辑次序归纳自己的思想，在公共场所或社交人士的面前侃侃而谈，富有哲理且又让人信服。”卡耐基认为，要达到这种效果，获 当众演讲的技巧，应当从以下几个方面入手训练自己。 借别人的经验鼓起勇气。卡耐基认为，不论是处在任何情况、任状态之下，绝没有哪种动物是天生的大众演说家。历史上有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式，因而，要想做个天生的大众演说家那是极其困难的，是经过坚苦努力才能达到的。现在我们却把当众演说看成一种扩大的交谈。以前那种说话、动作俱佳的方式、如雷贯耳的声音已经永远过去。我们与人共进晚餐、在教堂中做礼拜，或看电视、听收音机时，喜欢听到的是率直的言语，依常理而构思，专挚地和我们谈论问题，而不是对着我们空空而谈。 当众演说不是一门闭锁的艺术，并不象许多学校的那样容易学到知识，必须经过多年的美化声音，以及苦学修辞学多年以后才能成功。平常说话轻而易举，只要遵循一些简单的规则就行。对于这一点，卡耐基有深刻的体验。1912年，他在纽约市青年基督协会开始教授学生时，讲授那些低年级的方法，同他在密苏里州的华伦堡上大学时受教的方式大同小异。但是他很快发现，把商界中的大人当成大学新生来教是一种很大的失误，对演说家韦伯斯特、柏克匹特和欧康内尔等一味模仿也毫无裨益。因为学生们所需要的并不是这些，而是在下回的商务会议里能有足够的勇气直起腰来，做一番明确、连贯的报告。于是他就把教科书一古脑儿全抛掉，用一些简单的概念和那些学生互相交流和切嗟，直到他们的报告词达意尽、深得人心为止。这一着果然奏效，因为此后他们一再回来，还想学得更多卡耐基的演讲谈判准备术 相关文章:口语表达及演讲技巧独具独运的演讲开场白做人要勇于表现自己竞选演讲如何充分展现自己的“亮点”老外交官谈英语演讲之道演讲艺术轻松掌握反悔计——如何 查看全文>>>

为了在大学期间给学生提供更多的提高能力的活动，在学期末即将结束的时候，我们特别举行了这次融智学院模拟交易大赛，希望更多的同学能够在这一次大赛中得到锻炼的机会，在将来步入社会后，能够快速的适应社会，迎来一个美好的前程! 活动宗旨：“学以致用，塑造创新精神和实践应用能力的典范” ，融智学院模拟交易大赛策划书。 活动目的：增进参赛学生对现实市场的理解;帮助参赛学生探索建立个人操作理念;提高参赛者自我学习的能力。 大赛概况 一、活动对象： 融智学院在校学生 二、活动时间： 09年4月16日—09年5月23日 三、报名方式： 参赛学生于4月16日至17日下午之前在各班团支书处报名。 四、大赛地点： 学院金融实验室(10105教室) 五、大赛形式： 本次比赛由计算机操作，按实际行情进行的虚拟资本交易，虚拟盈亏结算的形式完成。比赛结束后，按各参赛者的投资收益率排名，由高到低列出帐号名单。最终投资收益率的为第一名，按此类推，分出第二第三。 ( 投资收益率公式：投资收益率=投资收益/ 投资成本×100%) 六、比赛规则： 1、大赛遵循公平，公正，公开的三公原则。 2、比赛时间是从xxxx年4月21日至xxxx年5月21日。 3、大赛初始资金设置为每人10万元。 2、大赛交易品种。参赛者可进行期货，股票，黄金以及外汇交易。参赛者交易品种均按各交易所合约相关规定进行交易。合约内容由各参赛者自行了解，期货协会负责在学校论坛提供相关资料 。 3、交易时间。与各期货交易所开市闭市时间同步进行。 4、最后交易日。比赛结束日当天，xxxx年5月21日15：00，各交易账户均进行强制平仓，结算出最终资金总量。 5、大赛信息公布。每周列出投资收益率的前8名参赛者名单，公布于期货协会专用展板以及学院论坛。 6、排名制度。比赛名次由期货协会按 每个参赛者投资收益率进行排名，由融智学院金融系 学生会负责复查。 七、讲座： 1. 前期讲座，以模拟交易软件的使用和不同金融市场的介绍为目的。 2. 中期讲座，中期交易讲座主要 主题为“投资策略和风险管理”。 八、闭幕仪式：xxxx年6月23日15:00，闭幕式。 九、奖项设置： 一等奖一名，奖励现金300元 二等奖三名，奖励现金100元 三等奖八名，奖励现金50元

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防拐骗模拟演习方案 一、防拐骗演练目的 为了进一步增强家长和老师的安全教育能力和提高幼儿的安全防范意识和自我保护能力，避免拐骗幼儿和伤害幼儿人生安全的事故发生，经幼儿园研究于2011年3月3日上午9:30在幼儿园组织全体师生开展防拐安全教育活动，为使此活动顺利有序地开展，特制订本方案。 二、演练组织机构 为了确保此次演练取得失实效，防止事故的发生，成立以园长指挥，相关班级、后勤负责人为成员的演练安保小组。 三、参演人员：各班教师全体幼儿 友情出演：分园幼儿家长两名（拐骗人员） 四、准备工作 道具：糖果若干或玩具若干 五、突发事件设置 201*年3月3日的上午，教师带领幼儿正在操场上有秩序地玩课间游戏。这时候从门口走进来了两位面容和蔼的阿姨，她手里拿着一个溜溜球，朝嘟嘟小朋友走过去…… 六、职责分工： 主持者：由沃老师负责整个工作的演练主持。 协助指挥：各班由三位老师组织带领幼儿有秩序地游戏活动。 七、具体演习流程： 方案一：（小班） 1、骗子混入，进行行骗 课间活动的时候，小朋友们在操场上玩得不亦乐乎，这时从门口走进来一位陌生的阿姨，走到嘟嘟面前。 家长：你们幼儿园门口有小店，有许多好吃好玩的，哪个小朋友能带我去？我有溜溜球和糖果哦，谁带我去我就奖励给她。 幼儿…（有几个蠢蠢欲动） 家长：谁带我去就奖励给她，我知道小朋友很能干，有棒棒糖，还有溜溜球哦 幼儿：是真的不？ 家长：真的，谁带我去我就给她。 幼儿：我带你去。 幼儿：我也知道小店在哪里，我带你去。 幼儿：我也去……（全班大部分幼儿跟了上去）。 家长：去哦，我们大家一起去哦，走…… 2、教师发现，及时制止 师："嘟嘟，你认识这位阿姨吗？" 幼：他摇摇头说，"不认识". 师："你不认识，还跟她走吗？" 幼：摇摇头…… 方案二：（中大班） 家长：我有好多糖糖，谁跟我去玩，我请她吃糖。 幼儿：不要，糖吃多了会蛀牙。 家长：我认识你妈妈，你妈妈上班了是吗？ 幼儿 查看全文>>>

模拟法庭策划方案 一、模拟法庭简介 模拟法庭是政法系的品牌活动，是指在教师的指导下由学生扮演法官、检察官、律师、案件的当事人、其他诉讼参与人等，以司法审判中的法庭审判为参照，模拟审判某一案件的活动。通过亲身参与，将所学到的知识、司法基本技能等综合运用于实践；通过分析和研究案例，模拟案件的处理，解释法律规定，掌握案情与法律之间的关系，了解熟悉法学理论活学活用，以达到理论和实践相统一。 二、活动目的 通过这次模拟法庭庭审活动让大家了解法庭审理案件的整个流程和细节，对我们进行模拟审判训练，在具备理论素养的基础上培养实务操作能力、表达能力、应变能力和团结协作能力，提高专业素养和综合素养。 三、活动宗旨 “弘扬法治精神，促进社会和谐”即本年度的法制宣传的主题。 四、活动对象 德州学院全体在校生 五、活动地点及时间 12月4日体育楼一楼法学实验室 六、庭审预演阶段活动安排 （一）策划阶段准备工作 在十一月中旬完成模拟法庭的策划工作以及案例选择工作 （二）演员角色确定及工作 1、确定案例后进行演员的选拔，确定人物性格。 演员角色根据审判的诉讼参与人初步确定为 审判长：一名 审判员：两名 书记员：一名 公诉人：两名 辩护人：三名 被告：一名 证人：两名 法警：三名 2、召集所有演员开会，布置具体任务任务。 a、审判、公诉、辩护三方彩排前完成所需要的司法文书。同时审判方根据案件实际情况对判决形成初步意见并列出提纲。 b、向各位演员交代庭审程序，让各自清楚自己的出场顺序。 （三）彩排 在指导老师的指导下不断完善表演工作，并对前期工作进行检测，对正式演出可能出现的问题要有所准备，为此将进行两次模拟排演： 第一次排练，重在让各位演员了解具体出场次序，熟悉台词。同时各位演员要把握其角色所需的性格特征和要求。 第二次排演。要求：在排演前，证人、被告、受害人要将自己的台词背诵熟练；各演员对自己的出场先后以及发言内容十分清楚。排演要达到可以使庭审完整、顺畅地完成。 七、庭审阶段 查看全文>>>

一、 公司概况

1、公司名称：顶创有限责任公司

2、公司简介

顶创有限责任公司成立于xx年10月，是由xx级会计三班创建。按照《公司法》规定，结合班级的实际情况，主要经营xx级会计三班学员的学习、生活、安全、卫生、纪律、出勤率、过证率、党（团）员发展工作等。公司制定一系列的规章制度，为培养公司学员熟悉公司经营管理模式，发动学员扮演各个岗位的管理角色，身临其境锻炼管理技能，以适应社会的发展需要；为培养应用型管理人才，提高学员的积极性和竞争力，而营造仿真的社会学习生活环境，剖析公司运营过程，同时提高创业与就业的实践能力，为学员尽早融入社会提供发展平台。

3、公司目标

（1）成员德育目标：树立正确的世界观、人生观、价值观，学会做人、学会处事，朝严肃活泼、阳光自信、博学多识方向发展，健康快乐成长。

（2）公司经营目标：了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益。对社会，了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。对个人，了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台。

（3）公司发展目标

1、早睡早起精神好，三班人人不迟到。

三餐要吃得趁早，教室学习效率高。（纪律）

2、在校学习不烦躁，作业任务及时交。

专业知识要学好，灵活运用更牢靠。（学习）

3、寝室打扫要记牢，养成习惯卫生好。

班级教室大家扫，卫生问题大家照。（卫生）

4、勤俭节约人人要，奢侈浪费得改掉。

助我成长师尽教，尊师重道必须晓。

言谈举止要礼貌，穿戴整洁精神饱。（素养）

5、众人齐力节节高，争创优班人称道。（长远目标）

二、公司机构设置

根据《公司法》规定，“顶创”属于有限责任公司类，为便于公司运作设置了“三大组织”机构，即董事会、监事会、独立董事会。

1、 董事会

2、 监事会

3、独立董事会

三、公司运营

顶创有限责任公司是一家生产企业，采用以生产为中心的经营模式（刚性企业经营模式），根据管理方式不断变化，本公司以生产为中心的分工协作经营模式，即公司管理全体成员，生产全体成员的学习、生活、安全、卫生、纪律、出勤率、过证率、党（团）员发展等配套作为公司的发展、走社会市场管理的途径，尽可能开创各类特色活动，与其他公司积极协作，搞好外部关系，避免发生工作冲突。

（一）、指导方针

“行并重，明道报德”

“知”指知识，“行”指行动，“知行并重”是既注重知识，又注重实践，知识与实践相结合，保持理论联系实际的优良学风。“道

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反恐防爆模拟演练工作方案反恐防爆模拟演练工作方案为落实市局、分局有关反恐、防爆工作指示精神，检验处置突发事件时的指挥应变能力和各部门协调配合能力，提高※※※员工处置突发事件，疏散顾客、紧急避险的能力。演习时间:****年**月**日上午**:**分演习地点：※※※百货商场四层一、成立指挥部：总指挥：总经理副总指挥:保卫部经理成员:公司全体员工指挥部设在:※※※百货*层卖场二、参加人员：1、※※※百货全体员工2、※※※百货*层（***专柜）营业员3、分局内保处领导进行现场指导三、演习步骤：1、随着总指挥※※※百货商场总经理的一声令下，演练正式开始。**:**时，北京※※※百货商场总机话务员接一恐吓爆炸电话，并立即向保卫部做了报告，同时由副总指挥保卫部经理向全场各区域负责人进行了安全检查的工作部署。三分钟后*层(***专柜)营业员发现一“可疑爆炸物”，营业人员立即将情况向单位保卫部进行了汇报，保卫部迅速启动了单位“反恐防爆工作预案”，在副总指挥的指挥下，全体保卫干部和保安人员手持防爆器械按预案要求迅速到达指定位置。2、按职责分工通讯组组长带领带领*名总办员工迅速向上级有关部门报警，并安排人员接警，传达指令。排险控制组组长带领*名内保迅速用防爆毯将可疑物覆盖，并设定警戒区，防止无关人员进入。疏散撤离组组长带领*名楼层管理人员携带小喇叭对顾客向安全通道方向有序的进行疏散，避免顾客和职工因恐慌造成秩序混乱。广播宣传组组长带领*名外保利用商场的广播疏散其它楼层的顾客，并加强各出入口的控制，只准出，不准进，稳定顾客情绪，有秩序地撤离商场。抢险救治组组长带领*名工作人员在警戒区外将救护物品运往现场指挥部，对一旦发生爆炸所产生的伤员进行抢救的各项准备工作。要害重点部位控制组组长带领*名内保对现场周边的巡逻检查，发现可疑情况，迅速向指挥部报告，同时防止破坏分子趁机进行破坏。机动支援组组长带领所有办公室员工随时准备待命，听从指挥部的安排。3、为防止爆炸起火，现场总指挥宣布立即启用商场灭火预案，灭火组组长带领*名内保人员迅速携带灭火器材到达现场，为防止爆炸起火做好充分的准备。4、五分钟后公安机关到达现场。5、现场顾客全部疏散后，总指挥下达场内员工疏散命令，员工有序撤离货场；警戒人员用警戒带将现场围护下来，设立隔离区。6、**：**清理现场，恢复正常营业。四、演练讲评：演习结束后，参加演习小 查看全文>>>

影响中国商业谈判的因素分析 　随着经济全球化时代的到来，中国市场经济飞速发展，各种经济组织之间的商业合作往来变得日益频繁。在商业活动中，为了达到某种经济目的，双方或者多方当事人决定在一起进行相互沟通和磋商，如果能够在具体条件上达成一致，则会进行下一步的具体商业合作。我们把这种发生在经济组织之间、为了达到一定的经济目的而相互进行沟通和磋商的活动称之为商业谈判。商业谈判是“一个过程，谈判双方或者多方通第1版权所有过这一过程商讨交换货物和服务并尽力就交换条件达成一致意见。谈判的主要内容包括价格、条件、运输、质量、服务和培训等”。 关于商业谈判的研究，国内学者大都采用了描述性的方法。如陈德湖等人阐述了如何进行成功的商业谈判，他们认为，要确定平等、互惠的商业谈判方针，充分收集资料，精心选择谈判人员，制定明确的谈判目标，并在谈判中恰当地运用谈判策略等。马彦丽强调在商业谈判中要善于利用心理因素来谋求最大的谈判利润。王信海主要就商业谈判中的让步问题进行了专门阐述，指出在商业谈判的交锋过程中，为了取得谈判的成功，双方应学会在适当时候做出适当的让步。贺建军具体地阐述了许多商业谈判的技巧和策略，如先易后难、声东击西、旁敲侧击等。总的来说，国内关于商业谈判的相关研究侧重于对商业谈判技巧的具体分析，缺乏对中国商业谈判行为的定性或定量研究。 国外文献对商业谈判行为的分析比较全面。除了关于商业谈判的综述性文字描述之外，一些国外学者也对不同国家的谈判行为进行了量化分析。他们主要关注美国、加拿大、英国、法国等发达国家的商业谈判行为。近几年来，随着中国经济的迅速发展，中国的商业谈判行为也受到国外学术界的广泛关注。他们对中国商业谈判的研究工作可以归纳为下面五个方面： (1)描述中国商业谈判的状况以及中国文化对商业谈判行为的影响。graham和lam描述了中国商业谈判的八个要素：关系、中间人、社会等级、人际和谐、整体观念、面子等。ghauri和tong fang指出，中国商业文化由中国国情、儒家文化和中国计三维构成，并详细描述了中国商业谈判的整个过程：谈判前需要层层机关审批，双方首先建立信任关系，然后进入谈判状态，谈判之后有许多后续工作仍然需要继续谈判，会签订一系列补充合同。 (2)比较中国和西方商业谈判的不同。buttery和leung比较了中国人和西方人谈判方式的不同：中国人注重关 查看全文>>>