1、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 2、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。 3、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！ 4、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。 5、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。 6、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！ 7、初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。 8、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。（励志）人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。 9、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。 10、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。 11、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。 12、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。 13、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。 14、管理无情，人有情。 15、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。

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史玉柱《我的营销心得》读后感

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07-13

史玉柱《我的营销心得》读后感

成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1. 产品是1营销是0

世人都知道脑白金的成功得益于那句今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销10年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能；这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个谢字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获谢谢惠顾四个字；

2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜

史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的；

对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户

08-24

今天很荣幸给大家来第一讲，我结合巨人的创业经验，谈谈对创业的体会。

第一，创业初期要聚焦、聚焦、再聚焦

一个人，一个时间点只能干一件事，一定要把每件事准备充分，创业起步才可能成功。我在创业之前的一年里，就开始准备软件，这一年没考虑什么创业、组织架构的问题。一年后，软件差不多了，也做了一些调查和试用。下一个阶段就是销售，招了四个人。我主要抓广告，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇2000字的广告文案，每个优点都不舍得落下，总结了15个优点。但那时没钱，只能做小报的四分之一版的广告，文字只能精简。后来我们有钱了，可以做两个版面的广告。我们的产品叫m-6401桌面印刷系统巨人汉卡，那时有些人已经知道我们的产品特点，我就决定聚焦，广告就两个字，一个版一个巨，一个版一个人。相当有冲击力，取得了成效。

产品成功后，公司规模起来了，我的主要精力就转移到抓分公司的建设上。之后，我们的产品出现了新的竞争对手，水平比我们高，这时候我又回过头去聚焦研发，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，研发了大半年产品，把巨人的规模从千万提到亿级。

第二，一个企业家或团队，最难认清的是自己

尤其是取得一定成绩以后。巨人成功后，我开始高估自己的能力，这就开始要犯错误了。我们慢慢迈了第一步，这时候犯的错误不是太严重，还没有开始跑，还做了一点相对扎实的工作，比如对脑黄金做调查、找研发、选择广告语等等。投放到市场三个月时，月销售收入三千万，我彻底忘乎所以了。我们做第二个又是成功的，所以我就组织了三大战役，投了很多项目。现在来看，懂点管理学，懂点企业运营，这样做只有失败。因为你没有那么多人力财力物力，各个方面都跟不上。所以一个月，三大战役五千万的广告费打水漂了。

从我们的广告就能看出我们多轻浮。有一个印象比较深的，上面一排汉字是巨人大行动，下面就是一排巨人手拉手往前走，有马克思、邓小平、毛泽东等等。因为狂妄，忽视了产品是广告的本质，产品是什么?能给消费者带来哪些好处?这些信息不能有效地传达，广告就是一个废物。

而且打广告时，产品还没生产出来;产品出来了，广告又被叫停，资金就紧张了，资金更紧张的原因是我们盖了巨人大厦。这样，巨人很快陷入了低谷。

第三，失败了，就当断则断

1997年1-9月，我整天到处飞。我们有20、30个项目，每个都想去保，最后一个都没保住。所以，当你发现项目趋势不行了，队

08-24

一、巨人希望以更强健体魄接受中国股民的检验

巨人网络去年完成了从美国退市，今年开始正式进入在国内上市的流程。以今天的巨人网络来说，在国内企业里，我们绝对是日子最好过的那5%，但如果回国上市我们还要做的更好。与在美国上市不同，因为老外看不懂中国，其实你脸上有一点雀斑他看不见，但是我们中国的股民是很挑剔的，打听情报的能力也很强，在国内上市，意味着我们就要准备面对全国股民的检验了。在这个时候我们需要回过头来、关起门来仔细看一看、检查一下，我们身上有没有什么毛病，给自己做个全面体检。如果找到毛病了，我们就把它治一治、改一改，让我们以尽量美的形象，更健康的体魄去接受挑剔的中国股民将来的检验。

二、与马云新研究成果，让一个班拥有一个军的战斗力

过去几个月我和马云两个人单独在一块的时间比较多，我们一起探讨关于公司架构的问题。我们有个一致的观点：工业革命使公司结构得到大力发展，而互联网时代也必定会对公司结构引起一场深刻的革命，只不过现在还没有看到有很多新的公司结构出来。信息时代的公司架构到底应该是什么样的架构?我举一个例子：在二次世界大战的时候，美军在打仗的时候以一个师或一个军，几万人作为一个作战单位;到了越南战争的时候，美军的作战单位已经变成几百人的营了，总参谋部直接把一个命令下到一个营去完成;等到伊拉克战争的时候，美军作战单位已经变成了一个班，而一个班真正的战斗人员不到一半，剩下都是拿着对讲机、拿着手提电脑去完成指令。作战组织的演变趋势是这样一个过程，我想公司组织的未来也会是这样。

在我看来，未来公司就是一个平台，公司组成一个大平台，然后让很多小的team在上面跑，谁跑赢就成功了。他们的关系是什么?中国改革开放三十年为什么会发展，就是做了重大的变革。除了大型国有企业，政府不再管具体经济组织，只搭一个平台，由工商局、税务局、科委等等搭建平台，搭完这些平台之后由社会上这些人自己去组成公司，干自己想干的事情。未来的公司架构很可能就是这样一个强大、自由的平台，最后看你赚多少钱，而这个团队人是越少越好。

三、搭建公司化优势平台，发挥小团队潜能

之前我去芬兰拜访了全球增长最快的移动游戏公司supercell，和他们的团队谈了五个多小时，给我的感触非常的深。supercell年税前利润15亿美金，这么大公司究竟有多少人?到我们拜访那天为止是169人，其中研发人员一半，包括旧金山的研发团队，而

07-10

《辽史》读后感

文/林梦雪

唐五代时期，中原政权分裂割据，军阀混战。但此时的北部游牧民族地区却升起了一颗闪亮的星星，那就是在耶律阿保机领导下崛起的契丹。

阿保机登上政治舞台时，正值契丹族由原始氏族制向奴隶制过渡之际，阶级社会的出现已成为历史的必然。阿保机适应历史需要，排除种种干扰，建立起了统一的国家政权，使契丹进入了一个新时期。但智勇如阿保机者，也不能避免死后儿子们的权利争夺。中原民族政权如此，少数民族政权亦是如此。

阿保机与述律后有三子：长子也是太子耶律倍，次子耶律德光，幼子耶律李胡。但阿保机死后，继承皇位的不是名正言顺的太子耶律倍，而是次子耶律德光。按照中原政权的继承制度，应是嫡长子继承制，那么太子耶律倍继承皇位便是实至名归的。难道耶律德光也效仿唐太宗制造了玄武门之变，从而夺取了其兄太子耶律倍的皇位？

带着疑惑，我去学校图书馆查找资料，最后终于在《辽太祖耶律阿保机传奇》一书中找到了答案。我总结了一下，原因大概有四：

其一是契丹族没有确立嫡长子继承制度，我认为这也是最根本的原因。契丹族相对于中原政权比较落后，处于奴隶社会的契丹，还没有形成完备的继承制度-嫡长子继承制度。这就导致了耶律倍在与其弟耶律德光的皇位争夺中处于平等地位，没有中原政权中皇太子所具备的优势。

其二是述律后对次子耶律德光的偏爱，这也是导致耶律倍没有继承皇位的直接原因。在阿保机死后，述律后成为了契丹族的直接掌权人。因此，没有述律后支持的太子耶律倍自然就占据了下风。

其三是太子耶律倍当时已经远离了中央政权，而耶律德光则不然。在攻打渤海国时，太子耶律倍有功。因此，在攻下渤海国之后，太子被封为东丹王，管理渤海国事务。耶律德光则继续四处征战，胜仗连连。因此，耶律德光更受中央官员的拥戴，掌握中央军权。

其四则可以说是耶律倍生不逢时。无论从主观上和客观上看，耶律倍都处于下风。耶律倍和耶律德光其实都是不可多得的人才：耶律倍足智多谋，耶律德光军事才能出众。这或许分不出胜负，但如果放在处于崛起时期、四处征战的契丹里面，优劣就可一眼看出。此时的契丹，更需要的是耶律德光。如果此时的契丹处于和平时期的话，事情完全是有转机的。遗憾的是，历史不能假设。

最后，我要说的是，虽然耶律倍在于其弟耶律德光的皇位争夺中失败，留下了不少遗恨。但耶律德光孙子之后的皇帝都是耶律倍的直系子孙，不知道耶律倍知道这一趣事之后，他的遗憾和失意会不会减

09-24

路玉婷读后感（一）

路玉婷，曾经就读于成都市树德实验中学初三（7）班，她用自己那稚一嫩的双肩，撑起了这一个穷困潦倒的家。

路玉婷与年迈多病的外婆和体力不支的一妈一一妈一相依为命，一妈一一妈一以前是靠给客户送机票来赚点钱维持一家人的生计。20xx年冬天，生活艰辛和过度劳累使一妈一一妈一患上尿毒一症，于是，路玉婷主动向学校要求辍学，一边接替一妈一一妈一的工作，一边带着一妈一一妈一四处求医。校方了解了她的情况后，作出了决定：希望她不退学，暂时休学照顾母亲，任何时候，只要她条件允许，她随时都可以回到学校学习。自从母亲得病后，路玉婷想方设法维持家庭开支，一妈一一妈一每天都会提前帮她画好线路图，但是，路玉婷总是担心会写错票务信息。因为这样不仅赚不到那几块钱的送票费，甚至还要赔钱。几块钱对于一妈一一妈一昂贵的治疗费而言可能只是杯水车薪，但对路玉婷来说却是救命钱，因为她在尽自己所能来延续母亲生命，将她们的母女情谊延长，这样的奔波生活她坚持了两年。

看着每天行色匆匆的她，老师们和同学们都非常心疼，一些好心人也提出要资助她，但路玉婷都婉言谢绝了。她觉得她应该靠自己的双手劳动赚钱养家，她相信她自己有能力照顾好家人。本来应该是在学校一操一场上和同学们一起玩耍，或者是在爸爸一妈一一妈一怀里撒娇的路玉婷，却蹬着自行车穿梭在大街小巷中，为了家里的生活费和她一妈一一妈一的医疗费而东奔西走，与一妈一一妈一的病魔斗争。面包加上一点白开水，就是路玉婷每天的午饭。经常要等到路玉婷送完票，再到医院接一妈一一妈一回家做晚饭时，她才能喝上一口水，这才算结束了一天的忙碌。虽然这样忙碌，但是路玉婷一个月也只能赚到一千多元钱，而这点钱对于路玉婷家里的开支根本就是九牛一一毛一。所以，路玉婷买菜，买药，买饭都会一精一打细算。16岁生日时，路玉婷特意拉上一妈一一妈一和外婆照了一张全家福，这是她最珍贵的生日礼物，因为即使有一天她最担心的事终于发生了，这张照片会让她记得她和一妈一一妈一曾经拥有过的幸福。她的愿望是，只要一妈一一妈一和外婆能够和她在一起，她就知足了。

我们的生活条件和路玉婷相比有多好，衣来伸手，饭来张口，只用把书读好就行。而我们来看看路玉婷，一边上学一边赚钱养家我们要向她学习勇于担当，尊敬长辈，吃苦耐劳，勤俭节约，一爱一护家人，尊敬同学的一精一神。我们一定要好好学习，好好珍惜现在，决不辜负老师和家长的期望，将来

09-24

霍小玉传读后感（一）

霍王小女，字小玉，王甚一爱一之。母曰净持，即王之宠婢也。相信读过蒋防【全唐诗】的朋友一定知道这是他那名篇【霍小玉传】中的句子。【霍小玉传】之所以那么着名是它反应了封建门阀制度的腐朽，抨击了封建思想，文中霍小玉虽聪明，美丽，善良，却终因母亲身份卑微而沦为名一妓一，在鲍十一一娘一的撮合下虽与李益结成连理，却最终难逃背弃的痛苦，最终含恨而死。

在文章开头就为她与李益的这段恋情埋下了伏笔每自矜风调，思得佳偶，博求名一妓一，久而未喈。这就为霍小玉的出场做了铺垫。下面就让我们来了解一下本文的主人公霍小玉。

但觉一室之中，若琼林玉树，互相照耀，转盼一精一彩射人这句话描画出了霍小玉的美丽，而资质秾艳一生未见，高情逸态事事过人，音乐诗书无不通解。这两点加起来就使得李益这位才子不得不一爱一上眼前这位姑一娘一。而霍小玉的聪明之处更是在于她能预见未来这在文中也为我们提一供了充足的论点妾本娼家，自知非匹。今以色一爱一，托其仁贤。但虑一旦色衰，恩移情替，使女萝无托，秋扇见捐。从这一点出发霍小玉对她与李益的这段一爱一情的结果已经预想到了，而后李益又是写保证书又是哄霍小玉开心是为了后文李益如何如何负心寡意，始乱终弃做了一个小的伏笔。在文中我们可以看到许多封建社会的缩影，而在主人公霍小玉身上我们又看到了封建门阀制度对于一个普通女子的压制，霍小玉应该是旧社会妇女的翻版，她应该是一位谨守三从四德，三纲五常的典型。然而她所不同于她们的大度与宽容在李益上京之前她与李益有过这么一段对话以君才地名声，人多景慕，愿结婚，固亦众矣，况堂有严亲，室无冢妇。君之此去，必就佳姻，盟约之言，途虚语耳。然妾有短愿，欲辄指陈。永委君心，负能听否？生惊怪曰：有何罪过忽发此辞？试说听言，必当敬奉。玉曰：妾年始十八，君才二十有二迨君壮士之秋，犹有八岁。一生欢一爱一，愿必此期，然后妙选高门，以喈秦晋，亦未为晚。从霍小玉这段话中我们可以看到在封建社会女子能有如此觉悟确是难能可贵的。而李益的负情寡意则体现了在那个男权社会多是妻妾成群从这一点足见封建制度的腐朽。在见到李益之后霍小玉痛斥到韶颜稚齿，饮恨而终，慈母在堂，不能供养。绮罗弦管，从此永休，痛佂黄泉，皆君所致。李君李君，今当永决，我死之后，必为历鬼，使君妻妾终日不安，从这段话中我们可以看到霍小玉既无泼妇的乱叫行为，同时又发誓报复李益使其终生不安，足见主人公对李生

08-29

读完余秋雨先生的《吾家小史》，感慨万千，放下书后还沉浸在余先生与天人对话的篇章中，用巧妙的手法，极其深刻的思想剖析了谣言给他带来的磨练、提升和智慧。

余先生在自序中对此书进行了简单的介绍：这本书，写了现代中国一个普通家庭三代人的历史：这历史，虽然低微却会以小见大，与通行的历史教条有根本区别;而正是这区别，与生存良知有关，与文学本性有关。

余先生用简单的文字描述了他和他家族诸多鲜为人知的经历，从前辈到自己，将自然灾难与人文灾难放一起，把家庭魔咒转化成了生命笔墨。整本书读完，字里行间，让读者看到，余先生是一个历尽艰险寻找民族尊严的人，一个走世界阐释中华文化的人，对中国古文化的传承贡献着自己的力量。对特定历史环境下造反、造谣两个具有中国古典文化重大词汇，用他独特的视角进行诠释，将一切谣言，转化成对他有益的方面。余先生总是以忍受小灾难，呼唤大善良。唤不出还是唤，一生只做一件事的执着，坚持着自己阐扬中华文化的梦想。谣言止于智者在别人无法接受的荆棘丛中，余先生获得了直正的自在。他深情的告诉年轻读者：祸福相依，善恶相随的古典哲学，一点不错。如果哪一天你们眼前的坏事己经坏到匪夷所思，那么，千万不要沮丧，里边一定埋藏着一个重大契机。

生命的意义在于坚持自己的梦想和信仰，不断的突破和完善自己，用爱和善良化解一切艰难和困苦，只为那份从容和淡定。好书，值得分享。

注：内容请关注栏目

09-23

主人公和我的爸爸一妈一一妈一是老乡主人公梁生宝，是中国50年代的农村社会主义创造者！会这样说是因为他的自强不息、勇于奋进和坚持不懈。生宝是一个世代贫农的儿子，他年幼丧父，后来在一个灾荒严重的年头随母亲流一浪一到渭河南侧的下堡村。缘份使该村村民梁三老汉成了他的继父，之后，他们父子二人在渭河平原上开始了他们艰苦的创业。人常说：古今中外成大事者必有远见，而梁生宝就是这么一个人。他十三岁就给吕二财主家打长工，两年后便用五块大洋买了吕老二家半死的牛犊，回家后他母亲和梁三老汉都责备他太冲动，可他却说：“爹，你那是个没出息的想法，今辈子也创不起业……”后来，小牛犊果然长成了壮牛，生宝也种出了好庄稼。但真正让生宝站起来的是中国共产一党一。互助组、合作社那时候在广大刚刚解放的新农村是灯塔一样的新生事物，所以有很多人不认同，可是结果告诉大家是农民走社会主义道路的现实可能一性一和历史必然一性一。路就在前方，所以生宝才能领导一大群农民进山砍竹子，才能推广新法育秧，才能得到大家的认可。柳青曾说：“要知道，好多历史事件，都是一逼一出来的，譬如，不搞五年计划，不一定会有粮食市场紧张；粮食商人不捣我们的乱，不一定在一九五三年实行统购统销；不实行统购统销，互助合作不一定会一下子结束逆水行舟的阶段而快马加鞭。历史巨人的脚步并不乱。没有上帝！是辩证法同志决定：旧势力在灭亡以前嚣张和疯狂，让它刺激我们，一逼一使我们很快地发动消灭旧势力的斗争，义无反顾！”就因为在困难无路可走时还相信前方有路，所以才会激起群众的愤怒，开辟新的道路。我们是新时代的年轻人，有新思想，但仍不能忘前辈辛辛苦苦的努力。在困境中，不能忘记前方的路。人生的道路是漫长的，但关键处仅有几步，特别是人年轻的时候。查看全文>>>

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