如何撰写科研课题实施方案
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销售促进（sales promotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
如何撰写促销方案？认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢，达到事半功倍的效果。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一名顾客还是某一特定群体？活动控制在多大范围之内内？哪些人是本次促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到本档海报促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑结合到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化的布置与渲染本次促销的氛围营造，通过氛围的营造淡化顾客针对性的把眼光放在商品折扣上，从而实现促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性、前瞻性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上大的异业门店做后盾，还是挂上高大上的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和大的异业门店合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激（互动）力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
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兰 健
一、问题的提出（国内外研究现状、水平和发展趋势）：
俄国教育家乌申斯基说过：“注意是一座门，凡是外界进入心灵的东西都要通过它。”当人对某一事物高度注意时，他就对这一事物反应更迅速，更准确，更深刻，记忆更持久。法国生物学家乔治.居维叶说：“天才，首先是注意力。”保持良好的注意力，是大脑进行感知、记忆、思维等认识活动的基本条件。英国教育家约翰·洛克说：“教师的巨大技巧在于集中与保持学生的注意力。”我国古代思想家，教育家荀子指出：“心不使焉，则黑白在前目不见，雷鼓在侧耳不闻。君子壹教，弟子壹学，亟成。”意思是说，学生如果不集中注意力，就会视而不见，充耳不闻。教师专一地教，学生专注地学，学业很快就能完成。苏霍姆林斯基说过：“如果在儿童的意识里事先没有一些跟教材挂起钩来的思想，那么你就无论如何也无法控制他的注意力。”他在《给教师的建议》一书指出：“培养学生的注意力，只有一条途径，这就是要形成、确立并且保持儿童的这样一种内心状态—即情绪高涨，智力振奋的状态，使儿童体验到自己在追求真理，进行脑力活动的自豪感……”由此可见：注意是一切心理活动的开始，是学生认识客观世界，获得知识和智慧的门户。学生课堂学习效果的好坏，固然受到很多因素的影响，但注意力的集中是一个最重要的前提条件。培养学生的注意力，也是学生全面发展的需要。因此，注意力的研究势在必行。
我校是一所国办初中校，已经顺利地通过了现代化学校的检查。但在当前全国义务教育呼声高起而又急迫的形势下，自然就会提出一个尤为重要的问题：现代化的课堂应该什么样？课堂上如何才能实现有效教学？我认为首先是师生关系的重大变革，现代化课堂和有效教学的实现都应该是在师生关系真正相互尊重和平等的基础上才能够全面展开。
要想使教学质量真正搞上去，课堂上不光要抓纪律，更重要的是要抓注意力。这是因为学习是一个心理过程，一切教学活动都要紧紧围绕学生注意力展开，学生没有了注意力，教学效果就等于零。那么如何抓住学生的注意力呢？这个问题看似简单，其实很难。本人从20xx开始自己就独立设定了此课题，撰写了相关论文并获奖，后来经历了十年艰难而不懈的教学实践和探索，撰写了三万多字的题为《我的教师专业成长之路》——十年新课程实践研究论文集。现在正式确立此课题《如何抓住学生的注意力》为学校课题《有效教学的模式与策略研究》的子课题。
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本学期我校教科研工作，坚持以积极稳妥地推进课程改革，切实提高教学效益为主题，在科研为先导的旗帜下，进一步加强学习与研究，不断更新教育理念，深入研究教育教学理论，紧紧围绕新的学科课程标准，通过多种形式、多个层面的课题研究活动，帮助教师改变传统的课堂教学方式，优化学生学习策略，重视培养学生的创新精神与实践能力，提高课堂教学效益，学校教科研工作在全体教师的共同努力下，转变观念，取得了一定成绩。
一、指导思想
以《新的课程标准》为指导，认真研究课标和基础教育课程改革理论，探索实施与新课程相应的教学方式和方法，贯彻执行崇尚创新的工作精神及积极开展教研活动的要求，加强教学研究如教学管理。在教书匠、 经验型向 学者型、 科研型转化过程中，迈出了坚实有力的第一步。
二、主要工作
1、加强理论学习，提高教师理论水平。
我们认真组织课题组教师学习相关的教育科研理论知识和课程理论知识，做好教师业务学习的改革工作。本学期，我校围绕新课程实施中的一些具体课题，如课堂教学策略、学科专题研究等。邀请市教研室、教科室的专家来校作教科研知识讲座，并邀请了首席教师徐瑞芳校长来我校就教师专业化发展做了专题讲座。通过学习、培训、研究、交流等多种途径，努力建立一支师德高、善创新的教科研教师队伍。
2、课题研究与各类公开课整合。
为推进教学研究与新课程改革，学校开展了各类公开课活动：研究课、优质课、示范课、汇报课等。各课题组成员能将自己承担的公开课与各自研究的课题结合起来，在公开课中落实课题研究的措施，体现课题研究的特色，充分发挥课堂作为课题研究的主阵地的作用。
教研组长及为教科室组长。在期初制定教研组活动计划时，明确了本教研组研究课题，根据本组成员所承担的研究课题情况，围绕学校的课题，落实研究方向。在公开课研讨、备课组活动等教研活动中，课题研究被作为一个重要的内容进行，主要分析研究措施的落实，实施的效果、经验与存在的问题等内容。
本学期，我校遵循问题即课题的原则，各教研组根据学科特点，在学期初定出自己的教研专题，数学组的问题解决意识、低年级语文组的写字教学中如何培养学生的观察能力、高年级语文的阅读教学中如何培养学生读中感悟的能力、英语组的英语课堂教学实效性研究、自然学科的实验课中实验观察的指导，还有其它学科也分别根据实际教学制定出了教研专题。各教研组每周一次教研，教研活动内容要围绕自己的专题进行活动，学期
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一、基本情况
镇镜山小学有两项立项课题：市级数学课题“课堂教学中教师指导下有效倾听与交流的研究”；市级英语课题“四年级英语书写星级评价研究”。xx年秋季学期以此两项课题为重点，以点带面规范学校课题研究，在全校范围内营出造积极向上的学习氛围，使教师在研究中享受幸福，享受智慧带来的快乐。
由于多方面原因，课题研究对于zjs小学来说是比较薄弱的。本学期，学校加强了课题研究力度：行政领导蹲点课题组组，检查和指导课题研究；间周开展一次研究活动，学科教师全员参与，参与面100﹪；每次研究活动保证时间、地点、人员、主题四落实；严格按照课题研究程序，规范操作，进行了课题研究的前测、后测及相关的问卷调查；及时收集、整理阶段资料，资料齐全。我们本着求真务实的精神，课题研究工作落实在平时，走实每一步，着实体现课题研究的实效。
二、工作亮点
1、聚焦课堂，关注细节，催生教师新的教育实践智慧
关注细节的教学，必定是成功的教学；关注细节的教师，必定是成功的教师。本学期，我校课题研究提出了“聚焦课堂，关注细节”的口号，从课堂教学的有效性切入，从常态课做起，夯实课题研讨课。通过“备课——课例展示——集体评课、诊课——教学效益反思”的一体化过程，不断改进教学方式和方法，内化教学新理念，提升课堂教学效能。在聚焦课堂、关注细节的教学研讨中，课题组立足课堂，以发现问题为切入点，以分析问题为关注点，以解决问题为终极目标，共同探索提练简洁活力、扎实有效的课堂教学模式。例如，在数学课题同课异构的“一教”时，三年级林玉珍老师讲“什么是周长”一课，整堂课学生学习气氛很活跃，但学生始终对什么是周长这个概念不能准确表述，不能建立实际意义上的认识。在研讨这堂时，课题组就抓住问题，分析造成问题的原因。通过研讨，大家认为，问题的焦点在教师对概念的表述没有准确定位，不时变换说法，不能给学生明确的概念信息。通过进一步讨论，寻找出解决问题的办法：在一开始进入周长这个概念学习时，教师的语言表述要力求清晰、准确，而且始终要围绕这个概念学习。“二教”中计江玲老师避免了“一教”中的问题，取得了较好的课堂教学效果。事后，课题组的钟莉莉老师说，课题研究解决了她多年教学中的困惑，使她豁然开朗。聚焦课堂，关注细节，使课题研究真正指导了教师课堂教学，促进了教师专业素质发展。研讨活动中，我们力图营造一种宽松、和谐、坦露、开放的人文对话环境，在问题的探
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学校本着科研兴师、科研兴校、科研兴教的原则，为了加强学校的教科研课题的管理工作，确保学校课题建设和课题研究工作趋于正常化、规范化。并通过对课题的管理，着实提高教科研工作的实效性，同时也有利于教师顺利开展课题研究，学校制定相应的管理制度。
一、 课题管理的组织制度
学校课题管理组织分三级管理模式：由学校课题评议组教科室课题组构成，以学校课题评议组为领导，以教科研室为核心和以课题组为基层单位，对课题的申报、立项、开题、结题、存档等工作进行全面管理，其中：
（一）学校课题评议组主要负责：（负责人：校长）
全面规划、监督和评价学校各类课题的组织和实施。
1. 确定召开课题的申报、立项、开题和结题会议，对课题报告进行审核。
2. 确立、组织和实施学校课题的研究。
3. 邀请专家加盟指导。
4. 课题经费的审定和发放。
1. 课题奖惩的审定。
（二） 教科室
（二）教科研中心主要负责：（负责人：教科室主任教科室主任）
1. 向全校传达每年的课题规划。
2. 组织课题的申报、立项、开题、阶段总结和结题工作。
3. 参与和组织学校课题研究的实施工作。
4. 组织参与课题研究的教师进行理论学习、座谈、思想交流、研讨、外出培训和观摩的活动。
5. 组织开展关于课题研究的讲座。
6. 联络和组织课题会议的召开工作。
7. 对学校和教师的课题的整个过程和所有内容进行备案。（包括：申报、立项、阶段性报告、相关论文和结题报告等）。
（三）课题组主要负责：（负责人：各课题题长）
1. 组织教师参与课题的研究。
2. 向本组教师传达每年的课题规划。
3. 督促教师及时写出阶段报告和结题报告。
4. 及时向教科研室反馈教师在课题研究中遇到的问题，以便于及时得到解决，使每位教师能按时完成课题研究。
二、 课题实施的管理制度
（一）关于课题申报的管理：
1. 每个课题组，只能申报1项课题。
2. 凡是已被立项的课题在没有结题时，不再申报个人课题研究。
3. 对于35周岁以下的青年教师，每人都要积极参与课题研究。
4. 对于45周岁以下的中学高级教师，要积极承担课题研究。
5. 学校教科研对个课题组申报的课题进行整体平衡，确定理论价值、实践意义较高，课题组力量较强，预期效果较好的课题，作为学校申报新的市级规划课题。
（二）关于课题立项的管理
1. 对于申报立项的科研课题必须认真分析、研究国内外同期课题的研
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