人员优化方案如何撰写

销售促进（sales promotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

如何撰写促销方案？认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢，达到事半功倍的效果。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一名顾客还是某一特定群体？活动控制在多大范围之内内？哪些人是本次促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到本档海报促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑结合到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化的布置与渲染本次促销的氛围营造，通过氛围的营造淡化顾客针对性的把眼光放在商品折扣上，从而实现促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性、前瞻性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上大的异业门店做后盾，还是挂上高大上的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和大的异业门店合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激（互动）力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入

销售促进（salespromotion）是与人员推销、广告、相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，

⑴站点的分类：从网站的经营者的角度看，有政府站点、商业站点和个人站点；从网站类内容来看，有综合类、工商金融类、信息产业类和其他专业类；从网站的定位来看，有一般的icp、门户站点和虚拟社区站点等。通过站点的分类过程，去熟悉各主要网站，为计划打好基矗

⑵站点的评估：评估网站的目的是为了解国内网站的总体发展状况，发现网站的共性和发展的趋势，为以后的网站的选择提供依据。

评估可以从流量入手，但要特别小心流量的单位，尽量用一种单位，以便于网站间的比较。常用的单位有：页面浏览量（pageview）、点击（hit，其定义比较模糊）等。然后再从网站的编辑内容、系统的稳定性及网页的制作水平等方面进行综合评估。

⑶站点的选择：首先，站点的选择应当符合媒介目标和策略，假若要在网上做告知性广告，可能会选择流量大的站点，并会组合多个站点。其次，站点的选择应当同广告的目标受众有最大的重合。如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，站点的流量是否可以满足设定的数量。一般情况下，有第三方审核的站点应当有加分的机会，在同样的条件下可以优先选择。另外，就国内目前互联网的发展水平看，系统的稳定性也是一个不可或缺的选择条件。

⑷广告表现形式的选择：目前世界上最常见的网络广告形式是旗帜广告，最常见的尺寸是468x60像素。一般用几帧画面以动画的方式表现。丰富的图文旗帜广告（richbanner）是这段时间在国外颇为流行的广告形式，它强调更高的互动性、更好的视觉和听觉效果和三维动画效果。只是这种广告的文件通常都比较大（约在36k以上），对网络的传输速度要求甚高，在国内近期恐难以流行。除此之外还可以做赞助广告，广告尺寸可以是大到整个站点，小到站点中的某个频道。最后还有在电子邮件中夹带广告，但要求文件比较校

这篇《如何撰写英语说课稿》是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！！！

所谓说课，是指在某一特定的场合，教师较为系统地讲述某一教学内容的课堂教学设计及其设计的理论依据。说课分详细说课和概略说课。 一、英语说课讲稿的要素及撰写方法 英语说课讲稿也包括五个要素：说教材、说教法、说学法、说教学程序、说板书设计。

（一）说教材

说教材要对教材所在的知识系统做简要分析，通过分析某课教学内容在整个教材体系中的作用，以及本课教学内容与学生先前掌握的知识和将要学习的知识的联系，说明教材的地位和作用；通过对课程标准关于教学的具体要求的概括分析，说明本课教学目标的确立及其依据；通过对英汉两种语言差异和学生的知识水平的简要分析，确定并说明重点、难点和关键点的确立及其依据。

1.说教材的地位和作用。

说教材的地位和作用，应简要分析本课内容在单元整体教学中和整个教材体系中甚至在素质教育英语教学中的重要地位。例如，在分析sefc bl l37的教材地位和作用时可做如下表述。 sefc bl l37是对话课，对话课是单元整体教学的重要环节。作为单元的第一课，对话课的作用首先是为第二、三课提供话题和语境。由于整个单元都是围绕一个话题操练特定的功能项目，对话课又具有为二、三课的学习扫清语言和文化障碍的作用。

本课对话内容紧紧围绕体育运动话题展开，谈论运动项目必定使人联想到奥运会、奥运历史、奥运精神等，这就为下一课阅读教学提供了话题和语境。本课操练的功能项目是表达个人喜好的句型"prefer...to"，学习并熟练掌握该句型有助于学生能就"prefer a to b”表达自己对运动项目的爱好及爱好程度。 从素质教育的要求和学习语言的目的看，高中英语教学重视培养学生运用英语进行交际的能力。根据英语课程标准的要求，对话课应侧重培养学生的口语表达能力，体现英语教学的交际性、得体性、准确性和实践性。因此，本节对话课教学应着重培养学生熟练运用所学功能用语谈论体育话题的能力，为进一步自由谈论奥运历史打下基础。

2.说教学目标的确立及其依据。

教学目标的确立首先要根据单元教学的目的和要求（对语音、词汇、日常交际用语、语法等方面的不同程度的要求），结合学生的实际水平，确定贯穿单元教学的总目标（goal）。总目标可以是相当概括的，如sefc bl l37的总体教学目标可定为“了

述职，顾名思义，就是陈述自己的工作。陈述的方式可以是口头的，也可以是书面的。无论采取哪种方式，述职都有一个文字底本，这就是述职报告。述职报告是领导干部或管理者结合职责要求，向上级、职工或群众代表陈述岗位职责履行情况，接受工作评议监督的一种事务性文书。这是领导非常关注、秘书经常思考、应用十分广泛的一个文种，具有总结性、自述性、报告性等特点。这里拟从机关文字工作者的角度，谈谈对领导述职报告写作的几点认识和体会。

一、述职报告要体现领导的高度

我们常说，学以增智、学以养德、学以致用。述职报告少不了谈学习、讲作风，这是对所有机关干部的基本要求，领导干部更要率先垂范、先行一步、突出重点。学习方面，这部分内容比较务虚，要写好还真不容易!稍不注意，就会不痛不痒、泛泛而谈、流于形式。作为领导人，既要讲自己一个阶段以来，学什么，怎么学，又要谈有什么新认识、新感悟，对负责或分管的工作有哪些新思路、新要求;既要讲自己如何带头学，又要谈如何组织带动下属部门单位一起学。还要注意，每个时期都有学习的热点和重点，不能年年都是老调重弹，必须与时俱进、写出新意。现在获取资讯的渠道很多，学习的方法除看书读报、翻阅文件、参加会议、听取报告、接受培训等常规渠道外，还可以上网、订阅党报党刊微信、观看网络视频讲座等。广开言路，博采众长，思路就可以打开，容易写出新东西。作风方面，既要讲自己如何真抓实干、廉洁自律，又要谈如何严格要求、管好身边人和下属部门单位。特别是现在狠抓八项规定落实、群众路线教育实践活动开展风头正劲，更要把作风建设讲细、讲实、讲到位。

二、述职报告要体现概括的精度

领导二字，从字面上理解就是带领和指导。领导同志对自己负责或分管的工作不可能全部亲历亲为，从某种意义上讲，下属部门、单位的成绩也是领导的工作业绩。对此，述职报告要有清醒的定位，在表述上必须注意把握。对领导自己重点部署、重点推动、重点督促的工作可以展开讲，最好把领导本人组织协调的过程也带上几句。比如，会议部署、文件要求、方案审定、项目筛选、活动筹划、现场督导、专题协调、实地调研，等等。然后，再讲取得的工作成效，也就顺理成章。因为这确确实实是领导做的事情，从中可以看到领导发挥的作用。这也是述职报告与工作总结的主要区别之所在。对于一些全局性的重大荣誉、突出成果，应点到有关单位和人员的共同努力，这虽然是客套话，但不写便有贪功之嫌。

三、述职报

在日常的生活当中，范文的用途越来越广，一篇好的范文能够提供好的参考，你是否在寻找高质量的范文呢？以下内容是小编特地整理的“节日促销活动方案如何撰写合集4篇”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

销售促进（salespromotion）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激

【格式内容】

1. 标题。可以写成：辞职信(书、辞职申请等。

2. 称谓。

3. 辞职理由和请求。

4. 感谢的话语。

5. 署名、署时。

辞职申请通常有五部分构成。

(一)标题

在申请书第一行正中写上申请书的名称。一般辞职申请书由事由和文种名共同构成，即以“辞职申请书”为标题。标题要醒目，字体稍大。

(二)称呼

要求在标题下一行顶格处写出接受辞职申请的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。

(三)正文

正文是申请书的主要部分，正文内容一般包括三部分。

首先要提出申请辞职的内容，开门见山让人一看便知。

其次申述提出申请的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。

最后要提出自己提出辞职申请的决心和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。

(四)结尾

结尾要求写上表示敬意的话。如“此致——敬礼”等。

(五)落款

辞职申请的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期。

另：本站提供有大量优秀的辞职报告范文，请访问辞职报告栏目参考。

如果因为下列原因你打算辞掉职位：

§ 不获公司重用或尊重

§ 因某些塬因被迫辞职

§ 因健康、家庭或个人理由

§ 找到另一份更适合自己的工作

那么，一封辞职信是不可缺少的。辞职信的作用，一方面可让对方留下好印象，另一方面也可视为一份离职证明。

辞职信四大要素

书写优秀辞职信，须具备以下四大要素：

a) 填写适当受文者名称及需要知会的上司。

b) 清楚写出辞职的理由。

c) 感谢公司给予你工作机会，并在工作上获得宝贵的技能及经验。

d) .最后，祝愿公司将来发展顺利及作亲笔签署。

常用语句

以下一些句式可以帮助你撰写辞职信：

as required by my contract…

一般用于信的开端，表示你清楚了解公司的要求，辞职的申请是根据合约上列明的程序。

i would like to express my sincere gratitude…

有礼貌地表达感谢，并感激公司曾给予机会。

i wish all of you a prosperous future…

这是一个好的结语，显示你仍然关心公司未来的发展，并祝愿公司生意成功。

may i take this opportunity to wish you all the very best for the future…

另一个结语方法是向公司送上诚意的祝福，毕竟你不能预计日后有返回的一天!

第一，是关于教案撰写方面： 一、标题补课缺少 二、教学目标撰写要以学生为主语 举几个例子： students can master the key sentence structure “what are you doing?” . students can communicate with their partners by using the new sentence. students will be more interested in sharing their ideas with others and take part the group activity. 这些表述大家可以看到都是以学生为主语的，有时候大家会觉得一些句子表达会比较别扭，那可以表述成被动语态。 三、其他基本要素要包含： 如 teaching key point teaching difficult point teaching methods 第二，是关于教学过程的设计的： 教学过程要完成清晰!在这里给大家举一个例子： teaching procedure step 1 warming-up 热身环节也可以写成lead-in，不过小学阶段的设计热身和导入环节都要有 at the beginning of class, ask students a question about what do they usually do on weekend. students may have different answer like go to the zoo, stay at home and so on. then teacher ask: “do you want to know what others are doing now?” to lead to the topic today, and write it down on the blackboard. (step can give students chances to speak english ,and get a good preparation for the next step—the presentation part, student’s

自荐信是向用人单位自荐谋求职位的书信，这是踏入社会、寻求工作的第一块敲门石，也是求职者与用人单位的第一次短兵相接。如何让你的才能、潜力在有限的空间里耀出夺人的光彩，在瞬间吸引住用人单位挑剔的眼光，这封自荐信极其关键。

自荐信有两种形式：一是不知用人单位是否需要聘人的自荐求职；二是在获知用人单位公开招聘职位的自荐求职。不管什么形式，都是为了推销自己。

动笔写自荐信之前最好先简单了解一下用人单位的情况，如建厂历史、领导与员工的概况、产品的生产、销售现状及前景等。先摸个底，以便胸有成竹，有的放矢，尤其是对你迫切希望得到职位的单位更要了如指掌。有了这些资料打基础，那么你的自荐信就会字字有依据，句句真实有说服力。

那么，自荐信需要写哪些内容呢？许多人常常不知从何下笔。其实说来不难，每个人总该写过信吧？自荐信也是书信的一种，只是它比一般的家书更严肃，隆重些而已。格式上是一样的，都有称呼、问候语、敬辞，有写信人及日期。这些大家很熟悉，我不做重复。

自荐信的主体有四部分：说明原因、推销自己、表达认识及表明态度、附全资料，这是全文的核心内容。

首先，说明原因

正文需简单说明求职的原因，譬如有的刚毕业欲谋职；有的为了学以致用，发挥所长；有的为家乡效力是我最大的心愿如明确对方招聘的职位，则应说明信息的来源。如近日阅《福州晚报》，敬悉贵公司征聘会计一名或昨日从福建电视台广告节目中得知贵公司急聘商检人员一名，十分欣喜等，然后才进入第二个环节棗推销自己。

其次，推销自己

即在信中具体介绍自己的学历、资历、专长等，如我是福建工贸学校98电子商务专业的学生，将于明年7月毕业。因是即将毕业的学生，可不用写工作经历，而着重写在校的表现及所取得的重要成果，目的在突出学习好，能力强。学习好，如在校三年间能勤奋学习，连续两年被评为三好学生，四次获得校二等奖学金。能力强，如担任班级生活委员或担任校学生会副主席、任学校文学社记者兼校团委会干事、利用课余时间从事某某商品的推销工作，有一定的工作经验或利用假期在某某公司兼做打字员等，以事实说明有组织管理能力与工作经验。

有的人没当过任何学生干部职位，也未获过任何荣誉，可写除专业外的各种考试情况。如在校期间，除圆满完成中专三年的学习课程外，还兼修国家大专自考的某专业，并已通过几门的考试或在校期间，已取得国家电脑某级，省珠协的珠算等级测试能