如何撰写学校工作计划
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实务手册：如何撰写计划书的理念部分
很多同事的第一个活动都是从写计划书开始的，当社工完成了资料搜集和需要分析后，就需要着手写作计划书了，而计划书的第一部分便是背景或理念了。
一份合乎水平的活动计划书，通常应具备以下六个元素：
(1)有适当的数据支持;
(2)引用合适的理论分析;
(3)基于理论的分析，指出适当的问题介入点亦即问题解决的维度;
(4)问题界定、问题分析、目标订立、活动内容互相配合;
(5)推断具有逻辑性;
(6)能说明活动执行的细节。而计划书的理念部分，应当包括上述前三个元素。
换句话说，在评估社区或特定人群的需要时，首先，要有客观的数据或数据支持。当问题清晰后，社工引用适当的理论去探究问题若不被处理所引至的后果，以确定问题的严重程度。最后，再引用其他理论或研究结果去分析问题的成因。写完这些后，社工便可订立活动的介入点，从而设定各项目标。以上概括列出了计划书理念部分的一般内容，不同情况下，理念部分的内容可以增减，尤其在项目策划书中更要求清晰详尽的问题分析，确认项目推行的必要性。
下面是某社工机构为辖区内老人举办的经典案例的背景和理念部分的内容摘要(详见《社会工作案例精编》，谢建社，2014)。我们可以从这个典型案例中看到如何运用理论和数据资料，支持开展此活动的需要。然而，在背景和理念部分典型案例亦存在一些不足，备注栏中将列出可以调整的地方，供大家学习参考。
内容
小组性质：成长小组
小组目标：1.引导组员学习电脑知识，使其掌握电脑的基本操作，并赋予其成就感。2.拓宽组员的人际交往圈，使其获得更多的社区支持。
小组对象：辖区内的老人
活动时间：4月27日-5月25日，逢周六15:00-17:00
背景介绍：如今已进入一个数字化时代，可是社会工作者在社区走访的过程中发现站前街的许多老人却完全不懂电脑知识或者很少接触电脑，社区居民反映其实他们对电脑知识是很感兴趣的，希望社会工作者能够教他们学习电脑。我们希望社区内的老年人能跟上时代的节奏，掌握电脑的基本知识，为丰富老年人的精神文化生活，提高他们的修养，让他们感受现代科技给生活带来的便捷，我中心特策划活到老，学到老电脑学习小组，旨在让他们掌握电脑的基本操作技巧，让他们老有所乐，老有所学。
分析预估：在信息化和数字化学习的教育背景下，电脑和网络的使用成为每个社会成员步入信息时代的通行证。据中国互联网网络信息中心统
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销售促进（salespromotion）是与人员推销、广告、相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，
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任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。
一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：1.协助创业者认清策略方向及经营型态。
2.提供公司未来成长的蓝图。
3.协助公司资金募集的需求。
实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。
1.经营企业。
2.产品/服务/技术。
3.市场/行销计划。
4.资金规划。
特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。
◎经营企业
若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以yahoo!为例，原始创作者杨致远及davidfilo固然是今天yahoo!居功厥伟的催生者，但若是没有以timkoogle为首的经营企业，yahoo!可能没有今天的规模及成功。
成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：·苦干实干的努力。
·破斧沉舟的决心。
·坚定不移的自信。
·清晰深远的思虑。
·激励企业的领导。
·诚实可靠的信用。
企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。
◎产品/服务/技术
由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性，使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环；故如何将产品/服务/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。
在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（businessmodel）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。
◎市场/行销计划
在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收？对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式；且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而
查看全文>>>⑴站点的分类：从网站的经营者的角度看，有政府站点、商业站点和个人站点；从网站类内容来看，有综合类、工商金融类、信息产业类和其他专业类；从网站的定位来看，有一般的icp、门户站点和虚拟社区站点等。通过站点的分类过程，去熟悉各主要网站，为计划打好基矗
⑵站点的评估：评估网站的目的是为了解国内网站的总体发展状况，发现网站的共性和发展的趋势，为以后的网站的选择提供依据。
评估可以从流量入手，但要特别小心流量的单位，尽量用一种单位，以便于网站间的比较。常用的单位有：页面浏览量（pageview）、点击（hit，其定义比较模糊）等。然后再从网站的编辑内容、系统的稳定性及网页的制作水平等方面进行综合评估。
⑶站点的选择：首先，站点的选择应当符合媒介目标和策略，假若要在网上做告知性广告，可能会选择流量大的站点，并会组合多个站点。其次，站点的选择应当同广告的目标受众有最大的重合。如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，站点的流量是否可以满足设定的数量。一般情况下，有第三方审核的站点应当有加分的机会，在同样的条件下可以优先选择。另外，就国内目前互联网的发展水平看，系统的稳定性也是一个不可或缺的选择条件。
⑷广告表现形式的选择：目前世界上最常见的网络广告形式是旗帜广告，最常见的尺寸是468x60像素。一般用几帧画面以动画的方式表现。丰富的图文旗帜广告（richbanner）是这段时间在国外颇为流行的广告形式，它强调更高的互动性、更好的视觉和听觉效果和三维动画效果。只是这种广告的文件通常都比较大（约在36k以上），对网络的传输速度要求甚高，在国内近期恐难以流行。除此之外还可以做赞助广告，广告尺寸可以是大到整个站点，小到站点中的某个频道。最后还有在电子邮件中夹带广告，但要求文件比较校
查看全文>>>在春暖花开的季节里，我们告别了精彩的年。嫩柳初抽时，我们迎来了更加生机勃勃的2012年。在这新的一年中，我们将以更大的热情投入到工作中来。现列出本学期工作计划：
一、完成校团委布置的各项任务
1、每月团组织生活会学习
应校团委的统一安排，本部将在新学期继续组织同学们展开团组织生活会活动，在增进同学相互感情的同时陶冶同学们的情操，加强同学们对团、对党的了解，增加同学们的入党积极性。并做好每月的量化积分管理，保证团组织生活会的质量。
2、大型团组织生活会的举办
上学期，由本部举办的大型团组织生活会取得了积极的成果，受到了师生们的高度评价和其他兄弟院系的称赞。所以组织部计划在五月份再次展开大型团组织生活会活动，同时吸取上次大型团会的经验教训，不断改进提高，努力把大型团组织生活会办得更好。
3、五四评优活动:
为迎接即将到来的五四青年节，相应校分团委的号召，本部将于四月开展“五四优秀青年”评选活动，通过评选活动开展五四爱国精神教育、发扬五四爱国精神，激励同学们积极向上、开拓进取、与时俱进，同时树立学习榜样。
4、未入团学生的入团工作
针对部分学生由于特殊原因仍未加入中国共青团，本部将于5月份创先争优心得体会展开未入团学生的入团工作，确保每一名志愿加入中国共青团的学生在通过审核后都有机会成为团的一员。
6、大三学生的团组织关系转出准备工作
针对大三学生即将走出校门步入社会，为避免他们在政治身份方面出现差错，避免影响他们正常的就业与工作，组织部将于六月份展开大三学生的团组织关系转出工作。
二、完成本学院的各项工作
1、学生会换届工作
经过上学期校学生会的干部选拔，本部门暂时确定了3名优秀新干。商学院学生会计划在六月份开始学生会换届，届时组织部将配合全力学生会进行换届工作，便于下学年工作的正常开展。
2、配合创业设计大赛
商学院拟在4月份将举行创业设计大赛活动，作为学生会的一部分，组织部将全力支持商学院学生会的一切工作，齐心协力把本次比赛办好。
新的一年带来了新的希望，我们将在新的一年里做好本职工作、加强与校团委组织部和各个学院组织部部的联系，争取做好本学期的组织工作。
学校季度工作计划责任编辑：陈老师 阅读：人次 查看全文>>>06
一、指导思想
以《国务院关于基础教育改革与发展的决定》为总纲，以可持续发展思想为指导，认真贯彻落实《学校创建“绿色学校”的决定》要求，努力把我校办成市、省、国家级“绿色学校”。并以此为载体，xx全面推进素质教育。
二、目标和要求
1、“绿色学校”强调将环境意识和行动贯穿于学校的管理、教育、教学和建设的整体性活动中，引导教师、学生关注环境问题，让青少年在受教育、学知识、长身体的同时，树立热爱大自然，保护地球家园的高尚情操和培养对环境负责任的精神。
2、通过各学科教学渗透，掌握基本的环境科学知识，懂得人与自然和谐相处的基本理念。 3、学会如何从自己开始，从身边的小事做起，积极参与保护环境的行动，在头脑中孕育可持续发展的思想萌芽。 4、全校师生人人从关心学校环境到关心周围，关心社会，关心国家，并在教育和学习中学会创新和积极实践。 5、通过学校创建“绿色学校”活动的开展，不仅使师生的环境素养得以提高，学校环境得到改善，而且还要通过学生带动家庭，通过家庭带动社区，通过社区带动公民更广泛的参与保护环境的行动。 6、以创建“绿色学校”活动为载体，不断探索新形势下环境教育的有效途径，对学生进行懂环保、爱环境，塑良好形象的养成教育，让绿色的“种子”在更多的孩子们心理扎根发芽、茁壮成长。 7、综合以上各项目标要求，真正把创建“绿色学校”活动贯穿于学校教育、教学、辅导、后勤等各方面的工作之中，使之形成全方位的一体化工程，最终实现“绿色管理”、“绿色教学”、“绿色环境”、“绿化育人”、“绿色活动”的学校特色。8、全校上下共同做好创建“绿色学校”的各项过程管理，抓出成效，争取进入市、省、国家级“绿色学校”的行列。
三、计划实施时间和工作进度安排：
一20xx年3月，学校做出关于创建“绿色学校”的决定，启动创建工程，成立领导机构。
《吉铁二小关于创建“绿色学校”的决定》指出：要把创建工作纳入到学校教育教学等各方面管理之中，形成与素质教育一体化的教育格局。并在争创中不断上档次，上水平，向着更高目标，向着省级、国家级“绿色学校”迈进。
二制定创建“绿色学校”计划
1、为了计划切实可行，学校在计划前对照“绿色学校”创建指南及评估标准对学校内部环境及环境教育现状进行调查。具体通过观察，问卷调查、座谈等方法，了解情况，分析调查结果，为制定计划提供依据。
2、根据调查结果，创建“绿色学校”领导小组在人力 查看全文>>>07
在二00六年，我校将以邓小平理论、三个代表重要思想为指针，深入推进“一切为了孩子、为了孩子一切、为了一切孩子”的办学思想，将“会做人、会生活、会学习、会健身、会实践、会创新”的育人目标分解落实到学校工作的每一个环节中，继续朝着“办人民满意的教育”这一办学目标前进。为了完成上述各项任务，学校将从以下六个方面开展工作：
一、加强师德师风建设，提高教师德素质
1、以教师道德行为规范、教师行为等相关资料作教师师德师风建设教材，定期开展学习活动。
2、完善《教师师德师风考核方案》、《教师师德师风建设管理办法》，落实奖惩。 3、开展树“师德师风”标兵活动，在教师中评选师德师风建设成效显著的教师，作为教师榜样，以典型带动全面。 4、加强教师主人翁意识培养，让“校兴我荣、校衰我耻”的理念深入教师心中，成为教师工作、学习、生活的源动力。二、重视教师业务水平的提高，优化综合素质
1、组织教师和鼓励教师自觉地学习新课程理念。
2、充分利用资源，对全校教师业务水平进行培训。 3、积极开展校本培训、开展好“传、帮、带”活动。针对我校代课教师多这一现象，在教研会上，学校选出各年级段的重难点作为突破口，让代课教师尽快进入角色，掌握适当的教学方法。三、发挥学生主体精神，突出德育工作
1、本学期继续推行开展“文明班级百分赛活动”并细化活动细则，并加强检查落实力度，以规范学生言谈举止。
2、提高班主任队伍素质，积极开展主题班队活动。 3、各班继续开展“十个一”活动。开辟适合学生口味，能展现学生才华的栏目，如：作文展示、故事沙龙等。 4、每周一举行升国旗仪式。注重国旗下讲话这一环节，加强对学生进行教育。 5、完善校园文化建设，以标语、黑板报等形式为学生营造一个好的德育环境。 6、加强与家长、社会的沟通，为学生构建一个学校、家庭、社会三位一体的德育环境。四、深化教学改革，提高学校教学质量
1、根据县颁发《新教学常规试行办法》的指导文件，抓好教学工作的检查、督导、记录等工作。定期检查与随机抽查相结合。并将检查结果与教师考评结合。
2、完善教师教学业绩考评方案。 3、开展教学教研工作。以教研带动教学工作全面提升。 4、狠抓毕业班的工作，做到抓早、抓好。 5、重视单元过关，量化过关标准。 6、积极组织全校师生参加上级组织的各种比赛活动，并鼓励教师参赛出成果。 7、虚心的向其它兄弟学校学习好的管理方法和教学 查看全文>>>一、指导思想与制定思路：
坚持以邓小平理论和江zm同志“三个代表”为指导，贯彻落实《****中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和胡总书记在全国第五次少先队代表大会期间对广大少年儿童“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的殷切希望。结合我校的实际，在加强少先队员们思想道德建设的基础上，结合重要节日、纪念日和重大事件开展丰富多彩的少先队活动。以此增强少先队组织的吸引力、凝聚力和影响力，为少年儿童的健康成长和素质教育的全面推进服务，推动我校少先队工作不断迈上新台阶。二、重点要做的几项工作：
1、加强少先队队干部的建设。
2、积极开展习惯养成教育。
3、增强少先队主题教育的实效性
4、发挥校园电视台在少先队中的重要作用。
5、完善学校种子评价体系。三、因素分析（个人或环境）：
上学期，我校在主题活动、社团活动等方面都积累了一些经验。在暑假期间，我国奥运会胜利召开，改革开放三十年等教育契机，都为新学期的教育活动提供了良好的条件。四、计划详细实施过程：
1、加强少先队队干部的建设。
做好少先队大、中、小队干部培训工作是少先队组织的一项重要任务。少先队干部通过培训形成服务集体、服务他人的意识，能够更好地在队干部任职期间锻炼能力，培养积极进取精神。本学期少先队将通过多种方式对各级队干部进行培训。
加强队干部的思想作风建设，让队干部热心服务，任劳任怨，当"孺子牛"；工作在前，积极带动，当"火车头"；联系群众，打成一片，当"水中鱼"；动手动脑，勇于创新，当"智多星"；自动向上，互助共进，当"小火箭"。 加强队干部的工作方法训练，指导少先队小干部掌握独特的富有儿童性的少先队工作法：如何提目标；如何制定计划；如何帮助同学；如何设计活动；如何建设集体；如何搞自动化；如何做队员的知心朋友；如何开好队会；如何争取老师、家长支持等等。技能训练，让队干部知道少先队小干部学习各种工作技能，如何组织游戏，如何出黑板报，如何操作电脑，如何记录中队日记，如何整理少先队档案等等。 完善队干部建设的方式方法，加强对队干部建设的调研。2、积极开展习惯养成教育。
利用上学期在习惯养成教育积累的经验，继续学习《青岛大枣园小学学生一日常规》、《青岛大枣园小学学生常规十条》，加强对红领巾纪律检查队的培训，科学纪律检查队的相关制度。加强日常行为习惯的检查监督，提高值日、值周质量，严格执行流动红旗竞赛，促进 查看全文>>>
更好地做好服务育人、管理育人，创设育人氛围，优化育人环境。以邓小平理论和江泽民“三个代表”为指导思想，全面贯彻党的教育方针，结合我校epd项目和运用多元智能。为航华中学素质教育有一个跨越式的发展，为师生拓展良好的机遇和空间提供优质的后勤保障，把学校办成具有航华特色，与国际接轨，服务社会，社会效应良好的实验学校作出我们应有的努力。
一．指导思想
全面贯彻“三个代表”的重要思想，进一步提高管理、服务育人的理念，结合学校实际和epd项目建设，为学校师生开展研究和实验，培养学生有社会主义觉悟，有合作、诚信、发展、创新的精神，提供必要的后勤保障，使航华中学的教学质量和办学水准得到进一步的提高。
二．具体工作与措施
1.真正做好后勤的各项管理工作，完成上级交给的各项工作任务。
2.建立完善各项总务后勤管理档案。
3.全面实施改革保障系统，为epd项目和素质教育提供物资资金、后勤优质保障。
4.进一步提高校园文化水平，塑胶跑道、绿化管理更上一个档次，做到大草坪四季常绿，聘请专业养护管理。
5.对学校已有的设备与办公设施设备进行逐步更新换代，以全面与现代化教学要求相匹配。
6.改善教师办公条件。今年内各办公室全面安装好空调。
7.争取上级领导的支持，彻底改变学校面貌，力争在今明二年做好以下维修改造工程。
1)今年暑假屋面全面维修；
2)今年暑假将剩余的墙面工程全部完成。
3)整个校园将全部进行粉刷
4)钢窗危险部位将全部更换为塑钢移动窗，约350平方。
5)将18个厕所进行彻底改造。
6)校园广播网络系统进行重新布局
7)阶梯教室进行装修改造（包括音响设备）
8)健身房地板作全部翻修。
9)为防范与未燃，加强校园安全防范将底层6道防盗门重新加固改建。
10)确实抓好食堂安全管理，杜绝事故发生。
8.装饰创建好校史、荣誉陈列室。
9.平时经常检查安全隐患，发现事故苗子及时处理。
10.确实做好学校财产的登记造册，并符合上级ete验收标准，完备学校财产8项帐册指标。
对学校固定资产、低值耐久准确编号打卡，迎接区6—7月份的各项验收，力争一次性通过。
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如何撰写学校工作计划
在工作中常常要进行计划的。如何撰写学校工作计划频道为大家提供如何撰写学校工作计划、2024年如何撰写学校工作计划等，仅供大家阅读参考，并祝大家工作顺利！
