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销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业规划。

我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?

如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

在做职业规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业

职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.

这其中包含了五种关系：

a.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;

b.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;

c.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;

d.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

e.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?

职业生涯及其阶段

职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;3

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张x，女，23岁。20xx年7月毕业于中国政法大学，法学学士；20xx年10月取得国家法律职业资格证书a类。现任职于xxxx律师事务所国际部文案律师。 20xx年7月22日入职以来，在xx主任、xx律师和xx律师的安排部署下，已完成工作包括国际部市场拓展辅助工作、国别投资法律风险防范报告、律所宣传辅助工作、公司类文书写作和整理、文案写作兼律师助理、接待当事人咨询并制作笔录和法律意见书等方面。 已完成的工作内容具体如下： 一、国际部市场拓展辅助工作 国际部市场拓展方面辅助xx律师和xx律师，已完成的工作主要包含：市场拓展初步方案（个人建议）；拟拓展客户电子档案表的建设（内含投资白俄罗斯的企业120家，其中涉及目标企业的企业名称、企业简介、主营业务、对外贸易情况、企业规模概况、联系方式和地址、企业网站等方面信息）；给拟拓展企业关于律所特色和专业律师以及业务范围的介绍函编辑。工作的主要目的是为后期国际部主动向企业拓展法务打下基础。 二、国别投资法律风险防范报告 国别投资法律风险防范报告编纂工作也属于国际部市场拓展工作的一部分。主要目的是：储备俄罗斯、中亚五国、东欧国家的法律法规资料、市场调研资料以及我国对外贸易和投资的法规政策资料等，为开拓俄罗斯及独联体国家市场的企业法务做好前期准备工作。 截止20xx年12月15日，已完成哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦两个国家的投资法律风险防范报告，具体内容包括：《中国企业在哈萨克斯坦共和国投资的企业法律风险防范报告》（共20522字）和《中国企业在吉尔吉斯斯坦共和国投资的企业法律风险防范报告》（共23023字），其中分别涉及哈萨克斯坦共和国和吉尔吉斯斯坦共和国二十二个投资及贸易领域的投资概况、法律风险分析、投资目标国的部门网站目录；哈萨克斯坦共和国法律法规70多份，专项调研50多份；吉尔吉斯斯坦共和国法律法规30多份，专项调研40多份。 三、律所宣传辅助工作 截至20xx年12月份，已完成的律所宣传辅助工作主要包含：罗斯宣传册的设计（共完成2个版本）；律所内刊的设计（1个版本）；律所简报的设计（2个版本）；律所网站主风格设计及监督网站运营商工作，并整合网站所需上传的资料及文书（网站已上线，待公布）；律所宣传平台的申请、律所简介编纂、律所服务理念设计、罗斯精神设计和编辑等以及各个部分涉及的具体内容的重新整理、排版、编辑、设计

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销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一：成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。

实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提

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**公司中长期发展规划 在日趋扩大、成熟与竞争充分的物业管理市场中，既有高端的品牌物业公司，也有勉力维持在行业边缘的弱势企业，当然，更多的物业企业正处于快速发展阶段，内部管理日趋规范，拓展经营初尝胜果。在新的市场和行业发展形势下，各类物业企业为保持、提升自身在本地区同行业中的市场地位，迎接物业管理市场化时代的到来，必须明确制订本公司的中长期发展目标规划，以指明公司在今后较长一段时期内的经营目标和发展方向。 简言之，规划即是决定如何达成所订目标的过程。根据规划执行，我们即可主动地利用计划，使资源能在控制之中，而不只是被动的反应。有效的规划具备下列正面的结果：1、有效地利用资源；2、预测问题；3、将组织的目的传达给外部；4、评估目标的可行性；5、评估实现目标的各种方法；6、建立事情的优先顺序；7、有效减少应急需要。（注：中期指三年至五年，长期指五年以上）。

物业公司中长期发展规划实施纲要：

步骤一：明确进行企业中长期发展规划的目的，在公司管理层统一思想认识。

成立企业中长期发展规划课题小组，确定总体负责人，确定参与人员的范围及分工，制定课题研究的工作计划和完成时间、整个课题可分为课题工作计划制定、确定课题子项及其负责人、基础材料收集与分类分析、目标提炼与确定、策略及途径研究、分析支持性规划、汇总统稿等几个工作阶段和步骤。 实施重点：制订企业战略规划必须充分发挥领导作用，强调全员参与。

步骤二：讨论确定中长期发展目标的核心目标组成。

实施重点：核心目标主要围绕两个方向：1、市场发展目标；2、管理服务能力。将企业盈利能力和管理能力二项主指标作为公司核心竞争力的体现。目标的时间轴可分为中期目标（五年）和长期（十年）发展愿景。

步骤三：着手进行企业诊断与分析、市场分析与预测、行业发展趋势预测。

1、企业诊断与分析主要包括以下方面：a、物业公司swot分析（分析企业的优势与劣势、机会与威胁）；b、企业资源分析（包括技术资源、人力资源、社会资源以及条件资源的转变等）；c、企业经营现状分析（收入规模、收入结构、盈利能力、管理体系能力、顾客满意度现状以及企业各项能力的量度指标、量度工具、量度方法等）。 2、市场、行业分析与预测主要包括以下方面：a、中期和长期发展中的市场结构研究与预测（从供应方、消费方、竞争对手、市场新加入力量、替代产品等五个方面入手），市场细分研究；b、市场或行

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公司十一五发展规划

文章标题：公司十一五发展规划

一、企业目前基本情况

本企业于20xx年底迁入xx工业园区生产。

第一期新建标准厂房（包括供电设施）26000余平方米，投资1000万元左右；新增生产设备投入200万元左右（包括大功率立式空调100余台），改善了生产条件，树立了企业形象。

企业现有职工600多名，20xx年年产值近5000万元，利税456余万元，出口交货值近500万美元。全年实发工资870余万元，职工人均年收入达到14400余元，实现了社会效益、国家利益、企业效益的多赢发展。

二、成长回顾

本公司在20xx年4月15日由xx市xxxx有限公司与德国xx公司和韩国xx公司三方出资成立的中外合资企业，当年10月份投产。

追根朔源，其成长过程离不开xx市xxxx有限公司的历史沿革，主要经历了以下几个阶段：

1、原始积累期：改革开放后，企业创办人把握了“经营起家，实业安家”的宗旨，经过1981~1996年的从商活动，掏到第一桶金后于1996年3月创建了“xx市xxxx限公司”。

2、家庭作坊式向规模发展期：本着“摸着石头过河”和“借鸡生蛋”的原理，逐步摸索，克服困难，不断发展，由小到大，由弱到强，由无闻到小有名气，开始走上了稳定发展的道路，站稳了脚跟，在xx市家纺行业中占据了一席之地。同时企业创新意识有了增强，20xx年注册了“蚕宝宝”牌真丝棉被商标；并根据国家产业指导方针，积极探索外向型企业的转轨路子，着手开始接外单，搞出口，跨出了对外贸易的一步，20xx年获得了自行出口权。

3、转型发展期：20xx年后在国家产业政策指导下，上级政府和有关部门的帮助支持下，抓住机遇，积极开拓，奋力创新，从实际出发，抓了四个环节：一是增投入。在xx工业园区购置工业用地30余亩，用于建厂房，走出了发展的第一步；二是夯基础。重点是抓管理、抓质量、抓队伍。重视了以法治厂、安全生产、职工培训、引进人才，通过建立各项规章制度和管理目标责任制，创建文明企业和平安企业活动，提高了企业知名度，多年来先后得到了不少荣誉称号，主要有：嘉兴市委市府的“外贸出口重点企业”、xx市委市府的“十强私营企业”、xx市人民政府的“中小企业综合优胜奖”、xx市个私企业领导小组的“个体私营经济大户”、工商部门的“守合同重信用单位”和“先进私营企业”、中国农业银行浙江省分行的“aaa企业资信等级”、xx市科技局

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产业发展规划

一、历史产业布局及存在问题

（以农业、传统花炮产业、花木业、纺织业、食品业为主导，工业低产出、高耗能、高污染，农业管理经营落后，第三产业缺乏，未发挥区位优势联动周边长株潭园区集约发展）

二、“十三五”产业规划

（一）产业转型升级战略

根据**镇原有纺织、食品、花木、油茶、机械制造、花炮以及具有一定发展潜力的商贸、休闲旅游业进行分析。在**镇规划期内，选择花炮花木、机械制造、休闲旅游作为主导产业。

1、农业富民

（1）着重发展花木及其配套产业：**镇将以绿色健康为主题，发展以油茶种植为主的特色农业。目前**已引入湖南粮食集团在园区食品工业基地成立了湖南金霞油茶科技有限公司，拟投资8-10亿元打造油茶生态文化博览园。同时，**拟依托电子市场建设的良好条件，做强做大花木种植、交易、集散产业，按照特色化、规模化、专业化的要求，推进规模经营。在现有产业发展基础上，做精做细，发展赏花，看花，木雕，精油等相关配套产业，将**镇建设成为“中国花木之乡”。

（2）加强区域协作：依托柏加镇的花木发展的辐射优势、**镇电子交易市场及较好的交通条件，将浏阳市百里花木走廊的花木资源交易集中到**镇，不断促进资源的积聚和影响范围的扩大。

（3）跨行业发展：加大农业与工业、服务业的合作，确定农业在食品工业、旅游业产业链中的地位。

2、工业强镇

（1）环保科技示范园建设：浏阳市委、市政府批准设立浏阳市环保科技示范园。园区实现产业定位转型，退出印染产业，定位为以汽车零配件、机械制造、医疗器械、油茶综合开发、大型食品企业为主的综合型园区，形成一园二基地（机械制造基地和食品工业基地）的格局。机械制造基地争取引入整体实力较强、创新能力较强、与区域关联度较强的企业，及与区域大型企业合作能力较强的零部件生产企业。食品工业基地则争取依托当地特色菜肴发展熟食加工，如黑山羊制品，湘未蒸菜等，打造独具品牌，同时在巩固现有食品工业的基础上，将生物技术、有机食品以及食品饮料产业作为主要发展方向，打造知名品牌，做强入园企业。

（2）对接长株潭产业：长株潭产业的基本特点为以产业园为依托集聚发展，以轻工业为主的产业集群已经基本形成，产业逐渐向“两型”方向发展。**镇将以明星产业和新兴产业为主要对接对象，改变高端产品不足而低端产品相对过剩的局面。

（3）从区域产业带为重点：区域产业带经济主要以贯穿**镇的岳汝高速公

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学校发展规划

**初中20xx—2020年发展规划 一、**历史发展回顾 一个世纪之前的1915年，**地区正式兴办起南二区高等完全小学。解放后，在党和政府的关怀下，学校更名为**辅导小学，简称**小学，下辖原**乡各村完小，历经小学、小学附设初中班两个发展阶段。一九七二年，小学部从校本部分离出去（加上1968年设在宗营村的“五七”中学于1969年迁至洲头，于1970年迁至下夹，1972年撤迁），**初级中学正式建制，设五个教学班，在校师生300余人。 社会在进步，教育在发展。上世纪八十年代起，沐浴着教育改革的春风，在各级党委政府的关怀下，**初中迎来了历史发展的最佳机遇期。 1990年，通过乡民共建方式，原**乡政府为**主持兴建了第一幢教学楼，基本上满足了当时教学用房的需要。 随着“普九”社会系统工程的全面展开，增建新教学楼时不我待。针对校园日显闭塞拥挤的现状，1996年乡政府为学校征地扩基17亩，校园占地近220xx平方米。同年秋，学校采取教师集资，学校垫资的方式，兴建了第一幢教师住宅楼，建筑面积1200平方米，三个单元，18套三室一厅住房，解决了部分教职工的住房问题。1997年乡政府再度拨款，为学校增建了第二幢教学楼，1999年5月学校完成了“普九”达标验收。 进入二十一世纪以来，伴随着全民教育、终身教育思潮的兴起，优先发展教育成为全社会的共识，各级党委政府加大了教育的投入。学校负重前行，采取政府投资，学校负债的方式于20xx—20xx年兴建了学生公寓一幢，初步解决了学生寄宿难问题；于20xx年兴建师生食堂，初步解决了师生就餐问题；于20xx年建成综合办公楼一幢，解决了行政办公问题。 感谢党的惠民政策，把师生安全当作惠及百姓的头等大事。20xx年、20xx年在校安工程的建设中，我校相继完成了一号教学楼和二号教学楼的加固改造。坐在宽敞明亮的教室里，学生们更舒适了，家长们更放心了。20xx年农村寄宿制学校改造项目中安排的学生宿舍也即将破土动工，计划于20xx年3月竣工验收。 新的历史时期，**初中以她骄人的业绩，严格科学规范的管理，高品位的课堂教学，浓郁的校园文化氛围，师德高尚的师资队伍，花园式的育人环境，赢得了社会广泛赞誉。 在管理上，**初中贯彻“民主、团结、和谐、积极、健康、务实”的思想，制定了考勤、考绩、考核、职评等一系列规章制度 查看全文>>>

发展规划书（一）

人是有思想的芦苇，这是人类区别于动物，植物的首要条件，我们的思想决定了我们所能走的高度。人生是短暂的，一眨眼生命就走到了尽头，我们无法延伸生命的长度，但我们可以拓展生命的宽度，如何最大限度的实现自己的人生价值？这需要我们有目标、有理想的去规划我们的生涯。

（一）我的理想

以前我的目标很明确，那就是上大学，然而，人总不能停留在求学这个层次，我们终究要走出校园，走向社会，开启自己的职业生涯。然而到大学我迷茫了，不知道自己该干什么？怎样做？自我反省后，我知道自己一开始就没有目标，没有真正的理想。以前所谓的目标、理想要么是父母从小灌输给我的，要么是遥不可及的空想。

没有理想是痛苦的，也是迷茫困惑的。大一上学期我还没有自己明确的理想，这一直困扰着我，致使我去寻找目标，就这样慢慢地我开始有了自己理想的雏形。

l大学四年我的理想

大学学习的内容不在局限于知识，更要培养自己的能力，提升自己的修养内涵，扩展自己的人文情怀。

我大学的目标：出色地完成自己的专业课程，取得管理学学士学位。学习礼仪，包括生活中待人接物必备的礼仪，职场求职礼仪等。广交朋友，培养自己的人脉，扩大自己的影响力。自学，培养自己抗压能力，让自己有良好的心态，无论发生什么都能临危不惧，有一颗平常心，多读文学类书，提高自己的人文情怀，和大师交流，提升自己的境界，开拓自己的情怀。参加社会实践，加强自己的沟通能力，动手能力。关注社会市场对人才的需求，让自己的目标更具现实性

可行性。参加体育锻炼，提高自己的身体素质，让自己拥有一个强健的体魄，为以后生活工作培养资本。

l大学毕业后考研的理想

由于家是农村的，没有家庭背景，所以我放弃了毕业就去创业的理想。上次在我们专业和贾院长的交流会上，我明白很多，既然没有家庭背景，那么就要提高自己的学历水平，因此我选择了考研这条路。由于我对编程非常感兴趣，所以准备向计算机软件开发这一块发展，同时对学感兴趣打算修双学位。对于考哪个学校的研究生，我现在中意的是武汉大学，在这个大学学习是我的梦想，我愿意为此付出努力，奋斗直到成功。

考研成功的话，我将花费两年时间完成学业，在这两年中，我至少要自力更生，即经济上独立，同时参与与软件开发有关的竞赛，或者是到这样的公司工作，确保每月向家庭提供一定的费用，在完成学业的同时，练就自己坚忍不拔的毅力，实战能力，职场求职的能力。

（二）就业规划

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药业发展规划

药业发展规划 ××市药业发展规划（） 医药产业是国民经济的一个重要组成部分，是高投入、高收益、高技术密集型的特殊产业群体，有着巨大的社会效益和较高的经济效益，已成为当今世界最具活力和竞争力的产业。为加快我市医药产业发展，叫响“中国北药之乡”，结合××实际，特制定本规划。 一、药业发展趋势及××药业发展现状 医药产业是一个市场前景广阔的“朝阳”产业，医药产品是世界贸易增长最快的五类产品之一。自改革开放以来，我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长，已成为全球医药十大新兴市场之一，是继美国、日本、德国、法国之后的世界第五大处方药市场、世界非处方药的第一大市场。随着我国全面建设小康社会、人民生活水平的提高，医药市场发展进一步加快。黑龙江省北药资源丰富，省内分布的动、植物药材有种，总蕴藏量为亿公斤。有药材保护区处，保护面积万亩。年末黑龙江省已步入医药大省行列，医药经济总量居全国第位。形成了以哈药集团为龙头的一批骨干企业，涌现了一批骨干产品，产值超万元以上的就达种，产值超亿元的有种，医药产业已成为拉动全省医药经济快速发展的牵动力量。随着我国人口的增加、老年人用药消费的增长、新疾病带来医药的新需求以及医药生产的多元化，未来相当长一段时期，我国医药市场增长速度仍将继续高于世界医药市场增长速度。 ××市位于黑龙江省东南部，地处长白山张广才岭东麓，属于寒温带大陆性季风气候，自然和气候条件极其适合北药种植和生长，为发展医药产业创造了得天独厚的优势。野生药材富集。全市野生中药材资源品种共科、种，其中名贵中药材有山参、田鸡、鹿茸、麝香、熊胆、豹骨等种；道地药材有黄芪、黄柏、龙胆草、苍术、北五味、刺五加、满山红等种；大宗药材有柴胡、灵仙、寄生、巨麦、白鲜皮、地榆、益母草、升麻等多种。全市中药材年蕴藏量达到万吨，周边市县中药材年蕴藏量在万吨左右，开发潜力巨大。种植历史悠久。××种植中药材已有多年的历史，在多年的种植过程中，积累了大量的种植经验，掌握了丰富的栽培技术，先后成功种植了龙胆、五味子、黄芪、甘草、柴胡、平贝等十几个品种。全市现已形成了横道镇二十二村、三十五林场平贝种植基地，山市镇黄芪、五味子种植基地，我市已被黑龙江省列为刺五加生产基地。目前，全市北药种植面积达到多亩。森林食品多样。森林食品资源丰富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等多种山野 查看全文>>>

小学发展规划

为积极探索学校有效发展的道路，促进学校稳定持续发展，根据**县教育局有关文件要求，成立了以校长为组长的新三年发展规划领导小组，实施学校新一轮三年发展规划制定工作。各处室集中听取了校长关于20xx—20xx年学校发展规划实施经验的汇报，讨论了校长室的工作设想，在虚心听取教职工意见后，分线制定三年发展规划草稿，由办公室汇总后，将草案提交校七届三次教代会代表审议修改，并通过了《**县实验小学20xx～20xx年三年发展规划》。学校在制定过程中，客观全面地分析学校各方面的基本情况，总结20xx—20xx年学校发展规划实施经验，理性梳理当前制约学校发展的瓶颈，最终确定学校新三年发展目标，并制订了目标达成的措施，现将三年发展规划作简要汇报：

第一部分 发展背景与现状分析

1.学校概况

**县实验小学创办于1994年，20xx年实施整体搬迁，将原南园小学、安文镇云山小学和墨林乡中心小学并入我校，成为县内规模最大的学校。现有学生2490余人，学校占地面积80余亩，建筑面积4.2万平方米，建有教学楼、实验科技楼、办公图书楼、学生公寓、餐厅大楼、体艺楼、实践基地及其他配套设施。建有录播教室1个，配备多媒体教室61个，音乐、美术、书法、科学、信息等专用教室16个，全面实施数字化教学与管理省现代教育实验学校，校园绿地达11215㎡。经过二十年发展，先后获得了省文明单位、省示范小学、省科研百强学校、省现代教育实验学校、省艺术特色学校、全国书法实验学校、全国雏鹰红旗大队等十余项省级以上集体荣誉，学校连年荣获全县素质教育目标考核和教育管理考核“双第一”，成为名副其实的“窗口”性示范小学。

2.发展优势

（1）“校风、教风、学风”清晰明了，符合教育部门提出的素质教育要求

【校 风】：规范进取信任乐观

教师就致力于培养学生一系列良好的行为、生活、学习习惯，以规范的教育教学保障教育目标的达成。形成凝聚力，建立师生“没有句号，只有逗号”的进取精神。以人为本，充分尊重、信任学生，感染激励学生。师生之间相互信任，生生之间互相信任，才能保持愉快活泼、和谐融洽的气氛，才能有理性的合作。有较强的抗挫折能力，面对挫折能积极对待，善于从挫折中调整自我，建立乐观向上的世界观。

【教 风】 ：博学厚德 敬业包容

“博学而笃志”，教师应广泛吸纳先进教育思想和理念，拓宽知识面，学习应用现代教学方法，为提高教

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