职业发展规划

销售人员职业发展规划。

由于我们工作的严谨，我们动不动就要写一些文章，独具匠心的范文更能受到大家的关注，让我们来参考一些范文吧！小编特别为你收集的“销售人员职业发展规划”，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业规划。

我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?

如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

在做职业规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业

职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.

这其中包含了五种关系：

A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;

B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;

C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;

D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?

职业生涯及其阶段

职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。

了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。

内、外职业生涯

外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。

内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。

只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。

在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!

理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。

题目及时间坐标

在职业规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。

最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。

例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从20xx年4月9日至20xx年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;20xx年4月9日～20xx年;31～33岁

职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。

在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。

我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?

无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。

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会计人员的职业发展规划

首先，在上大学期间最好去做个兼职的小时工，譬如去肯德基、麦当劳等做收银工作，或者在放寒暑假期间去企业找份临时的工作，可以不要工资，能去正规的大企业更好，目的是学习以及为将来找工作能有份漂亮的简历。

毕业后，我个人认为，先不要急于去那些著名企业、大企业。最好先去中小企业做财务工作。麻雀虽小五脏俱全，在中小企业做财务工作，可以有把各个岗位都能熟悉的机会，而大企业由于分工很细，人员稳定，在一个岗位上安置下来后，很难有机会轮到别的岗位去工作，即便有也要时间很长才能有次机会。同时，在中小企业由于业务量不多，你可以有时间多学习，多考些证书，助理会计师、会计师、注册会计师最好都在这个阶段拿下!

中级职称证书或者是注册会计师证拿到手后就是该考虑跳槽的时候了。这个阶段我建议是去会计师事务所。由于具备了一定的工作经验，在会计师事务所你能有机会遇到各种行业的企业，见到更多的财务人员，接触到各种财务软件、会计业务、财务账簿，碰到各种财务问题，这时候是你开阔眼界、开阔思路的大好时机!一定要多学、多看、多问、多做、多动脑。

在会计师事务所做了几年以后，你的经验多了，眼界也开阔了，这时候遇到合适的机会就要考虑跳槽了。为什么要跳槽?其实没在会计师事务所工作的人可能不了解，在会计师事务所工作主要从事的其实是一些重复性、程序化的业务，譬如审计、验资、评估等等，业务量大而且比较枯燥，需要极大的耐心和细心，注册会计师行业其实是吃青春饭的，年纪大了并不适合再继续做，而且总做那些单调的业务，你的思维恐怕也要僵化了。所以最好做几年就跳槽，除非你能成为会计师事务所的合伙人、股东甚至老板。

从会计师事务所出来应聘企业，一般来说最适合的职位是财务经理等中层职位。先别急于做财务总监等高级职位。因为到目前为止，你的专业技能有了，但管理技能可能还欠缺很多，还需要继续磨练。这个阶段要多和你的上级、你的老板以及其他的高层管理人员学习管理方面的经验。这时候要重点培养自己在财务管理、企业管理、人力资源管理、沟通技巧、演讲口才等方面的经验。同时努力学习外语、继续深造你的计算机方面的知识，尤其是ERp、财务软件、EXCEL、powerpoint等方面的技能，熟悉了这些，你的工作效率会大大提高。

从事财务经理工作几年以后，如果在原来的单位没有晋升的机会就可以考虑再一次的跳槽了。这时候你的职位目标是什么?当然是CFO了!你具备了扎实的专业技能、比较丰富的管理经验、流利的外语、熟练的计算机应用，还等什么?美好的明天向你招手。

医生职业发展规划书

前言

我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己进行了职业生涯规划设计，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。

医生是一个崇高的职业，治病救人是医生的职责。医生救人小到门诊，大到手术，关系到人们的生命，因此，他们总是那么专心致志，不敢有一丝疏忽大意，他们知道一个小错就能酿成大祸。每当知道医生又救治好一个垂危病人，我们的心里即羡慕又佩服。

自我评价

1. 性格：活泼开朗，兴趣广泛，做事果断，有毅力和恒心，认真负责。

2. 兴趣：喜欢运动，看书。

3. 价值观：希望能服务于人，救死扶伤，同时向往可观的收入。

4. 能力：有较强的组织领导能力、团队协作能力，善于与人交流，创新、实践能力较强，有较强的动手和实践能力。

专业就业方向及前景

1. 就业方向：我是昆明医科大学临床医学专业五年本科，毕业后就业方向较确定。共有三个方向：a.到医院做医生;b.考公务员，到卫生部门就职;c.留校或到其他大学担任医学专业教师。针对我个人的情况和愿望，我更倾向于a方向。

2. 职业要求

医生是指受过中等医学教育以上或具有同等能力、经国家卫生部门审查合格的负医疗责任的医务工作者。医生也不再是传统医学中只治疗和改善人们身体健康的职业，心里医生也日益发挥着很重要的作用。

作为医生应具备一下素质：

1. 综合性的知识：掌握全面的基础和临床医学的基本知识，除此外还了解社会学、心理学政治、法律、社会经济学甚至宗教知识，以便解决各种问题及各种个体的身心疾患和群体的健康卫生问题。

2. 高尚的素质：医生肩负生命周期健康照顾的重担，对每一位病人都有高度的责任感和同情心，对每一问题需始终站在公正的立场上，常常会遇到一些棘手的问题，必须具备有冷静的头脑、良好的思想境界，调节人们的情绪，使人们相对的思想平静、生活安逸、工作舒畅、精神愉快。因此，他们除具有好的医学才能外，还必需有高尚的人品、良好的修养。

3. 丰富的生活经验：医生面临的是疾病和生活交织的问题，是医学知识与社会常识、人文科学边缘的接合，从实践中获得和总结丰富的生活经验。正是由于这些，丰富了他们的头脑，使其对问题有深刻的认识，并具有较强的解决问题的能力。

4. 卓越的管理才能：医生以病人为中心，维护患者的利益，对自己的工作岗位诊听，更是要进行细致的业务、人事、经济管理，因此在其工作中施展了卓越的管理才能。

作为医生应做到：

1. 时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛;救死扶伤，实行社会主义的人道主义。

2. 尊重病人的人格与权利，对待病人不分民族、性别、职业、地位、财产状况，都应一视同仁;

3. 文明礼貌服务。举止端庄，语言文明，态度和蔼，同情、关心和体贴病人;

4. 廉洁奉公。自觉遵纪守法，不接受患者红包、宴请，不向患者或家属借钱、借物;

5. 不泄露病人隐私与秘密;

6. 正确处理同行同事间的关系，相互学习，团结协作;

7. 严谨求实，奋发进取，钻研医术，精益求精。不断更新知识，提高技术水平。

实施目标具体计划

1. 短期计划

20xx.920xx.6 ：在校学习专业理论知识;

通过英语四六级考试;

通过计算机二级;

进入实验室，完成实验;

2. 中期计划

20xx.920xx.6 ：到医院实习，学习临床技能及经验;

完成毕业论文，答辩;

获得学士学位。

3. 长期计划

20xx.62028 ：进入医院工作;

考取医师资格执照;

年薪达十万元以上。

评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据事实结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。在整个的生涯发展中，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们现在的选择和计划。

结束语

计划固然好，看重要的是在于时间并取得成效。任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是多变的，定出的目标、计划，随时都可能会遭遇问题，需要有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一片山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不吸纳更新颓废;成功，不相信欢迎。未来，要靠自己去打拼!

软件测试职业发展规划

天地玄黄，宇宙洪荒;所谓光阴似箭，因为一转眼滚滚的历史车轮就将人类文明推进了二十一世纪的信息时代!葛大爷有对白曰：二十一世纪最宝贵的是什么?对曰：人才!何为人才?sincky曰：适应时代潮流，把握社会需求，并为我中华老大帝国创造社会价值的人!哎哟，不诹了，其实今天笔者在这里要和大家探讨的，是软件测试的职业发展问题，重点要阐述的是软件测试从业者的职业发展方向，欢迎大家按enter键换行，继续浏览!

一个人从大学毕业，即开始发生从学生时代向职业人士的过渡，这种过渡走的好，可以实现毕生宿愿，体现个人价值，不管你是否喜欢，功名、利禄尽收眼底;如果走的不好，则会误入歧途，纵有凌云壮志、万丈豪情，难免一生郁郁不得志，终归化作片片飞尘，无语对穹苍!那么如何才能顺利的完成这种过渡、踏上我们豪迈的职业旅程呢?答曰：认清自己，选择适途!战国的魏人荆轲具有十步杀一人，千里不留行的本领，曾向魏王献策曰：国君，我是职业杀手，我杀人的技术很强!魏王问：那么你想杀谁呢?对曰：杀他个国君如何?魏王大惊，慌然离去!后来荆轲离开魏国，与燕太子丹密谋，留下了图穷匕首见、荆轲刺秦王的千古佳话。荆轲，良禽也，择木而栖和太子丹合作，是他的高明之处;不过笔者认为他是一个典型的低管理、高技能的人才，当他紧握嬴政的脖领、持剑相逼时，他太得意忘性了，可见他没有领导的统御力和决断力，所以落了个刺杀失败、拔剑自刎的下场，虽然他的侠义与胆识流畅千古，但是终究是个杀手而已;当今社会下，如果低管理、高技能的人干工作干到丢了性命，那也真是一个笑谈了!

目前我们国家高等学历大幅度扩招，造成社会的低端人才严重过剩，大学生毕业找不到工作、或者找不到合适的工作例子鳞次栉比;但是社会各行各业对高端人才的需求又求贤若渴;那么如何解决这种矛盾呢?从大环境来说，国家应该改革教育体制、提高教学质量、重视高端人才的培养，但是，一个问题一旦上升到国家的层次，就要等它个十年八年!我们没有办法改变世界，但是我们有能力改变自己;所以我们从个人的角度来讲，讲讲我们这些软件测试的从业者们，如何认清自己、选择适途!

纵观当今社会各行各业，对于个人的职业发展方向，从宏观上都可以划分为四个群体，即：

低管理、低技能

高管理、低技能

低管理、高技能

高管理、高技能

而在IT 行业这种划分方法更为合理，sincky为其命名为一起点-三方向示意图：

告别了象牙塔，带着对校园生活里那段风花雪月的追忆，年轻的毕业生们走上了社会;这时候的年轻人，大多数是属于低管理、低技能的群体，我们没有工作经验，不知道企业的工作流程，不清楚各个职业的工作技能，更不具备任何行业的管理能力;然而值得庆幸的是，人类问明发展到现在所出现的众多行业，都已经有了众多可以参考的群体，这些群体就理所当然的成了我们可以借鉴的发展方向!虽然我们的起点都是一个，但是可以选择的发展方向却是丰富多样!

高管理-低技能，即是我们通常所说的管理路线!在IT业，这个方向的成功者不乏项目经理、项目总监直至企业的最高管理层;但是走这个方向也要有技术方面的积累，因为管理者的影响力中，除了职位赋予的权力以外，还包括个人人格方面的能力和专业领域的专业能力，而后者就是技术水平!而计算机行业本身，也决定了技术底蕴对职业发展的重要影响，所以年轻的IT朋友们，如果想为自己的职业人生设计成这个路线，除了适当的技术积累外，更要有意识的锻炼自己的管理素质，下图可做参考：

低管理-高技能，即通常所说的技术路线!IT业以技术为主导，对于喜欢钻研技术、探讨技术的人，可以选择该条路线，走的深入、走的彻底!只因中国对于技术与管理的认识不同，造成很多人认为做技术不赚钱、不被重视，自身误以为不过是个工程师而已，所做事情只是辅助企业的运作。实际上，在欧美发达国家，资深技术人员的薪资非常高，从业时间的周期也相当长，在Microsoft、IBM等巨头企业，不乏年龄在50岁以上的资深程序员或系统架构师，而其薪资也和高级管理者一样高!而另外一个不争的事实是，企业对于管理的职位是有限的，并且一些优秀的技术人员不愿做管理，或者不适合做管理，因此社会上出现的资深技术专家(或者类似职位)，为喜好技术的从业人员提供向上的通道。

高管理-高技能，即咨询方向是较为均衡、全面的路线，也是众多企业希望员工努力的方向。然而有调查结果显示，由于现实种种因素的制约，大约90%的个人是分别沿着管理方向或者专家方向发展的，真正实现在咨询方向达到一定的高度的人少之又少，而且在这为数不多的咨询方向达到又一定高度的人才，往往又会由于企业资源的限制无法将个人价值完全发挥而最终离开所在企业，成为专业培训师、咨询师;一些国际知名的咨询公司如麦肯锡、安达信乃至毕博或其他，可谓大家在个人职业生涯到达一定阶段，作为自己继续突破职业瓶颈的发展路线。

那么，对于软件测试的从业者，我们的出路在哪里?我们的职业发展该如何设计?我们的发展方向又有哪些呢?这里笔者和大多数测试同行意识相同，笔者也曾在多篇文章里标明，中国的软件测试行业尚属起步阶段，其发展的步履上布满了荆棘与泥泞;然而其发展速度可谓惊人的，从笔者刚毕业时候对软件测试的0概念、从业同行者寥寥无几，到最近2年的各大媒体纷纷报道的中国软件测试人才缺口20万、软件测试工程师将成为未来10年最紧缺的人才之一、包括笔者所接触的众多国内外优秀企业对高端测试人才年薪10万、15万、20万的招聘需求可见，选择软件测试这个朝阳行业的朋友，做了一个比较正确的选择!然而，如何任何事物总有它的两面性和矛盾性：20xx年初在北京、上海、深圳举办的几次春季大型招聘会上，多家企业纷纷打出各类高薪招聘软件测试人员的海报，出人意料的是，收到的简历尚不足招聘岗位数的50%，而合格的竟不足30%引起我们思考的是，我们的软件测试从业人员还有很大一部分不满足当今社会的需求;而另一层含义是，我们还有很大的提升空间!因此解决该矛盾的突破点是：每个人在这个行业里找到自己的发展方向，规划自己的职业蓝图，从而有针对性的锻炼自己的职业技能，增加个人的职业砝码!

软件测试职业发展方向，大体上与上述的通用职业发展路线图相吻合，也可以分为管理路线、技术路线、管理+技术路线;只是针对该行业本身，有其特殊性和细致性。其图示如同两个重叠的V字样，我们为其命名为双V模型;该模型适用于大多数行业性软件测试从业人员，一些特殊领域如游戏测试、嵌入式测试、硬件测试，也可作为参考。本文是三部曲之一，只介绍职业发展方向定义，在下一曲会介绍各个职业方向应该具备的知识与技能体系!

双V的底点是测试工程师，属于软件测试职业生涯的初级域，其适用范围是入行软件测试3年内的常规测试从业者，其主要工作内容是按照测试主管(即直接上司)分配的任务计划，编写测试用例、执行测试用例、提交软件缺陷，包括提交阶段性测试报告、参与阶段性评审等。初入测试行业，进入企业从事测试工作的人员，都要从该层次做起，虽然有时感觉乏味无趣，甚至迷茫困惑，但是我们可以根据个人的兴趣与特长，向上选择适合自己的路线，因为谁都不会甘心一辈子只做一个普通的测试工程师，那么大家看到这里，就可以摩拳擦掌，看看向上发展的通道中，哪一个适合自己，然后立刻从现在开始，确定自己未来5年、10年甚至一生的发展目标迈进，用笔者经常跟学员说的一句话来形容：把握现在，即刻做起，相信自己是最强的!

首先是常规路线，即双V模型的重叠线，这条发展路线要求管理与技术并重，因为软件测试的行业特点决定了这个因素：测试工程师向上晋升到测试主管、测试经理、测试总监，直至咨询域的更高方向!

测试主管是企业项目级主管，对于中小型软件公司也可以是企业级主管，属于中级发展域，适用范围是2到5年职业经验的测试从业者。其工作内容是根据项目经理或测试经理的计划安排，调配测试工程师执行模块级或项目级测试工作，并控制与监督软件缺陷的追踪，保证每个测试环节与阶段的顺利进行。严格来说，这个级别更多属于测试的设计者，因为企业的测试流程搭建是由更高级别的测试经理或相关管理者来做的，测试主管负责该流程的具体实施;而更多的工作，是思考如何对软件进行更加深入、全面的测试。因此笔者认为测试主管比较有创造性的工作内容就是测试设计，而恰恰很多公司忽略了或没有精力来执行此工作内容!应该说，在一个企业里做了3年左右测试工作的人员，很容易晋升到该职位，而之所以晋升，是与个人测试技术的过硬、测试方法的丰富，加上对测试流程的监控力与执行力的职业素质息息相关!

测试经理是更高级别的测试管理者，属于高级测试方向域。对于大中型软件公司，该职位尤为重要，并且对其职业要求也比较高，一般适合4到8年的测试从业者，在管理与技术能力双双比较成熟的情况下，可以结合具体环境晋升到该级别。测试经理负责企业级或大型项目级总体测试工作的策划与实施。随着软件行业的发展，企业对软件工程里各个角色的定位逐渐明显，测试经理完全与开发经理(一些公司也成为项目经理)平齐，除了需要统筹整个企业级或项目级测试流程外，还要对于不同软件架构、不同开发技术下的测试方法进行研究与探索，为企业的测试团队成员提供指导与解决思路，同时还要合理调配不同专项测试的人力资源(如业务测试工程师、自动化测试工程师、白盒测试工程师、性能测试工程师)，对软件进行全面的测试;另外，一些企业里，测试经理还需要与客户交流与沟通，负责部分的销售性或技术支持性工作。嘿嘿，看看那些高薪招聘测试经理的企业对该职位的要求里外语口语的描述，就可见一斑!

测试总监，属于常规发展路线的最高域，如果再往上发展，那只能是咨询域了;不过笔者并没有将其在图中标记出来，因为该职位对于国内目前的大多数软件公司根本没有设立，也就没必要再在图中体现了。该职位一般在大型或跨国型软件企业，或者专向于测试服务型企业有所设立，由于其企业自身的职位定位不同，以及软件测试整体行情所处的阶段，这里不好归纳陈述;但是一般设立测试总监的企业，该职位都相当于CTO或副总的级别，是企业级或集团级测试工作的最高领导者，驾驭着企业全部的测试与测试相关资源，管理着企业的全部测试及质量类工作。而其职业要求，也是技术与管理双结合;基于目前软件测试行情看，这种高管理-高技能的发展目标，不会适合大多数人的选择，社会也不会提供如此众多的测试总监职位让我们去应征!

应该说，大多数测试从业者都不是技术与管理双优的人，而如今一些到达测试经理或测试总监级别的优秀测试人才，已经领先一步开辟了这条发展路线的先河，希望这些朋友和大家多多分享经验，让更多的朋友弥补自己管理或技术上的不足，在这条路线上有所建树，共同提高，在实现个人人生价值的同时，也自然而然的推动了软件测试行业的发展;行业发展了，测试人员不再被忽视了，待遇自然也提高了，也就不会有很多朋友迷茫的跟我说我的日常工作只是点击按钮和按键盘了，因为我们相信行业的不断成熟，会逐渐将软件测试职业细化，我们的从业者就可以真正的在如下的管理路线和技术路线找到自己的位置，并潜心走向深入的!

软件测试，是技术主导的职业;不管选择哪条发展路线，都是需要一定的技术沉淀，只是相对来说，管理路线对技术方面要求不高而已。那么我们就先挑重头的技术路线展开讨论。一般来说，一个普通的测试工程师刚入行，3个月左右熟悉企业的工作流程和模式，那么今后的工作内容趋于平稳。然而社会是残酷的!如果单单停留在测试工程师的阶段，若干年后，相信你再也竞争不过那个时候的，当你的工作技能和职业素质趋于与那些朝气蓬勃的年轻人相当时，企业会毫不留情的选择他们，而release你，因为你的成本消耗要比他们高，这是大实话!然而现实又是公平的!因为软件开发技术的不断日新月异，软件功能需求的不断丰富多样，决定软件开发这一系统工程的错综复杂，因此为了保证软件的质量，就要提高测试的水平，这也就为软件测试职业的细化起到先决因素，也是目前社会上出现招聘专项测试工程师的必然趋势!因此，这个趋势给了我们这些常规测试工程师一个空前的好机会!所谓以毒攻毒，软件开发靠的是技术，为了测试软件，也必须用技术;那么我们就来看一下从技术路线，软件测试职业发展有哪些方向。

技术路线，笔者结合国内外软件测试行业现状，划分为三个半方向，分别是自动化测试工程师、白盒测试工程师、性能测试工程师和认证测试工程师，在双V模型中右侧体现;前三者适用于通用软件测试领域，认证测试工程师乃嵌入式测试领域职位，至少目前仅出现在嵌入式领域，因此以虚线标记，即三个半的半。前三条路线对技术的要求程度逐渐增加，三条曲线的斜率也依次递增(认证工程师不参与比较)。

自动化测试工程师，笔者为其定义在功能测试范畴，指通常所说的依靠自动化测试工具进行软件黑盒测试的工程师。笔者接触的很多测试界朋友，尤其年轻的刚入行者，对测试工具充满了无限的兴趣，他们喜欢那种编写脚本、调试成功后的快感，喜欢看到自定义的日志里记录了本来手工测试烦琐的无聊头顶的工作、而采用自动化方式实现后如此清晰丰富的内容后的兴奋!可以理解，因为笔者也是从那段时光走过来的，现在也负责于我们学员的自动化测试教学工作。从大环境讲，自动化测试是软件测试执行阶段的必然趋势，社会对于软件测试的认可度以及对自动化测试人才的需求必将日益增加，从目前国内做自动化测试的从业者薪资情况看，也普遍高于常规测试工程师，最浅显的道理是自动化测试比手工测试有了技术含量，^--^虽然自动化测试在整个行业的普及不是一朝一夕，但是从个人角度讲，自动化测试可以作为个人的发展方向之一，因为如果你率先掌握了这种技术，等到社会需要时，你已成为这个职位的成熟操作者!而国内的ing把握了时代前沿，与自动化测试工具巨头厂商Mercury(美科利)合作，在中国唯一推出Mercury自动化测试全套技能认证(CpE/Sp/CpC)，相比其它初等认证，它的实效性和价值性更具意义，也为测试从业者提供了一个进入自动化测试领域的快捷方式!

白盒测试工程师，笔者定位于在软件测试周期的单元测试阶段对软件进行的代码级测试的人，包括代码走读、代码功能与逻辑测试、代码内存泄漏检查、代码运行效率检查、代码测试覆盖率分析等。如果说，自动化测试只是依靠脚本语言完成测试脚本编写与调试的过程(因为自动化测试工程师的工作重点不在编写脚本)，对于自动化测试工程师的技术要求要相对偏低的话，那么白盒测试工程师就要对大型程序开发语言的完全掌握，因此其技术要求相对偏高!而另一方面，白盒测试在目前国内软件行情下，一些公司根本不做，其成本高、代价大的特点决定了这个现状，而一些对软件质量要求非常高(如军事类、电信类、财务金融类等)的企业，也会调动开发工程师来实施此事。但是，还是那句话，测试行业在发展，测试人员能力在提升，软件的开发技术在复杂化，要对软件进行尽可能全面的测试，白盒测试不可忽视!当下专门高薪招聘白盒测试工程师的企业也比比皆是，从中我们可以感知，白盒测试工程师会是很多有开发背景、意欲进入测试行业的良好突破口，白盒测试人员的需求也会逐渐增加。

性能测试工程师，即在系统测试阶段、功能测试后对软件系统性能指标进行采集分析和运行效率检测的人。笔者认为，在一个尽量压缩的测试流程里，功能测试可以手工进行，白盒测试可以不做，但是性能测试必须要做，除非该软件非网络类软件即单机版软件!这里笔者再提一个观点供大家参考：软件测试，从宏观上可以划分为三个大方面：功能测试、性能测试、安全性测试，功能测试说明软件做对了，功能测试+性能测试说明软件做好了，三者结合起来说明软件做的非常好!安全测试暂且抛之不提，这是下一个发展域的内容，但是为了把软件做好，为了真正保证软件的质量，性能测试绝不容忽视;只因目前很多企业由于时间、成本、人力条件的限制，暂且不做性能测试。性能测试工程师相对来说，是三个技术路线里技术要求最高的，因为软件的性能瓶颈归根结底落实到代码的运行效率这个问题上，因此性能测试要做好，性能测试工程师起码要懂开发;而为了发现性能问题，要懂软件开发架构;为了定位性能问题，要懂操作系统、网络协议、应用服务器乃至数据库的原理与使用;为了最终解决性能问题，要根据定位的问题有针对性的对代码、操作系统、网络架构、服务器、数据库进行优化!当然性能测试是一个系统工程师，绝对不是一两个人的事情，对于常规性能测试工程师，具备定位性能问题的能力即可。正因为性能测试工程师技术要求的高超，该职位的待遇也是目前测试技术路线最高薪的一个，实为综合技术能力较强的测试人员的明智选择!

上述四职业路线由于其技术程度的突出，一般在企业里由测试经理直接所属，与测试主管级别具有相同的待遇，并处于相同发展域。

进入技术路线的高级域，根据中级域的四个路线，可以细分成五个路线，分别是资深自动化测试工程师、资深白盒测试工程师、资深性能测试工程师、安全性测试工程师、标准化工程师，这些高级技术类人才完全与常规测试经理平齐，属于软件测试职业发展高级域。

资深自动化测试工程师由自动化测试工程师晋升而来。如果说常规自动化测试工程师只是负责自动化测试脚本本身的设计与开发，那么资深自动化测试工程师的工作内容就是自动化测试这项工作的实施!笔者早年在IBM公开讲座时候，讲过一篇《以RUp原则实施自动化测试》的主题，RUp里提倡自动化测试是一个庞大的系统工程，绝对不是有了技术、有了工具、有了掌握技术和使用工具的人就可以实施的，而是应该把自动化测试当成一个针对企业自身的项目来看待，需要经过引入、计划、设计、测试、执行、配置管理等环节(参加sincky的blog天行健-君子以自强不息)，而这些自动化测试的流程搭建，就是资深自动化测试工程师的份内之事。另外，笔者要强调，按照国内外自动化测试领域的发展趋势，我们把自动化测试划分为四个发展阶段(我的blog里也有阐述);也就是说，录制脚本-添加验证点-回放脚本只是最初始的自动化阶段，要在企业实施自动化测试，要有资深自动化测试工程师来设计数据驱动，开发测试框架，甚至一些企业内部自主开发小型测试工具(而非商业工具)的先例，这些也都是建立在资深自动化测试工程师具有深厚的技术底蕴后，主导其他人员协调完成的事情。

资深白盒测试工程师，其工作内容包含常规白盒测试工程师的内容，除此之外，要协助测试经理或测试总监攻关测试方法与技术性难题，因此其技术水平更加雄厚。如果常规白盒测试工程师是停留在某种程序设计语言类型的代码级测试，那么资深白盒测试工程师就要脱离程序设计语言本身，结合不同架构、多种开发技术交互的情况下，寻找代码测试方法，并具有对代码优化的能力。由于该路线在国内很少有实例参考，这里不再赘述。

资深性能测试工程师，来源于常规性能测试工程师，按照常规性能测试工程师的技术要求，资深性能测试工程师应该具备性能测试整体方案的设计能力，以及软件系统性能问题定位和性能优化的能力!初此之外，也要对主流的软件开发模式下的应用系统具有敏锐的洞察意识和感知意识。软件开发的架构会日益复杂化，软件应用的各种软硬件平台、数据库类型、服务器类型、网络协议层出不穷，不得不说，都为性能测试的从业者们提出了严峻的考验!值得庆幸的是，各种同类产品的厂商在开发产品时都遵从业内统一标准，性能测试人员结合自身的丰富经验，加上对软件性能测试技术的研究，这样的考验我们欣然面对，这样的人才则会日益增多，在软件测试行业里充当佼佼者地位。

安全性测试工程师，笔者将其从性能测试工程师衍生出来，因为只有具备性能测试经验的人，才对软件的开发模式、实现架构和技术本身充分了解，才会感知和预见软件系统存在的安全漏洞，加上其本人是测试出身，才知道如何通过系统漏洞尝试攻击软件系统，达到测试的目的。目前国内软件行业对于安全性测试的认识尚未清晰，该职业也更没有普及，一般只限于军事类、机密类、防病毒类或其他高安全性软件的测试工作中。

再次强调，人类进入文明社会后，任何社会活动都不是独立的个体能够实现的;在高度讲究团队合作、协同办公的今天，软件测试工作更不是测试工程师几个人就能做完所有的事情的;上述各发展路线的技能要求，只是为了增强个人职业突破的砝码，你的砝码越多，被利用价值越大，为企业创造利润的程度越高，企业自然给予你更丰厚的回馈!达尔文伯伯的优胜劣汰自然规律不会变，多劳多得、少劳少得的市场规律也不会变!

曾经有如此众多的测试职业发展路线放在我面前，结果我没有珍惜;等到软件测试行业发展到成熟阶段，我想入行却入不了行的时候，我才后悔莫及;尘世间干测试最大的不幸莫过于此;如果非要问sincky：再往上的发展通道是什么，那么sincky一定要告诉你，技术专家域!

在技术路线，向上继续提升的方向，我们称之为技术专家;如果说前面描述的技术职位的所涉范围都定位在企业内部，即企业级资深性能测试工程师，那么技术专家，我们可以看作是领域级专项人才!随着软件测试行业的职位不断细化，每个人在自己擅长的领域走向深入，都可以成为该领域的技术专家，技术专家在自已经营的领域里，具有个人独到的见解和深厚的技术实力，而这类人才可以不再从事具体的测试工作，而是提供行业性测试技术咨询、培训等，为软件测试整体行业的发展，起到了鲜明的带头作用。在一些专业的咨询、培训公司，或者IBM、Microsoft等巨型公司，不乏这样的人才;然而目前在我国，这样的人才较少，但是却可以为我们大家提供努力方向，只要我们每个在技术路线供职的测试从业者，规划好自己的职业人生，并以坚韧的毅力和顽强的斗志，若干年后，你我皆可笑谈测试人生，把酒临风，其喜洋洋者矣!而目前在国内几个IT行业发达的省市，专项于软件测试服务或一些大型软件企业，也有这样的职位暂露头角，我们深信，社会对高端人才的需求趋势是越来越大的，更多的优秀企业也会为员工提供更多、更广的发展空间，值此大好形势，就看我们个人如何充分利用这些上升通道了。

在我们的软件测试从业人员里，有这样一部分群体：他们非计算机相关专业毕业，不懂软件开发，由于国内种种对软件测试人才的偏激认识，认为测试人员不需要懂开发，只要会编写文档、执行用例即可;因此很多测试工程师并不具备开发背景，并且对软件技术掌握肤浅，而对于没有技术底蕴的人强迫其走技术路线，不能不说是一种折磨!因此，这个群体里的朋友，是不是认为自己只能做一辈子常规测试工程师呢?答案是否定的，因为在双V模型的左侧，是软件测试职业发展的管理路线。软件测试的管理路线，与通用职业发展示意图的高管理-低技能并不完全相同，只因软件测试独具的行业特点，我们认为软件测试行业的非技术路线发展方向，更多的是从软件测试行业衍生出来的职位，如质量保证、配置管理。如果说软件测试职业发展的技术路线更侧重于职业技能的提升，那么这条管理路线则更侧重于职业素质的积累(笔者强调是侧重，并不表示不需要);换句话说，技术路线更侧重人的智力因素，而管理路线更侧重人的非智力因素。

从事了1到3年左右的常规测试工程师，在经过对个人性格特点剖析后，如果认为自己是一个倾向于高管理-低技能的类型，那么想要实现自己的职业提升，可以向中级发展域的配置管理工程师、质量保证工程师、业务测试工程师转型。

配置管理(SCM)与质量保证(SQA)同是CMM中的关键过程域(KpA)，也同是现代软件工程里的必要角色，与软件测试同属软件开发团队的重要组成部分。只因这两个角色在软件工程里的人员配比数量相对较少，还不如软件测试这样规模化乃至于形成行业，而最多是一个职业;另外一个社会现象是，企业很少直接从社会直接招聘配置管理工程师和质量保证工程师，而通常的做法是从企业内部的现有测试员工队伍里选拔，而转型后的测试工程师，就成为SCM或SQA。分析其原因，我们可以感知，SCM、SQA与软件测试工程师都是关注于软件质量的相似职位，社会对于配置管理、质量保证的定义和工作内容并未普及，与其直接从社会招聘0基础的人来培养，倒不如从软件测试人员里升华!一般来说，这两种职位的上报对象是项目经理或相同级别管理者。

转型后的配置管理与质量保证工程师，一定要转变一个意识，那就是常规测试工程师的工作范围很大一部分(不是全部)只限于测试流程，而配置管理和质量保证的工作范围是面向整个软件开发流程，二者的职业要求都非常重视软件工程知识体系的建立和软件开发总体流程的实施能力。由于配置管理工程师除了企业配置管理流程的搭建与实施外，一般会涉及配置管理工具的管理与维护，而质量保证工程师更多的工作是软件开发流程的控制与维护，故而配置管理对技术的要求稍高于质量保证。随着我国软件行业水平的不断发展，众多软件公司纷纷通过CMM/CMMI，企业对于软件开发团队的角色配比制度也将逐渐健全，当前社会对配置管理与质量保证工程师的职位需求日益增加，种种现象表明，对于软件测试工程师出身的从业者，转型至SCM/SQA不失为突破个人职业生涯瓶颈的又一通道!

业务测试工程师，笔者定义为面向行业类软件业务逻辑与工作流测试的人员。当前软件开发类型，很大一部分是行业类软件的应用，如ERp、SCM、CRM、OA、电信、金融、财务、嵌入式、通信、手机、游戏这就要求从事行业类软件测试的人员具备行业背景、业务知识，熟练该行业工作流程。从社会上出现的很多对此类经验要求的测试工程师招聘信息中，我们更加肯定这种趋势;所谓存在即是道理，既然社会上有了需求，那么就可以作为个人发展的方向。而另外一个特点是，业务测试工程师的工作内容主要是黑盒测试，属于功能范畴，因此对技术要求不大，设置一些大型行业类软件公司的业务测试工程师薪资丰厚，但是完全可以不懂技术，因为它的工作性质决定了不需要懂很多的技术!他们甚至连软件的界面测试都不做交给常规测试工程师实施，而完全关注软件的业务性和易用性，由于其深厚的行业背景，可以为软件的在正式发布前提出很多建设性的意见，而这些建议正是软件开发商提高产品易用性、增加用户满意度、开拓市场、创造利润的关键因素之一!

当管理路线的中级域方向继续上升至高级域，就分别到达配置管理经理、质量保证经理、产品经理、业务专家，这类人才地位高、待遇厚，一般资深的软件工程领域专家都聚集于此。

如果说配置管理工程师、质量保证工程师更加侧重于配置管理流程、质量保证流程的实施与日常管理维护，那么配置管理经理、质量保证经理就是更侧重于配置管理流程、质量保证流程的建立与改进。一般在中小软件企业，可能没有这两个角色，而全部的配置管理或质量保证工作都由工程师担当;但是大中型软件企业对资深配置管理经理、资深质保经理求贤若渴。软件系统越庞大，软件开发团队规模就越庞大，软件开发流程中出现问题的几率就越高，高效管理软件开发流程，不断改进软件质量，是每个软件公司在技术上没有顾虑后的下一个急需攻破的难关!

业务专家，属于行业内咨询、顾问的角色，已经几乎脱离了测试工作本身，而更多为企业的产品需求分析、设计、开发、测试等各个环节提供指导工作，其目的也是提高软件的易用性和稳定性，减少后期不必要的需求变更。该职位也同样在目前热点行业的大中型软件企业有所设立。

产品经理，这个职位在很多企业有所设立，笔者认为它是质保经理的派生，只是它更侧重于软件在产品化之前的质量监控工作，包括软件开发流程、软件测试等技术与管理的各个方面。由于该职位在业内没有明显定义，而根据不同企业的职位定位不同，这里无法统一陈述。

管理路线的最高发展域是咨询域，与技术路线的专家域类似，在配置管理、质量保证、软件产品化、行业领域达到高深造诣的人才，他们有丰富的从业经验、深厚的管理底蕴，具有对软件工程高瞻远瞩的慧眼和胆识，往往供职在专业的咨询与培训公司，提供IT业管理类咨询与培训的服务，推动着软件行业的前进。国内外很多为软件企业进行CMM咨询和实施的公司里，就是这些人才的大本营之一!

笔者认为，在双V模型的管理路线里，中低级发展域的人才对技术与管理的区分较为明显，而到了高级与更高级发展域，更多的是复合型人才，软件业以技术为主导，没有一定技术积累，还是很难达到高级境界;要在管理路线练出上乘武功，还是希望大家在主攻管理与流程类课题的同时，多丰富下自身的技术层面，嘿嘿!

另外，笔者提倡管理与技术两条路线的平齐，而并非目前社会上认为的技术要比管理低一等，技术是靠吃青春饭，在这些人才到达最高发展域的咨询与专家层面，二者应该完全具有相同的地位和待遇，只是称谓不同罢了!

双V模型是sincky结合当前国内外软件测试行业现状提出的职业发展流程图，仅供测试从业者参考，并非一个死的框架，大家不要拘泥于流程图本身;其实目前国内很多上升到高级域或最高域的资深人才，很多都是跳跃式、甚至跨越式的职业发展，因为命运掌握在自己手里，任何人都剥夺不了设计自身人生蓝图的权利;而另外一个角度是，任何人都不该不珍惜为自己规划职业生涯的机会!

软件测试，一个日出东方的国际型行业，虽然偶尔会弥漫晨雾，甚或有暴雨来袭，但是我们都该坚持!有人说：什么叫失败?答曰：放弃就是失败!每一次当我们身处逆境时，决不能用软弱的眼泪作为走向明天的见证，更不能用脆弱的感情去拴住生命的航线;是雄鹰就该搏击长空，是蛟龙就该挽起狂澜;沧海横流，方显英雄本色，疆场搏斗，可露壮士肝胆!人生没有豁免权，每位从业者只有怀着不息的斗志，乘千里长风，破万里巨浪，才能支配命运走向辉煌的明天!

个人职业发展规划精品

以下是一篇优秀的个人职业发展规划，供大家参考，希望可以帮助到大家!

现在我已经成功的被XX公司录用，成为销售部的一名销售助理。我觉得在初进公司时，就应该先做好自己的职业生涯规划，有了目标，才会有不断前进的动力和方向，才能充分发挥自己的优势，最终实现自己的个人价值。

一、自我分析

1、性格

性格随和，待人友善，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心，习惯从细节出发，关注现实，重视经验和感受。但同时性格又略微内向敏感，做事没有主见，总有很多顾虑，不敢着手尝试;做事容易冲动，可能会造成不好的后果。

2、职业价值观

希望获得的工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会 注重关系，期望工作内容能给予他人帮助，并希望与同事关系融洽 希望在工作中通过自己的努力付出，得到应有的成果 在工作中希望得到管理层的支持及培养

3、技能

善于口头表达，通过口头表达有效地向他人传递信息;具有一定的计算机操作能力，英语也达到了四级水平，且具备相应的营销知识;有一定的团队合作能力，创新能力，有较强的学习能力，记忆力好，善于观察。

二、职业分析

1、社会环境分析

现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对有限的工作岗位，其竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做到人尽其才。

现今社会，企业内部的销售人员越来越多，企业在蓬勃发展、市场不断扩张的进程中，急需的是那些在众多销售人员中能力突出，表现优秀的高层次的销售人员。销售行业的迅速发展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。

2、职业环境分析

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。而且销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。

XX企业属于民营企业，公司的销售部分为销售一部和销售二部，各部都设销售经理、销售组长、销售代表、销售助理，所以在企业内部，作为销售助理还是有很大的发展空间和机会的。

XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业，如果战略发展规划的好，公司的发展前景将会很广阔，可能会开辟出更多的市场，从而就需要具备高层次能力的销售人员。

经典个人职业发展规划

小编搜集了一篇关于经典个人职业发展规划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

一.引言

大学生活中充满了自由和快乐，在这样一个轻松舒适的环境很容易没有了过大的社会压力，容易迷失自我，丧失既定目标。因此制定一个切实可行的职业规划可以帮助我们拨开迷雾，全面的认识自己，选择适合自己前进的道路。

二.自我分析与评价

1.自我评价性格开朗，做事细心有耐心，为人宽容、大气、善解人意，有奋进、向上的勇气和力量;并善于说服和鼓舞他人。

我独立而理性的性格决定了自己是不会在没有任何计划的情况下做一些无谓的事情。为了能够实现目标，我会坚持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正确的努力，我较强的适应应变的能力帮助我很好的实现自己的目标。

2.职业兴趣行政或营销管理

我比较善于独立思考，对管理与营销学方面有浓厚的兴趣，并且有足够的耐心，细心，善于沟通。

三.职业分析与评定

我国目前大学生数目已趋于饱和，全国就业形势也都比较饱和，但随着中国对外开放的进一步扩大和在世界经济贸易组织中地位的日益升高，我国的社会主义市场经济市场对于营销类人才的需求还是比较大。

我是一个乐观主动、好发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、喜欢从事管理性质的工作。我具有较强的推理能力，但是数理能力较低。更适合做管理和宣传推销型职业。经过认真的分析我认为我的具体情况是倾向支配取向，在工作中善于交流协作，做事有担当。

国贸专业是我所在的专业，主要培养的是经济管理类的人才，自学的营销学的知识，我对于营销有了初步的学习和认识。学习了经济类的企业管理学，使我对于营销的的认识有了进一步的发展。