01
在陕北高原上，到处洋溢着豁达与不羁，这样的豁达与不羁中，还有一群豪放的打鼓汉子。而生活困窘的作者来到这样的气氛中，感觉到的依旧是荒芜，于是作者笔下并没有这豁达的景致和激情洋溢的人群，而是更加的凄惶悲哀，孤孑孑。而后来又是什么使作者为之惊愕和醒悟呢？正是那位叫做张伯的民间艺人。
张伯貌似平凡，甚至在作者眼中是一个像我一样怕过年的落魄人他即瘦弱又邋遢，穿着一件破旧的黑皮棉袄，这样的外表现得可怜。当被壮汉们点名上去打鼓时，他还推辞道别，别并羞愧地直往后缩。这样的言行看上去卑微。这卑微和可怜唤起了作者的sympathy，同时，也让作者起了一丝疑虑：这样一个瘦老头身上究竟有什么值得让他们那样期盼呢？此时的张伯脱胎换骨般亮相了：布满皱纹和胡楂的脸上突然焕发出一股豪气，忽然间像天神一般顶天立地地站在了大家的面前。他的鼓声石破天惊，神圣有力的鼓点不仅震响了大地，还震撼了作者的心灵。这纯熟的技艺不仅是在演奏陕北大鼓，更是在演绎生命的繁华和希冀。张伯的形象一下子从一个瘦老头蔫耷汉到一个飘逸的精灵，一个神秘的符号，一团无形的罡声再到顶天立地的鼓神，作者亦有了一种脱胎换骨般的剧痛的快感。
作者通过对张伯这一既平凡又伟大的民间艺人的生动形象的刻画，表现了作者这一既深沉又崇高的主题。张伯形象的反差折射出作者思想的蜕变，即对生命的认识的蜕变：声明中原本就没有卑微和可怜。生命是伟大的，生活是精彩的，这决定了我们的态度：我们应该热爱它，并像陕北高原般豪放的去演绎它，给它以最不羁的自由，尽情地释放精彩，再华丽的语言在生命这一主题面前都显得苍白卑微，而作者却用质朴的文字通过对张伯这一用鼓来演绎生命的艺术家对生命作了一个完美的诠释。鼓神这一形象意味深长。
02
螳螂捕蝉，黄雀在后。最近，我阅读了《螳螂捕蝉》一文，读后，我受益匪浅。
这篇文章主要讲吴王下定决心攻打楚国，谁来阻挡它，他就把那个人处死。后来有一位聪明的侍卫官借用了《螳螂捕蝉》这一个故事来劝免吴王，吴王恍然大悟，打消了攻打楚国的念头。
文章中的那位侍卫官真聪明，他匠心独运，适当地借用了《螳螂捕蝉》这个故事来劝免吴王。他这样说非常巧妙，用了一种借物暗喻的手法，生动准确地用《螳螂捕蝉》这个故事中的蝉、螳螂、黄雀来比喻吴王。这样一来，他既避免了与吴王正面发生冲突，又不引来杀身之祸，还有更重要的是他这样说起了劝免的作用。
读了这篇文章，我从螳螂、蝉、黄雀的身上学到了一个不要只想到要取得眼前的利益，而没考虑到隐藏在身后的危险的道理。在现实生活中，有些人也像螳螂捕蝉那样。现代社会中有的人为了生活好，能挣到大钱，就千方百计地想出了许许多多对人们有害的主意。有的在街上行骗，有的乱捉乱捕野生动物，有的甚至不顾一切地乱砍乱伐树木``````它们就只顾着眼前的利益，而不考虑到隐藏在身后的种种危险，乱捕乱捉，乱砍乱伐``````最后，社会变得混乱，坏人无处不在，环境也大大受到了破坏，到时候的人类，也只能生存在一个社会混乱，环境污染的黑暗世界里，再也看不到光明了。有的人挨不住了，也都纷纷向生命举上了一面面白旗。还有，有一些人平时很喜欢饮酒，他们自认为这是一种享受，而不是一种自灭。它们就只顾着眼前的好处，不听别人的劝告，最终只好后悔了。因为酒是一种害人的杀手，人饮多了，胃就会遭到严重的伤害，人体也会变得衰弱很多。它们这样饮，不但浪费了金钱，而且日久生长，最终自己受不住了，也会自己毁灭自己。
读了《螳螂捕蝉》一文，我真切地感受到了在现实生活中，我们不但要顾眼前的利益，而且还要考虑到隐藏在身后的种种危险这个道理是非常重要的。只有这样，只有懂得这个道理，我们才能在生活中活得快乐，活出自我！
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这个世界(从动植物到微生物),乍看起来似乎井然有序,但当你看透了它的根本就会发现:它唯一遵循并赖以不断发展的根本原因就是弱肉强食!唯物主义称之为生态平衡,唯心主义称之为万物轮回.看狼图腾这本书还是应当站在唯物主义的立场.狼作为这世界里极为渺小的一部分,它在物竟天择,适者生存的残酷法则下得以繁衍生息,这本身就是一个奇迹,这个奇迹昭示着狼的祖祖辈辈在与自然、与自己、与人类以及与对狼的生存构成的威胁和障碍做不懈的斗争的过程中，在精神、体质、思维、生理等多方面同步优化和不断沉积的铎铎精华。这精华也使人类大获裨益。
诚然，人类也经历了同样的过程，之所以今天统治地球的是人类是因为人类幸运地能够创新，能够把幻想转化为现实，所以有了火药、飞船、导弹、电视、电脑、地动仪。。。。。。今天，我们应该庆幸人类比狼的进化要先进许多，因为如果狼有和人类一样的进化程度，也许为狼耕种、狩猎、生产、清理、服侍甚至是洗脚棰腿的就是我们人类吧。因为在同等条件下的生存能力与团结合作精神人类比狼差之甚远。而狼在险恶的环境中是那样的坚强，合作是那样的默锲。
不同的地域酝酿不同的文化，不同的文化往往是激烈冲突而不可调和的，就象汉文化中的狼残暴贪婪的本性永远不变一样。我原来也这样认为，但看了狼图腾后彻底改变了这样的看法。从生态平衡的角度来看，狼的行为是一种必然，它是有条生物链中不可或缺的一个环节而已。正如毕里格老人所说的那样，这和牲畜吃草是一样平常的事。不同的只是在生物链的有些环节我们见到血腥和暴力，而有些环节看来却悠然而安然。但事物的表象决不能成为我们判断的根本依据。
与狼相比之下，在我看来，与其说狼贪婪残暴，还不如把这个“荣誉的光环”那些古往今来的政客们。他们是绝对的贪婪残暴！面对惨绝人寰的大屠杀他们不但无动于衷，竟然还乐不可支；面对一拨拨难民潮，他们不但毫不怜悯，竟然还把这悲哀的现实用作政治的砝码。甚至为了一己或一党之利，人模人样的他们有时视天下苍生的性命如草芥，冒天下之不韪而为之，弃天下之否泰而兴伐；有时则以伪善的面孔，带着奸邪的微笑，说着一套套言不由衷的话蛊惑天下民心，以收渔翁之利。真可谓“刀不刃血而名利双收”。从这一点来看，狼是多么高尚和纯洁啊！它们的智慧和勇气仅仅是为了吃饱，为了养家糊口，为了繁衍后代，为了延续腾格里赐予的普通生命。。。。。。狼不为自己的后代打江山或储备财物等，更没有歧视、嫉妒、猥亵
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《牧鹅姑娘》这篇童话故事中讲：从前有一个老王后的女儿就要嫁给一个王子，有一天，老王后吩咐侍女护送公主出嫁，把割有三滴血的白布递给公主，公主把白布藏好。一路上，侍女都在想办法取代公主。来到一条河边，公主口渴了，就叫侍女去取水喝，侍女说：“要喝自已去喝。”天实在太热了，公主只好自已去喝水。白布顺着水流走了，侍女把一切看在眼里。然后，侍女命令公主，要穿上她的衣服，把自己的衣服换给侍女，还威胁公主不要说自已是真的公主，不然就杀了她。
她们来到王国，王子以为侍女是公主，就把真公主赶去牧鹅。有一天，国王因为种种原因，来看牧鹅姑娘，并且询问牧鹅姑娘，牧鹅姑娘很不想说，但是最终对着烟囱说出来了，国王听到了事情的真相，把侍女赶走了，并让真公主和王子结婚，从此过上了幸福、美满的生活。
读完这个故事后，我觉得真公主很善良，但她在侍女欺负她的时候不够勇敢，她应该勇敢的站出来说出真相，也就不会吃那么多的苦头了。我也想对假公主说：做人要诚实，欺骗的幸福是不会长久的。我们在日常生活中要诚实做人，也要勇敢面对生活和学习中的困难。
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《生物入侵者》这篇文章想必大家都还记忆犹新， 文章从解释“生物入侵者”这个概念入手，介绍了“生物入侵者”给人类带来的危害、对生态环境的破坏作用、形成“生物入侵者”的原因、科学界对待“生物入侵者”的不同见解和目前世界各国对“生物入侵者”所采取的措施。 在初二学习这篇文章的时候脑子里最大的感触就是这些“生物入侵者”们给人带来的损失真的是难以估量，时隔一年之后再来看，心里更多的倒是想应该如何阻止“生物入侵者”的入侵，人们的措施又进行的怎么样了。
该有慧眼
“当你在路边草地或自驾庭院里发现一两只从未见过的甲虫时，你肯定不会感到惊讶。但在生物学家和生态学家们看来，这或许不是件寻常小事。”这是《生物入侵者》的开头，似乎给我们的是拥有一双慧眼的学家的形象，但其实更关键的还是在于我们普通人是否拥有一双慧眼。
华佗是一个非常有名的医生，有一天一个人问华佗，你们家里兄弟三人谁的医术最高，这时华佗说 ：“ 我们家大哥的医术最高明、其次是我的二哥，医术最不怎么样的就是我了。 ” 这时提问者十分不解的问 ：“ 谁不知道你是天下最有名、医术最高的人了。为什么这么谦虚！ ” 这时华佗说了一段非常耐人寻味的话： “ 我大哥治病是在人们尚未察觉身体有病的时候为人们医治的，人们对他医术不甚了解。我二哥治病是在人们开始发病的时候通过望闻问切，开处方医治病人的，人们只是对他有所了解。我看病是在病情非常严重的时候，才给病人下药，所以人们认为我能够起死回生，药师在世，因此我最有名气，论水平我与我的兄长差距很大呀！ ”
华佗的名声从古流传到现在，可他却认为自己哥哥的水平比自己更高出一筹，原因就是他认为自己的哥哥们有一双慧眼能在病重以前就将病症驱除。只不过慧眼将他们的能力掩盖了一部分。
而我们也是一样，如果能有一双慧眼提早别人发现自己的不足，不就会比别人走得更快更远吗？不过这一双慧眼并不是轻易地得来的，我们要能够观察自己身边的微小的变化，并随机应变，觉得难吗？请记住，这应是长志，而不是常志。
慧眼是渐渐地磨练出来的，但是这一次慧眼不但遮盖不了你的能力，而且会让你光芒四射！
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学习上难免会有挫折，一个学生该怎样对待挫折那？最近学习老舍《养花》一文，很受教育。
《养花》的内容是这样的：老舍先生很喜欢养花，但他养一些易活的花草。老舍在养花的过程中，摸出了许多门道，增长了很多知识。老舍先生有腿病，不但不利于行，也不利于坐。老舍先生在他工作的时候，总是写一会儿就去院子里看看，浇浇这棵，搬搬那盘，然后回到屋里写一会儿，然后再出去。如此循环，让脑力和体力劳动得到适当的调节，有益身心。昙花开放时，约几位朋友看看；花分根时，送给朋友们一些，分享快乐，发展友谊。老舍先生通过养花，体会到了养花的乐趣。
不劳动，连棵花都养不活，这难道不是真理？这句话非常富有哲理。因为只有劳动，才能够创造美好的生活。我记得我第一次做饭的时候非常辛苦，但在做饭中增长了知识，体会到大人的辛苦。那天，大人们都去了外婆家，奶奶身体不好。我决定做一次饭。我拿着钱到菜市场，这里的菜各种各样，我都不知道买什么。我看到了奶奶最爱吃的鱼，我买了一斤，又买了一些鸡蛋。手里的钱一会儿就花光了。我体会到了大人工作的艰辛。回到家，我把鱼弄好，放到锅里蒸。自己就做起荷包蛋来，我打开了煤气，往锅里倒了一点油，过了一会儿，油热了，几颗油星溅到我的手臂上，疼死我了，我想过放弃，可奶奶的身体不好，最好还是做好了。爸爸妈妈回来了，他们看到这桌子上的菜很开心，夸我很棒，我的心里比蜜还甜。虽然做的不是很好吃，但我在做饭的过程中收获到了快乐。
以后，我一定要多劳动，创造美好的生活。
[关于养花一文的读后感]
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励志文读后感范文一
我一鼓作气地读完了《天职》这篇感人肺腑的文章，不知在什么时候，脸上已有了两行泪痕了，我连忙擦了擦泪水，继续读着。今天，就让我来带领你进入这篇感人的文章吧！
这篇文章主要写了三件事，这三件事体现了海尔曼医生的大度，品德高尚和勇敢。第一件事讲述了一个小偷在海尔曼医生的医院里偷东西，不巧，被绳子绊倒了，摔着了大腿。而这时，海尔曼医生却把这个小偷的腿给治好了，才把他交给警察。读到这儿，我想：如果这是发生在我家的话，我一定要打给警察，让警察来捉他。而海尔曼的做法让我大吃一惊：他大度地把小偷的腿治好了，再交给警察。第二件事写的是海尔曼的爱妻的后夫出车祸了，而海尔曼竟然要给自己的情敌做手术！这是一件多么让人震惊的事情啊，可海尔曼为了救他的情敌，在手术台上站了十多个小时，最后晕倒在手术台旁。这也让我十分惊讶，如果换作是我的话，我是绝对不会给他做手术，反而还会杀了他，可海尔曼医生却救了他。第三件事写的是海尔曼要给一个残忍的，杀了许多人的波兰人的德国刑警队警官做手术。结果可想而知，海尔曼支走了所有的人，并拿起它那把最大的手术刀，一下子拨开那个盖世太保的胸膛，把那把刀狠狠地插了下去。
当我读到了在受审时，德国人说你玷污了你的手术刀。没有，他用得其所。你忘记了你的天职。没有，此刻，反法西斯就是我的天职。看到这儿，我不禁被海尔曼的勇敢的精神给感动了。没有，此刻，反法西斯就是我的天职这几个字是那么的铿锵有力，是那么的震撼人心！
读完了这篇文章后，海尔曼医生的话语一直在我耳旁围绕，我仿佛又看见了海尔曼救人的情景，我仿佛又听到了海尔曼那铿锵有力的声音，我仿佛又
上帝是勤奋工作的最佳代表。花了六日来创造天地万物。最初始的人类也被赋予了工作的使命，来命名和管理天上的飞鸟，地上的走兽，和一切的活物。在人类犯罪和上帝隔离之前的工作是创造的、愉悦的、感恩的。然而，这一切被罪打破，工作变得乏味苦涩，失去了原始工作的乐趣和意义。需要重新建立的是工作本身的意义和使命感。如果说中国需要创新的工作精神，那么更重要的是创业的动力。这不仅局限在自己独立创办企业，也同样指服务于公共事业，服务于企业的大众劳动群体。
励志文读后感范文二
今天我读完了红色经典文章《少年邓小平》，既感动又激动。我感受最深刻的几点是：
少年邓小平有坚定的信念，向着自己定下的目标前进，不达目标不罢休。文章中有很多励志的词语，比如
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读完《伤仲永》这篇课文，首先我为方仲永这个人感到惋惜。这样优秀的一位天才，最终变成庸人的结果就是不学习。光靠受之于天，唯一的下场只能泯然众人矣!
事件大概说：金溪此地有一个世代都靠耕地为生的家庭，其有一童名为方仲永。在仲永5岁那年，忽然要文房四宝。在农民家里不可能出现这四宝，他父亲感到很惊讶，借旁近与之。借来四宝之后，方仲永立刻书诗四句，并加上自己的姓氏。全乡的秀才观看诗后，对仲永大为赞赏，全乡上下都知道出了一个神童。
一些人出钱买方仲永的诗，他父亲认为这是一个赚钱之道，就常带仲永外出，不使他有学习的机会。
14年后，方仲永完全成了一个庸人。
天才，顾名思义，就是天生的才华，比普通人的造化当然要高得多，只要加以教育、学习，就会成为一个对社会有用的难得的人才。卒之为众人，则其受于人者不至也。因为方仲永他不接受后天的教育，没有进取、进步，只是原地不动，而别人却在努力奋斗，致使把它超过，最后，他无可避免成为庸人。
要得到进步，就得不断学习。学海无涯，学习是没有之境的。业精于勤，不勤奋、不认真、不努力，甚至根本就不懂得学习，那天才就只能湮灭。
历史上中外勤奋的名人还少吗?他们哪一个不是勤奋学习?哪一个不是刻苦钻研?哪一个没受过挫折?哪一个又是不受之于人的天才?
学习如逆水行舟，不进则退，尤其是今天，我们比方仲永那个时代的学习条件好得多，更应该倍加珍惜，努力学习。养不教，父之过，如果不是他父亲贪图小利，方仲永必定成为一个人才。我们现在应意识到自主学习，父母不能完全给予我们学习环境，我们要自己去给予自己。
勤学是成功里不可或缺的一个内容。或许我们并不是如何如何的天才，但从这一刻做起，努力、勤奋，必定能干出一番大事业，也不抹灭父母对我们的期望。
现在，还为时不晚，拍拍屁股，冲吧。
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执行是针对我们销售计划的战略、战术规划。现代营销观念认为：营销管理重在过程，什么样的过程产生什么样的结果。一个好的过程一定会产生一个好的结果，虽然这种结果也许来得并不那么快，但一个不好的过程则一定导致一个不好的结果，这个结果一定会来得很快。其实对销售人员的过程管理也就是一个如何贯彻执行力的问题，怎么样让企业的战略、战术得到从上至下贯彻执行的问题。
贯彻执行力的关键是对于销售流程、阶段以及销售动作的控制。其中销售流程管理是贯彻销售执行力的根本，销售流程一般可分为两个大的阶段，即寻找销售机会，完成销售任务。而销售机会又是完成销售任务的根本，但由于销售人员的能力层次不齐，对于机会的质量和机会的把握程度也各不相同。每每开会或领导询问“检查”工作，销售人员都觉得到处都是销售机会，这里可能签单，那里也很快要签单了，最终却到处都没有签下单来.
对于销售机会的管理很多企业通常的做法是将销售人员像鸽子一样放飞到市场上，虽然获得了很多的销售机会但机会价值各不相同、机会的来源无从统计，反而加大了销售人员引导潜在客户的工作量，而恰恰处于潜在阶段的客户特征不明晰，在引导的过程当中又有相当一部分比例的客户由于自身购买能力、需求变化等问题不能形成当期销售。虽然企业销售成本投入大，但无法通过有效的机会分析确定机会价值以及前端市场投入的比例。更重要的是随着企业业务的扩张，区域、部门、产品、业务线增多，加之机会的来源多种多样，机会的价值也各不相同，如果每个机会都要销售去跟进，这样必然会造成巨大的企业资源浪费。因此这就要求我们企业必须在市场与销售管理体制之间搭建起针对销售机会的管理、评估、分析以及分配机制，从而确保企业资源的合理化应用。
对企业的销售管理者来说机会管理的核心是评估和分析机制的搭建。根据企业自身业务特点、产品特点、市场占有率搭建机会的评估模型，根据机会的来源以及机会质量搭建机会的分析体系。比如，我们可以针对不同行业不同产品特点的客户群设计符合他们的评估指标，这些指标包括需求紧迫度、采购时间、采购周期、客户负责人、采购预算等，从而将销售人员的精力集中在有价值的客户身上，而对于没有能够达到评估标准的客户交由市场部负责培育。再比如，销售管理者通过对销售机会来源的分析，进一步掌握哪种来源的机会效果更好，从而制定对于前端市场的投入比例以及竞争策略等。对于符合条件的销售机会，销售管理者就要有针对性的分
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