优势谈判读后感（一）
谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的【优势谈判】通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。
一、关于谈判和优势谈判的理论认识
（一）谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场枯额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。 三是谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。
（二）优势谈判是谈判的最高境界。谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮丧，感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。
比较这四个层次，我认为优势谈判是最高境界。第一个层次，对企业来说
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很早就想写这样一篇小文了，但是自我一向都不知如何下笔。我读的很累，总是读不完，读的异常艰难。说我读了此书，其实我感觉和没有读过一样，我只是收获了一个历程而已。
什么是真正的哲学，只有当你读了真正的哲学著作你才会明白。饱受了许多年虚假哲学的蒙骗，你才突然明白自我当初是多么肤浅。哲学绝不是我们被应试教育所传递给我们的枯燥无味的一种假象的认知，哲学不是教科书上的条条框框三言两语就能说一个大概的，我明白了我以前一向的学习是那样可笑，我庆幸自我没有拿去炫耀，否则我是多么肮脏不堪和暴殄天物。
康德其实很渺小，但是他的思想却比我们这个时代的任何人伟大，我们这个时代里是一群停滞思考和怀疑的满面浮华和虚伪包装的假人，我们从不承认自我的渺小，这就是我们这个时代最大的一个笑话之一。康德如此谦虚，从没有豪言壮语和大言不惭，他没有想过改变世界，而是在思考认识自我。他总是无限看好我们这些之后之人，他相信我们能够走上人类的康庄大道，但是到此刻来看，康德误会了我们这个时代不会如此没落。
我们太需要思考自我了，我们这个时代的愚昧就是妄自菲薄，我们被没有知性、感性、理性的物所摆布，我们在走向迷失的不归之路，但是我们满不在乎和不去察觉。思辨的理性光辉才是照耀人类礼貌前行的灯塔，但是当下我们却愿意让其熄灭，我们却乐意让自我自甘堕落，我们在走向下贱的低俗，但是我们无所作为去挽留我们的思想窒息。
言过其实只是为了警醒自我，我想成为一个思想的生灵，我不想被这个无知的世界随意欺骗，这就是我读康德此书最大的感悟。
查看全文>>>纯粹理性批判读后感（一）：
很早就想写这样一篇小文了，但是自我一向都不知如何下笔。我读的很累，总是读不完，读的异常艰难。说我读了此书，其实我感觉和没有读过一样，我只是收获了一个历程而已。
什么是真正的哲学，只有当你读了真正的哲学著作你才会明白。饱受了许多年虚假哲学的蒙骗，你才突然明白自我当初是多么肤浅。哲学绝不是我们被应试教育所传递给我们的枯燥无味的一种假象的认知，哲学不是教科书上的条条框框三言两语就能说一个大概的，我明白了我以前一向的学习是那样可笑，我庆幸自我没有拿去炫耀，否则我是多么肮脏不堪和暴殄天物。
康德其实很渺小，但是他的思想却比我们这个时代的任何人伟大，我们这个时代里是一群停滞思考和怀疑的满面浮华和虚伪包装的假人，我们从不承认自我的渺小，这就是我们这个时代最大的一个笑话之一。康德如此谦虚，从没有豪言壮语和大言不惭，他没有想过改变世界，而是在思考认识自我。他总是无限看好我们这些之后之人，他相信我们能够走上人类的康庄大道，但是到此刻来看，康德误会了我们这个时代不会如此没落。
我们太需要思考自我了，我们这个时代的愚昧就是妄自菲薄，我们被没有知性、感性、理性的物所摆布，我们在走向迷失的不归之路，但是我们满不在乎和不去察觉。思辨的理性光辉才是照耀人类礼貌前行的灯塔，但是当下我们却愿意让其熄灭，我们却乐意让自我自甘堕落，我们在走向下贱的低俗，但是我们无所作为去挽留我们的思想窒息。
言过其实只是为了警醒自我，我想成为一个思想的生灵，我不想被这个无知的世界随意欺骗，这就是我读康德此书最大的感悟。
纯粹理性批判读后感（二）：
《纯粹理性批判》是构成康德批判哲学不可或缺的部分，其先验论是这部书的几乎全部资料，主要分为导言、先验原理论和先验方法论，其中先验原理论又是这部书的主体部分。
他的先验理论认为认识的形式是先验的，认识的材料虽然从经验得来，但人认识这些材料时由于人心有其本身的构造而务必依据某些形式来认识，所以这些形式是从心自身来，不是从经验来，是先验的。知觉的形式如空间和时间，悟性的形式如数量和因果关系之类，都是先验的。
序文中他这样说：人类理性具有此种特殊运命，即在其所有知识之一门类中，为种种问题所困，此等问题以其为理性自身之本质所加之于其自身者，故不能置之不顾，但又因其超越理性所有之一切潜力，故又
查看全文>>>狮子出逃读后感
这几天读了《狮子出逃》，故事讲述的是一只被关在城市动物园的狮子，因为想念美丽的非洲草原和那里的原始森林，渴望重新回到远方的故乡，便把自己的梦想付之于行动，趁着为它检查牙齿的兽医大意时，勇敢的逃出了动物园，先是引起大家的恐慌，偶然的和皮珀斯成为好朋友，然后和金姆、雄猫喵喵、乌鸦呱呱等一同面对种种困难险阻，化险为夷的故事。
故事中的狮子是善良、勇敢、向往自由的，它在鹦鹉美食岛上，正当妮妮爸爸和妮妮妈妈要把皮珀斯、金姆等人抓起来时，狮子勇敢的挺身而出，大吼一声，立刻把妮妮爸爸和妮妮妈妈吓跑了，救了金姆等人一命。也是一个贪吃的狮子，在逃跑的过程中仍没忘掉把动物园的肉肠也一起带走。
一只举目无亲、孤立无助的狮子，跨越过万水千山，穿越浩瀚无边的大海和一望无际的沙漠，如愿以偿的回到自己所向往的自由天地非洲大草原，它靠的是什么呢？靠的是它和伙伴的勇气、智慧、胆量和信念。皮珀斯是一个聪明、友好、关心他人的一个可爱的女孩，当知道妮妮可可生病时，她冒着被抓住的危险，不顾一切的拿药救妮妮可可，使妮妮可可的感冒好了起来。还在营救美冠鹦鹉美美时，想出了一个聪明的办法，她把海鸥化妆成鹦鹉美美的样子，把美美救了出来。
在生活中我们要学习狮子的执着、乐观、敢于行动、勇于接纳的良好素质。还要学习它的朋友们坚韧、自立、乐观和不屈不挠、勇往直前的精神，在学习时遇到一些困难时要敢于面对，仔细寻找解决问题的方法，不要轻易退缩。和同学之间要友好相处，不能因为一点小事而吵架，要互相尊重，互相关爱，同学遇到困难时要伸出自己的援助之手，共度难关，我们的世界会更美好。
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货币战争批判读后感（一）
玖完了【货币战争】一书，让我觉得有一种换了角度看世界的感觉，毕竟是理科生，在看这本书时遇到了一些不理解，甚至是从来都不知道的东西，引起了很多疑问，也查了很多资料，甚至是在网上搜了一些关于作者宋鸿宾讲经济问题的视频看了，虽然很多疑问还是没能找到答案，但总的来说思考过后还是感到受益良多的。
说实话，【货币战争】这本书中的语言很是吸引人，有点像小说，读起来没有一点枯燥的感觉，但可能就是这个原因，使得书不太严谨。缺乏了真凭实据，也没有相应的数据等等，而且逻辑紧密型不高，有些地方让我难以相信。数据图表的缺乏，大量的命题，缺乏了有效的数据来做证据，而真实严谨的数据，是经济理论的基石。就拿这本书中介绍的十七世纪以来，国际金融是如何通过夺取货币发行权而掠夺人民财富的，并揭露出许多不为人知的内幕，如：林肯，肯尼迪等美国总统的死亡原因，美国联储其实是私有的中央银行等。这些信息让我忍俊不禁，瞠目结舌。所以我个人觉得应当要批判的读这本书才好。
还有一点就是这本书读着得时候总让我感到有着不断的一陰一谋存在，暗箱一操一作这类的，也就是说，这本书充满了一种一陰一谋论。其实我觉得一陰一谋论对于这本书最现实意义的贡献在于它的方法强调的军事思维，兵者，诡道也！
【货币战争】的最核心的观点便是黄金才是财富的最终代表，应当恢复金本位制。
书中甚至提出中国政一府应当大规模收购黄金建立黄金中元化。记得书中的梅耶说过这样一句话：只要让我控制一个国家的货币发行，我不在乎谁制定法律。这话充分体现了国际金融家们不惜一切的想获得货币发行权，就是为了利用货币发行权制造通货膨一胀和通货紧缩，以便他们赚取人民财富。而黄金的话便成为了他们发财路上的绊脚石。因为黄金价值稳定，不像货币那样经常面临着升值或贬值的问题，其中原因亦是因为黄金其实是属于一种资源，产量有限且较为稳定，不类货币可以那样随意发行。因此，黄金可以比较稳定的表示商品的价值。在我看来，如果黄金价值跟不上现在经济发展，必定造成通货紧缩，显然引起经济衰退。所以恢复金本位制也是行不通的。
但是从另一方面来说，作者的确解释了，金融行业内部最敏一感，最核心，最本质的东西。我在读完这本书之后还一些看了作者宋鸿宾的视频，他在视频里讲的一些内容我也觉得和有道理，很有意义。例如他说的政治和经济的关系，说其实政治是实现经济目的的手段，决不能孤立的分开看经济问
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狮子和鹿读后感400字
我读了第二十八课狮子和鹿这一课，觉的非常有趣。
这一课主要讲：鹿在喝水的时候，发现自己的两只角长的很美丽向两束珊瑚，可是，鹿忽然看见了自己的四条腿，长的细细，觉的十分难看，正当它抱怨自己的腿的时候，忽然来了一只狮子，鹿发现了，于是，鹿撒腿就跑，可是鹿依靠它四条难看的腿逃脱了狮子的追捕，可是两束美丽的角却让它差点送了性命。
读了这个故事使我懂得了一个道理：我们看待任何事物都不能只看它外表的美与丑，更重要的是要看内在的美和它的性不能以貌取人。
读了这个故事，使我想到了以前的往事，有一次，我在过马路的时候，看见了一位老奶奶，这位老奶奶年纪大了，过不了马路，我急忙跑过去伸出帮助之手，帮助了这位素不相识的老奶奶，这位老奶奶感谢了我，就在这时候，同班同学苏亚龙走过来了，我让他帮助一下老奶奶，可是，苏亚龙头也没有回的走了，这样的例子还有很多很多。
我们以后一定要改正我们自己的缺点。
狮子和鹿读后感500字
今天的语文课上，老师教我们学习了《狮子和鹿》这篇课文，这篇课文给我的感触很大，教育也很大。它让我懂得了不要光图美丽的外表，更要讲实用，美和实用在不同的条件下都有价值。
课文讲到：在丛林中有一只鹿遇见狮子脱险的事。平时，鹿非常喜欢自己的一对角，却不喜欢自己的腿。当凶猛的狮子向它扑来时，鹿有力的长腿帮它狮口脱险。而美丽的角被树枝挂住，险些丧了性命。我明白了一句话：虚荣是灾祸的根源。
在生活中也有一些这样的人。比如有一次，我看见一位帅气的小伙，
上了公交车就跟别人抢座位，后来上来一位老婆婆，他就象没看着一样，最后是一位残疾人了座。这些事情让我们明白，爱美之心人人都有，美和实用在不同的条件下都有存在的价值。但是我认为，实用比美更重要。
在学习了《狮子和鹿》这篇课文后，我想起了一件事：一天，我和哥哥在一起写作业，忽然，哥哥发现我有一支米老鼠铅笔，那支铅笔我很喜欢，但是哥哥要用一支长铅笔换。我想：这支铅笔这么长，很实用，于是我把米老鼠铅笔换给了哥哥。我想：今后我一定要用实用的东西。
狮子和鹿读后感
今天在语文课上，我和同学们一起学习了《狮子和鹿》这篇文章，文章的内容不仅吸引了我，而且让我从中感受到美丽和实用在不同的环境和条件下都有存在的价值。
这篇文章主要讲述了鹿欣赏自己美丽的角，而抱怨四条细长的腿。在狮子向自己逼近时，美丽的角被
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今天，我读了《男人和狮子》这个故事。
一个男人和狮子结伴同行，他们向对方吹嘘自己的本事，都说自己的力量和胆识都胜过别人，他们来到一个有一个男人杀死一头狮子的雕像前，仍然争论的热火朝天，那男人得意的说：看看那个雕像，这不说明名我们人类比你们。你别那么快下定论，狮子说：那只是你的一己之见，如果我们狮子会制作雕像，可以肯定你们人类处于下风。
这个故事告诉我们，凡事皆有两面。
作者：孙雅思
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卡夫卡审判读后感
弗兰茨卡夫卡被称为西方现代派文学的鼻祖，【美国】、【审判】、【城堡】是其仅有的三部长篇小说。卡夫卡对现代人及现代社会的巨大的洞察力，他那源于犹太血统、动乱年代和炎凉世态的无家可归感，他那对人类苦难的战栗的眺望，他那对人生的崩溃的现场目击，都使他的作品成为一部现代启示录，构成现代人文景观的一个重要的组成部分。他的三部小说都突出他对现实社会的强烈的批判。
【审判】的主人公约瑟夫k是一名银行襄理，一向为人正直，对工作认真并且充满上进心。但在他三十岁生日的那天早上，一个奇怪的执法组织无端宣布他被捕了。没有任何的指控的证明，而且前来逮捕他的人也没有任何的证一件的呈示，一切都来得十分的莫名奇妙。经过审查，这个执法机构允许他继续照常的上班，像往常一样生活，但随后又通知他，审讯时必须到场，而且审讯的次数越来越频繁，是他产生一种无形的压力。刚开是他并没有想过寻找律师的帮助，但在叔叔的坚持下，他意识到自己的无名的指控将会对家庭造成影响，这使他不能不以更积极的态度面对自己的案件。但他慢慢地意识到在如今的法律制度下，律师的地位是极其的低，除了那些与高等法官甚有交情的出外。所以最后他还是决定依靠自己的力量。经过多方打听，他才得知是一个极为秘密的法庭在审理他的案件。他始终也见不到法官，许多可疑的迹象是他终日惶惑不宁、心绪不宁。他决心反抗，并在一次审讯时当众抨击了司法机构诬陷好人、草菅人命的官僚作风和腐败现象。他四处申诉，并试图再次寻找帮助，他找过画家和谷物商等，但他们对他的案子不以为然，有的本身就是法院的人，有的则用自己对律师和司法人员卑躬屈膝的例子开导他。他跟法院整整周旋了一年，终于明白，他斗不过这个庞大的机构，他最终选择了放弃这种徒然的挣扎。在他三十一岁的生日前夕，他被两个男人带到采石场用刀刺死。
作者写这部小说虽然影射的是当时奥匈帝国的司法制度的内幕，讽刺了法的荒诞，揭露了资本主义官僚机构的腐败，但对与我们如今的司法制度也有非常大的警示作用。从中我们还可以看到程序正确的重要一性一，缺少了程序一切的司法活动不免显得有些慌乱无章。从我们熟悉的辛普森案件中，尤其看出程序正义的重要一性一，美国由为推崇程序正义。程序的正义保证审判程序的公正一性一、合理一性一，确保被告人等的诉讼权利得到维护，可以使裁判者从不同甚至相反的角度认识案件事实真相，从而实现公平的定罪和量刑。保证刑事审判
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狮子和鹿读后感 这篇文章主要介绍了：丛林中住着一只漂亮的鹿，鹿到小河边喝水，突然看到自己的样子，夸赞起来，说：我的角多么精美别致，我的身段多么匀称！这时候一阵清风吹来，鹿看到了自己的腿，不禁撅起了嘴，开始抱怨起自己的腿，这四条难看的腿怎么配得上两只精美别致的角呢？鹿没精打采地要准备离开的时候，狮子正悄悄地向自己逼近。鹿撒腿就跑，鹿渐渐跑过狮子了，狮子灰心丧气的准备离开的时候，鹿的角被树枝挂住了。狮字猛追过去。鹿用力一撤，终于撤了出来。最后，鹿来到小河边，说：这两只精美别致的角差点送了我的命，四条难看的腿，却让我狮口逃生。 我喜欢这篇文章，因为它使我懂得了一个道理，好的东西不一定用的好，不好的东西不一定用的不好，不然就要像鹿一样了。
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