营销鬼才的读后感,2024营销鬼才的读后感范文,营销鬼才的读后感大全

营销管理读后感（一）

玖【营销管理】时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。

最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛一毛一，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。

整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大一精一深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。

一、大师的专业令人叹服。菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。

峻、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的一精一神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。

三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。

营销管理读后感（二）

随着我国传媒产业的不断发展，传媒市场态势正发生着急剧的变化，卖方市场的消解，买方市场的形成，是我国传媒业当前面临的最大经济现实。那么，和传统的传媒为王相比，我国传媒应该如何来规划自己的市场活动才能实现这一市场理一性一呢？有人提出了内容为王、有人提出了渠道为王，其实，这些提法都仅仅是展示了新的市场原理与策略这座冰山的一角而已。

通过对【传媒营销管理】的阅读，自己从书中领会并总结出几点：

其一，建立传媒营销管理信息系统，因为它是环境因素的直观表达系统

细节营销读后感

近期学习了柏唯良教授的【细节营销】，此书生动活泼的写作风格，可以当小说读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。

细节营销，就是指企业营销工作的每一细节设身处地为消费者着想，借以最大限度满足其物质和一精一神需求的营销工作。在【细节营销】中，他这样描述营销之道：营销之道，即是通过客户的眼睛看世界，从客户的角度看问题。在书中，他也多次提起这条原则。但的确，从客户的角度看事情，说起来容易做起来难，多半是做不到的，做不到是常态，做到是例外。公司口口声声以客户为导向，说得热闹漂亮，横幅标语高高挂，使命愿景众口夸，客户为先，客户为上。然而，说归说，做归做，日子照常过。教授在书中列举了一个身边的例子，荷兰的银行列有中午时间不予办理的费力耗时的业务清单。当时他也以为，那是因为中午比较忙的缘故。谁知，出纳给他的答案却是中午我们有的出纳出去吃饭了。这就是营销中常常出现的问题。你和你的客户完全生活在两个完全不同的世界里，那么你就很难见其所见，于是站在客户的角度看问题也就成了现代公司营销战略中的最大障碍。

驹于企业如何学习和客户感同身受，他提出了6种具体办法，它们是：

1.看清现实：看清现实，说来简单做起来难，我们很多领导只专注与自己的产品，只知道自己产品的诸多优点。从来不去了解竞争对手的产品优缺点，也很少成立专门的竞争对手产品研究小组，所以很容易别自己产品蒙蔽双眼。办公室应把竞争对手的产品和自己的产品摆放一起，随时了解对手的产品，这才叫看清现实。

2.找离你而去的客户谈话，找客户丢失的原因：如果哪天我们上班，发现电脑桌上电脑不见了，当然大家第一反应应该是报案，叫保安。然后保安会到你那办公室调查原因，比如问你最后一次看到电脑是什么时候，窗户有没有关等。然后保安会向全体员工发邮件，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。也许，从此以后，公司还会出一条新规定，所有的电脑都必须要链子栓好。但是当我们的客户在你这里买了一次货以后，第二次去了别人家买，或者是以后再也不来买了。我们有没有重视过，有没有组织安排分析客户不来的原因。我们的答案是很少有。实际上这样的客户流失造成的损失远比电脑失窃的损失要严重的多。因此，需要经常重视离去的客户的统计，并时常去倾听他们怎么

市场营销读后感（一）

科利普？科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。 很多人认为，菲利普 科特勒先生的【市场营销】理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集一团一公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率

细节营销读后感读书一：细节营销读后感

（1364字）

最近阅读了《细节营销》一书，感觉还有不少较为新颖的观点和一些看法，尤其是较为系统的分析了营销中关于研发、客户、市场和渠道的特一性一，其中很多观点和亮点值得深思和借鉴。

这里的研发，指的是产品策略和营销策略，说白了，也就是国家的政策研究办公室，是整个业务体系的指挥中枢，所以，我们这里需要的是专家，是对行业、地域、政治经济等等都应该有一定敏一感一性一和前瞻一性一的大内高手。书中也鲜明的提出，一个公司至少有几个真正的营销经理，我们可以对号入座的去想想，究竟谁是真正的营销经理？更重要的是如何才能培养出几个营销专家？另外关于产品，应该是先经过调研和分析，制定整个公司的产品规划，接下来才是在这个大规划的前提下，根据每个区域、每个细分市场的产品规划，这样才能保证产品规划的通畅一性一和一致一性一，同时也能兼顾不同特一性一市场的互补一性一。而现状往往是各区域报自己的产品规划，然后汇总审批，一精一编成总的产品规划，这样的产品规划我觉得是“被规划”，这样的规划产品和配置表现乱是正常的，不乱才是不正常的。研发是做好市场的根基所在，这点是非常明确的。

其次，此书对于客户做了较细致的阐述，客户的分类，客户关系的管理以及开拓开一户的方法，因大同小异，就不在啰嗦，但关于客户的流失率和客户导向，作者确实有较为深刻的剖析。客户的流失，往往是隐形的，不被重视的，有个较为经典的例子：如果你去上班，发现桌上电脑不见了，我想你肯定会叫保安。保安会到你办公室调查，最后一次什么时间看见电脑？门有没有锁？贼是从窗户进来的还是别的什么地方进来的？接下来，公司会向全体员工发电邮，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。但是如果一个客户离开了会怎么样呢？谁又去叫保安了呢？谁去报警了呢？谁会电邮给全体员工呢？从而，我们再想想，对于一个离开我们愤怒的客户发来的投诉信，我们又给予了几份关注呢？客户的流失是有一定传染一性一的，客户流失率降低一半，公司价值增长一番，这个具体数据我不知道对不，但我觉得降低客户流失率肯定是提升业绩的一个强有力的保证。

关于市场，最主要的是对市场的分类和管理，尤其是我们现在负责的海外市场，每个区域都有很多国家，每个国家与国家都大相径庭，一刀切的策略和措施肯定有不合适之处，但每个市场都有一个针对的政策，从目前的人力物力财力来说，也不现实。这样，如

服务营销学读后感（一）

刚拿到这本书，说实话，心里有些抵触感，觉得无非又是一些网络营销神话枯燥的集合。但是真的有一天静下心认真翻开书页，才觉得是分享了一场思想的盛宴。也记住了赛斯高汀（sethgodin），雅虎的前全球副总裁，当代最有影响力的商业思想家之一。

在这本书里，肉丸和冰淇淋都是类比概念，前者指那些传统产品，这些产品通常千篇一律，缺乏个一性一，从研发、生产、仓储到销一售，各环节分割，企业是按照标准化、计划经济的模一式来运作；后者则是指互联网时代的新型营销方式。赛斯高汀不无嘲讽的指出，尽管新时代新趋势已经明朗化了，但营销界未能真正体悟到冰淇淋的社会层面深意，只是将那些新兴营销方式纯粹工具化，这就像把肉丸加在冰淇淋里一样，招人厌恶。

这方面比较典型的例子就是病揪营销式的垃圾邮件了，又如丝毫不考虑浏览者感受的弹出广告、搜索关键词广告。采取类似做法的企业们折腾来折腾去，最终很难取得成效，反而留下骂名。反过来，相关人等还指责网络等新营销方式的失灵。真的是这么回事吗？

在【肉丸冰淇淋营销学】书中为人们勾勒了基于社会心理、经济增长和生活方式等因素转变，而带来的新营销的14个趋势。其中第一个就是生产者和消费者的直接沟通和交易，其意思是消费者和商品（服务）的供给者越来越亲密的接触，无论是否通过中间商，企业都必须倾听买单的人的声音，更加人一性一化、便捷化；在此基础上，可以建立一种许可式营销的模一式，根据客户需求来创造产品，根据个人口味的不同来提一供冰淇淋，而不是再被动、滞后、指令计划式的为产品找客户。对应的，我们不难发现如上提到的垃圾邮件、弹出广告、部分搜索关键词广告等做法，实际上是对新营销方式的不恰当运用，本质上仍体现出工业时代的僵化思维。

新营销的14个趋势中，还值得提到的还有消费者注意力缩短等几条。对1960年和20xx年美国图书畅销榜、学术图书获奖名单进行对比分析发现，

无论是公众还是专家，对出版物的要求实际上更高，他们希望用更低的钱、更少的时间得到更好的文字和思想内容。当然，这个问题与社会心理的整体浮躁有一定关系，但不能不说的是，既然从图书到广告，各层次各种消费者都已经开始排斥那种繁冗表述、复杂逻辑，那么商业方式必须对此予以适应，而不是逆潮流开倒车。

克里斯安德森前几年出版了【长尾理论】，这简直主导了此后几年此类出版物的思想口径，几乎人人都在鹦鹉学舌般的把长尾挂在嘴

史玉柱《我的营销心得》读后感

成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1. 产品是1营销是0

世人都知道脑白金的成功得益于那句今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销10年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能；这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个谢字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获谢谢惠顾四个字；

2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜

史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的；

对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户

--读《平凡的世界》

记得初次阅读描写农村题材的小说是在十年前，同事推荐的，陈忠实的《白鹿原》，不是读后感的读后感。说真话，当时是冲着通篇中几乎不间断地描写无数次男女之事。但一捧起，便不舍放下。小说情节自然而紧张，让人欲罢不能。曾记得自己通宵一气读完，对于土生土长的中国农村娃--我来讲，一切是那么的熟悉，那么的自然。

这个假期，利用女儿休息的间隙，读完了路遥的《平凡的世界》。我知道这是一部不可多得的好小说，可是无法一气读完，只能时断时续浏览，难免有走马观花之嫌。但是不可否认，即使如此不负责任的阅读方式也给我留下一个个基本的印象，一次次或深或浅的思考。但显然，提笔时我却无法对小说做出评论，这当然是因为水平的原因，这与我也是一件痛苦的事，甚至会怀疑阅读与我是否已与事无补。

每次看到孙玉厚老人，我总是会很自然地想起我的老父亲，一样的木纳，不善言辞，一样的纯朴，与人为善，一样的艰辛，为生计操劳，一样地慈爱，以自己的子女为骄傲。说实话，玉厚老汉在心里时常为自己的子女而骄傲。孩子们一个个都懂事明理，长得茁茁壮壮的。这就是他生命的全部意义。这就是他活着的全部价值。子女，是他生命的全部意义和活着的全部价值。

我是农民的孩子，生于七十年代，从小的耳濡目染，我对农民有非常深刻的了解。农民的生活，农民的想法。他们脸朝黄土背朝天，日出而作，日落而息。他们安于现状，依靠强健的体魄，凭借辛勤的劳动，承担起生活的责任。面对自然灾害，面对社会政治变革，他们拥有更多的无奈。但他们的坚韧，他们的乐观，在生活的底层，奏响自己生命的壮歌。

孙少平是我比较欣赏的人物形象，很平凡的出身，却有不平凡的精神世界。在第一部讲述的高中求学生涯中，在第二部描写的荒原揽工生活中，无论在多么贫穷、劳累的境况下，孙少平始终读书不辍，学习不止，奋斗不息，无论面对何种挫折，他都能平静接受，对生活充满了希望，读后感《不是读后感的读后感》。尽管不明白路遥为什么在第三部塑造了一个前后矛盾主人公孙少平，但不影响我对他的喜爱。

在高中学习期间，孙少平遭受第一次感情创伤。我现在认识到，我是一个普普通通的人，应该按照普通人的条件正常地生活，而不要有太多的非分之想。当然，普通并不等于庸俗。我也许一辈子就是个普通人，但我要做一个不平庸的人。在许许多多平平常常的事情中，应该表现出不平凡的看法和做法来，因为，在最平凡的事情中都可以显示出一个人人格的伟

学完了这篇文章《圆明园的毁灭》，它使我感到了当时清政府的昏庸无能，军民的懦弱，更可恶的就是那无耻的英法联军！

圆明园曾经是一座金碧辉煌的皇家园林，是我国园林艺术的瑰宝，建筑的精华，圆明园不仅美丽，而且聚集着我们伟大中华民族五千多年的珍贵历史文物，是举世闻名的当时最大博物馆、艺术馆。

然而在1860年10月6日，英法联军侵入北京，来到了圆明园，在园内肆意烧、杀、抢、掠，出园时每个人的腰包都鼓鼓的，甚至还放火将这具有无限价值的圆明园付之一炬。

学完这篇课文，我对圆明园的毁灭感到无限惋惜，而当时无能的清政府，竟屈服在了这些万恶的洋人的淫威之下，下了不抵抗命令，把洋人做靠山，想依靠洋炮来扫除国内的革命势力。我痛斥这黑暗的清政府。

可是最可恶的是万恶的洋人，他们不但随意侵略中国，还把我国的名胜古迹烧毁或破坏，他们还让我们签下了丧权辱国的不平等条约，使我国的国格受到了莫大的悔辱。

英法联军为什么来侵略我们呢？原因就是我们太落后了，要是当时我们强大，他们能敢吗？所以落后就得挨打。我要好好学习，长大后为祖国效劳，让祖国永远列强国之首！

春光在万山环抱里，更是泄露得迟。那里的桃花还是开着;漫游的薄云从这峰飞过那峰，有时稍停一会，为的是挡住太阳，教地面的花草在它的荫下避避光焰的威吓。

岩下的荫处和山溪的旁边满长了薇蕨和其它凤尾草。红、黄、蓝、紫的小草花点缀在绿茵上头。

天中的云雀，林中的金莺，都鼓起它们的舌簧。轻风把它们的声音挤成一片，分送给山中各样有耳无耳的生物。桃花听得入神，禁不住落了几点粉泪，一片一片凝在地上。小草花听得大醉，也和着声音的节拍一会儿倒，一会儿起，没有镇定的时候。

林下一班孩子正在那里捡桃花的落瓣哪。他们捡着，清儿忽嚷起来，道：“嗄，邕邕来了!”众孩子住了手。都向桃林的尽头盼望。果然邕邕也在那里摘草花。

清儿道：“我们今天可要试试阿桐的本领了。若是他能办得到。我们都把花瓣穿成一串璎珞围在他身上，封他为大哥如何?”

众人都答应了。

阿桐走到邕邕面前，道：“我们正等着你来呢。”

阿桐的左手盘在邕邕的脖上，一面走一面说：“今天他们要替你办嫁妆，教你做我的妻子。你能做我的妻子么?”邕邕狠视了阿桐一下，回头用手推开他，不许他的手再搭在自己脖上。孩子们都笑得支持不住了。

众孩子嚷道：“我们见过邕邕用手推人了!阿桐赢了!”邕邕从来不会拒绝人，阿桐怎能知道一说那话，就能使她动手呢?是春光的荡漾，把他这种心思泛出来呢?或者，天地之心就是这样呢?

你且看：漫游的薄云还是从这峰飞过那峰。，

你且听：云雀和金莺的歌声还布满了空中和林中。在这万山环抱的桃林中，除那班爱闹的孩子以外，万物把春光领略得心眼都迷蒙了。

世界上的书多若星辰，总有那么一些经典让人们不断地传阅。在认真品味作者写的作品后，相信您收获一定不少，写关于作品的读后感，可以让我们再一次回味这本书籍。在读了作品后，您自己有什么感想呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[读后感参考]无怨的青春读后感”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

在婉转动听的钢琴曲中，细细品味席慕容的诗集——《无怨的青春》，是一种无法言语的享受。尽管外面骄阳似火，，与合肥英语培训相比，安徽合肥美日通具有师资力量强的特点。席慕容的诗篇却犹如清风扑面，沐浴在如此优美的诗篇中，炎炎酷暑早已不复存在。也许这也真的验证了那句“心静自然凉”的经典名言。

青春是一个很美好的字眼，也是一种很绚丽的资本，庆幸的是我还依旧拥有。若干年后，我会站在

青春的尾巴上，向它优雅地说“再见”，齿轮泵工作原理分析，依靠泵缸与啮合齿轮间所形成的工作容积变化和移动来输送液体或使之增压的回转泵。但愿那时的我也可以对自己曾经拥有的年轻岁月无怨无悔。

席慕容说，‘在年轻的时候，如果你爱上了一个人，请你，请你一定要温柔地对待他。不管你们相爱的时间有多长或多段，若你们能始终温柔地相待，那么，所有的时刻都将是一种无暇的`美丽’。看完后，浙江邦泰机械是一家专业自主研发和销售吹膜机，制袋机，印刷机，分切机，气垫膜机，造粒机等的塑料包装机械生产厂家。我想起了内心深处的他。是的，我曾经很温柔地爱过他，我相信他当年的温柔也多半来源于他对我的爱。虽然，上海德奈福为专业的干洗店加盟和干洗店连锁品牌提供商，并销售干洗机和洗衣店加盟设备。加盟德奈福干洗连锁，实现成功梦想。属于我们的时光并不是很久远，但是跟他在一起的点点滴滴，回忆起来都是美好。

有时候，爱是一个人的事情，因为另一个人你不能左右。分开后，我从没想过要忘记他，总仿佛他还在身边，他曾经给过的温暖会继续温暖我的未来。在我伤心绝望时，他会给我力量，告诉我一切都会雨过天晴，在我心生放弃时，他会给我坚持的勇气。我从来不去打探他现在的生活，，英伟力公司的长期发展目标是成为国内最大，全球领先的微逆变器。也从不去追究他当年不辞而别的理由，我只知道我们确实做到了好聚好散。一直以来他在我心中还是完美如初，在岁月的流逝中，我也遇到了各种各样的人，好多人最终都成了朋友，我心中永远会有一块属于他的角落，但是其他更多的空间，我会留给将来的另一个他