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投资银行部实习总结

本人在201*年3月4号开始为期一个月的时间在中国 银行肇庆支行进行了毕业实习。在中国银行肇庆支行实习期间，在单位指 导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济业务活动， 系统地学习并较为深刻地掌握了中国银行各方面的实务工作，对关于银行 经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提 高。也明白了理论与实践相结合的重要性。现在就将这次毕业实习的具体 情况及心得体会作一个系统的归总和小结。

一对于银行的认识

中国银行全称中国银行股份有限公司，总行位于北京市复兴门内大街1号。是中国(不包括香港、澳门、台湾地区)五大国有商业银行之一，规模在中国五大银行位列第三。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算，2015年中国银行在英国《银行家》杂志世界1000家大银行排名中列第10位

关于中国银行的业务

商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务。 1) 公司金融业务

公司金融业务为中国银行业务利润的主要来源。包括存款业务、贷款业务、 金融机构业务、国际结算及贸易融资业务、其他公司金融业务。 2) 产品服务创新

中国银行配合公司客户最新业务需求，组合和创新公司金融产品;加大与金融同业的产品合作，积极开展同业间公司信贷资产的转让业务;推出融易达(基于应收账款的融资服务)、通易达(应收账款质押开证)、融信达(基于投保出口信用险的应收账款的融资服务)和融货达(货物质押融资)等产品，进一步丰富了达系列贸易融资产品种类。 3) 个人金融业务

个人金融业务为中国银行战略发展重点之一。包括储蓄存款业务、个人贷款业务、个人中间业务、中银理财服务、私人银行业务、银行卡业务、渠道建设。

4) 产品服务创新

依托全球服务网络和多元化服务平台，中国银行为客户提供全方位金融服务，不断创新推出本外币理财新产品。继续推动海外财富管理专柜业务，为客户跨境资产配置提供了便利。 5) 金融市场业务

中国银行金融市场业务主要包括：本外币金融工具的自营交易与代客业务、本外币各类证券或指数投资业务、债务资本市场业务、代客理财和资产管理业务、金融代理及托管业务等。中国银行主要通过在北京、上海、香港、伦敦及纽约

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  本书既是一个世界上最成功的基金经理的选股回忆录，又是一本难得的选股实践教程和案例集锦，作文之读后感:战胜华尔街读后感。从某种角度来看，这本书更像是一本回忆录，即便是作者本人也这么认为。这样写的好处之一就是读者不会觉得无聊，不会认为本书与一些教科书一样枯燥无味，毕竟，看故事要比听理论说明要有意思的多。本书精选了21个选股经典案例，涉及零售业、房地产业、服务业、萧条行业、金融业、周期性行业等。这不仅是林奇选股的具体操作，更是分行业选股的要点指南。本书还归纳总结出25条投资黄金法则，作者林奇用一生成功的经验和失败的教训凝结出来的投资真谛，每一个投资者都应该牢记于心，从而在股市迷宫中找到正确的方向。   在本书的开头，作者和以往一样给业余投资者们大气，接着就简单回忆了他在执掌麦哲伦基金时的选股之路。再接下来的是本书的重点所在，那就是作者手把手地教我们如何在不同的行业不同的领域中选股。至于最后给出的25条选股法则，更是应该被所有人牢记在心。   我认为这本书中首先告诉投资者的是在所有投资里最好的投资是股票，这个是做股票的前提。从书中我总结出做股票成功需要的几点要素。

  1.耐心。彼得林奇谈到这点时说要不理睬环境的压力，坚持到投资成功。缺乏耐心的投资者总是盲目的在股市中追涨杀跌，他们经常为欲望所主宰，在股市热火朝天的时候急急忙忙地买进，而当股市大幅下跌的时候，因为心理恐惧又慌忙的卖出。这个市场永远存在机会，但把握住机会需要的是耐心。要有耐心去研究公司的情况，发现适合的公司买进后要耐心的持有。   2.勤奋。勤奋不一定就能成功，但不勤奋肯定就不会成功。彼得林奇每年花大量时间在研究分析公司的情况上，每天工作要10几个小时。这就像沙里淘金，一捧沙子里不见得会发现黄金，可不断地从手上过沙子，黄金是迟早会发现的。   3.善于发现。日常中我们会接触到许多和上市公司有关的产品，有一双善于发现的眼睛，就 查看全文>>>

小说《生死华尔街》读后感

文／丁力

可能由于受暑假无聊余波的影响，回到了学校后，我还没能从小说中脱离出来。看完自己买的，回来不久就去学校的图书馆里也借了本出来。也许是因为我真的很无聊，不然我怎么放着专业书不看，却每天早上习惯早起为的就是看小说。看来我完完全全就是疯狂小说迷。

人果然是那样，不同时期就喜欢不一样的东西。每一阶段都有其不同的想法，而我的善变可是在生活中完完全全体现得毫无保留。人性本是如此，还没到死的临头，还是不会懂得珍惜。于是人们不常说：失去了才懂得珍惜。而我发现我总是生活在这句话里面，却不试图努力改变这种局面。我现在还明白我的将来将是以万劫不复为终结。

为什么我之前看的小说都没打算或者都没下手写什么读后感。其实我也只是随手写写，况且我觉得写写也无害，而且反而觉得挺有意思的一本书。原本我看了第一章的时候我已经没有再看下去的欲望了。可不知为啥，我竟然在思考，我是不是应该放弃这个问题。我发现我竟然想到一句话，也许我坚持下来会有比较不一样的发现呢？我坚持了下来可能真的会不一样。但我解释不清楚会有什么不一样。这个想法我现在才想起也许我是受这部最佳李顺信韩剧的影响。

我从来就不喜欢悲观的剧情，而这部剧我是刚开始看的，而且我觉得有点意思。可到了前面不久就出现了家庭变故父亲去世的剧情，于是我在怀疑自己是否真的要看下去。我不喜欢这样，一个如此好的家庭好的父亲却离所有亲人而且，并且导致女主角被家人更加误会和厌恶。我不喜欢。所有后来就有这一系列的心理历程和感受，我要不要继续下去呢？而现在如果这个问题再次出现在我的眼前的话，我会毫无疑问的说那是一定的！

事实真是如此，上天没有给我失望的答案。好比剧中的女主角突破自己开始为自己奋斗，书中的内容果然比我想象的精彩而且知识面非常广。看书名大概就应该知道这是以金融、华尔街、股票等为话题的小说。但其实里面的内容比书名上看的更为广阔。涉及到娱乐界的小道理，人与人交往中细节，女生要懂得如何为人处世等。

而且，我现在是读金融专业的学生。就算是上了三年专业课，在看这本书前，我还是不能确切明白什么叫作次贷危机。然而这本书实在让我受益匪浅，不仅仅提及美国引起的次贷危机，而且给我解释了什么叫按揭贷款炒房等专业名词。然而，其实我对自己国家的许多状况根本就不明白就里。例如，我国其实手里拿着美国大量的美国储备金，拥有美国大量的国债，如今美元不能直接兑换黄金

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掐指一算,在广发证券上海投行部已实习五个月了。对于过惯学校学期制生活的学生而言,五个月真是算上很长是一段时间。不过现在回头看这五个月,感觉真是过得飞快,一切好像还是在暑假刚开始实习的样子,这期间发生的事情也历历在目,还未走远。

也许真是印证这个道理:当你全心投入到一项事业上去的时候,你不会感觉到时间的流走。因为你的心思已不在此了。五个月的实习真的是一件很难忘的经历,一个很好的历练,更是学生时代一个难以磨灭的印记。因为它将是你踏上社会之前可能的短暂缓冲和切身体验。毕业后,你不再是一个学生,社会不会对你像以前一样容忍。你应该像所有人一样,成熟、认真、自立和坚强。

实习从报到开始,首先是跟公司签订了实习协议。然后根据公司的安排,我被派到上海嘉定一个化工企业的ipo项目上,项目开始不久,这也让我很庆幸能够比较早的介入到一个项目。指导老师待人很好,跟想象中的严肃形象有些不一样。

刚开始过去时,由于对项目情况和投行的主要工作内容和形式不是很了解,所以老师派的任务相对简单。但后来随着实习深入,我慢慢承担起更多和职责更重大的工作。细细数来,在这五个月的实习过程中,我确是做了很多事情,其中不乏琐碎和无趣,但更重要的还是一些富有挑战和意义的事情。下面列举其中主要的几个。

工作底稿的整理是一个相对繁琐但是极其重要的基础性工作。工作底稿是收录项目团队在从事保荐工作中获取和编写的与保荐业务相关各种重要资料的档案文件。工作底稿作为整个保荐工作的文件的记录,是保荐机构出具发行保荐书、发行保荐工作报告、上市保荐书、发表专项保荐意见和验证招股书的基础。

我把整理工作底稿分成三个部分流程。第一阶段是文件收集。《证券发行上市保荐业务工作底稿指引》中将工作底稿分成十章,分别从各个方面列举了有关企业生产、经营、组织、管理、财务及未来发展等保荐工作需要核查的内容。

我需要根据这些目录里的内容要求企业提供相应文件和凭证。这实际上是一个沟通的过程,因为上述工作底稿指引是根据工业企业的特点制定,并不是适用于所有企业。所以,需要通过跟公司高管沟通以了解企业的实际情况以做出相应调整。

通过这个沟通,我对企业的特性也多了些了解。另外,工作底稿指引里的要求是原则性的规定,企业通常难以做出准确的理解。所以,我自己得事先非常了解我们的工作要求。我体会到在文件收集的过程中,不能向企业提一些模棱两可的要求,这样企业将难以把握而无所

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中国投资银行 分行 贷款合同 合同编号： 字第 号

建设项目：

借款单位：

主管部门：

签订日期：19 年 月 日签订合同单位：

（以下简称甲方）;

中国投资银行 分行（以下简称乙方）。

根据国务院（1985）29号通知发布的《借款合同条例》和《中国投资银行投资贷款试行办法》，甲方向乙方申请为进行 项目所需资金，乙方经审查后同意按照下述条件提供资金，为明确各方责任，特签订本合同，共同遵守。

第一条 乙方同意贷给甲方外汇（大写） ，其中：本金 ，建设期利息 ;人民币（大写） 元，其中：本金 元，建设期利息 元（以下简称“贷款”）。

上述贷款，已包括按甲乙双方于19 年 月 日签订的准备贷款协议支用的外汇（大写） 。

第二条 贷款期限自19 年 月 日起至19 年 月 日止，其中宽限期自19 年 月 日至19 年 月 日。

第三条 甲方按本合同所借的外汇和人民币贷款，都必须在乙方开立帐户。本合同签署后一个月内，甲方应向乙方提送本年度“投资贷款年度用款计划”（以下简称“用款计划”）;并在项目用款期内每一会计年度终了三十天前，提送下年度“用款计划”，经乙方审查同意后按季存入甲方开立的存款帐户使用，自转存之日起，乙方计收贷款利息，同时对未支用部分的存款，向甲方支付存款利息。

第四条 乙方按审查同意的用款计划，保证及时向甲方提供贷款资金。如未按期提供，乙方应按未提供的贷款数额和延期天数，付给甲方违约金。违约金数额按第六条规定的固定年息或浮动年息（按起息日的年息计算）加百分之二十计付。

第五条 甲方用款需要超过本合同规定的贷款总额时，由甲方提出申请，经乙方审查同意后追回贷款，并签订书面补充贷款协议。作为原合同不可分割的组成部分。

第六条 乙方向甲方提供的外汇贷款，甲方必须用外汇还本付息，人民币贷款用人民币还本付息。贷款利息在合同规定的还款期内，人民币贷款为年息百分之 ，外汇贷款实行固定利率为年息百分之 /浮动一利率按 个月浮动一次，本次基期利率为年息百分之 。

第七条 实行浮动利率的外汇贷款，同时实行分摊汇率损益。甲方同意按《中国投资银行外汇贷款利率和汇率损益分摊试行办法》承担损益。

实行固定利率的外汇贷款，甲方同意自本合同生效日起，按季对本年度“用款计划”贷款额的未支用部分支付千分之七的承诺费。甲方当年用款需要超过年度用款计划时，必须提出申请，经乙方审查同意，才能追回年度用款，

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编号：________

借款方：______________________（简称甲方）

贷款方：中国投资银行湖南省分行（简称乙方）

根据________________号文件批准的________项目。所需资金经甲方申请，乙方审查同意发放短期外汇贷款。双方同意遵照（中华人民共和国合同法）和国务院颁发的（借款合同条例）的规定签订本合同，并共同遵守。

第一条借款金额：

外汇贷款（大写）________________美元。

第二条借款用途：

外汇贷款用于________________________________________

第三条借款期限：

本期贷款从_______年______月______日起至_______年______月______日甲方还清乙方全部贷款本息止。

第四条借款利率：

本期贷款年利率为________％，乙方按季计收利息，如甲方不能按期付息，则转入贷款本金计收复息。在合同履行期间，如遇国家调整利率或变更计息办法，按国家规定执行。

第五条借款使用：

本合同签订后，甲方须向乙方提供订货卡片对外采购合同作为付款依据。甲方授权乙方凭有关进口部门的付款确认通知，主动从贷款帐户中支付款项。以外币计算的保险费，国外银行手续费等，甲方委托乙方从贷款帐户中扣收，并将“支款通知”联寄交甲方。

第六条借款偿还：

甲方保证在本合同规定的借款期限内按还款计划以所借同种外币偿还借款本息（若以其它可自由兑换的外币偿还，按还款日的外汇买卖牌价折算成所借外币偿还）。还款计划附后。

第七条还款担保：

本合同项下的借款本息由________作为甲方的担保人，并由担保人按乙方的要求向乙方出具担保函。一旦甲方不能按期偿还贷款本息，由担保单位承担还本付息责任。

第八条违约责任

1．甲方不按用款计划用款，其少用或多用部分须向乙方支付2‰的承担费。乙方因本身责任不按用款计划提供贷款向甲方支付2‰的违约金。

2．甲方如不按合同规定使用贷款，乙方有权停止或收回全部或部分贷款，挪用贷款部分在原贷款利率的基础上加收100％的罚息。

3．如因不可抗力的原因，甲方不能在贷款期限终止日全部还清本息，应在到期日十天前向乙方提出展期申请。经乙方同意，双方共同修改合同的原借款期限，并重新确定相应的贷款利率。甲方未经乙方同意不按期归还的贷款，乙方有权从甲方在任何银行开立的帐户内扣收，并从过期之日起，对逾期贷

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《聪明的投资者》读后感

春节有空，买了巴菲特老师-格雷厄姆《聪明的投资者》，读完后，沉思了一下，的确这本书在投机盛行的年代，让投资者找到了方向，在那个年代他应该称得上是投资界不世出的奇人。

这本书也明显有自己的缺陷，举了很多例子，让人看得有点杂乱无章的感觉，如果初学者看完这本书后，第一感觉就是投资要有安全边际，但随后就会感到上市公司有如此多的问题，有点无从下手的感觉。所以在安全边际的情况下，只能按照它的方法尽量分散投资，而分散投资就是为了降低风险。诚然这种方法可以让你立于不败之地，所以绝对是值得一读的好书。

如果研究过巴菲特的人就知道，巴菲特说要集中投资，格雷厄姆说要分散投资；二者的思想为什么有如此大的差异呢?原因在于巴菲特汲取老师的安全边际的思想上，提出啦要买有特许经营权，主营业务清晰，一流的管理者的公司，集中投资然后长期持有。你把这思想理解彻透之后，再反过来思考《聪明的投资者》一书，你就不得不服巴菲特，因为通过巴菲特这一思想过滤，就能把格雷厄姆举例的那些有问题的公司排除在外，这样就可以大大降低风险性，从而可以去集中投资，而不是分散投资。

我们的理论应建立在巨人思想的基础上即安全边际，再做进一步改善，下面不是评论二位大师的缺点，而是做一点改进，仅代表个人观点。

1.时代在变化，格雷厄姆时代是以石油，钢铁，铁路等传统行业为巨头的时代，所以他的计算方法是算前三年或前七年的平均利润，来计算pe，这种方法我认为是有效的，而且现在依然可以用来吸收的计算方法，我未来也会用这种方法进行一些防御性投资。但对于后期出些的一些行业，垄断性非常强的公司，即不受经济危机影响的公司，再用它这种计算方法，意味着很难买到这种公司。

大家可以在前几年的经济危机中去验证一下。这里可以吸收一下基金经理的算法，即预期未来，但这种算法一定要保守估计，确定性一定要强。这里可以举一个例子，盐湖钾肥，现在全世界粮食大涨同时不同的国家都发生自然灾害导致粮食减产，通货膨胀也以10%左右的上涨，在这种背景下，必然会推动钾肥的需求量增加或价格上的上涨，这种预见性很强的背景下，我们就不必拘泥于格雷厄姆的以过去的利润的计算方法，而改成将来的计算方法，这样可以取得不错的回报率。

大家可多举几个例子，用时间来检验我的推论是否正确，即使一个例子失败并不代表失败，因为格雷厄姆的方法也不能保证每个样本都是成功的，所以他要分散投资。

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投资者的未来读后感一：《投资者的未来》读后感

（1836字）

前些天我读完了杰里米j。西格尔所著的《投资者的未来》，总结如下：

一、增长率陷阱。

1、西格尔提出那些高速增长的新公司未必是好的投资标的，并举例ibm和新泽西石油，长期持有的结果是旧经济的新泽西石油打败了高科技公司ibm，虽然ibm的增长率更高，但是“出于对创新的热情，投资者为参与其中付出了过高的代价”，西格尔认为“一只股票的长期收益并不依赖该公司实际的利润增长率，而是取决于该增长率与投资者预期的比较”。(这与查理*芒格的观点“价值投资是对基本面的赌一博”完全异曲同工)

2、关于“创造一性一的毁灭”，“创造一性一的毁灭”是由熊彼得提出来的，它揭示了资本主义经济的本质：“新的公司和产业不断地出现，旧的经济实体或者破产或者被其他公司兼并”，这个创造一性一毁灭的过程推动了经济的滚滚向前，但却让原有公司的股东深受伤害。最典型的行业就是高科技公司，因为创新，一批批公司快速崛起，同样是因为创新，这批公司中的多数又被新的创新型公司所毁灭。(从这个角度我理解了茅台的价值，一成不变的生产工艺却能屹立百年不倒，而创业板的那些公司，注定了大多数公司最终都是短命的，当然不值得付出太多)

3、应该如何投资？西格尔认为应该寻找历久弥坚的旗舰企业。正如巴菲特所说“那些拥有又宽又深的护城河的企业”。

4、投资一些快速增长的部门并不意味着受益。

我个人观点，并不是高速增长的公司都不值得投资，你如果几年前能够买入*或者谷歌，当然能够获得巨大的收益，那么如何才能避开增长率陷阱？一是需要深入的研究公司，比市场更加贴近事实；二是投资那些拥有深而宽的护城河的企业，三是在估值的时候针对未来高增长的公司应尽可能的保守一些，给自己留有余地，也就是“安全边际”。

二、对新事物的高估

1、泡沫陷阱。西格尔的这本书写于科技股泡沫破灭之后，而且西格尔本人也因为预测科技股泡沫破灭而名声大噪，所以西格尔也花费了很大的篇幅论述泡沫的形成，以及如何规避泡沫。“不管泡沫是否存在，定价永远是重要的，那些为了增长率而舍得付出任何代价的人最终将会狠狠的被市场惩罚。”

2、关于新股，还是用格雷厄姆的话来总结：“大多数新发行的股票都在适宜的市场条件下销一售--对股票销一售者适宜意味着对购买者不那么适宜”。

3、关于生产力创造者和价值毁灭者的科技。西格尔认为“科学技术的发展并不能确

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一直以来总是听着别人在耳边议论着炒股的一些话题，而由于对这方面知之甚少，在他们讨论时总是插不上话，为了解决这种尴尬的局面，我最近买了一本有关证券投资分析的书来看。虽然以前看过一本类似的《证券投资学》，但感觉两者还是有很大差别，就这本书来说更为详细，更讲究实用性。

这本书详细介绍了证券分析的主要种类以及基本方法，介绍投资分析中的主要理论，列举了不同k线组合形态下可能出现的股价走势，解读了不同投资组合的风险与收益关系，为普通的股票投资者提供了股票选择的分析方法。

近一年来，由于国际金融市场的不景气，或多或少的影响了我国的证券市场，股市总是处于低位盘整，股票市场的不景气，给很多的投资者带来了疑惑，究竟怎样投资才能实现风险的最小化和收益的最大化。

我觉得我么在投资的时候要保持理性，正如许多人所认同：股市有风险，入市须谨慎。每个人都渴望获得财富，但所谓君子爱财，取之有道。每个人的投资能力不同，适合的投资方式也不同，只要找准自己的投资方式，保持理性就一定能获得收获。

在股票市场上有两种人：投资者和投机者。但我觉得我们在实际生活中，只能对生活投资，而不能对生活投机。

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本书中给我们概括的投资理念为：立足价值 不疾而速 就是要追求长期稳定的复利增长，从中取得利润。无意间看到了这本书，感觉和我的专业有关，并且关于投资我是不太了解的，所以想从中能学到点有用的。

这本书从实际中讲起，从身边讲起，并举了一些例子，让我得到了更好的理解。这本书告诉我投资该怎么入手及一些技巧。

从资金管理的角度看，每一次的成功都只会使你迈出一小步，但每一次失败却会使你向后倒退一大步，这种行业特征决定了你必须无条件的接受这个残酷的事实，所以我们要讲究成功率和绝对的把握，我们的目标是绝对收益而非相对机会。当然有风险是正常的，它是成功地基础。所以我们要懂得如何投资才行。

多年的观察与实践告诉我，在证券投资过程中最低限度的减少错误才是巨大成功的基础，而不是在于抓住多少次机会。从负和博弈的角度看，他本质上是一种比拼失误少的游戏，这也决定了对手错误的估值才是我们成功运作的根本保障，这也就要求我们要首先立于不败之地（有足够坚实的安全边际），然后用尽各种方法诱导对手出错，或用超常的忍耐和韧性去等待对手出错。从性格上看，要有良好的控制情绪的能力，不然就会缺乏特立独行的价值判断能力，那么他就不能严格管理和控制自己的情绪，更不可能驾驭对手的情绪，也就不可能调动对手的交易行为，那胜利就无从谈起。

所以我们必须对每一次投资机会慎之又慎，宁可错过，不可做错。也就是说对盈利模型而言，稳定性的重要性远远超过它的获利性。简而言之，稳定压倒一切。事实上，只要你有稳定的盈利模型和超常的耐心，复利会使你走上真正的成功。

虽然我们期望市场应该让更多的人盈利，然而目前为止a股市场负和博弈的本质却是不争的事实。在这样的事实面前，任何人的利润必须建立在他人更大的亏损上，为达到上述目标必须有一套稳定的交易策略，必须要有知行合一之内力；同时，就股市的博弈性而言，它遵从利益至上的原则。而这一点惟有将天时地利人和结合起来，将政策、资本和价值联系起来，方能达成。很多的政策、法规、社论、交易规则以及公开信息的改变，都是一种利益分配的引导。作为拥有充足资本的机构投资者，必须顺从政策的变迁，自觉遵从价值规律的指引，尊重并利用市场之涨跌循环。如今的市场流动性较强，倘若个别大资金拥有者抑或机构投资者忽略价值规律而迷信资金蛮力，这就是等于断了自己的后路。要运作成功必须遵从价值规律，必须善于借势借力，注重市场的认同度。一切资本的博弈

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