烟草终端建设方案
，方可暂停供提货。 3．需方提货车辆要按供方的要求配备安全器具，执行供方的各项安全规定，接受保管、装车、安全等有关人员的检查与管理。 4．产品仅限需方在其所在地生产自用，不得跨区域接卸或销售。 十、违约责任：违约方负全部责任。一方违约时视为向对方提出解除合同的表示，另一方有权解除本合同；当需方违约时，供方有权从押金中扣回已给予需方的优惠部分。 十一、合同未尽事宜以《中华人民共和国合同法》为准。 十二、合同有效期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。 供方（盖章）：_________需方（盖章）：_________ 代表（签字）：_________代表（签字）：_________ _________年____月____ 查看全文>>>
县烟草农业建设五年规划方案
为了贯彻国家总局《关于发展现代烟草农业的指导意见》和《积极推动传统烟叶生产向现代烟草农业转变》的决定以及省、市、局关于发展现代烟草农业工作部署和要求，努力实现烟叶生产“一基四化”目标，采取一系列政策和技术措施，促使烟农种烟成本和劳动强度降低，经济效益产质量提高，达到稳定烟叶种植队伍，稳定烟叶种植规模和面积的目的。促进旬邑烟叶种植稳步持续发展，结合我县实际特制定20xx年—20xx年现代烟草农业建设规划方案。 一、组织机构 成立“现代烟草农业”试点工作领导小组，由××*同志担任组长，××*同志担任副组长，××*、××*等同志担任小组成员，领导小组下设办公室、办公室设在烟叶生产技术股。朱建忠同志任办公室主任，主要负责“现代烟草农业”宣传引导，方案贯彻落实，实施细则制定以及监督检查和考核。 二、开展工作地点 全县“现代烟草农业”试点工作以村为单位，注重实效，以点带面，示范带动，稳步推进。地点拟在底庙镇麻院村、产场村、东牛村，马栏镇前掌村、前义阳村、坪里村，湫坡头镇看花宫村等7个村进行试点工作。 三、试点工作内容及关键技术措施 1、“良种良法”示范推广工作。各种烟乡镇要在烟叶标准体系验证的基础上，要高度重视当前主栽品种，积极探索与之相关栽培及烘烤配套技术，以底庙镇麻院村和太村镇东河村大棚育苗为基础，逐步实现集约化，商品化，为全县专业化育苗探索新路子。 2、组建机耕和病虫害统防统治专业队。购置起垄、施肥、覆膜、移栽、中耕培土、植保机（具），组建统一机耕队和病虫害统防统治专业组。实施专业化，机械化作业。 3、完善旬邑烟叶标准综合体，达到作务规范。各种烟乡镇要结合已制定的旬邑烟叶标准体系，积极向烟农宣传和有针对性培训，并在指导烤烟生产过程中贯彻落实，认真总结烟农在烟叶生产中先进实用技术，不断完善补充旬邑烟叶标准体系。 4、探索烟叶生产组织管理模式。认真抓好基本烟田规划，对300亩以上大块烟田每块给予一万元土地补助费，进行土地流转试点，承包给种烟者，使之形成大方大本文 块。同时有条件的烟站（点）可进行“现代烟草农业”有关项目试点。在种植800亩以上的村成立烟农协会，制定章程，工作流程，活动内容及管理办法，给予一定的经费，使烟农活动有“烟农之家”。 5、加大密集烤房建设力度和专业化烘烤力度，集中建造一批大中型（ 查看全文>>>03
一、修炼学习之心
只有不断的学习才能改变现有的观念、观念的改变才能有行动，只有行动了才能改变命运
学习是成功的基石，所以学习是人生的必修课
.二、修炼改变之心
心若改变态度就会改变，态度改变习惯就会改变，习惯改变性格就会改变，性格改变命运就会改变。
只有改变思维模式，不改变行动模式，就改变不了结果，我改变不了世界，我就改变自己来适应世界，我改变不了家具风格那我就改变自己的销售观念。
销售顾问；就是主动出击帮助顾客购买家具。
三、修炼态度之心
把态度当成是一种习惯
气场-自信
磁场-吸引对方
习惯是情感的投入、激情的释放、良好的感觉。
好的状态是热情的微笑魅力四射快乐自信行动有力
四、修炼引导之心
导引导(在销售过程中尽量少说自己)绑架顾客思想
疏导帮助客户解决问题
诱导举例证明产品的好处和利益
劝导要求客户成交
话术是背出来的，能力是练出来的，销售是导出来的。
五、修炼成功之心
三心坚持之心(黏)
赞美之心(所有人不会拒绝对自己的赞美)
忠诚之心
没有天生的高手，所谓高手都是千锤百炼出来的，
六、修炼同频之心
物以类聚人与群分只有快速的进入顾客的频道才能获得成交的通行证。(见什么人说什么话)
七修炼竞争之心
知己知彼百战不殆。学习超越直接竞争对手，区隔直接竞争对手，打击潜在竞争对手。
先学习对手，后超越对手，那样我们才会成功。
八修炼检讨之心
内向思维--找自身的缺点和毛病
外向思维--找借口和理由来掩饰自己的过失
人只要学会检讨，就步入一个伟大的起点、
九修炼合作之心
团队精神的四个作用
1、目标导向功能
2、凝聚功能
3激励功能
4控制功能(身教大于言传，以身作则)
一个人先进单枪匹马，众人先进万马奔腾。
十、修炼销售之心；
销售自己(喜悦心)(仪容仪表)(独一无二)
销售自信(专业)(素质)(经验)
销售产品(文化)(卖点)(好处利益)
人生无处不沟通人生无处不销售。
终端销售流程
一、导购员如何在顾客进店以后先去了解需求?
需求对象
需求产品
需求风格
家具顾问就是要发出高质量的提问，需求是问出来的。
二、导购员如何在顾客问价时先塑造产品再报价?
产品塑造的关键点
塑造产品核心、塑造产品优势、塑造产品文化、塑造产品风格、塑造产品卖点。
运用答非所问的计较。
顾客谈价格，我们谈价值。
三如果引导顾客体验产品
主动引导顾客与产品亲密接触，接触过程中刺激消费者的感
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优秀烟草企业文化建设心得
纵观中外的优秀企业，其成功的真谛就是因为其有适应时代发展的企业文化的支持。文化是一种不竭的力量，企业品牌靠文化来宣传，企业信誉靠文化来播扬，企业精神靠文化来培育，企业形象靠文化来塑造。企业文化催生领导班子的运筹力，催生全体员工的亲和力，催生企业发展的持续力。因此，有人把企业文化称为“管理的精髓”，更有人则认为，企业文化是企业成败的关键。
当前，烟草行业的改革和发展进入了一个新的阶段。如何建设和完善先进的企业文化，促进行业和企业的持续健康发展，成为我们重点研究和亟待解决的课题。
1 企业文化的含义及特征
企业文化是处于一定经济社会文化背景下的企业，在长期生产经营过程中逐步形成和发展起来的独特的企业价值观、企业精神，并以此为核心所生成的行为规范、道德准则、企业风范、管理模式、经营理念和策略等等，是企业全体员工在经营活动中长期倡导和创造的观念形态文化、物质形态文化和制度形态文化的综合体。
企业文化是社会文化在企业中的特殊形态，它的主要特征是：
1.1 社会性。企业文化是一种客观存在，是社会生产力和生产关系、经济基础和上层建筑协调发展的反映，也是社会文化在企业中的特殊形态，是社会文化形态的组成部分，它随着社会的发展而发展，并对社会文化建设起到促进作用。
1.2 兼容性。企业文化通过文化色彩把企业的物质文明建设和精神文明建设有机统一起来，综合、立体、全方位地引导或制约着员工的思想和行动，最终影响企业的兴衰成败和社会的前进与倒退。
1.3 行业性。企业文化具有行业属性，烟草行业是一个集产供销、内外贸为一体的垄断行业，其生产经营的卷烟既对人体有一定的危害性，又是人们生活中的一种特殊商品，它得到国家法律承认，是合法产品。
1.4 独特性。企业文化具有鲜明的个体特征，每个企业都有自己特有的识别标记、企业精神、员工认可的价值观和行为准则等，从而使企业在产品、服务、管理等方面形成鲜明的差别。
2 企业文化的功能
企业文化是为现代企业发展服务的，其主要功能是：
2.1 导向功能。企业文化创造和谐自觉的激励氛围，改善管理与被管理者的关系，弱化监督与惩罚措施。优秀的企业文化能把员工引导到企业所确定的最高目标和努力方向上来，企业提倡什么，崇尚什么，通过企业文化的作用，能有效地把职工的注意力和价值追求引导到工作岗位上来。
2.2 凝聚功能。企业文化是一种粘合剂，它使整个企
查看全文>>>由主持人于节目进行过程中串联节目的串联词。下面是关于终端订货会的内容，欢迎阅读！
敬的各位领导、各位来宾、亲爱的合作伙伴：
大家下午好！这里是某某终端订货会的现场。我是主持人某某。今天的现场可谓是群星荟萃，群贤毕至。中国有句古语叫有朋自远方来，不亦乐乎，所以首先请允许我代表今天的主办方对百忙之中参加我们订货会的朋友们表示衷心的感谢和最热烈的欢迎。
其实我一直都很好奇一个问题，为什么从我们的老某某到重组融合后的某某的发展进展中，某某这支营销团队一直发挥着举足轻重的作用，可以说是在所有营销团队里首屈一指、独占鳌头，今天到了现场我找到了答案，答案就写在你们每一张充满自信而骄傲的笑脸上，正是由于你们的付出、你们的实干肯干，你们每一份的热爱为这份事业注入了激情和活力，所以感谢大家一直以来对某某事业的关注、信任、支持和参，可以说，你们的理解和信任是我们进步的强大动力，你们的关心和支持是我们成长的不竭源泉。你们的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了你们，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量。有了你们，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。中国有句成语叫做饮水思源，为了回报大家对我们一如既往的支持，也为了能够合作共赢共铸辉煌我们除了百万回馈我们的代理商朋友，而且在四季度订货会推出了一列订货会优惠政策，下面有请某某的代表就本次订货会订货优惠政策和热销机型进行介绍。。。。
刚才某某代表在上面做热销机型介绍展示时，我在下面深深感受到一句话：进步需要时间，时间推进着进步。十几年前当我还是一名学生的时候，大哥大、传呼机风靡一时，毕业之后我拥有了我第一部通信工具小灵通，之后是2g，2。5g到今天的3g，可以说我也是通信行业迅速发展十年中的历史见证人之一，并且我也相信这个行业在未来也是一个朝阳的产业。为什么这么说呢？因为一方面，党的十八大报告中首次将信息化写入“四化”中，并且明确了“信息化水平大幅提升”的目标，而且随着政府、企业、社会的信息化，智慧城市、无线城市等新兴市场的推进，将为整个信息通信业带来新的发展机遇；另一方面，通信总体处于一个发展迅速、新技术新业态不断涌现的好时期。宽带化、ip化、云计算和大数据已成为技术演进的代名词。融合化、移动互联网、物联网已成为产业发展的主流。电子商务加速发展，移动业务加速融合，流量业务对语音业务替代进程加速。3g智能终端正在全面取
查看全文>>>07
在近几年查处的腐败案件中，很多都是“揪出一个，拉出一群”的集体腐败案，比如厦门走私案、湛江走私案和省交通厅腐败案就是这样的典型案例。在省交通厅腐败案中，李向雷、文发明、张三戒等高级领导干部与包工头杨建心等人来往密切，频繁进出杨建心等人在某高级宾馆包下的套房。结果，在套房里污浊的空气中，李向雷等人对包工头的行贿由开始的推却发展到主动索贿，由给多少收多少发展到讨价还价。李向雷等人由于常在河边走而湿了自己的鞋，同时，由于“上梁不正下梁歪”的巨大效应，还导致交通厅不少下级领导干部也把持不住，纷纷效仿。结果，行贿受贿之风在单位内部形成了一条肮脏的大河，令其他的领导干部或普通干部也不得不常在河边走。最后，省交通系统*有90多名国家公职人员收受贿赂，形成了令人震惊的集体腐败案。由此我们应该深刻认识到，作为单位的主要领导，必须时时处处以李向雷等人为鉴，要亲近一身正气的正人君子，远离另有企图的卑鄙小人，坚决做到不赴任何不该赴的约，不吃任何不该吃的饭，不拿任何不该拿的钱，在反腐倡廉工作中真正发挥作为上梁的支柱作用。而作为下级领导干部或普通干部，在加强自身廉政建设的同时，必须积极主动行使民主监督权力，与单位内外出现的任何腐败分子或腐败行为进行坚决的斗争，为自己、为别人创造一个清正廉洁的工作环境和生活环境。 第二是如果不得不常在河边走，那就坚决做到走在河边不湿鞋。 在湛江海关腐败案的查处过程中，一位领导干部道出了不得不在河边走的苦衷：在单位内部，腐败分子都手握大权，那些监督制度对他们形同虚设，由于掌握不了证据，我们无从检举，由于前途、饭碗都捏在别人的手中，我们只好装聋作哑。确实，由于工作的需要，我们总要和形形色色的人打交道，由于监督机制不完善或其他原因，我们还无法杜绝腐败现象的出现。假如我们恰好就处在这样一个大环境或小环境而不得不常在河边走，我们该如何做才能保证不湿鞋呢？ 唯物辩证法告诉我们：外因是事物发展变化的条件，内因才是事物发展变化的决定因素。因此，在无法清除导致腐败的诱因的情况下，我们必须切实加强自身的党风廉政建设，做到“外强形象，内强素质”。首先，作为一名领导干部，在繁忙的工作中必须不忘学习，自觉加强理想、信念、宗旨、廉政和警示教育，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，在思想上筑牢第一道防线，防止任何拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，做一泓没有杂质的清澈的井水
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电动车终端五一促销活动
电动车终端五一促销活动五一促销活动
终端促销是完成整个销售工作的一个重要环节，是提高电动车销量的必要手段，具有立竿见影的效果。其特点是花钱少，见效快。他的作用是向电动车消费的目标人群传递一定的产品信息，诱使、引导消费者产生购买欲，促进产品销售。
一、电动车终端促销的三大原则：
1、法制原则：任何商业活动都必须遵循《广告法》、《中华人民共和国消费者权益法》等国家法律法规的有关规定，不要图一时痛快，片面的为了追求产品销量，明明做不到的偏偏欺骗消费者，最终损失的是自己，如某电动车厂家打出这样的旗号：什么电动车偷了就赔！表面看上去是从消费者的立场上思考问题，在维护消费者的利益。但真真消费者电动车被偷了来找厂家，可厂家却不认帐！非要消费者再花上千元重新向厂家购买。可消费者不愿意，你们厂家明明承诺是电动车偷了就赔！可为什么现在变卦了；最终导致客情关系冷漠，又引起法律纠纷。
2、独创原则：我并反对模仿促销是下策，但关键是要出新、出奇，能打动消费者产生购买欲，引导起行动。例如，我们为上海安逸电动车策划的"开心五一节，电动车1元钱抢购风暴"就是充分体现出新、出奇等独创原则。在短短的几天内，使该品牌的销量达到预期效果，现场更是盛况空前，热线电话全部爆满，并引起传媒的关注，《临沂生活报》、《临沂晚报》等各级优势媒体均作了报道及广泛报道。
3、服务原则：版权所有
我认为真诚的为客户服务是电动车业保持持续发展的基础，也是整个行业健康发展的核心。因为，电动车行业与其他行业存在很大差异，特别是目前整个技术的不够成熟，电池、电机、控制器、充电器的组合运用存在许多不匹配的地方。所以，对电动车业的客户服务工作带来严峻的考验。
很明显，为了有效的解决这些问题，企业必须制定有效的服务措施，以确保对消费者的服务更加周到。企业要熟悉客户的分布，加强服务的针对性、及时性、准确性。而不是自以为是，爱理不理，发一个配件需要1个月，更可笑的是部分企业用配件控制经销商，说你不听话，我不发配件给你。此时，经销商在赌气下，你不发我不要，让消费者电话直接打到你厂家去。由你厂家爱怎么解决怎么解决？我不管！最终，厂家失去了经销商，又失去了消费者，真实赔了夫人又折兵！
二、电动车终端促销员的"新兵"招募：
1、招聘计划： ■确定招聘人数 ■确定招聘日程 ■确定招聘小组 ■确定招聘信息发布时间与渠道 ■应聘
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尊敬的客户朋友：您好!又是一年夏来到。七月，三湘大地万山红遍，层林尽染，丰收景致，一望无际。七月是红红火火的季节，更是让人向往和憧憬收获的季节!七月，我们播洒热情与真诚，期待成功和多赢!火红七月，为答谢广大终端客户，真情回报各界朋友，7月 日，xxx将在美丽的xx召开公司成立以来的首次终端促销会，在此，我们诚挚邀请您出席我们的终端盛会!决战终端，客户至上!20xx年，xxx公司秉承不断为顾客创造价值的经营宗旨，紧扣终端脉搏，致力于搭建一座服务终端的最经济、最快捷、最通畅的市场营销之桥，为此，公司充分整合各项营运资源，携手众多品牌生产厂商，精心组织上千种性价比优异的普药、新特药产品，直接配送至终端的药店、诊所和医院。我们深信：只有关注终端建设，构筑共享平台，才能实现和谐发展，互补多赢的目标。火红七月，关怀有礼!此次终端盛会，我们特邀 等数十多家名优厂商在公司举行优惠酬宾活动，震撼的价格、心动的政策、丰厚的礼品，还有热情的xxx人，齐齐恭候您大家光临!精彩的七月 因你更热烈!让我们相约，合力打造今夏湖南医药界最靓的一道风景!再次感谢您对xxx的关注!届时，希望与您一同分享喜悦，品尝成功!祝商祺!
xxx公司
20xx年x月xx日
查看全文>>>团队建设方案（一）
一、明确科技创新团队定义
团队是指有一定的互补技能，愿意为了共同的目标相互协作的个体所组成的正式群体。科技创新团队是以学科领军人物为核心，以科研骨干为主体，专业人才和科研辅助人员相配套，优势互补、团结协作，稳定从事基础研究、应用研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等的紧密型创新研究群体。
二、创新团队的特点
有引领学科发展的领军人才。一个优秀的科技创新团队必然要有一个领军人物，这个领军人物必须具有较强的战略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调能力和合作精神，具有良好的学术道德和社会责任感，能够发挥较强的凝聚和领衔作用，并已经取得优秀业绩或具有明显的创新潜力。
有明确稳定的研究目标团队。要有明确的研究目标和相对稳定的研究方向，要紧密围绕国家发展战略需求和国家中长期科技发展规划、区域经济发展战略和转型升级的需要，开展基础、应用和高新技术及产业化研究等。
有较为深厚的学术积累。有良好的科研工作基础和发展潜力，以重大科研项目为载体，已经或能够获得重大科技成果和学术成就。
有结构合理的学术梯队。团队内部具有合理的专业知识结构、职称结构、学历结构和年龄结构，甚至包括个性结构，能够保持持续的创新活力和发展能力。
有良好的文化氛围和团队精神。团队内部具有和谐的氛围，能够进行知识交流和有效沟通，同时团队成员具有以淡泊个人名利为主的协作精神。
宁波市20**年开始开展科技创新团队的建设工作。目前，宁波市科技创新团队分为二个层次：第一层次创新团队和第二层次创新团队。从今年评审情况看，第一层次主要是高校研究单位。
“十二五”期间，我市力争培育建设30个左右创新人才集聚，产学研紧密结合，具有综合性科技攻关、攻克关键共性技术难题、开发战略性产品、培养中青年创新人才能力，并在我市产业转型升级中发挥重要作用的企业重点科技创新团队
三、创新团队建设的核心内容
1、依托单位（申报单位）
从重点企业中遴选（重点从高新技术企业、科技型企业及省、宁波市及本市工程技术中心中培育）；鼓励企业与高校科研机构开展科技合作。依托企业有行之有效的管理制度并能提供持续的经费保障、。
2、团队组成
创新团队人员：首席专家（或带头人）、核心人员、其它人员，创新团队规模：创新团队应具备合理的人才规模和结构。从事研究开发的工程技术人员应在8人以上，且来自企业的成员不少于二分之一；有合理的专业
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