童装店长销售心得分享。
每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，如何去写好一份优秀的心得体会呢？小编推荐你不妨读一下童装店长销售心得分享，请阅读，或许对你有所帮助！
篇一：童装店店长年终总结
2015年工作总结
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2015年，满怀期待的引来了充满希望的2016年，回顾这一年以来的点点滴滴，心里颇有感触。
首先能作为****某童装店店的店长在这里总结本年度的工作，首先感谢公司老板对我的信任，以及各位同仁对我的支持。
作为店长我深深的感受到，公司就是一个家，而我们就是这个家庭的成员，我们都是为了一个目标在共同努力，共同奋斗。
作为一个有前景、有希望、有内涵的品牌形象店的店长我深感肩上担子的重量，唯恐有失。这个大家庭不仅是给了我们一份工作，更是给了我们一份社会的责任，人要懂得感恩，感谢公司给了我这份工作，给了我这个平台，让我有了能够发挥能力的地方。让我认识了这么多的兄弟姐妹，这么多的好朋友，同时也要感谢经理给（ji）予工作上的鼓励与督促，让我学到了许多，也要感谢同事们在工作上的相互鼓励与配合，没有他们，我也做不好这些工作。
作为一个店长我认为，店长对于一个童装品牌形象店来说要起着一个领头羊的作用，首先要具备以下基本知识：
一、要有良好的专业知识作为后盾，并且要以身作则，做店员的表率，让大家领会并熟悉公司的企业文化，做到凡事要有全局意识，要以公司的整体利益出发。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给店内每个员工，做好承上启下的桥梁作用。
三、充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，真正做到并发挥团队的优势与战斗力。
四、通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具有针对性，从而避
免因此而带来的不必要的损失。
五、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，为了给顾客创造一个良好的购物环境，要把握好顾客在店里停留的时机，让顾客感受到亲切、宾至如归。这样才能让顾客从心里认同我们的产品以及服务，提高品牌占有率以及创造更高的销售业绩。
六、加强和公司各部门各店面的团结协作，创造最好的最和谐的工作环境，发挥工作的全部热情。
2016年，某童装店店将迎来新的一年，同时也是充满期望与挑战的一年，这对店长提出了新的工作要求，这也需要更加熟练的业务技巧、更加饱满的热情，更加完善的服务，它将会帮助我们实现新一年的营运指标。新的一年开始了，面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，爱岗敬业，顾全大局。成绩只能代表过去。所以我将起好某童装店店“领头羊”的作用，将以更精湛熟练的业务技能、更饱满的热情服务于顾客。管理好我们某童装店店，为公司的发展添砖加瓦。
最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成。谢谢大家！
2016年月 日
篇二：巴克巴童装店长工作职责
篇一：服装店长工作职责
众所周知，店长是服装店文化信息传递的纽带，是服装店销售政策的执行者和具体操作者。毫无疑问，店长是服装店的灵魂，其工作能力及领导能力直接影响整个服装店的业绩。那么，服装店店长有哪些工作职责呢?
一：了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
二：遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
三：负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
四：负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
五：负责店铺内货品补齐，商品陈列。
六：协助主管处理与改善专柜运作的问题。
七：协助主管与所在商场的沟通与协调。
八：定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
九：了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。
十：激发导购工作热情，调节货场购物气氛
篇二：服装店长工作职责
1.负责监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业。
2.负责执行总部下达的商品价格变动。
3.负责执行总部下达的销售计划、促销计划和促销活动。
4.掌握门店的销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销品的淘汰。
5.掌握门店各种设备的维护保养知识。
6.负责监督和审查门店会计、收银和报表制作、帐务处理等工作。
7.负责监督和检查理货员、服务员及其他人员作业。
8.负责对职工考勤、仪容，仪表和服务规范执行情况的管理。
9.负责对职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议。
10.负责对员工的培训教育工作。
11.妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾。
12.监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理。
13.监督门店商品损耗管理，把握商品损耗尺度。
14.做好与门店周围社区的各项协调工作。
篇三：服装店长工作职责
一、工作职责
(1)将目标传达给下属，要掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况,带领员工完成公司下达的指定销售目标, 依业绩状况达成对策，领导员工提供优质的顾客服务，并竭力为公司争取最佳营业额。
(2) 监管店铺行政及业务工作：主持早、晚会，并做好记录。
(3) 销售工作进行分析，每日检查货源情况，畅销产品及时补充，滞销产品作出合理化销售建议或退仓，确保日常的销售。
(4) 进(退)店的货品，安排店员认真清点，若发现差异，立即向公司汇报。
(5) 有效地管理和运用资源，如人力、货品、店铺陈列、宣传用品等。
(6) 定期对员工进行培训教育指导：与门店工作规范相关的一切规章制度。
(7) 传达公司下达的各项目及促成工作，培训及管理所有员工。
二、人事管理
(1)指导属下员工之纪律及考勤。
(2)编排班表，按实际情况作适当修正，并确保下属准时上班。
(3)建议人事调动，纪律处分，下属晋升等。
(4)负责执行仪容仪表标准及制服标准。
(5)培训员工产品知识，销售技巧及其他有关之工作知识。
(6)了解公司政策及运作程序，向员工加以解释，并推动执行。
(7)确保每位员工了解店铺安全及紧急指示。
(8)清楚理解有关雇佣条例及向员工解释有关公司守则及福利。
(9)召开店内工作会议：主持早、晚会，并做好记录，与员工商讨店铺运作及业务事宜，发挥员工主人翁的精神，及时沟通，达成共识。
三、顾客服务
(1)指导属下员工以专业热诚的态度销售货品，提供优质的顾客服务。
(2)有效处理顾客投诉及合理要求。
(3)建立顾客与公司良好关系。
(4)建立顾客联系档案，以便更好的服务客户。
四、货品管理
(1)根据店铺实际库存与销售情况加大补货量，确保店内存货适宜或充足。
(2)据公司要求，正确陈列货品(包括pop、货架、橱窗陈列等等)。
(3)根据市场转变灵活的趋势改变店内存货的陈列方式。
(4)监管收货、退货、调货工作，并确保无误。
(5)监督陈列货品的整齐、干净、平整。
(6)留意市场趋势，分析顾客反映，向公司及时反映和提出积极意见。
五、店铺运作
(1)监察全店销售工作。
(2)负责开铺、关铺，监管收银程序及操作电脑设备。
(3)维持货场及货仓整齐清洁。
(4)保持全场灯光、音乐、仪器(冷气/工具)的正常运作。
(5)确保店内外装修，货架完好无缺。
(6)监管一切店内装修，维修事项。
(7)负责店内货品，财物及现金安全及防火工作。
(8)负责陈列工作，维护货场货品按公司陈列要求陈列。
(9)确保每周营业报告和分析营业状况准时、准确递交。
(10) 带动全体员工，有效提升销售业绩。
(11) 编排每周/每月工作计划及确保各类文件的妥善归案处理。
(12) 主持店铺各类会议，作为员工和公司的沟通桥梁。
(13) 定期安排导购员了解其他品牌的动向，及时向公司反映，加强咨询流通，监控推广活动的安排(包括人手安排及赠品按推广要求正常流通)。
(14)负责退货、调拔货品工作并及时输入电脑或入帐。
篇四：服装店长工作职责
（一）财务维度
（1）维持店内良好的销售业绩；
（2）完成总部下达的各项经营指标，掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况；
（3）严格控制店内的损耗，监督与改善门店各部门的商品损耗管理；
（4）合理控制人事成本、营运成本，树立低成本的经营观念；
（5）店内资产保管与维护。
（二）内部管理维度
（1）负责超市门店的经营运作管理；
（2）贯彻执行公司政策与方针；
（3）监督超市门店商品进、出货验收、仓库管理、商品陈列、商品质量管理等有关作业；
（4）监督和审核超市门店的收银、票据输入等作业；
（5）按规定存放营业款，确保营业款安全；
（6）负责退换货、调拨货品工作并及时输入电脑或入账；
（7）负责开铺、关铺，监管收银程序及操作电脑设备；
（8）监管店铺行政及业务工作：主持早、晚会，并做好记录；
（9）编排班表，按实际情况作适当修正，并确保下属准时上班；
（10）负责门店人员的招聘，培训，离退职等工作安排；
（11）建议人事调动，纪律处分，下属晋升等；
（12）编排每周/每月工作计划及确保各类文件的妥善归案处理；
（13）对门店员工考勤、仪容、仪表的服务规范的监督与管理；
（14）保持门店的清洁卫生，营造良好的购物环境；
（15）保持全场灯光、音乐、仪器（冷气/工具）的正常运作；
（16）具有高度的安全意识，加强防火、防盗、防工伤、安全保卫等工作；
（17）迅速处理突发的意外事件，如火灾、停电、盗窃、抢劫等；
（18）清正廉洁，拒收供货商任何贿赂；
（19）授权助理处理店内事务。
（三）顾客维度
（1）保持员工工作的高效率，维持门店良好的顾客服务；
（2）有效处理顾客投诉及合理要求；
（3）建立顾客与公司良好关系；
篇三：童装经营经验技巧
童装经营技巧
怎样才能进到好卖的货？
那么货品畅销度就成了重中之重！我有一次在一个论坛，遇到了好几个皇冠店主，问起他们做得如此成功的秘诀是什么，有一位店长直言“因为店里面卖的都是畅销的款式，价格又便宜，不好卖才怪”。为什么他们就能进到如此畅销、价格又便宜的款呢？为此“彼人”继续向他们请教其中的经验，发现进到畅销货的关键，是店主对服装产品的多重因素考虑：流行趋势、面料、做工等体现在衣服的价格上，消费者认可这件衣服值这个价，自然好卖；否则就要成为积压。 想做一个产品，就必须要去了解它，什么是秘诀？“懂”就是秘诀，他能让你少走弯路少付学费！这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解网店针对的客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。一位店主介绍说“服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。我在选货时，会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素，如果觉得它值，我就进。有时运气好，十几元批来的货，我自信标上百元也有人买，结果就是这样。”而这种历练需要时间和经验的不断积累，“要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间”。
问起有没有办法缩短这个时间的办法，一位店长介绍说最重要还是平时的积累，想要练成“懂”货，在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”：“听”，就是一方面与买家交流时，听取买家对颜色、款式的要求，另一方面是在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
具体谈到每次进货时应该考虑到的因素，店主们介绍说，服装进货前得掌握当季市场行情：出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。
另外保持网店里畅销品的方法也不只是在进货只进畅销货，利用“补货”时补进畅销品也可以让店里畅销货不断。有一位店长就分享了她的经验：很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但这位店长却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
服装店进货有技巧
1、进货时的几个误区。
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
2、服装挑款挑码。
比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。
到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。
3、备货时怕货品太多，压货压资金。
试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%。
针对以上提点建议：
1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。
2、利润要合理，一般100%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。
服装进货的注意事项
1、每次服装进货前制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商距离比较近，哪些批发商新品上的快。有个大概的计划，到市场后会大大减少时间。
2、一定要把握服装进货时间，以及及时的处理库存。此时关注天气变化也比较重要了。
3、进多少货合适？一般来说，要有二手资金，一是服装进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余。
4、千万不要因为某些款式非常好销，每次补货只补好卖的产品，对一些销量差的产品不进行适当的补货，甚至卖空了也不上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。
5、很多服装进货的大货有很多色，服装进货不要全进！
6、服装进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。
7、一般来说，服装进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。
8、控制好服装进货的时间。周末，节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。如果有促销活动，应该在促销活动前进货。
9、服装进货多与批发商联系，了解更多他们的信息，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题。最后，不同销售地区，受气侯，消费人群的经济能力和审美观点等等的制约，要具体情况具体分析，灵活运用。
一、进货种类齐全
社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区去购买，一是嫌麻烦，二是时间成本太高。都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高，资金占用少。
二、童装商品价值
进货时送礼的和自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的。新生儿的衣服送礼是一个大需求。大都是包装精美的礼盒之类。可其实送礼给大孩子的更多，孩子过生日或各种节日。人们感谢有孩子的家庭也会送衣服。采购礼品的还有很多年轻人，喜欢儿童怀念儿童生活，也会跑进来给自己亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式，觉得好看好玩或者高档就会买，喜欢成套的衣服，价格稍高一点都可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服，就会首先看是不是舒服洗起来方便，很多穿着不方便的衣服是不会考虑的。
三、进货品种及计划
货一定要全、小童、中童、大童、大都必须有。送礼多的是小童中童。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天的裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤、很薄的长裤都要全。小童的一般是短裤和七分裤，男童的套装很好卖。T恤要有在家穿的凉爽的。也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好。顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐。进货时应该有个大致的计划。按照年龄分、按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了。就要随时补货。
四、童装号码要全
开始进货时应该大胆，款式越多越好。每款的数量不要太多、号码齐全。顾客进来时要告诉他挂的只是个别的，号码都有，询问多大的孩子，向他推荐，进店里来的人都会购买，就是因为货多货全。她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。
售货时一定要心情好，疲累烦躁时，顾客能感觉到，销售一定不好。开始进货时，不要每天都算计卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少等？卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，以后就能生意稳定红火。越做越好做，开始越优虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给顾客，生意会越差。做生意要看长远，半年一年后，很可能雇用一个人，你基本上不用管，也能每月几千或上万，这就是投资回收的时候了，这时你计算投资回收比率是很高的。是银行利息不能比的。
开服装店进货：需注意五大盲点
开一家服装店后，很多人会出现这样的一些情况，有的人也很纳闷：自己店铺位置，装修、店员素质和别人一样，又一起进货，为什么有的赚得笑哈哈，有的赔个惨稀稀，如果不明白其中奥妙，希望下面的开店进货经验能给你个参考。进货要注意的几个盲点：
一、按照自己的喜好进货
大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜
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家长陪考心得分享
高三一年，我们亲眼见证了孩子的成长。特别是高三第二学期，孩子付出了更多的努力，经历了成功与失败，但他仍坚守心中目标，最终实现梦想。孩子今年高考690分，在没有政策性加分和自主招生加分的情况下，被清华大学录取。今天，我与新的高三父母分享一下高三一年的陪考心得。
帮孩子发现问题，及时弥补
刚进入高三时，我有些着急。两年来，在首师大附中，孩子成绩一直徘徊在年级40至50名之间。虽然他知道可以做得更好，但总是对成绩感到失望，梦想与现实之间存在很大差距。
针对孩子的弱点，我们努力寻找有效的解决办法。
孩子是理科生，兴趣广泛，为人随和，但有个性，偏内向，典型的重理轻文。语文是他最弱的一科，也是投入时间最少、最没兴趣的一科，成绩一般在70分左右。而从另一个角度看，语文是“短板”，但提升空间最大。在征得孩子同意后，从去年暑假开始，我们给他请了一位一对一语文老师。除了完成学校老师布置的语文作业外，他每周多上一次语文课，每天早起20分钟学习语文，坚持了八九个月后，他对语文的兴趣有了明显提高，成绩也得到大幅提升，高考语文考了128分，大大超出预期。语文学习见效慢，但是只要坚持，肯付出，就一定会有回报。
让孩子独立思考，激
激发动力
孩子对数、理、化、生这４科有着浓厚的兴趣，学习时非常自信，觉得没有难度，但成绩很不稳定，大起大落。在和各学科老师沟通后，我们发现孩子的理科思维非常好，各个模块都没有大问题，只是比较粗枝大叶，有点懒惰，没有追究细节，从不主动找老师答疑，这是成绩不稳定的主要原因。
在教学中，老师给学生介绍了先进的学习方法，如认真记笔记，建立错题本，及时整理、归纳和总结。正值青春期的孩子总是有点自以为是，不能认真领会和落实老师的要求。作为家长，既不能放任不管，又要给孩子独立思考的机会。经历了一次次挫折，特别是自主招生考试失利后，他急了，觉得时间不够用了。之前，晚自习回来后他从不学习，但从那次失利到高考前的3个月里，每天回来，会一直学习到夜里11点，早晨5点半起床继续学习。当时，我们都很心疼他，但看到他内在的动力被激发出来，我们没有干预，让他按照自己的方法学习。
助孩子调节情绪，提供支持
在孩子备考的一年里，我和孩子的爸爸也做了大量工作。
关注孩子的学习情况，第一时间与任课老师沟通，了解孩子在学习中存在的问题并研究解决方案。
每周坚持陪孩子进行一至二次体育锻炼。体育运动是缓解压力、保持体力充沛的
有效方法，能让孩子在考试前保持良好的身体状况和饱满的精神状态。
提前一年开始参加各类公益讲座和招生说明会，关注国家高考政策，了解志愿填报技巧、自主招生政策、大学实力、优势专业、录取规则和高考《考试说明》等信息，做到心中有数。在进行重要决策时，我们沉着冷静地给孩子提出具体建议和指导。
在帮助孩子制定高考目标时，我们的原则是尊重孩子的意愿，结合孩子的特点，帮助孩子把好志愿填报这一关。我们认为只有从事自己喜欢的工作，才会快乐。在班主任老师的精心安排下，孩子提前两年就考察了自己心仪的学校。即便早已做好充分准备，但在挑大学、选专业时，我们还是很纠结。孩子坚持报考最心仪的清华大学建筑学，而我和孩子爸爸都担心没有自主招生加分难度太大。最终，我们还是尊重了孩子的选择。在此，我的另一点心得就是报志愿时，一A志愿要稍稍高一些，孩子才有动力，一B志愿要稳妥。
密切注意孩子的情绪变化，及时做好心理辅导工作。孩子海淀区“一模”成绩非常好，考了700.5分，名列年级第一，海淀区前十。经历自主招生失利后，孩子自己也没想到考得这么好，觉得不太真实，对自己产生一定的怀疑。“二模”成绩不太理想，孩子心情非常沮丧，对自己的能力就更
加怀疑了。我们深知，在临近高考时，信心比金子宝贵。因此，我们想尽办法给孩子鼓劲儿，让他相信“一模”成绩最能反映他的真实水平，帮他提升自信心。最终，孩子顶住了压力，在高考中正常发挥了水平，被心仪院校录取了。
团队办理心得分享
团队管理好了，就能更加好的进步。跨文化团队管理在国际学术界已得到广泛关注和重视，是影响企业创新能力、竞争能力和可持续发展的重要因素。下面是小编为大家准备的团队管理心得分享，希望大家喜欢！
团队管理心得分享范文篇1
什么是集体？什么是团队？作为该团队的领导者你要如何奉献你才能得到其他成员的认可？俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，那如何才能发挥如此到的能力？那就必须要有正确处理团队成员的关系能力，抓住关键的团队管理模式，就能有利于每个成员各尽其能，各司其职;有利于整个团队高效、和谐地运作，完成富有创造力和实用价值的优秀作品;有利于每名队员在合作中得以成长，在互助中不断进步。
一个好的方案由一个优秀的团队来完成，成功率就会相对高，而一个成功的团队，不是指的个人能力，而是整体能力，总结下来就是得有以下几点：
1.目标统一，职能分散每个项目的成功完成既需要成功的策略，又要有优秀团队协作能力。有时候考虑到我们现有知识和经验的不足，难以同时具备各种综合技能。所以在团队组成前，队员的必须选择选择倾向应是自己比较强势的一面，如创新能力强的同学主要负责活动的策划，动手能力强的同学主要负责活动的展开，逻辑能力强的同学主要负责流程，如此才能分工明确，队员优势互补。为了最大限度调动成员的积极性，虽然大家职能不一，但我们的兴趣一致，目标统一。如此才能齐心协，以高质量、高效率来完成我们共同的活动。
2.加强交流，相互信任交流不仅是对工作进行阶段性的总结和计划的必要步骤，是集中大家智慧、激发活动灵感的重要手段，还是加强感情联络、解除误会的有效途径。工作中，由于我们缺乏交流，造成大家分工不明确，工作拖沓，组员有不满情绪的现象。经过大家面对面的交谈，坦诚相待，不仅使问题得以解决，还进一步深化了同学之间的友谊，强化了团队协作力量，促使下一步工作顺利进行，实践了友谊第一团队精神。
⒊个人态度，团队精神一件事不是要我做，而是我要做，要有团队凝聚力，一个有凝聚力，有战斗力的团队，团队中的人员必须是能相互协助，真诚对待自己能不断的激励身旁的人，一个好的团队领导人，会在适合适当的时机进行适当的激励，这样往往能让这个团队对工作做到事半功倍的效果。对于部分能力不出众的人，只能采取淘汰，因为一个成功的团队，必须要有良好的作风，良好的心态，良好的个人能力，为了整个团队的有序、高效的发展，也为了团队合作的需要，就得需要一大部分人的牺牲。
一个成功的团队，是被大家共同组建，大家共同发展起来的，不归功于个人，更不是某个人。
团队管理心得分享范文篇2
正确处理团队成员的关系，采用适合的团队管理模式，有利于每个成员各尽其能，各司其职;有利于整个团队高效、和谐地运作，完成富有创造力和实用价值的优秀作品;有利于每名队员在合作中得以成长，在互助中不断进步。
经过一学期的团队合作，我们总结如下管理心得：
1.目标统一，职能分散每个项目的成功完成既需要扎实的硬件设计能力，又要有优秀的软件编程能力。考虑到我们现有知识和经验的不足，难以同时具备各种综合技能。所以在组队时，队员的选择各有倾向，如创新能力强的同学主要负责软件编程，动手能力强的同学主要负责硬件构建，逻辑能力强的同学主要负责论文设计，如此才能分工明确，队员优势互补。为了最大限度调动成员的积极性，虽然大家职能不一，但我们的兴趣一致，目标统一。如此才能齐心协力，在其他组还未设计成型前，我们以高质、高效地完成了作品。
2.加强交流，相互信任交流不仅是对工作进行阶段性的总结和计划的必要步骤，是集中大家智慧、激发设计灵感的重要手段，还是加强感情联络、解除误会的有效途径。前期工作中，由于我们缺乏交流，造成大家分工不明确，工作拖沓，组员有不满情绪的现象。经过大家面对面的交谈，坦诚相待，不仅使问题得以解决，还进一步深厚了同学友谊，强化了团队力量，促使下一步工作顺利进行，实践了友谊第一团队精神。
3、一个好的方案由一个优秀的团队执行一定会成功，所以打造优秀团队对我们成功开拓新市场是何等重要，成败得失这是基础。
4、团队管理要：A、因地制宜建立科学、严格的管理制度B、分工明确、责任到人;要充分评估好每个人的能力模型，进行定位，并且要充分沟通，达成共识，这样才能人尽其才，物尽其用。例如：郭怀仪总经理吃苦耐劳，身先垂范，在用人上他说：人无完人但一定是用人之长，弃人之短。
c、权力下放;用人不疑、疑人不用。要对委以重任的下属充分信任，是骏马给他草原、是雄鹰给他蓝天，D、目标管理;每人每周都要制定一个科学的目标。这是考核人员工作到位最重要尺子。如果一个人员连基本目标都完成不了，他就是个不合格的工作人员，一切考良无从谈起。
e、建立完善的检查制度：列宁说：一个没有监督的政党是一个腐败的政党，一个没有检核的制度是一个不完善的制度。2、柔性管理(人性化管理)
我认为同事在工作时间是有上下级、管理与被管理的关系，但在工作之余、生活中，我们大家都是兄弟姐妹，作为一个团队管理者应该做好以下几个方面：A、吃亏是福，俗话说吃不了亏，拢不了堆一些小事能折射出人性的弱点，同时也是展现人格魅力的最佳平台。c、广纳众意、不搞一言堂，俗话说，三个臭皮匠顶个诸葛亮。工作中，要广泛听取大家意见，鼓励大家提不同意见，学会逆向思维，这样思路就会忽然开朗，也就是头脑风暴。
D、责任自己担，荣誉大家享，在用人时充分信任，全力支持，就是发生问题作为管理者一定要积极承担责任，这也是信任与鼓励的一种表现。但是有了业绩有了成果，也要一定与大家分享，对那些做了贡献的人一定要给予奖励，并且积极争取总公司对他的肯定，这样大家才会相信你，追随你，帮你分忧解难。
团队管理心得分享范文篇3
本月5日，参与林总的关于团队管理和团队问题的会议后，让我看清自己作为分公司管理者存在的不足之处，也为我管理工作的提升指明了方向。其实，一直以来我都在思索这个问题，怎样去管理好这个团队。现在终于找到答案。这里把我的工作心得和同事们作个交流：大家都知道，同样的单不同素质的团队来执行，结果是不一样的。一个质量好的单由一个优秀的团队来执行成功的机会一定更好，所以打造优秀团队对我们成功开拓新市场是何等重要，成败得失这是基础。并且目前我的团队是完完全全处于一个刚刚起步阶段(婴儿期)，这样对部门经理管理能力的考验尤为严肃。
我认为现阶段我的团队管理的方法最总要的有两点：
一、制度化、规范化的管理：
1、因为每个部门团队现阶段都不一样，我觉得我的部门应该有一套适合我们的完整制度，并通过以此来进行完善的管理，并且落实到每个人的身上，完完全全去实施。并且注重公司的形象包装。规范化给客户一个良好的企业形象，毕竟客户是直接跟业务员联系的，业务员给他的感觉就是这个公司给他的第一映像，首先从员工的服装、公司对外宣传的资料等等来进行规范化管理。
2、目标管理：
每人每周都要制定一个科学的目标(在实际能力范围的目标)。这是考核业务人员工作到位最重要尺子。在一个业务公司来说哦业绩是硬指标，如果一个业务员，在业绩都无法完成的前提下，那他就是不合格的业务员，其他的一切都是空谈。
3、建立完善的检查制度：
有人曾说：一个没有监督的政党是一个腐败的政党，一个没有检核的制度是一个不完善的制度。我们分公司的检核分为：①例行检查。行成惯例，例如;工作日志报告的定时上交。②不定期抽查(客户拜访和联系的回访)。并且制定了严格的处罚规定，例如;电话任务量没有完成，现金罚款：第一次5块，第二次10块？以此类推并且达到三次部门所有人加班完成(采用连坐的方式)。这样早期可能会有点严重，但是3、5个月之后，自然而然会形成一个良好地工作氛围并且也加强了部门业务员的凝聚力。对团队整体成长是有好处的。③实时监督调控。在业务员跟单过程中实时了解跟单动态，一旦发现问题，马上解决，避免问题的拖延，导致滚雪球一样越滚越大，最后造成不可估量的损失。一切问题的发生制止在源头。
二、人性化管理：
我认为同事在工作时间是有上下级、管理与被管理的关系，但在工作之余、生活中，我们大家都是兄弟姐妹，作为一个团队管理者应该做好以下几个方面：
1、吃亏是福
这也是林总教育我们的，与业务员在一起一定要有吃亏在先的精神。在这个不成熟的团队里面，身为负责人，一定要有先付出的思想，只有你在付出，
业务员才会感受到你的真诚，才不会觉得你不是一味的在想着从他们手上收获利益，前期你不去播种，再好的人才也是假的。
2、鼓励、鼓励、再鼓励，给业务员树立信心
在学生时代，一个优秀的学生，一定是在鼓励中成长的。同样一个优秀的团队也是在鼓励中成长、成熟起来的，我认为平时多鼓励、多激励、少批评、少指责，用先进鞭策后进是一种管理团队的最好方式，以肯定的方式教他们发现问题的方法、解决问题。
3、学会团队的学习与分享
俗话说，三个臭皮匠顶个诸葛亮。工作中，遇到一些问题要广泛听取大家意见，鼓励大家提不同意见，共同探讨解决问题的办法，这样不仅更全面的认识问题，也加强了团队的沟通。一举两得，何乐而不为呢？
4、责任我担，荣誉大家享受
用人不疑，并且全力支持，就是发生问题作为管理者一定要积极承担责任，这也是信任与鼓励的一种表现。有了业绩有了成果，也要一定与大家分享，制定一套奖励制度。对业绩好的业务员给予一定的物质和精神奖励，并且积极向总部争取好的福利待遇。这样大家才会相信你、跟随你、并且愿意跟你一起为这个团队贡献力量。
以上都是我对团队管理会议后的一些感悟，在这样的管理背景下，希望大家有个共同的愿望，打造一个优秀的团队去努力实现打造中国专业手机媒体服务商！我坚信，只要大家时时刻刻围绕着这个愿景去努力，我们一定会成功。大家一起努力努力再努力，加油加油再加油！！！
最后让我们高呼：我们的付出终有回报，我们的梦想定将实现！
亲子读书心得分享
俗话说，“知识决定命运”，而传承知识最重要的途径是读书，因此培养孩子养成会读书、多读书的习惯，让孩子在玩耍和读书中快乐成长，让孩子在动静有池中健康发展，从感受读书的乐趣中慢慢学会做人的道理，从养成良好的阅读习惯中来为未来自己的人生轻松自主地从书中汲取无尽的营养充实自己的身心。亲子读书，是在充满亲情的氛围中，和孩子一起陶醉在书的世界里，一起享受读书带来的快乐与幸福。以下是我们对亲子读书的几点体会，与大家共勉：
一、营造环境
为了让孩子尽可能多接触书籍，营造读书的家庭氛围，父母要经常购置一些故事、科技、诗、儿歌、地理、历史、国书、幼儿画报等各方面的书，以其激发孩子兴趣的广泛，让孩子自己发现感兴趣的书籍。
二、树立榜样
父母在家要经常抽空读书，并把读书当作一种乐趣，用自己的热情来感染孩子，为孩子树立读书的榜样。同时父母读书的体姿尽可能丰富多彩，如走路读、静坐读、摇头晃脑读、唱读等等，通过不同的方法来吸引孩子，让孩子亲身体会读书的有趣和快乐；
三、持之以恒
作为父母，每天都要为工作奔波，下班回家后还要忙家务等等，即便有时间陪着孩子读书，可总是不能做到长久坚持。但无论多忙，每天抽出15至30分钟的时间还是可以的，坚持下去，时间长了，读书的效果就出来了。不用每天花很多时间刻意为读书而读书，轻松一点，每天只要陪着孩子阅读15至30分钟就足够了。
多讲故事
孩子都喜欢听故事，而故事可以让孩子学会做人的道理。父母在每天晚上睡觉前给孩子讲个故事，引导孩子要学什么，不要学什么，并告诉孩子，故事都在书里面，如果会自己看书的话就可以知道很多的故事，引发孩子学会自己看书的愿望。同时，孩子喜欢多次重复听同一个故事，对此父母一定要给予满足，此时是孩子记住故事情节、加深人物印象、理解词句意思的过程。过后孩子会喜欢上这个故事，自己会学会讲故事，也会自己看故事书，遇到不认识的字就问父母，这样在不知不觉中，孩子就学会了很多字。
亲子读书给了我们不小的惊喜：我发现孩子的语言上有了很快的提高，从前不怎么会讲话，现在能够唠唠叨叨的讲上一大串，并且认识的字非常多。生活中这样的点点滴滴很多，这可是在平常的读书中慢慢积累起来的，为此我们感到很是欣慰。总之，亲子读书能给父母和孩子带来浓浓的亲情，带来快乐，也能丰富孩子的心灵，扩展孩子的视野，点亮孩子的心灯，从而塑造孩子良好的人格，为孩子的未来铺就成功的基础。