述职报告优势和不足
伤仲永的伤是哀伤、哀怜的意思。为什么要哀伤、哀怜？因为仲永有天才而受于人者而不至。仲永的非凡天资，处处让人称奇，但他父亲贪利而不使学，使仲永才能衰竭，终成普通人。
仲永在学习上有天资，这是他的优势。但有优势就必然能成功吗？仲永泯然众人矣的不幸结局雄辩地告诉我们，事实并非如此。王子曰：仲永之通悟，受之天也。其受之天也，贤于材人远矣。卒之为众人，则其受于人者不至也。由此可见，仲永的天资在不使学的情况下泯灭了。也就是说，他逐渐没有了优势。
优势分为两种，有优势和无优势。自身有优势又有两种情况，分别是努力和不努力。例如，姚明身材高大，这是他的优势。而他成为篮球巨星则是与他的努力、他的付出分不开的。翔飞人刘翔从7岁起开始进行体育训练，为他此后的夺冠之路打下了坚实的基础，这便是他的优势。他们都有优势，并且通过自己的努力成就一番辉煌。像仲永之类的人，他们的优势都渐渐泯灭了，自然只能沦为平庸之辈。
还有一种人，他们没有优势，但他们的努力，却是一股不可忽视的力量。曾国藩曾因天赋不高遭小偷奚落，而曾国藩却从此知耻而后勇，刻苦治学，奋发图强，通过后天的不懈努力，终于成为史上罕有的立德、立功、立言三不朽之奇才。邓亚萍个子矮，手脚粗短，本应与体育无缘，但由于她的努力、执着，最终成为名副其实的世界乒乓球坛皇后。
我认为，优势的有无，并不能直接决定一个人是否会成功。如果我们能利用好我们自身的优势，并为之努力奋斗，成功便在不远处向你招手。如果没有优势，就努力吧，总有一天成功会属于你。
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时光飞驰，一年又将画上句号，销售经理的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了，写好销售经理的年度报告，有哪些关键要点呢？下面是范文资讯网小编为大家整理的“销售经理不足和改进年终总结报告”，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售经理不足和改进年终总结报告【篇一】转眼间，202x年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中
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职业生涯中,如果缺乏优势,我们就会被人才市场中的人海淹没,或者是在工作岗位上业绩平平,不用费力就能找到人来代替自己的职位.究竟我的职业优势在哪里呢?这里,我们帮助读者理解,为什么没有天赋就没有优势,从而在职业规划和生涯中更有意识地开发、使用自己的天赋.
我们从心理学的角度介绍过,天赋的本质就是大脑中功能强大的神经系统,它蕴含巨大的威力.每个的神经系统在功能构造上都是独特的,因此,天赋也是独特的.这个系统对你来说最好用,而且你是经常在用.正如,如果你是右利手,一有机会,你就会有意无意地用上你的右手.
每天,你在工作上都要解决很多问题.你的天赋系统,主宰了你的决策过程.这里,我们所关注的,不是在新地区设立分公司,或是否给某个同事担任销售部经理,这样的重大决策;而是你每天所面临的成千上万个的小决定.早上到了公司,坐下来,面对满桌的文件,或在脑海列举今天的工作事项.你该从哪里下手呢?
你总是这样,先做重要的事,或紧急的事.接着,电话响了.你会如何反应?是忙手上的工作,不予理睬,还是马上接听?如果拿起电话,你能认出对方的声音吗?记得他的名字吗?你会用什么样的语气?如果他质问你,你是立刻辩护,还是让他一吐心中的不快?一个接一个,类似的小选择源源不断地出现在你面前.
由于无暇对每个细小的决定进行理性思考,你不得不做出下意识的反应.面对这种情形顺应自然地做出应对,沿着最好的神经线路,即你的天赋神经系统,进行飞快的思考,做出决定.又出现一个选择,又一次快速思考,又一个决定.
在每天上1000个的选择与决定之间,你的天赋系统发挥了绝对的作用.由于决定太多,太迅速,我们不能指望通过学习某种新技能来创造近乎完美的表现.正如左手无论学习了怎样的技能,作为右利手的人,你还是喜欢用上你的右手.正因为如此,我们不能指望没有天赋基础而通过学习技能来建立优势.
特别地,我们要注意到,如果没有天赋,有些活动,只通过技能是完成不了的.比如:作领导时,在频繁的发号施令当中,没有技巧可以让你保持威严;当你在工作中常常要帮助别人时,也没有什么技巧可以帮助成为一个真正体恤的人.
最后,在缺乏必要天赋的情况下重复学习有一大危险:你在取得任何真正进步之前就可能崩溃.要做好任何事情,都需要坚持不懈.当你一练再练,却难以摆脱造作和不满.你发现越来越难以保持热情.努力去做自身不擅长的事,最终变成吃力不讨好的苦差.
基于上述
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入党申请书，又称入党申请报告，是要求入党的人向所在单位的党组织提出的一种书面材料。入党申请书标志着申请人经过了郑重思考，向党组织表明自己有入党的志愿和要求，使党组织了解申请人的政治信仰和追求，便于党组织对申请人有针对性地进行培养、教育、考察，同时也是党组织确定入党积极分子和发展对象的重要依据。每一位要求入党的同志，都应该认真写好入党申请书。 以下是入党申请书频道为大家整理的党员整改措施存在问题和不足，供大家参考。更多阅读请查看本站入党申请书频道。
一、存在的主要问题和不足 1、政治理论学习不够。造成思想理论水平低，有时看负面的东西过多，不能全面客观地、发展地认识事物，看不到事物的发展变化规律，对事物认识不透。在保持党员先进性活动中，有应付思想，学习不刻苦，深入不进去。如：刚开始参加“保持党员先进性教育活动”时，认为是形式主义，写笔记有应付现象，没有结合自己的实际写心得。 2、学习有不平衡的问题。平时看电视、浏览网页上的时尚性的东西多，真正的国际、国内时事了解的很少，政治理论和业务理论知识学习不够、不深入，在学习内容上凭个人爱好，自己喜欢的方面多关心些，不喜欢的方面就不理会。 3、对自己的要求不严。工作标准要求不高。满足于对本职工作任务的完成，只停留在一般标准，不能达到某一高度，没有以优秀党员的先锋模范为要求约束自己。 4、在工作创新方面，面对各种情况各种问题不愿下苦功去调查研究，不从理论上进行探索，提高自己的政治素质和业务素质。只满足于领导叫干啥就干啥，总爱用别人用过的老办法，老原则，墨守成规，没有主动的创新精神和创新意识，缺乏年轻人应有的朝气蓬勃精神和斗志昂扬的工作热情，不会主动思考问题。 5、在纪律作风方面。参加组织活动不够积极，缺乏应有的热情和兴趣，组织纪律观念不强，团队意识薄弱，总爱从个人利益的角度考虑问题，有时也擅自离岗办私事。 二、整改目标 1、加强学习，提高个人的政治素质和业务能力。充分理解党在新时期的路线、方针、政策、认真学习科研管理业务知识，努力使自己适应新时期科研管理工作的形式和要求。 2、牢固树立宗旨观念，责任意识，服务意识，奉献意识，进一步提高服务态度和服务能力，从而实现工作和服务有新水平。 3、严于律已，进一步强化纪律观念，并严格遵守各项规章制度，严格按原则办事。 4、进一步解放思想，能够与时俱进创造
查看全文>>>离转正式党员的时间快到了，在这近一年的时光里，共 产 党员这一光荣称号不断激励着我，成为我学习、工作、生活的动力，回想着自己被党支部批准为**预备党员的激动时刻，让我感觉有了一种新的归属感，在这个充满温暖，从满力量的集体中，我不断成长。在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的先进性、进步性和代表性，感觉个人的思想觉悟有了很大的提高、视野广阔了、为人民服务的决心也增强了。现将我近段时间的思想、学习、工作和生活情况向党组织汇报：
在思想政治上，在这段时间里，全面学习了马克思列宁主义、*思想、***理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习和掌握党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。从而弥补自己以往对党认识的不足，改变自己以往对党表面的看法。同时在这个阶段里，我将理论联系自己思想、工作实际，不断地改造自己的主观世界，加强自己思想上的先进性。在平时的学习工作中，我始终以高度的热情、负责的态度对待每一件事，及时地、保质量地完成每一项任务。尤其是专业知识的学习更是这样，我深信：只有勤奋学习的人，才能从容应对新形式，紧跟时代，承担起抓住机遇、加快经济发展和社会主义精神文明建设的重大历史任务。未来社会将是学习型社会，未来教育将是终生教育。不断学习，终生学习的人才是最聪明的人，因为时代在呼唤知识，时代在呼唤人才。
在生活中，关心集体、热爱劳动、乐于助人，时刻不忘自己是一名预备党员，需起到带头表率作用。同时，尽量接受别人对自己的批评，争取尽快改正不足与缺点，尽可能将自己的长处展现出来，做一个真实的自己。因为诚实、率真是一名优秀党员的基本素质之一。
在近一年的预备期里，我努力做好自己的各方面事情，按照《党章》要求自己，发挥了一个党员的作用。但深知自身还存在不足，在党组织的教育和帮助下，我清楚地认识到，一个人只有在发现自身存在的问题并积极去解决，才有可能继续进步和提高。所以，我能够正确认识并积极改正。在学习方面我变被动学习为主动学习，通过理论学习提高了我的思想觉悟。在学习中不断完善自我，在对待自身存在的问题以及突发的问题上，我能够站在较高的位置上对问题进行判断、分析和改正。我遵守着这样的信条，在说话做事时要考虑全局，考虑党的纪律，考虑同志间的团结，遇事要冷静分析，思而后行，要用党的纪律来约束自己，不仅要做到现在对问题
查看全文>>>卓越人才管理已经成为企业基业长青的基础，众多屹立不倒的百年老店，依靠的是源源不断的人才供应体系，在通用电气和宝洁，高潜力人才管理是ceo和董事会的第一战略性要务。达至卓越人才管理，需要识别员工潜力，并发展其优势，职业生涯规划是识别和发展员工优势的关键一环。
在职业生涯规划实践中，帮助员工识别自己的优势，并建立和实施一个员工在企业里的个人发展计划，已经众所周知，今天，在这里，我们关注的是内在心理层面的变化。
费洛迪、鲍里斯-格鲁斯伯格、尼廷-诺里亚在刊登于《哈佛商业评论》的文章《怎样管理高潜力人才》一文中，将高潜力人才模型的几大要素从外到内分为：
1.知识。知道些什么?
2.技能。能做些什么?
3.身份。接受身居高位必须付出的代价。
4.领导力资产。具有洞察力，鼓励其他人参与，表现出决心，寻求新知。
5.动机。渴望对其他人产生积极影响。
在这些要素中最难改变的是动机，然后是领导力资产，以此类推。
那么职业生涯规划如何对难以改变的要素发生作用呢?
1.在进行职业生涯规划时，我们需要帮助员工回溯过去，让他理解自己生命的演化进程，在这个过程中，他将会深深体验到自己的优势和动机形成的来源，激起他的雄心壮志，并渴望积极影响别人来实现它。为了实现自己的雄心壮志，他会产生出新的洞察，发展自己的领导力资产，并运用这些领导力资产来推动对他人的影响。
2.当管理者在对员工进行职业生涯规划辅导时，能够从员工把过去的故事一帧帧表述出来的过程中，深刻体会到员工内在的潜力和优势。当我们进行行为面谈时，员工表述的更多是行为层面的片断，内在的动机是需要去推测的，这种推测并不总是准确。但在职业生涯规划辅导中，员工将会更深层的表述出自己的动机，从而能够更加准确识别出员工的动机，以及从他更细微的描述中来识别他所拥有的领导力资产。
3.在发展员工优势时，最难的是软技能(情商)，这需要培养对不同个体特质差异的敏感性。当我们说某个人成熟时，很多时候就是他从内心看待事物的方式发生了改变，对不同个体的行为有了更多的理解和宽容，而这个时候他也能够更加娴熟的运用自己优势的一面。自然的成熟，常常是通过人生的挫折用比较长的时间才能达至，例如婚恋中双方交往经验的累积、事业发展中的重大挫折等。在发展人才时，我们希望的是他们能够更快的成长，利用职业生涯规划辅导，将能够帮助员工把过去的点点滴滴汇聚起来，赋予更多的意义，从而产生促动
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一、述职报告的概念
“述职”一词由来已久。《孟子·梁惠王》云：“诸侯朝于天子曰述职。述职者，述所职也。”即诸侯向天子陈述职守，报告任职情况。现在所谓述职报告，就是指在岗领导干部、公务员、各类专业技术及生产经营管理人员向所在工作单位的组织人事部门、上级机关和职工群众，如实陈述本人一定时期内履行岗位职责情况的一种文体。
述职报告可按主体构成分为班子述职报告、个人述职报告，按内容涉及面可分为综合性述职报告、专项述职报告，也可按履职时间分为年度述职报告、任期述职报告、阶段性述职报告等。
二、述职报告的特点
述职报告，最初曾以“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的使用，逐步形成了独具特色的体式特征，其主要特点有三：
（一）自述性。即要求报告人使用第一人称，采用自述的方式，向有关方面报告自己的工作实绩。这里的所谓实绩，指报告人在一定时期内，按照岗位规范的要求，为所在组织做了些什么事情，完成了什么指标，取得了什么效益，有些什么成就和贡献，工作责任心如何，工作效率怎样。所写内容必须真实确凿，是实实在在已经进行了的工作和活动，切忌弄虚作假。
（二)自评性。即要求报告人依据岗位规范和职责目标，对自己任期内的德、能、勤、绩、廉等情况作自我评估、自我鉴定、自我定性。述职人必须持严肃、认真、慎重的态度，既要对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。对工作的走向及前因后果，要叙述清楚，评得恰当；所叙述的事情，要概叙，让人一目了然，并从中引出自评，在定量证明的基础上进行定性分析。
（三)报告性。即要求报告人摆正自己的“身份”位置，放下官架子，以接受考核、评议和监督的公仆身份，履行职责做报告。要认识到自己是在向上级汇报工作，是严肃、庄重、正式的汇报，是让组织了解自己、评审自己工作的过程，要用叙述的方式将来龙去脉交代清楚。态度必须谦逊、诚恳，内容必须实在、准确，语言必须朴实、得体，评价必须掌握尺度。
三、述职报告的基本格式
述职报告虽然没有固定的写作模式，但其外在结构同样具有格式化的特征，一般由标题、称谓、正文、落款等部分组成。
（一）标题
1．单行题：或由“职务名称+述职针对年度+文种”组成，如《xx公司办公室主任xx年度述职报告》；或由“任职期限+所任职务+文种”组成，如《xx年至xx年任工会主席的述职报告》；或由“会议名称+文种”组成，如《在xx会议上的述职报告》；或只写文种，如《述职报
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(一 ）述职报告的含义和作用 1.述职报告的含义 述职报告是领导干部依据自己的职务要求，就一定时期内的任期目标，向选举或任命机构、上级领导机关、主管部门以及本单位的干部群众，汇报自己履行岗位责任情况的书面报告，是干部管理考核专用的一种文体。述职报告虽以“报告”为名，跟作为党政主要公文的“报告”却不是同类文体，内容、功能和作者身份都有很大不同。述职报告的内容包括任职期间所取得的工作成绩、不足和失误之处以及存在的主要问题，跟总结倒有不少相似之处。述职报告可分为年度述职报告、阶段述职报告、任期述职报告等类型。2.述职报告的作用 随着我国干部人事制度改革的进一步深化和公务员制度的实行，作为民主考核干部程序中的一个重要环节，领导干部的述职越来越显出其重要的意义。述职报告作为述职的文本，其作用主要体现在以下几个方面：(1)撰写述职报告是完善干部管理制度的一项重要措施 在岗位职责明确的前提下，要求担任一定职务的领导干部定期撰写述职报告，便于干部管理部门对领导干部的理论水平、道德品质、文化修养、业务能力进行全面细致的考察，以便根据干部自身的发展趋势，有计划有目的地进行选拔、培养、使用干部，减少或避免使用干部中的主观性和盲目性。(2)述职报告是广大群众评议干部的依据 领导干部在某个岗位上工作一段时间之后，通过述职报告的形式向广大群众汇报履行岗位职责的情况，让群众进行审查和评议，这是领导干部接受群众监督、倾听群众意见的有效方式，有助于密切干部群众的关系，克服官僚主义作风。(3)撰写述职报告有利于干部的自我提高 领导干部在某个岗位上工作一段时间之后，需要通过述职的方式对自己前一段的工作实践进行回顾，总结以前的工作经验，汲取以前的失败教训，强化自己的职责观念。这对于更好地探索本职工作的规律，促进领导干部自我认识、自我学习、自我提高有着重要的作用。（二）述职报告的内容 述职报告的内容，不同行业、不同层次的领导各不相同。但不论哪一行业，哪一个级别和层次的领导的述职报告，都应该具有以下几个方面的内容。1.岗位职责
述职报告首先要简明扼要地介绍自己的基本情况，如所任职务，任职时间。然后要详细介绍自己的岗位职责范围，即自己分管的工作、任职期间的主要工作目标。之所以要详细介绍，是因为岗位职责是群众评议和干部考核部门衡量述职者是否称职的标准。同一层次甚至同一职位的领导者因为分工的不同其职责范围各不相同，
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述职报告的内容，不同行业、不同层次的领导各不相同。但不论哪一行业，哪一个级别和层 次的领导的述职报告，都应该具有以下几个方面的内容： (一)岗位职责 述职报告首先要简明扼要地介绍自己的基本情况，如所任职务，任职时间。然后要详细介绍 自己的岗位职责范围，即自己分管的工作、任职期间的主要工作目标。之所以要详细介绍， 是因为岗位职责是群众评议和干部考核部门衡量述职者是否称职的标准。同一层次甚至同一 职位的领导者因为分工的不同其职责范围各不相同，但岗位职责是任何一个职位都具有的。 (二)指导思想 这是每一位领导干部工作的不可缺少的前提条件。领导干部的工作有其目的性和原则性，那 就是站在党的立场上，依据党和国家的政策法规去观察事物、分析问题、处理问题，开展工 作。没有正确的指导思想，没有对党和国家的方针政策的深入领会，就不可能辨明工作中的 是非曲直，看清事物的本质，找出存在的问题，采取正确的方法，从而很好地完成自己的本 职工作。 (三)主要工作 这是述职报告最主要的内容。要向组织向群众如实地汇报自己所做的主要工作，工作过程中 所取得的成绩以及由此带来的经济和社会效益，工作中出现的失误以及由此造成的损失，都 要一一汇报。具体说来，主要包括下面这些方面： 自己主持开展了哪几项工作，结果如何； 协助别人开展了哪几项工作，结果如何，自己所起的作用如何； 在任职期间，党和国家有哪些方针政策出台，自己是如何贯彻执行的，效果如何； 在任职期间，上级有哪些重要的指示，自己是如何落实的，效果如何； 在工作实践中遇到了哪些新的情况和新的问题，自己是如何处理的。 以上各点，都包括成功和失误两个方面，不能只说成绩，报喜不报忧。 (四)经验和教训 对自身的工作实践，还要能够概括出一些规律性的认识，其中包括成功的经验有哪些，今后 应该如何发扬；失败的教训有哪些，今后应该如何防止。这部分内容要有分析研究、集中概 括，要提高到理论的高度来认识。对于教训，则应着重分析造成失误的主客观原因，明确自 己应负什么样的责任。
述职报告是领导干部依据自己的职务要求，就一定时期内的任期目标，向选举或任命机构、 上级领导机关、主管部门以及本单位的干部群众，汇报自己履行岗位责任情况的书面报告， 是干部管理考核专用的一种文体。 述职报告虽以“报告”为名，跟作为党政主要公文的“报告”却不是同类文体，内容、功
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