优势谈判读后感（一）
谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的【优势谈判】通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。
一、关于谈判和优势谈判的理论认识
（一）谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场枯额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。 三是谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。
（二）优势谈判是谈判的最高境界。谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮丧，感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。
比较这四个层次，我认为优势谈判是最高境界。第一个层次，对企业来说
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很早就想写这样一篇小文了，但是自我一向都不知如何下笔。我读的很累，总是读不完，读的异常艰难。说我读了此书，其实我感觉和没有读过一样，我只是收获了一个历程而已。
什么是真正的哲学，只有当你读了真正的哲学著作你才会明白。饱受了许多年虚假哲学的蒙骗，你才突然明白自我当初是多么肤浅。哲学绝不是我们被应试教育所传递给我们的枯燥无味的一种假象的认知，哲学不是教科书上的条条框框三言两语就能说一个大概的，我明白了我以前一向的学习是那样可笑，我庆幸自我没有拿去炫耀，否则我是多么肮脏不堪和暴殄天物。
康德其实很渺小，但是他的思想却比我们这个时代的任何人伟大，我们这个时代里是一群停滞思考和怀疑的满面浮华和虚伪包装的假人，我们从不承认自我的渺小，这就是我们这个时代最大的一个笑话之一。康德如此谦虚，从没有豪言壮语和大言不惭，他没有想过改变世界，而是在思考认识自我。他总是无限看好我们这些之后之人，他相信我们能够走上人类的康庄大道，但是到此刻来看，康德误会了我们这个时代不会如此没落。
我们太需要思考自我了，我们这个时代的愚昧就是妄自菲薄，我们被没有知性、感性、理性的物所摆布，我们在走向迷失的不归之路，但是我们满不在乎和不去察觉。思辨的理性光辉才是照耀人类礼貌前行的灯塔，但是当下我们却愿意让其熄灭，我们却乐意让自我自甘堕落，我们在走向下贱的低俗，但是我们无所作为去挽留我们的思想窒息。
言过其实只是为了警醒自我，我想成为一个思想的生灵，我不想被这个无知的世界随意欺骗，这就是我读康德此书最大的感悟。
查看全文>>>纯粹理性批判读后感（一）：
很早就想写这样一篇小文了，但是自我一向都不知如何下笔。我读的很累，总是读不完，读的异常艰难。说我读了此书，其实我感觉和没有读过一样，我只是收获了一个历程而已。
什么是真正的哲学，只有当你读了真正的哲学著作你才会明白。饱受了许多年虚假哲学的蒙骗，你才突然明白自我当初是多么肤浅。哲学绝不是我们被应试教育所传递给我们的枯燥无味的一种假象的认知，哲学不是教科书上的条条框框三言两语就能说一个大概的，我明白了我以前一向的学习是那样可笑，我庆幸自我没有拿去炫耀，否则我是多么肮脏不堪和暴殄天物。
康德其实很渺小，但是他的思想却比我们这个时代的任何人伟大，我们这个时代里是一群停滞思考和怀疑的满面浮华和虚伪包装的假人，我们从不承认自我的渺小，这就是我们这个时代最大的一个笑话之一。康德如此谦虚，从没有豪言壮语和大言不惭，他没有想过改变世界，而是在思考认识自我。他总是无限看好我们这些之后之人，他相信我们能够走上人类的康庄大道，但是到此刻来看，康德误会了我们这个时代不会如此没落。
我们太需要思考自我了，我们这个时代的愚昧就是妄自菲薄，我们被没有知性、感性、理性的物所摆布，我们在走向迷失的不归之路，但是我们满不在乎和不去察觉。思辨的理性光辉才是照耀人类礼貌前行的灯塔，但是当下我们却愿意让其熄灭，我们却乐意让自我自甘堕落，我们在走向下贱的低俗，但是我们无所作为去挽留我们的思想窒息。
言过其实只是为了警醒自我，我想成为一个思想的生灵，我不想被这个无知的世界随意欺骗，这就是我读康德此书最大的感悟。
纯粹理性批判读后感（二）：
《纯粹理性批判》是构成康德批判哲学不可或缺的部分，其先验论是这部书的几乎全部资料，主要分为导言、先验原理论和先验方法论，其中先验原理论又是这部书的主体部分。
他的先验理论认为认识的形式是先验的，认识的材料虽然从经验得来，但人认识这些材料时由于人心有其本身的构造而务必依据某些形式来认识，所以这些形式是从心自身来，不是从经验来，是先验的。知觉的形式如空间和时间，悟性的形式如数量和因果关系之类，都是先验的。
序文中他这样说：人类理性具有此种特殊运命，即在其所有知识之一门类中，为种种问题所困，此等问题以其为理性自身之本质所加之于其自身者，故不能置之不顾，但又因其超越理性所有之一切潜力，故又
查看全文>>>《优势谈判》读后感
每每谈及与人打交道，我都会挠破头皮。本人实在是不擅言辞。同样一件事情，放在别人那里可能两句话就能搞定，可对于一个只会按章办事，循规蹈矩的人来说，实在是太难了。于是总算下定决心买了这本书，希望对自己的沟通有所帮助。
《优势谈判》这本书中大部分内容是针对谈判中的技巧，其中一些还涉及到心理学范畴，也对，谈判的主体本来就是受七情六欲的人嘛。其中一些技巧是我们平时经常使用但又没有总结出来的。在此列举几个印象较为深刻的方法。
1）要给双方留有谈判的余地。例如作为卖家，一定要在自己的底价之上要价，只有这样买家在跟你讨价之时才可以留下降价的余地。否则两人各执一价，互不相让，伤了和气的同时也不利于交易的进行。也许现在有好多人在接受了西方的一些观点后认为我们这样太虚伪而且还费时费力，双方直接说出自己的底线然后成则已不成则否岂不更好。其实不然，中国人处世是很讲究和气的，你的出价太低，再往上涨一点我就卖给你，现在的价格我只够保本，你不能让我吃亏吧，好了，我看你十分想要，就以最低价卖给你吧，下次一定要记得再来。这样才是中国人，双方都满意收场，顾客在走出去以后还会回味在刚才低价购物的心理中。更何况，商品的价值就是在讨价还价中体现出来的。我们家比其他家价格高是因为我们的衣服是纯棉的，并且是今年的最新款。似乎扯远了，但我认为内在的道理是一样的。
2）知己知彼。这里的知彼不光要了解对方的公司，还包括具体谈判人的品性以及一切可能与谈判有关的东西。反过来想，和一个不了解的人做生意，是多么地可怕。
3）要善于利用自己的情绪。这种人随处可见，他们对于你提出的不太过分的条件反应异常剧烈，甚至认为你是在侮辱他。在他强大的气场下你十之八九做出让步，但实际上，这可能只是他的一个策略。
4）白脸-黑脸策略。
读书时体会颇多怎奈现在却难蹦出只言片语。也罢，我们只要能够从一本书中很到一点启示就是一大收获，不是吗？何必求全呢？可似乎这些技巧太过抽象，对于我的沟通能力没有太大帮助。其实，也许并非是我真的比别人差，有许多时候都是话到嘴边却碍于面子或拉不下脸来说而已。我真正需要突破的可能是心理这道坎吧！
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货币战争批判读后感（一）
玖完了【货币战争】一书，让我觉得有一种换了角度看世界的感觉，毕竟是理科生，在看这本书时遇到了一些不理解，甚至是从来都不知道的东西，引起了很多疑问，也查了很多资料，甚至是在网上搜了一些关于作者宋鸿宾讲经济问题的视频看了，虽然很多疑问还是没能找到答案，但总的来说思考过后还是感到受益良多的。
说实话，【货币战争】这本书中的语言很是吸引人，有点像小说，读起来没有一点枯燥的感觉，但可能就是这个原因，使得书不太严谨。缺乏了真凭实据，也没有相应的数据等等，而且逻辑紧密型不高，有些地方让我难以相信。数据图表的缺乏，大量的命题，缺乏了有效的数据来做证据，而真实严谨的数据，是经济理论的基石。就拿这本书中介绍的十七世纪以来，国际金融是如何通过夺取货币发行权而掠夺人民财富的，并揭露出许多不为人知的内幕，如：林肯，肯尼迪等美国总统的死亡原因，美国联储其实是私有的中央银行等。这些信息让我忍俊不禁，瞠目结舌。所以我个人觉得应当要批判的读这本书才好。
还有一点就是这本书读着得时候总让我感到有着不断的一陰一谋存在，暗箱一操一作这类的，也就是说，这本书充满了一种一陰一谋论。其实我觉得一陰一谋论对于这本书最现实意义的贡献在于它的方法强调的军事思维，兵者，诡道也！
【货币战争】的最核心的观点便是黄金才是财富的最终代表，应当恢复金本位制。
书中甚至提出中国政一府应当大规模收购黄金建立黄金中元化。记得书中的梅耶说过这样一句话：只要让我控制一个国家的货币发行，我不在乎谁制定法律。这话充分体现了国际金融家们不惜一切的想获得货币发行权，就是为了利用货币发行权制造通货膨一胀和通货紧缩，以便他们赚取人民财富。而黄金的话便成为了他们发财路上的绊脚石。因为黄金价值稳定，不像货币那样经常面临着升值或贬值的问题，其中原因亦是因为黄金其实是属于一种资源，产量有限且较为稳定，不类货币可以那样随意发行。因此，黄金可以比较稳定的表示商品的价值。在我看来，如果黄金价值跟不上现在经济发展，必定造成通货紧缩，显然引起经济衰退。所以恢复金本位制也是行不通的。
但是从另一方面来说，作者的确解释了，金融行业内部最敏一感，最核心，最本质的东西。我在读完这本书之后还一些看了作者宋鸿宾的视频，他在视频里讲的一些内容我也觉得和有道理，很有意义。例如他说的政治和经济的关系，说其实政治是实现经济目的的手段，决不能孤立的分开看经济问
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卡夫卡审判读后感
弗兰茨卡夫卡被称为西方现代派文学的鼻祖，【美国】、【审判】、【城堡】是其仅有的三部长篇小说。卡夫卡对现代人及现代社会的巨大的洞察力，他那源于犹太血统、动乱年代和炎凉世态的无家可归感，他那对人类苦难的战栗的眺望，他那对人生的崩溃的现场目击，都使他的作品成为一部现代启示录，构成现代人文景观的一个重要的组成部分。他的三部小说都突出他对现实社会的强烈的批判。
【审判】的主人公约瑟夫k是一名银行襄理，一向为人正直，对工作认真并且充满上进心。但在他三十岁生日的那天早上，一个奇怪的执法组织无端宣布他被捕了。没有任何的指控的证明，而且前来逮捕他的人也没有任何的证一件的呈示，一切都来得十分的莫名奇妙。经过审查，这个执法机构允许他继续照常的上班，像往常一样生活，但随后又通知他，审讯时必须到场，而且审讯的次数越来越频繁，是他产生一种无形的压力。刚开是他并没有想过寻找律师的帮助，但在叔叔的坚持下，他意识到自己的无名的指控将会对家庭造成影响，这使他不能不以更积极的态度面对自己的案件。但他慢慢地意识到在如今的法律制度下，律师的地位是极其的低，除了那些与高等法官甚有交情的出外。所以最后他还是决定依靠自己的力量。经过多方打听，他才得知是一个极为秘密的法庭在审理他的案件。他始终也见不到法官，许多可疑的迹象是他终日惶惑不宁、心绪不宁。他决心反抗，并在一次审讯时当众抨击了司法机构诬陷好人、草菅人命的官僚作风和腐败现象。他四处申诉，并试图再次寻找帮助，他找过画家和谷物商等，但他们对他的案子不以为然，有的本身就是法院的人，有的则用自己对律师和司法人员卑躬屈膝的例子开导他。他跟法院整整周旋了一年，终于明白，他斗不过这个庞大的机构，他最终选择了放弃这种徒然的挣扎。在他三十一岁的生日前夕，他被两个男人带到采石场用刀刺死。
作者写这部小说虽然影射的是当时奥匈帝国的司法制度的内幕，讽刺了法的荒诞，揭露了资本主义官僚机构的腐败，但对与我们如今的司法制度也有非常大的警示作用。从中我们还可以看到程序正确的重要一性一，缺少了程序一切的司法活动不免显得有些慌乱无章。从我们熟悉的辛普森案件中，尤其看出程序正义的重要一性一，美国由为推崇程序正义。程序的正义保证审判程序的公正一性一、合理一性一，确保被告人等的诉讼权利得到维护，可以使裁判者从不同甚至相反的角度认识案件事实真相，从而实现公平的定罪和量刑。保证刑事审判
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法律之门读后感范文一
《法律之门》这本书，它给我的第一个启发是里面提倡的法律研究方法。我们不能单纯学法律而学法律，而是要把法律与其他学科联系起来，我们看待一些法律问题时，得出的结论很多时候只停留在专业知识的层面，这样的观点往往是狭隘的，不利于我们长远的学习。
《法律之门》是一本很有味道的书，它除了让我们从中了解到一些英美法系的法律知识，更多的是指导我们去思考问题，传达给我们一种理念方法，让我们掌握如何来分析问题，如何从被动看书转变为主动探究。本书以卡夫卡的一篇预言开始，一位乡下人带着对法以及对公民与法的交往能力的厚望而来，本认为法的大殿是任何人在任何时候都可以接近的。然而，守门人却挡在入口说现在还不能让他进去，阻碍这个公民实现见法的愿望。这位乡下人在门外苦等了一辈子，在他最后弥留于人世时，守门人却喊道说除了你谁也没能获准进入这道门，因为它是为你专开的，而我现在要去把它关上了。对于法律，我还是像乡下人一样无知，挡在我面前的守门人是翻盖我们接近法律和正义的各种力量。也许此时此刻我们都会感觉到犹豫无助，甚至对法律产生怀疑，真的害怕自己日后虽然成为法律职业者，本事只是和乡下人一样，仍然停留在法律的门前。我们都一直被称为法律的规则下办事，还竟然愚蠢到认为自己在服务于正义，实际只是被规则利用罢了。
讲到这里，我想讲一下我对后边提到的坏的秩序比根本没有秩序要好的看法，坏的秩序或许没有让所有人的权利都得到保障，但坏的秩序还是一种秩序，秩序的存在，起码生活在其中的人不会终日惶恐不安，生活相对是安稳的，人们能慢慢适应秩序来调整自己的行为，但是如果没有秩序，人们的生活是处于动荡与不安稳的。最后，对书里的一些内容进行反复地揣摩，并尝试去解答，也会有一些迷惑，但也是一种思维的乐趣，最佳的读书效果就应该是与作者之间有思想的交流，相信随着我们阅历的增长以及法律哲学方面的知识的学习，回过头来看这本书，一定会有不一样的思考与收获。
《法律之门》读后感范文二
《法律之门》这本书，虽然只是看了书里的第一章以及前面的部分，但是感想和启发还是有很多的，我觉得这本书是需要慢慢琢磨的，需要对法哲学有自己的一些感悟才不至于读起来那么迷惑。
首先，说一下我对《法律之门》这本书的总体感觉。《法律之门》给我的第一个启发是里面提倡的法律研究方法，书的作者主张，我们不能单纯学法律而学法律，而是要把法律与其他学科联系起来，
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法律门前读后感范文一
天空湛蓝，没有一丝尘埃，天空下的人们自由行走、欢笑、嘻戏。我托着下巴趴在窗台前阅读《法律门前》这篇文章，心灵为之一震。
在法律门前站着一名卫士，一个乡下人来请求让他进到法律门里去，可卫士没有允许，于是乡下人就坐在大门旁边，一直等待卫士的允许，一直等到了残废之神将他带走。
读完这篇文章，我感到极度悲哀，在20世纪以前，专制的政府高高在上，而平民百姓求助无门的残酷现实，按说法律门前人人平等，法律之门向所有的人开放，随时都可以进出，可是乡下人连第一道门都没能进去，还能指望别的什么呢？
权力，拥有而强大，就因为卫士拥有管理第一道门的权力，才使得他变得如此强大。读了可怜乡下人的故事，我的心像被一块大石头重重地压了下来，心弦久久地颤抖着。是气愤、悲哀？这复杂的感情，我简直难以用语言描述，由此，我知道，权力会使人更加猖狂、更加没有人性、道德，更加残忍、残酷。如果权力占满所有人的心灵，那世界将会变成什么样？天空不再湛蓝，太阳失去了光芒，人们的笑容也会被忌妒和猜疑所代替。
暮霭在悄悄地降临。一片片宁静，在当时的社会里，天有这么蓝、花有这么香、人们的笑容有这么灿烂吗？我顿时明白：唯有爱才能将恶人变成善人；只有爱，世界才能和平；只有爱，家才能更温馨而幸福。
从小事做起
在一次诺贝尔奖的发奖大会上，有许多获过奖的科学家出席。一位记者采访其一位科学家，问道：您认为在哪个大学，哪个实验室学到的知识对于您最重要？老科学家的回答竟出乎人意料幼儿园。他说，他从幼儿园中学到了：要经常整理好自己的东西；别人的东西不要拿；饭前要洗手从中我认识到：每个成功人士都是从小事做起，从不马虎的。
从小事中得到大智慧。闻名于世的牛顿，小时候，因为看到苹果成熟后就会从果树上掉下来，经赤字一番思考后，他发现了万有引力；也许你也知道瓦特吧？瓦特小时候坐在炉灶前，通过看到壶中的水煮沸后就会冒水汽的现象，发明了蒸气机。从小事中悟出大道理。乐羊子因为捡到路旁一饼别人丢失的金子而为此感到喜出望外之时，其妻却并不高兴，说道：妾闻志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食，况拾遗求利，以污其行乎！羊子听了很惭愧，便把遗金放回原处。
从小事中体现伟人风范。开国总理周恩来一次，他去理发店理发。理发店生意很红火，凳子上已经有几个顾客在等了。正在理发的军人见是总理来了，连忙站起来让总理先理，周总理却说：凡事都有个先来后到，我不
查看全文>>>法律讲堂读后感范文一
这次寒假我在家里看ｃｃｔｖ１２里的《法律讲堂》。那天，他讲了一个一筐鸡蛋惹出的祸这个故事，我深有体会，这个故事是这样的：
在一个农村里，有一位老奶奶，她和他的外孙子在一起住，但对她的外孙子一点也不好，他的外孙子有空就去网吧看别人玩游戏，因为没钱奶奶也不给，所以只能看，有一次看见自家有好多鸡，就让他奶奶给他一只母鸡，让他自己养，但鸡蛋得给他，他奶奶同意了。这回他把母鸡下的蛋给卖了手里就有了一些钱，然后去网吧打游戏。他奶奶还有一个外孙女，是她最疼爱的，因为她只有一个外孙女，一次，外孙女放假到奶奶家来玩，这个孩子从小就被宠坏了，但发现她的哥哥不顺与她，她就想尽办法惩罚她哥，她发现她的哥哥对母鸡情有独钟，所以趁她的哥哥出去，她就指明让奶奶把他哥哥那只母鸡和母鸡下的蛋煮了，她哥哥回来看她又吃鸡腿又吃鸡蛋，而自己的母鸡没了很生气。一天，她去和小伙伴们赶集，结果跟伙伴们走散了，她哥哥刚好经过就说要带她去一个好玩的地方，就带她去了后山一个山洞里，并那藤条把她绑起来，批评他了一顿，这就到了晚上，她哥哥去到山里找些吃的，她慢慢地挣开藤条，偷偷溜出去结果路上被马蜂蛰死，为这件事法院判了她哥哥６年有期徒刑。
从这件事我明白了许多道理：
一、家长不能溺爱孩子。
二、网吧对我们来说实在是太害人了。我们不能沉迷于游戏当中。
三、不能摆公主、皇帝的架势。
四、不能因小事嫉妒。
五、不能加害于人。
六、不能晚上自己一人乱跑。
《法律讲堂》读后感范文二
《今日说法》中有形形色色的案例，我从中选了三个案例：
一个内容为：93岁养母含泪离世，生前将养子告上法庭索要赡养费，养子不服判决提起上诉。养母收养儿子24年，换不回一声妈。
我为文中的母亲感到痛心，养这样一个儿子，24年的心血不等于白费了吗？
李阿婆收养成阿福时，阿福还不到一岁，对于这样一个小生命来说，事实是残酷的，而他是幸运的。现实将这个小生命从他生母那带走，却又给了他一个同样爱他甚至更爱他的养母。
李阿婆夫妻省吃俭用，把儿子养得白白胖胖。24年之后，儿子成人了，结婚了，李阿婆把最珍贵的金戒指给了他没想到，最后养子却因为一句谣言，抛下自己，直到死去。
这是多么让人痛心啊！难道母亲把儿子健健康康地抚养成人也有罪吗？24年的苦心就因为一句话抛到了九霄云外？可怜天下父母心，一个男人怎么可以做出这样绝情的事，他对得起他的养母吗？
爱自
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