年末如何提高业绩

忙碌的一年又快要结束了，这一年中回想你的年初目标完成了多少？还剩下最后一个多月了，没有完成年初目标的可以制定年末的业绩冲刺计划了，提高门店的业绩。作为一名销售经理，那么你知道如何提高门店业绩吗？如何制定年底的冲刺计划呢？下面是小编整理出的年末怎么提升门店业绩计划范文，欢迎大家参考，借鉴！

年末怎么提升门店业绩计划范文（一）

执行的关键就是盯、关、跟，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。

1、强化报数，及时了解进度与现状。

要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每一个班每一个人都知道自己任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。

2、每天根据数据前往重点门店实地指导。

经销商老板每天报数，每天结合数据情况给予完成情况好的门店电话鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门店，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法，进行帮助。

3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策。

在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反应。

4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励。

每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨会打气加油。

5、门店先进案例分享。

在去每一个门店的时候，或者早上与先进门店电话沟通的时候，要了解他们在销售中一些先进案例，要求他们将其分享到微信上去，通过分享让其他门店有所学习、启发和借鉴。

6、强化后勤与货源保障。

要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。

年末怎么提升门店业绩计划范文（二）

销售经理要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。目标确定制定区域的目标计划。

1、明确每个门店的销售总目标。

这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际，为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不

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口才树——演讲口才快速提高秘籍

“口才树”理论体系构成如下：

第一版块--心理素质训练：

1、揭开恐惧的9大“秘密”

2、刺向恐惧的四把“利剑”

3、超越自我的三个“锦囊”

第二版块--口才表达基础训练

1、“声”--嗓音与语音训练

2、“形”--态势语训练

3、“听”--听话训练

4、“礼”--说话礼仪训练

第三版块--口才表达技巧训练

1、言之有物--让语言实起来

2、言之有序--让语言排好队

3、言之有趣--让语言俏起来

4、言之有情--让语言活起来

5、言之有理--让语言强起来

6、言之有文--让语言靓起来

第四版块--口才思维训练

1、强化形象思维，达到绘声绘色

2、强化逆向思维，做到语出惊人

3、强化质疑思维，做到探本求源

4、强化逻辑思维，力求无懈可击

5、强化类比思维，追求微言大意

6、弱化惯常思维，清除思维盲点

7、优化思维素质，提升思维质量

第五版块--口才知识储备训练

1、用经典成语锤炼你的口才

2、用名言佳句打造你的口才

3、用俗语、歇后语丰富你的口才

4、用中外名人名言提升你的口才。

跟其它语言一样，英语(论坛)最重要的功能就是交流。作为交流的载体，英语演讲、英语辩论是目前英语能力比赛中被最常采用的两种形式。对于广大参赛者来说，友谊第一、比赛第二永远是正确的心态。可是，对于那些真正想要表现自己能力，展现英语素养的选手而言，对胜利的渴望一定更占主导地位。我参加了近几年大大小小的英语能力比赛，见识了许多英语实力非常强的选手，但很可惜不少被我看好的人最终却都没有登顶，甚至未能在复赛中出线。当然，其中不排除存在裁判不公正因素的可能性，不过总的说来，大部分选手们都没能把“裁判希望看到的东西”体现出来，而这也是我想写这篇文章的理由。

既然英语最重要的功能就是交流，那么做一个好的交流者(communicator)就成为大家必须掌握的一项技能。我觉得在诸多因素中，最关键的是以下三个核心能力：倾听、理解、表达。

倾听：学会主动的接受对方观点是非常重要的交流技能，而这一点往往是被大部分选手所忽视的。

我们常常用“亲和力”(approachable)形容一些具备独特魅力的人，跟他们交流往往是一种快乐。这其中当然不乏气质、谈吐、身份等主观感觉，但他们最重要的一点共性其实是——他们都是优秀的倾听者(excellent listeners)。良好的倾听习惯不仅能够让你

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能听会说是人们语言交际能力的重要手段。但现在的英语教学却普遍存在“聋哑症”，许多孩子感到困难最大的是听力。其实，听力不仅与听的技巧有关，而且与听者的文化知识及思维能力等都有密切的关系，因此提高听能的过程应是一个不断发展技巧、丰富知识并同时锻炼分析、推理能力的综合性训练和实践过程。那么，如何培养孩子的英语听力呢？

一、从营造语言环境入手，强化学生听力意识1、在课内尽可能多地创设语言环境。

充分利用好课堂45分钟，尽可能地给学生创造一种外语氛围显得尤为重要。努力排除母语的干扰，老师用学过的英语讲解新词、新课、新句型和课文。如教课文时先用学过的英语理解一些句子，然后请同学合上书听课文录音，并回答几个中心问题。此时，由于充分调动了学生听的器官的积极性，听能在潜移默化中得到提高。2、鼓励学生课外多听英语录音、广播、英语电视节目。

语言能力的发展受语言环境的影响。大家知道，像意大利、日本等英语为非母语的国家中，那些文化程度并不高，甚至根本就没有接受过正规教育的老大妈、老大爷们，只要用英语与之交谈都基本上能听懂，原因就在于他们接触英语的机会多，尽管不会写，但也能听懂。平时我们也有体会，如当我们经常听英语录音或某个外籍教师的英语报告会，就会有一种很想找人用英语聊聊的冲动，有的甚至可以模仿出讲话人的某些语句。因而，组织学生开展第二课堂活动，广泛利用原版原声资料，开辟英语会话角，举办听力、朗读、讲故事、演讲等比赛活动，创造一种听外语的氛围，对提高听力很有帮助。

二、从培养听力入手，充分协调语音、语法、词汇等诸因素的功能

众所周知，影响听力提高的主要因素，涉及语音、语调、语法及词汇量等诸多方面。因单词发音不准确、语法运用不熟练、词汇量不足及对句子重音的各种语调表意功能的不理解，均会对提高听力带来困难。1、过好语音、语法关。有的学生在听听力材料比他们的实际阅读水平及口语水平低时，仍感觉困难，一看听力材料又恍然大悟，究其原因是由于平时忽视语音、语调、语法的学习，经常把won't-want,listen-lesson等简单的词混听，造成听力的失误。2、过好词汇关。

要能够顺畅的接收和理解言语信号就必须有足够的词汇量，否则，一切技能训练将成为空话。心理学研究表明，词汇量的增加，不是靠孤立、机械的记忆单词，而是通过各种语言场景去接触它，运用它。所以，在教学中一定要利用各种教学方法和手段，切

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以下是小编为大家整理的关于教你如何提高学习效率的文章，希望大家能够喜欢！

学习要讲究效率，提高效率的途径大致有以下几点： 一、每天保证8小时睡眠 晚上不要熬夜，定时就寝。中午坚持午睡。充足的睡眠、饱满的精神是提高效率的基本要求。 二、学习时要全神贯注 玩的时候痛快玩，学的时候认真学。一天到晚伏案苦读，不是良策。学习到一定程度就得休息、补充能量。学习之余，一定要注意休息。但学习时，一定要全身心地投入，手脑并用。我学习的时侯常有陶渊明的“虽处闹市，而无车马喧嚣”的境界，只有我的手和脑与课本交流。 三、坚持体育锻炼 身体是“学习”的本钱。没有一个好的身体，再大的能耐也无法发挥。因而，再繁忙的学习，也不可忽视放松锻炼。有的同学为了学习而忽视锻炼，身体越来越弱，学习越来越感到力不从心。这样怎么能提高学习效率呢? 四、学习要主动 只有积极主动地学习，才能感受到其中的乐趣，才能对学习越发有兴趣。有了兴趣，效率就会在不知不觉中得到提高。有的同学基础不好，学习过程中老是有不懂的问题，又羞于向人请教，结果是郁郁寡欢，心不在焉，从何谈起提高学习效率。这时，的方法是，向人请教，不懂的地方一定要弄懂，一点一滴地积累，才能进步。如此，才能逐步地提高效率。 五、保持愉快的心情，和同学融洽相处 每天有个好心情，做事干净利落，学习积极投入，效率自然高。另一方面，把个人和集体结合起来，和同学保持互助关系，团结进取，也能提高学习效率。 六、注意整理 学习过程中，把各科课本、作业和资料有规律地放在一起。待用时，一看便知在哪。而有的学生查阅某本书时，东找西翻，不见踪影。时间就在忙碌而焦急的寻找中逝去。我认为，没有条理的学生不会学得很好。 评：学习效率的提高，很大程度上决定于学习之外的其他因素，这是因为人的体质、心境、状态等诸多因素与学习效率密切相关。 总结 学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。 学习效率的高低，是一个学生综合学习能力的体现。在学生时代，学习效率的高低主要对学习成绩产生影响。当一个人进入社会之后，还要在工作中不断学习新的知识和技能，这时候，一个人学习效率的高低则会影响他(或她)的工作成绩，继而影响他的事业和前途。可见，在中学阶段就养成好的学习习惯，拥有较高的学习效率，对人一生的发展都大有益处。

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做英语阅读，就我自己的切身体会而言，最重要的一点就是要提高自己的阅读速度，阅读的速度越快，从整体上把握一篇文章的脉络的能力就越强。以下我将根据自己的经验，列出几点提高阅读速度的方法。

1.多背单词。词汇量的大小是进行阅读的基石，很难想象没有词汇量如何能完成阅读任务，更不要谈速度了。如果我们积累了足够多的词汇量，看一篇文章的时候碰不到几个生词，可想而知，速度的提高是难以避免的，因为你在单位单词上停留的时间越少，对整个句子，乃至文段，就更能把握好。

2.注意力高度集中。看一篇文章的时候，要撇开其他的私心杂念，做到心无旁骛，也就是说要把自己思想融入自己在看的文章之中。提高自己的注意力不是说出来的，而是练出来的，一定要在平时自己做阅读练习的时候严格要求自己。看一篇文章的时候要做到一口气看完，不要断断续续，更不要养成边看边默念的习惯。

3.用英语的方式思维。看英语文章的时候，有些同学要把看到的东西先暗暗转译成中文才能理解，这说明他们的阅读能力还没有产生质的飞跃。避免这种思维方式的途径只有一个，那就是提高自己的英语综和能力。

4.试着连句或是一目几行。看一篇文章的时候，注意不要逐字逐字地看，或是一句句的看，要把两个或三个句子连起来，一气呵成，把它们看完，形成这种能力的关键，就是要加宽自己阅读时的视幅，这个能力的形成要下很大的苦功，送大家一句话吧：勤与不畏难是关键。

5.进行大量的阅读。这是最后一点也是最重要的一点。我的阅读速度的提高在根本上是个潜移默化的过程，也就是通过大量的阅读英语文章、书籍，使自己的阅读速度乃至阅读能力有了一个质的提高。可以说我的阅读速度的提高过程是不知不觉的。举个例子，我一度连续半年保持每天8-10篇英文散文或文论的阅读量，这样坚持下来，阅读的速度就上来了。

总之，提高阅读速度，没有捷径，要看大家的毅力有多强，勤奋度有多大。半年之内通过自己持之以恒的努力是可以使自己的阅读速度有个质的提高的。

通过自己的努力获得的飞快的阅读速度，会使自己在英语阅读时得到巨大的享受，希望大家也能达到这一步，共同享受阅读的快乐。

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如何策划美容院业绩活动方案 好的活动方案不仅能得到更好的业绩，还能吸引到更多的会员，使公司的知名度进一步加大。对于美容院而言，打开美容院的名声全靠开业前期能否有好的活动方案。同时可以在行业的淡季，如果能够有好的活动方案也能够让美容院出现业绩有所回升。当然美容院活动方案也是美容院参与竞争的一种手段，需要扩大宣传获得好的口碑提高业绩。 小编认为如果能够策划出一个好的活动方案，且获得成功，也就意味着一个经营者对美容市场有着充分的了解，也会对美容这个行业充满信心。每次美容院的活动策划组织者都会对此抱有使命感、责任感，策划团队精心策划。严密的组织，就是希望能够为美容院带来绝对的利润。下面由卡德兰为大家分享如何进行美容院活动策划，进行什么样的活动策划才能获得成功。 活动节奏的脚步 进行一个活动方案，首先就要明确你的活动要如何进行。活动的推进过程，每一个活动需要注意的细节和目标等。你的美容院需要举办一个促销活动，有三个步骤是必须要落实到位的。首先前期策划活动，包括了寻找切入点、主题内容、人员安排以及的内容。接着在活动进行时候，以百分之两百的工作状态完成活动。最后，需简要对这次的活动进行总结，找到优点和缺点，为下次活动奠定基础。 选择活动促销切入点 从某种意义上来说，任何的营销活动都是企业同顾客之间进行沟通传播的活动。而促销活动也是企业主动跟消费者进行，某个特定时间内集中、充分的一个沟通活动。所以在促销不能仅是简单公布消费优惠内容，必须准确的告诉消费者你为什么要做促销，为什么要做这样的销售等问题。这个切入口，也就是你每次进行促销活动的主题，是非常关键的一个环节。打个比方，在刚刚过去的“三八”妇女节中，建议美容院就以“幸福宣言”为美容院的活动主题，三月八号作为活动的切入口。 促销活动的推广内容 美容院促销活动内容也就是整个活动的重点，活动内容为美容院制造出一系列的高潮以此来带动美容院的销售，创造出更多的机会目的是为了提升美容院的知名度、美誉度。活动为的是给消费者搭建起同一个夯实的基础平台，让美容院重新走向一个新的高点。所以说活动的内容变得非常的重要，美容院的活动内容需要根据美容院的实际情况定夺。创意性是非常能够吸引到消费者，特色性的服务体系也是能够让消费者牢牢记住的。在个活动的内容最好能够将品牌和促销 查看全文>>>

党的十七大报告提出，要“提高选人用人公信度。”所谓公信度，就是公众信任程度。提高选人用人公信度，就是在选拔任用干部时越来越重视民意，就是让群众意见成为决定干部升迁与否的主要因素，让群众抓住干部的“官帽子”。任何一名干部要得到升迁，必须怀着做“人民公仆”的真诚心态，认认真真访民情，诚诚恳恳听民意，实实在在帮民富，兢兢业业保民安。“公信度”三个字，抓住了党风政风建设的关键。如何提高选人用人公信度？我这里从三个方面谈些一孔之见。

提高选人用人公信度，要让广大党员、干部、群众对选人用人有一定的知情。这客观上要求在一定范围内公开选人用人的一些内容。随着干部人事制度改革不断深入，有些选人用人内容已经公开。如，《党政领导干部选拔任用工作条例》颁布实施后，选人用人的原则、条件、程序等已经公开；公示制实行后，拟任人选的基本情况得到公开。深化干部人事制度改革，在选人用人方面，还有一些内容可以逐渐公开。如，领导班子职数、职位要求；拟任人选民主推荐、民主测评情况，初始提名情况；拟任人选实绩，等等。公开了，公众就会有一个期待，这对选人用人是一种高要求；公开了，公众就会参与、监督，这对选人用人是一种促进；公开了，能给公众一个合理交待，就能得到理解和支持，提高选人用人公信度。在一定范围内公开选人用人有关内容，并不是削弱干部人事工作的保密性。一些该保密的内容严格保密，一些公开后有利于党管干部，有利于提高选人用人公信度的内容，应予以公开。

提高选人用人公信度，要让广大党员、干部、群众在选人用人过程中有一定的参与。推荐环节，是选人用人的重要环节，要让党员、干部、群众参与。科学组织民主推荐、民主测评，提高推荐、测评结果真实性，是这个环节工作的重点。民主推荐、民主测评，可以分层次、分类别进行。一般可分两层三类，两层是指领导班子成员和其他参与人员，三类是指领导班子成员，与推荐、测评职位工作联系紧密的相关人员，其他有关人员。对民主推荐（包括会议投票推荐和个别谈话推荐）、民主测评结果，要进行综合分析、科学判断，做到既尊重民意，又不简单地以票取人。综合分析民主推荐、民主测评情况得出的结果，作为确定差额考察对象的主要理由。考察环节也要充分听取领导班子成员和比较了解考察对象的有关人员的意见，鼓励谈话对象讲真话、讲实话。考察组综合分析得出的结果，作为决定干部任用的主要理由。选人用人全过程，都要自觉接受广大党员、

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如何提高应对媒体的能力内容显示中文章标题：如何提高应对媒体的能力 如何提高应对媒体的能力首先推荐几本书：1、美国著名的新闻记者莫理斯，《从容面对媒体》，这本书从微观里如何与媒体打交道，如何了解和把握媒体、如何接受媒体采访，包括电子媒体、网络媒体等等。这本书语言风格深入浅出，通俗易懂。

2、加拿大的新闻策划人，麦克米兰，《如何来应对媒体》。3、新华社的记者李荣虎，《如何与媒体打交道》。作为地球村的村民，没有办法不被信息所包围。每天无时无刻都在接受着信息的洗礼和熏陶，不管你喜欢也好，不喜欢也罢，没有办法不可能不与媒体发生某种联系或是某种交道。无论你是微观的接受过媒体采访，还是没有接受过，但是都离不开媒体这条途径。在这种情况下，如何提高我们驾驭、把握、了解、应对媒体的能力已经成为党政领导干部执政能力高低与否的一个标志，是个人和团队的能力的一个象征。因此，无论在什么岗位，提高能力和阅历是非常重要的。随着信息社会，市场经济等发展，把握这方面的能力，凸显重要。一、媒体素养的有关问题：什么是媒介？指以图、文、声、像为载体的媒介物，包括电视媒介，网络媒介，书报媒介，广播媒介，手机等。它只是信息传播的物质形态。什么是媒体?就是指依托上述物资媒介，把图、文、声、像的信息进行有效的组合，进行传播和应用，并拥有管理权和营运权的单位机构。什么是传媒？有两种含义：一种含义是作为名词的传媒，与媒体是一个概念；另一种作为动词的传媒，是一种传播活动，是媒体对信息的传播，因此我们认为传媒是媒体传播者借助媒介及动用信息传播、反馈及交流的活动。可以说传媒是一种信息流动的过程。什么是媒体素养？媒体素养也叫媒介素养、大众传媒素养，现在多半是用媒介素养这个词来做论述和阐述。是人们认识、把握、驾驭、应对媒体的素质和能力，简单的说就是人们应该具备的基本能力和素养。为什么要谈这个问题，因为既不能放到至高无上位置，又不能置之不理。讲课者认为应该从以下几条共同探讨交流：1、地球村庄很小，信息很多，每天被信息包围，没有办法不去从容，不去面对，只是从容和不从容而以。2、现代社会，已经进入社会主义市场经济建设过程，市场经济与计划经济不同，很多事情都是自由自主的，可以说打开自家的大门就已经进入世界大门。在市场经济条件下所有的个人和你所在的团队，就有一个如何认识和了解别人和被别人认识和了解的一个良性互动的过程。3、我们中国共产党的 查看全文>>>

中小学法制教育喊了几十年，仍是学校教育的薄弱环节，存在许多亟待解决的问题。本文拟就几个认识问题着重加以探讨，以期引起人们对法制教育的关注，仅此而已。 一、 加强中小学法制教育的重要性 党的xx大明确把依法治国确定为党领导人民治理国家的基本方针，并把依法治国、建设社会主义法制国家作为政治体制改革的重要内容。改革开放以来，我国制定并完善了许多法律制度，在制度建设上已经接近世界先进水平,但两千多年封建传统积淀的人治思想根深蒂固，法制观念与法律制度的严重脱节，影响着我国民主与法制建设的进程。而要使人们的法制观念从传统的桎梏中解放出来，惟有大力开展普法教育，提高全民法律意识。中小学是开展法制教育的最佳场所、最佳阶段，中小学法制教育标本兼治，是共和国民主法制建设的奠基工程、希望工程。 中小学基础教育的根本任务就是提高全民素质，当前，基础教育领域正在推行素质教育，素质教育从培养“四有”公民出发，以全面提高国民素质为宗旨。无疑，法制教育水平、法制观念是国民素质中众多组成部分之一。对中小学生进行素质教育，毫无疑问应把法律意识即法制精神的培育、法律知识的掌握作为其中的一个重要内容。 十多年前，邓小平就强调：“加强法制重要的是进行教育，根本问题是教育人，法制教育要从娃娃开始，小学、中学都要进行这个教育，社会上也要进行这个教育。”xx也强调，教育是个系统工程，要切实加强思想教育、纪律教育、法制教育。《教育法》《预防未成年人犯罪法》也赋予学校进行法制教育的职责。 二、学校法制教育的现状及原因分析 目前，我国18岁以下的未成年人约占总人口1/3，青少年中绝大多数正在健康成长，然而由于我国政治、经济、文化生活中还存在一些不利于青少年成长的因素，中小学生的现状令人担忧，一方面侵犯青少年利益的事件时有发生，另一方面，青少年犯罪在局部地区突出起来——暴力型犯罪有所发展，犯罪性质严重化。尤其在校生犯罪数量逐年增多，相当一部分学生对法律一无所知，法制观念淡薄，缺少起码的法律意识和守法观念，成为影响社会治安的危险因素。其基本原因就是对青少年的法制教育不力，法制观念没有内化积淀到他们的人格中去。 从历史上看分析，我国从半封建半殖民地社会直接跨入社会主义，没有经历成熟资本主义，“旧中国留给我们的封建专制比较多，民主法制传统很少”这对法制教育非常不利。“解放以后，我们也没有自觉地系统地建立保障人民民主权利的各项制 查看全文>>>

可能是因为夏天到了，天气热了，学生们心烦气躁，上课时注意力不大集中，听课效果也不如从前。尤其是下午第一节课，好多学生在那打瞌睡(其实我能理解他们，晚上11点才睡，早上6点就得起床，中午还得写作业，所以下午难免会犯困，我从他们那个年纪过来的，深有体会)，对于这些学生，我会让那他们站着听会儿，等他们打起精神再让他们坐下。“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，我可不能让这大好时光从他们的睡梦中溜走！

还有，为了培养学生们的合作能力、表达交流能力和团队意识，我经常让他们以小组为单位进行讨论、总结、归纳，“众人拾柴火焰高”，每个人一个方法，集中起来就会学会好多方法，而且这样做也会让他们取长补短，不断地改进自己、完善自己。此外，我有时还举办“知识竞答”活动，一是为了巩固学过的知识，二是为了激起学生们的学习兴趣。比赛过程中我会随时记录下出现的问题。比赛结束后，就该讲评了，我可不是简单的公布答案，而是引导学生自我分析，分析学习中存在的问题，说出优劣及其原因，帮他们改进学习方法。最后我会对各个小组的表现进行评价和打分，表现好的自然会得到表扬，但同时告诉他们要“胜不骄”，表现不太好的我会给予他们一些鼓励，并告诉他们要做到“败不馁”，要继续努力，争取下次取得好成绩！

如何提高学生的听课效率一直是值得我们深思的一个问题，如果学生上课不认真听讲，只是课下自己在那深究，是行不通的。我一直认为，上课认真听十分钟也比课下自己研究一个小时有效果。好多时候，他们是被一个知识点卡主，自己在那急的焦头烂额还是想不通，十分苦恼。如果课上认真听讲，这种情况又怎么会发生呢？！

陌上花开缓缓归

五月的栾中异常美丽，花开荼蘼，娇艳欲滴的月季，吐露芬芳的芍药，竞相绽放的马莲，总是让我在花丛之间流连忘返。从小就对古诗词有莫名的热爱，面对着此情此景，不禁想起那一句，陌上花开，可缓缓归矣。每一句经典绝美的古诗词背后，诗人词人总有一个美丽动人的故事。关于“陌上花开缓缓归”的典故，本是一个爱情故事：宋人的笔记和明人周楫的拟话本小说《西湖二集》里均有记载此典故。

吴越王的原配夫人戴氏王妃，是横溪郎碧村的一个农家姑娘。戴氏是乡里出了名的贤淑之女，嫁给钱镠之后，跟随钱镠南征北战，担惊受怕了半辈子，后来成了一国之母。虽是年纪轻轻就离乡背井的，却还是解不开乡土情节，丢不开父母乡亲，年年春天都要回娘家住上一段时间，看望并侍奉双亲。钱镠也是一

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