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2023教师业务笔记【篇1】教师业务学习笔记：美学课后感
高中的时候老师就介绍我们看朱光潜先生的《谈美》，从那时起，单从名字出发，脑海中所定义的美学观念以为就是讲现在所有美的，具体的东西，比如讲一些名胜古迹，美的风景以及介绍一些诗词等。当真正学习美学的时候才知道，这也的理解太肤浅天狭隘了。
《美学》这门学科是中国释译回来的，美学一词来源于希腊语aesthesis。最初的意义是对感观的感受。研究的对象多为艺术，所以又称之为研究艺术的艺术，即艺术的集中表现。学习美学后对美学的认识是：美没有固定的标准，它受多种因素的影响而改变，而它的改变同时也反映了一个时代的追求。但无论美的定义如何变，它的作用都是一样的，庄子的：无用之大用。就是最好的概括，美学对艺术的研究，其实也是对一个时代的心理，行为各方面的集中表现。通过这些认识和体会，对文化艺术追根溯源，让我们也更好的了解自己，认识世界。知道什么必然发生，什么不可能发生，不会置身于当下，却好像一个流浪者般没有依托。
美的定义的随着不同的时代，不同的地域而不断发生改变。在中国，美的最早含义就是味觉引起的甜美感受。从我们汉字的造字就可以看出：美，甘也。从养从大，即羊大为美。这显然把美与羊肉的味甘联系在一起。而后，美从味觉扩充到嗅觉，视觉等肉体感官的快乐上。到了讲文明礼节的时代，美就从个人主观的官能感受向人类的经济生活、伦理生活和精神生活乃至艺术领域。这时的美主要体现在儒家的积极出仕，纲常礼节等方面，以及道家的超功力性的美。在西方，美的发展从美的具体的事物到美的本身再到中世纪集真、善、美于一身的上帝，及其衍生出的宗教和信仰以及一些道德性的美德，有点类似于我们的对儒家道德的宣传和信奉。到文艺复兴时期，人取代上帝，人性取代神性
从美的发展历程中，我们也可以体会到美的感受的改变，最初是从审美的对象开始的，审美对象的不同，则美对人的作用也是不同的。它可以分为三个层次，首先对应审美的形式层，主要给人悦耳悦目的享受。其次，对应于审美的意蕴层，审美主题可以从中感受到悦心悦一的体验。在最后，对应审美形象的存在层，能给审美主体以悦神悦志的感应。无论是《美学》对于审美主题的哪一种审美感受体验，它都极大的调节了人的心灵，在现实的喧嚣中能让人找到一片安宁的归属。
而对于美的作用最好的诠释，我觉得庄子的：无用之
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篇一：教师业务学习心得
教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。通过开学学校领导组织的学习，我们对师德的含义有了更深一层的体会。
教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如着名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。
教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃
弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。
教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。
通过学习，我们深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。
篇二：教师业务学习心得
能够让学生实现有效学习的课，是好课；让大多数甚至让每个学生都能在相当程度上实现有效学
习的课，是最好
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有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交流。
首先，作为公司一名业务人员，原则问题至关重要。吃人家饭，帮人做事这是天经地义的事情，作为公司的一名业务人员，就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。无论与经销商关系有多铁，也要坚持这些原则，否则，一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚。有一位同事老李，负责a区域很长时间，与经销商王经理关系很好，在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下，入暗股一起做生意。合作初期，老李还能坚持原则，但是时间一长，老李为了自己的利益收入，开始违规操作，甚至允许经销商拖欠大额货款，致使王经理携款逃跑，给公司造成极大损失，老李最后被公司开除，并背上巨额债务。
其次，作为一名负责一片市场的业务人员，要能够灵活运用手中权利，在不背离原则的前提下，多为经销商争取一些公司力度支持。有人说，这种做法是讨好经销商。笔者以为，作为业务人员协助经销商开展工作，运做市场，不是空口套白狼，需要一些实际的东西支持，才能够更好的开展工作。实际上能够想些促销方案，即使会给公司增加一些费用，但是对于市场的开发，有很大的作用。这样的业务人员，要比那些古板遵守公司制度的人要优秀的多。笔者所负责一个区域，大型商超做的很不好，产品排面很小，种类也很少，更没有堆头。该区域经销商对商超不太重视，也不愿投资。如何才能使商超运做有很好起色，笔者以为，关键是改变经销商对商超不赚钱的错误认识。笔者开始与经销商进行交流，经销商坦言相告，商超的运做费用很大，但是目前的销售利润很不理想，没人愿意干赔本买卖。无论笔者如何引导，经销商不为所动，宣称如果公司给费用，可以试着做做。笔者通过对商超的调查发现，实际公司产品销售不错，由于产品单一，高利润产品很少，且产品摆放不突出，商超产品陈列不生动，致使产品销售利润很低。但是，公司规定一般不会为客户承担商超费用，因为公司对商超的运做也不太重视。笔者通过与公司领导多次交谈，希望公司能够给些支持，但是公司不敢开先例，担心费用会无度增加，而销量增长不大。笔者写出详细报告，并立下军令状，公司答应通过其他促销费用支持。笔者通过与超市谈判，增加产品种类，并上了堆
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我是一名业务员，做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业，喜欢就不累。我认为业务员这个职业最煅炼人，能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友。
在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话，自己做得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴。
业务技巧不用说，我认为最首要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时间自己支配，带有很大的随意性。
我的一个体会那就：把每天拜访客户的具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记，每天都不要遗漏，包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上一些月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（平均销售率），然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底具体地看一下这两个材料，就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。
根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想明白这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。
业务员的工作目标很首要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些，如何才干把他们做下来。素材不充分，那就不间断地拜访，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标，当然很大水平上来自于公司的压力。把这个目标订好后，那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户，现有的只是维护，其他的只要靠开发新客户啦。一个一个列好，完成一个画一个小红旗。
建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案，越具体越好。哪些生日，喜好，家属姓名，家属喜好等列得清楚几个，发现哪些新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了，这样的客户做不下来就没理由啦。
最后推荐一个网络工具：这些能够借
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做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。
1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验
市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。
2.建立自己的人脉关系
有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。
3.将你所有接触过的客户当作自己的资源
我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的??当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。
4.坚持就能成功
有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。
任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。
虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。
周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通
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我局以实际行动发挥职能作用，在注册登记工作中积极推行畅通、变通、沟通等三通服务，在扩大内需促进经济增长方面发挥了积极作用。 县局推行的三通服务是指按照科学发展观的要求，多设路标，不设障碍，进一步优化市场准入软环境。条件具备的畅通，就是凡相对人提供的登记材料符合相关法律法规要求，具备法定条件，要按照接待热情、服务周到、程序简单、办事便捷的原则，在最短的时间内予以办理。非基本条件不具备的变通，就是相对人提供的法定材料齐全，但个别附件资料不符合归档规范要求或相关辅助资料缺乏的，可以在不影响发照的前提下定时或限时补齐，能够现场帮助补充完整的，尽可能帮助补充完整。如果当事人在核准经营项目中，涉及办理前置审批需提供营业执照的，可在该经营项目后注明筹建等。基本条件不具备的沟通，就是对因法律、法规规定必需提供的主要要件缺少或不完整而不能注册登记的，注册登记人员要文明、礼貌地与相对人沟通，细致耐心地解释，要在指出问题的同时给对方提建议、出主意，能帮助解决的尽可能帮助解决。如场地、设施等条件不具备，可建议当事人根据现有条件选择适合的经营项目；如涉及特殊行业前置审批，可向当事人告知办理该项审批的部门、地点和程序，也可根据情况建议当事人暂不进入该行业；对股东注册资本（金）等问题，可建议当事人选择既符合法律、法规规定，同时又有利于自身发展的企业类型。 为确保三通服务顺利开展，县工商局还采取了相应的措施，建立健全了一系列内部管理机制。完善注册登记各项措施，建立健全一次性告知、当场办结和首办负责等各项制度，强化对基层工商所注册登记人员的业务培训，提高基层工商所的注册登记业务技能和服务水平。严格按照非禁即允原则，对注册登记中能变通的事项进行梳理，确保变通不走样，化解监管与发展的矛盾。 三通服务的推行，对县工商部门拓展服务方式，拓宽服务领域，充分发挥注册登记监管职能作用，促进我县经济又好又快发展，产生了积极影响，使人民群众真正感受到工商部门学习实践科学发展观带来的可喜变化。
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师而言，要学的东西实在太多，而我们知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不添加，也有用尽的时候。“问渠哪得清如 苏联当代著名教育家苏霍姆林斯基是一位具有30多年教育实践经验的教育理论家。他写的《给教师的建议》一书中共谈了一百条建议，读着此书，就好像有一位智者站在你面前，他循循善诱，给我排解烦恼，给我指点迷津，又犹如一位和蔼可亲而又博学的老人，在我遇到困难的时候及时给我以帮助，让我充满信心……
书中每一条谈一个问题， 言小.总结范文.网)有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，娓娓道来，有益于教师开阔眼界，提高水平。书中众多理论对我影响深远，其中给我印象最深的是第二条“教师的时间从哪里来?一昼夜只有24小时”。一看着题目我就被深深吸引了。是啊，我们经常听到老师们这样谈论“我忙，没有时间埃”平时我也经常这样地抱怨。一昼夜只有24小时，每天在单位工作的时间只有8小时，而且这8小时是排得满满的：备课、上课、批改学生的作业、辅导学习能力比较差的学生、还要时常接待家长、处理学生之间发生的摩擦，另外搞好班级的环境布置，完成大队部的工作等等，已经是有点应接不暇，更何况现在还要抽出时间来搞科研;晚上回到家还要忙着家中琐碎的事情。那么教师的时间到底从那里来呢?带着这个问题与烦恼我仔细阅读了这一章节。书中写到：每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。如果你想有更多的空闲时间，不至于把备课变成单调乏味的死抠教科书，那你就要读学术著作。
对啊!这段话发人深省，让我从本质领悟了一些教育技巧的奥秘。我不应该总是抱怨没有时间，抱怨事情太多，我应当在自己所教学的语文这门学科中，使学校教科书里包含的那点科学基础知识，成为入门的常识。在科学知识的大海里，我所教给学生的教科书里那点基础知识，应当只是沧海一粟。明白了这些道理，一切抱怨都抛到了一边。书中所举的那个历史教师的例子就是最好的证明。他的成功之处就是用他的终身的时间在扩大自己的知识海洋，持之以恒地提高自己的教育技巧。教师的时间问题是与教育过程的一系列因素密切相关的。教师进行劳动和创造的时间好比一条大河，要靠许多小的溪流来滋养它。怎样使这些小溪永远保持活力，有潺潺不断的流水
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学毛著心得笔记
自打开始上学，接触学问始，老师就不断地灌输给我们以整套的被前人肯定了的知识。记得很小的时候课文里有一段关于八股的话。那是毛泽东同志写给党员们看的一篇文字《反党八股》。开篇很简洁的写道：
一个人写党八股，如果只给自己看，那倒还不要紧。如果送给第二个人看，人数多了一倍，已属害人不浅。如果还要贴在墙上，或付油印，或登上报纸，或印成一本书，那问题可就大了，它就可以影响许多的人。而写党八股的人们，却总是想写给许多人看的。这就非加以揭穿，把它打倒不可。
那是我见到最早的关于“打倒”的话题。看完这些说教，自然对领袖多了一份崇敬。老人家下面例举了党八股的一二三四……进一步阐明：
党八股的第一条罪状是：空话连篇，言之无物；
党八股的第二条罪状是：装腔作势，借以吓人；
党八股的第三条罪状是：无的放矢，不看对象；
党八股的第四条罪状是：语言无味，像个瘪三；
党八股的第五条罪状是：甲乙丙丁，开中药铺；
党八股的第六条罪状是：不负责任，到处害人；
第七条罪状是：流毒全党，妨害革命。
本来该是“八股”，网上找到的原文却都是只有“七股”，于是我便加上了第八条是第七条的延伸：流毒全国，伤害国民。不是吗？现在还有什么不在被八股，不在被“规范”，被“合写”。
我从小就喜欢看课外书，所以课内的书自然就不好，大部分读书时间都被课外书占领。那时特别不喜欢上学，觉得学了很多没有用的东西，也就特别提不起精神。这种情绪在小学时好像还不是明显，是到了中学后，开了很多我觉得没意思的课还必须要学。也许是我从小就太实用，也太懒惰了，对于学习掌握知识的兴趣从来就没有过。也是因为我胸无大志，不能高瞻远瞩放眼未来，可我那时从来就没觉得自己还能够有未来。自从父亲被右派离开家后，随年龄背上的包袱总是潜移默化影响着我，暗自却有了逆反，也是在不知不觉中发生的对当年很多事情都看不惯，所以也只能不看。看书不过是为了忘记，使自我陶醉在那些文字中免除了很多烦恼。所以虽然读过很多书，记住内容的却不多。我从来不喜欢做读书笔记，不喜欢记录那些别人的想法。这点来说，可能也是我少了八股风气的开端吧。
我并不是从一开始就脱离了影响，要不然也不可能在文革开始时那么积极投入。尽管后来想想，也没闹明白那时为什么会斗志昂扬的参加运动。是因为国家的命运和人类的前途吗？真是说不清。也许更多的是好玩。因为领袖说了，要关心国家大事，要把无产阶级文化大革命
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寒来暑往，光阴荏苒，不知不觉已在小学教学工作岗位上奋斗了十个春秋。这十年，自己逐渐成长为一名教育教学能手，这里面有领导的关怀，同事的帮助，也有自己的心血和汗水。脚印见证成长，汗水见证努力，荣誉见证成功。回顾这十年，自己在德、能、勤、绩等方面，真的是有花有果，有香有色，有笑有泪，有苦有乐。
一、以德修身，以德立行，以德育人
为师者，必先有德。“德”是教师修身、立行、育人的根本。
首先是美德。我从思想政治上提高完善自己。思想政治上积极要求进步，保持与党同步，严以律己。积极主动参加政治学习，积极主动关心国内外大事，时刻保持“与时俱进”的思想。
其次是美行。德美者，行必正。作为一名教师，自己的行为就是学生的榜样。我以“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的格言要求自己，检验自己。工作、生活，时时处处注意自己的行为。生活上我以勤俭为荣，以勤劳为荣；工作上我以刻苦工作为乐，以努力奋进为乐。
再其次是美言。有德者，言行一致；有德者“大音希声，大象希形”。教学上，我以生动的优美的语言教育学生，引导学生，给学生以启迪，以教益，以收获；生活中，我以朴实的语言对对待同事，朋友。应该说利党利国利民的则大胆地说，不该说损党损国损人民的话坚决不说，言必检。
正是因为自己以德服人，领导能放心，支持我放手地让我工作；教师们能理解我，学生们信任我。这些年来，我与教师们一道，紧紧团结在学校领导周围，全心全意地为教育工作，为学生服务，为社会培养人才。
二、注重历练，提高能力，增长才干
1、注重历练
历练是最好的老师。一个优秀教师的成长，必然和他的成长历程息息相关。在历练中成长，在历练中成才。这十年来，我长期在一线教书育人，当过班主任，正是一线工作的历练，让我成长起来，成长为一名教育教学能力强，业务素质精的教学业务骨干。
2、重视学习
学习是成长的必由之路。学习是我人生中的重要内容，“终身学习”是我的学习信条。
一是提高学历。工作之余，我积极参加函授进修，丰富专业知识，提高专业技能。同时也参加了班主任培训及骨干教师培训。
二是扩大知识视野。我深知，要培养好学生，教师的知识不但要丰富，更要做到更新。“好读书”，“读好书”，我把读书当作一种生活，一种工作，一种快乐。通过知识学习，避免了自己知识老化，思想僵化，保持了知识的与时俱进。
三是加强教材学习和教育理论的学习。学习教育新理念，树立教育新观念，把握教育新动向。
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