会员制度营销方案
会员营销方案（一）
一、概述
会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。它以“客户对企业的贡献”为治理基础。从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。“会员制销售”的实际意义就是创造会员价值，或者是换一句话来说，就是实现“会员价值的最大化”。
一般情况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度。
二、会员制的要害因素
会员制的要害因素包括以下方面：
1、客户的价值：包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参与（客户参与企业宣传等活动）；
2、客户价值的时间特性：用以表述客户消费、引荐、参与的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而逐渐减少。
3、提高重复性销售的方法：一般以会员积分奖励会员重复消费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优惠越多。
通常的情况下，会员的价值用客户的“会员等级”来表示（非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等），客户的会员等级表示客户对企业的贡献大小。“会员等级”通过“会员积分”计量客户对企业的贡献，当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时，修改为相应的会员等级。
会员制度形成一个以时间为x轴，以客户的价值为y轴的二维客户价值治理体系。其中y轴为物理存在体系，x轴为虚拟治理体系。
三、常见会员制度的积分项
会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。通常包括：会员购买、会员推荐别人购买、会员体验交流、会员对企业的认同等。
购买是必选项，一般情况下，只有购买才能具备会员资格。
积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，方便企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推荐别人购买等价值项有机统一。
会员价值量化方法：
1、会员购买量化：通常采用比例量化，每购买x数量（金额）的产品积y积分，购买越多，积分越多。比例量化在实践存在若干变形，常用的是积分比例随当前已有变化，一般已有积分越多，积分比例越高。
2、会员推荐量化：常见的量化方法有两种：固定积分，比例积分。固定积分以推荐次数作为积分参数，比例积分以推荐所达成的销售作为积分参数。也有采用固定积分+比例积分的量化方法。
3、其他的积分：一般统称为参与积分，参与的量化一般以参与次数、参与性质作为积分参数。
四、会员制度的分类
根据会员价值量化的方法不同，企业的会员制分三种类型：
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连锁店会员制活动方案
格子铺会员明细 1.本店会员系统正式启动，凡在本店一次性消费满30元可免费办理普通会员。 2.会员分为普通会员，高级会员，资深会员3种 a、普通会员积分满500分自动升级为高级会员 b、高级会员积分满分自动升级为资深会员 c、普通会员为积分会员，享受会员积分。 d、高级会员除享受会员积分外还可享受除特价商品外8.8折优惠 e、资深会员享有一切会员优惠权利，还可享受部分商品5折优惠 3.积分方式： a、小商品消费2元积1分 b、服装包包、鞋子、饰品、护肤品、化妆品消费每5元积1分 c、法定节假日期间享受双倍积分，会员日3倍积分 d、会员生日当天消费享受双倍积分，送精美礼品一份 4.积分兑换： 积分累积满100分.可领取10元的指定产品1份 积分累积满200分.可领取25元的指定产品1份 积分累积满300分.可领取35元的指定产品1份 积分累积满500分.可在本店抵扣30元代金券 积分累积满600分.可在本店抵扣40元代金券 积分累积满800分.可在本店抵扣60元代金券 积分累积满1000分.可在本店抵扣80元代金券 积分不兑换现金。 积分兑换必须出示会员卡.如有遗失请与本店联系 本卡不限本人使用，可直接报号积分 活动规则的解释权归----格子铺所有 本店会员日：---号 查看全文>>>又快到了元旦三天小长假，各大商城各显神通，开始了元旦促销活动，那么你知道元旦促销活动方案怎么写吗？下面小编为大家整理了会员制大型商场元旦促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
会员制大型商场元旦促销活动方案【篇一】一、活动名称
迎新贺岁，春节疯狂送
二、活动时间
12月31日(周六)―1月23日(周日)
三、活动说明：
1、市场概况及分析
1月3日春节恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的`市场份额。
竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;
2、营销策略概述：
拟定由三个企划完成：
a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送
b、会员来店礼：
①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品
②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。
c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等
d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。
四、活动内容：
(一)、人气活动：
1、迎新疯狂来就送
活动时间：20xx年1月1日
活动地点：外广场
活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。
活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。
活动预算：
制作物：300元
礼品费用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妆镜2元/只x400只=200元
杯组5元/只x300只=500元
2、现场演艺活动
活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。
费用演算：乐队：1200元
小轮车手：200元/人x6人=1200元
小计：2400元
备案：
30秒速递篮球赛
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古人有云：“凡事预则立，不预则废。”任何一种营销方式都离不开周全的计划和准备。企业要实行会员制营销，就需要组建一支专门的项目团队，对目标客户群的定位、客户忠诚计划、沟通平台的构建、数据库的建立等方面进行详细的计划、专心的投入和严格执行，调动直接参与者及企业高层全力以赴。
会员制营销流程：
1、明确实行会员制的目标是什么？
明确目标确定目标群选择正确的利益财务预算构建沟通平台组织与管理建立数据库
2、会员制的目标客户群是哪些人？
因为回答这两个问题对你要制定哪种类型的会员制计划有非常大的影响。其中，目标客户群的选择与会员制为会员提供利益有着直接的关系。因为每一种目标客户群都有自己的偏好，要求得到的利益也有不同。为会员选择正确的利益
3、这是会员制营销中最重要也最复杂的部分。
会员利益是会员制的灵魂，它几乎是决定会员制营销成功或失败的唯一因素。因为只有为会员选择了正确的利益，才能吸引会员长久地凝聚在企业的周围，成为企业的忠诚客户。而你为会员选择设计的利益是否对会员有价值，这不能凭自己或别人的经验来确定，只有征求客户的意见后才能做出判断。
4、做好财务方面的预算；
会员制推广和维护的费用很高，很多会员制营销失败的主要原因之一就是没有严格控制成本。所以，建立一个长期、详尽的财务预算计划非常重要，内容应该包括可能产生的成本以及收回这些成本的可能性。
5、为会员构建一个沟通的平台；
为了更好地为会员服务，企业必须建立一个多方位的沟通平台，这个沟通平台包括内部沟通平台和外部沟通平台。
内部沟通平台：用于企业内部员工进行沟通交流，让内部员工理解、支持并参与到会员制营销的开发中去，因为只有内部员工同心合力，会员制成功的几率才有可能提高。
外部沟通平台：确定会员与会员制组织之间以及会员与会员之间需要间隔多长时间、通过什么渠道、进行何种形式的沟通。
6、会员制的组织与管理；
具体包括：确定组织和管理的常设部门，如服务中心；决定将哪些活动外包出去；确定需要哪些资源配合，如组织上、技术上、人事上等；如何实现为会员提供的利益，等等。
7、数据库的建立与管理；
及时有效地建立数据库，将会员的相关信息资料整合到企业的其他部门，以充分发挥其对其他部门的支持作用。会员资料对于企业的研发、产品管理和市场调研等部门来说非常有价值，充分挖掘会
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1、会员制营销的意义
对酒店说来，客户关系是最重要的资产。
每一个酒店，都要研究如何建立和维护自己的客户关系。
客户关系管理的优劣，决定了酒店业务能否做到长期的兴盛和繁荣。
会员制营销，是已经得到证明了的客户关系管理的方法和手段。
每一个酒店，假如没有自己的会员制营销计划，都可以说是一个绝对的失误。
2、传统会员制营销的不足
传统会员制对于酒店巩固自己的核心客源起过重要的帮助。但是，在这个网络化的时代，酒店着面临新兴的网络订房中心以及特许经营连锁酒店在客户关系上的攻击，仅仅固守传统的市场战术，结果只可能是力不从心，这一点是毋庸讳言的。
传统的会员制计划首先就是规模太小、格局不大、技术含量很低。一般情况下，自己的会员卡只能在自己的酒店用，会员离开了自己的地盘就无能为力；自己给会员的积分奖励，也只可能在自己的酒店用，别的酒店是不可能认账的。
时代趋势正好相反，会员的流动性越来越大。
因此，旅客很难接受传统的会员卡，即时接受了，也不会很珍惜。结果呢，就是传统会员卡的效果是越来越差了。
3、会员制营销的网络化
传统的会员制营销手段，必须接纳最新的计算机技术和互联网技术。时代在变，我们不得不变。
因此，一个酒店发出的会员卡，在广大地域区间的联盟内任何酒店都可以享有会员待遇；一个酒店发出的积分，可以与联盟任何酒店发出的积分叠加，叠加后在联盟内任何酒店使用。
这给酒店自己的会员带来了切实的利益。不要忘记，只有旅客会员获益了，我们才可能获益。
这将是一个规模巨大的酒店自愿结盟连锁。
4、会员制营销网络化的实施
上海客主商务服务有限公司是一家专业服务于会员计划网络化的公司。客主的涵义，一方面是“以客为主”，另一方面是“互为客主”。
假如没有客主，酒店为了组成一个规模巨大的网络化的自愿结盟连锁的合作，就必须走出去一家一家地去谈判；到了月底，再跟他们一家一家地去结算。成本太大了，可以说那就不要搞了。
现在，跟客主一家公司谈判，同意遵守统一的联盟规则，就相当于完成了跟联盟内所有酒店的谈判；跟客主一家公司结算，就相当于完成了跟联盟内所有酒店的结算。顺便说一下，客主本身不经营任何酒店。
5、统一的联盟规则
独立、对等、互不伤害是联盟的三个原则。酒店的会员计划是独立的；把自己的会员待遇向联盟内其他酒店的会员对等开放；不发展联盟内其他酒店的发卡会员成为自己的发卡会员。
酒店或者酒店的本系统单位
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伴着我们工作的不断优化，我们经常会需要使用到一些范文，一篇好的范文能够提供好的参考，在哪里可以找到相关的范文呢？有请驻留片刻，小编为你推荐会员活动方案范文6篇，希望对大家有所帮助。
会员活动方案范文(篇1)一．活动概况：
1.内容背景：以各地美食为主，期中包括同学们自己做拿手的美食或是各省份特色美食进行比拼。
3.近期状况：人们对美食的追求越来越热烈，尤其是当代大学生。
意义：促进大学生对各地美食文化的了解，通过大学生亲自动手操作来提高大学生的生活实践能力。
4. 活动流程：1.主持人介绍参赛人员以及评委老师 讲解本次比赛的活动规则
2.参赛者选取与自己所做美食相关的食材，并在规定时间内完成美食，完成美食可以是家乡美食，也可以是其他的东西。
3.在选手做美食过程中进行一些有关美食的小游戏。比如：有关美食的`知识竞答，吃货进行接力比拼等游戏。
4.在美食制作完成后，有学生代表及评委进行品尝，并评比出奖项，对于好的食品进行义卖， 所得款项捐给福利院。
在食材干净新鲜的情况下尽量节省开支，根据选手需要选择所需食材。
会员活动方案范文(篇2)笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。
“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。
每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。
根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。
针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。
新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。
药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。
促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。 另外
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就“会员活动方案范文”这个话题我们想分享一些自己的看法。优秀缜密周全的计划是我们能够成功的最大资本，为了让项目在良好的步调中推进。通常需要预先制定一份完整的活动方案，制定方案要根据事物的发展趋势来确定实施目标。不妨参考一下本文，希望你喜欢！
会员活动方案范文【篇1】是根据古典小说《西游记》的人物重新创作的一个有趣的童话故事：在去西天取经的路上，孙悟空和猪八戒外出寻找食物，猪八戒偷懒、嘴馋，在找到一个大西瓜后，馋得找出各种理由把整个西瓜都吃了，孙悟空利用猪八戒随手扔的西瓜皮，使他连摔四跤，吃尽了苦头，告诉了我们猪八戒好吃懒做、自私自利的行为，同时又非常的搞笑。
幼儿通过在律动中逐步学习创编吃西瓜的动作，不仅感知到了律动的韵律特点，也使猪八戒的形象更加逼真，富有童趣，活跃了课堂的气氛，也让幼儿在活动中感受到了快乐。
（1）根据幼儿已有经验，让幼儿理解律动内容。
（2）初步培养幼儿感知律动的韵律及旋律特点。
（3）能够在音乐的伴奏下，创编动作，体验活动的快乐。
（1）猪八戒、西瓜、切西瓜、吃西瓜、扔瓜皮、摸肚子等图片各一张。
1. 开始部分 通过出示图片，引导幼儿观察思考，回答问题，直接导入课题。 例如，小朋友喜欢吃西瓜，猪八戒也喜欢吃西瓜，这节课我们就共同来学习音乐律动《猪八戒吃西瓜》。
（1）通过观察图片，启发引导幼儿说出吃西瓜的过程。 教师引导幼儿，现在我们拿了一个又大又圆的西瓜，怎样才能吃到呢？
（2）教师小结吃西瓜的过程，依次出示切西瓜、吃西瓜、扔瓜皮、摸肚子的图片。
（3）幼儿重复练习吃西瓜的过程，帮助记忆。
（4）老师示范讲解各个动作，重点是切西瓜和吃西瓜。
（1）老师讲解动作要领，幼儿跟着做。（老师示范，幼儿模仿，较难的地方师幼可以多练几遍。）
（2）加入律动的讲解。（在活动中加入相应的节拍，提高了孩子学习的兴趣，增添了课堂的活跃气氛。）
（3）共同练习，重点也是难点。a、节拍练习b音符练习c全音符练习d听音乐练习（较难的地方可以多练几遍，集体练，分组练，单个练）
教师：这节课我们共同学习的律动是《猪八戒吃西瓜》，并且还练习了切西瓜和吃西瓜的动作，学得非常的开心和快乐，下节音乐课的时候 ，我们继续学习扔瓜皮和摸肚子的`动作。
鼓励幼儿将学会的动作展示给他人看，并且自己尝试创编其他的动作。 通过本次活动，幼儿能够在音乐的伴奏下，进行切西瓜和吃西瓜的动
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营销方案：农产品营销方案
营销方案：农产品营销方案
农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。
（一）农产品营销方案市场状况分析
（1）农产品当前的市场规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）农产品营销方案策划书正文
一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
（1）公司农产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
7、农产品公关活动的重点与原则。
（2）企业的农产品销售目标
农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）农产品的推广计划
策划者拟定推
查看全文>>>山庄营销方案
山庄营销方案 营销方案 根据目前山庄情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施 ×一、目标任务 、客房目标任务：万元年。 、餐饮目标任务：万元年。 、起止时间：自年月—年月。 二、形势分析 、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大。 三、市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。山庄销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。 、会务客源促销 （）促销时间：下半年至月上半年至月 （）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户 （）建全代理制，组织厂内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 、散客客源 散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。 （）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 （）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 （）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。 （）大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 （）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 、餐饮促销 （）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 （）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 （）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 （）每天前台都给餐饮提供一份住客姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。 、提高回头率 通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意 查看全文>>>会员制度营销方案相关推荐
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