网络营销方案电。
成功人士的案例告诉我们，机会留给有准备的人。当我们接到新的工作要求，我们需要制定一份完美的方案。方案在工作的具体步骤上和整体进度的推动上发挥着重要作用。那么一篇好的方案要怎么才能写好呢？小编推荐你不妨读一下网络营销方案电，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
网络营销方案电
地址:厦门宝龙中心1期1座11D
公司:厦门鑫顶点网络技术开发有限公司
一,概述
互联网,自上个世纪90年代发展,在短短的几年内发展成为全球最大信息媒体,其无时间限制,传播速度快,信息容量大,查阅方便,交互性强方面是其它的媒体所不能比拟的,也是较少投入获得最大回报的最优途径,企业上网可以不仅为企业的客户提供各类信息,挖掘全球潜在的客户,更可以提供强大的交互功能,为企业在互联网提供各类商业贸易服务(即电子商务).在日常的业务交往中,我们会发现越来越多的企业已经有了自己的网址,很多业务信息的沟通也普遍应用电子邮件,当你询问企业的负责人互联网有没有为企业带来效益时,一般都会得到肯定的回答,而且很多企业中已经有专门的电子商务部门或有专人负责利用互联网进行营销工作.互联网在企业中应用的热潮正好与.com公司的萧条形成鲜明的对比,互联网已经在企业的具体应用中发挥越来越大的作用.
作为一种有效的营销工具,互联网有其自身的特点,如果说,企业已经或即将把互联网作为一种营销手段的话,那么就像其它的营销工具都有常用的方法和规律一样,互联网营销也应该具备一些常规的方法和规律,也会有一些特点的业务方式和管理手段.
1,什么是互联网营销
凡利用互联网进行的营销工作,就可称其为互联网营销,营销中的诸多要素如:品牌,渠道,促销等要素都会在互联网营销中体现,而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容.也就是说,在营销工作中利用了互联网,我们就称作在进行互联网营销.
2,互联网营销要实现什么目的
正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来利润一样,互联网营销的根本目的也必须为企业带来利益,节约成本或者创造利润.
3,互联网营销的主要作用:
一般情况下互联网营销有以下5个主要作用:
1)宣传广告:
2)新产品促(试)销
3)市场调查
4)网上直销
5)客户关系管理
客户服务,销售与渠道管理等
对不同业务性质和业务规模的企业,互联网营销起到的作用也不同.
4,互联网营销的主要工具有哪些
电子邮件,企业网站,网上广告,搜索引擎,商务社区等是互联网营销的主要工具,企业中网络营销部门一般会依托这几种形式进行营销工作,而每一种工具都有其广阔的内涵和多层次的内容,如:网站营销,从简单的网页,到与内部系统相联的企业门户网站,到采用CRM系统的一对一营销网站,都是网站营销,而其具体的内容则有很大的差异.
5,企业该怎样去进行互联网营销工作
网络营销的概念早就红红火火了,各种支持理论,各种优势论调,各种方法也被许多人总结来总结去,可是奇怪,网络营销怎么就火不起来呢
只是因为:企业网络营销服务,许多人知道要做,许多人都在做,许多人不知道怎么做.
网络营销服务的现状和问题
目前,说到网络营销服务,经常提到的有:域名注册,虚拟主机或服务器托管,网页制作,网站推广,没了,就这些了.有没有觉得不对劲
首先,仔细看一下,就会发现,刚才提到的都是纯粹技术性的内容,再到网上去查查"网络营销",还会发现,提供网络营销业务的大多数是提供技术层次服务的公司,一般都宣称其技术能力很强,也很全面,能做平面设计,3D,动画,还有系统集成,虚拟主机等等,当然没忘说,提供网络营销服务.
那么,由他们为企业做的网络营销的效果怎样呢阿奇先生有一个形象的比喻,企业网站成了"植物人",也就是"形同死亡,但又还有一口气,因为在不断输液".网站没有明确的目标,是树立形象呢,还是要扩大销售等不明确;内容单薄,除了企业介绍,产品介绍,诚聘英才,联系我们,千篇一律的模板,更不用提目标市场了,如果做这样一个网站就是网络营销,呜呼,岂不是丢尽了营销的脸.
其次,网络营销虽然是个新事物,但是其出现也不能抛弃基本的营销思想.网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动.网络营销不是孤立的,不可能脱一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展,网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容.
第三,开展网络营销活动,第一步是根据原有营销战略制定网络营销战略,把传统营销与网上营销整合在一起.整合营销是营销思想的一种修补性发展,将营销思想中的从消费者出发的观点发展到了在所有营销手段中均考虑消费者,这是一种进步,是一种从战略层面关注消费者发展到战术手段层面关注消费者.然后,根据网络营销战略设计网络,最后将方案付诸实施.
网络营销服务的本质
网络营销服务的本质是:提供智力支持和技术实现.对企业而言,尤其是目前的大多数中小企业,很难有足够
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的力量单独做好网络营销.随着企业间竞争的日趋激烈,信息量的增加,随着科学技术的发展,引起经济增长的来源有以资本,土地,劳动力为主转向以知识和智力为主,企业对信息服务等智业的发展提出了更迫切的要求,越来越需要有独立的产业和部门分离出来,提供智力支持.网络营销服务包括了这方面的内容.中小企业在人才上不具有优势,并很难得到所需的专业人才.正如前面提到的,网络营销包含了许多技术性的活儿,企业自身是很难做到的,因此需要外包出去.网络营销服务应该接受这种外包,提供技术实现.要提供完整的网络营销服务,需要产生两类服务组织:网络营销服务商和网络营销服务平台.
网络营销服务商是指利用互联网资源和自身优势,为企业提供网络营销服务的组织,机构和个人等的总称,所谓网络营销服务是指企业由于开展网络营销而产生的一系列自身不易解决的一系列需求,包括网络营销计划的可行性论证和网络营销计划的制定,企业上网服务,网上宣传服务,网络分销服务等.
网络营销服务商的职责是:
协助企业制定适合状况的网络营销计划方案和预算计划,并进行可行性论证.随着网络环境的成熟和网络营销的发展,中小企业会在一定程度上自发的产生网络营销需求.但是,对大多数中小企业而言,网络营销有是一个全新的陌生领域,要进行可行性论证,并制定合理的计划方案和预算方案,通过网络营销服务上这种外部力量是可行的.
为企业上网提供域名注册,虚拟主机或服务器托管申请,网页制作,网站更新维护等一整套服务.现在,提供这类服务的比较多,但往往是从技术实现的角度出发,只是单纯的给企业做个网站,结果造成目前企业网站虽然数量众多,但实际上半死不活的状态(没人访问,没有更新),企业对之深为不满.网络营销服务商通过协助企业制定网络营销计划方案,不仅从技术上实现,还要把企业的思想融入到网站中,在网站中体现网络营销计划.网展开发布是企业上网的终结,而是网络营销整体计划的一个有机组成部分.
为上网企业提供网站推广,网上市场调研,网络广告,网络分销体系等网络营销服务.虽然上网企业总体比例还很低,但是,毕竟相当一部分中小企业已经先行一步.在这小部分上网企业中大部分企业的网络营销不理想,这有多方面的原因,比方说网络服务提供者的服务不到位(这是普遍现象),企业自身根本不管等等.对这些上网的企业,首先需要重新为其建立对网站和网络营销的信心,对企业网站进行诊断处理,评估网络营销的价值,然后对这些企业网站提供一系列增值网络营销服务.l
推动网络营销及其相关产业的发展,加强网络营销理论研究和创新,推动网络营销平台开发和网络营销软件开发.这是网络营销服务商的一个使命.网络营销服务是一项新的事业,需要不断的创新和发展.网络营销服务商有责任承担这一使命,为企业提供更好的网络营销服务.
网络营销服务商引导企业开展网络营销,必须坚持诚信原则,不可恶意欺诈.某乡镇企业听说上网会给他带来丰厚的回报,一下子拿出10万元,请北京某网络公司为企业建网,结果网络公司只为乡镇企业做了几个网页了事.事后该企业一打听,及时独立注册域名,建立独立网站,制作5至6个网页,建立企业的电子有想,租100兆空间,顶多只需20xx元.这种行为严重打击了网络服务行业的整体形象.利用客户对互联网的"不大懂",对客户进行恶意欺诈,这是一种完全失掉信义的行为.
现在,从技术上说,网络营销服务平台做的比较多,企业有许多种选择.基本上比较大的商贸网站都由一个可供中小企业使用的网络营销平台,但是,这些所谓的平台都是各自为政,无法在平台与平台之间进行信息流动,网络营销平台的目的是帮助处理海量信息,对信息进行自动或半自动的发布,搜集,整理,使信息流产生价值,信息能够在平台之间方便的流动,共享.这种网络营销平台基于新的.net技术,并面向下一代互联网,有望在将来出现.真正意义上的网络营销服务商还没有或很少,而企业也很少意识到利用专业的网络营销顾问来开展网络营销.
外包经营
外包经营实质上就是指借用,整合外部资源,以提高企业竞争力的一种资源配置模式.即企业只做你最擅长的(核心竞争力),其余的外包!"Dowhatyoudobest(yourcorecompetency)andoutsourcetherest!"已经成为一种不可逆转的趋势.研究表明,外包支持服务的公司,比什么都在自己公司里做的公司,运行效率更高,成本更低.通过外包,可以实现:
专业的人做专业的工作专业公司提供的外包服务,比公司自己成立服务部门的工作更为高效,专业.
资源的节省,投入减少单个公司对于服务的需求是不确定的,不稳定的,必定造成资源的浪费,但外包服务公司的资源配备,完全按照业务的数量.
节约时间通过外包服务,不必组织公司资源来完成目标项目,而可以直接通过外包的方式,马上获得.
应该说,外包这种生产方式是信息产业发展的必然结果,是社会高速发展,专业分工细化的体现,也是社会文明进步的标志之一.现在,外包已经成为企业在市场竞争中制胜的重要手段.美国著名管理学者p·杜洛克预言:"在10年至15年之内,任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去."做你擅长的工作,把其他的工作交给专业的人和公司,这样,你就可以获得更好的效益.
所以,在信息技术飞速发展和面对WTO,中国的企业也需要改变思路,把"外包"放大到生产加工以外的新领域.
二,服务:
我们是一家集国际网I/A/ICp为一体的互联网服务公司,长期为各类企业提供提供网络营销售服务,为客户取得满意的业绩,公司自身业务拓展也是利用互联网进行拓展,在短短的半年内就成功地承接了国内外的几十个企业的网站,网络营销作为公司的主要业务拓展方式.
凭借良好的网络营销,公司已经成为一个成功的ICp,我们成功地建设并销售了了中华万年网(拥有20万会员),全球商务网(拥有68万企业会员).
我们具有丰富的网络营销实力及实施经验,我们承认追求卓越的成绩,我们提倡是为客户提供高质量,高可靠,高回报,低价格的.我们的目标是凭借我们的营销服务,让中国企业尽快走出国门,促进中国营销网络化作出我们应有的贡献.
1,团体
一流的企划人员
优秀的网络技术
成熟的营销团体
丰富的营销经验
2,邮件:
500万行业电子邮件地址
8000万国内电子邮件地址
2亿国外电子邮件地址
全球最快的邮件发送工具(每秒发送速率高达200封,每天发送可以1千万封邮件)
稳定高速的互联网连接线路(公司到国际网的10M带宽,上海电信5台邮件服务器)
3,搜索引擎:
全球著名搜索引擎注册服务:
AOLSearch
search.aol.com/通过AOLSearch,美国在线AOL的用户可以从一个地方搜索整个网络和AOL自己的信息内容.上面列出的"对外"版本不包括AOL本身的内容.他们的分类目录和其中的站点信息来自OpenDirectory(见下),Inktomi(见下)提供机器搜索的结果(crawler-basedresults),作为分类目录的补充.在1999年10月AOLSearch发布之前,AOL使用的是由Excite支持的AOLNetFind.
AltaVista
www.altavista.com/根据检索的页面数,AltaVista一直都是互联网上最大的搜索引擎之一.它全面的覆盖度和提供的各种高级搜索命令使它成为网上搜索者的最爱之一.它也开发了许多针对初级用户的功能,例如"AskAltaVista"——来自AskJeeves(见下).AltaVista使用的分类目录主要来自OpenDirectory.AltaVista于1995年12月开始运行,最初由Digital拥有,然后1998年Digital被Compaq购买后,AltaVista由Compaq负责,接着它成为一家独立的公司,现在由CMGI集团控制.
AskJeeves
www.askjeeves.com/AskJeeves是一种人工的搜索服务,目标在于指向到回答你所提问题的具体页面.如果它在自己的数据库中没有找到相关答案,它会提供从其他各个搜索引擎中找到的页面.该服务于1997年四月中旬开始其beta测试,于1997年6月1日完全开始运作.AskJeeves的结果也出现在AltaVista中(见上).
DirectHit
www.directhit.com/DirectHit主要与其他搜索引擎合作,提炼他们的搜索结果来提供服务.它的提炼是通过监测用户对他们自己的搜索结果的点击情况来实现,那些获得更多用户点击的站点会在DirectHit的排名中升到较高的位置.因此,这种服务又称为"流行度引擎".DirectHit的技术目前在HotBot获得很好的应用,它同时也提炼Lycos的搜索结果,在LookSmart和MSearch中也是一个选项.另外DirectHit公司本身也检索(crawls)网络以优化它自己的数据库,这些通过上面的链接可以查看到.
Excite
www.excite.com/Excite是互联网上最流行的搜索服务之一,它有一个中等规模的检索页面,而且在合适的情况下,在其搜索结果中会整合一些非网络的资料,比如公司信息和体育比赛结果等.Excite于1995年下半年开始提供服务,成长的非常迅速并吞并了两个竞争者,1996年7月吞并Magellan,1996年11月收购WebCrawler,这两家公司目前仍作为独立的服务在运作.
FASTSearch
www.alltheweb.com/以前称为"AllTheWeb",FASTSearch的目标是检索整个网络.它是第一个检索页面突破2亿的搜索引擎,FASTSearch背后的这家挪威公司也支持着Lycos的Mp3搜索引擎.FASTSearch于1999年5月推出.
Go/Infoseek
www.go.com/Go是一个由Infoseek和Diey共同推出的门户站点,它提供了门户站点的特色如个性化定制,免费邮件等,同时它也将以前的InfoSeek搜索服务整合在其中.信息搜索者会发现GO搜索引擎对于很多一般的查询都能给出高质量的结果,这要归功于它独特的E搜索算法.它同时也有一个非常棒的人工编辑分类目录.Go是1999年元月正式推出,它和下面介绍的GoTo没有关系.先前的Infoseek服务是1995年初开始的.
GoTo
www.goto.com/和其他主要搜索引擎不同,GoTo出售它的主要目录上的排名.一家公司可以通过付费提高自己在搜索结果中的排名,GoTo认为这样可以增强搜索结果的相关性.GoTo引擎的免费搜索结果来自Inktomi.GoTo于1997发布,整合了先前Colorado大学开发的WorldWideWebWorm.它于1998年2月转移到现在的这种付费排名模式,紧接着用Inktomi代替了WWWWorm提供免费搜索.GoTo和前面提到的Go(Infoseek)无关.
www.google.com/Google是一家非常强调链接广泛度(linkpopularity)的搜索引擎,链接广泛度在其搜索结果的排名算法中份量很重.这对于在查询一些很一般的词时(比如"汽车""旅游"等)非常好,可以得到比较有价值的结果,因为一般好的站点,人们链接的就多.
HotBot
www.hotbot.com/和AltaVista一样,HotBot也是因为它庞大的检索页面和许多的高级搜索特色成为搜索者喜爱的引擎.在多数情况下,HotBot搜索结果的第一页来自DirectHit服务(见上),后面的结果则来自Inktomi——它被许多搜索服务采用.HotBot的目录信息来自OpenDirectory(见下).HotBot是Wired公司为进入搜索引擎市场于1996年5月发布的,Lycos在1998年10月买下了WiredDigital公司,但HotBot仍作为一个独立的搜索服务在运作.
Iwon
www.iwon.com该公司的背景是全美电视网络C,iWon的分类目录由Inktomi自动生成,Inktomi也提供传统的机器搜索结果.在整个运作上,iWon与其他主要服务商都不同,它采用一种每天,每周和每月发布奖金的商业模式.
Northernlight
www.northernlight.com全球著名搜索引擎注册服务:
中文搜索引擎注册服务:
Yahoo
搜狐
悠游
新浪
网易
1608
奇迹
好多中文
你好搜索
华好网景
中经搜索
中国导航
司南Yiee
中国热点
SearchChina上海热线搜索
搜索客
我是野虎
找到啦
深圳热线搜罗
263搜索
ET搜索
常青藤
华页指南
北大天网
网路指南针
若比邻
视讯中文搜索
金桥导航
Globepage
蕃薯藤(BIG5)
HiNet登录(BIG5)
奇摩登录(BIG5)
加入哇塞族!(BIG5)
也也鸟(BIG5)
超人气(BIG5)
HODALA网站罗盘(BIG5)
绿世界资讯网(BIG5)
HELLO中文网路(BIG5)
Infomosa资讯岛(BIG5)
COO台湾索引登录(BIG5)
上华扬引擎登录(BIG5)
台湾梦想家(BIG5)
欧洲:
searchEurope
Euroseek
FoickEurope
Yahoo!France(FR)
LycosFrance(FR)
TheFishingSearchEngine
NI(UK)
SearchMalta(Malta)
AltaVistaUK(UK)
AllofEurope.net
Search-Info
Cyberholics
SearchIt
Blastvalve
idercrab
siteforsites
美洲:
WebCrawler
LatinWorld
Accommodation
Superpages
submit-IT
Hostpulse
primeFind
America’sTrade
FishSearch
ICOMAmerica
FoickNorthAmerica
4.商务社区:
Alibaba.com
China.com
Sina.com
Sohu.com
Tradefoco.com
MetalForce.com
Metal-pages.com
comfind.com
中国企业网
环球资源
商赢网
万国商业网
中国机电网
中国企业在线
深圳商业网
AOL.COM
BestSat
Maryland
Bizeurope
InetUK
5,全球商务网(tradefoco.com):
全球商务中心(tradefoco.com)是我们公司主力打造的一个商务平台,拥有全球上百万企业会员,为全球最大的电子商务平台之一,为企业提供企业黄页,买卖交易,产品展示,市场行情,新闻动态,经济指数,各类财经经济服务,并提供企业自助建站,企业网络营销,企业采购,销售,客户分析,办公自动化在线应用平台服务.
三,价格:
1.邮件发送(0/月或5000/年)
每月4次向同行业的国内外企业(300万)发送邮件来宣传你的网站与产品.
每月1次向全球发送邮件(2亿)来宣传你的网站与产品.
2.搜索引擎登录(00/年)
全球著名搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
国内著名搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
全球各地区搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
3.搜索引擎列表排行(000/年)
全球著名搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
国内著名搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
全球各地区搜索引擎(包含那些收费注册搜索引擎)
4.商务社区登录(00/年)
全球著名商务社区发布(包含那些收费网站)
国内著名商务社区发布(包含那些收费网站)
各地区商务公告板
5.全球商务网(Tradefoco.com)
首页上面宽幅广告条000/月
首页飘动广告窗口xx0/月
首页小图片广告00/月
首页文字广告连接00/月
行业企业推荐xx/月
行业产品推荐00/月
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鑫顶点网络技术有限公司Tel:086-592-5325610Fax:086-592-5325620Homepage:www.top-point.net
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f132.com扩展阅读
产品网络营销方案
产品网络营销方案（一）
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
产品网络营销方案（二）
一、产品现状分析
优势：
1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色。
2.网上开店具有价格优势。
劣势：
1.网店整体的设计不完善
2、网店的知名度不高
二、解决方案
（一）网店的建设
1、网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。
2、关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。
3、网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。
4、维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。
5、店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。()店铺名称无论在淘宝网、*、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。
6、网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。
（二）网店推广
1、在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60％的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。
2、利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。
3、利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。
4、利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品，提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接
5、在聊天室、BBS上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。
6、利用微博。在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。
7、利用博客。店主可以把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。
（1）友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接（适当夸奖，给对方诚意）。友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了。
（2）提供在线订阅功能。店主自己动手，添加上rss订阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加。
（3）即时通讯工具利用。即时通讯工具常用的有QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之。
（4）多交博友。
8、利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。
三、后续工作
1、做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。
2、产品的包装精美。突出产品的地方特色。
3、对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。
4、选择方便的。做到发货快速。
5、做好退货及售后的服务工作。
产品网络营销方案（三）
为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。广告、、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体，但是随着信息时代的到来，网络很快成为新兴的广告媒体，大有取代传统媒体之势。
开端于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。由于上个世纪九十年代中后期在国内的盛行发展，网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传、推广和营销，是摆在现代企业面前的新课题。
本文围绕网络传播方法，就如何进行本公司产品的网络推广展开讨论。
网络推广的方式：
1．建立公司网站
为本公司建立网站是网络推广的基础。本公司的网站一经建立，必须实现下列功能：
树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。
销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。
增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。
公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。
2．文字链及图片广告：
文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。
3．搜索引擎结果文字链广告：
继微软之后，IT产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和*。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发现，从而被访问。
实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息汇集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。
4．搜索引擎竞价排名广告：
通俗地来讲，“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，用户即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。
5．免费注册会员发布广告：
个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供应商互相通信，发布公司介绍等功能。
6．传真营销：
传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全知识产权的35FAX软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网（宽带、拨号、无线上网均可），即可通过登陆35Fax网站（链接到登陆页面）开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机，
对公司进行网络推广的实施建议：
第一阶段：优化公司网站
本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。
但是这里有一个优化公司网站的建议：在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。
第二阶段：免费注册成为网站会员
选择阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，免费发布供求信息和公司介绍。
如果上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。
第三阶段：在搜索引擎网站做公司网站的网址推广
在这里，第一步先做搜索引擎竞价排名广告，因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和*网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。
在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存1000-3000元则可免开户费并送150元；如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.08元。
在*网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.3元。
网络营销方案范文
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
(1)流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。
网络营销方案怎么写
网络营销方案怎么写
网络营销方案是指具有网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络营销项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。
网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。
网络营销方案可以包括的内容如下：
一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
网络营销方案设计基本步骤
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络市场进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
（一）明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（二）确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如"利润比上年增长12","品牌知名度达到50"等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
（四）网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
（五）网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、平台和服务平台。
（六）网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络。
三段式网络营销策划方案
1、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？
2、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
3、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。
这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。
网络营销方案作用表现有如下二点：
1. 网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。
网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详
细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。2. 网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。
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