育婴师培训活动总结,2024育婴师培训活动总结范文

育婴师培训心得体会范文3篇

心得体会一

我校在劳动局各领导的领导下，积极响应沙区政府的文件号召，对农民工的进行岗前培训工作。我校结合当前重庆地区人口密集社会的特点，依据劳动局相关文件要求，跟沙坪坝区妇女联合会共同举办了20xx红岩大姐育婴师专业培训班。

我校在详细了解报名学员年龄偏大，文化知识和职业技能不适应劳动力市场需求的特点，为了让经过培训的学员能够更好地在工作岗位上发挥才能，并能使他们在当前竞争激烈的劳动力市场中能站稳脚跟，就必须加强他们的理论知识和实际操作技能，我校立即组织并聘请高级营养师和高级育婴师对相关知识进行分析研究，并汇编出一套适合社会家庭科学带孩需求的教学大纲。

在整个教学环节，我们根据学生的特点和文件程度，安排了非常适用的理论知识与实践相结合学习，实作老师带领学员进入医院进行参观学习，对各知识点进行仔细分析，将理论知识和操作技能细化归纳成几个课题，采取专题讲座的形式，同时，每天都安排一定时间的实际操作培训，使学员在学习理论知识的同时，熟练操作技能，配合理论讲师生动通俗语言的讲解，让每个学员能在课堂上与老师互动以强化教学内容。通过学习培训，取得了比较理想的效果，受到广大学员的好评。

为了让学员明确学习目的，使培训能顺利地进行，开学的第一天，由劳动局、妇联及我校领导讲第一次课，重点强调培训的重要性和深运意义，在培训中，强化组织纪律，主要让学员加强组织纪律性，做到不迟到，不早退，不旷课，遵守课堂纪律，并严格执行考勤制度，认真检查学习情况，使学员掌握每天必需掌握的认识。所以通过培训后，在劳动局的严格考试检验中，合格率为100%，其中优秀人数占87.5%。本次农民工培训中，从培训的现场反馈和课后反应来看，我校的教学模式深受广大学员好评。在培训结束的认真总结后，我校还有很多不足之处，成绩只能说明过去，成绩只能成为新的起跑线，在挑战与机遇并存的时代，我们清醒地认识到，只有创新发展才是硬道理，才能出类拔萃;由于教学时间的仓促，未能从心理学上淳淳诱导每一位学员的内心世界。

我校总结后拟定在今后的发展中，在搞好本质教育的同时也要提高心理老师的专业水平，以为社会需要作更好的服务。

社会在不断发展，而广大农民工朋友的内在意识也有待提高。技能提升，为农民工走向成功架起很好桥梁。我校愿作社会的铺路石，为社会的发展作出微薄的贡献。

我校在此次培训中，得到就业局领导、沙坪妇联等

育婴师

学员：张译木

转眼间一个多月的月嫂培训即将结束，能有幸参加这个培训班，首先感谢国家的优惠政策，给我们创造了这个平台，使我们能够学习了解到月嫂行业的就业形势和就业的相关重要知识和信息，让许多下岗职工提高其再就业的专业劳动技能，进而有针对性的专业培训。可以说开展月嫂培训是下岗职工实现再就业的希望通道，为其摆脱了就业困境，实现了再就业的技能，再就业培训是急下岗职工之所急，想下岗职工之所想。还有就业局工作人员热情为下岗职工服务，合理安排培训时间，替我们想的周到，做的细致，使一件件小事汇成一股热流，温暖了下岗职工的心，使我们感到在这里学习像家一样的亲切，从而为学好本领实现再就业增强了信心。

通过参加培训大家改变了许多看法：有的学员学一个专业感到不够用，还想来年继续学别的培训专业；有的学员刚来时情绪低落，怕学后也没人用，但通过培训后感到自己掌握了一些技能，有了择业的主动性。通过参加再就业培训，大多数下岗职工从内心深处感受到再就业培训是党和政府对他们的关心和帮助。更要感谢的是认真讲课的宋老师，是她指引了我们找到了再就业的门路，是她每天兢兢业业为我们讲解着每一个知识点，我想真诚的说一声："老师，您幸苦了！"

育婴师培训心得

学员：韦芳

我于6月5日参加了月嫂的培训，非常感谢城关区就业局给我们提供的这次学习机会，给予我们再就业这个培训平台，让我们学到了很多有关月嫂方面的专业知识和服务技能，同时也非常感谢老师的每天认真严谨的授课。

分割线 卡通人物

月嫂工作是一项要求非常严谨、非常细致的工作。一个宝宝诞生和成长是一项伟大的工程，作为月嫂如何让妈妈带好新生儿，让宝宝健康长大，我们肩负着神圣的使命。面对刚出生的婴儿，许多妈妈手足无措，还有哺乳期如何喂养，产妇情绪如何安抚，新生儿护理及常出现的问题如何解决等都需要我们的专业技能去服务。我们还要不断学习不断提高，尽心尽力使每一位客户满意。

=========

第二期学员：童薇

2016年10月27日，盼望已久的泰州市总工会第二期育婴师公益培训班终于开班了，作为一名大孩子的妈妈，我不做"宝妈"角色已经有很多年了，这么多年来关于0-3岁宝宝照顾、培养的新知识新思想在不断更新，我对此很感兴趣。

培训伊始，人民医院儿科的樊晓燕医生先给学员讲述了"婴幼儿常见疾病的症状及特点",对急救方面的知识进行了普及。包括烧烫伤、溺水、坠落、外伤、犬撕咬伤、误

育婴师培训心得体会范文3篇

心得体会一

我校在劳动局各领导的领导下，积极响应沙区政府的文件号召，对农民工的进行岗前培训工作。我校结合当前重庆地区人口密集社会的特点，依据劳动局相关文件要求，跟沙坪坝区妇女联合会共同举办了2011红岩大姐育婴师专业培训班。

我校在详细了解报名学员年龄偏大，文化知识和职业技能不适应劳动力市场需求的特点，为了让经过培训的学员能够更好地在工作岗位上发挥才能，并能使他们在当前竞争激烈的劳动力市场中能站稳脚跟，就必须加强他们的理论知识和实际操作技能，我校立即组织并聘请高级营养师和高级育婴师对相关知识进行分析研究，并汇编出一套适合社会家庭科学带孩需求的教学大纲。

在整个教学环节，我们根据学生的特点和文件程度，安排了非常适用的理论知识与实践相结合学习，实作老师带领学员进入医院进行参观学习，对各知识点进行仔细分析，将理论知识和操作技能细化归纳成几个课题，采取专题讲座的形式，同时，每天都安排一定时间的实际操作培训，使学员在学习理论知识的同时，熟练操作技能，配合理论讲师生动通俗语言的讲解，让每个学员能在课堂上与老师互动以强化教学内容。通过学习培训，取得了比较理想的效果，受到广大学员的好评。

为了让学员明确学习目的，使培训能顺利地进行，开学的第一天，由劳动局、妇联及我校领导讲第一次课，重点强调培训的重要性和深运意义，在培训中，强化组织纪律，主要让学员加强组织纪律性，做到不迟到，不早退，不旷课，遵守课堂纪律，并严格执行考勤制度，认真检查学习情况，使学员掌握每天必需掌握的认识。所以通过培训后，在劳动局的严格考试检验中，合格率为100%，其中优秀人数占87.5%。本次农民工培训中，从培训的现场反馈和课后反应来看，我校的教学模式深受广大学员好评。在培训结束的认真总结后，我校还有很多不足之处，成绩只能说明过去，成绩只能成为新的起跑线，在挑战与机遇并存的时代，我们清醒地认识到，只有创新发展才是硬道理，才能出类拔萃;由于教学时间的仓促，未能从心理学上淳淳诱导每一位学员的内心世界。

我校总结后拟定在今后的发展中，在搞好本质教育的同时也要提高心理老师的专业水平，以为社会需要作更好的服务。

社会在不断发展，而广大农民工朋友的内在意识也有待提高。技能提升，为农民工走向成功架起很好桥梁。我校愿作社会的铺路石，为社会的发展作出微薄的贡献。

我校在此次培训中，得到就业局领导、沙坪妇联等

育婴师是从事0～3岁婴儿照料、护理和教育的人员，这一职业是适应我国早期教育发展的需要应运而生的新兴职业。下面是小编为大家准备的关于育婴师工作心得体会，希望大家喜欢！

关于育婴师工作心得体会范文1

时光飞逝，转眼间，我从事育婴工作已有四年了，回顾四年里与孩子们的朝夕相处，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子们给我的，我爱孩子们，孩子们也爱我，因为有爱而满心欢喜，因为有爱使我深入每个孩子的心灵，虽然有时也会因为孩子的调皮而埋怨，因为它们的不听话而失态，因为工作忙碌而很累，但是每当看到孩子天真的笑脸时，我又很快乐，一切烦恼都烟消云散了。与孩子朝夕相处，我始终想着两句话，那就是假如我是孩子，我会怎样。。。？假如是我的孩子，我会怎样。。。？这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份指责，多了一份尊重。我想，只要我们用自己的心认真地去对待每一个孩子，我们带的孩子将是最棒的孩子。

在工作中，我一如既往的严格要求自己，不溺爱孩子，也不冷淡或歧视孩子。其次要为人师表，注重身教，重于言教，虽然有的孩子很小，无法用语言表达出来，但孩子总是把老师看作学习模仿的对象。因此，作为育婴师，我们一定要注意自己的一言一行，以整齐的仪容去影响人，以和蔼的态度去对待人，以丰富的学识去引导人，以博大的胸怀去爱护人。

由于我刚开始带的孩子都是一岁到一岁半之间的，这个年龄段的孩子的生活自理能力相对也较差，而且语言表达能力也比较差，很爱哭，那么我的重点就放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面，经过一年多时间的培养，孩子们可以能够独立进餐、会正确使用自己的毛巾、杯子、学会了刷牙、养成了饭前便后洗手的好习惯等等。

在空余时间，我阅读一些自己订制的育婴杂志，去图书馆翻阅一些有关育婴资料，去书城购买各类书籍和音像资料进行观看学习，我相信我会做的更好地。

作为新世纪、新时期的育婴师，我还要继续学习、拓展视野、更新观念、这样才能跟得上新时代的步伐，尊重幼儿，关注孩子的每一个寻常时刻，关注孩子的发展之窗，转变幼儿的学习方式。。。争取做一个更加优秀的育婴师。

关于育婴师工作心得体会范文2

很有幸得我参加了四级育婴师的培训，虽然我是一位幼儿教师，但在0-3岁这个领域还是比较欠缺的，正如培训老师所说的：一个好的幼儿教师，不一定能成为一个合格的育婴师。育婴

育婴师是从事0～3岁婴儿照料、护理和教育的人员，这一职业是适应我国早期教育发展的需要应运而生的新兴职业。下面是为大家准备的关于育婴师工作心得体会，希望大家喜欢！

关于育婴师工作心得体会范文1

时光飞逝，转眼间，我从事育婴工作已有四年了，回顾四年里与孩子们的朝夕相处，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子们给我的，我爱孩子们，孩子们也爱我，因为有爱而满心欢喜，因为有爱使我深入每个孩子的心灵，虽然有时也会因为孩子的调皮而埋怨，因为它们的不听话而失态，因为工作忙碌而很累，但是每当看到孩子天真的笑脸时，我又很快乐，一切烦恼都烟消云散了。与孩子朝夕相处，我始终想着两句话，那就是假如我是孩子，我会怎样。。。？假如是我的孩子，我会怎样。。。？这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份指责，多了一份尊重。我想，只要我们用自己的心认真地去对待每一个孩子，我们带的孩子将是最棒的孩子。

在工作中，我一如既往的严格要求自己，不溺爱孩子，也不冷淡或歧视孩子。其次要为人师表，注重身教，重于言教，虽然有的孩子很小，无法用语言表达出来，但孩子总是把老师看作学习模仿的对象。因此，作为育婴师，我们一定要注意自己的一言一行，以整齐的仪容去影响人，以和蔼的态度去对待人，以丰富的学识去引导人，以博大的胸怀去爱护人。

由于我刚开始带的孩子都是一岁到一岁半之间的，这个年龄段的孩子的生活自理能力相对也较差，而且语言表达能力也比较差，很爱哭，那么我的重点就放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面，经过一年多时间的培养，孩子们可以能够独立进餐、会正确使用自己的毛巾、杯子、学会了刷牙、养成了饭前便后洗手的好习惯等等。

在空余时间，我阅读一些自己订制的育婴杂志，去图书馆翻阅一些有关育婴资料，去书城购买各类书籍和音像资料进行观看学习，我相信我会做的更好地。

作为新世纪、新时期的育婴师，我还要继续学习、拓展视野、更新观念、这样才能跟得上新时代的步伐，尊重幼儿，关注孩子的每一个寻常时刻，关注孩子的发展之窗，转变幼儿的学习方式。。。争取做一个更加优秀的育婴师。

关于育婴师工作心得体会范文2

很有幸得我参加了四级育婴师的培训，虽然我是一位幼儿教师，但在0-3岁这个领域还是比较欠缺的，正如培训老师所说的：一个好的幼儿教师，不一定能成为一个合格的育婴师。育婴师课

**年*月——*月在**大学我有幸参加了一轮信息安全高级攻防对抗技术专业“双师型”教师的培训学习。通过培训，专家学者们向我们展示的全新的理念，崭新的课堂教学模式和新观念，深深的感受到我们要不断的学习，树立终生习的意识，立足于自己的本职工作，加强培训学习，转变观念，投入课改，真正走进新课程；结合这次培训的网络安全等方面的知识，我更深刻地意识到：在高职教育体系中，无论什么专业，理论与实践有机地结合必然密不可分。但更为重要的是：在大力推广新课程的实施的同时，我们的学生是否感受到我们这次培训的崭新的课堂教学模式呢？因此，作为高职教师，我们需要认识课改的意义，积极做到如下：

一、加强学习，不断培训，自觉走进新课程。

课改是一个全新的事物，是全力推进素质教育的重要举措，是关系到培养目标的大问题，实践使每个教师清楚地认识到只有立足于培训，不断学习，才能尽快地转变观念，适应时代的要求，我们应主动地由过去以传授知识为主转变为：传授获取知识的技能和方法，围绕学生设计课堂教学，体现学生是学习的主体、课堂的主人。

二、摒弃旧的教学方法，把先进的教学模式引入课堂。

通过培训学习，我认识到：“合作学习、主动探究、师生互动、生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃，教学民主，学生的学习热情高涨，师生关系高涨，师生关系融洽，才能充分体现素质教育的根本目标。

三、勇于实践提高课堂教学质量

实施素质教育，课堂教学是主阵地，我们要在教学实践中汲取营养，突显“合作学习、主动探究”的全新教学理念。在这次的培训中，我们把课堂中交换机、路由器的配置及信息安全高级攻防带入了具体的实践中，亲身体会了相关配置的操作，深刻地感到自己仿佛已踏入网络安全行业在工作。因此，我们也需要注重培养学生勇于探索，认真实践，认真实践，大胆创新的精神，鼓励学生会乐意去学并且爱学，才能体现我们的新课堂，体现我们的教学质量。

短暂的培训即将结束，大家都很重视这次共同学习的经历，相信我们每一位在职培训的老师都收获颇多，就让我们把这次培训新学到的，有用的知识以及这样一份激情、感激与责任带到未来的工作中，踏踏实实的走好每下一步！

礼仪培训师培训总结及小结

炎热的暑假，我与另外两名同事一起到成都礼仪模特学校进行了为期四天的礼仪师培训。期间著名礼仪大师为我们讲授了商务礼仪的重点难点，职业礼仪师如何起步，人际交往中的心理需求及沟通技巧，以及徐野丽老师为我们教的礼仪操，如何成为一名合格的礼仪师。通过紧张的培训，我知道了成为一名礼仪培训老师，是相当不容易。具体要做到以下几点：

第一，我们礼仪培训师，需要有一颗善良和感恩的心。作为一名礼仪培训师，礼仪，是一种深入到我们的内心深处的一种习惯与精神，是美好心灵的体现。而不是停留在表面的礼仪规范与礼仪行为准则。 我们礼仪培训师如果是本着传授礼仪文化，感恩社会的心境去准备课程和走上课堂，那么你才会永远不会觉得累，永远有生命动力，推进自己前进

第二，礼仪培训师，要时刻保持一种无限的激情与最好的精神状态。最近，因为身体出现了状况，满脸的豆豆，而一直在武汉休养，推掉x月份所有的课程，过着办公室、舞蹈房和家这三点一线的生活，虽然简单，但是真实和享受。偶尔也会在我们客服中心的安排下约见一些客户。昨天下午，约见了一客户，一家教育机构的总经理，同时也是一位非常出色的管理培训专家。在见面的第一句话，客户就问我蔡老师，您如何保持这种无限激情的状态，不管是在课堂上，还是生活中，您总是这样激情四射。呵呵、、我微笑，告诉他因为有动力，在课堂上，是学员给我的动力;在工作时，是员工和老师给我的动力;在生活时，是家人给我的动力我就是用这种寻找动力的方法，让自己永远保持一种激情四射的状态。

第三，礼仪培训师，需要不断的学习与知识更新，做一名有丰富知识与高内涵的讲师。

在课堂上，我们礼仪老师是一名受人尊重的老师，在课堂下，我们应该是一名虚心学习的学生。礼仪培训师每天站在讲台上是处于完全放电的状态，说实话，每讲一次课都有一种被掏空的感觉。被掏空后，我们需要及时充电，课堂下就是我们充电的时期，就像手机一样，没电了，就会停机，这是一个道理

第四，专业和出色的礼仪培训师，要有研发属于自己特色课程的能力，全心钻研自己的主打课程。 任何一名培训师，不管是企业内训师还是专业讲师，有一个最大的强项，就是演讲模仿能力强，如果没有一定的演讲模仿能力，估计是很难走上培训师这条路道。所以，一名专业的礼仪培训师，需要用各类知识去填充我们的礼仪知识，将各类知识与礼仪相结合，让礼仪更加广泛化和丰富化，这也是现在很多中大型企业

首先感谢世纪公司为我提供了一个这么好的培训机会，感谢卓越的bsi孙健老师传授技艺，经过此次培训，本人受益良多，也有许多需要总结的地方，以便日后公司内部培训工作中更好地运用。

培训一开始就进入分组，其主要强调的是一个团队合作精神，体现团队的力量，以竟赛的形式进行，团结成员，尽最大的努力为团队争取分数，以这种方式穿于整个培训过程，有效地活跃培训氛围，提高学员的积极情。

“ttt”（tranin the trainer）培训师培训，由“量”至“质”的转化，有学员笑称其是“集中营训练”，也有学员将其命名为“魔鬼训练”。原因无他，本次培训的互动性与参与性强于以往，矜持、内向、羞涩与当中讲演的紧张，在培训中被全部“敲碎”。

为期二天的ttt培训结束了，来自bsi孙老师给我留下了非常深刻的印象，并且传播了以前我都不曾学到的知识和技能，镇定并且有深度的孙老师，经验非常丰富，重点部分讲解恰到好处，他的讲解就象沙漠里的一泓清泉，沁人心脾;热情并且充满活力的导师，用他的激情与专业为我们演绎着每一分钟，用他的知识感染着每一个学员。在培训结束的时候，我们全体学员对他们报以热烈的掌声，是感谢，是不舍............

ttt培训让我知道作为一名合格的培训老师，不单要懂得“讲”，还要做到很多演讲中的技巧和细节，比如：上台下台的礼仪，还让我明白，导师与学员间是一种合作的关系，在培训过程中，学员是主体，导师是起到一种引导的作用，也是说导师在整个过程中要发挥“编、导、演”的作用让学员有效的接受到知识。

今次培训让我学到很多实用的专业的知识，结合这此培训的收获，我将向以下六个方面努力，做好日后的培训工作：

1、把培训当作是一件有趣的事情，兴趣是最好的老师，只有体会到培训工作的乐趣，才能倾我所学，授人以渔。

2、培训内容要体现实用性，我会将根据实际需要或存在的问题来确定培训内容：需要什么、培训什么，缺什么、补什么，的培训原则。

3、准备永远比资历重要：对培训内容要了如指掌，“台上一分钟，台下十年功”一语道破了准备工作的重要情，因为有好多冷场的原因大多是对培训课程不熟悉所致，所以，在培训前期我会全面准备，加强练习，其标准是“熟练”。

4、一个培训导师克服紧张情绪是致关紧要的，站在讲台上本身就证明是够资格的，没有听众会同情自己，绝对不要试图用示弱的方式来让别人同情。与其示弱，不如表现得更加自信一些，因为

一、学习心理咨询的初衷

本人此前从事医学院校的中医教学和临床已近十年，随着年龄、年资的逐渐成长，心理也似乎逐渐成熟，故而大部分时间能自我调适并好好工作、享受生活。然凡人在世总是喜忧参半，难免有时会感觉到与身边的家人、朋友、同事、患者缺乏更好的沟通，导致一些情绪难以自我梳理，因此早在两三年前就曾萌生学习之意，却因种种原因迟迟拖延。今年终因病房一位癌症患者的跳楼自杀而顿悟缺乏心理洞察的敏锐，由此决意参加心理咨询教程的培训。这段时间的理论和实践学习过程中，非常感谢德瑞姆让我们获得了逐渐的成长，尤其感谢班主任颜世平老师全程为我们所做的妥善安排。

二、在学习中逐渐成长

参加心理咨询理论和实践多时以来，首先感觉到自己的理论知识逐渐丰富，包括概念、术语的内涵及相关的表达度。心理咨询是一种与个人成长、生活、工作、情感密切相关的课程，在个案中充分体会到个人成熟度的重要性。曾经有一位老师说过，国外的心理咨询师要求年龄在三十六岁以上，我觉得这很有道理。基于我本人目前正好处于这个年龄，人生的一些重要事情都已经历，生活中的角色比较丰富，上有父母领导、中有同事朋友、下有爱女及下级，所以具备家庭、工作等多方面的情感体验，这使我在个案的实际操作中相对比较自信，也比较容易能跟来访者共感，从而更好地尽力助人自助。

涉足心理咨询以后，不仅把相关的理论和技术用于个案，同时也能不自觉地运用到生活工作中。近来的内省首先发现工作中原本比较麻烦的医患沟通变得顺畅一些，通过共感、真诚、尊重、积极关注及适当自我暴露等技术的运用，患者及家属的会心微笑增加、每天的早晨变得更加美好！跟家人的相处也不再有那么多的怨天尤人，尤其是对幼女开放性提问的增加，让她能更多地想象和思考，从而更丰富地表达她的情绪、情感，最终的结果是小女孩笑得更甜、更灿烂！

特别想提出的一点实践体会是系统脱敏法治疗自己对蛇恐惧症的成效。我本人对蛇的恐惧完全符合书上恐惧症的诊断标准，我今天能这么坦然地写到“蛇”字要深谢系统脱敏法。运用相关的理论和技术，我对自己先行想象脱敏，然后逐级实景脱敏，目前进展到看见蚯蚓不再逃避，甚至有意识地会多看一眼，有信心进一步实行蛇的实景脱敏。都说“每个人自己最了解自己”，实践体验也一样，自己体验有效的方法，相信对类似的个案也会有效，同时也有信心处理类似的个案。

三、存在的问题

理论学习结束后我们逐渐进入实际个案的操练，“书到用时

范文资讯网专题“培训师个人总结”为你推荐以下内容。

优秀的写作能力是现代社会必备技能之一，我们都参考过相关的范文，优秀的范文可以助我们写作更连贯与完整，你知道怎么写出一篇高分的范文吗？为满足你的需求，范文资讯网的编辑特地编辑了“培训师个人总结”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入xx市场，要让xx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一年，又接着挑战新的一一年。一年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出，在x月和x月份分别完成了x万元销量。除x月份外，其它月份销量均在xx元之间。

要做好促销工作，我体会深刻有几点:

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话