培训师的职业生涯规划。
伴随着社会的发展，我们可能会用到一些范文，范文能够运用到我们生活的方方面面，范文可以为我们提供各种参考，经过搜索整理，小编为你呈现“培训师的职业生涯规划”，更多信息请继续关注我们的网站。
一、首先确定目前市场当中有哪些培训需求需求
培训需求了解，说难也不难，说容易也不容易!~这关键是看个人的造化舆对市场的领悟能力。有的人明明是看中了，而有的人却视若无睹!~
目前市场当中，个人感觉整个培训市场还可以维持三到五年，很多课程在国外早已不构成市场了，只有在国内内地因为改革开放、因为市场经济而催生舆发展。所以今后的趋势将是：培训需求更具体、培训讲师更专业化、顾问公司将面临着洗牌舆差异化竞争的格局。
二、结合自身实际情况，看看哪些需求是自己可以做的定位
谈到定位，一般有两种：一种是专定位﹔另一种是泛定位。
我们这里只谈专定位的问题，专定位需结合自身情况考虑：
1、你的学识程度决定你的学员层次
举例：象余世维老师学识确实渊博，就比较适合给高端层次学员授课﹔如果你是高中或中专毕业的，最适合的莫过于给车间班组长以及文员助理授课了。
2、你的专业背景决定你的课程方向
举例：如金正昆教授是中国人民大学外交系主任，他的品牌课程社交舆商务礼仪就是典范﹔如果你对iso较为精通，那么课程方向就可以考虑定位在iso的体系辅导。
3、你的性格特质决定你的授课风格
举例：如曾仕强教授现在年龄已过七旬，别人讲课都是站着的，而他却选择坐着讲课，形成了自己独特的授课风格﹔如果你习惯讲课的时候把手插在裤袋里，那就大胆的把手放在裤袋里吧!没必要完全去模仿别人。
三、接下来就是为日后成为职业培训师做好万全的准备学习
成功学上说，设定好了目标之后，就要去为目标做万全的准备，这个准备就是学习。学习并不是简单的复制，也不是靠自己的经验去摸索，而是脚踏实地、复制成功、善于总结、举一反三。
1、专业知识的储备这是你职业的饭碗
你目前专业知识储备得怎么样了?有没有形成很好的体系?在这个行业当中是否具有代表性?等等这些都是需要我们去思索的!
2、综合知识的储备这是你起跑的润滑油
大家都知道，如果一个讲师在台上能够引经据典，动不动就给你来一个例证，你肯定会觉得这个老师知识好渊博啊!~可能由衷的就对他敬重起来。
作为一名职业培训师，除了要了解本专业的相关知识外，还需了解历史、地理、人文、经济、政治、文化等综合知识。
3、授课知识的储备这里你腾飞的翅膀
很多学者、专家不能进行有效的培训，原因就是受自己的表达舆沟通能力所限制，建议大家最基础的应该参加一下ptt或ttt的培训，在补充培训授课的专业知识舆技能之后，再多参加一些顾问公司举办的名师品牌课程，并在其中学习如何让自己的培训更受欢迎。
四、准备不重要，关键是去执行，也就是培训，培训，再培训培训
你的课程你培训过多少场?学员满意率如何?曾经给多少家企业、什么企业、什么学员培训过?有多少人可以证明你的课程质量和效果?
培训，是我们成为培训专家的实践。很多人看到别人做培训很容易，自己做起来却很难;很多人在台上自我感觉良好，下台后背地评论一团糟。
主动争取机会!培训，培训，再培训!唯有不断的重复，才能使自己做的更好!~
感谢每一位给你提供登台机会的人，感谢每一位给你提建议的人(虽然你心里未必高兴，但他们却是你真正的朋友。)
五、为了使自己的授课质量更有效，需要我们不断去实践，再实践实践
作为培训师，你不要去奢望自己象做行政或业务的人一样，你有你自己独特的品质!~说舆做永远是两回事，对于一个培训师来说，重要的是你先会说，如果你连说都不专业的话，那就建议您改行另谋生路吧!~
但光说而没有做过，那叫空谈，那也是不行的!~第一无法服人，第二你也没有底气，第三你将丧失信誉和口碑。
举例说明：假如你是讲销售课程的，你总得做过销售吧?销售业绩得拿得出手吧?如果你是做管理培训的，你得做过管理者吧?你的团队管理得应该还是不错吧!~
所以，我们要想成为培训师，在能说的基础上，主要还是靠做的，这才是让人信服的根本!~特别是对于老师而言，言行一致是我们的职业道德，也是最艰苦的修炼。
六、终于成为一个职业培训师了，最后一点就是自我营销营销
一切都准备好了，你是想做一名默默无闻的高手，还是家喻户晓的实战大师?有多少人知道你?有多少人知道你做什么培训?有多少人可以找到你?有多少人愿意和你合作?有多少家企业愿意请你培训?
好的培训师都是营销高手，知道怎样营销自己。
选择适合自己的宣传媒介，选择适合自己的文案资料，选择适合自己的合作机构，选择适合自己的合作方式～～～
这些都是营销策略，前面的五项修炼也都是自我营销的一部分。
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职业培训师职业生涯规划
一、先来跟大家分享一下公司的培训组织架构
1、组织方向：教育训练事务员、教育训练助理管理师、教育训练管理师、教育训练高级管理师(相当于课长级别)﹔
2、专业方向：助理企业培训师、企业培训师、高级企业培训师(相当于课长级别)﹔
3、管理方向：教育训练副组长、教育训练组长、教育训练副课长、教育训练课长。
二、那我们通常所讲的培训师未来发展方向在哪里呢?
1、往组织方向发展，未来的出路有：成为培训方面的专家、学者、咨询顾问﹔
2、往专业方向发展，未来的出路有：成为职业培训师、培训专家舆学者﹔
3、往管理方向发展，未来的出路有：培训主管、培训经理、培训总监、人资主管、人资经理、人资总监﹔
4、往相关领域发展，未来的出路有：财务主管、行政主管、品质主管、行销主管、职业经理人﹔
5、最后一个就是：自行创业，或开顾问公司、培训公司、人才服务公司等。
三、给刚开始做培训专员的朋友几点诚恳建议!
1、不懂不要紧，一定要承得起压力，而且要善于学习、快速学习﹔
2、人际沟通能力很重要，这是我们做事的基础以及日后成功的根本，相信不用多讲大家也都明白﹔
3、专业知识也同等重要，有空的时候不要趴在计算机上而去各部门多走走，你舆同事之间的差别，有时候就体现在谁对公司的流程舆运作更了解﹔
4、授课能力最能体现你的价值，有人可能会说我是做培训组织舆管理工作的，用不着我亲自去上课的，可是如果你能讲出一两堂象样的课来，你在公司舆同事心目中的地位就会大大提升﹔
5、平日严于律已、尊重他人，注意自己在公开场合的一言一行，良好的职业道德永远是我们换取别人的尊重舆信任的前提﹔
6、最后一句，别怕!~勇敢去表达自己的思想舆观点吧~，相信自己一定行!
培训师的职业规划
一、培训师在做自我职业规划时，首先要确定培训需求需求
培训需求了解，说难也不难，说容易也不容易!这关键是看个人的造化舆对市场的领悟能力。有的人明明是看中了，而有的人却视若无睹!目前市场当中，个人感觉整个培训市场还可以维持三到五年，很多课程在国外早已不构成市场了，只有在国内内地因为改革开放、因为市场经济而催生舆发展。所以今后的趋势将是：培训需求更具体、培训讲师更专业化、顾问公司将面临着洗牌舆差异化竞争的格局。
二、结合自身实际情况，看看哪些需求是自己可以做的定位
谈到定位，一般有两种：一种是专定位;另一种是泛定位。
1、你的学识程度决定你的学员层次。举例：象余世维老师学识确实渊博，就比较适合给高端层次学员授课;如果你是高中或中专毕业的，最适合的莫过于给车间班组长以及文员助理授课了。
2、你的专业背景决定你的课程方向。举例：如金正昆教授是中国人民大学外交系主任，他的品牌课程社交舆商务礼仪就是典范;如果你对ISO较为精通，那么课程方向就可以考虑定位在ISO的体系辅导。
3、你的性格特质决定你的授课风格。举例：如曾仕强教授现在年龄已过七旬，别人讲课都是站着的，而他却选择坐着讲课，形成了自己独特的授课风格;如果你习惯讲课的时候把手插在裤袋里，那就大胆的把手放在裤袋里吧!没必要完全去模仿别人。
三、接下来就是为日后成为职业培训师做好万全的准备学习
成功学上说，设定好了目标之后，就要去为目标做万全的准备，这个准备就是学习。学习并不是简单的复制，也不是靠自己的经验去摸索，而是脚踏实地、复制成功、善于总结、举一反三。
1、专业知识的储备这是你职业的饭碗。你目前专业知识储备得怎么样了?有没有形成很好的体系?在这个行业当中是否具有代表性?等等这些都是需要我们去思索的!
2、综合知识的储备这是你起跑的润滑油。大家都知道，如果一个讲师在台上能够引经据典，动不动就给你来一个例证，你肯定会觉得这个老师知识好渊博啊!可能由衷的就对他敬重起来。作为一名职业培训师，除了要了解本专业的相关知识外，还需了解历史、地理、人文、经济、政治、文化等综合知识。
3、授课知识的储备这里你腾飞的翅膀。很多学者、专家不能进行有效的培训，原因就是受自己的表达舆沟通能力所限制，建议大家最基础的应该参加一下pTT或TTT的培训，在补充培训授课的专业知识舆技能之后，再多参加一些顾问公司举办的名师品牌课程，并在其中学习如何让自己的培训更受欢迎。
四、准备不重要，关键是去执行，也就是培训，培训，再培训培训
你的课程你培训过多少场?学员满意率如何?曾经给多少家企业、什么企业、什么学员培训过?有多少人可以证明你的课程质量和效果?培训，是我们成为培训专家的实践。很多人看到别人做培训很容易，自己做起来却很难;很多人在台上自我感觉良好，下台后背地评论一团糟。主动争取机会!培训，培训，再培训!唯有不断的重复，才能使自己做的更好!~感谢每一位给你提供登台机会的人，感谢每一位给你提建议的人(虽然你心里未必高兴，但他们却是你真正的朋友。)
五、为了使自己的授课质量更有效，需要我们不断去实践，再实践实践
作为培训师，你不要去奢望自己象做行政或业务的人一样，你有你自己独特的品质!说舆做永远是两回事，对于一个培训师来说，重要的是你先会说，如果你连说都不专业的话，那就建议您改行另谋生路吧!~但光说而没有做过，那叫空谈，那也是不行的!~第一无法服人，第二你也没有底气，第三你将丧失信誉和口碑。举例说明：假如你是讲销售课程的，你总得做过销售吧?销售业绩得拿得出手吧?如果你是做管理培训的，你得做过管理者吧?你的团队管理得应该还是不错吧!所以，我们要想成为培训师，在能说的基础上，主要还是靠做的，这才是让人信服的根本!~特别是对于老师而言，言行一致是我们的职业道德，也是最艰苦的修炼。
六、终于成为一个职业培训师了，最后一点就是自我营销营销
一切都准备好了，你是想做一名默默无闻的高手，还是家喻户晓的实战大师?有多少人知道你?有多少人知道你做什么培训?有多少人可以找到你?有多少人愿意和你合作?有多少家企业愿意请你培训?好的培训师都是营销高手，知道怎样营销自己。选择适合自己的宣传媒介，选择适合自己的文案资料，选择适合自己的合作机构，选择适合自己的合作方式，这些都是营销策略，前面的五项修炼也都是自我营销的一部分。
理财规划师的职业生涯规划
理财规划(Financial planning)是指运用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际的、具有可操作性的某方面或综合性的财务方案，它主要包括现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划。
理财规划的目的在于能够使客户不断提高生活品质，即使到年老体弱或收入锐减的时候，也能保持自己所设定的生活水平。理财的目标有两个层次：财务安全和财务自由。理财规划是一个评估个人或家庭各方面财务需求的综合过程，它是由专业理财人员通过明确客户理财目标，分析客户的生活、财务现状，从而帮助客户制定出可行的理财方案的一种综合性金融服务。
职业介绍
理财规划师(Financial planner)是为客户提供全面理财规划的专业人士。按照中华人民共和国劳动和社会保障部制定的《理财规划师国家职业标准》，理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。理财规划要求提供全方位的服务，因此要求理财规划师要全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需求。
工作内容
在理财规划实际工作中，财务安全和财务自由目标在现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划八个具体规划当中体现，集中表现为以下八个方面：
必要的资产流动性。个人持有现金主要是为了满足日常开支需要、预防突发事件需要、投机性需要。个人要保证有足够的资金来支付计划中和计划外的费用，所以理财规划师在现金规划中既要保证客户资金的流动性，又要考虑现金的持有成本，通过现金规划使短期需求可用手头现金来满足，预期的现金支出通过各种储蓄活短期投资工具来满足。
合理的消费支出。个人理财目标的首要目的并非个人价值最大化，而是使个人财务状况稳健合理。在实际生活中，减少个人开支有时比寻求高投资收益更容易达到理财目标。通过消费支出规划，使个人消费支出合理,使家庭收支结构大体平衡。
实现教育期望。教育为人生之本，时代变迁，人们对受教育程度要求越来越高。再加上教育费用持续上升，教育开支的比重变得越来越大。客户需要及早对教育费用进行规划，通过合理的财务计划，确保将来有能力合理支付自身及其子女的教育费用，充分达到个人(家庭)的教育期望。
完备的风险保障。在人的一生中，风险无处不在，理财规划师通过风险管理与保险规划做到适当的财务安排，将意外事件带来的损失降到最低限度，使客户更好地规避风险，保障生活。
合理的纳税安排。纳税是每一个人的法定义务，但纳税人往往希望将自己的税负减到最小。为达到这一目标，理财规划师通过对纳税主体的经营、投资、理财等经济活动的事先筹划和安排，充分利用税法提供的优惠和差别待遇，适当减少或延缓税负支出。
积累财富。个人财富的增加可以通过减少支出相对实现，但个人财富的绝对增加最终要通过增加收入来实现。薪金类收入有限，投资则完全具有主动争取更高收益的特质，个人财富的快速积累更主要靠投资实现。根据理财目标、个人可投资额以及风险承受能力，理财规划师可以确定有效的投资方案，使投资带给个人或家庭的收入越来越多，并逐步成为个人或家庭收入的主要来源，最终达到财务自由的层次。
安享晚年。人到老年，其获得收入的能力必然有所下降，所以有必要在青壮年时期进行财务规划，达到晚年有一个老有所养，老有所终，老有所乐的尊严、自立的老年生活的目标。
财产分配与传承。财产分配与传承是个人理财规划中不可回避的部分，理财规划师要尽量减少财产分配与传承过程中发生的支出，协助客户对财产进行合理分配，以满足家庭成员在家庭发展的不同阶段产生的各种需要;要选择遗产管理工具和制定遗产分配方案，确保在客户去世或丧失行为能力时能够实现家庭财产的代际相传。
职业发展和前景
随着过去近30年中国经济的快速发展，中产阶级和豪富阶层正在迅速形成，并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务安全和综合理财方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长。麦肯锡的一项调查资料表明，20xx年中国的个人理财市场将增长到570亿美元，专业理财将成为我国最具发展潜力的金融业务之一。与理财服务需求不断看涨形成反差，我国理财规划师数量明显不足。我国国内理财市场规模远远超过1000亿元人民币，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%。
理财规划师既可以服务于金融机构，如商业银行、保险公司等，也可以独立执业，以第三方的身份为客户提供理财服务。1997年，美国理财师年薪的平均数是11万美元，相当于大公司的中层经理。不同的是，他们中的很多人每年仅工作600小时。20xx年，美国在包括总统等职位在内的工作职位评鉴排名中，理财师位列第一。
那么这一新兴职业的如何呢?据了解，美国理财规划师的平均年收入是11万美元，香港理财规划师去年最高收入达200多万港元，国家理财规划专家委员会秘书长刘彦斌认为，国内理财规划师的年薪应该在10万到100万元人民币之间。参考我国的宏观经济形势，不难预见理财规划师将成为继律师、注册会计师后，国内又一个具有广阔发展前景的金领职业。
理财规划
理财规划(Financial planning)，是指运用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际的、具有可操作性的某方面或综合性的财务方案，它主要包括现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划。
理财规划的目的在于能够使客户不断提高生活品质，即使到年老体弱或收入锐减的时候，也能保持自己所设定的生活水平。理财规划的目标有两个层次：财务安全和财务自由。理财规划是一个评估个人或家庭各方面财务需求的综合过程，它是由专业理财人员通过明确客户理财目标，分析客户的生活、财务现状，从而帮助客户制定出可行的理财方案的一种综合性金融服务。
(1)从事银行、信托投资、理财、基金、证券、房地产、财务、保险、学生等相关人员
(2)各行各业的高级管理人员
(3)有志于从事理财规划的人员
以上人员均可是申报。
采购师的职业生涯规划
采购师如何进行个人职业生涯规划？
采购师正是一个正在兴起的热门职业。伴随着世界市场向新的供应网络开放，以及公司学着在企业中将各种关键职能整合起来，采购将成为任何成功公司竞争战略的一个重要组成部分，采购职能也越来越重要和复杂。
但同时我们要到，很多采购人员认为作采购只要会砍价、会跟单就合格了。现在让我们看看专业的采购人员的标准: 首先他应具备良好的道德修养和人格品质，这是根本。专业的采购人员不仅要具备能和工程技术人员共事的能力，同时要是个谈判专家，也是个良好的协调者。更应具备丰富的税务知识和运输物流知识。当然良好的多种语言沟通和国际合作能力也是必不可少的，同时他也拥有良好的心理素质和优秀的管理技能。
如何能抓住机遇、胜任采购的关键职务？首先应当转换观念，把采购作为专业领域来学习，研究同时辅以实践训练，运用到日常工作。同时和供应商多交流，建立策略性伙伴关系。善于从供应商学习。 在工厂中采购大多分为原材料和辅料采购两种，而原材料又基本分电子、五金、塑胶、包材。能让自己主动接受多种不同材料的采购机会。提高综合能力，专业采购培训也是必不可少。采购同事之间的互动和交流更能起到事半功倍的效果。
一、采购师职业生涯培养和规划
如想在某个领域获得成功，越来越依赖好的职业生涯规划。如果读者有志从事采购师职业，如何来进行采购师职业生涯培养和规划呢？下面我给出一些参考：
完整的职业生涯规划至少应该包含六个部分：
1、自我分析
先要认清自己才能作出正确的选择。首先要对自己的性格、兴趣、志向、智商、特长及管理能力做全面的分析。如采购师这个职业需要有良好的表达和沟通能力，一个性格很内向，不爱抛头露面的人可能永远无法适任。要想取得职业生涯的成就，一定是可以充分发挥自己优势的职业。
2、职业分析和选择
首先，要对采购师这一职业进行分析。这个职业的发展前景，工作的性质、职责以及所需要的知识和技能都必须了解。所谓知己知彼，将自己的优势与职业需要吻合起来，才能正确选择职业。如英特尔公司负责采购的副总裁托马斯.霍格认为采购师侯选人的主要特点是有技术专业背景的MBA，他认为公司可以教会其商业技能，但无法教会其技术能力。
3、确定职业目标
生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。生涯目标一定是长、中、短期相结合。目标应是可衡量，并从时间、结果等多个角度加以衡量的。比如从职位目标上，长期目标可能希望成为CpO或者高级采购顾问，中期目标则是中层的采购管理人员，短期则是成为一个合格的采购师。当然也有人可以设定自己未来的人生目标是企业家，采购人员将来不一定就一直从事采购工作，或者采购人员也可能不是干采购出身的。对很多公司而言，从事采购职业将是晋升管理职务的一条必经之路。如汤姆斯.斯托坎普，1998年1月晋升为克莱斯勒公司总裁，此前他一直在该公司从事采购事务。
4、策略选择
许多行业老手和学者正在思索采购的未来作用和责任。几乎所有的预言都有一个统一观点，即采购职能将负责更具战略意义的业务，采购工作也将越来越广泛，越来越复杂。遗憾的是，显然，当今的市场中，很少有人拥有未来基本采购人员的技术和能力。因此你需要特别的策略来规划你的采购师职业生涯发展。策略就是方法，几种常见策略：一是职位轮换，采购师应该有计划的主动要求调动岗位，以学习其他领域的知识；二是认证，从事这个职业一定要拿到专业认证证书，国内目前还在筹划设立注册采购师的认证，由于采购未来的国际化趋势，拿一个全球通行的采购师资格如美国的CpM资格认证也有必要。
5、制定行动计划
这里所指的行动，是落实目标的具体措施，主要包含工作、培训、教育、轮岗等。为达成目标，在工作方面，你如何来提高绩效？在能力方面，你通过何种方式来增强？这里我主要介绍知识的技能的培养。
处于互联网采购、全球搜索、电子目录、战略联盟和整合供应链的时代，如今的采购人员要想生存，即要懂得互联网知识、又要是战略顾问，最好还是世界地理专家。MAYTAG公司负责采购的副总裁泰里.卡尔森相信：人们期望如今的采购人员是多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。为了扮演这众多角色，采购者必须具有多种技能，包括国际采购经验、很强的分析能力、计算机训练等等。采购专业管理人员必须接受其他领域的培训，如计算机技术、生产控制、库存管理、财务会计、经济学。
所以在行动设计时，不管是何种方式，都要以不断的获取上述知识为目的，才能不断进步，以至达成目标。
6、评估反馈调整
未来的采购人员将有更大的敏感性，但也肩负着更大的需求和责任，后两者的期望也越来越高。随着采购的地位从技巧型职能转向战略型地位，采购师的角色也不断的在变化。职业生涯的规划也需要不断的反馈调整。职业目标要定期修订，实施措施也根据新的趋势变更，以适应环境的改变。
二、问题讨论
1、采购师最好是技术出身吗？
强力支持此观点的是英特尔公司负责采购的副总裁托马斯.霍格。他认为采购师的选拔应该优先考虑有技术专业背景的MBA，因为公司可以教会其商业技能，但无法教会其技术能力。
采购师一般会承担企业多类型的采购任务，因此采购师原有的学历背景和工作背景对于他所从事工作的帮助有多大向来有争议。还是那句老话：具体情况具体对待。
如果是技术要求特别强或者是采购职能细分程度很高（一般是大型企业）的采购，对于采购师的技术背景要求则非常强。这类企业往往根本不考虑没有类似技术背景的人选。这里所谓的技术背景包含了学历背景和工作背景，工作背景一般更易被接受。这类采购师由于技术背景的优势往往造成其思维定式的劣势，所以要投入精力学习财务管理、供应链管理、沟通管理和商业心理学的知识。
而大多数的采购并没有特别要求，关键还是看采购师的基本素质。优秀的采购师对行业信息有着特殊的直觉反应，这是他们多年浸淫其中的结果。这类采购所需的技术要求对一般人而言，只要学习能力够好，就能很快上手。
2、如何提高采购的地位？加大在公司决策中的作用？
采购能积极同供应商上下游间建立策略联盟，对市场趋势、物料供应能先知先觉。同时，在前期能主动同研发一起选型，生产中能有丰富的供应渠道。自然能提升采购的重要性和地位，以及能充分有机会将所掌握的第一手消息及时反映在公司决策中。
3、一个比较出色的采购师应该具备什么样的条件？采购的分工如何?
一个采购师的职责是负责指定产品或服务的采购，并与一定数量的供应商（包含现有和潜在的）保持联系。 因此一个合格的采购师要能处理各种不确定的任务，并与各式各样的人打教导。他要能进行准确的成本分析，进行恰当的谈判，有效的降低采购成本提高质量。
专业的采购人员，首先他应具备良好的道德修养和人格品质，这是根本。专业的采购人员不仅要具备能和工程技术人员共事的能力，同时要是个谈判专家，也是个良好的协调者。更应具备丰富的税务知识和运输物流等知识。当然良好的多种语言沟通和国际合作能力也是必不可少的，同时他也拥有良好的心理素质和优秀的管理技能，对风险的把握和控制能力、对各类信息的收集和分析能力等。
采购一般分为Strategetic purchasing（策略采购，重点在市场的前瞻调研）、Advanced purchasing（高阶采购，重点在供应商的策略合作）、Initial purchasing（前期采购，重点在供应商的寻找和开发）、procurement（运作采购，重点在物料及生产的协调和配合）。
培训主管的职业生涯规划
在企业里，除了销售人员经常跳槽外，另外一个经常离职的恐怕是培训主管了，我曾经目睹一家企业的培训主管2年里面换了6个人。
这6个人里面，基本上是学历较高的人员，从大学专科到MBA硕士学位的人员都有，但没有一个培训主管能够做满半年，就只好离职，要知道这是一家大型的制造型企业，公司面临着较大的发展，但就是这样一家企业，培训主管频频走人。
究竟是什么原因，让培训主管们工作这样不稳定?在这里提出来的问题是：培训主管，你往哪里去?你的职业生涯如何规划?
要想有地位，就要有作为!这句话放在全世界恐怕也都是真理。培训主管必须要在工作岗位上做出一翻成绩，才会有出头之日。企业不缺钱，也不缺培训的钱(我相信老总们不会吝啬这点小钱的，好一点的饭局都要万把钱呢)，问题是：怎样的培训才会给企业带来帮助，才会真正地解决企业相关的问题!
在中国，95%以上的企业都在进行企业管理的扫盲班，这要求95%以上的培训师都要讲管理基础课，讲道理：听执行力、悟中国式管理、看成功学，去买管理光碟来看，去搞了在线学习或者商学院，甚至到大学拿证书。绝大多数老师，为中国的企业管理扫盲是做出了一定的贡献的(怎么评论，各人都有不同，各有认识)。
因为是管理知识扫盲，所以绝大多数的培训主管认为管理培训就是这样子：听听心动，想想感动，回去不能动!把所有的培训都理所当然地想像成这个样子。听得多了之后，培训主管们的心里很自然就形成了这样一种信念：培训，也就是这样子，还能怎么样!
由于形成了这样的一种信念，在管理扫盲或者普及之后，绝大多数的培训主管对培训公司开始反感起来，只要一听到培训这两个词，就会认为是大会场，老师演讲式的样子，很不耐烦(当培训主管自身也能讲点小课时，开始拒绝外部培训资源的时候，自身的危机也就开始，不用多久时间就会离职，历史经验在很多培训主管身上，出奇地得到验证)。
那么培训主管，离职或不离职的出路在哪里呢，先看下面培训主管的发展生涯图示(包含着诸多可能)：
1、兼职管理培训培训专员培训主管 转行干别的
2、兼职管理培训培训专员培训主管 碌碌无为的培训主管频频跳槽
3、兼职管理培训培训专员培训主管 培训经理培训总监企业商学院副院长(正院长要让董事长或总经理做)
4、兼职管理培训培训专员培训主管 人力资源经理人力资源部总监
5、兼职管理培训培训专员培训主管 内部培训师专职培训师
6、兼职管理培训培训专员培训主管 开培训公司
第1条路和第2条路是培训主管频频走人的重要原因，绝大多数的培训主管走的都是这条道路，这样当然把自己的将来也放弃了;
第3条路，取决于企业将来的发展，企业的发展又取决于企业人才素质的提高，其实培训主管可以在里面大有作为，哪怕自身企业成长慢，但总有集团型企业需要商学院校长，因此，在本企业自身的积累就显得很重要，由于这条路的漫长，很多培训主管也选择了走人;
第4条路也是可行的，由于是培训主管，学习的机会很多，可以学习人力资源管理的诸多模块，培训觉得干得不错了，往薪酬管理或者绩效管理方面，将来做人力资源总监，也是可以期待的，关键看是否做个有心人;
第5条路，也可以试着走但稍显艰难，特别是培训经理听过无数的成功学、演讲课、总裁班与教授讲课、或者体验式培训课后，再加上自己也能讲一些初步的课程，甚至有时觉得外面的某些讲师还不如自己讲的课量，往往会采取拒绝培训的心态(这是自身危机的开始，要继续寻找高水平的培训课程，例如咨询式内训、沙盘模拟等)，但如果采取拒绝外部资源的心态，成长就比较有限，将来的路也走不长;
第6条路，除非你有很好的市场资源，否则就更难了
终上所述，培训主管要么做出成绩往3上走，要么学习人力资源的其他知识，将来为做人力资源部经理做准备(有可能到别的企业去做)，还有可能往培训师的路上走(这条路很难，需要学习大量的东西，需要有选择地去接纳)。
既然如此，为什么大部份的培训主管对培训公司打来的电话如此厌烦呢?难道企业不需要培训吗?难道老总也烦培训吗?肯定不是，在接受企业管理的扫盲以后，可能会对工作有启发，但要落实到实际工作中，简直是不可能的事情，所以需要更高层次的培训，但是又不知道高水准的培训公司在哪里?他们的训练方式是怎样的，会不会又是老样子?
较高水准的训练不是没有，而是你暂时没有遇到!
培训到了发展的瓶颈，就要找一些实战性的课程(怎么个实战法，看你自己的认知了)，就不要还是培训扫盲这个层次了，而是提高技能解决问题，叫做行动学习+咨询式训练，基本上能结合企业实际来训练，在上课过程中帮助企业解决实际问题，拿出方案，这才是在培训扫盲的花拳绣腿之后，培训主管应该选择的培训公司，也从中真正地学到一些实实在在的功夫。
当然，公司还没经历过正规的培训，先去扫盲吧，也没什么错，主要是看培训主管是怎样的理念，企业处于怎样的层次。
培训主管，想好了，您该怎样规划自己的未来，你该怎么走!
职业生涯规划就好比一个发展中的初创企业：明确目标和价值，并且对如何实现目标和价值做一个明确的界定。其次，拟定职业生涯规划的过程就好比初创企业制定商业计划书：开发思维和创造力，并把创新想法推向市场。
创业者不一定是创建新事物。有时，更艰苦的工作是：如何改造和提升自己，开创一趟内心的旅程。
今年秋季，我教授为期八周的技术商业化课程，在设计和发展课程的当儿，我有了一系列的自我感悟。首先，我发现我本身就有如一个初创企业。人到半百，我在回顾过去的同时思索未来，这过程就好比一个发展中的初创企业：明确目标和价值，并且对如何实现目标和价值做一个明确的界定。其次，拟定个人发展和提升计划的过程就好比初创企业制定商业计划书：开发思维和创造力，并把创新想法推向市场。实践这一过程并制定应变策略，对于个人的事业发展均十分重要。我称这过程为intrpreneurship(内心创业)。
如果你也正在经历内心创业阶段，那么在制定个人发展计划时不妨借助框架指引。诚然，书店里有各种书籍可供参考。但借鉴成功企业家每天都在运用的一套可行、符合逻辑的系统未尝不是一条快捷方式。内心创业者与企业创业者一样，需要思考以下问题：
1. 我的知识产权是什么?初创企业大多是建立在创新和创意上，并倚重某些核心智能。这些智能决定了企业的发展前景及其极限，直至发展出或收购新的智能。那么，你的个人智能是什么?是你的主要能力、才干和智慧。基于你的现有才智，你可以设想个人未来发展的各种可能和极限。正如精明的创业者发挥自身优势以保持和提高企业的市场竞争力一样，你也应该在认识到自身的能力和智慧的基础上争取一切机会发展和提升自己。你有何长处?你希望拥有哪些优势?
2. 我的市场定位是什么?一个初创企业通常对其产品的形式和功能设定多种可能性，但其成功与否必须看是否迎合和满足市场需求。对个人来说就简单得多：你的个人追求，你用尽一生热情所希望实现的，仅仅是你为自己定下的理想和目标;而实现的过程也自由得多了。是研究弦乐器艺术、开一家吉他修理店?这市场恐怕不是很大?谁在乎?关键是谈到这些理想和目标时，你是否热血沸腾?如果是，那你就找到了你的定位。内心创业成功与否首先取决于所定目标是否带来个人满足感。如何定义成功?个人的成就感和受到尊敬是不可或缺的，而利润和名声则是锦上添花。在定位阶段思考和探讨个人激情、理想和目标，这将有助于制定和规划行动计划。
3. 我的市场策略是什么?即便是最伟大的创意，如果没有实现，它的价值也是零。初创企业以创意想法为基础，并推出产品和服务，为客户创造最大价值。那么，内心创业如何为社会带来价值?内心创业的目标可以是很多个，可以是几个，也可以只有一个。但无论如何，执行计划必不可少。以今天为零的起点，勾画一条时间曲线，终点也许是2年、5年还是10年之后。定下明确的目标后，再把它分解成一个个阶段性的小目标，以利于大目标的一步步达成。制定时间曲线图不能急于求成，必须借此机会对自己的计划和策略框架做进一步的解析。在认识了自己的优势和定位后，时间曲线将为你提供适当的市场进入策略。
4. 我如何屹立不倒?辉柏嘉(Faber-Castell)在250年前创办，他们如何长盛不衰?企业长寿并不是偶然的，而是通过一系列的可持续发展策略来实现。 内心创业旨在实现内心的激情。这需要时间和精力的投入。50岁以上自然不如30岁之前精力旺盛，因此，注意饮食和健身是关键。我本身从50岁开始，便极力追求头脑、身体和灵魂的一体化，这助益很大。冥想和瑜伽对我练就头脑和身体健康帮助很大，而少吃加工食品，多吃健康食品，也有助我的身心健康。
5. 我如何回馈社会?企业慈善或社区参与显然并不是一个企业取得成功或保持永续发展的先决条件。但尽管如此，大多著名企业仍然不忘在推行企业发展计划的同时承担社会责任。相信我们大多数人也希望自己成为一个受社会敬仰的人。是否回馈社会纯属个人选择，这一点虽不一定纳入个人发展计划，但无疑是值得考虑的。
卓越人才管理已经成为企业基业长青的基础，众多屹立不倒的百年老店，依靠的是源源不断的人才供应体系，在通用电气和宝洁，高潜力人才管理是CEO和董事会的第一战略性要务。达至卓越人才管理，需要识别员工潜力，并发展其优势，职业生涯规划是识别和发展员工优势的关键一环。
在职业生涯规划实践中，帮助员工识别自己的优势，并建立和实施一个员工在企业里的个人发展计划，已经众所周知，今天，在这里，我们关注的是内在心理层面的变化。
费洛迪、鲍里斯-格鲁斯伯格、尼廷-诺里亚在刊登于《哈佛商业评论》的文章《怎样管理高潜力人才》一文中，将高潜力人才模型的几大要素从外到内分为：
1.知识。知道些什么?
2.技能。能做些什么?
3.身份。接受身居高位必须付出的代价。
4.领导力资产。具有洞察力，鼓励其他人参与，表现出决心，寻求新知。
5.动机。渴望对其他人产生积极影响。
在这些要素中最难改变的是动机，然后是领导力资产，以此类推。
那么职业生涯规划如何对难以改变的要素发生作用呢?
1.在进行职业生涯规划时，我们需要帮助员工回溯过去，让他理解自己生命的演化进程，在这个过程中，他将会深深体验到自己的优势和动机形成的来源，激起他的雄心壮志，并渴望积极影响别人来实现它。为了实现自己的雄心壮志，他会产生出新的洞察，发展自己的领导力资产，并运用这些领导力资产来推动对他人的影响。
2.当管理者在对员工进行职业生涯规划辅导时，能够从员工把过去的故事一帧帧表述出来的过程中，深刻体会到员工内在的潜力和优势。当我们进行行为面谈时，员工表述的更多是行为层面的片断，内在的动机是需要去推测的，这种推测并不总是准确。但在职业生涯规划辅导中，员工将会更深层的表述出自己的动机，从而能够更加准确识别出员工的动机，以及从他更细微的描述中来识别他所拥有的领导力资产。
3.在发展员工优势时，最难的是软技能(情商)，这需要培养对不同个体特质差异的敏感性。当我们说某个人成熟时，很多时候就是他从内心看待事物的方式发生了改变，对不同个体的行为有了更多的理解和宽容，而这个时候他也能够更加娴熟的运用自己优势的一面。自然的成熟，常常是通过人生的挫折用比较长的时间才能达至，例如婚恋中双方交往经验的累积、事业发展中的重大挫折等。在发展人才时，我们希望的是他们能够更快的成长，利用职业生涯规划辅导，将能够帮助员工把过去的点点滴滴汇聚起来，赋予更多的意义，从而产生促动内在主动前进的巨大力量。
在员工内在主动发生变化的基础上，我们平常所采用的一些轮岗、工作任务等锻炼技能的手段，才能够得以有效的发挥。在这里，和《职业生涯规划如何提升员工幸福感》一文中同样的观点，我们再次强调了职业生涯规划对员工内在心理的影响，这是最重要和最关键的，其他的手段都需要建立在这个基础之上。
职业生涯规划是准确识别并有效发展员工优势关键和重要的一环。
UI设计师的职业生涯规划
1、UI设计师干些什么
UI的意思是用户界面(user interface )，也就是人和工具之间的界面，举例来说，开车的时候方向盘和仪表盘就是这个界面，看电视的时候遥控器和屏幕就是这个界面，用电脑的时候键盘和显示器就是这个界面。因此，UI设计师的工作范围非常庞杂，涉及软件界面设计、即时通讯软件界面设计、媒体播放器界面造型设计、游戏界面设计、桌面主题定制、软件图标设计、工具栏图标设计、Logo 设计、 表情头像图标设计、手机界面设计、Mp3 pMp播放器界面设计、TV端界面设计、pDA界面设计、车载设备界面设计等。
曾任金山人机界面设计部首席设计师、现任金山软件互联网内容总监的黎万强告诉记者：国内的UI设计师从工作内容上主要分成两类：一是图形设计师(Graphic UI designer )，目前国内大部分UI工作者都是从事这个行业。这些设计师大多是美术院校毕业的，其中大部分有美术设计教育背景，例如工业外形设计、装潢设计、信息多媒体设计等。二是交互设计师(interaction designer )，工作内容就是设计软件的操作流程、树状结构、软件的结构与操作规范等。交互设计师一般以软件工程师背景居多。
2、UI设计师招聘正热
黎万强告诉记者，2000年以前国内的UI设计开始萌芽，20xx年企业开始认识到UI设计的重要性，纷纷把UI部门从软件编码团队里独立出来，比如金山的UI设计部门就是那时候成立的，在全国属于最早。20xx年以后随着手机、电脑附加软件、Mp3等大量产品上市，UI设计被提升到一个新的高度。最近两年，国内很多从事手机、软件、网站、增值服务的企业和公司都设立了这个部门，而且开始涌现出专业的UI设计团队或者公司，UI设计师正成为企业需要的人才。
黎万强介绍说，金山的UI设计部门一直在招聘，不过，这两年要求高了很多，一般都希望他们之前有过UI设计经历，最好既懂美工，又精通网页开发及相关技术，如HTML/DHTML、CSS、XML、JavaScript、Ajax等。腾讯科技(深圳)有限公司UI设计总监唐沐接受采访时表示：我们正在招聘设计师。在UI设计的大范畴里面，交互设计与图形设计是两个差别相当大的方向，对于交互设计师，我们主要考察洞察力、思维逻辑和创意;而招聘图形设计师，主要考察风格、技巧、领悟力。不仅如此，记者随便浏览了一下最近的招聘广告，发现微软、诺基亚、*、网易互动等知名企业都在招聘UI设计师。甚至英孚EF教育集团也在招聘高级UI设计师，希望他能提升公司网站的用户体验。Eico Studio是国内成立较早的UI设计工作室，其负责人Rokey也说，这两年越来越多的公司开始重视UI设计，他们的客户就包括联想、盛大，清华同方、东软等企业，现在业务有些接不过来的感觉，所以我们很需要新鲜血液。
3、如何成为UI设计师
尽管交互设计与图形设计是两个差别相当大的方向，但除了顶级公司，大部分用人单位并没有把他们的职责完全分开，UI设计更多地靠一个团队来完成。从知识和技能储备的角度讲，成为UI设计师首先应该既具备美术功底，又精通各种图形软件的操作，还要熟悉一些基本的编程语言。
Rokey为想要入行的年轻人提出了一些忠告要想成为UI设计师，第一是要有兴趣，发自内心的创造欲望是你能够把事情做好最重要的一个因素。第二就是要有信心，这个信心包括两点，一个是对自己的信心，告诉自己这条路我可以走下去;还有一个是对这个行业有信心，因为UI行业并非一帆风顺的，有起有落。在专业技能上，初期可以临摹、模仿一些自己比较喜欢的作品，体验设计的过程是什么样的，在过程中你要思考这个作者所思考的问题，至于最终的作品是否像原来的那个并不重要。然后，你就可以开始模拟设计，先图形，后交互(如果你可以的话)。
黎万强总结说，UI设计和产品设计很相似，都是为用户的需求而设计，针对不同的用户会出现不同的产品。好的UI设计师除了要有很好的美术技法以外，还要有成熟的设计流程与方法。设计师的综合素质是至关重要的，理性和感性结合是对UI设计师的重要要求。
4、高级UI设计师的招聘要求
1)良好和开放的职业心态，活泼敏锐的思维，较强的沟通、协调能力;
2)对通用类软件或互联网应用产品的人机交互方面有自己的理解和认识;
3)优秀的审美能力，敏锐的用户体验的观察力，富有创新精神，有较强的平面设计和网页设计能力;
4)精通photoshop、Illustrator、Flash等图形软件，精通html、dramweaver等网页制作工具，能够独立完成静态网页设计;
5)熟悉Office办公软件产品，即具备其他软件的应用能力;
6)有人机交互设计的学习和工作经历(优先);面试时请带作品(必须)。
证券分析师的职业生涯规划
我的职业定位，职业目标是将来从事证券分析师，培训讲师，而职业发展策略是本埠小型证券公司本埠中型证券公司外埠大中型证券公司。
具体路径：业务经理营业部内勤营业部分析师公司分析师。
卡斯特曾经说过：在分析目标时，也必须考虑怎样实现它们即采取什么手段。因此我对自己的职业生涯从短期，中期，长期3方面进行了具体的规划
1、短期计划是从现在开始，即20xx.09-20xx.10准备证券从业资格考试，期货从业资格考试，准备英语四级考试20xx.11-20xx.12发放简历，参加面试；参加英语四级考试20xx.01-20xx.04，找工作，实习20xx.05-20xx.06毕业论文，答辩
2、中期计划（20xx20xx年）：
成果目标：通过实践学习，总结出具有实战意义的证券投资技巧，结合不断的工作努力，培养起核心的客户群。
学历目标：自考本科毕业，取得证券分析师资格证书
能力目标：具备独立操盘（100万）能力，具备带1020人工作团队能力，有接洽大客户的心理承受能力和社交技巧。
（1）20xx年20xx年：全职到公司工作，在工作的同时积极准备高等教育自学考试，特别应该重视对英语和数学的学习；合理有序地开发客户，耐心维护原有客户，预计资金量达到400万以上；盘面感觉上一个台阶，不断加强技术分析能力；从模拟操盘向实战操盘转变，可操作资金量5-10万；每天至少阅读5篇重要财经新闻，紧跟社会发展脚步；每天坚持写日志，不断思考总结；每个月至少读一本好书，不断积累；年末收入预期：30004000/月。
（2）20xx年20xx年：通过全部自学考试，进入专业性的学习研究；继续在公司的平台上努力工作，凭借公司的优势和自己的勤奋，扩大客户群，预计资金量达到800万；逐渐形成属于自己的操盘风格，可操作资金量10-30万；不断总结投资者心理变化及指数波动对各类投资者情绪的影响，及时沟通团队寻找各种情形下客户开发的技巧；坚持良好的习惯；继续学习，争取考入研究生。年末收入预期：50006000/月。
（3）20xx年20xx年：不断建立自己的人脉，拥有510人的合作团队，将公司的业务拓展到外围城市；预计资金量达到1200万；独立操盘资金量3050万；有系统的职业培训方案，结合公司的发展，建立起适合公司的人才培养模式；结合三原则、四方面，在实践中不断总结，反复验证，与公司同仁一起研究出独特的选股技术；不断学习社交技巧，主动接触各个层次的人群，培养领导气质；坚持良好的习惯；集中精力，考取注册分析师资格证书
年末收入预期：70008000/月。
（4）20xx年20xx年
在新的工作起点上（哈尔滨以外）更加努力地学习，将公司的理念和经营方式良好地传承下去；预计资金量达到1600万；独立操盘资金量50100万；使团队初具规模，此时整个证券行业可能已经面目全非，公司采用的模式将成蔓延之势，所以必须靠前期积累下来的优势，扩大成果，迅速占领市场，争取早一天站稳脚跟；注重大客户，依托公司平台，挖掘权重投资者；不断提高自身修养，从独立经纪人迈向经纪人培训师；
年末收入预期：800010000/月
3、长期计划（20xx年）
随着规模不断扩大，资金存量必定有质的飞跃，当量达到2个亿左右的时候，开始谋划私募基金，到时虽然资本市场秩序向好，但风险因素依然存在，必须对市场做严谨的调查、分析，然后做出稳妥的投资方案，在维护投资者利益的同时坚定公司的基础；为了自身的成长和公司的进一步发展，应当考虑继续攻读博士
以上就是我的职业规划，但是我知道职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；当出现特殊情况时，我会随时对职业目标、职业路径、实施策略和其它因素进行。
评估并进行相应的调整。而我规划调整的原则就是因地制宜，直到自己最佳状态。
金字塔的高度取决于它坚实的基石，我想，如果一个人要达到自己人生的高度，即必须从基层做起，把自己的方向摆正，把自己的位置摆正，成功就是设定目标并突破目标，做职业目标规划或许很痛苦，但是没有痛苦的体验又何来幸福的甘甜？在今后的日子我会明确的朝着自己的目标奋斗，除了年轻，我一无所有，但是有了年轻，我就自己的未来充满信心
我对未来的承诺，那就是：
是花就要欣然绽放，
是树就要撑出绿荫，
是水手就要搏击风浪。