工作月度总结一
近一月来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一月的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，
查看全文>>>实习能培养大学生的创业能力，树立正确的创业观。实习总结能让自己更清楚知道自己的缺点和有点，不断改进和完善自己下面，小编cj为大家整理了月度实习工作总结，希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。
月度实习工作总结【一】
xx年年7月加入**商旅，从事销售工作，转眼间，半年时间就要挥手向我告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在这6个月多的时间里有的是失败，没有成功，遗憾没接到什么定单，欣慰自身业务知识和能力有了新的提高，因为我离开旅***业已有两年时间了，很多客源都开始流失，现在有这种回升，首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的、有经验的主管和领导给我的指导，他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基矗
从7月9日开始进入公司，培训学习了一段时间，我自己也实践销售了一段时间，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从外贸业务员转型为旅游业务员，完成了职业角色的转换，并且重新接受适应了这份工作，只是业绩没什么突出。
不管从事那一行业，都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目;当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信自己会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，扬长避短，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，心理素质是过关了，但脸皮还不够厚，在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的销售员，这是我的一股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。(超越阿*哥，哈哈)我对自己说。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动、自信的、充满***的心态去工作
查看全文>>>合同检查方案
集团20xx年合同执行情况检查方案 为了进一步贯彻落实《合同法》和公司《合同管理制度》等相关流程，了解和掌握合同执行中存在的问题，集团总经办法律室从20xx年4月开始在全集团范围内开展合同执行情况专项检查。为了贯彻国家、省合同执行情况专项检查工作部署，落实工作任务和要求，根据《秦皇岛市财政局、秦皇岛市监察局、秦皇岛市审计局关于开展全市合同执行情况专项检查的通知》（特急）精神，现就我区开展此项工作提出以下意见： 一、充分认识专项检查的重要性和必要性 在深入学习贯彻党的十七大精神过程中，财政部、监察部、审计署、国家预防腐败局针对合同改革发展形势，做出开展合同执行情况专项检查的重要决策，这既是深化合同制度改革、建立完善的合同管理体制的客观需要，又是从源头上防止腐败、建立长效机制的有力措施。 《合同法》实施五年来，在区委、区政府的正确领导下，我区合同工作取得了明显成效：合同制度体系初步形成，合同工作体系基本健全，合同范围和规模不断扩大，合同管理与操作日趋规范，依法采购、公开透明的运行机制逐步形成，合同功能和作用得到明显发挥,在促进廉政建设和反腐败斗争方面发挥了积极作用。但是，我们也要清醒地看到，推行合同制度改革的时间还比较短，不少方面还处于探索和完善阶段，合同活动中仍然存在一些与制度和程序规定不相符合的薄弱环节和问题，主要表现在：执行合同政策存在偏差，有的政策和规定还没有得到落实；应当实行合同的项目，没有完全纳入采购监管程序，存在脱离甚至规避监管的现象；合同中的违规操作、随意操作问题时有发生。特别是有的违规性的故意行为，背后还可能隐藏着不正当交易。这些现象和问题，都在一定程度上影响了合同活动的公正性，破坏了公平竞争的市场秩序，也损害了合同的声誉。总体上看，无论是合同规模还是合同行为，都必须着手进一步规范和完善。中央和省委省政府明确指出，要站在完善行政管理体制改革和加强反腐倡廉建设的高度，进一步推动合同制度改革。因此，在当前形势下，开展合同执行情况专项检查具有十分重要的意义。 二、专项检查的任务和目的 此次专项检查的任务和目的是：在广泛开展对行政事业单位、团体组织（以下简称采购人）、政府集中采购机构和社会代理机构合同执行情况检查的基础上，摸清和掌握合同领域中存在的问题，重点查找法律制度、管理体制、监督机制、操作执行等方面存在的缺失和薄弱环节；通过认真开展 查看全文>>>04
夏季消防检查方案
夏季是火灾的易发季节！下面是我们的小编给大家推荐的夏季消防检查方案供大家参阅！
为认真贯彻落实党中央、国务院和省委省政府领导重要指示批示精神，切实加强我镇火灾防控工作，根据市统一部署，决定在全镇开展夏季消防集中检查行动，现将有关工作要求通知如下：
一、工作目标
根据全市火灾等安全事故防控综合治理体系建设和消防安全重点隐患整治年行动要求，集中开展以夏季火灾隐患整治、公共消防设施检查和多种形式消防队伍建设、消防安全宣传、灭火应急救援联动机制为主要内容的夏季消防集中检查活动。坚持将消防检查与健全消防安全责任体系、提升火灾防控工作水平、夯实公共消防基础建设相结合。通过落实党委政府领导责任、行业部门监管责任、社会单位主体责任，增强全社会抗御火灾整体能力，确保全市不发生较大以上尤其是群死群伤火灾事故。
二、集中检查时间：从2015年6月中旬至9月20日前。
三、集中检查对象：分别为“八类对象”和“两项重要活动”。
（一）八类对象：福利救助机构、彩钢板建筑、劳动密集型企业、人员密集场所、易燃易爆企业、居住出租房、文物古建筑、重大火灾隐患挂牌督办单位等。
（二）两项重要活动：火灾事故防控综合治理体系建设、“四个能力”建设回头看活动。
检查内容及责任分工详见附件。
四、时间步骤
夏季消防检查分三个阶段进行：
（一）动员部署阶段（6月底前）。结合火灾等安全事故防控综合治理体系建设、消防安全重点隐患整治年行动、安全生产百日整治行动和安全生产月活动，统一部署，联合行动。要利用新闻媒体和社会宣传资源广泛发动，营造强大社会舆论声势。
（二）排查整治阶段（9月5日前）。以易燃易爆企业、人员密集场所、文物古建筑、居住出租房、高层建筑和劳动密集型企业为重点，扎实开展检查工作，掌握相关场所基础数据，摸清消防安全状况和存在的突出隐患。对检查发现的问题，逐一列出清单，落实整改责任、整改计划和整改任务，依法跟踪督促整改。
（三）总结考核阶段（9月15日前）。由安监站牵头，联合职能部门、站办所对夏季消防安全检查行动开展情况统一组织考核，考核结果予以通报。
五、工作要求
（一）提高认识，加强领导。各村（居）、单位要充分认识开展夏季消防检查的重要意义，将其作为加强消防现实斗争、夯实火灾防控基础、建立长效机制的重要举措。
（二）注重结合，齐抓共管。要把夏季消防检查与火灾等安全事故防控治理体系建设、
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检查方案（一）
为切实做好“两会”期间安全生产工作，根据省、市会议和文件精神要求，及县安全生产工作会议的安排部署，爱民乡决定针对各村、重点企业、学校、加油站开展一次安全生产大检查，为配合大检查制定以下方案：
一、严防森林火警，确保万无一失。林业是我乡的经济
命脉，是我乡一切的工作的中心，针对春季防火工作的特点，确保“两会”无火警火灾的发生，我们将对全乡所有的四个村进行领导蹲点包干负责，要求各蹲点领导在“两会”期间必顺在责任村住5天以上，并组成由乡安委会、乡纪委和保卫科组成的检查组，在“两会”期间每天对各村的工作人员及护林员是否在岗进行抽查巡逻。确保无火灾的安全事故发生。
二、加强监管，确保企业无安全事故的发生。
每周三次，周一、三、五到企业检查，及早发现问题及时解决，将安全隐患消灭在萌芽状态。杜绝机器设备带病作业。
三、强化责任，确保学校师生安全。
我们将对爱民学校进行全面排查，查出存在的安全隐患，在我乡3月2日的自查排查中就通过了解发现校区中有不安全高压线经过，对学校师生的人身安全存有隐患，及时与变电站、安监局和经贸委取得联系，就该问题提出“换线改线”方案，以解决学校不安全高压线问题。对学校食堂卫生安全进行检查，确保学生用餐安全，杜绝食物中毒事件。并就村道因道路弯曲多，交通安全隐患大，我们将与交通部门联系，在彭山路上多个点竖立警示，以避免交通安全事故的发生。
四、加大重点单位的监管。
针对加油站安全管理，我们就重点对其工作人员必须配备上岗证，强化职工的安全意识，要求加油站做到有明显防火警示牌，做好每天的安全记录，将对重点单位进行侧重检查。
我们将根据上级部门相关要求做好全乡安全生产工作，加强领导，精心组织，确保“两会”以至今后工作中无安全事故发生。
安全生产检查方案（二）
为认真落实省、市、区关于开展安全生产大检查的部署，切实做好我系统的安全生产工作，现就我系统开展安全生产大检查，提出如下实施方案，请认真组织落实：
一、大检查的组织领导
安全生产大检查工作由局安全生产领导小组负责组织实施，由同志负总责；同志具体负责；局各分管领导负责各自分管职能内的安全检查工作。领导小组下设办公室，由同志负责日常具体工作。
二、排查工作的主要内容
1、局各分管领导按照“一岗双责”的要求，具体负责各自分管口子上的安全检查和督促整改工作。局属各单位、局各科室主要负责人对本单位、本部门的
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时间:20xx年12月27日下午汇报地点:多媒体教室
迎检人员分工:
1、检查人员接待:欧阳欣、何丽娟、包曼璐具体工作:会前准备水果、茶水、杯子，下午1:00校门卫等候迎接检查人员，会议期间端茶倒水;
2、横幅及会议室布置:何新热烈欢迎市、区领导莅临我校指导卫生健康促进学校创建工作!
3、租放花草、楼道整理、购买洗涤用品、厕所清洁球:饶大明
4、检查卫生打扫及检查:3号楼一楼卫生打扫及检查，刘校长、毛云峰、芮祖龙、保安、吴志富+初中班级;2号楼卫生，张敏霞负责检查督促;1号楼卫生打扫及检查严燕飞负责;绿地卫生打扫及督查，虞陈敏负责;食堂卫生打扫及督查，饶大明负责;各班级在周三下午最后节课再次进行大扫除，查漏补缺;校园内所有卫生清洁工作在周三放学之前完成，4:30分开始，刘校长、毛云峰、严燕飞、芮祖龙、张敏霞组成检查小组对全校卫生进行检查;周四全天，由政教处组织自主管理的学生在校园内进行流动保洁工作(门卫阿姨协助);
5、课务调整:孙福和
6、新闻报道:洪家兴
7、音响投影:乐宇
8、周四下午参加会议人员:毛云峰、芮祖龙、严燕飞、张敏霞、洪家新、饶大明、王卫红、乐宇、欧阳欣要求:下午1:00会场待命，不得随意离开会场，听候严燕飞的调谴，直至会议结束;教务处统一将上述人员周四下午的课务调整至周三或周四上午完成。
9、校园文化布置:毛云峰
政教处
20xx年12月25日
月度绩效考核方案（一）
一、员工绩效考核目的
1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行绩效考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、员工绩效考核原则
1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工绩效考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、员工绩效考核内容及方式
1、工作任务考核（按月）。
2、综合能力考核（由考评小组每月进行一次）。
3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。
四、考核人与绩效考核指标
1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、绩效考核指标，员工当月、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、企业绩效考核结果的反馈
考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
月度绩效考核方案（二）
一、考核的目的
是以考核为工具促进公司总体目标的达成。
1、通过考核建立一个平台，使得工作中每个人的付出得到有效的评价。让工作积极努力、责任心强、勇于承担责任的人员能够得到表扬和认可，建立“比、学、赶、帮、超”的工作氛围。
2、通过考核使每个人明确公司的目标和要求，方向一致，提高效率，从而有效的达成公司的目标。
二、考核的思路和范围。
1、2010年月度绩效考核将采取“全员考核”即人人头上有指标，人人头上有考核。员工的月度绩效考核由部门经理负责，部门经理考核由各中心负责人结合计划考核办进行，各中心（部门）负责人的考核由总经理结合计划考核办进行。
公司内各中心、项目部（组）、子公司负责人在计划考核办的协助下，需要建立本中心内部员工的考核记录，根据公司提供的考核表格进行评分，并与被考核人员进行绩效沟通，将考核成绩传至计划考核办审核。
2、月度绩效比例由原来的10%调整为20%。
3、调整了考核的范围，公司范围内的各中心和项目组（项目部、子公司）全部纳入考核范围。
营销中心、物业公司负责人自3
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安全生产检查活动方案
下面是我们网站的小编给大家推荐的安全生产检查活动方案供大家参阅！
为深入贯彻落实习近平总书记关于安全生产工作的一系列重要指示精神，牢牢守住安全生产红线和底线，维护广大人民群众生命财产安全，确保全镇安全生产大局持续稳定，按照县政府统一安排，经镇政府研究决，定在全镇开展安全生产大检查大治理活动。特制订活动方案。
一、指导思想
以党的十八大和十八届三中全会精神及习近平总书记、李克强总理等中央领导同志关于安全生产系列重要讲话精神为指导，按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总要求，全面深入排查治理安全生产隐患，强化安全生产措施，消除重大安全隐患，严肃查处非法违法行为，进一步推进企业主体责任、部门监管责任和地方政府属地管理责任，增强全社会安全意识，促进安全生产形势持续稳定好转，为全镇经济社会发展提供安全保障。
二、检查治理时间
xxxx4年6月6日至xxxx4年12月31日
三、检查范围
全镇所有行业领域，所有生产经营企事业单位和人员密集场所（以下简称“各单位”）。重点检查矿山、危险化学品和烟花爆竹、冶金建材、人员密集场所、道路交通、水上交通、建筑施工、水利、电力、农机、特种设备、民爆器材等行业领域。
四、检查内容
1、非煤矿山。所有非煤矿山企业，在未取得任何证照前，一律停产停业，不得私自开采。
2、危险化学品。1生产、储存场所现场管理重大危险源点监测监控。2特种作业安全管理。3安全巡查、值班值守制度落实。4涉及易燃易爆、有毒有害危险化学品场所的监测报警及防火、防爆、防雷、防静电、防中毒设施的设置及安全可靠情况。
3、烟花爆竹。全面排查烟花爆竹储存仓库防水、防雷、防火设施的状况，按规定储存烟花爆竹情况，规范烟花爆竹固定零售点安全措施及治理情况。
4、建筑施工。房屋建筑、建设项目坍塌、高处坠落、起重机械事故措施落实情况；安全防护用品的采购、查验、使用情况。
5、道路和水上交通。客车、公共交通工具、危险品运输车辆、校车营运资质、车辆“带病”运行和疲劳驾驶、酒后驾驶、无证驾驶等违法行为；道路危险路段排查治理及施工安全管理情况；水上交通安全设备保养、配备、使用情况。
6、特种设备。特种设备使用登记、定期检验和日常维修保养情况；作业人员按规定持有效证件情况；安全附件和安全保护装置的检验（校验）情况。
7、人员密集场所。落实消防安全责任制、消防安全制度、消防
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五一安全检查活动方案
下面是我们的小编给大家推荐的五一安全检查活动方案供大家参阅！
为贯彻落实全国、全省、全市、全县安全生产会议精神，进一步加强我镇安全生产工作，严防安全事故发生，确保我镇“五一”期间安全生产形势稳定，结合实际，制订本方案。
一、指导思想
坚持以xxxx大精神重要思想为指导，深入实践科学发展观，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针和“标本兼治、重在治本”的原则，认真落实《安全生产法》和《福建省安全生产条例》等有关法律法规，完善制度、强化监管，提高安全生产本质水平，积极预防和遏制重特大生产安全事故，为实现全县经济又快又好发展创造良好的安全生产环境。
二、总体目标
通过继续深入开展“安全生产大检查”活动，深化安全生产宣传教育、安全生产执法、安全生产治理“三项行动”，切实加强安全生产法制体制机制、安全生产保障能力、安全生产监管队伍“三项建设”，实现全镇安全生产形势的持续稳定好转。
三、活动内容及主要任务
（一）继续深入开展安全生产宣传教育行动
1、开展广泛而深入的社会宣传。充分利用报纸、电视、电台、网站等媒体普及安全知识，宣传安全生产政策、法律及典型经验；加强对继续深入开展“安全生产大检查”活动的宣传报道，大力宣传“安全生产大检查”活动的意义，及时报道“安全生产大检查”各项活动，特别是“打非治违”（打击非法违法，治理违规违章）、隐患排查治理和事故调查处理等工作的开展情况和成效，宣传推广正面典型，揭露重大隐患问题，批评曝光隐患治理不认真、工作落实不到位等现象，推动继续深入“安全生产大检查”活动扎实有效开展。
2、继续加大安全培训工作力度。整合优化安全培训资源，抓好培训基地、师资、教材和管理制度建设；加强企业负责人、安全管理人员和特殊岗位人员安全培训，加强农民工安全技能培训。加强听证员、执法监察人员、事故调查人员的培训力度，提高整体素质和执法水平。
（二）继续深入开展安全生产执法行动
1、加强领导，建立安全生产联合执法机制。认真落实各级政府及相关部门“打非治违”责任，各司其职、密切配合，扎实推进打击安全生产非法违法联合执法行动。
2、严厉打击非法违法生产经营行为。落实政府监管职责，重点打击无证无照和证照不全，依法关闭取缔之后又“死灰复燃”，超层越界、尾矿库违规排放，瞒报事故，拒不执行安全监管监察指令、抗拒安全执法，以及违背《安全生产法》关于建设项目安全
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