保险模拟实习心得。
面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，心得体会可以总结出具体的经验和想法。你是否会写相关心得体会呢？或许你正在查找类似"保险模拟实习心得"这样的内容，有需要的朋友就来看看吧！
提高业务员整体素质，塑造保险公司新形象，以增强营销人员的归属感和职业忠诚度，保险模拟实习心得。下面是小编为大家收集整理的保险模拟实习心得，欢迎大家阅读。
保险模拟实习心得篇1
两个月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
1、寿险无捷径，访量定输赢，这是我在公司听得最多的一句话之一，它既是保险书籍上的经验之谈，也是无数个成功人士的肺腑之言。这句话告诉我们一个简单的道理天道酬勤。天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。世间自有公道，付出总有回报，任何工作任何岗位都需要我们脚踏实地、勤勤恳恳。成功之路无捷径，需要汗水和辛勤。
2、剩者为王，同样一句简单的话也告诉我们一个深刻的道理行百里者半九十。在当今各类淘汰频频上演的时代，一个优秀的寿险营销员或成功者只有锲而不舍、持之以恒才能在激烈的竞争中生存下来。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果树立目标、不懈努力，就会成功，因为贵在坚持！
3、积极的人像太阳，走到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。心态决定成败，心态就像杠杆需要支点，就像小鸟需要翅膀，就像地球需要阳光一样。心态可以说决定了一个人是否走上成功之路的一条绿色通道。当我们面对旁人的不解、客户的拒绝时，切不可灰心丧气;当我们有小小成就时，亦不可沾沾自喜。应做到心态平和，波澜不惊。
4、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是决定事情成败的关键因素，做人的方向错了，做事也就失败了。由于保险经营的特殊性，保险活动中对诚信的要就尤为严格。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有人做好了，保险才能做好。
保险模拟实习心得篇2
虽是会计专业的学生，但我深知理论和实践还是存在一定的差距。因此怀着空杯的心态和期待的心情，我参加了公司组织的职前培训班。经过三天的培训我们都顺利结业，开始了辛苦而又充实的实习生活。
1、参加公司早会
寿险业界有一句经典名言：寿险的经营即是早会的经营。早会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们每天的工作也就是从早会开始的。一个完整的早会一般包括考勤、风采展示、司歌司训、动感晨操、学习交流、工作联系等。风采展示，振奋士气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今天的太阳，增加展业的信心。吟诵司歌司训不仅可以培养对公司的热爱之情，增强集荣誉感和体凝聚力，还可以提醒我们时刻牢记公司宗旨和服务理念。动感晨操活动精骨，振奋精神。学习交流是早会的重头戏：通过学习交流时间我们可以了解一些风险故事、时事新闻，以此作为展业工具;同样，工作中遇到的问题也可以提出来，由资深的前辈一一解答;有时还会有优秀的营销员作经验交流，每当此时我们都会认真做笔记，从中吸收新的知识，间接获得了工作经验。
2、拜访陌生客户
客户积累的方法有很多，如缘故法、转介绍、建立影响力中心、陌生拜访、设立咨询点等。其中缘故法最为简单，也是刚刚涉足寿险行业的人最常使用的方法。但作为一名外地的学生，在武汉无亲无友，缘故法这条捷径对我而言是显然行不通的，于是我们走上了陌生拜访的道路。
由于刚踏入社会，冒然和陌生人推销保险多少有些胆怯。于是我们没有直接推销保险，而是自己设计、制作市场调查表，以市场调查的方式了解市场需求，积累客户名单。一段时间之后，我们的业务技能日趋熟练，公司产品也渐渐熟悉，胆怯之心也慢慢消失，于是我们开始了上门拜访。当然，拜访的过程没有想象中那么顺利，迎接我们的不是客户热情的微笑，而是客户各种方式的拒绝。对不起，我不敢兴趣。保险！我们买过了。我没钱买保险！保险都是骗人的。诸如此类的问题层出不穷，由于经验不足，应对不当，客户三两句话就把我们给拒之门外。后来在主任、经理以及主训老师的帮助下，我们学会了不少的应对方法和拒绝处理，和客户交流也容易多了。
保险模拟实习心得篇3
当然，以我们也发现了公司内的一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，业务员职业形象不够鲜明(后期得以改善)等。其中当以业务员的稳定性差，流失严重问题最为显著。究其原因主要有：
1、粗放式的增员，业务员甄选过程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行为比较严重，导致寿险公司陷入增员-流失-再增员-再流失的恶性循坏。
2、个人代理制度难以使业务员产生归属感。寿险营销人员与保险公司是委托代理关系，而不是劳动合同关系，这使业务员缺乏归属感，职业忠诚缺失。
3、寿险营销人员的经济地位难以保证。由于业务员没有责任底薪，收入既不稳定，当其经济陷入困境时往往转而寻求其他职业。
由于我国的保险起步较晚，因此在销售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的问题并非新华保险所独有，而是存在普遍性，是各家寿险公司的通病。相信随着我国保险制度的完善，以上问题均可迎刃而解。以下提出个人的一些建议：
1、改变人海战术的营销体制，实行高增员标准、高前期投入、高业务指标的精英制。提高业务员整体素质，塑造保险公司新形象。
2、明确营销人员的法律地位和劳动关系，保障营销员合法的员工利益。
3、提高营销人员的福利待遇，建立长期的激励机制，以增强营销人员的归属感和职业忠诚度。
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沙盘模拟实习心得
只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践。下面搜集了沙盘模拟实习心得，以供参考!
沙盘模拟实习心得【1】
通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多。不夸张地说，这是我上大学以来最有意义的课了。
这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。试想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的胜利一定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓情况和产品开发情况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出p4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISO14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩一定会改写。不过，可惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很后悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。
说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，一直在算，一直在算;平时很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也非常严肃;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。
虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的滋味真的难受到了极点。老师您不知道，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么开心，玩的那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。
这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积极参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年一直是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们一定会做的很好。我们一定会很小心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个A组的，环宇集团的商业间谍----鞠静同学。
截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生提供这样一个平台。如果说大学里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢?
沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!
沙盘模拟实习心得【2】
一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
一连三周的ERp沙盘模拟实验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己创建的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERp沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的战争。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERp沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
ERp沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。
我们小组创建的企业是鸿途有限责任公司，当然是希望大展鸿图，前途无限。我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况
在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。
为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。
经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：
1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。
2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。
3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了p2、p3产品，为企业后几年的生产打下基础。
4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。
5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。
6、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场;另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合p3、p4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合p3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。
综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。
通过ERp沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。
沙盘模拟实习心得【3】
实习时间：20xx年6月14日
实习地点：erp实验室
实习组人员：**ceo**生产总监**采购总监**销售总监**财务总监**
实习设备：erp实验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册
我的工作：
我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场 ，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。
实习过程：
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。
在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。
在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。
由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。
第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。
第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。
最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品p3，但我们只有两条生产线生产p3，产量不会很高。只有最大限度地生产p1和p3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求，而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。
虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，一直坚持到最后。
实习心得：
通过本次的实习我对erp企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调;理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用
模拟炒股实习心得
经过这一学期的模拟炒股我发现我是一个保守的投资者，自然在选择股票时也持一种谨慎的态度，我宁可不赚钱，但是绝对不可以亏钱，因为这是由我现在的风险承受能力确定的。下面是小编为大家收集整理的模拟炒股实习心得，欢迎大家阅读。
模拟炒股实习心得篇1
我的模拟炒股心得我是一名在校的金融专业的大学生，之前一直不明白如何去炒股，自从学校开了个人理财这门课程，我学到了许多关于股票的基本概念，我以为自己已经对股票了解得差不多了，以为自己真正炒起股来，也可以得心应手，但是真正进入到实训阶段，才发觉自己真的一点都不懂，之前自己所想的说出来真的是贻笑大方。不过，通过华讯财经模拟炒股，我真的学到了许多。
记得刚进行的第一天，心里是多么地着急又多么的兴奋。好不容易注册到华讯通行证，进入华讯模拟炒股系统，已经忍不住炒股的那股劲，一下子买了好几只涨得很高的股，而且还错误的以为只有一只股买一点点，买很多支就可以稳赚。结果真的让我像瞎猫碰到死老鼠，赚了不少钱。但是之后就惨了，我一味地只买涨停板的股票，结果可就惨了，我亏得差点就想要跳楼了，那时的自己真的弄明白了，为什么那么多人炒股炒跑去跳楼了，亏钱的滋味真的不好受，还好只是模拟炒股，要不然，今天你就不会看到我写的这些心得了......后来通过在华讯财经网的学习，我才慢慢得了解到炒股不是一味瞎闷，要善于运用技术分析和基本分析，同时要多关注一些财经新闻报道，终合各方面才能选到好股。
在一学期的模拟炒股中，我总结了一些经验：
1、买股票前，要对各股进行宏观面分析与技术面分析。在选各股时要多关注一些财经新闻，了解国家最近颁布的政策，选择利好股票领域，这对熊市里的股票操作尤其重要，因为熊市股票波动很大，尤其易受消息面的影响，所以时刻关注财经新闻很重要。不要买自己不熟悉的股票，选择几只股票作为自选股坚持每天观察其走势图，利用k线与成交量，以及macd、bias、kdj等指标进行分析，关心该公司的一切公告信息，运用专业知识判断公司的生产经营状况以及发展前景，再决定是否买进。
2、要树立一个正确的投资理念，做到不怕、不贪，不以市场的短期波动而惊慌失措。由于我们炒股时间短，多数是短线操作，所以要学会控制仓位，尽量不满仓，最好是半仓和三分之一的仓位，设定止损和止赢点，到了止损位和止赢位就坚决卖出。买卖股票不要企望买到最低、卖到最高，因为最低和最高可遇而不可求。要学会多看、多想、多操作，就会熟能生巧，保证资金安全是盈利的基石。
3、要锻炼良好的心里素质。要买卖股票是对人性缺点的最大考验，我们要沉重冷静分析，要有耐性，相信自己的判断力，保持五分乐观七分警觉。在形势不利的时候及时抽身而退，从而最小化降低损失。
总之，通过这次模拟炒股，我学到了从理论到实践的运用，巩固了证券投资专业知识，了解到不少上市公司的状况，对整个市场经济也有了更深入的了解，更重要的是培养了关注财经新闻的好习惯。相信只要我保持这样的理念，一定会在真正的股票操纵中如鱼得水的。
模拟炒股实习心得篇2
从4月1号到4月27号这一个月的时间里，我一直在进行网上模拟炒股大赛。这已经是我第三次在网上进行模拟炒股了，因为前两次都是学校的模拟炒股大赛。由于那时对炒股一点都不了解，没有兴趣什么理论知识，所以就没有什么热情去读一些相关的书，更没有去研究怎样对股票市场进行技术分析。那时都是随便看一下那些股票的走势图，凭感觉，自己认为好的就买，升了就卖。比赛下来盈利率是很高，但自己什么也没有学到。时间花了不少，但一点长进都没有。这次模拟炒股与前两次的最大不同就是这次我获得了不少实用的炒股知识。
我寒假的时候就已经开始才炒股发生兴趣啦，所以从那时起我开始看一些有关证券投资方面的书，知道了一些术语的意思并且懂得一些基本的理论。古人语不打无准备之仗。我吸取了上两次一无所获的教训，这次做足了准备。无论是老师还是书上都说进入股票市场的第一步就是选股，因为选的股票的优与劣将会直接影响你的业绩。于是我就直接按书上的理论去实践。首先我从大的行业入手，然后再选企业。我首先分析当前我国的宏观经济形势，因为国家的宏观经济形势对股票会产生直接的影响，于是我分析了我国GDp增长，cpI指数，对外贸易增长，国家的宏观经济政策等。因为非专业人士的原因，自己对以上的分析只是一个精略的认识和了解。通过分析我知道我国的总体经济形势前景很好，不过cDp和cpI都有增长过快的势头，基础建设投资过热，国家可能会采取相关的财政政策和货币政策来抑制投资的过快增长。所以我入市前就选择一些投资并没有产生过热现象行业。选好行业后就要开始选企业啦，通常来说，在选择一个企业的股票的时候，首先要考虑它的盈利能力、股东结构、公司管理能力、以及市盈率等等，这些都是一些基本面的分析，这些都是刚入市的人首先考虑的因素。经过一系列的简单分析后，我选定了几个股作为将来入市对象，并且花了一周时间来观察。在这一周里我对著书本的理论和操作方面来做技术分析。之后我就开始大量入市。
个人认为炒股的风险不是很大，因为它严重的后果就是陪光你的资本金，而这种情况的发生概率基本为零。只要你实行了多样化投资，你就有足够的理由相信能够保本，如果你最加一点投资技巧，那么你在我国当前的股票市场上一定能获利而归。不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里，因为你不想成为极端的投机者，你就应该学会怎样去分散风险。因为如果你只买一个股票，只要这个股票出现暴跌时，你就会血本无归，当然如果你买的这个股票暴涨，你当然可以一天暴富，但是这个险实在不是一般投资都所能承受的。经过我在一个月的模拟实践中，我终于明白怎样去进行投资多样化。投资多样化就是要求我们不能孤注一掷，以赌博的心态把所有资金都抽到一个股票上去。但是投资多样化也并不是说你要同时买它十多二十几支甚至更多的股票。因为我们知道一个人的精力的确很有限，如果我们把资金分散到二十多三十支股票上去，好处并不会明显。因为一方面这样会使我们投到每支股票的资金都很少，每支股票对我们的总业绩影响都很少。于是我们就不知道应该把精力放到分析哪个股票上好，渐渐地我们就会缺乏对股票进行技术分析的热情，最终会导致我们投资的盲目性。
另一方面，这样把资金大量分散，我们虽然可以达到分散风险的目的，钽也会导致我们投资收益率偏低，更严重的是如果股票市场遇到系统风险时，我们就会不知道如何是好，就不能很好地及时把手中持有的股票卖出从而导致更多的损失。我们作为非专业炒股人员，如果要同时关注超过五个股票，那么我们就会觉得力不从心，甚至到最后连一个股票都不能照顾好。
模拟炒股实习心得篇3
经过这一学期的模拟炒股我发现我是一个保守的投资者，自然在选择股票时也持一种谨慎的态度，我宁可不赚钱，但是绝对不可以亏钱，因为这是由我现在的风险承受能力确定的，可能以后有一定得资本了，可能心态就变了，目前由于初学我选股票的标准主要有四个：
(一)从行业分析的角度选择目前处在成长期和稳定期的行业(因为我的投资心理比较保守St和*St股票目前基本不做，因为这类股票学要丰富的经验积累和强大的技术分析能力而我只是初学而已)。行业的生命周期主要包括四个部分即:幼稚期、成长期、成熟期和衰退期四个部分。
幼稚期：这一时期的市场增长率较高，需求怎长较快，技术变动很大，行业中的永福主要致力于开辟新用户、占领市场，但是是此时有很大的不确定性，行业收益得不到保障如新型能源行业，而股票的价格主要还是以公司的盈利水平为依托，故不选处于幼稚期的行业中的公司股票。
成长期：这一时期的市场增长率很高，需求告诉增长，技术渐趋定型，行业特点行业竞争状况及用户特点亿比较明朗，企业进入壁垒提高，公司规模迅速扩张，盈利水平日趋增长如生物制药行业，股价自然也随盈利水平而看涨，故选择此周期中的公司;成熟期即稳定期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开赴更为困难，行业进入壁垒很高，如电力、金融行业。不过这类行业估价波动比较稳定，适合保守的投资者所以我选之。
最后是处于衰退期的行业如钢铁行业，这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数量减少，这类行业也称之为夕阳行业如钟表、煤炭、自行车等。夕阳行业收益减少估价行情自然不好所以不选。
(二)对已选行业中的公司从每股净资产和市盈率角度进行分析。每股净资产是指股东权益与股本总额的比率。其计算公式为:每股净资产=股东权益股本总额。这一指标反映每股股票所拥有的资产现值。每股净资产越高，股东拥有的资产现值越多;每股净资产越少，股东拥有的资产现值越少。通常每股净资产越高越好。价值规律中说到产品的价格总是围绕其价值上下波动，同样如果把每股净资产看成十股票的价值那么股价就是股票的价格，股票的市场价格始终围绕每股净资产上下波动，如果偏离太远就违背了价值规律，所以在选择公司股票时我一般都选择每股净资产与股价偏离不是很远的股票，这一标准可用市净率(市净率=股票市价/每股净资产)来衡量
(三)在筛选出的最后几个公司中对各个公司的财务状况和发展前景进行对比择优选择
(四)最后一条是对所选择的股票的信息的可获得性，比如我在模拟炒股是就选了宁波银行的，选择宁波银行不仅是因为银行业处于行业生命周期的稳定期，另外一个更重要的原因是宁波银行是本地银行股票，可以及时获得第一手的资料，炒股就是超信息这是众人皆知的，
二、进场离场原因
我进场离场的原因很简单，因为我做的都是短线所以进场离场我主要参考两个技术指标即mAcD和KDJ，当然还有当时的经济环境及股市行情。mAcD是由正负差(DIF)和异同平均数(DeA)两部分组成。当DIF与DeA均为正值时，大势属于多头市场;DIF与DeA均为负值时，大势属于空头市场;DIF向上突破DeA时，即可买进;DIF向下突破时，应当及时卖出，对于mAcD我主要时候后面两条进行买进和卖出的判断，但是由于mAcD本身的缺陷很难准确判断卖出点，所以我把mAcD和KDJ联合使用。KDJ主要我是用来判断股票是处于超买还是超卖阶段。从KD的取值方面考虑，80以上为超买区，20以下为炒卖区，KD超过80就应该考虑随时配合mAcD选择最有利的时机卖出，低于20就应该考虑买入补仓;从KD指标的交叉方面考虑，K上穿D是金叉，为买入信号，金叉的位置应该比较低，是在超卖区的位置，越低越好。交叉的交数以2次为最少，越多越好;从KD的背离方面考虑，当KD处在高位，并形成两个一次向下的峰，而此时股份还在一个劲的上涨，这叫顶背离，是卖出信号，当KD处在低位，并形成一底比一底高，而股价还继续下跌，这就构成了底背离，是买入补仓信号;而J指标超过100和低于0，都属于价格的非正常区域，大于100为超买，小于0为超卖，并且J值的信号不会经常出现，一旦出现，则可靠度相当高。
三、投资收益
模拟炒股历史成交记录如下：
模拟炒股业绩报告：
模拟炒股个人资产档案：
四、投资体会
我觉得股市就是个圈套，因为股票从理论上讲是不返还永久存在的，但是事实是一个公司不可能永久的生存下去，而股票是以股份公司的存在为前提的，自然股票也就不可能永续存在。但是不可否认的是股市为企业的发展壮大，在聚敛社会闲散资金的方面做出了不可磨灭的贡献，这也许就是为什么这样一种带有赌博性质的东西会在我们人类社会中存在并蓬勃发展的原因。企业通过股市直接融资所创造的社会价值远远大于股市为社会带来的负面影响，甚至可以把负面影响忽略不计。作为一个股民如果想在股市中立于不败之地，关键还是经验，其次是相应理论的指导，而技术分析为我们积累经验搭建了一个平台，各种技术指标成为我们积累股市经验不可或缺的工具(以上仅代表我现阶段对股市的看法，由于这方面知识的积累还不够所以可能上面的看法在一些人看来是错误的望指正)。
模拟法庭实习心得
为期三周的模拟法庭举行完毕了，期间我们对刑事和民事案件分别进行了一次模拟法庭实践，我们分组具体的制定了法庭实施计划，做好了庭审前的准备工作，进行了细致的人员分工和会场的布置，同学们的表现跟平时比都积极很多。
我认为，从个人来说，我们增强了运用法学理论和法律知识分析问题、解决问题的基本能力，思想上提高了创新意识。从整体来说，模拟法庭的程序合法、执法严谨，是一次成功的法律实践活动。
在这次实践活动中我担当了民事案件的原告和刑事案件的证人，虽然角色受到一定限制，但是整个案件演练过程我都全程参与，熟知了法庭的程序，辩论的技巧，案件的分析思维等等，同时也捕捉到一些身为法律人应该具备的稳重的心理以及语言上的气势，所以对案件的整体还是有一定把握的。下面，我将就在案件过程中的心得和体会做一一陈述。
首先，对案件的陈述和争议焦点的总结。
在民事案件中的案例是真实发生在我校诉万隆方正置业有限公司之间的买卖合同纠纷一案，由于是真实发生在自己身边的，所以实践起来有一种责任感，对于每一段程序都认真的揣摩演练。这个案件的主要内容是原告中原工学院委托被告河南万隆置业有限公司为其建造一批商品房，在建房的过程中，原告方中原工学院与被告方河南万隆置业有限公司就建房的开工日期等一系列的问题发生了争执，进而最终到法院进行诉讼，解决纠纷。此案的争议焦点在于以下几个方面：一、是买卖合同还是承揽合同。二、谁先构成违约。三、双方的法律依据和事实依据。四、被告的开工通知单是否送达。我们主要围绕这几个争议焦点展开了对案情的理解和拓展。我总结本案的的重点在于区分是买卖合同是承揽合同，因为买卖合同和承揽合同规定的权利和义务是不一样的，我感觉，如果法院支持对方的请求承认合同是承揽合同的话，对方享有留置权，那么对方的售楼行为就是合法有效的了。最后，担任法官的同学判处被告方河南万隆置业有限公司承担违约责任，并双倍返还定金。
刑事案件是关于故意伤害的案件，主要内容是被告人郑某因不满被害人李某多次对其进行敲诈，于是伙同被告人王某对李某进行殴打，在李某口吐鲜血，双小腿粉碎性骨折的情况下将李某送往医院，在医院抢救的过程中死亡，第二天即被火化。刑事案件的争议焦点则是，法医学文证审查报告能否作为诉讼证据，公安局出示的法医学文证审查报告的主要内容是李某的双小腿粉碎性骨折，但是不排除李某因为其他原因死亡。也就是说，法医学文证审查报告是否能够作为证据，直接影响着案件的定性。由此，看以看出证据在诉讼中的重要性，我也因此更加深刻的理解到老师以往告诉我们的那句话，打官司首先打的就是证据。最后判处判处被告人郑某和王某故意伤害罪名成立，判处郑某有期徒刑两年，王某有期徒刑一年。
其次，对案件背后问题的思考。
在这两个案件的过程中，我一直在思考一些表面看来和案件无关，但是在我看来却代表了所有案件内涵的问题。
一、诉讼的起因。
诉讼源于纷争。那么，纷争又源于什么呢？我认为，源于两点：一是过分要求，一是无知。
１、过分要求。
何所谓过分要求呢？因为一方想着欺诈或者欺负另外一方，于是抓住了一些看上去好象冠冕堂皇的而其实是不能成立的理由，向对方要求本来不应该是自己的东西。这是极不诚信的行为。比如，在这次民事模拟法庭中的被告河南万隆方正置业有限公司。总有那么一些人这样子想：反正纠纷已经形成，这可不是天天都有的。我有的是精力，水混了还不乘机摸上几尾鱼，机不可失，时不再来也！难得的机会，不用白不用，用了白用也就白用。反正败诉的成本不高，抓紧机会告上一状，胜诉了就是发横财，败诉了就当是逛了一回街，区别不过是这个商场或店铺是法庭罢了。
与此相对应的是那些死皮赖脸不肯承认错误的人，在产生纠纷的时候，明明知道自己存在过错，就是不肯低下自己高贵的头。他们应该是这样子想的：反正你又不能把我怎么样，你要是敢动我一根毫毛我就首先去法庭告你一状。你要是没有本事使用暴力，不敢动我的毫毛，我就赖着不承认，看你能把我怎么样。
当然了，这样子的人，在确定的法律事实面前，在公正的法律制度之下，除了灰溜溜地低下自己高贵的头之外，是没有其他任何事情可以做的。生动的奴性主义的阐述。
另外，很多人感叹社会多纷争。在感叹之余，我们是否想过至少在自己一方，很多纷争都是可以避免的。只要我们坦然点，只要我们阔达点，不该是自己的东西坚决不要；是自己的东西，但是不涉及原则性根本性的，并且可以让以的东西，我们适当让与。这样，至少在我们自己的生活中减去了因为过分要求而带来的纷争。
生活需要智慧。把人家的东西争抢过来只能满足自己的小心眼，懂得放弃往往是更大的智慧。话说到这一点子上，我倒觉得生活得智慧点也很容易。想着欺诈或者欺负别人时勇于放弃就可以了。更何况，放弃的又不是自己的东西。这个借花献佛貌似也是很高的智慧。
２、无知。
那什么又是无知呢？因为当事人没有基本的法律知识，当其遇上了一些看似不平的事情，就想当然的以为应该怎么样，于是蠢蠢欲动的、或者是贸贸然的糊里糊涂的就进行诉讼了。而令人啼笑皆非的是，当当事人认识到了相关的法律问题之后，就不会坚持自己的立场，以至于悻悻然地放弃自己的诉讼请求了。
还是伟大领袖毛泽东说得好，没有调查就没有发言权。也就是说，没有相应的认识就不应该作相关的发言。因为无知而导致纷争。所以应该多学习，认识多了，愚昧和无知就少了，相应的纷争就消除了。再者，当我们忙于学习与进步，还有空去纷争吗？
二、诉讼的解决。
解决纠纷为何非得到法庭不可？同样的事理，为什么原告和被告之间说不清楚，非得要到法庭去不可？去到了法庭，跟在自己的家里，有什么区别呢？多了一个国徽，多了几个法官。仅此而已！我们不得不拜倒于国徽的威严！可是话又说回来，多了几个法官，至少我们的诉讼费用增加不少。原告和被告双方，在出现纠纷的时候，在自己家里协商为什么就不能像在法庭上辩论一样呢？既然在法庭上可以克制自己的情绪，心平气和的摆事实讲道理，那么为什么当事人之间私下就不能这样呢？如果在自己家里协商就像在法庭上辩论一样，我们将会省却多少的心力，多少的时间，多少的金钱。人性的弱点，为什么就不能为着共同的利益而至少暂时克服呢！？呵呵，人就是这样，在是是非非面前往往不明智，甚至是愚蠢。
但是话也还是得说回来，面对纠纷，与其争吵得面红耳赤还是久拖不决，还不如狠心一点追加一时的成本，上法庭去。威严的国徽之下，严格的法律面前，把问题解决了，还乐得心安理得、高枕无忧。
神圣的诉讼，原来还是效率与公正的妥协的结果。
三、诉讼的主持者。
首先，说到法官，法官的职责就是公正审判：不告不理是我国法院受理民事纠纷的一个基本原则，也就是说民事纠纷需要当事人告上了法庭，法庭才会受理，也即是告了才理，当事人告什么法院就受理什么，当事人不告的部分或者全部法庭万不能自作主张。真可谓兵来将挡，水来土掩。然后法院根据审出来的事实依法判决。
既然法官正确的认定事实，并且依法判决，那么同样的法律事实又为什么还会有不同的判决呢？因为不同的律师或者不同的当事人会有不同的诉讼请求。法官是根据认定的法律事实，依照法律条文，结合诉讼当事人的诉讼请求来判决的。法律条文，法律事实与诉讼请求，三者任何一个有所不同，都将可能导致最后判决的不同。
其实法官也不是想像中那么难当。为什么？因为，法官并不必要让每一个判决都是绝对公平的。
法官判决还不必要公平？对！公正就行。正如上文所述，抛开人为的因素，一个判决是由法律条文、法律事实与诉讼请求决定的。法官只需要公正审理、公正判决就可以了。只要做到了这一点，判决不是应该有的公平，也是合法合理的。也就是说，法官往往也不需要刻意还原每一个审判最应该有的判决。法官只要让判决符合法律事实，符合法律条文，并且与诉讼请求相对应就可以了。
至于判决是否符合事实上的公平，法官往往也是身不由己。
由于从小受从事法律工作的父亲的影响，我对于法官有一种特别的感情，对于法官的认识，我用一句话表达：一个正直之人，不仅是谨守法律之人，也不仅仅是忠实法律之人，我们不常说所谓谨守法律的法官，而只是谈正直的法官；因为，一位谨守法律的法官本应如此而且只有如此，也本是一位正直的法官。只有本应该去从事法官职业的人，自己才苛刻地意识到：法官不是正义的奴仆，而仅仅是法的安定性的侍者。
四、诉讼的关键者。
诉讼的关键在于律师，律师的关键在于斗法也斗谋。
律师不但应该具备良好的业务素质，还应该具备出色的谋略。怎么说呢？业务素质不好的律师非常容易糊里糊涂的就输掉了官司，所以也就不必多说这一点了。
具备了好的业务素质，为什么还必须具备出色的谋略呢？在此我们先抛弃人的因素，一个判决是由法律条文，法律事实与诉讼请求决定的。三者任何一个变化，都将可能导致最后判决的变化。那么，如何把握好三者的关系，从而让最后的判决朝着我们设计的方向迈进呢？这就是需要谋略来解决的问题了。同样的法律事实，着眼于不同的角度，就可以适用不同的法律条文；同样，不同的诉讼请求，也会引导法官适用不同的法律条文，从而影响着判决的走向。 所以说，为了赢得诉讼，一个好的律师对于当事人来说，真可谓非常重要。
面对纠纷的时候，我们应该问问自己我们理想的判决是怎么样的。为了取得我们理想的判决，面对这一系列的法律事实，我们应该把握好诉讼请求的切入点，以便适用有利于我们的法律条文，从而达到取得我们理想的判决的目标。
律师，学好法律，也应该学好谋略。
最好是用谋略来做我们的事业！
五、幽默的法庭审判。
法庭审判，在庄严的国徽之下，在严明的法律面前，通常都是严肃的。君不见，各个大法官一上法庭来就都是板着脸的。严肃成了法庭审判留给人们最鲜明最深刻的印象之一。也正因为这样，才恰恰表现了法庭的幽默。试试想象一下，一个幽默的法官，又或者一个幽默的陪审员，上到法庭来，却不能笑，并且还不能逗其他任何人笑，甚至连律师和其他当事人也不能应用幽默的语言。在一个缺失幽默的地方，着本身也是一个非常大的幽默。
法庭的幽默还表现在整个审判过程中。
在法庭审判过程中，你说是法官起主导作用，整个法庭审判就按照法官的意图来进行；还是律师和当事人起主导作用，整个法庭审判他们的意图来进行呢？
答案非常幽默，整个法庭审判并不是按照某一方的意图来进行的，而是在他们相互拉扯的同时而进行的。威严的法官与犀利的律师相互拉扯着进行法着庄严的法庭审判。
因为我们国家的民事审判制度之一是不告不理，也就是说民事纠纷需要当事人告上了法庭，法庭才会受理，也即是告了才理，告什么就受理什么。也就是说法庭审判一开始，法官对案件的审理就受到了当事人和律师的制约，法官审理什么得由律师和当事人说了算。从而也可以这么说：法官是被律师和当事人拉扯进该案件来的。
但是，在整个审判过程当中，律师和当事人什么时候该说话什么时候该闭嘴，什么时候该说什么样的话，有什么样的话不能说，得完全由法官说了算。
所以说，这个过程是不是他们相互之间拉扯之下进行的。
再次，感受的浓缩总结。
这次模拟法庭教给了我太多平时课堂上学不到的东西，特别是是从宏观整体上对法律和法学有了更深层次的思考。我总结了一些短小的却能表达很多意思的类似法谚的东西老表达。
一、在对待法律的时候，不能什么都想当然。
二、与别的学科相比较相比，法学更训练人的逻辑思维。
三、一叶障目，只见树木不见森林，这属于法学的不可抛弃的本性。
四、一种纯粹似是而非的知识无论在哪个地方都不会比在法学上更可怕。
五、法律思维要求人们既着眼于具体的生活又反过来注意生活的抽象轮廓。
六、从事法律是一种理智的工作，是通过概念的条分缕析来调控混乱模糊的人际关系。
七、对我们习法者而言，最难做到的事情是：既要对我们的赖以生存的职业有所信仰，而同时又在我们的深层本质中一再地对此加以审问。
最后，模拟法庭的意义。
我认为，法学教育不仅是单纯的知识传授和学术培养，而且是一种职业训练。通过这次模拟法庭的实践活动，我总结了以下几条特点和意义:
一、学生成为学习的主体。在模拟法庭的训练过程中，学生必须像律师那样接手模拟案件。他们作为当事人的律师，检察官或法官，成为案件的当事人或参与人，因而必须考虑所处的角色的利益，设身处地地分析案件，全力以赴地争取最佳结果。他们的角色已经不是学生，而是律师或其他法律工作者，因此也就必须像律师那样工作。这不仅仅是一个角色的转换问题，而且是学生的地位和视角的转换。它对学生产生的潜在而深远的影响远远超出传统经院式法学教育模式的作用。
二、学生不仅要处理法律问题，而且必须处理事实问题。这正是任何一个实际案件都遇到的情况，但是，我们传统的满堂灌式的教学法恰恰忽视了这方面的训练。事实材料应当以当事人为律师提供的素材和诉讼请求为主要形式。当学生接触案件时，他们需要首先像律师那样对这些事实材料进行分析，归纳，筛选和建构，从而形成要向法庭陈述的事实，并在这一事实的基础上形成己方的法律意见。
三、学生要学会如何在庭前形成法律意见和开庭时进行法庭陈述和辩论。这种能力不仅依赖于对相关法律知识的了解，而且依赖于对于各种相关学科和知识的了解和应用，比如对于当事人，诉讼参与人，以及法官的心理分析，法庭陈述和辩论的技巧，对于逻辑学熟练运用，对于与案件相关的政治，经济，社会等领域的了解，等等。因此，模拟法庭的训练能够为参与者提供一种综合的素质训练。其作用远非其他传统的课程所能达到。
四、模拟法庭的训练不仅仅局限在法庭上的辩论，而是一种系统的，全过程的训练。如果运用一个案例来说明一个法律规范的运用，学生学到的只是有关诉讼中一个环节甚至是一个点上的知识和分析能力。而模拟法庭训练一般持续一段时间，学生必须从提供的零散案件材料入手，经历分析实事情况，找出有关的法律要点，寻找适用的法律规范，形成自己的辩护或代理意见，书写有关的法律文书，出庭辩护等全部环节。因此学生能够了解案件进展的全过程，并通过亲身参与，在一定程度上把握案件的进程和结局。它打破了传统法学课程设置按部门法为标准所划分的人为藩篱，要求学生同时对实体法和程序法进行综合的考虑。
最后综述。
通过这次模拟法庭的实践活动，我不仅将课本上所学的知识运用到庭审中，还进一步加深对课本上的知识理解，锻炼了语言运用能力、表达能力，使原本枯燥无味的课本内容变得生动有趣，让学员们易于接受、领会、理解、消化。同时，熟悉庭审的程序，掌握举证、质证、辩论的技巧，实践能力得到很大的提高。
同时，我对于法律的整体认知有了长足的进步，我懂得了：法不仅是生活之需，而且也是一种精神；法律学术，不仅是一门手艺，而且也是一种陶冶价值；不能说这是对立的：严肃者，法术，轻快者，艺术；也有些法律学术，它们本身也是轻快的艺术，是法学经典作家的法律节日之书，人们学习这些书不是为了工作，而是为了陶冶身心和寻得乐趣。
一千个观众就会有一千个哈姆雷特，不同的人当然也会用不同的眼光来审视法庭审判。生活在永远的进行，而笔却总应该停下来了，言有尽而意无穷。关于模拟法庭的感想，言尽于此。
最后，感谢学校安排的这次模拟法庭，让我有了这一次丰富的历程。
沙盘模拟实习的心得
沙盘模拟实训心得
20xx年元月8号，9号我们做了ERp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!
ERp实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担心。作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量*款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。
沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。
沙盘模拟实训心得
针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。
在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。
在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚实守信、爱岗敬业的态度。其实，在ERp系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素!
模拟法庭实习心得范文
为期三周的模拟法庭举行完毕了，期间我们对刑事和民事案件分别进行了一次模拟法庭实践，我们分组具体的制定了法庭实施计划，做好了庭审前的准备工作，进行了细致的人员分工和会场的布置，同学们的表现跟平时比都积极很多。
我认为，从个人来说，我们增强了运用法学理论和法律知识分析问题、解决问题的基本能力，思想上提高了创新意识。从整体来说，模拟法庭的程序合法、执法严谨，是一次成功的法律实践活动。
在这次实践活动中我担当了民事案件的原告和刑事案件的证人，虽然角色受到一定限制，但是整个案件演练过程我都全程参与，熟知了法庭的程序，辩论的技巧，案件的分析思维等等，同时也捕捉到一些身为法律人应该具备的稳重的心理以及语言上的气势，所以对案件的整体还是有一定把握的。下面，我将就在案件过程中的心得和体会做一一陈述。
首先，对案件的陈述和争议焦点的总结。
在民事案件中的案例是真实发生在我校诉万隆方正置业有限公司之间的买卖合同纠纷一案，由于是真实发生在自己身边的，所以实践起来有一种责任感，对于每一段程序都认真的揣摩演练。这个案件的主要内容是原告中原工学院委托被告河南万隆置业有限公司为其建造一批商品房，在建房的过程中，原告方中原工学院与被告方河南万隆置业有限公司就建房的开工日期等一系列的问题发生了争执，进而最终到法院进行诉讼，解决纠纷。此案的争议焦点在于以下几个方面：一、是买卖合同还是承揽合同。二、谁先构成违约。三、双方的法律依据和事实依据。四、被告的开工通知单是否送达。我们主要围绕这几个争议焦点展开了对案情的理解和拓展。我总结本案的的重点在于区分是买卖合同是承揽合同，因为买卖合同和承揽合同规定的权利和义务是不一样的，我感觉，如果法院支持对方的请求承认合同是承揽合同的话，对方享有留置权，那么对方的售楼行为就是合法有效的了。最后，担任法官的同学判处被告方河南万隆置业有限公司承担违约责任，并双倍返还定金。
刑事案件是关于故意伤害的案件，主要内容是被告人郑某因不满被害人李某多次对其进行敲诈，于是伙同被告人王某对李某进行殴打，在李某口吐鲜血，双小腿粉碎性骨折的情况下将李某送往医院，在医院抢救的过程中死亡，第二天即被火化。刑事案件的争议焦点则是，法医学文证审查报告能否作为诉讼证据，公安局出示的法医学文证审查报告的主要内容是李某的双小腿粉碎性骨折，但是不排除李某因为其他原因死亡。也就是说，法医学文证审查报告是否能够作为证据，直接影响着案件的定性。由此，看以看出证据在诉讼中的重要性，我也因此更加深刻的理解到老师以往告诉我们的那句话，打官司首先打的就是证据。最后判处判处被告人郑某和王某故意伤害罪名成立，判处郑某有期徒刑两年，王某有期徒刑一年。
其次，对案件背后问题的思考。
在这两个案件的过程中，我一直在思考一些表面看来和案件无关，但是在我看来却代表了所有案件内涵的问题。
一、诉讼的起因。
诉讼源于纷争。那么，纷争又源于什么呢?我认为，源于两点：一是过分要求，一是无知。
1、过分要求。
何所谓过分要求呢?因为一方想着欺诈或者欺负另外一方，于是抓住了一些看上去好象冠冕堂皇的而其实是不能成立的理由，向对方要求本来不应该是自己的东西。这是极不诚信的行为。比如，在这次民事模拟法庭中的被告河南万隆方正置业有限公司。总有那么一些人这样子想：反正纠纷已经形成，这可不是天天都有的。我有的是精力，水混了还不乘机摸上几尾鱼，机不可失，时不再来也!难得的机会，不用白不用，用了白用也就白用。反正败诉的成本不高，抓紧机会告上一状，胜诉了就是发横财，败诉了就当是逛了一回街，区别不过是这个商场或店铺是法庭罢了。
与此相对应的是那些死皮赖脸不肯承认错误的人，在产生纠纷的时候，明明知道自己存在过错，就是不肯低下自己高贵的头。他们应该是这样子想的：反正你又不能把我怎么样，你要是敢动我一根毫毛我就首先去法庭告你一状。你要是没有本事使用暴力，不敢动我的毫毛，我就赖着不承认，看你能把我怎么样。
当然了，这样子的人，在确定的法律事实面前，在公正的法律制度之下，除了灰溜溜地低下自己高贵的头之外，是没有其他任何事情可以做的。生动的奴性主义的阐述。
另外，很多人感叹社会多纷争。在感叹之余，我们是否想过至少在自己一方，很多纷争都是可以避免的。只要我们坦然点，只要我们阔达点，不该是自己的东西坚决不要;是自己的东西，但是不涉及原则性根本性的，并且可以让以的东西，我们适当让与。这样，至少在我们自己的生活中减去了因为过分要求而带来的纷争。
生活需要智慧。把人家的东西争抢过来只能满足自己的小心眼，懂得放弃往往是更大的智慧。话说到这一点子上，我倒觉得生活得智慧点也很容易。想着欺诈或者欺负别人时勇于放弃就可以了。更何况，放弃的又不是自己的东西。这个借花献佛貌似也是很高的智慧。
2、无知。
那什么又是无知呢?因为当事人没有基本的法律知识，当其遇上了一些看似不平的事情，就想当然的以为应该怎么样，于是蠢蠢欲动的、或者是贸贸然的糊里糊涂的就进行诉讼了。而令人啼笑皆非的是，当当事人认识到了相关的法律问题之后，就不会坚持自己的立场，以至于悻悻然地放弃自己的诉讼请求了。
还是伟大领袖毛泽东说得好，没有调查就没有发言权。也就是说，没有相应的认识就不应该作相关的发言。因为无知而导致纷争。所以应该多学习，认识多了，愚昧和无知就少了，相应的纷争就消除了。再者，当我们忙于学习与进步，还有空去纷争吗?
二、诉讼的解决。
解决纠纷为何非得到法庭不可?同样的事理，为什么原告和被告之间说不清楚，非得要到法庭去不可?去到了法庭，跟在自己的家里，有什么区别呢?多了一个国徽，多了几个法官。仅此而已!我们不得不拜倒于国徽的威严!可是话又说回来，多了几个法官，至少我们的诉讼费用增加不少。原告和被告双方，在出现纠纷的时候，在自己家里协商为什么就不能像在法庭上辩论一样呢?既然在法庭上可以克制自己的情绪，心平气和的摆事实讲道理，那么为什么当事人之间私下就不能这样呢?如果在自己家里协商就像在法庭上辩论一样，我们将会省却多少的心力，多少的时间，多少的金钱。人性的弱点，为什么就不能为着共同的利益而至少暂时克服呢!?呵呵，人就是这样，在是是非非面前往往不明智，甚至是愚蠢。
证券模拟交易实习心得
证券实践是同学们几乎一直以来从未接触过的事物，大家对证券投资感到陌生、遥远也是正常的，但是正因为如此，才要多参加实习，在实践中磨炼自己！下面搜集了证券模拟交易，欢迎阅读！
证券模拟交易实习心得【1】证券投资是我们一直以来都从未接触过的事物，我们对证券投资感到陌生、遥远，但更多的是新鲜和好奇，有幸的是我们有机会在两位优秀老师的指引下探索和学习证券投资。
经过了这为期两周的证券实训课我真真切切地了解又接触了证券交易。在这段时间里，我经历了赚钱的喜悦，又体验了错失机会的痛心。我认为我们证券实训的目的就是通过有关证券投资课程的学习和证券模拟交易系统进行的股票模拟交易，将理论与实践相结合，以加强对证券理论知识的理解，锻炼我们的实际操作能力，并对证券投资市场有大体的了解，掌握必要的投资技巧和投资策略，了解证券分析的基本方法，系统地掌握投资理论知识和实践操作，从而进一步加强投资理财观念。
最初上课的时候，老师指导我们下载了大智慧软件，打开软件，我完全不知道如何使用。在老师的讲解和同学的帮助下知道了软件的使用方法和一些分析方法，自己学会如何看k线图，涨停板和跌停板屡见不鲜，趋势理论也能在个股中找到印证。在分析软件中还提供了几个技术指标，MACD，乖离率，相对强弱指标，布林线，能量线等，在计算机中我们还可以看到5分钟、15分钟、30分钟和60分钟的K线图。通过对K线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常可以用来判断多空双方力量的对比和后市的走向。一般来说，阳线则说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。
这次的证券模拟实训让我感悟颇深。这次实习虽然只有短短的两个星期，但对我的意义非凡，因为这是我真正进入股市前的一次模拟操作，虽然只是模拟但我也同样认真对待。
经过这些天的实习，使我对股票交易有了进一步的认识，对一些股市中的专业术语有了一定的了解。在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够坚定，有时甚至会盲目的跟风，导致交易亏损。总而言之，这次的证券模拟业务实习让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。同时使我们所学的有关证券交易的知识得以巩固。
与此同时我也认识到自身的缺陷与不足，比如，不能完全领会k线图的作用并以此来推断市场的走势。今后我将加强在这方面的锻炼，争取学有所用。股市变化莫测，要想真正的了解并掌握它，需要的不仅仅是模拟，更需要实战经验，要我们去运用自己的交易策略去控制风险，获取收益。
通过这次实习，我充分认识到只有保持清醒的头脑，把风险减低到最低，才能做一名成功的投资者。
证券模拟交易实习心得【2】学习了证券投资学，我感觉受益颇多。特别是老师运用理论与模拟实践相结合的教学方式，让我深深到了炒股存在着较大的，甚至是让人难以意料的客观风险，但个人的因素也很重要，也领会到了一些基本的投资理念。
起初，老师给我们每个同学发了一00000的虚拟货币，告诉我们进行自由的投资选择，可以投资股票、基金或者国债。我想：反正是假的，就买股票好了要么大赔要么大赚，每个周我们都有两次机会进行操作，买进或者卖出。我找了几支看起来走势蛮好的股票用了89万去买了4支。第一周去时，看到3支长势喜人，怕下周再来万一跌了呢？于是抛售，赚了几百，看着我的一00000变成了一00452，心里别提多得意了，可是第2周再看时，这次买的几支却是只赔不赚，而且看着走势还明显下滑的趋势，着急的不得了，赶紧趁赔的还不是很多清仓好了。想到老师上课时说起过的不要把鸡蛋放到一个篮子里，赶紧买几支国债和基金，这样分散一些风险。于是开始买基金，看到自己的钱只剩余892一4了，而有些同学的还在急剧增加，就算没有做交易的也还是原来的一0万，我终于对风险有了切身的体会。赶紧回去仔细翻书，学习股票交易的技巧和手段。慢慢的有开始扭亏为赢了。
过了两周，学校组织了一次模拟交易竞赛，由于我对此已经深有忌惮，加之上次炒股失利，也没有再参加。我想想玩股票的人都应该有很大的忍耐能力，经得起股市瞬息万变的波动吧，我看来还火候不够啊。
初学证券投资学的时候，对于理论知识不屑一顾，感觉它讲的太老套了，不进股市实际操作知道再多也是没用的，可是经历了网络模拟交易后，我觉得任何事情都不是单独的，学习了理论知识可以用它来指导实践，股市肯定不会是单靠运气来盲目支持的，一定会有经验老到的股民，是通过技巧来赚钱的。刚开始模拟交易时，技术分析一点都不懂，虽然看了一些关于K线图的理论知识，但还是不懂的如何去运用，也不懂其中的一些投资技巧，所以买回来的股票基本都是亏的，到心有戚戚焉，恶补专业理论知识，在逐步的学习中，我慢慢懂得通过阳线及阴线的形态去选择股票，再结合当天的成交量，来判断是否有升的可能。一句话说得好：股市中，什么都可以骗人，唯独成交量是不会骗人的。由于时间的局限，所以我都是做短线炒股，下面是我的几点认识：
1.在形势不利的时候及时抽身而退，从而使损失最小化，千万不要犹豫不决。
2.卖出去的股，哪怕第2天又涨了也不要后悔，还有的是机会。
3.买进趋势明朗的股票，不要买趋势不明的股票，最好是有5日均线支撑的，因为这样比较有保障，就算亏，也不会亏很多。若想赚大，就尽量买那些价格比较高的涨幅比较大的好股。
4.尽量要买好股，如市场热点的股票，不要买垃圾股，垃圾股涨的快，但跌起来会更快。买进最近换手率较高的股票，赚得多而快。
5.仔细观察k线图，尽量在价格突破前期后，再等一个交易日确定安全以后再买进，不要心理过急，以防其到达最高价而会落。
6.一次不要把所有的资金用在一个股票上，因为鸡蛋在一个篮子里的风险永远大于分开放的风险，但也不要买太多只股，以免照应不过来。
在整个模拟炒股的过程中，我的心情都是随着股票的涨跌而喜悲的，但在我不懈努力下，我的盈亏率从亏一6%到目前的赚一一%左右，这已经让我觉得很欣慰了，毕竟我有在努力，也有了收获。最深的体会是：不要怕跌！只要有跌就有机会，账面的损失并不可怕，最可怕的就输了心态，没了斗志！要懂得及时自我调整，才能在股市的竞争中存活，才能有下次战斗的机会。
证券模拟交易实习心得【3】我们金融辅修专业进行了一个星期的模拟证券投资和模拟保险实务的实习。在模拟操作中通过这次模拟炒股和各类分析软件，我学到了从理论到实践的运用，巩固了证券投资专业知识，了解到不少上市公司的状况，对整个市场经济也有了更深入的了解，更重要的是培养了关注财经新闻的好习惯。
在以前就经常听说股市是经济的晴雨表这一说法，而在本学期证券投资学理论的学习中我对这句话的理解也更加深入。我们都知道证券投资是一定的投资主体为了获取预期的不确定的收益购买资本证券以形成金融资产的经济活动。简言之，证券投资就是购买资本证券。证券投资有不同的的证券主体，通过在课堂上的学习我们知道个人投资者、机构投资者、企业投资者、政府投资者是证券市场上主要的主体和组成成分。这四者或通过制定有关政策或经过参加市场操作，例如买进卖出股票和债券来多多少少地影响着证券市场。他们采取各种行为的目的，无非有四种：获取利润，而且要尽可能地使证券投资的利润最大化、通过证券投资获得证券发行公司经营管理的控制权、规避投资风险或将投资风险控制在一定限度内、保持资产的流动性。
在本次的模拟实习中我们以模拟的角色首先在叩富网这一模拟炒股软件上注册自己的信息，利用虚拟资金进行炒股。就像我刚才所说股市是国家经济的晴雨表，它与国家经济密切相关，随着中国经济的发展，中国证券市场飞速发展，近年来炒股热流席卷全中国。以前一直以为炒股靠的是运气，但是学了证券投资这门课程并经过利用相关的软件进行的分析，我对股票、对投资，有了深入的了解和体会，懂得了投资和炒股，都是需要一定的证券知识和技术分析的。
而在接下来实习课程中我们还分别进行了从中国上市公司中找出代表不同行业的10只股票进行发行方式，股本结构等的调查;中国上市交易的代表性封闭式基金品种;中国上市交易的代表性开放式基金品种;世界范围内10家证券交易所;交易所证券价格变动情况的股票价格指数和股价平均数;货币政策调整对股市的影响;股票、债券、基金收益的风险检验;中国股票市场价格与经济运行实证;公司业绩分析;股票价格与公司业绩关系以及解禁股票的实习。这些实习都有着一个共性那就是过程比较繁琐，收集信息的过程也比较麻烦，因此在这次的实习中我几乎逛遍了所有财经网站。而且在收集信息的过程中要注意各方面信息的联系与汇总。在计算各种数据时必须要细心。
我认为这一学期进行了模拟投资实习和学习了证券投资，通过这两者的相辅相成我收获了不少，让我认识到在股市中该从哪方面看问题，该怎样克服自己的缺点。通过对各大财经网站的基本了解我也知道了各个网站的主要功能和作用。虽然自己的结论不是那么的深入，但我最起码知道了入市所应该具备的条件与素质，并且自己对证券投资的爱好给自己不断探索做了催化剂。就比如说炒股，我认为炒股要看自己的技术，还要看自己的心态，更要看自己对事情的分析，看自己对股市的远见，这犹如我们做人一样，犹如我们为人处世一样，当你以一种好的心态努力去做一件事，总会有所收获的。