培训效果评估方案
培训效果评估方案 一、确定培训效果评估目标 （一）需要解决的问题 （二）达到的水平及具体目标 二、培训评估人员的组成 三、培训效果的实施 （一）培训评估层面 评估层面 名称 评估内容 评估示例 1 受训学员反应 主要是了解员工受训后的总体感受，对培训内容、教学方法、材料设施等方面的评价 问卷调查 小组座谈 2 学习的效果 学员掌握了多少课程的内容 笔试 课堂表现 3 学员行为的改变 培训后，对工作行为和在职表现方面的变化进行评估 观察法（受训者直接领导、同事、下属对学员的评价） 4 培训产生的效果 培训是否对企业的经营结果产生直接或间接的影响 通过企业部门指标来衡量，如生产率、投诉率下降等 （二）资料收集 收集的主要资料有培训评估调查表，笔试考核结果，反映生产率的相关资料和数据，结合培训实施前的相关数据进行比较。 四、培训总结 （一）培训评估报告的撰写 培训报告组成：培训概况，包括项目投入、时间、参加人员和主要内容等。 学员的培训结果，合格人数，不合格人数，不合格原因等。 培训项目结果处理，对于好的项目，实施方式、材料等需保留，对于次的项目，实施方式、材料等需舍弃。 （二）信息反馈 培训工作结束后，及时将相关信息反馈给企业内部人员。 1、培训效果反馈到人力资源工作人员，可以对培训项目进行修改，提高培训水平。 2、管理层对培训工作的支持度。 3、受训人员明确自己的培训效果，有助于学员继续努力，不断提高的工作绩效及自身素质。 查看全文>>>02
作为第一线，销售部的销售预估起着重要的作用！作好销售预估，将会对原物料的采购、生产安排及储运管理等大有裨益！但是如何作好呢？将是一个长期的分析总结的过程，可以尽善尽美。 单从销售来看，现在的市场已经是以消费者为核心的买方市场，市场已经由寡头竞争向多头或者完全竞争过渡，生产同质产品的厂家增加了，消费者可以寻求到更多的替代产品进行消费，因此，市场竞争是激烈的。要作好销售预估，必须从市场出发，弄清消费者的需求，顾客在信息透明化的购买环境下消费，可以选择自己满意的产品，从质量、数量、价格、服务、附加值上得到满足，因此，要做以需求为导向的销售预估，才能准确把握市场需要！ 但是完整的销售预估是与多因素相关的． 首先是结合目标。市场部给定的目标分到省公司、省公司调整后会给销售部一个基础目标，接下来是目标分解。在分解到每个区域时，要结合每个区域的市场基础，确定其今年的成长率。目标确定后它就是我们作销售预估首先要参考的要素了．比如说去年我们销售部销售了200万，今年要成长10%，那么去年哪些区域因为一些特殊原因，如经销商资金短缺、不配合、天气情况不好、竞品在此区域重点投入等造成我公司产品并没有达成正常销售或者说没有饱和，因此，在考虑成长率时就要考虑适当增加，将10%提高到11%，其他区域则想相应降低 1%的成长率。 其次结合往年的销售数据。往年完整的销售数据是提供未来销售预估的重要依据。其中包括品项、销售数量、影响销售的重要因素、客户的实际销售库存等。对于这些资料必须要系统完整的。如果有新品上市，或者产品调整，一些旧产品已经推出市场，则需要在产品上调整业绩增长点。比如说xx年好当家开始瘦身并退出了销售，同时新产品已经上市，最开始会保守或乐观的估计销售，但是10年就应该准确的预估了，因为有了一年的销售资料作为参考，因此要对以往的销售资料作详尽的分析。比如说xx年新品的月均销量为20万，今年根据其市场成熟度确定其成长率，就目前来说，新品还处于市场品牌塑造阶段，在推广等拉力下，应该还有成长，要做的就是准确地预估其成长速度，再作出成长率。 在做品项预估时，要综合上年度销售数据，而在品项上要根据上月或上上月销售品项构成作出本月预估时各品项的占比情况，这样比较准确，但是要剔除上月销售中本身因缺货而导致销售品项结构的改变，使其更具客观性。 再次是要
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体育教育实习效果总结
前言：教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习,不断完善自己,不断提高自身素质和能力水平,为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗!
第一篇:体育教育实习总结(一)
两个多月的实习生活即将结束，在学校领导和各位体育老师们的指导和帮助下，我完成了由学生向教师的华丽转身。这一路走来,颇多留恋,诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，不耻下问; 作为人师,我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，收获了更多。下面我将这两个多月的实习做简要的汇报总结。
一、加强学习，忠诚党的教育事业。
作为一名青年教师，我自觉加强政治学习，提高政治思想觉悟。我认真学习了十七大精神，仔细体会三个代表渗透在教育领域的意义，并系统的了解和学习了体育新课标。在课余时间，我阅读教育书籍，学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自己。
我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完成本职工作。我能够师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。
二、深钻教材，认真教学。
体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到引爆作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。
传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和积极性。用比较坦诚和理性的思想来思考一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么?不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有那位学生想一来到操场就立正、稍息，面对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗?答案是否定的。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。
三、我的思索。
在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进行了一
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1 该生在社会实践中表现出了良好的素质。他政治觉悟高，责任心强，乐于助人，肯于奉献，勇于锻炼自己，不怕苦不怕累，做事踏实有方法。从他本身来讲，实践活动让他的精神境界得到了进一步的提升，生活变得更加充实有意义。事实上，他的表现以及生活态度都证明了他的上进和真诚。
2 该生在社会实践中能够做到服从领导，听从指挥，有很强的社会责任感和集体荣誉感，劳动积极踊跃，待人处事热情大方，表现了良好的人际交往的能力和乐于奉献的精神品质。尤其是在宣传活动中，勇于面对挑战，懂得从实践中感悟和学习，具有良好的综合素质。
3 该生做事有章法不盲目，在社会实践活动中表现了良好的精神风貌。由于不怕苦，懂学习，多次的实践活动让她更觉多了责任，多了动力，生活也变得更充实更有意义。
4 该生勤勉踏实，社会责任心和集体荣誉感强，服从领导，友爱同学，在社会实践活动中表现积极，热情，能运动所学知识决绝问题，有一定的灵活处事能力，也能从实践中不断总结经验，提升自我。
5 该生服从领导，听从指挥在社会实践活动中表现得积极踊跃。他处事全面，肯于吃苦，乐于奉献，有很强的沟通能力。他在实践中懂得学习，知道不断地替身自己，有很强的思想境界和较强的上进意识。
6 该生思想觉悟高，在社会实践中认真负责，踏实肯干，表现出了一名高中生的良好素质：乐于奉献，肯于吃苦，交流沟通能力强，有思想有方法，做事有成效。望再接再厉，不断提升自我。
7 该生在社会实践活动中表现积极，有良好的处事能力和协调能力。他服从领导，乐于奉献，不怕吃苦，善于沟通，在实践中表现了较高的综合素质。此外，他把每一次实践当做一次锻炼，做得认真而有成效。
8 该生在社会实践活动中服从领导，社会责任心强，可与吃苦，不怕累不怕难，做事踏实，头脑灵活，能结合实际发挥自己的特长。他在劳动中乐于分担，参观中懂得学习，宣传中擅长沟通，忙碌的身影和专注的神情都给人留下了深刻的印象。
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参加社会实践可以提高综合素质：
1认识社会的复杂，知道社会是现实的，有利于减少不切实际的幻想，把理想化和现实化协调一下。
2在实践中运用所学知识，有方向的来个理论指导实践，有利于提高学用结合的能力。
3在实践中认识自己将面对社会的责任，培养独立思考和处理事物的能力。
4加强人际交流，培养团队精神，有利于提高进入社会的适用能力。
当然一次实践不一定是什么性质的，
查看全文>>>成绩：
1、领导重视，加强队伍建设：教师注重学生的心理研究，注重学生健康成长的引领，学生能够结合学生个性及差异，因势利导，因材施教。教师注重德育研究，学校每学期都有德育课题，每位教师学期末将一学期的研究心得结题，形成德育论文集。每位教师有专业发展档案、每个学生有成长记录袋，注重教育教学的过程性管理与积累。
2、注重德育活动，丰富德育形式：坚持每周一升旗仪式，学生自写讲话稿，加强学生的养成教育；坚持每周五的班队会课，对学生进行全方位的德育熏陶。每月开展主题手抄报，每个学期开展主题征文，学生踊跃投稿，学校认真评比。
3、牵手节假日，进行适时教育
我校适时以中国传统节日与国际假日为契机，以活动为载体，对学生进行主题教育，从而增强学生人文素质，丰富校园文化内涵。
3月，我们讲述雷锋的故事，了解雷锋、宣传雷锋、学习雷锋，让学生从小就懂得要做一个真正的好人；4月，清明祭扫，缅怀先烈、继承遗志、继往开来，；5月，劳动最光荣，母爱最崇高，我们号召孩子为母亲做一顿热饭，递一杯热茶，替妈妈捶捶后背，洗双脚，以自己的亲身劳动奉上对父母的感恩之心；6月，最为灿烂的日子，我们为孩子们准备最为快乐的舞台，让他们将童年的快乐尽情播撒，我们每年都为孩子准备趣味游园活动，让他们感受童年无穷的喜悦与幸福；7月，诗歌朗诵，一颗红心永向党，誓做共产主义接班人；9月，尊师爱师，我们举行作文大赛，让学生将对老师感恩之情写在字里行间；10月，我们举行我爱我的祖国歌咏比赛，嘹亮红歌在校园响起，爱国之情在学生心中涌动……。
4、参加社会实践，放飞心中梦想
我们引导学生将关注的社会热点，焦点新闻和校园里的实际问题为调查对象的主题，鼓励学生大胆地去发现，去观察，去思考。例如：学生的业余爱好，读书兴趣，体育活动，文明礼仪，清洁卫生等为调查的对象；还有社会上的热点，如：废电池的利用，一次性筷子的使用情况、区域污染情况调查，调查某个工厂、公司、公共场所等等。“亲身实践和体验”，让学生用经验去探索，用思维去加工，去感受到新的经验的快乐。
5、家校携手，共同育人：我们保障每班每学期两次的主题授课，一次成功家教经验交流；各班结合本班实际适时召开家长座谈会；班主任老师走入家庭，交流了解孩子在家在校的表现，指导家长学员科学育儿；我们坚持每周周三的家长开放日，让家长学员走入学校，了解孩子在学校的生活、学习，评价老师的课堂教学，我们成功
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演讲的效果有三层含义：即演讲构思时的预期效果、演讲进行中的现场效果、演讲结束后的实际效果，前者对后二者有着直接的影响。演讲的预期效果的基本要求是集中和突出。正如一句广告词所说：我不强迫你，但我诱惑你。实现演讲的预期效果应该在四度上做好文章： 1.角度切入演讲的巧妙程度 巧妙的切入角度与听众熟悉的事理或心理定势形成反差，而后通过演讲者高超的引申和发挥，能达到让听众恍然大悟、刻骨铭心的效果。如有一位大学生在时代呼唤雷锋精神的演讲赛上，演讲开头讲了一段自己的亲身经历：有一天，我在校门口，看见一位七十来岁的老大爷，背着一个大包裹，吃力地走着。我主动走上前去，热情地同他打招呼，问他要不要帮忙。没想到老大爷用疑惑的眼光警觉地瞪着我，把包裹移到胸前用双手紧紧抱住，根本就不跟我搭腔。我想，他一定是把我当成骗子或者小偷了。演讲者由此说开去，感叹生活中雷锋不是多了，而是少了，少得人们都不敢相信了，并从雷锋精神是社会文明进步的体现、市场经济社会更需要雷锋精神等层面阐明了演讲的主题。他的这种切入角度的确让人耳目一新，效果倍增。 2.深度观点提炼的独到程度 观点来源于生活，但它又高于一般的生活，演讲者对事物的认识比听众更新一些、更深一层，诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀，便是对这一特性的最好写照。例如：按照通常的理解来说，为国家的利益作出牺牲是一种奉献，一种付出，而罗斯福在演讲中却对此作出了全新的阐释，他说：往后的日子，每一天，每一夜，每一个小时和每一分钟都是困难重重我们全体所必需的牺牲，可是我必须说，用牺牲一词并不妥当，美国并不把那些尽心于国家，在国家为生存和前途而战时，不惜把他的一切贡献给国家的人，称之为牺牲。对任何人，老的或年轻的，现役的陆军或海军，这并不叫做牺牲，而应称之为特权。为国牺牲是一种特权，这一观点深刻而新颖地阐明了国家和个人之间的关系。 3.密度支撑材料的密集程度 有时演讲者为阐明某一观点，不惜使用大量的支撑材料，对听众进行信息轰炸。支撑材料的稀密程度反映出某一段演讲在整个演讲中分量的轻与重，对重点部分进行效果强化，材料的密集是重要的方法。以斯大林的一段演讲为例：苏俄历史的特征之一就是它因为落后而不断挨打，蒙古的可汗打过它，土耳其的贵族打过它，瑞典的封建主打过它，波兰和立陶宛的地主打过它，英国和法国的资本家打过它，日本的贵族打过它，大家都打过它，就是因为它落后，因
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1。相信自己的直觉即使错了也由自己承担直觉比理智更能带你通往真相之门
2。必须从过去的错误学习教训而非依赖过去的成功
3。思想改变行动行动改变习惯习惯改变性格性格改变命运
4。每个人都必须发展两种重要的能力适应改变与动荡的能力以及为长期目标延缓享乐的能力
5。必须时时乐见改变但不要被改变支配（座右铭大全）
6。必须从过去的错误学习教训而非依赖过去的成功
7。必须不断汲取专业知识但不要以专家自居以专家自居的想法会损害产生新思想、运用新思想的能力
8。要接受自己行动所带来的责任而非自己成就所带来的荣耀
9。每个人都必须发展两种重要的能力适应改变与动荡的能力以及为长期目标延缓享乐的能力
10。先行动再等待机会而不是等待机会再行动
11。使你陷入麻烦的不是那些你不知道的事而是一些你知道但是你认为不可能的事
12。先面对痛苦把问题解决事后享受到的快乐会更大
13。将一付好牌打好没有什么了不起能将一付坏牌打好的人才值得钦佩
14。能积极面对痛苦就能把握随问题而来的成长机会
15。必须不断汲取专业知识但不要以专家自居以专家自居的想法会损害产生新思想、运用新思想的能力
16。如果不着手解决人生的难题问题就永远无法解决
17。要接受自己行动所带来的责任而非自己成就所带来的荣耀
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以下是小编为大家整理的关于如何增加营销效果计划实例的文章，希望大家能够喜欢！
某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。每个业务人员的奖金也与其所负责区域的销售额挂钩。如果销区完不成销售计划，无论什么原因，销区所有人员的奖金都会受到很大影响。 为了提高自己的销售量，业务人员在向批发商推销产品的时候，往往向客户承诺一些难以实现的优惠条件，比如批发商进货达到一定量时给予高额返利，向批发商或者专卖店提供进行统一形象装修的补帖等等。同时，为了扩大自己的销售额，除了开拓自己负责的区域以外，许多销区还向相邻销区的经销商以优惠条件批发产品，以至于最后各销区之间互相抢占对方地盘。 刚开始时，这种做法的确提高了企业的销售额，企业也因此在一些地方的市场占有率得以大幅度提高，销区经理和业务人员的奖金收入在业内达到了中高水平。但是两三年以后，这种做法的弊端就开始暴露出来。首先是许多经销商发现该企业的业务人员不守信用，令他们蒙受了很大损失，纷纷停止从这家企业进货;另一方面，由于各销区之间互相冲货愈演愈烈，严重影响了企业的整体市场策略。最后，企业的整体销售业绩开始下滑。 特邀嘉宾： 雅客食品广州区域经理：史强 杭州三脑智胜企业管理咨询公司总经理：尚阳 “唯量论”的弊端 赢周刊：很明显，这家企业在销售人员的激励政策上出现了问题，它单纯的将销量与收入挂钩，当然容易产生一些销售人员的短期投机行为，这种单一方式除了有刺激销售人员的的窜货、歪曲政策冲销量的弊端外，还有哪些弊端呢?比如说对新老员工积极性的调动，对新旧产品的市场推广等。 史强：虽然单一的销量激励弊端重重，但无可否认，销量仍是衡量销售人员业绩的最主要的指标，销售政策的制定不当固然是销售人员违规操作的一大诱因，然而很多时候，规避销售人员的违规，企业也可采用一些其他的举措。 比如雅客，在制约销售人员行为上，雅客采用的是“两头紧”的管控。雅客在生产上借助iso9000的流程控制，产品出厂时根据区域的不同在包装上打上各自的编码，这种严格的身份识别系统有利于对窜货等进行源头上防治;另外，在终端的事后防治上，雅客一旦发现有窜货现象，会紧步跟入并施以严厉的惩罚，这种惩罚是一种连带责任的惩罚，受惩的
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身为一名教师想要了解自己的学生就可以进行一次家访，在一次家访的完结后肯定有自己的感悟和体会，那么这时就需要写一篇家访记录来记录它们。以下是范文资讯网小编为大家收集的高中家访记录表及效果，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
高中家访记录表及效果【篇一】学生姓名
xx
就读班级
五、三班
家庭住址
xx都市家园xx单元
学生在校表现：该孩子在校表现较很好，上进心很强，学习成绩优异，上课能用心回答问题，喜欢体育活动，在活动中有不俗的表现。可是孩子心思细腻，容易受其他情绪影响，学习也不太稳定。
家访时间
xxxx年xx月xx日晚
家访形式
到家中交流
家访资料：(学生在家学习、生活等状况：)
孩子假期主要在老家广安度过，假期除了很认真地完成了作业以外，其他活动安排也很丰富。假期中孩子到北京参加了冰心作文大赛的颁奖，游览参观了北大，长城、故宫、鸟巢、水立方等许多地方，增长了见识，开阔了眼界。在家中表现很自觉，作业方面不要家长操心，能主动做一些力所能及的家务事。
(家长对学校、教师的意见及推荐：)
家长对孩子在学校的健康成长很欣慰，认为孩子在学校各方面都得到了锻炼，期望学校今后也能多组织各种活动，让孩子们能从活动中得到锻炼，培养孩子健康人格。
高中家访记录表及效果【篇二】家访或接待家长主要事由
向家长反映孩子在校情景，探讨如何教育该生，使该生能真正融入到同学中间。
家访资料：
教师向家长反映情景：
该生在校喜欢和教师接触，愿意做一些力所能及的事情，有向上的进取性，但同时缺乏自我约束力。上课时不能按铃声进课堂，不能安静地坐在位上，要么用橡皮砸前面的同学，要么向同学吐唾沫，要么张口大骂，要么打开窗户朝窗外大喊，扰乱了全班同学的正常学习，教师的话听不进去，和同学的关系也不是很融洽。教师真心期望家长能腾出一些时间多陪陪孩子，多和孩子聊聊天，让该生做一个令人喜欢的孩子。
家访手记：
时常静下来观察这个孩子的举动，看着看着，便有些心酸，这是个可怜的孩子。他经常大喊大叫或大打出手，为此总是感到很头疼，但也在思考，为什么他会这样。我觉得主要是孩子的心理问题，他在潜意识中渴望得到别人的尊重和肯定，渴望与其他孩子一齐玩耍，当这些得不到时，对于一个这样的孩子又不明白如何来表达这种情绪，于是便以一种叛
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