说服的智慧范文

一、听众是：同龄人

二、成果：让大家相信中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素

1、结束后，听众了解/认同：

由于从小就学习高难度的中国民歌才导致了中国人民唱歌走调

2、为实现这一结果，听众需知：

1）唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的，音距就是一个音到另一个音的距离；

2）从小学开始我们的音乐课本就充斥着各种高难度的中国民歌，而中国民歌的音域跨度都比较大，让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音距，导致了后来的音准问题；

3）外国的民歌大部分为比较简单的音调，难度较小，容易找到音距，比如像在国内很红的《送别》的曲子也是从国外传进来的，简单易学朗朗上口。

3、听众感受到：

1）学习中国民歌对于普通人来说是感到困难的；

2）不要因为自己唱歌走调而感到自责，难过。

三、关联性：

1、音乐是每个人都离不开的，大部分的人都喜欢唱歌；

2、很多人不知道自己唱歌为什么会走调；

四、要点明确：

通过对比中国民歌与外国民歌，得出中国民歌是导致中国人民唱歌走调的重要因素。

中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素

其实大家有没有想过自己唱歌为什么会走调呢？有的人说唱歌走调可能是一种病，还有的人说唱歌走调其实跟你的听力有关，但是你有没有想过为什么大中国13亿人民而能把歌唱好的只有那么一点点人，而人家国外人口虽然少但是歌手也不见得少啊，为什么中国人民唱歌比较容易走调呢？这就是我要告诉大家的了，那就让我们一起追溯到我们的小学时代吧。

在说到小学音乐课之前，让我先来给大家普及一下什么是唱歌走调。唱歌走调说白了就是你的音准不好，而唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的，音距就是一个音到另一个音的距离，比如1234567这几个音之间都是有距离的，像我们用简谱的话是看不出来的，在五线谱上就可以比较明显的看到每一个音符的音距，比如1到2的距离是这样，而你只能唱到那样，那就是跑调了，你把2给弄丢了，找不到它了。

好的，现在我们可以从脑海深处把小学音乐课本找出来，翻开它，你就会发现我们的音乐课本里就充斥这各种类似于《歌唱祖国》《走向新时代》《春天的故事》《茉莉花》等等这样高难度的中国民歌，就算是号称是儿童歌曲的《让我们荡起双桨》也都是具有一定难度的，（举例唱一段）想想当年的音乐课上，是不是几乎每个人都唱的面红耳赤，一副马上就要断气晕过去的模样。因为这些中国民歌的音域跨度都比较大，让还处于学习阶段的我们难以找

篇一：说服性演讲范文

如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说，

如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢？要做到这一点，演讲者就必须做好以下

两项基本工作：一是认真认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。

1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予

以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。

2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的

存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题

的答案。

3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，

演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。

4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方

案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。

5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲

的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。 总之，说服性演讲就是要卖给听众想买的信息，就是要将自己饱满的信心与情绪传递给

听众。篇二：说服性演讲 话题：工科生也有情调主要目标：说服

具体目标：通过对大家所熟识的工科生的映像的否定，说服大家相信工科生也是有情调

的。

价值和意义：改变大家固定的思维，为工科生正名。要点组织模式：提出熟识的印像——否定先入为主的想法——论证说明 开场白：介绍自己是一名工科生，先说明自己一天到晚待在实验室，做着枯燥的实验要，

学着令人头疼复杂的专业课，还有对于生活中一切事物的理性认识。引起大家的共鸣，话题

一转，大家是不是都是这么认为的呢？再以反差的手段来否定这样的映像，突出主题工科生

也有情调。 要点一：我们对工科生公认印象的由来进行分析（论据类型：数据、事例）

1. 专业的复杂：正如我们想到爱因斯坦便会想到他蓬乱的发梢，想起工科生便会想到 复杂的公式，貌似高深的实验。进而发挥自己的联想，工科生应该是那样，专业的复杂

性是我们无法逃避的，但和我们自身并没有太大关系，并不是每个人都是宅男。

2. 外在形象：工科生更注重内在，而不是外在，很少看到哪个工

谈判者说服对方时，是依靠理性的和情感的力量去使对方心悦诚服地转变态度的。说服注重的是心灵的呼应，它与那些依靠强制性的手段(如法律仲裁、强权、舆论压力)或欺骗性的手段来获得对方的服从有着根本的不同。周恩来在说服别人方面堪称大师，他能始终以平等温和的态度，超人的理智，亲切感人的情怀，迅速地找到双方的共同之处和对方能够接受的起点。许多世界名人都对他的说服艺术给予了极高的评价，基辛格称周恩来知道如何作出姿态使你不能拒绝 。英国作家迪克 威尔逊在枟周恩来传枠中称，在说服方面周的表现做得如此出色，以至于你会带着这样的印象离去：他对谈判过程中的每一次进展的情绪反应都是真诚的，他是一个令人信服的正直的人 平等温和的态度表明对别人的尊重，保持理智则可以避免双方在某些分歧方面的进一步恶化，这样，谈判者就有了说服对方的基础。

说服的礼仪要求为： 奠定良好的人际关系基础

要说服对方改变初衷，应当首先改善与对方的人际关系。当一个人考虑是否接受说服之前，他会先衡量说服者与他的熟悉程度和亲善程度，实际上是考虑信任度，对方如果在情绪上对立，则不可能接受说服。

把握说服的时机

在对方情绪激动或不稳定时，在对方敬重的人在场时，在对方的思维方式极端定势时，暂时不要进行说服。这时首先应设法安定对方的情绪，避免让对方丢面子，用事实适当地给他以教训，然后才可进行说服。在同事、朋友、夫妻、家庭成员之间、对手之间进行的劝说莫不如此。

言词诚挚在谈判中进行说服应努力寻求并强调与对方立场一致的地方，对于立场上的某些分歧，可以提出一个美好的设想，以提高对方接受劝说的可能性。要诚挚地向对方说明，如果接受了意见将会有什么利弊得失，既要讲明接受意见后对方将得到什么样的益处，我方将得到什么样的益处，也要讲明接受意见后对方的损失是什么，我方的损失有哪些，这样做，使人感觉到所提的意见客观、合乎情理，易于接受。

在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成严重的恶果。在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此本文总结了以下六种说服技巧供大家参考。 一、调节气氛，以退为进 在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。 二、争取同情，以弱克强 渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。 有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海＊＊。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。”然后开门走了。面对强壮的“阿拉”，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢？聪明的小姑娘正是这样做的。一句“伯伯”，一下子拉开了两人年龄距离，让“阿拉”不由得想起自己那同样处

〖打印文章 - 下载本文〗〖唐诗三百首 - 在线字典〗 〖字号：大 中 小〗 一、有的放矢，迂回出击 当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。 一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点；有的听众犹豫不决，处在观望之中；有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服；那些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须开动脑筋，设法让这部分人放弃自己的观点，站到你这边来。 然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道，谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积累而形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。我们小时候在母亲怀抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们的个性中。对于宗教、政治、民主及养儿育女等，大多数人都有自己独到的见解。同时，一些陈旧的观念使得我们很难对许多问题保持冷静而客观的看法，而在别人眼中它们看上去则像是一些偏见。但是，只要真正是我们自己的观点，我们就会认为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩子的父母不会轻易责备自己的小孩一样，我们对自己那些“珍贵”的观点也从来不大会看不顺眼。 如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观点，他的反应与你批评他小孩的反应一样，只能是反感。他会对你表示愤慨。他会全副武装，保护自己，对付你说的每一句话。他不但不会放弃自己的观点，而且相反还会像溺爱小孩的父母把自己的小孩抱得更紧那样，更加坚守自己的立场。有关这一点，可以说是放之四海皆准的道理。 由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一而开门见山地迎头痛击。 二、先退后进，变守为攻 演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事

今天带了宝贝们出去玩了一天，晚上回来的时候已经比较累了。快到家的时候我说因为今天是一年一度的儿童节呢，连学校老师都让你们尽情玩呢，作业都免了，我们小小读经班也放假。

说完祥祥发表了自己的意见。祥祥，那天在惠州海边玉英老师问了，说6 1等于几？我记得了，7是《易经》的师卦，老师说什么我大概记住了，师也是帅，要率领别人首先先自己要优秀。作为老师更要自己优秀，师者，众也，自己优秀才能服众，才能率领大家往前行。

做为老师，同时要对自己很严谨，否则就会误导众人。所以今天还是要读经吧，不读经典，不学习，何以成师？宝贝说了好多自己的理论。[由整理]

回到家，宝贝似乎更来尽了，让妈妈把本子拿出来。给他画下关于6跟1的加减乘除结果，6-1=5。对应的是需卦，祥：妈妈玉英老师不是正在讲经讲到需吗？饮食之需，生命之需，精神之需。如果不学习，就不知道自己的所需了，只有不断学习，遇到困难的时候才能跨过去。

遇到困难要自强不息，这是我们需要做到的。自强不息是我们民族精神。如果不自强不息就被困难绊倒了。算完了减法，宝贝再来算乘法61=6，如果这样的话，还是6呀妈妈，就是不变。就是讼卦，居家戒争讼，讼则终凶，今天如果不学习，我就是诉讼了。描写老师的句

句子

喜欢跟哥哥吵架，吵架是不好的习惯。这时候爸爸赶紧凑过来看了看，赶紧搞卫生。他知道孩子现在用心学习。最后写61=6，我发现了规律，乘除结果都一样。就是中士闻道，若存若亡。

就是也可以选择读经典，也可以选择不读经典。就是在原来的位置不动，如果读经就是往上士闻道，不读，而且不闻不问的人，就是下士闻道。

我们现在读经典，可以超越好多人呢，很多人都不知道经典，不知道要学习《易经》要学习《道德经》。我们班上好多同学只知道《弟子规》跟《三字经》。我觉得他们好可怜。因为那些不是我们真正的传统文化。霸气网名女生

我：是呀，我们能结缘经典，都是赖老师的功劳，我们要好好珍惜。用心体会赖老师的心。用心体会玉英老师的心。才能找到经典里藏着的宝藏。

如果我们只有教材，每天不学习，能得到经典的精神吗？很多人都知道经典好，还没开始就结束了，知道了不来真正了解，就断定自己坚持不了。我们唯有珍惜行动呀。

最近每天在家都大声朗读赖老师学说集。以前我总是看，现在大声地读。发现孩子们进步很大，每次读的时候他们都在玩。但是关键时候都在互动，抢着回答，或者说出自己的观点，充当小小

读了《水世界和我们》我了解了水是世界文明的起源。其中还介绍了中国的水文化和苏州的水文化的发展。这本书的后半段写了很多名人和水的故事，有著名的文学著作《老人和海》，水下流星孙杨的故事，还有对半瓶矿泉水也很珍惜的成龙的故事。可是让我印象最深刻，最有感触的是巴尔扎克的故事《人也需要水的智慧》。

故事大致内容是说巴尔扎克发表了一片轰动文化界的小说，但也有人对这部作品很不以为然，甚至有一个读者给巴尔扎克写了一封信，在信里还把巴尔扎克臭骂了一顿。可巴尔扎克看了信不但没生气，还邀请这个读者来自己家做客，他的一个朋友很不能理解这件事，指责巴尔扎克软弱。巴尔扎克笑着说，你知道水的智慧吗？如果你认为我软弱的话，那水的智慧就是软弱。他的朋友听的似懂非懂，疑惑的看着他。两个月后，那个读者来到巴尔扎克家做客，和巴尔扎克还有他的朋友一起谈人生，谈文学，谈价值观，世界观，非常融洽，到天黑离开时由衷地对巴尔扎克说：我非常敬佩你的胸怀，我当初的那封信的措辞是那么的激励，你不但没生气，还邀请我来做客。送走客人后，他的朋友心里还是不明白，为什么巴尔扎克这么软弱，可别人还是这么尊敬巴尔扎克。巴尔扎克告诉他：水的智慧就是当他遇到攻击时，它不仅不会一味的反抗，反而会敞开心扉来容纳别人，而只有这样，外来的力量才会和水相容！否则，用一块石头去砸一砸外面的柏油马路试试看，一味的强硬抵抗，不仅不能化解任何矛盾，反而还会导致两败俱伤！

看完了这个故事，同学们明白了什么是水的智慧了吧，水在遇到石头打击时，从来不做任何抵抗，但它的软弱却是一种无比深奥的智慧，因为这种软弱有时候正是化解矛盾的神奇力量。

现实生活中，还有人谦让吗？乘公交车时，大家总是争先恐后的挤上去，却不知道这就是车祸发生的起源；一下课，一个个同学都快速地跑下楼梯，却不知道这就是踩踏事件发生的开始;马路上，一辆辆汽车风驰电掣的开着，株不知这就是连环追尾事件的根源

孔子曾说过：水是真君子，它有德行，有情义，有志向，最主要的是水懂得谦让。人生，其实也需要这种智慧。同学们，让我们都做一个心胸开阔，懂得谦让的人吧！

昨天晚上看王小丫主持的《开心辞典》，我流了泪。

这不是一个煽情的节目，因为里面有一种真实和聪明，还有那份期待和紧张。

是那个人感动了我。他的家庭梦想都是为了家人，没有自己一件东西。他有个妹妹在加拿大，妹妹有电脑没有打印机，于是，他想得到一台打印机送给远在加拿大的妹妹。王小丫问，那你怎么给妹妹送去？他说，我再要两张去加拿大的往返机票啊，让我的父母去送，他们想女儿了。听到这，我就有些感动，作为儿子，他是孝顺的；作为兄长，他是体贴的。

主持人也很感动，她问，那你为什么要送一台电脑给你父母？他说，因为父母很想念远在万里之外的妹妹，所以，他要送他们一台电脑，让他们把邮件发给她，也让妹妹把思念寄回家。

这就是他的家庭梦想，全是为了家人。主持人问，有把握吗？他笑着，当然。要回答12道题，而每一题都机关重重，要达到顶点谈何容易？答到第六题时他显得很茫然，这时他使用了第一条热线，让现场观众帮助他。结果他幸运地通过了。但他很平静，甚至有些沮丧。主持人很奇怪，因为要是别的选手早就欢呼雀跃了，为什么他这样平静？他说，他觉得很不好意思，为什么那么多人都会这道题而他却不会。

答题依然在继续，悬念也越来越大了，人们也越来越紧张。到最后一题时，我手心里的汗都出来了，好像我是那个盼望着得到一台打印机，两张往返加拿大机票和一台电脑的人。仅仅为了他的孝顺和对妹妹的宠爱，也应该让他答对了吧。

最后一题出来了，六选一，是有关水资源的。

他静静地看着这道题，好久没说话，他的父母也在台下，紧张地看着他，而主持人也好像恨不得生出特异功能能把答案告诉他一样。

这时他使用了最后一条求助热线，把电话打给了远在加拿大的妹妹。电话接通了，他却久久不说话，对面的妹妹着急了，哥，快说呀，要不来不及了。因为只有三十秒时间。

王小丫着急了，快说吧，不要浪费时间了，这是你最后的机会了！

他沉默了一会儿，说了：妹妹，你想念咱爸咱妈吗？妹妹说，当然想，坐在电视机前的我着急了，天啊，这都什么时候了，怎么还慢悠悠的，难道他要放弃自己最后的冲刺吗？我几乎要生气了，怎么会有这样冷静的人啊？怎么还说这些没边没沿的话？

他又说了：那让咱爸咱妈去看你好吗？妹妹说：太好了，真的吗？他点头，很自信地：是的，你的愿望马上就能实现了。然后时间到，电话断了。

天哪，我一下子明白了，这道题他根本就会，答案早就胸有成竹！他只想给妹妹打个电话，只是想把成功的喜悦让妹

开卷有益，百读不倦，仁者见仁，智者见智。没有人会否定《孙子兵法》是如此的杰出。也许正是因为这样，才让我们觉得它离我们很遥远，而父亲告诉我：不要管自己的见解是否是正确答案，水因地而制流，兵因敌而制胜，答案因情况而不同。既然如此，那么不要背负过于沉重的使命，我翻开了它，紧接着，一叶智慧的轻舟开始驶向我心灵的港湾。

孙武先生开篇就指出必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。这是战前的十分重要的准备。其实不仅是在战争中，事前准备应该成为我们每个人的日常习惯之一。虽然不可能任何事都在事前作好准备(当然也没这个必要)，但这的确是个重要的习惯。

我曾听说过一个会前通知单的故事。

一个企业在开会之前会向每一个参会者发通知单，上面指明了会议的主题、参会人员的范围、会议的主持人等。不要看这只是一个很小的举动，它传达了许多必要的信息。这些信息会自然而然的提醒并督促与会者为会议作提前的思考和准备。如此，不仅提高了会议的质量而且提高了效率。

养成事前准备的习惯，使我们在处理一些大的问题上有更全面地了解、分析事物的能力，从而处理好我们所要做的一切。

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。意思是说：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。是自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中;敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。

这告诉我们要掌握主动。如果你不选择，别人会替你选择的。我们都不愿作任人摆布的棋子。在有些关键的时候，我们根本不能使自己处于被动，在无从选择的境地里做出被迫的选择，那一定不是最优的选择。

由于对比，世界变成了另外一个样。此即为乱生于治，怯生于勇，弱生于强。因此，在我们面对一个无论是多么大的困难的时候，请在心中默念这句话，把困难看作是弹簧一样。如果你在它面前腿软，它会变得比你想象的更不可征服，你注定要失败的;如果你傲视它，那么当困难向你屈服，你会发现，你战胜它完全是因为你相信你比它强。

孙子说：将领有五危即为将者的五个弱点。而且强调：覆军杀将，必以五危，不可不察也。看来这五危的确是致命的。

人应该牢记他的弱点。在我们所做错的事情中，有相当一部分源于我们的弱点。有时我们并未察觉，但会因自己的弱点而下意识地犯错。因此绝对不能小视。

既然将领的五危可以被总结并列举出来，说明我

台湾首富郭台铭最近和台湾大学生一次谈话中，他谈到了职场发展的几点要素，为大学生答疑解惑，为他们在当前经济情况不好的情况下抛砖引玉。看了商业周刊这个文章，我首先想到的是：为何大陆很少有企业家能够和大学生对面座谈？恰恰相反在国外、港奥台，这样的事情比较多。比如，李开复就经常为职场新人写写建议和文章。

这个问题有点类似经常有人抛出的议题：为和大陆的成功商人或者有钱人对公益事业没有西方人那么热情？

笔者相信随着网络的普及，公民意识的健全和完善，这些将越来越好。这里暂且不用评论了。回到主题，我可以用如下词语总结郭台铭的职场智慧：职业规划、经验归零、大智若愚、踏实、执着、冷静。

对于职业规划，郭台铭说得很好：第一个十年为钱而工作，第二个十年为理想而工作，第三个十年为兴趣而工作。这是职场的三部曲，也是人生的三步曲，其实人生也就两个三十年。

所以工作之初，就要先务实、现实。钱是个人一切存在的基础。这是当代职场和环境的现实。没有足够的钱，生存都是问题，更无法奢理想和兴趣。在有自己明确的人生规划的情况下，就得靠良好的情商去实现。

常常说，是情商而不是智商决定一个人的一生。郭台铭的讲话中也体现了这点。大智若愚、执着、冷静，都属于情商的范围。就像nba的比赛，竞争异常激烈，乔丹、科比等之所以成为巨星，是因为他们往往能在危机、紧要的关头冷静、执着，并最后反败为胜。这也就是郭台铭说的如何确保反败为胜的办法。再比如姚明，拥有先天的身高，还拥有技术，但有时候在紧要关头容易紧张，会失去一些获胜的机会，以致离开终结者始终有点距离。

在情商之中，最重的是踏实。踏实表明的是良好的心态，是执着、冷静、大智若愚的结果的表现。不能踏实，就不能获得沉淀。

华为企业文化中有这样一条：鼓励小改进，少提大建议。这也是力求让员工安于本职，不断提高效率和业务价值的踏实的做法。

有些人有了一定的经验，就会自负，心态和行为开始天马行空，特别是面对新人有一种先入为主的 自豪感，但就像郭台铭所说 在动荡的近日环境理，企业对人才的需求是不断改变的，所以 经验的价值周期在越来越短，需要及时地归零。

最后，以郭台铭的一句话结尾： 不景气，我全身充满斗志。这就是职场和人生的智慧。