培训方案怎么撰写

内容提要：英国学院要求申请能够得到了解申请者各方面人士的推荐函，主要是能证明申请者能够适合于修读所申请的课程。

目的：英国学院要求申请能够得到了解申请者各方面人士的推荐函，主要是能证明申请者能够适合于修读所申请的课程。若申请者仍在念书或刚毕业，则学校教师所写的推荐函最有助益。如申请者已非在学学生，则雇主或直属上司所写的推荐函便很有帮助。

标准：推荐人的报告是甄选过程中最重要的一环，而且他们所提供的资讯可以作为入学审核决定的指标之一。推荐人应以该校或该公司抬头的信纸及信封来撰写信件，中文抬头的信纸及信封亦可，如果真的没有任何信纸及信封，可请推荐人附上名片并在推荐函上盖上学校章或公司章(不过有些学校还是要有抬头的信纸及信封)。

内容：(推荐函内容则应以英文撰写并以黑色笔或利用电脑打字)

1. 推荐人由下列各方面表达其对申请人的学业能力之看法：

a. 以往的学业成就，包含考试成绩

b. 目前之表现

c. 学术潜力，例如日后考试成绩之推断

2. 推荐人应就其所知之申请人能力表现，兴趣及人格给予评论，此应包括：

a. 英文说写能力

b. 分析表达能力

c. 个人特质，如进取心、独立性、自我激励、果断力等

d. 创造力、想像力

e. 可靠性及责任感(请就所了解的程度说明申请人所负责之职务)

f. 兴趣之广泛性、包括参与活动和社会组织

g. 社交能力和个人关系

3. 申请人对所申请之课程的适用性及对选读科系之学习能力

4. 申请人修完其课业后的生涯展望

如果是离校很久之成人申请者，推荐人可能很难就其学术能力给予评论。此时，可能提供申请个人能力与自我激励能力的看法，且说明其认为申请者可能应付学位课程的理由，其工作经历及推荐人对申请者之工作绩效也应包括在内。

重要提醒：

必须有学校或公司信纸

必须在结尾签名

必须有学校或公司信封

必须在信封粘贴处签名

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推荐信原本是一种很具隐私性的文件，应该由推荐人亲自撰写、密封并签字。国外录取委员会通常也理所当然地认为申请者是看不到推荐信内容的。所以在表格里经常看到这么一句话：i waive my right of access to this recommendation and authorize the author of this recommendation to provide an evaluation of me to *** university. 这意味着申请者放弃(现在或将来)看到这封推荐信的权利。

然而，由于客观情况(推荐人英语水平、办事风格等)的影响，现在的留学申请当中，有很大一部分推荐信其实是出自于申请者自己之手，推荐人通常只是通览全篇之后负责签字落款。那么，申请者要如何写出看起来真实的推荐信呢?

首先，要遵守逻辑关系。不要提及正常情况下推荐人不可能知道的事情。例如，专业课老师往往不熟悉你的课外活动表现，班主任通常不会知道你是否熬夜写论文泡图书馆，一个老师不适合评论申请者在其它课堂上的表现。若情况特殊，一定要交代清楚。

其次，要以例服人。如果一封推荐信只是泛泛而谈流于形式，堆砌了溢美之词却没有具体例子来支撑这些观点，这样的推荐信不仅不能使录取委员会增加对申请者的了解，反而会让他们怀疑推荐人是否有所保留。

第三，可以适当提及自己的缺点。按理说推荐信应该主要阐述优点，但如果只是一味吹捧，不免有粉饰之嫌。如果能恰当地加入一些缺点，不仅能令推荐信显得更真实，还能突出被推荐人的个人特质。例如，较难平衡学习和生活可以间接体现出废寝忘食的态度，有时吹毛求疵其实是在反映做事认真细致。

最后，要全面了解和区分推荐人。包括推荐人的年龄、性格、职务、主要学术研究方向等。由此来设定不同推荐信的语言风格、字体排版，甚至纸张、信封等细节。

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销售促进（salespromotion）是与人员推销、广告、相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，

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创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。以下是由小编j.l为您整理推荐的怎么撰写创业计划书，更多创业计划书欢迎继续访问小编。

创业的种类：

包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：

资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：

阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：

创业计划书应详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：

行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：

这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：

包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

如何撰写创业计划书?

封面

一个好的创业计划书可以把封面做到有亮点有信息量，而非只是标题那么简单。

内容

解决了什么痛点，反应了什么需求

解决方案，产品定位

需求场景，市场验证

市场规模，切入市场的点

把握时代背景，找到风口

你的产品

简洁明了，突出产品亮点

商业模式

创业计划书的核心

推广方案

投入实际效果

竞争对手分析

和竞争对手的不同点，界限的划分

竞争优势

团队组成

分工情况，个人能力，背景。

融资条件

投入产出

关键点

逻辑清晰，要点明确

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论文撰写培训心得体会应该怎么写?写好心得体会的前提是学深、学透，同时联系思想、工作、学习、生活实际进行评价和论述，叙议结合，亮明观点，给人以启发。下面小编给大家带来论文撰写培训心得体会，欢迎大家阅读。

篇1：论文撰写培训心得体会

下午，聆听了高中、初中、小学段四位一线教师的论文写作心得。

他们都是奋斗在教学一线的草根式教师，有着鲜活的教学感悟和案例，结合论文写作的过程，以自己的获奖论文为例，从论文的选题，模式、内容、各级主副、大小标题等进行了再现式的讲述。大到框架的建构，小到关键词、结语的斟酌，特别是文题的确定，各级标题的打磨等无不浸透着他们的心血。

毫无疑问，他们都是善思型的老师，能抓住教学中存在的问题，进行深层次的思考，透视现象背后的原因，寻找问题解决的途径和方法，及时捕捉写作的灵感，反复修改、打磨，得以成文。一篇论文要写三两个月，修改到十多遍，听听既诧异，又汗颜。想想自己写一篇论文从选题、构思到成文，三五天就认为很久了，而且写完后哪有修改之说啊，上交了事，难怪取不到好成绩了。

写论文要勇于做冷板凳，敢于做冷板凳!

30号上午，聆听了全国特级教师，市教科所陈建先研究员的专题报

报告《近“十年”探航选题透视》。

陈特把近十年教海探航特等奖和一等奖获奖论文的文题进行了精心的归纳和梳理，以其独特的视角，从13个方面给予了详细的阐述和生发，对有可能再发掘，有潜力的文题特意进行了详细的解读，并指明了论文写作的方向。

陈特说教海探航和师陶杯的选题存在较大的差别，师陶杯注重论文的科研性，选题比较朴实，实在，不提倡包装。而探航则恰恰相反，它的选题要求新、奇、异，追求形式的包装，刻意打磨的痕迹较重。纵观这些年探航获奖的论文，对于那些文题中出现的陌生化的词语除了感觉特意打磨的痕迹较重外，就剩下眼花缭乱，望洋兴叹了。

他的讲座为我们一线教师从论文的选题和策略方面给予实战的指导，他对教育理论把握的透彻度，对文题精准的拿捏，对教育热点敏锐的捕捉，论点论据的旁征博引不由让人叹为观止，我们是彻底的被他的学识折服了。

3.29日上午，朱局长做了简短的开班仪式后，聆听了省教科院研究员王xx博士的《中小学教育科研论文写作的问题及其诊断》的报告，受益匪浅。

王博士的讲座分为两个板块。一个板块阐述了教育论文写作的现状，存在的问题，对其中的原因做了深刻的剖析，并提出了解决的策略，为我们一线教师在论文写

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培训既要体现企业发展的需要，又要兼顾员工自身的个人发展，销售培训计划方案怎么写呢？下面是小编收集整理的销售培训计划，欢迎阅读。

销售培训计划篇一

入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。

第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。

第二步、企业的产品情况(详细的考核)训，特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。

第三步、了解顾客的类型根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。

第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说知己知彼，百战百胜。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。

第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。

用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。

2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。

3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。

5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。

当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打好口碑。

销售培训计划篇二

一项目市场介绍

1公司产品商业的前景

2适应领域和现阶段销售范围

3售价与销售情况

4推广和销售手段等相关资料

二产品专业知识

1产品优势简介(讲解)

2产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)

3产品

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提前做好规划是成功的第一步。当我们对自己的未来期望时，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案具有一定的督导性，使我们可以克服惰性。如何让自己的方案变得更加出色呢？我们特别整理来自网络的员工培训方案怎么写，仅供参考，欢迎阅读。

员工培训方案怎么写(篇1)

规模化养猪技术的发展，很大程度地提升了科学养猪技术。规模养猪促进了猪优良品种和优秀杂交组合的推广和应用。同时，规模化养猪的发展，也带动了与其配套的饲料、饲养、管理、疫病防治、产品加工等产业的发展。极大地提升了养猪生产的档次。

企业资源的核心是人力资源，只有把人作为可持续发展的重要资源，只有充分调动起全体员工的生产热情和积极性，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，养猪企业也不例外。对于在养猪生产场中的员工来说，作为一项职业，与其他行业相比，养猪行业存在着一些不足之处。主要表现在：猪场环境较脏，劳动强度大。但最主要的是猪场长年封闭管理，提供不了良好的学习环境，以及比较缺乏对外交流的机会，特别是牺牲很多与家人团聚的时间，缺少了亲情的温暖，这些都是现在很多猪场存在的、并且是比较难解决的问题。这引起问题影响了工员工作的积极性，也是造成猪场人员流动频繁的主要原因。这成为直接影响猪场生产成绩的重要因素。因此，怎样让自己的员工发挥最大潜力，提高工作积极性，留住优秀人才，为自己的企业创造更好的经济效益，应成为猪场管理者首先要考虑的问题。根据本人在猪场工作的长期实践和体会，要吸引和留住猪场人才，应做好以下几方面的工作：

1.保证适当的待遇

无论对谁，更高的收入总是富有诱惑力的。养猪业是薄利行业，在制定薪酬时可以比对猪场所在地同类型岗位的薪资水平。但是总体来说，待遇不能过于偏低。特别是一些关键岗位的技术人员，如兽医主管，配种主管等。养猪这个行业需要很强的责任心。对于一些很负责任的员工，或是一些很有经验的员工，例如产房接产护理的人员，也要给予较高的报酬。这些员工就是养猪企业最大的资产。如果没有较高的工资保障，缺乏应有的福利待遇，非但不能请到好的员工，有能力的人才也肯定留不住。

2.建立一套行之有效的生产管理制度

美国科学管理之父费雷德里克·泰勒认为，任务和奖金这两个因素就构成了科学管理机制的两个最重要的因素。在养猪行业中，员工的待遇主要还是要通过生产成绩的考核来体现。薪酬政策必须与绩效挂起钩来，才能使员工发挥积极主动精神。生产水平是

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以下是小编整理的公司新员工培训方案怎么写，欢迎阅读！ 一：培训目的

1、让新员工了解集团，公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境

2、让新员工熟悉新岗位职责，工作流程，与工作相关的安全，卫生知识以及服务行业应具备的基本素质。

二：培训程序

1、大学生或合同工人数多，文化层次，年龄结构相对集中时，由集团职校与用人单位共同培训，共同考核。(不定期)

2、人数较少，分散时，由具体用人单位从中心→具体班组负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证，职校负责抽查。

三：培训内容

1、中心(公司)岗前培训——中心准备培训材料。主要是要对新来员工表示欢迎；按照各中心(公司)行业特点，中心(公司)的组织结构，工作性质，中心(公司)有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。

2、部门岗位培训——新员工实际工作部门负责。

介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容，部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求，工作流程，工作待遇，指定一名老职工带教新员工；一周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工一周的表现进行评估，给新员工下一步工作提出一些具体要求。

3、集团整体培训:集团职校负责--不定期

分发《员工培训手册》——(简述东南大学的历史与现状，描述东南大学在南京市地理位置，交通情况；集团历史与发展前景，集团的企业文化与经营理念；集团组织结构及主要领导，集团各部门职能介绍，主要服务对象，服务内容，服务质量标准等；集团有关政策与福利，集团有关规章制度，员工合理化建议采纳的渠道；解答新员工提出的问题。)

四、培训反馈与考核

1、各中心(公司)制作的培训教材须经过集团职工培训学校的审核，并交集团培训学校存档，所进行的中心(公司)→部门培训应在集团职工培训学校指导下进行。各中心(公司)每培训一批新员工都必须完成一套"新员工培训"表格，部门→中心(公司)→集团职校的培训链，应环环相扣，层层确认

2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改，完善。

3、培训结果经职校抽查后，统一发放培训结业证书；职校对各中心新员工培训情况每学期给各中心总结反馈一次。

五：新员工

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怎么撰写求职信比较好

虽然的就业前景依然低迷，但专家表示，针对具体职位定制求职信能够打开通往新机会的大门。如何写求职信呢?建议如下：

了解招聘公司

建议，按招聘公司的不同要求去定制求职信。研究招聘公司，了解它的企业文化和业务需求，并且直接针对这些需求展示自己。同时表明你非常重视这个机会并且能够胜任这份工作。

求职信的内容

或许缺少实际的工作经验，但是求职信中可以涵盖能够充分显示你的潜力从而让你获得成功的活动，例如志愿者工作、业余活动、你的爱好等。也可以提及自己获得了很高的平均分、在学校的领导地位和季节性工作，以使自己脱颖而出。【本文首发于，转载请注明，谢谢！】

充满热情

在求职信中，举一两个例子，可以关于你的重大人生抉择、终身的兴趣、爱好或你酷爱的东西，以此说明你的爱好和理想是与招聘公司的项目及其对世界所做贡献是相吻合的。

求职信的格式

求职信应包括一个简短的开场白，先要提到你所应聘职位的特点，随后要列举四到五点来展现与其要求有关的资格。最后一段应掷地有声清楚地表明你会如何为招聘公司奉献，并且信心满满地请求给你一个面试的机会。

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培训主管如何撰写年终总结报告

培训主管如何撰写年终总结报告又到年终总结时，作为企业的培训主管，你构思好你的年终总结报告了吗？你将向你的主管提交怎样一份年终总结报告呢？你是否觉得年终总结每年都一样，没有什么新意？作为培训主管，工作繁杂，你是否认为撰写一份重点突出，简洁有效的年终总结报告总是那么难呢？下文我们一起探讨的话题就是：培训主管如何撰写年终总结报告。希望对各位培训主管在撰写年终总结报告有所助益。年关将近，又到一年一度总结时！每到这个时候，就是企业员工做年终总结的时候。年终总结年年做，年年都大同，固定的空话套话，如“工作总体完成不错”、“收到了很好的效果”、“受到了领导和员工的一致赞同”等成为年终总结中的常见词语。年终总结成为了一种形式。实际上，年终总结应该是对过去一年工作中的得失进行总结，对来年工作改进提供依据。年终总结需要总结人对自己一年来所做工作进行重点概括，就工作成绩和不足进行定性和定量分析，在此基础上提出来年的工作计划。一般来说，年终总结主要依据其核心工作职责来对相应职责的具体工作进行总结。因此，培训主管要撰写出一份简洁有效、重点突出的年终总结报告首先需要明晰培训主管的主要职责，根据这些职责对应做了哪些重要的工作，从而对这些工作的实施情况进行总结汇报。由于年终总结报告存在一套相对固定的格式，因此还需要对总结报告的格式进行了解和掌握。在年终总结报告相对固定的格式基础上，结合培训主管的主要工作职责，就培训主管一年来的核心工作进行总结概括，再加一些撰写方面的技能技巧就可以完成一份重点突出，简洁有效的培训主管年终总结报告了。培训主管的主要工作职责一般来说，企业培训主管的主要工作职责包括：在人力资源部经理的领导下，负责公司人力资源培训与教育工作；负责编写公司人力资源培训本文教育发展规划，拟订年度工作和预算计划，在领导批准后组织实施；指导各部门和下属企业制定多层次的培训教育计划，并协助其实施；负责组织 　 公司内的新员工岗位培训、各类知识班、研讨班、讲座等活动，对参加人员进行考核；负责合理安排培训资源，对公司培训师进行合理分工，并适时聘用外部培训讲师。检查讲师培训质量和教学效果；组织收集、筛选、编写、翻译、审校各类培训教材和资料；负责教育仪器设备的保养、维修，以及审查新器材的选型、采购；安排和管理外派培训员工，审核公司员工业余学习费用报销申请；负责收集国内 查看全文>>>