开展工作进展汇报范文
01
第一个星期在单位里什么也没学到，到是天天失眠，也不知道怎么的，心里很乱，老是想着怎么和师傅相处，而那时师傅要么是不理我，要么是叫我帮他做一些事情，这让我很不高兴，因为我那时觉得他是在利用我的，而现在想来其实他让我做事还是好的，因为那样我可以学习一些东西，而且可以增加和他交流的机会，但是那时我却不是这样想的。也许是因为自己学过报关的原因，当他问我一些问题的时候产生了一些优越感，所以觉得自己很了不起，现在想起来，其实自己是犯了大错，在以后的实习中，要多帮师傅做事情，他让你做事，如果他不让你做事，你可以主动的要求做。这样可以增加你和他的沟通，而且也可以借此向他请教，可以学东西的，即使学不到什么，过同也是级为重要的。
第二个星期，自己刚觉得能和师傅说点话的时候，老师突然通知我，要我去做什么培训，然后参加什么考试，而且培训要进行一个星期，这让我很为难的，因为我不知道怎么向公司交代，我刚实习了一个星期，就离开出去做物方面的培训，我觉得要是经理知道的话，也是很不好的。而学校老师的态度很强硬的，不去是不行的，所以我也没办法啊，毕竟我还是学校的人啊。所以我只好厚着脸皮向公司请了假。但是我知道对于我和师傅刚刚关系好了一点，就离开公司，这是很不好的。可是这个已经成为事实，我心里想，只好走一步算一步了。星期一，我把公司的传真号给我老师，老师把请假单传到了公司。就这样我开始了一个星期的培训，原本想来，培训一个星期一定很无聊的，可是后来才发现，其实培训的内容很多的，两本书加起来800多页，天啊，我也不知道怎么办，现在想来，那些天很累，比上班还累，每天一回家，就想着怎么早点睡觉。小张老师也挺可怜的，一来她也好参加考试，二来如果我们之中有谁没通过的话，就牵涉到报销饭费和路费之类的问题，老实说小张老师对我们是不错的，我看到其他学校来的同学都是自己买中饭的，而我们学校都是小张老师买单，虽然最后还是由学校报销的，但是她有这份心让我觉得她人也不错。我到现在还不知道考试的结果，说实话，我觉得有点问题，因为有很多题目我是瞎猜的，最近心里一直很担心这件事情的。这个星期做的最值得的一件事到不是培训或者是学到了什么，而是和几位同学有了点联系，特别是和小张老师有了点联系，我想以后要是遇到一些事情，人还是开朗一些，热情一些的好，增加沟通，大家好说话，以后有什么问题也好处理。白搭还是有一点道理的。呵呵，居然最后得出这个结
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3.应变才能要强：当产生突发情况，或是没有碰到的艰苦，能应机立断做出决定计划，在不违背原则的情况下灵活处理问题。
作为一个引导者若何带领下面的员工们积极有效的开展工作，我有以下几点心得......
1.要有组织调和才能：若没有这种才能，那么你就如同手下那些员工一样，天天只会去做公司交给的一个固定工作，膳绫擎怎么安排你就怎么安排下面，那么你只是个履行者，并不是引导者。
引导开展工作心得领会
2.要有一个引导者的威望：这种威望不是建立在若何让下面员工屈从于你，采取自有权力榨取下面。而是行事要不雅断，不克不及揉揉捏捏的，要有主意，让下面的人佩服与你，不是你要他们听你的，而是怎么样让他们自愿，心服口服听你的。
4.思想教导和培训才能：以本身为初步标准，将每个员工以本身为初步目标进行培养，劝导他们，多做他们的思想工作，使得每小我营业技能获得赓续晋升，大年夜而进步工作效力和质量。
5.奖惩要雅绫趋（重点）：一个员工在工作上犯错或是在工作上成就优良，该奖的奖，该罚的罚，对人对事都要公平。奖赏的要公开雅绫趋，鼓励员工向其进修，受罚了的要在罚了之后，若何让他正派立场接收处罚，处罚不是让一个员工记住下次在犯就会受罚，来控制他不在犯，而是要他记住本身犯的错，给小我、集体、公司都是带来了影响的，锤炼本身的集体荣誉感，不是控制他的人而是控制他的心，如许他才能在心里随时记住本身不克不及在犯错。
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为了给公司创造利润，销售人员如何制定工作计划?下面是工作计划范文小编为大家分享有关销售工作开展计划范文，欢迎大家来阅读!
【销售工作开展计划范文一】
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年的计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
【销售工作开展计划范文二】
在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
xx年的工作目标
一、对
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通过查看资料及与各部门的交流，初步了解公司近几年运营情况，了解公司近三年运营目标并与先进同行对比，找到差异并分析差异。以下内容是小编为您精心整理的，欢迎参考！
公司开展工作计划一1) 第一周：
a、了解财务总监对此岗位在一定期间内的目标与期望。了解公司的文化氛围、通过相关资料等来认识公司的管理风格、管理理念、部门间的沟通方式等。
b、熟悉了解财务团队成员，并了解各同仁的工作职责、家庭情况、个人情况爱好等。
c、召开内部会议，了解工作内容、职责，各岗位的饱和度，意见与建议等。
2) 第二周：
a、通过查看资料及与各部门的交流，初步了解公司近几年运营情况，了解公司近三年运营目标并与先进同行对比，找到差异并分析差异。
b、分析判断我司在此行业中的位置及成长阶段，并分析在此成长阶段企业可能会碰到的问题或困难。
c、对于已分析的与先进同行的差异、成长阶段的可能困难、业务关联对未来的影响等进行系统性的分析与筹划，在向财务总监汇报及指导后，形成有效的预警方案，作为后续一定期间内工作的指导性参考。
3) 第三周：
a、基于对公司、对同仁有了初步的了解，开始理解与领会本年度的经营目标与财务工作目标及重点处理
理事项。
b、了解公司及各关联企业的组织架构、关联关系、主营业务、业务流程、资金流等。
4) 第四周：
a、学习各项财务制度、业务流程、管理制度。
b、阶段性的向财务总监汇报，并对比目标任务的执行情况。
5) 第五周：
a、深入理解现存的财务核算体系，从科目设置的统一性、账目核算的清晰性、科目运用的规范性、内控制度的有效性、总、分公司业务、资金的合理性、有效性等。
6) 第六周：
a、对于公司在外部环境、内部环境相对有个初步了解情况下，与财务总监沟通达到一致意见后，编制系统性的财务部对公司运营的支持方案与计划。
7) 第七、八周：
方案中需包含：公司目标、运营现状与先进的对比、现存的问题等通过组织建设、基础档案管理、资金管理、税务管理、预算管理、管理报告与分析、完善各项流程、制度建设等。
8) 第九周：
向财务总监汇报，并提交总经理办公会，得到批准后正式执行。
9) 第十周始：
对即定计划的执行管控，阶段核查效果、汇报、修正目标与方法。
公司开展工作计划二1、公司企业资质办理及流程：核名→入资→验资→办理工商营业执照→到质量监督局办理组织机构代码证→到税务局办理税务登记证
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第二学期第三周星期五早上早读我们班同学提前了五分钟下早读，早读时间本身就只有短短的半个小时，下早读时间还要提前。身为一班之长的我在同学们离开的时候我不但没有去劝阻反而还自己自作主张放他们自行离开，其他的班委也没有意识到去劝阻也自行离开，这也是我这个班长平日中对他们教导无方，导致班委的纪律性和责任心不强!责任心不强，班委的工作作风就不深入，不踏实。不论有多少理由，都应端正工作的态度、严格按照学院的规章制度。有一句法的格言说到魔鬼出于细节，一个细节就可以看得出一个班的整体班风、学风，早读都不重视的班级班风、学风也不会优秀到哪里去!
我们市营2班口号市营2班，实力非凡;市营2班，管理典范。，口号喊得那么响亮但是却连一个早读的半个小时都坚持不下来，谈何说是管理典范呢?这个问题值得我们各班委深思!在这份检讨书中，我严重的指出了我们班所犯的错误，也要感谢谭老师及时为我们指出错误，不然我们一定会不停地延续下去，到时候出的错不仅仅就是这样子了!经过这次的事件后，我们也深刻的了解到自己错误的严重性，作为班长的我，我也很愧疚和懊悔写下这份检讨书,代表全班同学望能得到老师的原谅，也愿意接受老师给予我们的惩罚。在此，我在向老师写下检讨书的同时，也向老师您表示发自内心的感谢。
尊敬的文法学院分团委领导：
对于这次我的失职，我感到十分的羞愧，作为一个在学生会当了近两年学生干部的人来说，这种失职是绝对不应该的，而我，身为体育部部长，更是在自己分内的工作中，犯下了如此重大的错误，对此，我报以十万分的抱歉。
通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作作风涣散的必然结果。经过几天的反思，我对自己这半年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上任的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规定，从而努力完成各项工作。但近期来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对部门的一切也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助在使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。
同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺，对于体育活动，院里一向是很重视的，可是我却犯下了如此重大的错误，导致院里直接失去了参赛的资格，我一个人的
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一、1—9月经济社会发展情况
xx年1—9月，在区委、区政府的正确领导和各级各部门的关心支持下，某某乡党委、政府以“三个代表”重要思想为指导，以产业结构调整为主线，以推进农村工业化进程、加快城乡一体化步伐为重点，以党的建设、精神文明建设和“平安某某”创建为保障，全乡呈现经济快速发展、社会事业全面进步的良好势头。
——农村经济运行态势良好。1—9月，全乡农村经济总收入实现24609万元，占年度计划的72%，其中：第一产业（农、牧、渔）实现收入9985万元，第二产业实现收入6742万元，第三产业实现收入5618万元。农民人均纯收入实现2838元，占年计划的70.95%，同比增10%。平均外出劳动力6500人，人均收入2200元，实现劳务收入1454万元，同比增20%。地方财政收入完成261万元，占年度计划数490万元的53.3%。
——农业结构调整步伐加快。紧紧围绕农业增效和农民增收，坚持“四稳五抓”，即稳定粮食、仔猪、水生蔬菜和水果、水产品数量和产量，重点抓好家禽养殖、奶牛养殖、花卉种植、旱地蔬菜、休闲经济五大优势产业的发展。种植优质稻20750亩，引进13个优质稻新品种进行试验示范，完成了xx亩水稻多样性试验，机耕21108亩，机耙18536亩。种植水生蔬菜2600亩，新植桑园400亩，花卉50亩。牛奶总产742.89吨，生猪出栏37394头，仔猪出栏83154头，家禽出栏25.3万只，禽蛋总产468.27吨，渔业养殖水面3784亩。成立了小坝圩种草养鹅协会。完成人工经济造林51亩，四旁义务植树10万株，实施天保管护面积9200亩，退耕还林地管护3102亩，建沼气池46口，占全年任务数150口的30%。省级“生态乡”创建顺利通过验收。
——农业基础设施条件不断改善。上半年全乡计划工程80件，实际完成80件。其中水毁工程修复1件，支砌灌溉和泄洪沟渠34件改造灌溉闸20件，加高培厚及清淤25件，累计完成工程量40.13万立方米，投劳78.96万个，投资462.3万元，改善灌溉面积0.7万亩，除涝面积0.3万亩，治理水土流失面积0.6平方公里，改造中低产田0.6万亩。农业综合开发石喇大圩中低产田改造项目总投资400万元，共建成排灌沟渠25条，总长10.466公里，机耕道22条，总长8.789公里，泥结石路面35415.8平方米，安装闸门120道，顺利通过区级验收。
——在
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以下是小编为大家整理的关于小学德育开展工作计划的文章，希望大家能够喜欢！
一、本学期工作思路 以*教育理论和江总书记“三个代表”为指导，结合我校的实际情况，本学期德育工作思路为：以公德教育为切入点，以学习雷锋活动为契机，大力弘扬爱国主义主旋律;以礼仪教育为突破口，塑造良好的中学生形象;以课堂为主渠道，切实作好学生良好品质的培养工作;以丰富多彩的活动为载体，大力加强对学生进行爱国主义教育、集体观念教育、纪律观念教育、文明礼仪教育及良好行为习惯的养成教育等，同时渗透一些经济时代所需的具体的道德素质，努力促进学生整体素质的提高，为社会培养有健全人格的公民。 各年级工作重点为： 初一、抓好养成教育;抓好文明礼仪教育;抓好纪律观念教育;同时在学习方法指导上下工夫，积极抓好衔接过渡教育工作。 初二、强化养成教育，巩固初二以来各方面的教育成果，采取有效措施，缩小学生分化。 初三、强化毕业生后期管理工作，巩固两年来的教育成果;做好学生毕业意识教育工作，注重对学生进行人生观和崇高理想教育，努力提高学生各方面素质。 二、主要工作目标 1、搞好主题教育活动，即“学雷锋、树时代新风，守规范、做文明中学生”。 2、搞好宣传教育，努力营造良好的育人环境。 3、搞好常规工作，向常规要质量，向管理要效益。 4、搞好调查研究工作，使工作更具针对性、预见性和时效性。 三、主要措施 1、抓好主题教育工作。本学期教育活动的主题是“学雷锋、树时代新风，讲礼仪、做文明中学生”。各年级、各班要紧密围绕这一主题，结合本班实际制订出切合实际的活动方案，开展好系列活动，同时要注意以下工作： (1)主题活动要与学校开展的“争做国旗小卫士”、“争当文明礼仪标兵”活动有机结合起来。 (2)主题活动要与“开门红”等其它活动及社会实践活动有机结合起来。 (3)主题教育活动要与贯彻《文明学生基本要求》、《安阳市曙光学校礼仪常规》有机结合起来。 (4)主题教育活动要与“课前大唱革命歌曲”结合起来。 (5)主题教育活动要与落实“公民基本道德规范”结合起来(爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献) (6)主题教育活动要与全市读书活动结合起来。 2、抓好课堂主渠道工作 课堂是教师传道、授业、解惑的地方，是学生获得知识、培养能力、开发智力的场所
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一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。 查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解； 访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌； 记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告； 二、掌握好业务流程的四步曲。 整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。 请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点。 设计：根据自己的习惯和优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户。 演练：找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。 三、个人应注意的几个基本销售技巧 1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮； 2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。 3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理； 4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值； 5、 业务成交或签订合同后，要尽快找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝； 最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢?个人应做到：
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街道关于两学一做学习教育工作进展情况总结
根据区委《关于转发〔中共**省委组织部办公室关于认真做好当前“两学一做”学习教育重点工作的通知〕的通知》（**组发〔20xx〕50号）文件要求，结合**街道实际，现就近期“两学一做”学习的重点内容、主题党日活动、专题学习讨论等工作开展情况总结如下。
一、加强工作指导。围绕在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”的主题，按照区委办关于“两学一做”的实施方案要求，街道领导高度重视，成立了“两学一做”学习教育领导小组，于4月26日召开党工委会进行了专题研究，明确了近期重点工作，要求领导班子成员认真履行“一岗双责”、抓好分管领域的学习教育，加强对口社区的指导。督促对口联系的党组织抓好“手抄党章”、专题讨论等学习教育工作，同时，制定了《关于在全辖区共产党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育的实施方案》，明确学习时间、内容、要求和措施等。4月28日，召开了座谈会，邀请辖区“两新”组织党组织书记和社区院落党支部书记等参加座谈。会上，机关党支部书记、**、**社区党委书记以及今日传媒党支部书记分别就两学一做 查看全文>>>
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