村干部如何开展工作计划,2024年村干部如何开展工作计划大全

         一、“查、访、记”让自己摸着石头过河。          查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；          访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；          记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；          二、掌握好业务流程的四步曲。          整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需。          请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点。          设计：根据自己的习惯和优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户。          演练：找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练。          三、个人应注意的几个基本销售技巧          1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；          2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。     3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；          4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值；          5、 业务成交或签订合同后，要尽快找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；          最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙     做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢?个人应做到：

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通过查看资料及与各部门的交流，初步了解公司近几年运营情况，了解公司近三年运营目标并与先进同行对比，找到差异并分析差异。以下内容是小编为您精心整理的，欢迎参考！

公司开展工作计划一

1) 第一周：

a、了解财务总监对此岗位在一定期间内的目标与期望。了解公司的文化氛围、通过相关资料等来认识公司的管理风格、管理理念、部门间的沟通方式等。

b、熟悉了解财务团队成员，并了解各同仁的工作职责、家庭情况、个人情况爱好等。

c、召开内部会议，了解工作内容、职责，各岗位的饱和度，意见与建议等。

2) 第二周：

a、通过查看资料及与各部门的交流，初步了解公司近几年运营情况，了解公司近三年运营目标并与先进同行对比，找到差异并分析差异。

b、分析判断我司在此行业中的位置及成长阶段，并分析在此成长阶段企业可能会碰到的问题或困难。

c、对于已分析的与先进同行的差异、成长阶段的可能困难、业务关联对未来的影响等进行系统性的分析与筹划，在向财务总监汇报及指导后，形成有效的预警方案，作为后续一定期间内工作的指导性参考。

3) 第三周：

a、基于对公司、对同仁有了初步的了解，开始理解与领会本年度的经营目标与财务工作目标及重点处理

理事项。

b、了解公司及各关联企业的组织架构、关联关系、主营业务、业务流程、资金流等。

4) 第四周：

a、学习各项财务制度、业务流程、管理制度。

b、阶段性的向财务总监汇报，并对比目标任务的执行情况。

5) 第五周：

a、深入理解现存的财务核算体系，从科目设置的统一性、账目核算的清晰性、科目运用的规范性、内控制度的有效性、总、分公司业务、资金的合理性、有效性等。

6) 第六周：

a、对于公司在外部环境、内部环境相对有个初步了解情况下，与财务总监沟通达到一致意见后，编制系统性的财务部对公司运营的支持方案与计划。

7) 第七、八周：

方案中需包含：公司目标、运营现状与先进的对比、现存的问题等通过组织建设、基础档案管理、资金管理、税务管理、预算管理、管理报告与分析、完善各项流程、制度建设等。

8) 第九周：

向财务总监汇报，并提交总经理办公会，得到批准后正式执行。

9) 第十周始：

对即定计划的执行管控，阶段核查效果、汇报、修正目标与方法。

公司开展工作计划二

1、公司企业资质办理及流程：核名→入资→验资→办理工商营业执照→到质量监督局办理组织机构代码证→到税务局办理税务登记证

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村干部作为农村工作的主力军，是否严格履行其职责直接影响着本村的经济发展速度和村民小康目标的实现。在村两委换届选举拉开序幕之际，暴露出的问题也越来越多，如何查找问题，加强组织队伍建设是确保农村各项工作落实的关键。 村两委班子在工作中存在的不足主要体现在3个方面：一是班子队伍学习劲头不足，整体素质有待提高。部分村干部只注重干一些份内的工作，忽视对相关工作类别知识的学习；村干部嫌待遇低，任务繁重，工作得过且过。二是民主、法律意识淡薄。个别村干部工作方式简单，领导方法陈旧，认为自己资格老、有经验，不思进取，导致工作中干群关系紧张，矛盾增多。三是两委关系不协调。支部支部书记和村主任各唱各的调，各吹各的号，遇事不沟通协调，相互推诿导致无法正常开展工作，甚至造成两委对垒局面。 针对以上典型问题，村干部如何重塑联系群众的纽带，做好新农村建设的领头雁，首要在于强班子。总结起来就是四个字，即传、带、稳、育。 一传：争当传达落实方针政策的宣传员 贯彻执行党的路线方针政策是党章赋予每一个基层党组织的重要职责，在新农村建设任务日益繁重的今天，基层党组织必须坚定不移地加以贯彻落实。村支部书记要做路线方针的先行者，改进学习方式，根据需要重点学、围绕工作认真学，深刻领会学习内容的精神实质，再带头组织学，做到每一个党员都知晓都领会都严格统一思想。 二带：勇做带领群众发展经济的领路员 发展一直以来都是农村工作的第一要务。村级党组织和农村党员能否带头发展、带领群众发展不仅反映自身的能力，而且也体现作为共产党员的先进性。要激发农村党员的先进性，一靠制度，加强已出台的各项惠农政策落实力度，在落实过程中把与本村实际相适应的支农惠农措施规范化、具体化，建立党员多予少取、以先进带落后的长效机制，促进党员自觉发挥先进带头作用；二靠科学，在大力提倡科学推广、科技普及的同时，始终保持尊重客观实际、遵循群众意愿，加强民主管理。三靠激励。农村发展重点在经济，提高党员带领群众发展的积极性少不了政策的激励。党员要做好先锋示范双带作用。一是主动学习致富之法，根据自身特长和能力在种养殖、桑蚕加工、交通运输、务工经商等方面探寻致富之路。借助远程教育等主要平台，组织参加各类农村实用学习培训，提升致富技能。二是让先富起来的党员大方分享成功经验，向乡镇申请项目资金，发挥自身种养殖技术，主动帮带困难群众，

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镇开展村干部考评工作方案范文

根据天组明电〔 〕 号《关于认真开展村干部考核评议和村级财务审计工作的通知》精神，保证我镇村级换届选举工作顺利进行，现结合我镇实际，制定村干部考核评议工作方案如下：

一、考评对象

在规定职数范围内的在职村干部，大学生村官可不作为考评对象。

二、考评内容

主要考察村干部任职以来，尤其是 年换届以来的现实表现情况，主要包括思想政治素质、组织领导能力、工作作风、工作实绩和廉洁自律等情况。

三、考评方法和程序

1、村干部述职。召开由村“两委”成员、党员代表、村民代表、村民小组长等参加的述职评议会，村“两委”班子成员在会上进行述职。

2、民主测评。村干部述职后，组织与会人员对现任村班子及其成员、镇村聘用人员的德、能、勤、绩、廉等方面的现实表现进行综合测评，测评票由镇统一制作。

3、个别谈话。安排所有在职村干部、部分党员代表、群众代表、村民组长逐人谈话，全面了解每个村干部的现实表现。

4、形成考核材料。根据考核评议及考核组自身平时掌握情况，对考评对象进行综合分析，确定考评等次（一般分为“优秀”、“称职”、“基本称职”、“不称职”四个等次），并逐人形成书面考察材料。

四、工作分组及时间安排

各村（社区）包村负责人为考核组组长，并由考核组组长指定一到两名镇工作人员作为考核组成员。各村（社区）的考核工作要在7月5日前完成。考核结束时要将考核测评汇总表（含确定的考评等次）、每位考评对象的书面考察材料复印一份交镇组织部门留存。

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xx年9月担负##村村长助理，主持村委会工作；xx年2月全村村平易近推荐为市人大年夜代表；xx年选为村主任；xx年担负村党支部书记。

我就边干、边想，结合我村的实际情况，我村固然名为小康村，但大年夜多半村平易近还处于贫苦的状况，我村基本举措措施扶植，人畜饮水问题，临盆成长前提较差等等。都等待着改变。

主动进修党在农村的路线、方针、政策、卖力贯彻履行党委，当局的决定、决定、勤政为平易近、尽职尽责、求真务实、与时俱进、卖力实施本身的职责。

联结和带领村支两委一班人，勤奋尽力、扎实工作，较好地完成了上级党委，当局安排的各项工作义务。“我的心愿就是”要把落后的村变成一个充裕文明的先辈村。

对特别贫苦人员，要多去关怀他，给他们出谋献计，有时看到这种人员，本身还要升手帮他一把。自任村干部以来，是如许做的。所以，才有今天洗马村的成长，才有洗马村全部党员群众，村组干部支撑我的工作，换来了今天洗马村村风好，群风好，班子联结好。

为了实现党支部制订的目标。xx年以来，带领支部一班人多次上跑、下联，为老庶平易近争项目。坐车、抽烟，有时还用本身私车跑营业，大年夜未报销费用。迎来了各类大年夜小项目进入我村，不管是临盆成长，基本举措措施扶植等方面，都是一年一个变更。老庶平易近说的是摸得着，看得见的。

为了带动老庶平易近改变老耕着方法，给群众引来了不雅树苗，200余亩，密本南瓜，蕃茄等经济作物品种，达200余亩。积极动员养殖业。现有养鸡11户，养殖鸡达3000只以上，养肉免2户，达350只。为了多方面给庶平易近带来经济成长。本身以要带头成长给他们看，要做到带头致富的前锋。近几年来为庶平易近们改变了临盆生活便利的前提，由本来，人均纯收入1756元上升到3780元。

面对##村全部人平易近的成长，不管担子有多重，艰苦有多灾。我一向保持不懈的加强进修，党的方针、政策，结合各级电视台的消息报道，党对农村的方针、政策。用《三个代表》重要思想，武装脑筋，晋升思想本质，加强工作才能、指导工作、懂得《三个代表》重要思想的深刻内涵，卖力落实科学成长不雅。在实践中进修，在进修中实践，加强自身教养，控制了工作主动权。

作为一名基层村干部，为了全村的庶平易近求改变，要以身作责，心往他们多想，多谋求成长，为多他们办实事，功德，不吃、拿、卡要庶平易近，不伤害群众好处，决定计划讲平易近主，干事重平易近平易近意，掌权为平易近，

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为了给公司创造利润，销售人员如何制定工作计划?下面是工作计划范文小编为大家分享有关销售工作开展计划范文，欢迎大家来阅读!

【销售工作开展计划范文一】

在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

【销售工作开展计划范文二】

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

xx年的工作目标

一、对

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选聘高校毕业生到农村任职，是加强农村基层组织建设，培养有知识有文化的新农村建设带头人的需要；是培养具有坚定理想信念和奉献精神，对人民群众有深厚感情的后备干部的需要；是转变就业观念和实现自身价值的需要，是建设社会主义新农村、全面实现小康社会奋斗目标的必然选择。

一、农村需要怎样的大学生“村官”

1、农村需要“下得去”的村官。作为一名已经在农村工作的大学生“村官”应该站在农村的角度来看问题，考虑的应该是农村的事务，打交道的是全体农民，这种角色的转换要求他们必须放下身份、用活知识、加强实践，要广泛地接触农民，了解农民的生活情况和生存状态，倾听老百姓的呼声，知道老百姓最想知道什么，最需要解决什么和最盼望得到什么。只有那种“下得去”的精神，大学生“村官”们才能找准自己的定位，才能知道自己该干些什么，那些事情怎么干和怎么把它干好，做出真正有益于农民群众的事情来。

2、农村需要“待得住”的村官。大学生“村官”到基层后会面临着一系列的的困难：一是办公条件落后，不可能提高像城市里现代化的办公设备；二是生活条件相对较差，大部分村官到村任职后，衣食住行不方便；三是农村工作繁杂琐碎，经常会被一些鸡毛蒜皮的事情缠住而无法脱身。这些艰苦的条件不仅是对刚从大学校门出来的大学生“村官”的意志力的挑战，同时也是对他们人生追求的一大考验。如何实现自己的理想，从容的面对这些困难并能很快的克服它们，全身心的投入到农村各项工作中，就必须要待得住、要扎得下根。这样在农村能够干出自己一番事业，对农村农民有所贡献才不是一句空话。

3、农村需要“干得好”的村官。国家鼓励大学生到村任职，就是为了让大学生能够运用自己学到的知识，发挥自身优势带领农民群众用知识、用科学来改变农村落后面貌，过上富裕的日子。因此大学生“村官”到村后一定要充分认识到这一点，把干好自己的工作作为恪守本职的基本要求，在工作中要经常虚心向那些有基层经验的老干部学习，向那些有农业技能的农民师傅请教，逐步提升自己的基层工作能力。要放下架子，真正去融入农村，深入农民，帮助农民群众出谋划策，传授科学知识和实用技能，帮助农民掌握脱贫致富的本领，让农民得到实惠。这样才能得到老百姓的真正拥护，才能提高自己在群众中的威信，才能有助于工作的进一步开展。

二、影响大学生“村官”发挥作用的制约因素

1、开展工作的经验不够足。大学生“村官”长期在学校读书，普遍对农

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儿童村工作开展情况总结范文

但在心里，成长经历里有很多帮助过我人都不是亲属。比亲人更亲的人。这么多年来，儿童村也早已成为我家，这里的很多人也早已成为我亲人。每天的生活都不孤单寂寞，看着孩子们一年比一年长高，成长经历里也曾出现过我身影，已把我曾接受过的温暖传递了下去，这就是心满意足的生活。爱这个家，爱这里的弟弟妹妹们爱这里的妈妈，爱我工作，也深爱着这样的生活。至今我仍清楚的记得，当我刚刚参加工作之时，奶奶对我告诫：不要问工作能给你带来什么，要常问问你自己能给工作带来什么！另外，人应该饮水思源，每一天的认真工作，开心生活就是对一切的最好回馈。至今仍铭记于心。儿童村肯给我机会和舞台，就应该证明，大家的选择没有错。人生轨迹，必须牢牢地掌控在手里。

都说龙虎精神，不知不觉时间已临近虎年的尾声。虎虎生威，今年对于我来说又是幸福，满足和充实的一年。虽然偶尔也会感到些许疲惫，但这就是工作，所热爱的工作，通过工作向他人表达感激，传递温暖、分享喜悦的方式，这就是想要的生活！

仍存在很多不足。例如调节情绪就是一项很重要的环节。工作中的不足就像我性格中的缺点一样，总结今年的工作。一路在修改。力争让自己更有耐性；更信赖孩子的能力；更加民主，平等、和孩子们交心。当与孩子们发生争执，尽量换位思考，多体谅孩子，勇于自我批评并接受孩子们批评与建议。会主动向孩子道歉，再慢慢与孩子化解矛盾等等。不停地进行着试验，试验对象是自己和孩子。改变自己，不停地调整和孩子们之间的关系。真的很欣慰，当我付出真心，回报是比预期还要美好的带过的孩子们都很喜欢我都和我朋友。用努力去不断证明，无论年龄大小或是什么性格的孩子—尊重，平等、理解、体谅、包容、沟通、信赖、欣赏、疼爱是人与人之间建立稳定感情的基础。即便是对待小孩也是一样，就像一面镜子，怎样对他就怎样回馈给你

娇惯着的独生子女孩子相比，其实和村外很多宠着。觉得村里的孩子们已经懂事多了乖多了虽然年纪不大，但却已经能够体谅大人的辛苦，做些力所能及的家务劳动；也会为了能公费考上重点学校而废寝忘食地刻苦读书；也会为了心中的艺术梦想而无论严冬酷暑地奔忙于各种乐器学习班．．．．．．都是好孩子，反正我已经很知足了看着小小的想想自己像他这么大时还不如他就心生惭愧。所以就更佩服他喜爱他其实我铁杆粉丝！

需要的理智、理解，尽心尽力培养的孩子们其实已经很优秀了不必再苛求什么。体谅和支持，鼓

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以下是小编为大家整理的关于市校园足球开展工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

一、科学规划，制定我市校园足球长期工作目标 根据我市“三大球振兴规划”相关要求，沈阳校足办将制定适合我市校园足球实际情况的发展规划。 首先是扩大校园足球布局学校范围，到xxxx年，要增加到100所布局学校，同时，积极发展九年一贯制学校进入校园足球行列，避免小学毕业无球可踢和人才流失的情况发生。 其次是组织开展高中和大学校园足球联赛，目前，沈阳校足办正在针对我市的实际情况进行调研，按照全国校足办的要求，我市争取xxx年开展高中和大学的校园足球联赛，在增加布局学校的同时，完善我市校园足球联赛的体系。 第三是继续实施沈阳校园足球走基层活动。支持法库县足球之乡建设，加大对法库县指导员的培训力度和支持，2012年布局四到六所学校开展女子足球项目，同时开展法库县校园足球联赛活动。定期派遣教练员送教下乡和开展法库县校园足球指导员培训活动。 第四是选取八到十所学校作为我市校园足球精英学校，给与大力支持，并在校园足球联赛的基础上建立精英联赛制度，提高这些精英学校的足球竞技水平和足球文化氛围。 第五是完善我市校园足球运动员、指导员管理制度，2012年，所有运动员和指导员的注册要实现规范化、系统化，参与全国活动的人员全部要录入全国校园足球注册系统，要对全体指导员完成专业化培训，所有运动员保险要实现准确化。 二、积极探索，建立完整的联赛、培训和活动评价机制 校园足球活动开始四年多以来，我市取得了比较显著的成绩，但是没有建立起一套完整的评价机制，xxx年，帷市队校园足球工作的评价机制进行了探索，取得了一些经验，收到了一些认可和质疑今年，我将在总结去年工作的基础上制定一套相对科学、完善的评价机制，以促进布局学校开展活动的积极性，优胜劣汰。 三、认真、积极、创新开展各项校园足球些列活动 在按照全国校足办的要求开展校园足球联赛以外，我们将继续开展适合我市开展的足球节，精英训练营活动，探索举办适合东北地区开展的“冬令营”等活动。 四、继续加强对指导员的培训工作 xxx年，沈阳校足办将继续加强对指导员的培训工作，计划组织中级指导员培训班一期，d级教练员培训班一期，校长及管理人员培训班一期。按照我市校足办制定的计划，到xxx年，全市所有布局学校的指导员将持中级指导员证书上岗。

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以下是小编为大家整理的关于市校园足球开展工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

一、科学规划，制定我市校园足球长期工作目标 根据我市“三大球振兴规划”相关要求，沈阳校足办将制定适合我市校园足球实际情况的发展规划。 首先是扩大校园足球布局学校范围，到xxxx年，要增加到100所布局学校，同时，积极发展九年一贯制学校进入校园足球行列，避免小学毕业无球可踢和人才流失的情况发生。 其次是组织开展高中和大学校园足球联赛，目前，沈阳校足办正在针对我市的实际情况进行调研，按照全国校足办的要求，我市争取xxx年开展高中和大学的校园足球联赛，在增加布局学校的同时，完善我市校园足球联赛的体系。 第三是继续实施沈阳校园足球走基层活动。支持法库县足球之乡建设，加大对法库县指导员的培训力度和支持，2012年布局四到六所学校开展女子足球项目，同时开展法库县校园足球联赛活动。定期派遣教练员送教下乡和开展法库县校园足球指导员培训活动。 第四是选取八到十所学校作为我市校园足球精英学校，给与大力支持，并在校园足球联赛的基础上建立精英联赛制度，提高这些精英学校的足球竞技水平和足球文化氛围。 第五是完善我市校园足球运动员、指导员管理制度，2012年，所有运动员和指导员的注册要实现规范化、系统化，参与全国活动的人员全部要录入全国校园足球注册系统，要对全体指导员完成专业化培训，所有运动员保险要实现准确化。 二、积极探索，建立完整的联赛、培训和活动评价机制 校园足球活动开始四年多以来，我市取得了比较显著的成绩，但是没有建立起一套完整的评价机制，xxx年，帷市队校园足球工作的评价机制进行了探索，取得了一些经验，收到了一些认可和质疑今年，我将在总结去年工作的基础上制定一套相对科学、完善的评价机制，以促进布局学校开展活动的积极性，优胜劣汰。 三、认真、积极、创新开展各项校园足球些列活动 在按照全国校足办的要求开展校园足球联赛以外，我们将继续开展适合我市开展的足球节，精英训练营活动，探索举办适合东北地区开展的“冬令营”等活动。 四、继续加强对指导员的培训工作 xxx年，沈阳校足办将继续加强对指导员的培训工作，计划组织中级指导员培训班一期，d级教练员培训班一期，校长及管理人员培训班一期。按照我市校足办制定的计划，到xxx年，全市所有布局学校的指导员将持中级指导员证书上岗。

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