装修邀约话术范文
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电话邀约实习总结
邀约电话总结
今天中午，我们分校的老师济济一堂在听取兰州分校贺彩霞老师和营口分校王毅恒老师关于应激-邀约电话的心得。在会议中，我作为分校的一名老师，在电话邀约这个环节发现了自己本身自己做得不足和不到位的地方，真的是获益良多。
在本次会议中，我学到了一些很有用和有帮助性的邀约技巧。具体如下：
贺彩霞老师开始给我们介绍了打邀约电话的几个步骤：信息单分析--- 电话邀约（自我介绍、来电是由、有效探寻、提出邀约、来访要求）---确认电话。贺老师在电话邀约这个环节中给我们做了详细的解说。
（1）电话邀约的心态
贺老师告诫我们分校的老师千万不要把打电话邀约当成是一种任务和工作，为了完成自己的每个月的任务而应付家长和学生，这是一个错误的想法。我们老师应该奉守真诚最重要，用心是根本为自己的工作方针。只有真诚用心和家长沟通学生的问题，处处站在家长和学生的角度帮学生分析学习的原因，慢慢跟家长产生了某些教育上的共鸣，家长才会信赖我们老师和相信老师的专业度，感受到我们的真心实意，这样才会提高到访率和效率。所以，我们分校的老师必须把心态放平，要真诚用心地帮助学生和家长。
（2）电话邀约的关键
在电话邀约过程中，要令到家长愿意听，愿意说，愿意来，最关键，最核心的是找到家长的共鸣。那如何能找到家长的共鸣呢?贺老师介绍说，我们可以在分析学生学习问题上说一些家长喜欢听的，感兴趣的内容，例如：学生的班级，年级排名情况；导致成绩差的原因；大考试的出题方向，；录取分数线的情况；不同年龄段的学生状况等。或者可以找到家长的困惑，把这些问题和困惑放大，让家长危机感，刺激家长到访的欲望。这些话题都是家长感兴趣的，愿意跟老师沟通的。我们可以以这些话题切入，发掘家长的共鸣，这样就为我们的来访做好铺垫。
（3）电话邀约的常见问题
a．家长不愿意来的
贺老师分析了一下家长不愿意来的原因主要有：没必要；能辅导学生；有抗体；拒绝。针对这些原因，也有一些解决的办法，第一，家长觉得没必要来，我们可以向家长了解一下觉得没必要来的原因，再者，可以问家长需要我们老师为他解决什么问题；第二，家长反映能独立辅导学生，我们首先要理解和赞美家长，再者，可以问家长在辅导学生的过程，遇到什么头疼的问题，最想解决什么问题；第三，家长有抗体，有疑虑，我们可以向家长与其他的补习机构进行对比，有针对性的突出我们网校的特色，消除家长对我们
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50套鼓掌方式集合 作者：孙盒淞（亚洲实用记忆训练第一人） 掌声是人类发明的震撼的肢体语言——是心与心之间无声的交流，是人与人之间爱的传递，是人们借以传达思想和心情的一种表达方式和沟通形式。对于这个动作的发出者来说代表的是：肯定、鼓励、拥护；对于得到者来说是：成功、收获、荣耀。 如果生命中没有掌声，生命如同一口枯井，了无生趣。人的一生不可能平坦，怎么保持一腔热血，奋斗到底？当鲜花与泪水追逐于冷落在我们左右时，唯使你不变的让你坚定的就是掌声，使朋友的真诚的喝彩，师长无言的鼓励。 每个人都渴望鲜花和掌声陪伴，孩子们懂得这个道理，所以他们会相互喝彩和鼓励，一个幼小的心灵的成长需要这份阳光雨露，常言道：好孩子是夸出来的。而播撒这阳光雨露的人，有老师、家长和一切的成年人，面对那一颗颗纯真的心灵，明镜如水的灵魂，我们不应吝啬自己的掌声和喝彩。举手之劳换来的是自信的心灵，还有正在走向成熟和完善的人格。或许因为这一小小的鼓励而改变一个人的一声也未知。 掌声可以让山河热烈，让雪山叮咚作响；让青春之舟因你而坚强飘荡。如一缕春风温暖心田，如一潺流水湿润苦难，如一句震天撼地的语言鼓励人们。它是心底的阳光，它是你意志的攀登之梯，她是温暖的。不要将自己的手放在口袋里，不要将自己的内心封闭起来。请热情的拍起双手，大声宣言：掌声是温暖的。 跌倒时，它给人们阳光般的帮助；迷惘时，它给人们波涛般的勇气；失落时，它给人们清风般的慰藉；成功时，它给人们天空般的胸襟。它是寒冷时的一轮太阳，酷热时的一阵清风；饥饿时的一顿佳肴，干渴时的一场甘霖。 当别人陷入困境时，你的掌声也许成了他生命大海中的救命草，当别人在成功大门千徘徊不前时，你的掌声也许为她增添了无比的勇气。朋友，不要吝啬掌声，让它想起来吧，人生需要掌声。 下面是50套鼓掌的方式： 1、朋友，当别人身处困境时，请给他温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给他喝彩的掌声，当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声。 2、昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌，对吗？ 3、让我们用掌声来预祝明天的成功。 4、伸出你的金掌、银掌、锌掌，欢迎……登场。 5、要不要了解一下/想听吗？那就先来点掌声吧 6、给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下 7、让我们用热烈的
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肾脏移植术俗称换肾，就是把健康者的肾脏移植给有肾脏病变并丧失肾脏功能的患者。肾脏是重要的排泄器官，如果肾脏功能完全丧失，导致体内代谢物积聚过多或排出过多，使体内的正常功能受到损害，为了提高生活质量，近年来已有很多患者接受了同种异体肾脏移植手术，这给了很多慢性肾功能衰竭带来了希望。接受肾脏移植对他们来说就像获得了第二次生命一样，有着重要的意义。
1病历介绍 1.1一般情况 患者曾某，女性，45岁，农民，已婚，于xx年3月4号由家人陪同步行入院。 1.2主诉 肾功能异常9年 1.3简要病史 1.3.1 现病史 患者9年前在医院检查血尿发现多囊肾功能不全，当时肌酐为190umol/l，针对病情予以护肾等相应处理。在定期复查过程中，肌酐逐步上升，5年前患者在医院查肌酐达620umol/l左右，诊断为“慢性肾衰”，2年前患者开始进行血透，2次/周。现患者一般情况尚可，体温正常，一般活动后无明显的气促等不适症状。起病以来，患者的小便较少，每天180～260ml，体重随血透脱水而变化。 1.3.2 既往史 既往有“终末期肾病” “多囊肾”“肾性高血压”病史，无传染病史，预防接种史随当地进行，无外伤史，无药物过敏史，无食物过敏史。 1.3.3 个人史 无烟酒嗜好。无职业粉尘、放射性物质及毒物接触史。有月经史，月经量正常，无痛经。 1.4 体格检查 t 36.6℃，p 88次/分，r 20次/分，bp 180/110mmhg；发育正常，营养良好，面容红润，神志清楚。体查合作。双肾区无明显压痛及叩击痛，双输尿管行程区无压痛，膀胱耻骨上区无充盈，双下肢无水肿。 1.5 辅助检查 ①b超：多囊肾、多囊肝；②胸部x线：肺部无明显活动病变；③血常规：hb115.0g/l，wbc10.86× 109/l，gran93.0%，lym0.73× 109/l；④肾功能：bun22.46mmol/l，scr176.5μmol/l。 1.6 入院诊断 ①终末期肾病； ②多囊肾； ③肾性高血压； 1.7 治疗方案 ①手术治疗；②输氧；③重症监护；④抗炎、补液、止血；⑤免疫抑制；⑥检测尿量及肌酐变化情况； 1.8 转归 经过积极治疗和护理，患者病情康复，已由家属接出院。
2 护理 2．1环境：术后的病人需要保护性隔离7～10
查看全文>>>发包方(签章) (以下称甲方)
地址：
联系电话：
承包方(签章) (以下称乙方)
地址：
联系电话：
乙方承包甲方的装修工程，为了明确双方责任及义务，保证施工顺利进行，双方在平等、自愿、协商一致的基础上按照《中华人民共和国合同法》和《建筑装饰工程承包合同条例》的规定，并结合本工程具体情况，双方经友好协商，达成如下协议：
第一条：工程概况
工程地点：
工程内容：室内/室外装饰工程;
承包方式：乙方包工包料;
工程造价：总承包价人民币(大写) 元
施工工期： 本工程暂定自 年 月 日开工，于 年 月 日竣工，总工期为日历 天;另质保期限为 个月，从双方签字验收合格之日起算。
第二条：施工图纸等
2.1 甲方进行设计，并向乙方提供施工方案、施工说明。
第三条：工程变更和终止
3.1 工程项目及施工方式如需变更，双方应协商一致签定《工程项目变更单》，同时调整相关工期。
3.2 工程量变化和设计变更(1)所有的设计变更和工程量的增减，甲乙双方必须进行书面签订《工程项目变更单》，否则该变更单无效。(2)甲方变更设计或非乙方原因使工程变更，由此增加的工程费用则由甲方支付。(3) 乙方私自进行工程变更，由此增加的工程费用由乙方自付;如造成甲方损失的，还须另行赔偿。(4)《工程项目变更单》签定后作为本合同的附件和组成部分。
3.3 合同终止(1)因不可抗力及政府行政行为导致本合同无法进行、或合同目的无法实现的情况出现，双方都可以书面提出解除本合同，并进行结算后双方签署结算单，本合同终止;(2)甲、乙方协商一致，可以变更或解除本合同;(3)因一方的违约行为，相对方根据约定终止本合同的; (4)本合同履行期限届满自行终止; (5)本合同依法解除。
第四条：工期延误
4.1 以下原因造成竣工日期延误，经甲方确认，工期相应顺延： (1)工程量变化和设计变更; (2)不可抗力因素;(3)甲方同意工期顺延的其他情况。
4.2 因甲方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延。
4.3 甲方未按期支付工程款，合同工期相应顺延。
4.4 因乙方原因不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期顺延，乙方应赔偿由此造成的甲方损失，另须承担违约责任。
第五条：双方权利与义务
5.1 甲方负责解决施工用电、水、道路畅通及消防等法定相关手续。
5.2甲方依照合同约定的方式支 查看全文>>>
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销售这种职业经常被拒绝，所以信心很重要，看一下鼓励销售团队的话吧。下面是小编为你整理的鼓励销售团队的话，希望你喜欢。
鼓励销售团队的话【最新篇】
1 、失望只有两种可能：选错了人，或是怀有不该有的期待。
2 、可不可以不要见我坚强，就把我往死里伤。
3 、不管你真盲，还是假盲，反正就是流氓。
4 、亲爱的姑娘。坚持自己的原则，明确自己的目标。为此奋斗。
5 、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。
6 、以后我们结婚了，就一人在手上纹一个戒指，谁先离婚谁就把手指剁了。
7 、时光就像个大筛子，经得起过滤，最后留下来的，才是真正的朋友。
8 、笑着听你说他的一举一动，我却越听越心痛。
9 、低调做人，你会一次比一次稳健;高调做事，你会一次比一次优秀。
10 、让咱们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
鼓励销售团队的话【推荐篇】
1 、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着!
2 、不要把心底的话全掏出来，这些是只属于你的财富。
3 、记住，我的离开是你的不珍惜，不在乎。
4 、人都离开的时候，你还可以好好活下去。
5 、越在意别人的看法，你会活的越不开心。
6 、女人，你需要的是活出属于自己的高姿态!
7 、我都舍不得欺负的人，哪能让别人欺负。
8 、生活若剥去理想梦想幻想，那性命便只是一堆空架子。
9 、活着就是一场战争，不努力就会被别人消灭。
10 、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
11 、先相信你自己，然后别人才会相信你。
12 、不要那么相信回忆，里面的那个人，不一定同样想你。
13 、做个有气质的流氓，有品位的色狼，有知识的文盲!
14 、只有等到物是人非之后，人才会懂得怀念。
15 、努力，改变不了起点但可以改变终点。
16 、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强!
17 、我们在梦里走了许多路，醒来后发现自己还在床上。
18 、爱得起，放不下，女人的原则。爱不起，放得下，男人的守则。
19 、智者一切求自己，愚者一切求他人。
20 、你以为我的大脑是回收站么。说清空就清空。
鼓励销售团队的话【精选篇】
1 、如果你给我的，和你给别人的是一样的，那我就不要了。
2 、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
3 、谈钱不一定伤感情，谈感情一定会伤钱。
4 、一句爱你爱你我爱你，是否可以不分离?
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通常大家所说的职业规划，更多侧重于对于某个具体行业或某个职能的发展方向的探索，其实从每个个体来说，工作的终极目的，除了满足生存的基本物质需求以外，更是自我实现梦想的一个路途。尤其是即将进入职场和刚刚进入职场的年轻人，未来职业规划更显得极为重要。
对即将进入社会的大学生，和刚进入职场的白领们，不失为一套速成培训课程，它的模式和武学渊源关系颇深。
道
道可道，非常道，每个人都是惟一的独特的个体，别人的成功经验可以参考借鉴，但不能复制。道家说，道包含天地万事万物的规律，而在这个模型中，道的喻意是这个惟一独特的人所配衬的职业生涯。
在国外有本非常畅销的小书叫做《炼金师》，讲一个小牧童做了一个梦，梦见一个精灵告诉他在一个遥远的地方可以找到点石成金的炼金术。这个梦想遥不可及，但又时时困扰着他，终于他下定决心去追梦。可想而知，追寻的过程肯定困难重重，但是最后小牧童终于实现了自己的梦想。故事的喻意很简单甚至有些俗气，它告诉读者：追求你的梦想，金钱爱情种种也会随之而来。
就是这么个故事，感动了无数人。而其中最有体会的人更往往是到了一定岁数、事业人生都有了一定成就的人，他们追思过往，更加了解有一个梦想对人生和事业的重要。我认识一个pwc普华咨询公司的执行合伙人，他看过这本书后对自己40多年来的生活作了反思，对未来的发展也做了重新的规划。中国古人也说有志者事竟成，而这个志从何而来，想必也是从梦想激情中来。既然实现理想的过程必然痛苦万分，那么应该一开始先设立一个自己愿意为之努力的理想。
道的第一步，就是要了解自己。所谓了解自己最难，你可以通过和年长的朋友聊天来获取别人对自己的看法，也可以自己通过对同龄朋友或同学的经历进行反思和比较，这些方法直接有效，但是也许费时较长，也不全面。国外有很多心理学家和 培训 专家设计了很多个人性格测试和理想职业的测试软件和方法，能够帮助每个人了解自己的性格取向以及适合的职业。
道的第二步是认准目标。了解自己的性格和期望后，确定自己想要实现的目标，这个目标能够让自己得到最大的满足。
术
术是实现道的手段。没有术，就没有人知道你的道是怎么一回事儿。术是什么?在职业规划的过程中，术就是寻找工作所必须有的战略。同时，在确定职业方向的时候，必须针对自身的条件，以达到最大的效果。没有人是一张白纸，将要毕业的学生基本上都有一个专业，可能在某些行业做过一段时间的intern，
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通常大家所说的职业规划，更多侧重于对于某个具体行业或某个职能的发展方向的探索，其实从每个个体来说，工作的终极目的，除了满足生存的基本物质需求以外，更是自我实现梦想的一个路途。尤其是即将进入职场和刚刚进入职场的年轻人，未来职业规划更显得极为重要。
记者日前在采访上海时博咨询公司时发现一套策略，对即将进入社会的大学生，和刚进入职场的白领们，不失为一套速成培训课程，它的模式和武学渊源关系颇深。
道
道可道，非常道，每个人都是惟一的独特的个体，别人的成功经验可以参考借鉴，但不能复制。道家说，道包含天地万事万物的规律，而在这个模型中，道的喻意是这个惟一独特的人所配衬的职业生涯。
在国外有本非常畅销的小书叫做《炼金师》，讲一个小牧童做了一个梦，梦见一个精灵告诉他在一个遥远的地方可以找到点石成金的炼金术。这个梦想遥不可及，但又时时困扰着他，终于他下定决心去追梦。可想而知，追寻的过程肯定困难重重，但是最后小牧童终于实现了自己的梦想。故事的喻意很简单甚至有些俗气，它告诉读者：追求你的梦想，金钱爱情种种也会随之而来。
就是这么个故事，感动了无数人。而其中最有体会的人更往往是到了一定岁数、事业人生都有了一定成就的人，他们追思过往，更加了解有一个梦想对人生和事业的重要。我认识一个pwc普华咨询公司的执行合伙人，他看过这本书后对自己40多年来的生活作了反思，对未来的发展也做了重新的规划。中国古人也说有志者事竟成，而这个志从何而来，想必也是从梦想激情中来。既然实现理想的过程必然痛苦万分，那么应该一开始先设立一个自己愿意为之努力的理想。
道的第一步，就是要了解自己。所谓了解自己最难，你可以通过和年长的朋友聊天来获取别人对自己的看法，也可以自己通过对同龄朋友或同学的经历进行反思和比较，这些方法直接有效，但是也许费时较长，也不全面。国外有很多心理学家和 培训 专家设计了很多个人性格测试和理想职业的测试软件和方法，能够帮助每个人了解自己的性格取向以及适合的职业。
道的第二步是认准目标。了解自己的性格和期望后，确定自己想要实现的目标，这个目标能够让自己得到最大的满足。
术
术是实现道的手段。没有术，就没有人知道你的道是怎么一回事儿。术是什么?在职业规划的过程中，术就是寻找工作所必须有的战略。同时，在确定职业方向的时候，必须针对自身的条件，以达到最大的效果。没有人是一张白纸，将要毕业的学生基本上都有一个专
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当我满怀喜悦和好奇走进透析中心的时候，天啊!我所看到的不是憧憬、不是白衣轻舞的欢快。却是一根根透析管道、一张张没有色彩的面孔、一个个悲痛无助的生命。我脸上的笑容凝固了。难道，我的工作将是日复一日地，重复那单一的工作程序吗?难道，今后的时光要在这个毫无生机的空间里，耗掉吗?
记得那是一个春天，科里来了一位年青的大学生。谈判桌上他旁征博引的谈吐征服了周围的同事;篮球场上，他潇洒的身影吸引了众多的目光。胸怀大志的他，正准备在事业上施展才华的时候，却被无情的病魔把一切希望碾得粉碎。他，完全消沉了。他甚至会绝望地说： " 反正我是个废人了，我活不了几天，你们不要管我了。 " 这些话深深地震撼了我。他，是这样的年青，却又，这样的绝望。每当看到他，无助的眼神，我便陷入了深省之中，甚至不安 -- 我在想，除了给予他护理与照料，我还能为他，做些什么呢?
为了与他沟通，我查阅了大量的心理资料，寻找各种机会，耐心开导他!而他，总是默然之至。有时甚至不配合治疗。
面对这个棘手的问题，我，该怎么办?
在课堂上，我可以认真解答每一个复杂的护理问题。可面对现实工作中的难题，自己显得如此渺小。我矛盾了，要放弃吗?我的情感让我没有放弃;我的工作让我没有逃避;我的职责让我没有退却。我不能、不能让一颗和我一样年轻的心，在绝望中停止跳动。
我没有气馁，一直鼓励着他，并给他讲了这样的一个故事：一位百岁老人在社区举办的活动中要求表演一个节目。只见她，拄着拐杖步履艰难地来回走了几趟，停住了，她努力地直起身子对周围的人说： " 我的节目表演完了，节目的名字叫 ' 活着 ' ，虽然我老了，疾病缠身，但我，仍然活着。这位年青人愣了半晌，嘴里喃喃地念着：活着、活着、活着……参考xx年5.12手术室护士演讲稿开场白
日子就这样一天天地过去了，久违的笑容和自信重新浮现在他的脸上。
不久，他成功地接受了肾移植手术。在康复出院的那一天，他ji动地拉着我的手说： " 是你给了我活着的勇气，我永远不会忘记表演活着的那位可敬的老人 !"
是的，精湛的医术可以挽救生命，先进的治疗仪器可以延续生命;精神上的生命又该如何救治呢?我意识到心理上的脆弱、痛苦甚至比躯体上的病痛更加可怕。我没有想到作为普通护士，我的一个小小的故事也能给患者生的希望与勇气。这一切让我体会到，自己所做的不仅仅是奉献和付出，我的人格同时在对病人的关怀、理解和爱中得到了
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