关于销售话术比赛范文

销售这种职业经常被拒绝，所以信心很重要，看一下鼓励销售团队的话吧。下面是小编为你整理的鼓励销售团队的话，希望你喜欢。

鼓励销售团队的话【最新篇】

1 、失望只有两种可能：选错了人，或是怀有不该有的期待。

2 、可不可以不要见我坚强，就把我往死里伤。

3 、不管你真盲，还是假盲，反正就是流氓。

4 、亲爱的姑娘。坚持自己的原则，明确自己的目标。为此奋斗。

5 、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。

6 、以后我们结婚了，就一人在手上纹一个戒指，谁先离婚谁就把手指剁了。

7 、时光就像个大筛子，经得起过滤，最后留下来的，才是真正的朋友。

8 、笑着听你说他的一举一动，我却越听越心痛。

9 、低调做人，你会一次比一次稳健;高调做事，你会一次比一次优秀。

10 、让咱们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

鼓励销售团队的话【推荐篇】

1 、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着!

2 、不要把心底的话全掏出来，这些是只属于你的财富。

3 、记住，我的离开是你的不珍惜，不在乎。

4 、人都离开的时候，你还可以好好活下去。

5 、越在意别人的看法，你会活的越不开心。

6 、女人，你需要的是活出属于自己的高姿态!

7 、我都舍不得欺负的人，哪能让别人欺负。

8 、生活若剥去理想梦想幻想，那性命便只是一堆空架子。

9 、活着就是一场战争，不努力就会被别人消灭。

10 、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

11 、先相信你自己，然后别人才会相信你。

12 、不要那么相信回忆，里面的那个人，不一定同样想你。

13 、做个有气质的流氓，有品位的色狼，有知识的文盲!

14 、只有等到物是人非之后，人才会懂得怀念。

15 、努力，改变不了起点但可以改变终点。

16 、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强!

17 、我们在梦里走了许多路，醒来后发现自己还在床上。

18 、爱得起，放不下，女人的原则。爱不起，放得下，男人的守则。

19 、智者一切求自己，愚者一切求他人。

20 、你以为我的大脑是回收站么。说清空就清空。

鼓励销售团队的话【精选篇】

1 、如果你给我的，和你给别人的是一样的，那我就不要了。

2 、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

3 、谈钱不一定伤感情，谈感情一定会伤钱。

4 、一句爱你爱你我爱你，是否可以不分离?

5

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50套鼓掌方式集合 作者：孙盒淞（亚洲实用记忆训练第一人） 掌声是人类发明的最具震撼的肢体语言——是心与心之间无声的交流，是人与人之间爱的传递，是人们借以传达思想和心情的一种表达方式和沟通形式。对于这个动作的发出者来说代表的是：肯定、鼓励、拥护；对于得到者来说是：成功、收获、荣耀。 如果生命中没有掌声，生命如同一口枯井，了无生趣。人的一生不可能平坦，怎么保持一腔热血，奋斗到底？当鲜花与泪水追逐于冷落在我们左右时，唯使你不变的让你坚定的就是掌声，使朋友的真诚的喝彩，师长无言的鼓励。 每个人都渴望鲜花和掌声陪伴，孩子们懂得这个道理，所以他们会相互喝彩和鼓励，一个幼小的心灵的成长需要这份阳光雨露，常言道：好孩子是夸出来的。而播撒这阳光雨露的人，有老师、家长和一切的成年人，面对那一颗颗纯真的心灵，明镜如水的灵魂，我们不应吝啬自己的掌声和喝彩。举手之劳换来的是自信的心灵，还有正在走向成熟和完善的人格。或许因为这一小小的鼓励而改变一个人的一声也未知。 掌声可以让山河热烈，让雪山叮咚作响；让青春之舟因你而坚强飘荡。如一缕春风温暖心田，如一潺流水湿润苦难，如一句震天撼地的语言鼓励人们。它是心底的阳光，它是你意志的攀登之梯，她是温暖的。不要将自己的手放在口袋里，不要将自己的内心封闭起来。请热情的拍起双手，大声宣言：掌声是温暖的。 跌倒时，它给人们阳光般的帮助；迷惘时，它给人们波涛般的勇气；失落时，它给人们清风般的慰藉；成功时，它给人们天空般的胸襟。它是寒冷时的一轮太阳，酷热时的一阵清风；饥饿时的一顿佳肴，干渴时的一场甘霖。 当别人陷入困境时，你的掌声也许成了他生命大海中的救命草，当别人在成功大门千徘徊不前时，你的掌声也许为她增添了无比的勇气。朋友，不要吝啬掌声，让它想起来吧，人生需要掌声。 下面是50套鼓掌的方式： 1、朋友，当别人身处困境时，请给他温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给他喝彩的掌声，当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声。 2、昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌，对吗？ 3、让我们用掌声来预祝明天的成功。 4、伸出你的金掌、银掌、锌掌，欢迎……登场。 5、要不要了解一下/想听吗？那就先来点掌声吧 6、给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下 7、让我们用热 查看全文>>>

50套鼓掌方式集合 作者：孙盒淞（亚洲实用记忆训练第一人） 掌声是人类发明的震撼的肢体语言——是心与心之间无声的交流，是人与人之间爱的传递，是人们借以传达思想和心情的一种表达方式和沟通形式。对于这个动作的发出者来说代表的是：肯定、鼓励、拥护；对于得到者来说是：成功、收获、荣耀。 如果生命中没有掌声，生命如同一口枯井，了无生趣。人的一生不可能平坦，怎么保持一腔热血，奋斗到底？当鲜花与泪水追逐于冷落在我们左右时，唯使你不变的让你坚定的就是掌声，使朋友的真诚的喝彩，师长无言的鼓励。 每个人都渴望鲜花和掌声陪伴，孩子们懂得这个道理，所以他们会相互喝彩和鼓励，一个幼小的心灵的成长需要这份阳光雨露，常言道：好孩子是夸出来的。而播撒这阳光雨露的人，有老师、家长和一切的成年人，面对那一颗颗纯真的心灵，明镜如水的灵魂，我们不应吝啬自己的掌声和喝彩。举手之劳换来的是自信的心灵，还有正在走向成熟和完善的人格。或许因为这一小小的鼓励而改变一个人的一声也未知。 掌声可以让山河热烈，让雪山叮咚作响；让青春之舟因你而坚强飘荡。如一缕春风温暖心田，如一潺流水湿润苦难，如一句震天撼地的语言鼓励人们。它是心底的阳光，它是你意志的攀登之梯，她是温暖的。不要将自己的手放在口袋里，不要将自己的内心封闭起来。请热情的拍起双手，大声宣言：掌声是温暖的。 跌倒时，它给人们阳光般的帮助；迷惘时，它给人们波涛般的勇气；失落时，它给人们清风般的慰藉；成功时，它给人们天空般的胸襟。它是寒冷时的一轮太阳，酷热时的一阵清风；饥饿时的一顿佳肴，干渴时的一场甘霖。 当别人陷入困境时，你的掌声也许成了他生命大海中的救命草，当别人在成功大门千徘徊不前时，你的掌声也许为她增添了无比的勇气。朋友，不要吝啬掌声，让它想起来吧，人生需要掌声。 下面是50套鼓掌的方式： 1、朋友，当别人身处困境时，请给他温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给他喝彩的掌声，当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声。 2、昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌，对吗？ 3、让我们用掌声来预祝明天的成功。 4、伸出你的金掌、银掌、锌掌，欢迎……登场。 5、要不要了解一下/想听吗？那就先来点掌声吧 6、给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下 7、让我们用热烈的

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一、方案陈述：

本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。

终端陈列比赛：主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。

销售累计积分比赛：主要以康必得销售盒数进行积分。

二、方案计划：

(一)时间计划：xx.12.9——xx.3.31

分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据变化进行一定的调整和补充。

(二)目标计划：

第一阶段：xx.12.9——12.31主要目标：终端陈列提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。

第二阶段：xx.1.1——2.28主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈列达到主要竞品水平，20%终端陈列超过竞品。

第三阶段：xx.2.1——3.31主要目标：整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。

(三)奖励设置计划：

根据otc目前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次：

特别市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。

一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。

二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。

a、特别市场和一组市场奖励设置：(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)

1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品\旅游)

2、一等奖：4名，奖励品价值金额￥800(礼品)

3、二等奖：800人，奖励品价值金额￥38(手表\化妆品\礼品包)

4、陈列奖：1100份，奖励品价值金额￥18(礼品表\其它)

5、小礼品：10000份，价值金额￥0.8元

费用合计：每省63200元，总计568800元。

b、二组市场奖励设置：(附二组市场奖级设置及分析表)

1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品\旅游)

2、一等奖：3名，奖励品价值金额￥800(礼品)

3、二等奖：600人，奖励品价值金额￥30(手表\化妆品\礼品包)

4、陈列奖：900份，奖励品价值金额￥18(礼品表\其它)

5、小礼品：8000份

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肾脏移植术俗称换肾，就是把健康者的肾脏移植给有肾脏病变并丧失肾脏功能的患者。肾脏是重要的排泄器官，如果肾脏功能完全丧失，导致体内代谢物积聚过多或排出过多，使体内的正常功能受到损害，为了提高生活质量，近年来已有很多患者接受了同种异体肾脏移植手术，这给了很多慢性肾功能衰竭带来了希望。接受肾脏移植对他们来说就像获得了第二次生命一样，有着重要的意义。

1病历介绍 1.1一般情况 患者曾某，女性，45岁，农民，已婚，于xx年3月4号由家人陪同步行入院。 1.2主诉 肾功能异常9年 1.3简要病史 1.3.1 现病史 患者9年前在医院检查血尿发现多囊肾功能不全，当时肌酐为190umol/l，针对病情予以护肾等相应处理。在定期复查过程中，肌酐逐步上升，5年前患者在医院查肌酐达620umol/l左右，诊断为“慢性肾衰”，2年前患者开始进行血透，2次/周。现患者一般情况尚可，体温正常，一般活动后无明显的气促等不适症状。起病以来，患者的小便较少，每天180～260ml，体重随血透脱水而变化。 1.3.2 既往史 既往有“终末期肾病” “多囊肾”“肾性高血压”病史，无传染病史，预防接种史随当地进行，无外伤史，无药物过敏史，无食物过敏史。 1.3.3 个人史 无烟酒嗜好。无职业粉尘、放射性物质及毒物接触史。有月经史，月经量正常，无痛经。 1.4 体格检查 t 36.6℃，p 88次/分，r 20次/分，bp 180/110mmhg；发育正常，营养良好，面容红润，神志清楚。体查合作。双肾区无明显压痛及叩击痛，双输尿管行程区无压痛，膀胱耻骨上区无充盈，双下肢无水肿。 1.5 辅助检查 ①b超：多囊肾、多囊肝；②胸部x线：肺部无明显活动病变；③血常规：hb115.0g/l，wbc10.86× 109/l，gran93.0%，lym0.73× 109/l；④肾功能：bun22.46mmol/l，scr176.5μmol/l。 1.6 入院诊断 ①终末期肾病； ②多囊肾； ③肾性高血压； 1.7 治疗方案 ①手术治疗；②输氧；③重症监护；④抗炎、补液、止血；⑤免疫抑制；⑥检测尿量及肌酐变化情况； 1.8 转归 经过积极治疗和护理，患者病情康复，已由家属接出院。

2 护理 2．1环境：术后的病人需要保护性隔离7～10

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平生祝福无数，今朝重点表露。牵手伴侣踏上新的人生路，从此风雨无阻彼此照顾。愿你和你的另一半白头偕老幸福永驻，平安美满比翼共度。新婚快乐！

关于新婚的祝福话

1、从相识到相知，从相知到相恋，从相恋走向婚姻的殿堂。我知道这一过程既有幸福，也有辛酸，愿你们珍惜这来之不易的幸福，牵手一路走下去！

2、值此令人心荡神迷的情人佳节，请接受我从远方献给你的一颗赤诚的爱心和深情美好的祈祷！

3、男的最后想通了，女的终于看开了，恋爱虽然让人成熟，结婚更能使人进步！安慰好哭泣的情敌，告别了单身的兄弟，毅然走进围城里的平米。

4、红红的喜喜字贴上墙壁，红红的烛火燃起来，红红的生活开始了。朋友，日子每天都过，今天特别不一样，你终于结婚了，祝愿你的生活，从今天开始，如旭日一样升起，幸福美满。

5、单身的终点，浪漫的节点，幸福的起点，在这个特别喜庆的日子里，祝喜结良缘的你们牵手共享爱情，并肩共擎风雨，白头偕老，甜蜜美满。新婚快乐！

6、愿天下有情人终成眷属，前生注定喜结良缘。新婚大喜！百年好合！

7、百合花里的语言，是共枕安眠的梦甜，玫瑰花上的浪漫，是天长地久的相伴，一对新人接受这幸福的洗礼，要携手向前，一个未来接受另一半的到来，要真心以对，新婚快乐。

8、眉黛春生杨柳绿，玉楼人映莲花红，明镜梳妆传佳话，梧桐树枝栖彩凤；海枯石烂同心结，海阔天高比翼程，并肩同踏万里路，齐心共唱福歌声！

9、春花灿烂凤鸾和鸣欢，雕梁画栋娇燕双栖悦，并蒂花盛开恩爱路，比翼鸟双飞温柔场，美满姻缘天注定，快乐生活永绽放。愿只愿鹣鲽情深一生幸福，缱绻深情一世温馨。

10、你们是一对相亲相爱的比翼鸟，在岁月的天空中飞翔了五十载。让我们把喜庆的红蜡点燃，把飘香的美酒斟满，举杯同贺：金婚大喜，幸福快乐！

11、因为你们，夏日更绚烂，群芳忙争艳，因为你们，月老笑憨憨，鸳鸯成一双，祝福你们新婚浪漫，相知相爱岁岁年年！

12、虽然海枯石烂遥远成传说，地老天荒渺茫成神话，现代人的爱在一天天沉寂，情也在一日日倦怠了，但我坚信：红尘有爱，千古如一！

13、祝新婚快乐，白头偕老，早生贵子，幸福美满。愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟；又如葡萄树开花放香，作幸福美满的见证，与诸天穹苍一同地每日每夜述说着对未来的期盼！

14、蜜语甜言相知相伴终得缘定三生，心心相印相敬如宾终获长相厮守，不离不弃同甘共苦注定白头到老，亲朋高坐皆大欢喜佳

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尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、

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关于销售范文：网络销售实习报告

20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。

通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。

让自己真正认识到社会实践工作情况。

一、实习目的

通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间

20xx年3月底至今

三、实习地点

广州市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门

广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部

公司现有销售人员、工程技术员共8名。

专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。

主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。

质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。

经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。

主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等

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范文一：

尊敬的各位领导;各位来宾;敬爱的老师，同学们;

大家，晚上好!

在这灯光与微笑构成的舞台，我们舞动激情的青春;

在这笑声与歌声汇成的海洋，我们飞扬嘹亮的歌喉;

在这永恒与温馨筑就的圣地 ，我们唱响时代的旋律 ;

我们踩着悠扬的旋律，展现动人的歌喉，放飞青春美丽的梦想;

这，将是才艺的较量，更是信心和勇气的比拼;这，将是激情的燃烧，更是动感与活力的绽放;

心有多大，舞台就有多大;想得多远，我们就能走得多远;

来吧，挑战自我，让青春的舞台亮起来;

来吧，迎接成功，让张扬的风采飞起来;

现在我宣布，*********校园歌手大赛: 现在 开始!

首先请允许我向大家介绍出席决赛的领导和评委老师，

他们分别是。。让我们再次用热烈的掌声欢迎和感谢他们的到来!!经过激烈的预赛与复赛，今晚共有11位选手参加决赛。

接下来的时间就交给我们的参赛选手，希望他们能够赛出水平.赛出个性。让我们共睹他们的风采。首先有请1号选手**出场。。

结束语：

一首首耳熟能详的校园歌曲;

一幕幕众人合唱的感情高潮;

一阵阵掌声雷动;

一声声喝彩助威;

飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节;

熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切;

今天，我们用歌声共同敞开一扇心灵之窗，放飞希望，去寻觅我们的理想;

今天，我们用歌声共同挽起友爱的臂膀，让明天来倾听我们爱心旋律的唱响;

最后，请允许我宣布：******校园歌手大赛圆满成功!

感谢各位的陪伴

晚安!

范文二：企业庆三八歌唱比赛主持词

(男：尊敬的各位领导、各位来宾

女：亲爱的妇女姐妹们!

合：大家晚上好!!

女：今天，是个值得高兴的日子，我们即将迎来第xx个国际“三八”妇女节，值此，请允许我向在座所有的妇女姐妹们致以节日的问候，祝大家节日愉快、身体健康，合家欢乐、青春永驻。

男：今天，我们大家在这里欢聚一堂，载歌载舞，共同回忆辉煌的过去，畅想美好的未来。 女：就让我们拿出所有的激情与热情，尽情的欢唱，尽情的高歌吧!

男：“唱响南钞”职工歌唱比赛决赛 合：现在开始!

、男：首先，请欣赏歌曲：《歌唱祖国》。演唱者：肖凤妮等。朋友们，先鼓掌，后欣赏。

女：一首简单、纯粹的情歌，经过深情演绎之后能够蜕变成人们心中最美好、最善良的音符。相信身边的你，是我心中唯一《美丽的神话》。掌声请出林婷、刘韩沛。

男：一段凄美的爱情宣言之后，我们调整一下

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通常大家所说的职业规划，更多侧重于对于某个具体行业或某个职能的发展方向的探索，其实从每个个体来说，工作的终极目的，除了满足生存的基本物质需求以外，更是自我实现梦想的一个路途。尤其是即将进入职场和刚刚进入职场的年轻人，未来职业规划更显得极为重要。

对即将进入社会的大学生，和刚进入职场的白领们，不失为一套速成培训课程，它的模式和武学渊源关系颇深。

道

道可道，非常道，每个人都是惟一的独特的个体，别人的成功经验可以参考借鉴，但不能复制。道家说，道包含天地万事万物的规律，而在这个模型中，道的喻意是这个惟一独特的人所配衬的职业生涯。

在国外有本非常畅销的小书叫做《炼金师》，讲一个小牧童做了一个梦，梦见一个精灵告诉他在一个遥远的地方可以找到点石成金的炼金术。这个梦想遥不可及，但又时时困扰着他，终于他下定决心去追梦。可想而知，追寻的过程肯定困难重重，但是最后小牧童终于实现了自己的梦想。故事的喻意很简单甚至有些俗气，它告诉读者：追求你的梦想，金钱爱情种种也会随之而来。

就是这么个故事，感动了无数人。而其中最有体会的人更往往是到了一定岁数、事业人生都有了一定成就的人，他们追思过往，更加了解有一个梦想对人生和事业的重要。我认识一个pwc普华咨询公司的执行合伙人，他看过这本书后对自己40多年来的生活作了反思，对未来的发展也做了重新的规划。中国古人也说有志者事竟成，而这个志从何而来，想必也是从梦想激情中来。既然实现理想的过程必然痛苦万分，那么应该一开始先设立一个自己愿意为之努力的理想。

道的第一步，就是要了解自己。所谓了解自己最难，你可以通过和年长的朋友聊天来获取别人对自己的看法，也可以自己通过对同龄朋友或同学的经历进行反思和比较，这些方法直接有效，但是也许费时较长，也不全面。国外有很多心理学家和 培训 专家设计了很多个人性格测试和理想职业的测试软件和方法，能够帮助每个人了解自己的性格取向以及适合的职业。

道的第二步是认准目标。了解自己的性格和期望后，确定自己想要实现的目标，这个目标能够让自己得到最大的满足。

术

术是实现道的手段。没有术，就没有人知道你的道是怎么一回事儿。术是什么?在职业规划的过程中，术就是寻找工作所必须有的战略。同时，在确定职业方向的时候，必须针对自身的条件，以达到最大的效果。没有人是一张白纸，将要毕业的学生基本上都有一个专业，可能在某些行业做过一段时间的intern，

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