银行外拓活动总结
公司客户经理营销外拓（一）
从“推销”向“营销”的角色转变
公司部 李义
怀着期待的心情，我有幸参加了本次支行组织的“对公客户经理外拓营销培训”。培训中，老师通过理论讲解、现场示范以及吸取队友营销经验分享等方式，让我对银行客户经理营销工作又有了不一样的感受。
此次培训，我获得最大的收获是在客户交流中角色的转变。之前，面对新客户时，我更多的扮演“推销员”的角色，见客户交就是直接推销我行贷款、理财、保函、信用证等产品。而大多客户对推销人员都持排斥态度，所以如果客户对我说对我行产品无需求，而我往往就不了了之了。但是市场在变，时代在变，我们中国银行作为国家金融系统最为重要的成员之一，我们中行客户经理拓展市场的手段定然不能淹没于走马观花似的推销之中
“聆听客户、分析客户、伺机切入”是我们需要做的事情。实战培训中，我们小分队在拜访广怀集团的大门前，面对守卫森严的安保措施，我下意识先想到的就是直接简单的推销模式：“我们是中国银行的，希望拜访公司负责人谈下合作的事。”但是培训老师却说：“先不急，先了解客户情况不迟”。随后我们就在周边询问公司外出办事人员侧面了解公司情况以及公司负责人情况，没想到这些信息帮助我们实现了重要的一步——成功踏入了企业大门并面见了公司董事长。
这一点从侧面说明了搜集并分析客户情况的重要性。在面对广怀集团负责人的时候，我们也是更多的聆听客户介绍公司情况，并予以认可和赞扬。因此，客户向我们透露了较多的信息，我们默默记下并进行关注。这次拜访中，在没有明确需求点的情况下，我们并没有立即推荐我行具体产品，因为那样客户马上就会给出我们见面以来第一个“no!”。但我们在客户面前建立了良好的第一印象，并建立了联系。
通过这个案例，我认识到营销是一个持续的过程，营销的过程是需要在建立联系后持续的引导和感化客户。与推销相比，我认为营销才是适合我们银行客户经理的市场拓展方式。
公司客户经理营销外拓培训心得体会（二）：细节决定成败
高新支行 周涛
为期一周的公司客户经理营销外拓培训拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在市场竞争日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品
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——丽莉
到现在为止，团总支素质拓展活动的工作算是告一段落了。回想起刚刚接到策划的场景，我很难想象自己会成长了这么多。 当初在做这项活动策划时，我还在想我们能不能做好？而且这个活动参加人数多，时间跨度长，安全问题更是要多方面考虑，有很多的问题需要去思考。最终克服了多少困难，解决了多少问题，才奏响了活动的进行曲。一路走过来，我们几经波折，一直处在发现问题与解决问题的过程之中，有许多的活动事项都是经过多番修改才最终确定下来的。每当问题得到解决，顿时心情舒畅。但没有多久，我们又被新的问题缠扰着，又要面临问题的折磨，面临思考的烦恼。
现在回想起这近一个月的准备工作，真的可以舒一口气了。虽然我们的策划还不算完美，其中难免会有考虑不周的地方。但我们为之尽力，可谓无憾。
xx年11月28日早8点，我们精心策划的素质拓展活动终于开始了。自进入团总支以来，六个部门还没有像这样聚在一起做过活动，所以有好多陌生的面孔，但都是一样的亲切和让人感觉温馨！为了让大家相互认识，我们第一个活动设为“自我介绍”，活动很有意思，气氛一下子变得火爆起来。接下来的游戏是带有一定团体配合和竞争的项目了，有瞎子闯关、解手链等等。我们素拓小组很团结，心连心不分你我，在各项活动中都取得了不错的成绩。就早上的活动而言，让我认识到信任和团结一致在一个团队中的重要性。但是似乎美好的时光总是稍纵即逝，一个上午很快就结束了！下午，每个部门的成员围在一起，进行着各自的烹饪，现场气氛真的很温馨，很有家的感觉。
也许，在大学，我们会觉得自己平淡的生活缺少了什么，总是感觉自己认识的人太少、经历的事不多。也许有时候认为自己应该去多交些朋友，结识多些人。但是我想说：缺乏精彩的生活，是因为缺少那么几个知心的朋友和一起分享的时光而已！就是那么几个！感谢素质拓展部的每位同事，还有勇哥和33，以及和素拓成员度过的每一段时光。我们之间，从一开始的不熟，变成那么那么亲的朋友，回想起来都会挂起微笑。在这里，让我度过了许多快乐的时光；让我明白面临艰巨的任务和困难时，只要坚定信念，积极努力，寻找办法并付出行动，就可以战胜一切困难。
伙伴们，让我们一起加油吧！让我们把经管系团总支素拓部建设得更好!
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到现在为止，团总支素质拓展活动的工作算是告一段落了。回想起刚刚接到策划的场景，我很难想象自己会成长了这么多。
当初在做这项活动策划时，我还在想我们能不能做好?而且这个活动参加人数多，时间跨度长，安全问题更是要多方面考虑，有很多的问题需要去思考。最终克服了多少困难，解决了多少问题，才奏响了活动的进行曲。一路走过来，我们几经波折，一直处在发现问题与解决问题的过程之中，有许多的活动事项都是经过多番修改才最终确定下来的。每当问题得到解决，顿时心情舒畅。但没有多久，我们又被新的问题缠扰着，又要面临问题的折磨，面临思考的烦恼。
现在回想起这近一个月的准备工作，真的可以舒一口气了。虽然我们的策划还不算完美，其中难免会有考虑不周的地方。但我们为之尽力，可谓无憾。
xx年3月28日早8点，我们精心策划的素质拓展活动终于开始了。自进入团总支以来，六个部门还没有像这样聚在一起做过活动，所以有好多陌生的面孔，但都是一样的亲切和让人感觉温馨!为了让大家相互认识，我们第一个活动设为“自我介绍”，活动很有意思，气氛一下子变得火爆起来。接下来的游戏是带有一定团体配合和竞争的项目了，有瞎子闯关、解手链等等。我们素拓小组很团结，心连心不分你我，在各项活动中都取得了不错的成绩。就早上的活动而言，让我认识到信任和团结一致在一个团队中的重要性。但是似乎美好的时光总是稍纵即逝，一个上午很快就结束了!下午，每个部门的成员围在一起，进行着各自的烹饪，现场气氛真的很温馨，很有家的感觉。
也许，在大学，我们会觉得自己平淡的生活缺少了什么，总是感觉自己认识的人太少、经历的事不多。也许有时候认为自己应该去多交些朋友，结识多些人。但是我想说：缺乏精彩的生活，是因为缺少那么几个知心的朋友和一起分享的时光而已!就是那么几个!感谢素质拓展部的每位同事，还有勇哥和33，以及和素拓成员度过的每一段时光。我们之间，从一开始的不熟，变成那么那么亲的朋友，回想起来都会挂起微笑。在这里，让我度过了许多快乐的时光;让我明白面临艰巨的任务和困难时，只要坚定信念，积极努力，寻找办法并付出行动，就可以战胜一切困难。
伙伴们，让我们一起加油吧!让我们把经管系团总支素拓部建设得更好!
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外语系系团总支素拓部的工作，将继续高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，进一步培养团员青年的自我管理意识。充分发挥学生自我潜在的积极性，主动性和自觉性。近期工作总结如下。
1.有关校园寝室文化建设活动。我们部门就校园寝室文化建设活动写了相关的策划书，对寝室的布置提出了我们对本系的要求与建议。
2.有关第十届湖南高校寝室文化节。我们部门积极完成了各班的宣传工作，促进了系部初选的顺利进行，完成了节目的筛选，确定了初选名单，并督促他们认真进行节目的排演与准备。
3.有关交谊舞的活动。我们部门就交谊舞的活动对各班进行了详细的介绍，提高了同学们对交谊舞的认识与了解，以及同学对素质拓展学分认证模块中交谊舞的学分的初步了解。并且完成了交谊舞的报名工作。
4.有关素质拓展训练申请的工作。我们部门对系学生的素质拓展训练活动进行了一定的思考与策划，并及时完成了素质拓展训练申请表的填写。
5.有关11级同学的素质拓展学分认证。我们就此事项与各班的团支书开了相关的会议，及时登记同学所获得的学分情况，强调了它的重要性，并交代了团支书要负责的详细事项。
以上即是外语系素拓部一个月来的工作总结，我们必将本着认真严谨的工作态度，充满热忱地完成校团委以及老师，领导的工作安排，并积极配合其他部门的工作。
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【活动目标】 1.通过拼摆和拓画的方式创作动态各异的牛。 2.对拓印活动感兴趣。 【活动准备】 各种形态的牛的图片若干张，《小朋友的书·美工》，胶水、铅笔、彩色纸 【活动过程】 一.引题，出示图片 师：我们班今天来了一个小伙伴，这是谁啊？ 二．观察牛的各种动态，进行拼摆。 1.观察牛的各种动态 师：小朋友们，你们看，站着的牛，它的头朝哪个方向？它的腿是什么样的？它的尾巴又是怎么样的？趴着的牛，它的头朝那个方向？它的腿是是么样的？牛的尾巴又是怎么样的？跑着的牛，头的方向可以有什么样的变化？尾巴又是什么样的？ 2.拼摆各种形态的牛 师：请小朋友把手中的牛进行拼贴。可以拼贴成走路的牛，也可以拼贴成跑步的牛，喝水的牛······（提醒幼儿先放牛的身体，再放牛的头，接着放牛的尾巴和四肢，并用胶水或者双面胶粘贴） 三．拓印画 1.师：我们要将拼贴好的牛变成拓印画。先把牛放在桌子上，拿一张白纸放在牛上面。一只手按住白纸和牛，一只手把铅笔横过来，来回涂。在涂的时候，手一定要压住白纸。铅笔朝着一个方向来回涂。 2.幼儿操作，教师巡回指导。 四．欣赏作品 师：请你来说一说。你的牛在做什么？你喜欢哪一幅，为什么？
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主办单位：广东药学院大学生摄影协会
活动时间：xx年x月xx号(星期六)
负责部门：外联部，模特部
一、活动前言
春天是充满生机的季节，最近的阴雨蒙蒙，昭示着即将到来的美丽时光。我们摄影协会，探寻着每一个美丽。让我们在探寻的道路上向前迈进，让所有摄影爱好者一一起交流一同进步，让我们在摄影上产生更大的共鸣，于是乎，外联部和模特部各成员将带领着大家组织一次踏寻春迹的外拍活动。趁着这难得的时光，让我们聚在一起，享受春日的洗礼，捕捉春迹，感受摄影世界里带给我们的震撼。这次旅程，让我们一起创造最美丽最难忘的摄影经历。
二、活动流程策划：
时间内容负责部门4月8～12号完成活动的宣传工作（包括微博，q群，飞信通知协会各成员，宣传图的展示）宣传部4月9，10号统计参加人数（特别是摄影师和模特的人数）秘书部4月12号前模特跟摄影师搭档，组好队。分好队，选出组长。模特部，技术部4月13号12：00二饭门口集合，12：20准时出发下午4:30沙面公园门口集合，回学校各组长
搭车路线：从大学城北站搭地铁到黄沙站d出入口下。走约 580米到沙面岛 。
三、人员安排
1、联系模特部：谢xx
2、联系外校：刘xx
3、前期宣传工作：宣传部
4、统计参加人数：秘书部，
5、摄影组带队人员：技术部人员带队，各个摄影师要在拍摄后把照片传到志威邮箱
6 各组长：要收集好各组员的联系方式，以便在活动当天联系组员
7、活动后收相人：李xx，在拍摄之前先收集好各个摄影师的电话
8、活动总负责人：吴xx，薛xx
四、活动意义
弘扬摄影文化，提升大学生的摄影兴趣。
立足摄影协会，打好协会本身的外拍品牌活动，传播协会精神。
加强协会成员间的沟通，营造良好文化氛围。
五、后备方案
为防止下雨或中暑，请参加者自带雨具和水以及身份证。若在下雨可在有瓦的地方躲避。
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关于“大学素拓活动策划方案”我们有什么可以了解的呢，如果合你所需，不妨马上收藏本页。优秀缜密周全的计划是我们能够成功的最大资本，为了高质量完成工作任务。我们需要制定相关方案去实施，方案一般是需要向上级递交的。
大学素拓活动策划方案 篇1一、活动主题
“体验生活，增进感情”
二、活动目的
1、通过拓展训练，增强班级内部以及同学之间的信任感、责任感。
2、在活动过程中，让同学们共同享受美食，增强彼此的感情。
3、通过活动，让同学们对生活体验更多，学会一点厨艺。
三、活动组织者
13级风景园林12班班委会
四、活动参与人员
13级风景园林12班全体同学
五、活动时间
20xx年6月13日
六、活动地点
怀化市迎丰公园
七、活动流程
（一）前期工作
1、确定总负责人、策划人、个小组组长等工作人员，本次拓展活动的项目以及活动的必需物品。
2、班委会买好食材，女生宿舍负责清洗装菜。
3、素拓委员与副班长提前踩点。
4、心健委员负责准备向所有成员讲解活动的各种注意事项
5、一切准备就绪后，全体成员在组织委员的带领下前往目的地
（二）活动期间
1、全体成员在怀化学院侧门集合，班长说明一下安全知识。
2、队伍整理后乘车到达目的地。
3、进行活动：自主烧烤。班级体集体找到提前踩点的位置，分成几个小组，在相邻的灶台围桌而坐；各组小组长领取分配好的食粮，做好烧烤的准备工作，生火，调好调料，烧烤架，碗筷；由小组长负责总工作——烤菜，其他人作为替换人员；活动期间，大家可一同娱乐、歌舞；边烤大家一起边享受美食，举杯喝饮料，品尝水果。
（三）注意事项
在“自主烧烤”期间时，全体成员应注意安全；活动完成后，全体学生分工收拾垃圾；最后，全体成员集合，集体拍照留念；整装待发共同乘车回学校；至此，本次素质拓展活动全部结束。
（四）活动必需品
烧烤架，碳，食材，饮料茶水；以及意外受伤的药品。
八、拓展活动具体规则以及相关注意事项
1、保持严格的组织性和纪律性，成员需听从班委会的指挥，不得擅自行动。
2、总负责人负责本次拓展活动的全过程，对本次活动拥有指挥权，策划人、班委会辅助总指挥人。
3、素拓委员负责引领队伍行进方向并对必要的活动场地进行布置，对本次拓展活动进行监督管理。
4、活动参加人员要求：活动参加人员身着深色衣服，以免弄脏衣物；活动进行过程中，各参与人员不得破坏公物，不得起纷争。
九、紧急情
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普外1实习总结
命运有时真的很调皮，它随着自己的性子改变我们的人生！一直认为我们学校没有北方的实习点，转眼就来到首都进入了临床！人生的有一个转弯，有些急有些出乎我的意料。。。
我的第一次实习交给了普外科，护士长是精明强干的于老师，很厉害，很严格，无论对自己对护士还是对我们！总带教是杨丽媛老师，本科护士。他很让人敬佩，理论知识，操作技术和与人沟通的能力都让人折服！其他的老师都很年轻，有朝气，友善，对工作充满激-情！科里也比较忙，铃不停地想，老师们一个个健步如飞，经常一转眼就跟丢了！外科，就是这个特点！慢慢的熟悉了，我们也可以在老师的监督下上手进行一些操作，测血糖，血压，静脉输液，更换点滴，拔针，配药，摆液，发药，皮试，肌注，备皮。。。这些传统意义上护士干的事我们都上手了！感触嘛？嘿嘿学历真的不代表能力，真是不行，手指好像共济失调了，动作笨拙的不得了！所以我们要虚心向每一个人学习，不管她什么学历什么年龄！有位老师曾送我们一句话，虚心地向他人学习是我们成长的一条捷径！我把它设成手机的问候语，每天早上开机时都默念一遍！相信随着时间的流淌，我们会成熟，会掌握技巧，会成为一名优秀的护士！天使们，加油啊！！！
现在离开普外一，留恋啊，就跟想南昌的感觉是一样的！想学校就拿出那副纪念版的扑克看，想普外一就去看看我们科现在的董淑珍奶奶，她那天我们曾经认为深静脉血栓症状最典型的腿已经截肢了，她是普外转过来的见了我们也跟亲人似的！很喜欢和我们说话，很乐观的奶奶！
好了，我们的生活还在继续，人也不能老活在对过去的怀念中，让我们用崭新的姿态面对接下来的实习！天使来了！
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普外三实习总结
第一天上班
6月30日，实习的第一天，在科教科开会，老师给我们介绍了医院的情况，讲了实习期间的规章制度，包括上班纪律、请假要求、工作方面的注意事项等，为我们的实习生活打好预防针。分组以后，随着组员们满怀期待地来到了实习的第一个科室普外三科。刚踏出电梯门就看见几个蓝色的身影脚下生风般地来去匆匆，呼叫系统的响声不厌其烦地响着，还有病人们的说话声，整个科室如同菜市场一样。看着这些蓝衣天使，在病房忙碌地穿梭，不由自主地恍了一下神，我想接下来的日子应该会过得很充实吧。
第一次与死神交锋
这是上班的第二天，p班（16:00~22：00），如我所想，才上了两天班，已经充分理解学校老师说的护士就是拿着菜市场的工资干着上战场的工作这句话。我们的敌人是死神，它们从不按常理出牌，作为护士，要时刻准备着，与之抗争。但很多时候，我们不得不感叹生命的脆弱。第二天上班，就遇到了生死离别。想着我会给病人（一个老奶奶）换点滴时，她知识优点咳嗽，事隔几十分钟，再一次再见竟是抢救她，看着救命仪器一台一台地上，医生跟家属说要做好心理准备。沉重的气氛，凝重的语气，我的眼眶不自觉地热了。老奶奶就这样在我面前闭上眼睛，她的眼角还残留着泪水，双眼却永远睁不开了。死神总是这样，无所不用地一次又一次逼着我们臣服在它们的脚下，使我们的感官麻痹。死神，这一次你赢了，但我们绝不放弃！
第一次收到病人送的礼物
忙碌的日子总是过得比较快，一个星期就这样过去了。又一天的a班（8:00~16:00），下午，我帮一个病人换针水是，他把一袋苹果拿到我跟前：小姑娘，我一个老人吃不了那么多水果，你拿点回去吧。这是一个长期住院的病人，照理说跟这里的护士挺熟的了，却把一袋水果给了我这么一个新来的实习生，心里不免有点轻飘飘的，这是对我的工作和服务态度的肯定。
第一次帮病人打针，第一次做膀胱冲洗，第一次会阴擦洗，第一次插尿管，第一次插胃管在这个第一个实习的科室，有太多太多的第一次，然后再不断地重复。有点枯燥，但更多的是对自己日益熟练的工作的喜悦。这一个月的实习生活，是灵魂的一次前所未有的洗涤，它用实际向我们贯实护士的责任，也想我们展示护士的坚韧、伟大和医院的温情。
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