销售激励方案范文
通过激励方案，可以很好的帮助调动员工的工作热情从而很好的让员工在工作更加用心，对于销售工作而已更需要通过激励方案促进销售员工的工作激情，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“销售激励方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售激励方案(一)为了确保部门完成201x年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。 适应范围本方案适应于公司部门所有人员。
一、具体激励办法
1、销售费用结余奖励 201x年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，201x年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。
2、 销售与技术人员实行提成制以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。其它人员按方案一中第三点进行激励。
3、目的: 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容
1、营销人员收入基本构成: 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分。
2、底薪按公司薪酬制度执行。
销售激励方案(二)针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产
查看全文>>>02
国内部销售人员薪酬激励方案
一,总则 编制目的 为实现公司国内部营销战略目标,本着"以人为本"原则,建立公平,公正,合理的国内部人员薪资管理,充分发挥人员的积极性,特制定本规定.适用范围 本规定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定,营销中心国内部人员的薪资管理除企业另有文件规定外,均需依照本制度执行. 激励原则 a.综合绩效原则:各区域的综合绩效来自区域内量,终端建点,渠道维护及雷区激励等内容的综合考评. b.公平公开原则:所有执行人员和标准制定,审核人员必须公平,公正,公开. c.长短相结合的激励原则:每月进行各区域绩效综合考评,即时激励,同时进行年度综合测评,长期激励. 文件管理规范 d.本由人力资源部和营销总监办公室共同起草,人力资源部颁布,解释并监督施行,财务部,营销中心下属国内部共执行. e.本修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改,经企业总经理核准后,方可修订. f.本规定经总经理批准生效后,于20xx年9月1日起施行,本规定施行之日起,原有与本规定相抵触的相关规定,条文同时废止. 二,薪酬激励模式 薪酬模式 g.总体收入=基本工资 绩效奖金 津贴补助.(参见〈薪酬模式〉(附件一)附件一.doc"〈薪酬模式〉附件一) h.实际收入=总收入—扣除项目. i.绩效奖金=奖金 渠道奖金. j.津贴补助:话费补助,差旅补助等. k.扣除项目:个人所得税,社保个人支付部分,雷区激励部分及其他应扣款项等. 薪酬模式说明 l.绩效奖金:公司业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖. m.津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助. n.奖金:根据区域业绩给予的一种激励奖金. o.渠道奖金:根据区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金 p.设置原则:奖金高于基本工资,公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让业绩突出者实现高奖金高收入. q.收入比例:不同的岗位其收入是不同的,一般国内部代表和渠道代表的总收入比例为4.5:4.5:1,区域经理的收入比例为4:5:1,大区经理的收入比例为3:6:1,全国经理的收入比例2:7:1. 三,基本工资 基本工资公式 r.基本工资=基础工资 岗位工资 工龄工资. 基本工资说明 s.基本工资:基本工资不是人员的主要收 查看全文>>>服务类
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招
气象万千新风貌，全员举绩开门红
服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
六一销售少儿险，天赐良机正当前
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
众志成城齐努力．今秋十月创佳绩
全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
公司周年我成长，挑战世纪要敢想
心中有梦有方向，全力举绩王中王
默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
恭喜发财多拜访，全
查看全文>>>1、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 2、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
3、整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。 4、过分的谨慎不能成大业。
5、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
6、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 7、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。 8、不要躲避你所厌恶的人。 9、等客户词穷后，找出客户弱点再出击。 10、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情激情适度就可以了。 11、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 12、你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。 13、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。 14、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。 15、光明的未来都是从现在开始。 16、世事多变化，准客户的情况也是一样。 17、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 18、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。 19、彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。 20、在销售过程中要讲究技巧。 21、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 22、推销的同时，要使这客户成为你的朋友。 23、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 24、有时沉默是金。 25、以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。 26、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 27、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。 29、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 30、推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 31、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
查看全文>>>销售激励语句
1、择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。
2、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
3、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。
4、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。
5、静坐常思己过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和，欲进步需思退步，若着手先虑放手，如得意不宜重往，凡做事应有余步。持黄金为珍贵，知安乐方值千金，事临头三思为妙，怒上心忍让最高。切勿贪意外之财，知足者人心常乐。若能以此去处事，一生安乐任逍遥。
6、处事不必求功，无过便是功。为人不必感德，无怨便是德。
7、平安是幸，知足是福，清心是禄，寡欲是寿。
8、人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。
9、宁可清贫自乐，不可浊富多忧。
10、受思深处宜先退，得意浓时便可休。
11、势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。
12、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。
13、平生不做皱眉事，世上应无切齿人。
14、须交有道之人，莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。开方便之门，闲是非之口。
15、多门之室生风，多言之人生祸。
16、世事忙忙如水流，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。
17、我欲是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。
18、人生至恶是善谈人过；人生至愚恶闻己过。
19、诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。
20、莫妒他长，妒长，则己终是短。莫护己短，护短，则己终不长。
21、做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。
22、世上有两件事不能等：一、孝顺。二、行善。
23、存平等心，行方便事，则天下无事。怀慈悲心，做慈悲事，则心中太平。
24、心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。
25、平生无一事可瞒人，此是大快。
26、恶，恐人知，便是大恶。善，欲人知，不是真善。
27、扶危周急固为美事。能不自夸，则其德厚矣！
28、遇顺境，处之淡然，遇逆境，处之泰然。
29、是非天天有，不听自然无。
30、五官刺激，不是真正的享受。内在安祥，才是下手之处。
31、人为善，福虽未至，祸已远离；人为恶，祸虽未至，福已远离。
32、不妄求，则心安，不妄做，则身安。
33、不自重者，取辱。不自长
查看全文>>>06
销售激励名言
1、不要等待机会，而要创造机会。
2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是number1！全力以赴，全心求胜。
7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
15、莫找借口失败，只找理由成功。
16、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为number1！
17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
18、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划并去实践它。
19、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
21、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
22、人之所以能，是相信能。
23、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
25、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
26、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
28、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
29、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
30、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
31、未遭拒绝的成功决不会长久。
32、销售是从被别人拒绝开始的。
33、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
34、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
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查看全文>>>一份好的销售激励演讲稿能带起信息，带动活力，接下来是小编为大家收集的销售激励演讲稿，供大家参考，希望可以帮助到大家。
销售激励演讲稿范文(一)
尊敬的领导、同志们：
大家好!人的生命是短暂的，让短暂的生命放出宝贵的光彩，这是生命的需要，也是社会的需要，更是自我价值得到体现的需要。
人是不断进化的，社会是不断发展的，整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累科学知识、积累工作技能。财富固然要积累，但经验、朋友、友谊的积累更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满，综合素质日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否定自我并超越自我。人生活在社会大环境中，既要获得维持生命延续的物质资源，又要获得对个人价值承认的精神鼓励。每个独立的人组成一个团队、组成了社会、大家都需要得到，这就注定大家都必须付出!如果每个人都想得到而不付出，得到就会成为自私和贪婪，就成了无源之，无本之本。因此，朋友们，不能以自我为中心而忽略他人的存在，要善待他人，尊重他人的存在，承认他人的利益实现。
每个人都在纷繁复杂的大家庭中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，有的是泰山，有的是尘埃;有的是大树，有的是小草;有的是太阳，有的是星星。每个人都有自己的思想，自己的追求，自己的价值观念和行为规范，但社会有它的完整性、社会性和利益性，因此，明确认识自己的社会角色，规范履行自己的行为，合理确定奋斗目标，才能实现自身的价值。每一个人都要给自己定好位，把握好自己的角色，生活与社会合拍，思想与社会合拍，行为与社会合拍，少走一些弯路，少一些挫折，与社会多一份和谐与默契，充分发挥自己所在团队的作用。
销售激励演讲稿范文(二)
尊敬的陈老师各位同学上午好：
在聊天中我们常听到这样的话：平平淡淡是最真，而且还认为只要与世无争，恬淡一生便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的无为思想发扬广大之势。同学们，这不是生活这是一种逃避。主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。我们不融入社会就会被社会淘汰的而不是无忧无虑地生存。
生活得最好的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。他们都活出了生活的意义和精彩。只因为在当代的中国，大学生既被社会过高的期待，也过高地期待着社会，只因为我们不能正确地估计自己，也不能正确认识社会。那
查看全文>>>不管是公司还是企业，都有销售团队并且有销售口号，下面是小编为大家精心搜集的激励销售团队口号，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!
1.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
2.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
3.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
4.赚钱靠大家，幸福你我他。
5.每天多卖一百块!
6.成功决不容易，还要加倍努力!
7.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
8.多见一个客户就多一个机会!
9.永不言退，我们是最好的团队。
10.相信自己，相信伙伴。
11.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!
12.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
13.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
14.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
15.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
16.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
17.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
18.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
19.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
20.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
21.道路是曲折的，钱途无限光明!
22.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
23.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
24.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
25.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
26.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
27.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
28.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
29.付出一定会有回报。
30.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
31.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
32.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
33.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
34.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
35.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
36.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
37.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
38.团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。
39.因为自信，所以成功!
40.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
41.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
42.每天进步一点点。
43.失败铺垫出来成功之路!
44.团结一心，其利断金!
45.团结一致，再创佳绩!
46.忠诚合作、积
查看全文>>>导语：伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。以下销售人员工作座右铭 ，希望你会喜欢。
【篇一】销售座右铭
1、不要等待机会，而要创造机会。
2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是number1!全力以赴，全心求胜。
7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
15、莫找借口失败，只找理由成功。
16、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为number1!
17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
18、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
19、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
【篇二】销售座右铭
1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。
3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
10、一帆风顺的订单很少。对于销售人
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