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销售方案

新产品销售方案

产品销售方案

新产品销售方案范本

09-28

当研发一个新产品时，由于人们对其不了解，所以要采取良好的销售手段，使人们接受。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“新产品销售方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

新产品销售方案(一)

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将xx进口家电，重点引向xx国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

xx家电!

2.诉求：

买xx产品，此刻买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选取，亦依据收视阶层分析加以思考。

(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，带给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之好处、资料及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动资料

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客十分忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司

09-28

通过激励方案，可以很好的帮助调动员工的工作热情从而很好的让员工在工作更加用心，对于销售工作而已更需要通过激励方案促进销售员工的工作激情，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“销售激励方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售激励方案(一)

为了确保部门完成201x年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。适应范围本方案适应于公司部门所有人员。

一、具体激励办法

1、销售费用结余奖励 201x年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，201x年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。

2、销售与技术人员实行提成制以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。其它人员按方案一中第三点进行激励。

3、目的: 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则

1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责

4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理

1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容

1、营销人员收入基本构成: 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分。

2、底薪按公司薪酬制度执行。

销售激励方案(二)

针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

一、目标激励

由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产

09-02

引导语：座右铭本指古人写出来放在座位右边的格言，后泛指人们激励、警戒自己，作为行动指南的格言。历史上，许多中外名人都有自己的“座右铭”。古今中外的成功人士几乎都有自己的人生格言——座右铭。下面是小编为你带来的销售工作座右铭大全，希望对你有所帮助。

1、红烛的风采在于燃烧中兑现自己的价值春蚕的意蕴在于羽化时超越重生的境界

2、让孩子们成为我心中最完美的诗歌，让我每天为他们谱曲，谱写最美妙的旋律陪伴他们一生。

3、爱是最好的教育，而表达爱的最好的方法是欢喜、鼓励和赞赏。

4、把温馨的话送给孩子，把热情的鼓励送给孩子，把无私的关怀送给孩子，让孩子时刻感受到老师的爱。

5、生活中，做个正直的人；工作中，做个踏实的人。

6、独物之教风，以尽匹夫之责。

7、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

8、用快乐的音符，启迪孩子们的心灵，让他们拥有一个真、善、美的小世界。

9、是含笑的天使，孩子接纳你；是诚信的知音，孩子呼唤你；是春雨的化身，滋润幼苗茁壮成长。

10、不自满者受益，不自是者博闻

11、教育无小事；教师无小节。

12、有所尝试，就有所作为。

13、不苛求过去，满怀信心对待未来；业精一分汗千滴，爱心一颗花万朵。

14、言力所能及之言做力所能及之事思力所不及之思

15、每个孩子都是一粒种子。我愿做阳光，给他们以温暖; 我愿做雨露, 给他们以滋润；我愿做土壤，给他们以勃勃生机。

16、我始终坚信：每一个孩子都是一粒种子。我愿意把自己的热情和爱化作一缕阳光，不断提高自己人格的魅力，丰盈自己生命的底色，为孩子们成长提供甘甜的雨露和肥沃的土壤，使每一粒种子都能充满勃勃的生机。

17、爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。

18、耐心、细心、恒心。

19、打动童心的最佳方法是诚恳而慷慨地赞扬他们每次进步。

20、喜欢孩子，善待孩子。

21、堂堂正正做人，兢兢业业工作。

22、踏踏实实地做，心中也踏踏实实。

23、多一份赏识，就多一份成功的希望。

24、努力把自己当成一个孩子。

25、以人为本，是一切教育的出发点。

26、我要像红烛一样，燃烧自己，照亮别人

27、九层之塔，起于垒土；千里之行，始于足下。

28、为人要正直，做事重责任

29、教师是太阳底下最光辉的职业，孩子的笑脸是校园里最灿烂的阳光。

30、教育是植根于爱的，充满爱心的人，就会是成功的人。

31、顽强的毅力可以征服世界上任

09-02

销售合同的双方当事人，应诚实遵守合同的规定，积极履行合同，稳定地开展工作，为提高自己的信誉而努力。下面是由小编为你带来的“销售合同大全”，更多内容请访问。

销售合同大全(一)

签订时间：_______________

签订地点：_______________

甲方：_______________

乙方：(工厂)_______________

丙方：(外商)_______________

授权代表：_______________

电话：_______________

鉴于：

1、乙丙双方经友好协商，同意由乙方向丙方购买本协议及本协议所涉及合同项下的货物;

2、乙方委托甲方向丙方进口上述货物，但出于某些技术上的原因，甲、乙双方于年月日就该批货物签订了号《买卖合同》(以下称销售合同)而非代理进口合同;

3、乙方授权甲方就上述货物以甲方名义(而非乙方名义)与丙方于年月日签订了号《进口合同》(以下称进口合同)

4、甲乙丙三方均知悉并同意上述情况及做法：

甲乙丙三方就上述销售合同及进口合同中的某些问题，经友好协商，达成一致，兹签订本协议书。

甲、乙、丙三方同意：

1、如乙方未按照销售合同的规定将全部货款(分批交货、分批付款的，指每批货物的全部货款)付至甲方，甲方无义务按进口合同的规定向丙方支付任何货款，且免除任何有关延迟付款的违约责任，丙方无权依进口合同向甲方追索(究)任何货款(违约责任)。

2、甲方对有关货物的质量不承担任何责任。如乙方对货物质量有任何异议，应自行与丙方协商处理，而无权依销售合同向甲方追究任何违约责任;如需退换货，乙方可委托甲方办理，手续费另计。

3、丙方保证交付所给甲方的货物在产地，规品、数量等方面与进口合同的规定严格一致;如有不符，丙方应承担所有法律责任并赔偿甲方因此而遭受的海关处罚。

4、如销售合同及进口合同的规定与本协议不符，以本协议的规定为准。

甲方：_______________授权人签字：_______________盖章：_______________

乙方：_______________授权人签字：_______________盖章：_______________

丙方：_______________授权人签字：_______________盖章：_______________

供方：___________________地址：______

09-01

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和

09-01

销售短信大全

1、因为自信，所以成功。

2、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

3、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。请随时给我建议，我将不甚感激。每天进步一点点。

4、仇恨永远不能化解仇恨，只有宽容才能化解仇恨，这是永恒的至理。

5、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。

6、队名：出单队口号：我出单！我喜欢！每天多卖一百块！

7、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

8、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。早晨！

9、付出一定会有回报。

10、赚钱之道很多，但是如果找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

11、与其临渊羡鱼，不如退而结网。（与其看着别人的生活，还不如去好好经营自己的呢？自己的生活也肯定很美丽）

12、造物之前，必先造人。（上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑）

13、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。没有成果再怎么努力，别人也不会看到的。虽然有点现实可是这就是现实，不对吗？

14、相信自己，相信伙伴。

15、世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还可以通过努力来争取，所以不要缅怀在对过去的回忆里！

16、永不言退，我们是最好的团队。

17、有话直说者，活得轻松；快言快语者，活得痛快；有朋友者，活得愉快乐。

18、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

19、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港着名推销商）

20、绊脚石乃是进身之阶。（跨过它我们就可以向前推进一步）

21、多见一个客户就多一个机会！

22、※展业--是保险知识的播种

23、初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃。

24、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，那么它一定要成为你工作最大的资产。

25、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行；当飞翔的欲望消失时，翅膀也会成为累赘；当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄！

26、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚

07-21

实习周记一

――了解公司的背景、产品、发展方向和前景等。

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。

为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

实习周记二

――了解公司的网站及销售店铺，通过电话跟客户沟通

实习第二周开始,已经逐渐进入状态。主要是通过了解公司的网站及销售的店铺，例如淘宝店铺、斐贝专柜、阿里巴巴网站等，用电话跟客户沟通，了解一些产品销售及顾客对产品的售后反馈问题。我在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。

在学习中，我了解了公司的销售网站的一些特性，网站的销售流程、支付流程、售后服务流程等相关的功能，懂得阿里巴巴是一个大型的b2b贸易网站，淘宝网是一个大型b2c贸易网站。

经过这两个礼拜的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习周记三

――熟悉产品的特点、样式、价格、功能等。对产品进行拍照、图片修改、商品信息核对。同时还要与客户进行面对面交谈。

已经实习了两个礼拜，开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，这一周是熟悉产品的特点、样式、价格、功能等。对产品进行拍照、图片修改、商品信息核对。拍照的时候要根据产品的品牌、种类分级，例如美的电器、苏泊尔电器等，还有主要是通过电话跟客户沟通

07-19

下面的毕业设计实习日记提供给设计相关专业的同学作参考，希望这篇毕业设计实习日记文章能帮助你们开拓写作思路!

毕业设计实习日记【一】

时间过的很快，我来这里实习已经过去两周了，在这两周的时间里，我学会了不少的知识，也学会了如何为人处事和同事进行沟通。他们都是一群非常可爱的人，对我也很好，在我遇到问题的时候他们都倾囊相授。这也让我明白了，踏出社会的我们，很多东西都要靠我们自身去努力获得，包括别人对你的认可。身边的很多人的是我的老师，对社会这个大家庭来说，我是一个新人，所以我要努力的去适应现在的工作环境。不懂的虚心想他们求教，多做事，不懂的多问。在我们学习的过程中我们也要学会沉淀，学会总结，将所学的知识融会贯通，切忌心浮气躁。一步一个脚印，踏踏实实的工作。作为一个新人的我，在工作中我也主动和同事进行交流，为自己创造一个良好的工作环境。这个让我更快的适应现在的工作，尽快的把学生的的角色转变到现在的工作中。

毕业设计实习日记【二】

今天的任务是熟悉各种设计软件，院里使用的设计软件有pkpm软件、cad软件、天正软件、探索者软件、以及morgain结构快速设计软件等。细想一下，已经好一段时间没有去接触这些软件了，感觉有点陌生了。在我们的设计生涯中，这些软件就像是我们的手，没有了这些工具，即使你思绪泉涌也无济于事。所以，我必须尽快找回使用软件的感觉，这样我才能更快的融入到现在的工作中，在学校我们学校了pkpm、cad，而院里现在使用的软件比我们在学校学习的还要多，而且在学校学习的软件知识只有基本的一些理论。所以很多必须重新学习。今天院里给我配备了一台电脑，安装上软件后，我开始熟悉这些软件，首先从我熟悉的cad开始，熟悉cad的命令，尽快记住这些命令的用途，对我以后设计有很大的帮助，可以提高我的制图速度。天正软件和探索者软件是辅助性软件，这给我们的设计带来很多的方便。今天的我过的简单而充实。

毕业设计实习日记【三】

昨天安装了pkpm，但因为设计院购买的pkpm软件版本过一段时间需要升级，所以现在只能暂时使用破解版的软件，但是能提供使用的pkpm加密狗有限，所以，pkpm的学习只能暂时搁置在一边。来到设计院，我选择了结构设计这个专业，选择这个专业也是为了以后的毕业设计做打算，现在的我结构设计算是我的一个薄弱环节，为了填补这个薄弱的环节，我选择了结构。做结构，pkpm是一款必不可少的

07-14

导读：工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是小编整理两篇毕业设计工作总结，希望对大家有帮助！

毕业论文总结范文（一）

20××年3月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的经历和感受，我感慨万千，在这次毕业设计的过程中，我拥有了无数难忘的回忆和收获。

3月初，在与导师的交流讨论中我的题目定了下来，是：8031单片机控制led显示屏设计。当选题报告，开题报告定下来的时候，我当时便立刻着手资料的收集工作中，当时面对浩瀚的书海真是有些茫然，不知如何下手。我将这一困难告诉了导师，在导师细心的指导下，终于使我对自己现在的工作方向和方法有了掌握。

在搜集资料的过程中，我认真准备了一个笔记本。我在学校图书馆，大工图书馆搜集资料，还在网上查找各类相关资料，将这些宝贵的资料全部记在笔记本上，尽量使我的资料完整、精确、数量多，这有利于论文的撰写。然后我将收集到的资料仔细整理分类，及时拿给导师进行沟通。

4月初，资料已经查找完毕了，我开始着手论文的写作。在写作过程中遇到困难我就及时和导师联系，并和同学互相交流，请教专业课老师。在大家的帮助下，困难一个一个解决掉，论文也慢慢成型。

4月底，论文的文字叙述已经完成。5月开始进行相关图形的绘制工作和电路的设计工作。为了画出自己满意的电路图，图表等，我仔细学习了excel的绘图技术。在设计电路初期，由于没有设计经验，觉得无从下手，空有很多设计思想，却不知道应该选哪个，经过导师的指导，我的设计渐渐有了头绪，通过查阅资料，逐渐确立系统方案。方案中led显示屏行、列驱动电路的设计是个比较头疼的问题，在反复推敲，对比的过程中，最终定下了行驱动电路采用74ls154译码器，列驱动电路采用74hc595集成电路。

当我终于完成了所有打字、绘图、排版、校对的任务后整个人都很累，但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿件我的心里是甜的，我觉得这一切都值了。这次毕业论文的制作过程是我的一次再学习，再提高的过程。在论文中我充分地运用了大学期间所学到的知

07-07

国际劳动节又称五一国际劳动节、国际示威游行日(international labor day或者mayday)，是世界上大多数国家的劳动节。下面是小编收集整理好的五一活动方案 ,希望能帮助到您!

「五一活动方案一」

一、活动背景

五一黄金周历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;

三、活动对象

1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群

四、活动时间

4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)

五、活动地点

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

六、活动内容

1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询