2015年度，我办在省散办和市经信委的正确领导下，始终坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入学习贯彻科学发展观，认真贯彻落实国家节能减排和推广使用散装水泥的政策文件精神，攻坚克难，开拓进取，确保发展散装水泥工作的目标任务的全面完成。本年度全市完成散装水泥供应量658万吨，同比增长21.85%，散装率达到57%;全市共完成商品混凝土供应量560万方,其中市本级360万方，保证了我市发展散装水泥工作达到稳步推进的水平。我市散装水泥工作也获得了省散办的高度认可，我办荣获了2013年度湖南省发展散装水泥工作目标管理一等奖。

一.2015年工作回顾

(一)组织召开年初大会，促进工作目标落实到位

去年3月3日，我办在衡阳市西湖山莊组织召开了全市散装水泥和预拌混凝土工作会议。各县(市、区)经发局分管散装水泥工作的领导、散办负责人、湖南南方水泥集团衡阳运营中心负责人、各水泥生产企业和各预拌混凝土生产企业负责人参加了会议。会议总结了全市散装水泥工作的成果和不足，与会人员相互交流了经验，共商了我市散装水泥和预拌混凝土发展大计。会议还安排部署了2013年的工作目标任务，下达了全市2013年度推广应用散装水泥和预拌混凝土计划。通过早部署早安排，为抓好我市全年散装水泥工作奠定了良好的基础。会议结束后我办又分别奔赴各水泥企业同其签订了专资解缴计划，为全年的专资征收工作奠定基础。

(二)重点突破农村推散，促进散装比率长足跨越

考虑到预拌混凝土在城区的使用已经普及，要想继续提高散装率，促进散装事业的发展，只有把目光集中在农村这片广阔的、未曾开辟的市场上。为此，我办将工作重点集中在突破农村推散上，集思广益，充当先锋，迎难而上，充分发挥主观能动性，采取了一系列行之有效的方法，找到了一条可供推广的路子。2013年全市农村商品混凝土使用量达到70万立方米，同比增长600%，农村散装水泥使用率由去年的4.3%迅速增长到21.4%，实现了我市农村推散工作的长足跨越。我们具体做了以下几方面工作：

1.积极走访考察，寻找农村推散新方法

在祁东县进行农村推散初步尝试有所收获后，去年年初我办再次到祁东县就农村推散工作进行更为深入的考察和调研。在现场对祁东白地市首家农村商砼企业进行考察后，我们认为，其通过兴办小型商砼企业，购置轮距较窄、运量较小的车辆和轮距不大且臂长较短的泵车来发展农村商品混凝土，是比较可行的一

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市散装水泥办公室关于工作总结暨工作安排

市散装水泥办公室关于20xx年工作总结暨20xx年工作安排 20xx年，××*市散办在市委、市政府的正确领导下，在省散办的关心和指导下，认真贯彻落实国家节能减排和推广和使用散装水泥的文件精神，积极推行依法兴散的各种措施，取得了较好的成绩。全年完成水泥总量244万吨（不含浅野，下同浅野公司20xx年水泥产量149.59万吨，散装量112.53万吨）；同比增加64万吨；散装量达到112万吨，同比增加24万吨，超额完成省下达的目标任务7.27个百分点。根据市统计局提供的全市水泥总产量339万吨（比我们统计的数少54.59万吨）。散装率达到66%，同比提高0.56个百分点。现将全年工作情况汇报如下：一、多方努力，超额完成全年散装任务按照河北省散装水泥办公室《20xx年度发展散装水泥工作目标责任书》，我市在20xx年工作责任目标有三个，即散装水泥供应量增长20%、散装率提高2个百分点、专项资金征收增长10%，生产性投入拉动散装增长效果明显。目前，已完成省下达第一个目标任务，且超额完成省下达目标7.27个百分点。散装率达到66%，同比提高0.56个百分点（20xx年全市市统计提供全市水泥产量301.87万吨，20xx年比20xx年提高12.3%。浅野水泥产量145.85万吨，散装量109.61万吨。20xx年除浅野外水泥产量179.64万吨，散装量为87.93万吨，散装率为65.44%，水泥总量按市统计局提供数据为准）自20xx年我市专项资金征收因省政府清理整顿市场收费而暂停，虽经努力仍没有恢复征收，所以09年没有征收。一年来，我市大部分企业能够顶住经济萧条、产品滞销的阴霾，水泥产量和散装量出现企稳回升状况。截止11月，在17家水泥企业中有10家企业水泥散装量和去年相比出现回升。仅有少数企业因淘汰落后产能拆除部分生产线或改造成粉磨站产量下降，武山水泥、蓝图水泥、信合水泥等企业，无论是水泥产量还是散装量比去年都有较大提升。其中，河北武山散装量增加6.88万吨、蓝图增加2.375万吨，信合水泥增加11.84万吨，三家企业占全市散装总量的20.14%。二、多方协调，力争早日恢复收费我市于1990年2月成立市散装水泥工作领导小组，挂靠市重工业局。20xx年重工业局被撤消，市散办划归到市经贸委。查看全文>>>

10-01

散装水泥办公室工作的要点

二oo九年，是我们贯彻落实党的十七届三中全会精神，加快统筹城乡发展、开创农村改革发展的第一年；也是弘扬伟大抗震救灾精神和在抗震救灾中升华的“德阳精神”，重建家园，努力奋斗的一年。我们要以十七届三中全会精神为指针，高举中国特色社会主义的伟大旗帜，坚持马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚定不移地继续解放思想，深入贯彻落实科学发展观，深入贯彻党和国家的各项方针政策，在市委、市政府和市规划和建设局的统一领导下，认真把握我市散装水泥工作的新形式、新特点，进一步解放思想，锐意改革，求真务实，扎实工作。确保我市今年推广销售使用散装水泥230万吨、水泥散装率达40%以上、预拌混凝土80万立方米、专项资金入库50万元的任务。我们要认真做好以下几方面的工作：一、狠抓发展散装水泥和推广预拌混凝土这个中心工作。一要继续加大对发展散装水泥和商品混凝土的宣传力度和推广力度，在宣传的方式方法和内容上，要有所创新，在原有宣传工作的基础上，我们将在市区醒目的地方，制作2至3幅大型户外宣传画，以进一步提高发展散装水泥和预拌混凝土的社会认知度。二在实际工作中，要以服务企业为宗旨，以宣传教育为主线，以执法管理为动力，以提高使用率为目的，使我市散装水泥和商品混凝土的发展再上一个新的台阶。三是按照省散装办的通知精神，在做好推广使用预拌混凝土的同时，同步做好推广预拌砂浆的工作，力争在20xx年使我市预拌混凝土和预拌砂浆工作走在全省的前列。二、积极协调指导我市（县、市）商品混凝土的推广和宣传工作。全面落实国家关于“禁止在城市规划区内现场搅拌混凝土的通知”精神。20xx年，我们对已经建立商品混凝土搅拌站的县（市）的推广工作，要指导他们依据国家的有关政策和本地区的实际情况，制定发展散装水泥和预拌混凝土的办法和措施，做好规范管理和行政执法工作。对正在建设和尚未建设的县（市），我们也要给予协调，并加大宣传的力度，为投资者营造宽松良好的市场氛围，引导投资者抓住的有利契机，把商品混凝土搅拌站尽快的建立起来。为加快地震灾区的灾后重建工作，为创建文明、卫生、和谐的德阳作出应有的贡献。三、充分发挥“德阳市商品混凝土协会”的作用，强化和规范预拌混凝土市场的管理，坚持用科学发展观来指导我们的工作，正确引导预拌混凝土企业参与市场竞争。1要克服独家垄断经营的不良查看全文>>>

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一.20xx年工作回顾

(一)组织召开年初大会，促进工作目标落实到位

(二)重点突破农村推散，促进散装比率长足跨越

1.积极走访考察，寻找农村推散新方法

在祁东县进行农村推散初步尝试有所收获后，去年年初我办再次到祁东县就农村推散工工作进行更为深入的考察和调研。在现场对祁东白地市首家农村商砼企业进行考察后，我们认为，其通过兴办小型商砼企业，购置轮距较窄、运量较小的车辆和轮距不大且臂长较短的泵车来发展农村商品混凝土，是比较可行的一种模式，具有广泛的推广价值。

鉴于此模式的可推广性，我办及时报告省散办，同时督促祁东县散办上报相关材料，帮助其立项目树典型，并于8月份陪同省散办项目考察团赴祁东参观考察了该试点，考察团在听取报告、观看现场后，对该试点的创新精神和创新成果给予了高度评价，并提出了完善措施，认为这种模式在全省范围内都是值得借鉴和推广的。年底，祁东县农村推散示范点惠农商砼有限公司成功在省散办立项，获得省散办散装水泥专项资金扶持35万余元。

2.召开专题会议，树立典型推广新模式

为共同探讨农村推散工作，把考察可行的新模式推广开来，我办立即着手组织，于7月24日在祁东县一洲大酒店召开了全市散装水泥工作上半年总结暨农村推散现场会。会议集结了投资方、设备供货方、政府服务方三十余人，共同研究探讨了农村推散工作，祁东县做了详细的农村推散典型经验介绍，各县市散办负责人和投资企业都发言交流了对农村推散的经验和看法。7月25日，与会人员集体到祁东白地市等地现场参观了农村推散示范点，大家纷纷表示祁东县农村推散模式值得借鉴，此行收获颇多，农村推散的春天已经到来。

3.积极联系接洽，促进农村推散遍地开花

农村推散专题会议结束后，会议成效迅速显露。向我办咨询农村推散模式、政策的投资方逐渐增加，我办积极为其提供政策咨询服务，详尽解说模式，并进行联系协调，促成农村建站。继三一重工在衡山县建成一个示范性小型混凝土搅拌站之后，金山水泥与三一重工又联合投资，在衡阳县布点兴建9家小型混凝土搅拌站，目前已有4家建成投产，其他几家正在紧锣密鼓地建设中，农村推散势如星火燎原。娄底市散办更是两次带投资商前来我办考察咨询农村推散项目，我办积极接洽联系，并带其到衡阳县已经建成的两个小型搅拌站进行参观交流，促进农村推散新模式在省市范围内迅速推广开来，进一步提升了农村用散率。

(三) 重视发展预拌砂浆，促进新兴项目稳健落

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关于加快推广应用散装水泥的意见

发展散装水泥是节约资源，减少污染，降低能耗的客观要求、也是推动永嘉生态县创建，落实科学发展观，构建和谐社会的一项重要措施。根据《国务院对进一步加快发展散装水泥意见的批复》（国函[1997]8号）、《商务部关于“十一五”期间加快散装水泥发展的指导意见》（商改发[20xx]519号）、《浙江省政府第151号令》和《浙江省散装水泥专项资金征收和使用管理实施意见》（浙财综字[20xx]139号）等文件规定，为加快我县散装水泥发展步伐，实现“十一五”期末我县散装水泥使用率达到70%的目标，特制定以下意见。

一、进一步强化散装水泥工作的组织领导

永嘉县散装水泥工作领导小组要认真贯彻执行上级关于发展散装水泥方针、政策，负责全县散装水泥工作的领导与协调，将发展散装水泥工作纳入县经济社会年度计划和中长期规划。永嘉县发展和改革局是管理我县散装水泥的主管部门。永嘉县散装水泥办公室是散装水泥工作的行政管理部门，负责全县的散装水泥管理工作。县财政、经贸、建设、交通、统计、环保、质监、水利、工商、公安、农办、招管办、建行等部门，要根据各自的职责，积极支持、配合县散装水泥办公室做好发展散装水泥工作。

二、加大宣传力度，提高发展散装水泥重要性认识

广泛宣传发展散装水泥的重大意义，使社会各界能够充分认识到发展散装水泥对建设资源节约型、环境友好型社会的作用，使人们切身体会到使用袋装水泥浪费资源，污染环境的现实危害，转变人们使用袋装水泥旧观念。认真组织开展宣传活动，加强舆论引导和监督，把发展散装水泥、禁止在城区现场搅拌混凝土等纳入社会公益性宣传范围。努力增强社会各界对发展散装水泥的重要性认识，在全社会形成“限制袋装，鼓励散装”的良好氛围。

三、加强散装水泥专项资金的征收和管理

各水泥生产企业和水泥使用单位要严格按照国家和省有关规定缴纳散装水泥专项资金。任何单位和个人不得擅自改变专项资金的征收对象、范围、标准或者减免专项资金。缴纳专项资金预收款的建设项目，项目单位应在工程竣工之日起30日内凭工程预（决）算、缴款票据和购进散装水泥或预拌混凝土的凭证等资料，经县散装水泥办公室核实后，按有关政策法规办理专项资金的结算手续。财政、审计等部门应当加强对散装水泥专项资金征收和使用的监督。未按规定缴纳专项资金的单位，由散装水泥办公室责令限期补缴，逾期仍未缴纳的，按《浙江省政府第151号令

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一.2015年工作回顾

(一)组织召开年初大会，促进工作目标落实到位

(二)重点突破农村推散，促进散装比率长足跨越

1.积极走访考察，寻找农村推散新方法

在祁东县进行农村推散初步尝试有所收获后，去年年初我办再次到祁东县就农村推散工工作进行更为深入的考察和调研。在现场对祁东白地市首家农村商砼企业进行考察后，我们认为，其通过兴办小型商砼企业，购置轮距较窄、运量较小的车辆和轮距不大且臂长较短的泵车来发展农村商品混凝土，是比较可行的

07-30

立合同人：濮阳市林州钢铁有限责任公司水泥分厂（以下简称甲方）林州市城关镇亚林小区李朝生（以下简称乙方）为充分发挥散装水泥运输车辆作用，确保分厂生产经营活动正常进行，提高企业经济效益，经甲乙双方协商，特订立散装水泥运输车辆租赁合同如下：一、甲方现有cyc5240gsn型散装水泥运输车由乙方负责租赁经营，乙方一次性予交甲方车辆押金2.5万元；车辆租赁金2.5万元。二、乙方在确保甲方所需粉煤灰购进、散装水泥销售及临时性工作任务的前提下自主经营，车辆一切费用由乙方自理。三、乙方在租赁期间，必须自觉遵守交通法规和各项操作规程，确保行车安全无事故，如发生交通事故，一切损失由乙方承担。四、乙方使用甲方户头办理车辆有关手续，乙方不得借用甲方名义办理与本合同无关的事项，否则，一切后果由乙方自负。五、乙方在租赁期间必须精心爱护、保养车辆，保持良好的技术状态。租赁期满合同终结时，乙方必须确保甲方车辆完好无损，否则甲方有权扣除乙方押金并追究相关经济责任。六、租赁期限：自20xx年4月1日起至20xx年4月1日止，合同执行期间，甲乙双方不得单方面终止合同，未尽事宜由双方协商解决。七、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自合同签订之日起执行。

甲方：濮阳市林州钢铁有限责任公司水泥分厂乙方：二○○七年四月一日

08-20

总结一：水泥销售年终工作总结

光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，2013年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为2014年做一个初步的规划。一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。二、自身的不足

（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

（2）过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。

（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于

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