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我真是被雷倒了，面试了那么多人，没见过哭得稀里哗啦的。李小姐供职于一家热水器公司，负责店面促销员的管理工作，为了即将到来的五一假期，他们要招聘一些大学生做兼职，小张就是李小姐那天面试的最后一个。

没想到，小张一开口就带着哭腔。

你别紧张，慢慢说，不要紧。李小姐安慰了一句，但小张居然就掉眼泪了，双手还在不停颤抖。这让李小姐反而很尴尬不敢提问了。

李小姐在公司负责招聘兼职大学生已有6年时间，她指出，虽说大学生工作难找，但从企业角度看，不靠谱的学生也越来越多。以往，在应聘的20个人里能选出15个;现在，20个人里选六七个就算不错。这次，公司通过两家中介公司通知70人来面试，最后只留下20人，实际我们需要40多人。

学生居然问面试官自己该介绍什么

李小姐说，在简历上，除去个人信息，自我介绍那一栏以本人性格开朗开头的有一半，而爱好文艺，喜欢与人沟通也是简历中的流行语。做销售确实要求有较强的与人沟通能力，但是，从那天的面试来看，李小姐觉得，这句话在简历中太程式化了。

那天下午，第一个来面试的女孩就着实让李小姐吃了一惊。开头的自我介绍就一句话，我叫，今年20岁，在化工学院念大三。

李小姐接着问，你再介绍详细点，曾经有过什么兼职经历，有哪方面的经验?

小姑娘想了想，说我喜欢唱歌、跳舞，一直以来想参加超女，但是海选就下来了，工作经验没什么。我想顺便问一下，你们是什么公司啊?工资多少?当天就能给吗?我是外地的，住在学校，离市区有点远，上班地方不能离我太远。

我心里那个恨哪，李小姐说，不知道什么公司，你来干嘛?还没说录用你，就提这么多要求?!

李小姐1999年毕业，放在当时，这种场面她想也想不来。我那个时候，听的多，看的多，说的少。李小姐说，至于工资待遇什么的，都认为有些敏感，公司不提，自己不会主动问，更不用说，面试的时候就要求公司安排近处的工作地点。上班之后，等业务熟悉了，工作也上手了，才会在领导那表达自己的想法，冒冒失失开口怕让别人笑话。但现在，李小姐自己做了面试官才发现，大学生说话都挺冲。

当她要求一个学生自我介绍时，这小姑娘突然用很大的嗓门回了一句：介绍啥呀?李小姐当时的感觉就是，这世界太疯狂了，面试的居然问我该介绍什么。

正因为如此，李小姐所在的公司在招聘专职员工时，并不愿意选择。作为新手，公司得找老人带他，见客户、熟悉工作流程，1年左右的时间才能上手。李小姐说，但这个时候，他

就业难虽说是现今社会的一大普遍现象，但是就业难的同时企业同样也难，招工难因此也成为了现今的一个普遍现象，两者对立很多时候有人会不明白这两者为什么会同时存在。其实这一大现象主要原因在求职者本身，很多大学生刚刚步入社会，对自己、对社会、对未来都是懵懵懂懂，完全就只凭一腔热血的往前冲，因此，大学生并没有想清自己的未来，没有给自己定制一份适合自己的职业规划。当遇到职业瓶颈及疑惑，不知如何解决时，这才意识到职业规划的重要性。

伴随一系列职业生涯问题，职业规划开始发挥着越来越重要的作用，尤其是针对刚刚毕业的大学生。

职业规划可满足求职需求

所谓职业规划，就是定位+目标+通道，主要帮助人们解决3个问题：明确职业定位、确立清晰的职业目标、寻求最佳的发展通道。

自2000年前后中国开始引入职业规划的思想与方法以来，职业规划快速得以在国内传播与发展，人们的职业规划意识在觉醒。通常，一个人从了解职业规划到意识到职业需要规划，再到真正开始做职业生涯规划需要一个过程，短几个月，长则几年。许多人也曾考虑过是不是要做一下专业的职业规划，但由于种种原因始终没采取行动，容易导致自己的职场处境越来越被动。

职业规划不仅适用于白领、金领，对于普通的蓝领，甚至农民工都同样适用。一个来城市务工的农民如果对自己定位明确，也一定能找到适合自己的工作。职业规划能够帮助人们愿意工作，乐意工作，然后主动去创造价值，使无业者有业，有业者乐业。这样不仅解决每个人的生计问题，更可提升整个社会的竞争力，为国家解决就业难题，从而推动和谐的就业循环。

职业规划可减少盲目跳槽

当我们有明确的求职目标时，我们就会有更多的理由去说服我们的用人单位，告诉用人单位，你就是他的最合适人选，对企业来说，每一家企业都希望能在尽可能短的时间内找到最合适的人选，当你有了明确的求职目标并把你最有利于这份工作的优势充分的表达出来的时候，你离应聘成功就已经非常近了。因为你有非常明确的职业目标，所以你就可以不用去漫天撒网，在各个你认为可能的工作机会前都投上你的简历。很多人快速离职在很大程度上是因为对工作本身的不认同，这种不认同很可能是你无意识的，当然如果是有意识不认同的话，那很显然会更加加快你的离职速度，在这种因为你对工作本身的不认同所以当工作环境稍微有些不理想的情况下，比如跟老板或是同事稍微有些矛盾，或经济收入不是自己所认为的那么理想的情况下，而外面稍有

一、自我分析

我是一个即将毕业的大专生，平日里是家里最大的希望，最大的愿望就是我能学有所成。课余时间我喜欢看说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，我最爱去的地方就是图书馆。遇事沉着冷静的我喜欢交朋友，善于与人相处，做事认真，动手能力较强，有恒心，有毅力我相信自己可以，我知道自己能行!加油!!!

1.职业兴趣(喜欢干什么)

在《学生就业指导》课堂上，我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是c(传统型)、s(社会型)、e(企业型)。我的具体情况是：我的气质类型属于黏液汁，有着遇事冷静，坚毅的特点，能吃苦，力求更好。而我自己也比较倾向于传统型的职业，比如：办公室职员。我坚信在我喜爱的岗位上我会战胜自己，勇于超越自己。

2.职业能力(能够干什么)

通过这学期对《大学生就业指导》的学习，我的人才素质测评报告结果显示：我的事务执行能力、办公技能高，而机械操作能力低;工作能力强，人际关系好，善于照顾人的我会在工作期间做到游刃有余，除了做好本职工作外，我还会为自己创造良好的工作环境，使自己做出更好的业绩。

3.个人特质(适合干什么)

在大学学习期间，为了提高自己，锻炼自己，我积极参加了学院组织的各种活动，使自己不断的进步，为自己走上工作岗位奠定了良好的基础。我克服了自己以前胆小，不爱说话的缺点，使自己更好的适应了社会的发展。喜欢安静的我，倾向于安定、稳定的工作，只求可以发挥自己的特长，实现自己的价值，为社会主义建设增砖添瓦。

4.职业价值观(最看重什么)

三百六十行。不管什么行业，我最看重的是工作的稳定性，在一个稳定的工作环境中发挥自己的余热;另外，在公司(单位)允许的条件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以学以致用，为公司(单位)创造更多、更好的收益，在自己不平凡的岗位上做出不平凡的贡献。

5.胜任能力(优劣势是什么)

我的优势：酷爱读书，长写作，遇事冷静、果断，做事认真，人际关系好，有信心，有能力，有上进心在我的人生字典中没有认输两个字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，凭着我对任何事情的一腔热血我永远都不会放弃，最终我都会站在成功的峰颠笑看世界。

我的劣势：多愁善感一直是我的缺点。在这个飞速发展的社会，多愁善感似乎显得与这个社会格格不入;在这个讲求效率的社会，多愁善感的缺点会绊住自己的脚步因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的痛病!

自我分析小结

所

职业人最头疼的事情并不是职业规划问题，而是无目标情况下的茫然。很多朋友说，如果有了职业目标，那么我努力就可以了，但我现在没有目标，我应该怎么做呢?我怎么去制订我的人生计划?我如何去解决现实中的困难?我又如何在目前无绪的状况下，寻找到我的职业方向呢?确实是这样，当一个人在迷惘的时候，你让他给自己制订出一整套完整的职业生涯规划来，是不切实际的，也是不现实的。

无目标状况的产生

一、素养提高过程中的自然成长导致。随着我们的成长，基点所包含的经济、气质、知识、兴趣、能力、价值观、经历等等，各方面素养水平也是跟着年龄提高的，我们对客观世界的认识，结合自己的职业发展需求，也逐步变得越来越明确。但在基点素养提高的过程中，我们会出现这样一个状况，当某方面素养刚刚突破，或者即将突破时，我们突然迷失了方向，这个情况的产生，是因为随着我们基点素质的提高，我们的认识观的变化，已经对过去所拟订好的计划产生极大的怀疑，甚至有时出现颠覆的状况，在这样的情况下，旧目标已经消失，而新目标却没有及时产生，就出现无目标状况了。

一个小伙子，当他想法设法努力当上部门经理后，一下子发现原来担任经理跟不担任经理是两回事情，不担任经理时，一个劲的努力工作就可以了，而担任经理后，整个部门的努力成绩，才是自己的考核指标，在这样的情况下，如果始终没有找到合适的解决办法，这个时候，因为自己努力工作的目标已经不是主要目标了，小伙子的目标等于没有了。

二、目标盲目拟订无法实现后导致。另外一种情形，则是另外一回事情了，属于人为因素的为多些。当我们在一个比较低的基点状况下，制订出一个脱离实际无法实现的目标后，随着时间的演变、自身不断的受挫、自信心不断的下降的情况下，对所制订的目标产生极大的怀疑，进而演变成对现实生存世界的怀疑，认为不是自己不行，而是世界不给予自己，认为该目标无法实现，最终演变成目标失切状态。

一个没有任何家庭背景、没有任何资历、没有任何能力可值得炫耀的年轻人，进了一家万人大公司，发狠话说，我一定要在3年内当上公司的副总经理，这样的目标是没有必要拟订的，只会给自己增加烦恼，最终让自己完全失切斗志。

三、多目标状态下的目标失切。有人说过，当一个人制订出几个目标来时，等于没有制订目标。这句话实质上不仅仅对个人发展有效，对家庭发展、企业经营、城市治理均同样有效。当一个人制订出几个目标来时，他的精力会出现自然而然的分散，

销售工作计划目标范文篇一

转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。

一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。

二是销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通。

三是沟通要深入。做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

四是工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后

以下是小编为大家整理的《房产销售工作目标范文》的文章，供大家参考

房产销售工作目标范文

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

以下是小编为大家整理的《幼儿园工作目标范文》的文章，希望大家能够喜欢！

　1.创造有利条件，营造安全校园，范文之工作计划:2012年春季幼儿园工作计划。

　2.加强师德建设，提升教师素质。

　3.组织多彩活动，提高保教质量。

　4.密切家园联系，形成教育合力。

　三、具体措施

　（一）重视师幼安全，优化卫生保健，营造安全和谐校园。

　1．继续对教师进行安全教育培训，对幼儿开展有计划的安全教育和安全实战演习，提高师幼的安全意识和应急突发事件的能力。

　2．加强一日活动安全管理，细化日常工作要求。

　（二）加强师德建设，提高保教质量，逐步提升教师素质。

　1．深入学习《幼儿园工作规程 》和《幼儿园教育指导纲要》，加强教师的理论指导。

　2.以全国及身边的师德先进为楷模，激发教师的职业幸福感。

　3.开展“快乐10分钟大家谈”主题讨论，鼓励每位教师积极发言，引领教师关注社会动态，关注幼教事业发展。

　4.继续发挥家长的监督作用，让家长全面客观评价教师，不断规范教育行为，工作计划《2012年春季幼儿园工作计划》()。

　（三）组织多彩活动，注重过程与实施，全面提升保教质量。

　1.合理制定班级学期计划，计划要求操作性和实施性强。

　2.组织有效教研，加强教研组互听和领导推门听课力度，提高平时教育教学质量。

　3.深入开展早期阅读，增设经典诵读，提高师幼文化修养。

　4.结合全运会和庆“六.一”活动，为每位幼儿提供展示自我的机会和条件。

　5.利用小学有效资源，通过参加小学升旗仪式、请小学教师讲座、与小学生一起上课、参观小学综合活动室等多种有效手段，全方位做好大班幼小衔接工作。

　（四）密切家园联系，提高互动力度，形成有效家园合力。

　1.成立幼儿园家长委员会，积极听取家长委员会成员对幼儿园建设的意见和建议。

　2.采用请进来、走出去等多种形式，开展家园互动和亲子活动，提高家长参与幼儿园教育的力度。

　3.根据幼儿园教育教学需要，充分利用家长资源，请家长体验教师工作，与幼儿近距离接触，走进幼儿园课堂。

　4.利用“家园直通车”“精彩瞬间”“幼儿评价手册”等书面形式，对家长进行育儿指导和培训，加强沟通与交流。

　2012年上半年幼儿园工作配档表

　二月份

　1．全面清洁、布置环境，做好一切开学准备。

　2．根据区托幼办和学校工作指示，结合本园实际，传达幼儿园工作计划，各

有目标,就有了动力,为加强自身队伍建设、管理,更好的团结在局党组的带领下,促进各项工作、制度的落实,促进我县客运业的快速、持续、健康发展,特制订20**年工作计划,明确年度目标如下:

一、坚持以人为本,抓好人员的管理教育,进一步提高全体人员的政治素质和业务水平。

继续将“保持共产党员先进性教育活动”深入持久的开展下去,学习中,工作中,时时处处以“先进”为根本目标,大力培育敢于拼搏、敢于争先的工作作风。

首先,抓好人员的思想政治教育,每周不少于一次开展政治学习、教育,提高广大干部职工的政治觉悟和政治素质。其次搞好两个结合,即学习与实践相结合,文明执法与服务奉献相结合,工作中突出服务奉献意识,使人员的工作态度逐渐由要我干工作转变为我要干工作,真正实现把工作当事业来干。

搞一次军事化训练,一次交通法律法规知识竞赛活动,培养执法人员敢于吃苦、乐于奉献的工作作风。通过交通法律法规知识竞赛,营造一个良好的学习氛围,达到人人知法、懂法,灵活运用交通法律法规处理身边的一切违章事例,使全体人员的素质得到一个整体提高。

二、严明工作纪律,抓好各项制度的落实。

严明的工作纪律是推动各项工作进步的一项根本举措。去年,通过“制度”由大家立,大家主动来履行的方式,极大的调动了人员的参与意识和落实制度的自觉意识,全体会上共修订“学习制度”、“车辆管理制度”、“接访制度”、“计划生育制度”、“考勤制度”等十三项内容,涵盖了工作的方方面面,使每一项工作都有制度来督导,每一项行为都有制度来约束。今年,我们会在去年工作的基础上进一步修订和抓好制度的落实,完善事后追究制度,明确责任人具体抓制度的落实,继续保持几年来无一例公路“三乱”的良好风貌。

三、工作量化、细化,工作目标具体责任化。

1、继续保持交通规费征收逐年上台阶的良好势头。

树立科学的发展观,在我县旅客运输几经饱合的情况下,积极的思考、探索,开拓工作思路,加强宏观调控,抓好源泉管理,保障今年规费征收任务的圆满完成,为规费征收逐年上台阶找出路、想办法。

2、妥善处理各种上访、信访。

对待上访者,坚持做到随时接待随时处理,及时反馈处理意见。绝对不因拖拉、推诿致使矛盾激化或造成超级上访。

另一方面,利用每月的15号16号到客运站现场办公的机会,积极的了解“民情”,体贴“民意”,热心的帮助车主业户解决经营中的困难和车、站场之间的各种纠纷,以减少上访。由被

这篇关于编辑年度工作目标范文，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 2012年电台宣传思想工作的总体要求是：坚持以*理论和“三个代表”重要思想为指导，以又好又快发展为主题，以社会主义核心价值体系为根本，深入学习贯彻科学发展观，大力加强和谐文化建设，动员全区力量按照党的十七大精神要求实现全区经济的跨越式发展，为加快建设社会主义新农村，构建社会主义和谐、民生社会提供强大的精神动力，创造良好的文化条件，营造和谐的舆论氛围。 围绕总体要求，我们制定了广播宣传的基本思路和目标，即“新闻立台、节目活台、外宣响台、活动强台”。峄城人民广播电台将紧紧围绕这一目标唱响主旋律，打好主动仗．使广播的影响力不断提升，广播的作用日益凸观。 一、提高新闻宣传舆论引导水平，为峄城区经济社会发展提供强有力的舆论支持 运用新闻手段，靠雄辩的事实为正确舆论提供强有力的依据。总揽全局，针对舆情，及时发表评论，表明立场，为社会舆论树旗定向，以使舆论朝着正确的方向流动并迅速发展为主导性舆论。弘扬主旋律，大力宣传先进典型。积极开展新闻批评，扶持正气，鞭挞邪恶，形成社会舆论的健康主流。 善于处理热点问题。主动化解社会矛盾，使舆论导向实现正效应。贴近实际，贴近生活，贴近群众，出精品，创，增强宣传报道的吸引力。 二、要做好我区各项事业发展的宣传报道，做好对内宣传 在新闻的焦点上，我们要求新闻将加大对民生问题的关注力度，对群众普遍关心的热点、难点、焦点问题，不惜篇幅，深挖深究，形成重头报道，力争一期新闻，在群众心中打一个烙印。我们将按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的总要求，明确责任，准确定位，坚持正确舆论导向，把体现党的意志和反映人民群众心声统一起来，深入实际、深入生活、深入群众、把每天发生农业、农村、农民中的生动事件、感人场景、动情故事和农民迫切需要的科学知识、科学方法、文化精品、通过声音、通过电波传递给广大农民，切实为“三农”服务，求得社会效益和经济效益。适应“三贴近”要求，改进节目结构，扩大农村广播节目的影响力。 在广播节目的结构设计上，将逐步加强和改进新闻宣传。以贯彻区委、区政府决策，播报最新消息，关注人间万象，传承社会文明为宗旨的《峄城新闻》，以短新闻为主，内容全，种类多，既有动态报道，也有深度报道，既有时政新闻，也有社会百态，既有领导活动，也有群众实践。

本人工作岗位： 本人所在部门：

一、本人在履行岗位职责前，向学校和所在部门郑重保证如下：

1、本人能认真学习了国家有关安全的法律、法规，电力集团公司《安全生产工作规定》和《安全生产工作奖惩规定》。

2、本人能认真学习学校制定的《省电力技工学校安全生产工作奖惩细则》、《省电力技工学校习惯性违章处罚考核管理办法》、《省电力技工学校安全生产工作细则》、《省电力技工学校交通运输及交通安全管理制度》等相关安全制度并熟悉学校的安全生产目标。

3、本人能清楚并掌握本岗位职责范围内的办公设备、办公室门窗、办公区域防护设施、消防设施的安全要求，工作人员的安全要求。

4、本人原意遵守学校制定安全制度、实施细则，自觉接受学校相关安全制度、实施细则的约束。

5、本人力争做到我不伤害自己，我不伤害他人，我不被他人伤害，我保护他人不受伤害和在我身边无事故，我在岗位无差错。

二、如违反相关安全制度、实施细则，给学校造成经济损失或信誉损害的，愿按学校管理制度接受处置。

三、以上保证请所在部门和学校监督。

保证人 保证人所在部门(盖章)

工作岗位：

(签字)： 部门领导(签字)：

年 月 日 年 月 日