公司经营目标考核方案。
上帝把食物喂给鸟，而不是喂给巢。当我们想要落实项目的时刻做一个方案是我们当前的首要任务，方案的建立可以充分的让我们对于具体的情况有所了解。我们该如何去写好方案呢？也许"公司经营目标考核方案"就是你要找的，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
公司经营目标考核方案公司经营目标考核方案为了进一步促进公司各层面的经营积极性，提高公司有限资源利用率，增强企业内部员工的责任感、企业团体的凝聚力、以及公司市场竞争力，经公司研究决定，在公司各层面实行效益目标考核机制(部分员工)，具体方案如下：
一、目标考核时间时间范围：×××年××至×××年××月。二、目标定立原则：以各营业部上年的业务收入及各营业部今年的工作计划和目标为依据，订立业务收入指标。第1版权所有
三、目标考核方法：
1、全员（不含司机、临时工、清洁工）效益工资以目标考核指标挂钩，效益工资属于工资总额中的一部分，效益工资：根据各营业部完成月度经营指标的比例情况计算。
2、管理人员的效益工资＝基本工资×40％，管理人员包括总经理、副总经理、部门经理、中高级业务主办。
3、一般员工的效益工资＝基本工资×35％，一般员工包括中级、低级业务主办、业务员、出纳、文员、安管员等一般员工。
4、上述效益工资的考核办法中，在总部进行全面管理工作，不隶属任何营业点的职员，该部份员工以整体的目标考核指标挂钩，其效益工资按各营业部完成目标利润总额的百份比发放效益工资。在各营业部进行一线营业工作的员工，按营业部与公司签订的目标经营责任合同进行考核。
5、司机维持原有的工资制度。
6、效益工资计算公式：效益工资=工资总额×效益工资比例×当月目标考核完成系数当月目标考核完成系数=当月营业利润÷目标营业利润7、考核制度的解释权在本公司办公室。公司经营目标考核方案
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班级公司模拟经营方案
一、 公司概况
1、公司名称：顶创有限责任公司
2、公司简介
顶创有限责任公司成立于XX年10月，是由XX级会计三班创建。按照《公司法》规定，结合班级的实际情况，主要经营XX级会计三班学员的学习、生活、安全、卫生、纪律、出勤率、过证率、党（团）员发展工作等。公司制定一系列的规章制度，为培养公司学员熟悉公司经营管理模式，发动学员扮演各个岗位的管理角色，身临其境锻炼管理技能，以适应社会的发展需要；为培养应用型管理人才，提高学员的积极性和竞争力，而营造仿真的社会学习生活环境，剖析公司运营过程，同时提高创业与就业的实践能力，为学员尽早融入社会提供发展平台。
3、公司目标
（1）成员德育目标：树立正确的世界观、人生观、价值观，学会做人、学会处事，朝严肃活泼、阳光自信、博学多识方向发展，健康快乐成长。
（2）公司经营目标：了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益。对社会，了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。对个人，了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台。
（3）公司发展目标
1、早睡早起精神好，三班人人不迟到。
三餐要吃得趁早，教室学习效率高。（纪律）
2、在校学习不烦躁，作业任务及时交。
专业知识要学好，灵活运用更牢靠。（学习）
3、寝室打扫要记牢，养成习惯卫生好。
班级教室大家扫，卫生问题大家照。（卫生）
4、勤俭节约人人要，奢侈浪费得改掉。
助我成长师尽教，尊师重道必须晓。
言谈举止要礼貌，穿戴整洁精神饱。（素养）
5、众人齐力节节高，争创优班人称道。（长远目标）
二、公司机构设置
根据《公司法》规定，“顶创”属于有限责任公司类，为便于公司运作设置了“三大组织”机构，即董事会、监事会、独立董事会。
1、 董事会
2、 监事会
3、独立董事会
三、公司运营
顶创有限责任公司是一家生产企业，采用以生产为中心的经营模式（刚性企业经营模式），根据管理方式不断变化，本公司以生产为中心的分工协作经营模式，即公司管理全体成员，生产全体成员的学习、生活、安全、卫生、纪律、出勤率、过证率、党（团）员发展等配套作为公司的发展、走社会市场管理的途径，尽可能开创各类特色活动，与其他公司积极协作，搞好外部关系，避免发生工作冲突。
（一）、指导方针
“行并重，明道报德”
“知”指知识，“行”指行动，“知行并重”是既注重知识，又注重实践，知识与实践相结合，保持理论联系实际的优良学风。“道”指道理，“抱”引申为坚持，“德”指人们共同生活及行为的规范和品行品质，“明道抱德”即明白事理，坚持道德本质。“知行并重，明道抱德”作为班训，目的是激励学员人品和才学两方面追求至真、至善、至美的境界。
（二）、组织方式
采用以董事会为主导，监事会为辅，独立董事为董事会的决策做出判断，决定是否采用此决策。
（三）、设置原则
本公司设董事会下的总经理、学习总监、生活总监、安全总监、财务总监、活动营销总监及独立董事；监事会下的监事会主席及两名成员。建立高效、公平开放的运营体系，强调精益化管理和信息化建设，根据公司运营需求确定组织设置。
（四）指挥原则
原则上各岗位应各司其职，服从上级（旅经学院）安排，不得越级指挥；可以越级检查（如：安全部检查生活部的工作状况），可以越级反映（如：学员对本公司管理的方式、方法有意见或建议的，可以直接向独立董事反映）；董事会做出的决策，由董事会下各总监组织实施。
（五）裁定原则
原则上遵照公司有关规章制度的前提下，公司成员提出的建议或成员发生的违纪情况（如：夜不归宿、寝室卫生差、上课缺勤、在寝室乱配电器等）；一律由董事会作出决策，监事会对该决策进行监督、评价，若独立董事对该决策有不同意见的，则另行协商；该决策经三大机构一致同意，则生效。
（六）奖惩制度
一个公司想要长远发展，必然离不开了适当的奖惩，有鼓励学员才有前进的动力，有惩罚才懂得荣誉的重要性，所以为提高学员的积极性，规范学员的行为，制定了相关惩罚制度，促进公司管理。具体内容如下：
奖励制度：
1、积极参与“学风建设”策划、筹备等活动的加1分
2、在宣传方面，积极参与出黑板报的加0.5分
3、每学期末，推选能正确处理集体利益和个人利益者，有较强集体荣誉感、识大体、顾大局者，依情况评选2——3人，每人每学期加2分。
4、根据班级成绩排名结果，排名第一的给予奖金（50元）奖励
5、根据成员期末的分排名结果，对排名前三名者授予“优秀个人奖”荣誉称号，并予以相应奖金。
6、积极参加班级活动或院、系活动者，经公司成员民主评议，获奖者给予加2分
7、每月图书馆刷馆率排前3位，1人/糖
惩罚制度
1、 一周内迟到2次全班面前做检讨，并说明原因，一周内旷课1节（包括1节）以上需说明原因，一周旷课3节罚款5块，并在全班面前进行深刻的自我检讨，依次累计叠加。
2、影响班级荣誉的，进行自我检讨并罚款。
3、图书馆刷馆率排倒数3位1人/1块钱。
4、寝室卫生，最不清洁寝室除了向辅导员交罚款外，也向班级集体交罚款，5元累计叠加。
5、被查到寝室有违纪现象的，对寝室每人处以5元罚款，以后依次叠加。
6、挂科一科以上（不包含一科）的，在全班进行自我检讨，并交保证书一份。
7、班级组织活动有两次没参加及以上的请全班每人吃糖。
本公司结合各学员情况制定目标任务，各班级与学院签订目标任务书，每年12月各班级（公司）财务决算报告，进行目标评比。所有目标任务都为量化指标，所有指标的采集坚持客观公正，根据目标完成情况在年级中进行班级排名，根据年级排名结果，排名第一的给予奖金奖励；依排名情况与班级的评优评奖、党员发展指标，贫困生资助指标挂钩。
四、公司管理模式
（一）管理制度规定
按照《公司法》的规定，同时结合班级的实际情况，设立董事会、监事会和独立董事；董事会下设总经理、安全总监、学习总监、财务总监、活动营销总监、生活总监负责具体落实董事会决定。
董事会成员任期1年，经选举可连选连任，董事长兼任总经理，在董事成员中产生安全总监、学习总监、财务总监、活动营销总监、生活总监、监事会主席，另有3—5人为独立董事。董事会向全体同学负责，董事会实行票决制，1人1票，会议必须80%董事参加会议具有效力，决议要过半数有效。一月至少召开二次董事会，会议由董事长主持。董事会的职责是负责决定公司的学习、生活计划和形象建设与推广；制定公司的基本管理制度；决定公司内部机构设置；制定公司年度财务预算；决定班级（公司）涉及学生利益和班级（公司）发展的重大事项；总经理及其各部门经理负责落实各项学院工作及班级各项事务的正常运行。
因对公司（班级）经营管理不善，给公司声誉造成重大影响的，可经全体成员表决罢免董事长、总经理或者相关董事。对董事长、总经理提罢免案的需30%成员提议召开成员会的事前须向监事会主席和辅导员报告处理，最后由成员会票决多数同意方可，会议由监事会主席主持。对任职的董事因工作不力或者不配合的，总经理可以经董事会决议由其他董事担任。对独立董事董事长不能对其行使罢免案，对其罢免只能由全体成员80%投票方可。对监事会主席监督管理不善的，恶意拆台需要罢免的也必须经全体成员80%投票方可。
（二）各总监职责
根据《公司法》规定，结合公司内部情况，“三大组织”机构即董事会、监事会、独立董事为经营本公司各司其职，以身作则，做好份内工作。具体职责如下：
1、总经理：负责公司全面工作：（1）维护公司的稳定，带头发展公司。（2）组织实施董事会决议，负责公司目标任务的完成。（3）组织加强学风建设，为学员提供发展平台。（4）拟定公司基本管理制度和具体规则制度。（5）重大事项提交董事会研究决定。（6）做好公司的企业形象。其秘书相当于副经理职责，协助总经理处理公司的部分日常工作，负责与其它总监联络，并及时向总经理汇报公司情况，做好公司的会议记录。在公司开展各项活动时，负责活动的顺利开展，并在总经理不在场的情况下，代替总经理使活动按照秩序进行，不出差错。
2、学习总监：（1）制定公司每个成员的学习计划，对偏科成员辅导课程。（2）提高班级的出勤率（旅经学院自律部和学科部检查出勤状况，乐师各学院交叉查课检查出勤率，教务处学风督查岗检查各学院出勤情况），确保每个成员做到不迟到、不早退、不旷课。（3）督促公司成员进入图书馆自主学习，丰富课余知识。（4）制定本公司学风建设的工作规划。（5）做好上课考勤，切实掌握学员的到课率和各科学习成绩，督促学员按时提交作业，保证教学计划的顺利进行。（6）通知、组织有关考试安排，安排各学科的学习活动（如：过级考试、讲座、竞赛、调课安排、申请教室等）。（7）协作本年级各公司的科研课题以及创业项目的开展，统计各公司的数据，做好各公司的材料收集。（8）认真贯彻落实学校的规章制度，维护公司学员在教室、寝室的正常的教学以及纪律秩序。（9）对违反校规校纪的公司学员提出处分意见并报总经理提交董事会审议。
财务总监：（1）公司组织活动，通过与董事会全体成员讨论决定活动经费用度。（2）公司成员有关公司需要使用费用的，必须事先与财务总监报告，最后使用发票单进行报销（发票必须是要有三位以上的总监签字方可报销）。（3）负责制定年度财务预算、决算报告。（4）负责督查和核算，公司目标任务的进展和完成。（5）负责公司的有关经费的收缴和使用:每月向公司人员报告费用的使用情况。会计：（1）对公司的资金做账务处理，统一做报表，每月末交由董事会和监事会审阅。（2）负责对公司成员每月费用报销做账务记录。（3）公司资金不足时，负责对公司每位成员进行收费，并交由出纳人员保管。（4）负责记录公司费用使用情况，做好费用登记。出纳：（1）负责现金存放、支出，每使用一笔费用，应取得相关凭证，并做好记录。（2）每月月末的公司报销记录交由财务总监审阅。（3）对每一账务支出和收入做好记录，避免出差错，一旦出错给予严肃处理。
生活总监：（1）负责本公司寝室卫生检查和监督，对公司成员寝室卫生有得差评（寝室卫生得C）情况的，与董事会进行讨论，对该寝室成员给予现金罚款和劳务体罚。（2）维护学员的切身利益。（3）收集学员反映的问题，不定时的向上级部门报告，保证学员的权益。（4）负责学员的贫困认定，资助工作。（5）关心学员的生活状况及和谐度。
安全总监：（1）定期检查成员寝室的安全问题，如若查出有成员“夜不归宿”情况的，及时进行联系，确定该成员的安全情况并要求立即返校，事后给予严肃批评处理及书面检讨，要求不得在出现类似情况。（2）负责学员离开公司的登记。（3）开展活动时，负责学员的安全。（4）监督学员是否违反公司有关章程规定（如：在宿舍乱牵电线、用电水壶等），责令其迅速处理。
活动营销总监：主要负责的有素拓、社会活动、文体三部分的管理。（1）对公司成员的学时情况作记录，要求学员积极参与各种社会活动，完成学时统计。（2）负责本公司的活动筹备、开展、以及监督指导工作，对进行的活动进行记录和备案，并反馈。（3）对学院的这种做切实安排，如：毕业生晚会节目排练、周末去哪儿活动节目安排。（4）负责文体、社团活动、社会实践的组织工作。（5）负责大学生素质拓展的安排、计划，对学员取得的各类学分及证书进行认证帮扶。（6）负责本公司的形象、宣传工作。
活动营销副总监：（1）协助总监做好本职工作。（2）负责学时统计、学分认定（不得弄虚作假，虚报成员学时情况）。（3）负责准备活动器材，会场安排。（4）为公司策划更多活动，负责与各部门联络。
监事会主席：（1）负责公司党（团）员组织工作。（2）安排公司现有团员入党、群众的入共青团工作。（3）落实分团委的各项党（团）活动安排，如：团员参加各期入党积极分子的培训，预备党员的选拔活动。（3）负责监督董事会的决策和运行情况。（4）负责监督总经理及各总监的工作开展及落实情况。（5）对重大问题的决策和运行情况进行监督，有异议的直接向年级管委会、辅导员反映，并监督整改落实情况。
主席助手：协助监事会主席的部分工作，负责联络主席与总监。
监事会成员：身兼组织委员和宣传委员之职。（1）安排公司每期的团日观摩活动、团组织生活活动，对活动进行策划，安排各种节目，确实活动顺利进行。（2）负责公司成员的党（团）员费用收取，交由党（团）组织。（3）安排公司成员的每期团校活动开班学习人员。
独立董事：（1）参加董事会会议，并在董事会上发表议论。（2）确保董事会考虑的是集体成员的利益，而非某一特定集体或团队的利益。（3）就公司战略、发展方向、目标任务等问题作出独立判断，包括主要人员的任命和操守标准。（4）考核公司董事会成员的表现，提出改善意见。（5）在董事会之间存在利益冲突时介入，以确保公司的正常运营。
五、企业文化
（一）名字由来 “顶创”
“顶”指的是人或事物的最高部分，也表示从下面支撑。用在这里，不仅希望我们能够做得更好，更是希望XX级会计3班这个团队能够团结一心、绽放我们的烟火，照亮整个班集体。班上的每一位成员都能顶天立地、做事果断、敢担当、敢负责、不懈怠、脚踏实地的照着自己的目标前进，做一个平淡而不平凡的人。
“创”指的是制造前所未有的事物或景象，亦有创作文艺作品或撰写文章的意思。而在这里，它表示的是我们希望XX级会计3班的每一位成员对于新事物都能够勇于去创作、敢于去开拓，运用自己的力量，创造属于我们自己的全新面貌。用我们自己的奋斗和努力，挥洒汗水，用这满载汗水的记忆抒写我们不一样的过去、现在和未来，创造只属于我们的篇章。
运用“顶创”二字作为我们的公司名称，结合两者的寓意，代表了XX级会计3班每个成员齐心协力，为共同一个目标 建立优良学风班而奋斗。在这个过程中，我们或许会遇到种种磨难，要克服这些磨难，“顶创”为我们坚定了信念。有了这个信念，让我们在前进的道路上风雨无阻、勇往直前。“顶创”赋予了我们XX级会计3班新的生命，也代表了我们班每位成员的使命，将建设优良学风班作为己任。
（二）公司口号
“众人齐力节节高，争创优企人称道。”
“顶创”的所有成员都像是节节高升的竹子一样，挺拔不屈、生生不息的规律成长，有强有力的生命力和刚直不阿的豪气；在学习方面步步高升，在生活方面团结友好，整个集体的生命力屹立不摇，在众人的团结协作下开创美好和谐的班集体。同时我们也要谦逊虚心，虽然要像墨竹一样昂首挺胸，有气节，但我们也要虚心请教于我们的不足。面对任何事情只要我们齐心协力，没有什么是做不到的，认认真真做好每一件事，不仅要做到自己觉得满意，同时也要得到别人的认可。
（三）公司标志
标志设计说明：
1、“人”——舞动的人：青春活力，寓示着会计班的学员以明辨事理，坚持道德本质为基本，奋勇拼搏，放飞梦想。
2、“算盘”——表示专业，会计专业，同时也意味着“知识+实践=财富”。
3、人在算盘上，表示会计三班的学生们将在会计领域有一番作为。
4、橄榄叶——象征着和平、团结。
5、“知识实践”——应“知行并重”的精神理念。
6、整体寓示着会计三班的同学们将团结一致，共同进退，做到“众人齐力节节高，争创优班人称道。”
（四）公司理念
“专业进取，尊爱至诚，锲而不舍”
在会计专业，要求每个人都要学好会计的专业课程，对每一件会计事项认真做分析，不能出差错，所以我们要在专业领域里把专业知识学好。我们公司采用以人为中心的辅助管理理念，人力资本与专业资本是相对应的，只有在人力做好的前提下，专业才会有不断进步的基础，把专业提高，才能真正意义上的提高公司形象，在参与其他公司的竞争就可以赢得胜利，发动全体公司成员的行动力，共同努力做到专业最好，积极进取，在不断竞争中也要做到相互尊重，学习别人好的方面，以真诚的心相待与人──尊重至诚。人生不免遇到不同困难，在遇到困难的时候不能中途退缩，想方法一起解决它，不怕打击，要越挫越勇，面对任何事都有锲而不舍，直到最后也不放弃。这也将作为我们公司的发展核心，以此作为目标，培养每个人做到专业上的进步，用真诚的心相待别人，相互尊重，面对困难锲而不舍都将会是每个人的使命。
（五）公司成员初衷
1、当需要同学们的时候，可以积极响应，以公司利益为主，成为人人称赞的集体。
2、希望公司的成员们可以团结互助，积极参加一些活动，而不是各做各的，把这个集体当成一个家。
3、公司成员更团结，关系更和谐、融洽，每个人都能融入这个大家庭。
4、成为一个有事大家一起干，有糖大家一起吃；不要在公司有什么事的时候就借词推脱，总说自己有事，不要总让别人来将就自己，希望所有人能在关键时刻献出自己的一份力，即使再微博也会是一份心意。
5、有凝聚力、积极参与、主动找事做的集体。
6、多策划一些活动（不仅仅是聚餐，如：去养老院、去爬山、春游），让班级有一些共同的回忆，至少证明了我们XX级会计3班（顶创）是在一起的。
7、每个人都能为这个集体献出一份力，能让它发展的更好，对于公司活动能主动去做。
8、当班集体有什么活动时，希望以整体利益为主，即使是有事也要抽出时间参加，在参加的过程中，不能只顾自己的利益，要积极配合。无论是为这个集体或是个人，我们都应去为她加油助喊，真心的帮助朋友，让大学四年下来存在一些值得我们留念的，认为它是美好的。
9、互帮互助、团结有爱的和谐集体。
10、每个人都能把“顶创”当做一个家，有主人家的意识，共同打造美好的回忆。
11、“有爱的一家人”，大家都为此做出努力。
12、公司（班上）有什么事，大家一起努力做，相互之间有感情，让别人看我们都是仰望。
13、成员之间友好相处，相互没有矛盾，有什么话说出来，有什么意见提出来，我们一起共同解决。
上述是“顶创”全体成员一些愿景，我们共同希望这个集体能够和睦相处，共同打造一个“优良学风班”。
六、公司特色活动
为了营造良好气氛，我们在学习的同时，应重视成员的其他方面发展，为成员的特长、兴趣、爱好，提供展现平台；锻炼成员的胆量，增强彼此间的感情，坦诚相待、与心交融，让成员在公司内找到存在感，突显各个成员在集体的重要性；单凭上级机关分配的活动（团组织生活）是远远不够的，所以本公司在本年度举办一系列的特色活动，丰富成员的大学生活。
（一）以“单丝不成线，独木不成林”为主题
1、“坐地起身”活动（公司总人数39人）
①选定主持人，三名成员做会场记录、监督。②将全体成员分组，12-15人一组。③活动时间20分钟，地点：新区篮球场。④活动规则：参赛者坐地，且两腿并拢、双脚紧挨，听口号同时离地起身。
⑤活动意义:这是一个锻炼成员之间相互默契和团结的活动，在活动中一人喊口号“齐心协力”，参加者一起喊“创造奇迹”并同时离地起身（先两人、再三人……再十人）在进行的过程中，发挥各成员的创造性思维，收集各成员的策略并实施，间接地让参加活动的成员默契想加，调动成员的积极性和活跃度。
（二）以“砖连砖成墙，瓦连瓦成房”为主题
1、“解手链”活动（公司总人数39人）
①选定主持人，二名成员做会场记录、监督。②将全体成员分组，18人一组。③活动时间不限，地点：新区篮球场。④活动规则：18个成员围成一个圈，手牵手（不能牵自己左右两边人的手，前不同两个人的手），一切准备就绪，就开始解手链，解为1个、2个或3个同心圆，在过程中不能换手。
⑤活动意义：激发成员的创造性思维，集思广益。在过程中，大家共同把手链解开发表自己的看法，挖掘自己的潜能，从不同层面去拓展了成员的知识，可以让他们学到更多。
2、“十人九足”活动（公司总人数39人）
①主持人1人，活动监督人员2人。②将全体成员分为9组，每组4人。③活动控制时间：30分钟，地点：桂花广场。④活动材料安排1人准备绳子。⑤活动规则：把一个成员的右脚和另一个成员的左脚梆在一起，其他组依此照做。活动分为两轮，第一轮：4个小组比，5个小组比。第二轮：输的两个小组比。在活动中，不能半途放弃。
⑥活动意义：从不同方面让学员意识到，在追求梦想、实现目标的道路上，不是你一个人在孤军奋战，而是一群人在与你并肩作战。相信一个人可以走得很快，但一群人走得更快。加油！会三！
（三）以“信任敢于托付”为主题
1、“信任摔”活动（公司总人数39人）
①主持人1人，活动安排、维护协调人员2人，安全负责人2人。②活动时间不限，地点：新区篮球场。③活动器材安排6人准备（桌子、板凳、绳子）。④活动方式：板凳放在桌子上，挑战者站在板凳上，背部面向下面成员，双手系绳，双眼闭着，下面成员，排两列，两两相对，相互握住对方的手呈方形，在靠近桌前的成员后面再站一个成员，以便挑战者“下倒”时给予力量支撑。
⑤注意事项：这是一个整体性活动也带有一定的危险性，成员的安全问题是要引起高度注意特安排安全负责人；同时活动也考验成员的胆量和彼此之间的信任度。
⑥活动意义：这是一个富有挑战的活动，只有彼此间有足够的信任，才能放心大胆的顺利进行，在此活动中，我们需要的不只是突破自己，更是要让大家知道有信任，就能战胜恐惧，唯有信任才能让我们走的更远。
（四）“借的大江千斛水，研为翰墨颂师恩”为主题
1、“说出他故事”活动（公司总人数39人）
①主持人1人，活动负责人把参与成员准备的资料做出ppT。②成员以“演讲”的方式表达对心中的“他”的故事。③参与方式：在学习总监处报名，准备心中尊敬的老师的资料，用邮箱发给学习总监，整理制作ppT。④邀请外班成员参与此活动并给出意见，表现优秀者将获得小奖品，以资鼓励。
⑤活动意义：身处同一个校园，我们却又不同的心目中的恩师，通过此活动，我们可以把自己喜欢的老师让更多人知道，进一步活跃校园文化气氛，丰富公司成员课余生活，给公司成员一个展示自已的舞台，进一步营造良好的学习氛围，陶冶同学们高尚的道德情操，启发创作灵感，锻炼同学们的口才能力，促进同学们之间的友谊和交流。
上述活动都将由活动营销总监策完成，由其副总监安排各种活动事宜，除了“说出他的故事”由学习总监安排和策划。各类活动的举办都是为了丰富公司学员的业余生活、相互之间的凝聚力和协作力；我们可以在今后选择更多知识类活动让学员积极参与其中，锻炼学员的演讲能力和口头表达能力，增强学术气氛，给大家提供一个展示自我、提高自我的机会和舞台。汉英双语演讲pK赛不仅可以锻炼锻炼学员，更能他们相互的切磋，在这过程中认识到自己的不足，改善自我，同时发展进步自我的优点。还有各类才艺表演活动，人的兴趣爱好是多种多样的，每个人对于他所感兴趣的事物都会给予优先的注意和探索，并且会带给我们一种无形的动力，兴趣爱好不只是个人的认识和关心，都是通过各方面的了解并积极参与其中。针对这一现象，公司将会考虑举办一系列活动，如：K歌、舞蹈团、轮滑秀、厨艺pK等等活动，我们都相信通过这些活动公司每个成员能够充分发挥自己的特长，秀出自己。这是一项有浓厚情感的兴趣活动，我们都可以为自己搭建一个展示自己的平台，积极参与其中，学员在课外从而促进学员的全面发展。
七、结束语
通过班级公司模拟经营，我们可以发动班级的每个成员积极参与公司的组建的过程中，这样也为我们以后就业提供一种便利，我们可以在这公司经营过程中，提前了解公司的经营流程，比别人先适应这种处事方式，也是让我们提前进入公司实习的一种过程，
顶创有限责任公司
XX年11月1日
天然气公司年度经营管理目标总则
天然气公司年度经营管理目标总则
天然气公司20xx年度经营管理目标总则天然气公司20xx年度经营管理目标总则
为进一步强化企业内部管理，不断提高办事效率和工作质量，最大限度地发挥全体员工主观能动性和工作积极性，不断巩固和发展企业文明建设成果，现结合公司实际，特制定20xx年度经营管理目标总则。
一、指导思想和总的要求
指导思想：高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，深入贯彻党的各项方针、政策。按照县委“整合资源，打造环境，壮大产业，强化保障，加快发展”的工作思路，坚持以发展为主题，以创新为途径，以效益为中心，以安全稳定为保障，以优质服务为宗旨，全力推进企业三个文明建设持续、健康、协调发展。
总的要求：解放思想，转变观念，加大力度，开足马力，充分发扬“团结拼搏，明礼诚信，优质高效，唯旗是夺”的企业精神，积极谋划新思路，探索新机制，落实新举措，以新的经营思想和经营理念，推动企业新发展。
二、企业总的目标任务
（一）、生产及效益目标：
1、实现总收入3600万元；
2、实现利税390万元；
3、完成天然气供气量1500万M3；
4、年新发展天然气用户做到与县城总体发展同步；有计划的对老用户实施分户集中制改造；配合小区、旧城改造，对城区管网分段设置阀井以及管网移位和更换年久失修、腐蚀严重的管网设施。
（二）、消耗控制目标：
1、成本费用控制保持在去年的水平上，力争再有所下降；
2、天然气输损率在去年的基础上力争下降3；
3、工程费用额≤3；
4、安装材料损耗率＜5。
（三）、工作（生产）质量、进度指标：
1、材料、商（产）品使用合格率≥98；
2、工程设计、安装质量验收合格率≥98；
3、天然气用户使用违规违章行为稽查到位率≥98；
4、天然气管网及其燃气安装、使用设施（备）维修及时率≥98，返修率≤2；
5、燃气表返检率≤5‰。
（四）、安全控制目标：
1、安装、检定使用主要设施（备）完好率≥98；
2、安装主要设施（备）事故率≤0.5次／台年；
3、安全值班车辆事故率≤0.5次／辆年；
4、使用安全设备完好率100；
5、杜绝重、特大安全生产责任事故，最大限度地减少一般事故和意外停气事故的发生。
（五）、进一步优化员工队伍建设，不断提高全员整体素质。
1、健全完善有利于提高员工思想素质和业务水平的激励措施和办法。对思想素质好的员工，可根据企业的需要优先选派到相关单位（部门）培训和学习；业务水平好的员工，企业可指定从事独立技术工种。
2、坚持做好内部技术岗位、技术人员的考评考核工作。企业在做好技术职称和技能等级晋升与年度考评工作的同时，可依据内部技术岗位的特点，对从事技术工作的员工进行考评分档定级，与工作实绩、经济利益挂钩。
3、继续普及、推广、应用新产品和新技术，努力推进学习型企业的组织与建设，加大岗位培训、岗位练兵的力度，鼓励员工函授、自学成才，不断提高全员的岗位技术业务水平和工作能力，增强全体员工主动参与市场竞争的能力，为企业发展注入新的活力。
（六）、实施科学管理，全力推进企业管理规范化进程。
1、积极开发人力资源，推动人才合理流动，使人才配置更加科学化、合理化，做到人尽其才，人尽其用，充分发挥现有员工的潜在能力。
2、不断强化企业管理创新，继续推行竞争上岗、双向选聘制度，坚决执行末位淘汰机制，要把有本事、想干事、能干事、不出事的人选拔出来，不断提高员工队伍素质。对那些不把心思用在工作上，而热衷于投机取巧，做表面文章的人，要坚决按照公司的相关制度予以惩戒。
3、要深化技术创新意识，从战略的高度认识技术进步，跟踪技术发展潮流和趋势，不断增强技术创新能力。要坚持按照“科学规划、稳步推进，有利管理，精心实施”的原则，认真做好总表、户内分表、IC卡表用户实施室外分户集中制改造工作.
4、要按照自律和法律相结合，激励和约束相结合的原则，进一步完善公司的各项制度。在各项管理制度的执行上坚持严格逗硬考核，促使全体员工自觉遵守公司规章制度。
5、严格执行财经纪律，加强财务核算和会计监督，强化成本核算，不断完善公司财务控制体系，严格实行定额管理，实现资金管理“零不良”目标。
6、加强以质量为中心的生产现场管理，严格遵守有关技术规程，严格工艺设计和业务操作，确保工程质量全面达标，并保证
天然气公司年度经营管理目标总则第2页
各种原始记录完善、整洁，内容真实。严格执行各项生产质量标准，加强产品质量监督，坚持实行质量安全一票否决制度。7、坚持走规模和质量协调发展之路，以质量和效益为核心再造企业整个业务流程，最大限度地实现技术上的功能集成和管理上的职能集成，提高企业的运转效率，逐步实现企业整体运营在质量、效益、成本、服务和安全等方面的改善和提升。
8、坚持以“安全供气为重点，安全管理为基础，整改隐患为已任”的工作目标不动摇，落实安全监管职责，认真贯彻执行安全生产的有关法律法规和公司的各项安全管理制度，加强安全监督和检查，坚决执行安全工作“一票否决”制度，遏制安全责任事故的发生，最大限度的使事故远离生产。
（七）、认真抓好三个文明建设，不断优化企业发展软环境。
1、不断加强员工思想道德教育，培育“四有”新人，逐步引导全体员工牢固树立为用户服务、爱岗敬业、无私奉献的思想品德。
2、深入开展党员先进性教育，不断把学习贯彻“三个代表”重要思想引向深入，在武装头脑，指导实践，推动工作上取得扎扎实实的成效。
3、加强“文明”建设，坚持典型引路、以点带面，开展对五好家庭、文明职工、文明科室（窗口）、先进工作者等文明细胞建设的评选表彰，不断促进企业精神文明建设整体水平的有效提高。
4、坚持以“用户为中心”，深入开展树行业新风，创“优质服务窗口”活动。不断补充完善服务的标准和内容，进一步转变经营作风，改善服务方式，提高服务艺术，切实搞好行风建设。
5、恪守信誉至上宗旨，从严查处损害用户利益和向用户“吃、拿、卡、要”等行业不正之风。教育员工爱岗敬业,珍惜岗位，注重团结，塑造良好形象，为用户提供优质服务。
6、深入调查研究，区别不同情况，运用诚信手段，妥善处理涉及用户利益的各种矛盾，要坚持预防为主，打防结合，落实社会治安综合治理的各项措施，防止各种违法行为、邪教组织活动和社会丑恶现象发生，切实保障企业和用户的财产安全，营造安定团结的局面，全力打造“平安企业”，确保企业生产经营成果。
三、权利和义务
1、各科室必须认真贯彻执行党和国家的各项方针、政策、法令、法规，正确处理国家、集体和个人三者之间的关系。
2、公司下属各科室的经营、生产和管理必须维护企业利益和声誉。
3、各科室必须严格执行财经纪律和财会制度，依法经营（生产），接受公司的监督和检查。
4、各科室依据公司经营管理目标总则，结合本科室经营（生产）需要和实际，制定出各项可行的管理和考核制度、办法，报公司批准，并严格组织实施。
5、各科室要加强核算，降低成本和费用，做好节约挖潜、增收节支工作。
6、各科室负责人在自己管辖责任范围内，有权提出经营（生产）管理新方式和推广新技术的建议和意见；有权建议对工作不负责、劳动态度差、技术业务水平低等不符合使用条件的临时工、合同工予以依法辞退；对违规违纪正式员工有权在科室内变更岗位；有权决定效益工资的分配方案。
7、各科室有做好企业内部环境保护、绿化美化、卫生管理和治安保卫工作的义务。
四、考核版权所有
（一）、考核层次：
公司实行二级考核，即：公司对科室，科室对个人。并实行分级负责，一级考核一级。
（二）、考核办法：
1、各科室依据公司年初制定的《总则》内容进行考核，按月计发效益工资，年终结算。
2、各科室依据岗位职责和《总则》考核内容，按月按时提交完成目标任务自查表，由经营集团根据掌握的全公司情况和科室提供的自查情况对科室进行综合考核。对未按时提交自查表和应提供考核依据而未提供的科室，将视为未完成任务（或放弃），不纳入考核，不计发当月效益工资；对提供数据、资料不真实的，不纳入月、季考核，同时在下次兑现中加倍扣除超领部分。
3、加班工资纳入科室年度费用综合考核；但公司统一安排的值班和突发性工作加班不列入考核。同时，加班必须由分管经理签署意见经理审批同意后，计发加班工资。
4、月、季、年考核兑现，一律按本《总则》的考核内容及其任务完成情况进行奖惩。
（三）考核内容：
1、各科室按职责要求完成目标任务的，分别得当月、季效益工资的70；剩余30作为风险金，全年或半年兑现一次；对全年超额完成或未完成目标任务，公司奖（惩）风险金的0－200。对月、季超额完成目标任务的科室，可在效益工资基础上增发5－20；对未完成目标任务的科室，按完成任务的比例扣减，效益工资已发的，在下次考核中扣除。
2、按职能科室分工的目标任务和指标考核
（1）、办公室
①、公司员工未出现盗窃、赌博、嫖娼、卖淫、吸（贩）毒、贪污、计划外生育、邪教组织活动等，未被公安机关或其它执法机关直接处理的得风险金，科内人均奖200－400元；若发生，科内及责任科室人均惩100－200元，当事人惩执法机关处罚额的100－200；未出现处理（或处罚）公司奖10000元，科内奖公司兑现额的5－10。
（以公安、执法机关执行为考核依据）
②、公司爱国卫生、普法依法治企、社会治安综合治理、党风廉政建设、人口与计划生育等精神文明建设检查验收合格得风险金，科内人均奖200－400元；若不合格，科内及责任科室人均惩100－200元；省级卫生先进单位、市级最佳文明单位、市级社会治安综合治理模范单位保持验收合格公司每项奖5000元，科内奖公司兑现总额的10－20。公司精神文明建设每升级、上档、达标一项，全公司奖20xx0元，科内奖公司兑现总额的5－10。
（以上级相关部门考评为考核依据）
③、对重要文件、资料、图纸（片）、报表（册）、数据等软件资料建立、收集、整理、归档、抄（报）送及时无误，重要会议、电话、通知转达及时准确，参谋助手、综合协调、检查督促、后勤保障、服务保密等工作完成无差错得风险金，科内人均奖200－400元；若未完成，科内人均惩100－200元。
（以检查结论和上级部门反馈意见为考核依据）
④、办公用品（具）管理规范，无丢失、浪费得风险金，科内人均奖200－400元；若未完成，科内人均惩100－200元；所在科室（或员工）保管、使用者，赔偿损失总额的10－100。
（以公司帐本和清理检查结果为考核依据）
⑤、车辆管理达标、无责任事故得风险金，科内人均奖150－300元；若未达标或发生事故，科内人均惩100－200元；车辆事故，除按交通规定处理外，惩当事人按事故造成的直接损失金额的10－100。
（以交通部门确认为考核依据）
⑥、门岗安全无事故得风险金，科内人均奖150－300元；若公司办公区域（院内住户）出现安全事故，科内及责任科室（住户）人均惩100－200元；同时，按事故损失额10－100％进行赔偿（院内住户除外）。
（以公安机关立案侦察为考核依据）
⑦、完成公司交办的其它工作任务得风险金，科内人均奖150－300元；若未完成任务，科内人均惩100－200元。
（以任务完成情况为考核依据）
（2）、财务科
①、完成公司销售收入、利税计划数得风险金，科内人均奖200－400元；若下降，科内人均惩100－200元；同时，与任务比，公司按上升5的绝对数进行奖励，科内奖公司兑现额的2－5。
（以财务报表为考核依据）
②、公司成本费用控制在计划内得风险金，科内人均奖200－400元；若超支，科内人均惩100－200元；同时，与任务比，公司以节约额的10奖励，科内奖公司兑现额的5－10。
（以财务报表为考核依据）
③、发票、票据管理规范、无遗失（损坏）和差错得风险金，科内人均奖200－400元；若未完成，科内人均惩100－200元；并追究相关科室和人员责任。
（以相关部门和公司清理、检查为考核依据）
④、资金管理规范，现金催收、存行、汇（兑）及时无差错得风险金，科内人均奖200－400元；若未完成，科内人均惩100－200元；同时，现金丢失、差错由责任人全额赔偿。
（以银行对帐单和公司财务现金日记帐为考核依据）
⑤、无违反财会管理制度和财经纪律得风险金，科内人均奖150－300元；若发生，科内人均惩100－200元。
（以上级部门检查验收结论为考核依据）
⑥、帐本建立规范、无误，帐簿记录完整、清楚，帐款、帐帐相符，数据、报表报送及时准确得风险金，科内人均奖150－300元；若未完成，科内人均惩100－200元。
（以上级部门反馈意见和检查结论为考核依据）
⑦、完成公司交办的其它工作任务得风险金，科内人均奖150－300元；若未完成任务，科内人均惩100－200元。
（以任务完成情况为考核依据）
（3）、安全稽查科
①、公司全年无重（特）大安全责任事故发生得风险金，科内人均奖200－400元；同时，公司奖10000元，科内奖公司兑现额的5－10；若发生，科内及责任科室人均惩100－200元，并按有关法律法规追究相关责任。
（以上级部门确认为考核依据）
②、安全知识宣传、培训达到任务数；公司的安全消防设施例行检查，内部安全管理规范，软、硬件资料建立健全，安全工作运作有序，发现问题及时督促整改，安全检查考核合格得风险金，科内人均奖200－400元。若未完成，科内人均惩100－200元。
（以软件资料记录和上级部门检查结论为考核依据）
③、完成工程质量验收达标、督促收费抄表人员按照规章制度开展工作，规范行业行为，纠正处理及时得风险金，科内人均奖200－400元；未完成（处理）或处理不及时，科内人均惩100－200元。
（以质量验收达标率和相关检查记录为考核依据）
④、对营业用户和居民用户违规使用、耗用燃气未及时交费等行为，质量服务跟踪、安全稽查1－2次/季得风险金，科内人均奖200－400元；若未完成（或到位），科内人均惩100－200元；同时，给公司造成损失的，按预算损失额10－30赔偿。
（以安全规范用气检查表用户签字和抄表到位为考核依据）版权所有
⑤、天然气用户违规违章用气行为稽查率控制在规定范围内和对用户违规违章使用天然气行为，查处、教育、纠正、督促整改及时，处理意见原始记录完整得风险金，科内人均奖150－300元；若未完成，科内人均惩100－200元；同时，给公司造成经济损失或事故的，按预算损失额10－20赔偿，并追究相关责任。
创收节支（总额再减去规定应收成本、费用后计算），公司按创收额的25％计提，科内奖提取额的40－50。
（以违规违章处理意见书和财务科数据为考核依据）
⑥、公司员工未出现借工作之便故意刁难用户或向用户吃、拿、卡、要或损公肥私等有损企业形象的行为得风险金，科内人均奖150－300元；若发生，科内及责任科室人均惩100－200元，当事人按发生额的20倍进行惩处。
（以群众或用户反馈和公司了解查实为考核依据）
⑦、完成公司交办的其它工作任务得风险金，科内人均奖150－300元；若未完成任务，科内人均惩100－200元。
（以任务完成情况为考核依据）
（4）、规划科
①、完成新发展用户和集中制改造规划任务数得风险金，科内人均奖200－400元；若下降，科内人均惩100－200元；同时，比任务数每上升1户，奖科内8－20元。
（以实际缴费开户数为考核依据）
②、完成整改、搬迁、管道敷设规划任务得风险金，科内人均奖200－400元；若未完成，科内人均惩100－200元。
（以实际安装数量为考核依据）
③、规划设计合理、定位准确规范、材料费用预（结）算详细准确、及时，规划准确率≥95得风险金，科内人均奖200－400元；若未完成，科内人均惩100－200元；同时，给公司造成损失的，按预算损失额50－100赔偿。
**公司安全工作考核方案
考核项目
考核实际内容
考核得分
一、 组织制度
建设考核
（总分：20分）
1、各部门要建立健全各类安全组织机构，义务消防队组织。
得分4分，一项未达标扣0.5分
2、各单位要建立完善各项安全和岗位责任。
得分4分，一项未达标扣0.1分
3、各单位要签订、消防安全、安全保卫、车辆安全等层层安全责任状。
得分4分，一项未达标扣1分
4、要制定切实可行的各类安全防范预案。
得分5分，项未达标扣0.5分
5、进行建筑、装饰装修和设备更新改造等施工的同时，要履行审核审批手续，要实行“三同时”制度。
得分3分，一项未达标扣1分
二、基础建设考核
（总分：20分）
1、各级各类安全组织机构设置和名单要达到人人皆知。
得分3分，一项未达标扣0.2分
2、各项安全规章制度和各自岗位责任制要达到人人懂得。
得分3分，一项未达标扣0.2分
3、各类防火预案要达到人人皆知并掌握。
得分3分，一项未达标扣0.2分
4、职工三级安全教育率达100％，并建立完备的三级教育安全卡。
得分4分，一项未达标扣1分
5、职工的“四懂四会”普及率100％。
得分3分，一项未达标扣0.5分
6、各级干部、职工会使用消防设备达100％。
得分2分，一项未达标扣0.5分
7、经常性定期开展法制教育等普法宣传率达100％
得分2分，一项未达标扣0.2分
三、安全管理工作
考核
（总分：35分）
1、各级要有完备的日常安全管理体系，即规划—组织—指挥—协调—控制，日有安全报表，周有班前安全例会，月有单位安全例会。
得分8分，一项未达标扣1分
2、有动力设备、机械设备、升降设备、电气设备等设备的单位，设备设施检验合格率达到100％。
得分4分，一项未达标扣1分
3、特殊工种持证上岗率、检验合格率100％。
得分2分，一项未达标扣1分
4、日常劳动保护用具佩带率100％，女工劳动保护合格率100％。
得分2分，一项未达标扣0.5分
家具销售公司经营策划方案
第一部分 摘要(整个计划的概括)
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)
2.财务预计(后3年～5年)
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章、公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章、技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章、市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章、竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章、市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格
认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
第六章、投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章、投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章、风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第九章、管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章、经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章、财务分析
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率(FIRR)
b.投资回收期(pT)
c.财务净现值(FNpV)
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
机关年度工作目标管理考核方案
机关年度工作目标管理考核方案
为充分调动机关干职工的工作积极性和创造性，增强责任意识和服务意识，努力建设一支务实、高效、廉洁的机关工作队伍，树立良好的机关形象，提高管理和服务水平，大力推进全县教育事业追赶跨越发展，决定对局机关干职工20xx年度工作实行目标管理考核（教研室教研员考核办法另行制定）。为确保考核工作顺利、有效实施，特制定本办法。
一、基本原则
（一）坚持实事求是、奖优罚劣的原则，按照干职工工作职责履行情况量化计分，考核结果与评优、评先、晋职、奖惩挂钩。
（二）坚持公平、公正、公开的原则，考核结果公开，接受群众监督。
（三）坚持民主集中的原则，自我考评、股室考评、民主测评与考核小组行政考评相结合。
（四）坚持一票否决的原则，出现严重工作失误或重大安全稳定责任事故的股室及相关责任人年度考核一票否决，不得评优、评先、晋职。
二、组织领导
为加强对目标管理考核工作的领导，成立县教育局机关干职工工作目标管理考核领导小组，成员组成如下：
组 长：xx。
副组长：xx。
成 员：其他局领导，各股室负责人。
领导小组下设办公室，由xx任办公室主任，xx任办公室副主任，负责目标管理考核的组织、指导、协调、督查、考核、表彰等日常工作。考核领导小组和各股室平时要注意原始考核资料的积累，重点工作和活动要有专人及时记录，要有小结或阶段性结论，便于年终考核检查。
三、考核程序和计分方法
（一）自我考评。由本人对德、能、勤、绩情况进行自测和评价。自我考评结果供行政考评参考。
（二）股室考评。各股室负责人对本股室考核对象进行考核打分。股室考评分值占干职工年终考核得分的20%。
（三）民主测评。组织局机关全体干职工进行年度民主互相测评，根据测评对象一年的德、能、勤、绩情况逐项进行考核打分。民主测评分值占干职工年终考核得分的20%。
（四）行政考评。考核领导小组对干职工自我考评和民主测评情况进行审核，根据考核对象年度工作表现和业绩，对照工作目标考核内容，结合相应的原始考核资料进行考核打分，最后提请局长办公会讨论通过。行政考评分值占干职工年终考核得分的60%。
（五）计分方法。干职工年终考核得分＝（股室考核得分×20%+民主考核得分×20%＋行政考核得分×60%）×50%＋奖励加分－惩处扣分。
四、考核内容和分值（考核总分200分）
（一）思想政治（10分）
1.坚持四项基本原则，政治立场坚定，道德品质高尚，崇尚科学，反对迷信，不参与非法组织。思想上积极要求进步，不断提高自身素质。(3分）
2.按照讲党性、重品行、作表率的要求，自觉加强主观世界改造，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，坚定理想信念，坚守根本宗旨，增强拒腐防变的能力。（3分）
3.遵守国家法纪法规和方针政策，依法行政，廉洁自律，不参与赌博、迷信等违法违纪活动，无违反国家计生政策行为。（4分）
（二）学习提高（20分
机关年度工作目标管理考核方案第2页
）1.认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、法律法规、业务知识和现代科学技术，能根据需要独立进行微机操作。（2分）
2.自觉参加局机关组织的集体学习活动和其他学习活动，迟到或早退扣1分∕次，缺席扣3分∕次。（3分）
3.每位干职工全年参加集中学习或培训不少于48学时（3分），自读好书10万字以上（2分），自觉阅读党报党刊、教育报刊（2分），政治学习和业务学习笔记不少于1万字（3分），写心得体会文章不少于2篇（3分），调研文章不少于1篇（3分）。（15分）
（三）作风纪律（40分）
1.服从组织分配，听从领导安排，积极完成领导交办的各项任务。（5分）
2.按时上下班，无旷工现象。病、事假或出差严格履行相关手续，并按规定报批，请病假工资待遇按上级文件规定发给，一年内连续请假15天或累计请事假达30天者，年终考核不能评优，该项为0分。讲求办公效益，上班时间不闲聊，不串门，不做与工作无关的事。上班、会议迟到或早退扣1分∕次，旷工（缺席）扣3分∕天（次），上班时间上网聊天、玩游戏等扣2分∕次。（20分）
3.团结同志，礼貌待人。打接电话做到文明用语，态度和蔼。接待来人来访做到热情大方，严格按程序规定及时办好有关手续，因工作拖沓造成不良影响或造成他人损失的酌情扣1~3分，并承担相应责任。（5分）
4.树立全局观念，发扬团结协作精神，不说有损集体荣誉的话，不做有损集体荣誉的事，维护机关良好形象，严格保守工作机密。（5分）
5.严格财经纪律，爱护公共财物，节约各种办公、生活资源，无超规超标、损公肥私行为。禁止用单位电话办理声讯、充值等业务，每发现一次扣2分，并给予与所耗话费等额的罚款。（5分）
（四）岗位职能（130分）
1.工作态度踏实，认真履行职责，积极圆满完成本职工作，积极主动完成领导、股室负责人安排和交办的工作，做到不推诿、不拖拉、效率高。（20分）
2.努力钻研所从事的业务，对本职工作得心应手，能独挡一面地开展工作，做到失误少、成效好、群众满意率高。（20分）
3.及时认真阅处上级和相关部门转送来的各种公文，准时参加各种会议、活动，按时准确地报送有关材料和数据。因工作拖沓被相关部门督促通报每次扣5分，因办理不及时造成严重工作失误的该项为0分，并追究相关责任。（20分）
4.做好主管工作文件、材料的起草，及时准确地校对，不出现差错。（20分）
5.自觉主动地按程序向领导请示汇报工作，工作中遇到重大问题不擅作主张。能积极出主意、想办法，力所能及地为领导当好参谋。（20分）
6.主动配合其他干职工做好相关工作，不配合、找借口、工作未做好的每例扣2分。（15分）
7.按照“融入教师、走进课堂、贴近学生”主题活动要求深入学校指导、督促、检查教育教学工作，安排了挂片挂点的干职工每年参加学校领导、教师座谈会，研究教育教学工作不少于4次，参加学生座谈会并检查学生就寝、就餐等不少于4次，并且每次都要写出有关情况书面材料，及时反馈给学校和报送秘书股备案。未安排挂片挂点的干职工，每年随同分管领导到有关学校开展教育教学工作调研不少于2次，并每次撰写调研报告1篇，报送秘书股备案。（15分）
（五）加分项目
1.个人获得国家、省(部)、市(厅)、县级表彰的分别加10、5、3、2分。以最高分加分，不重复加分。
2.在国家、省(部)、市(厅)公开发行的报刊、电视台、网络等媒体上发表教育方面文章、信息每录用一篇（条）分别加4、3、2分（2、1、0.5分），在县级“两办”信息及新闻媒体发表教育方面文章、信息，每录用一篇（条）加2（0.2）分。
3.学校管理、教学质量、安全稳定等工作特色明显、成效显著并被评为县以上先进的学校，给挂片、挂点领导干部加1分。
4.完成县委、县政府安排的招商引资、新农村建设、“三送”活动等中心工作，成效显著、获得县以上表彰的，给相关领导、工作人员加2分。
（六）扣分项目
1.干职工出现违纪现象受到有关部门通报批评的，一次从总分中扣5分；受到处分的，一例从总分中扣10分，并追究相关责任；受到刑事处分或党内严重警告、行政记大过以上处分的，予以一票否决，年终考评定为不合格，取消本年度所有评优、福利待遇。
2.因主观原因出现工作失误，造成单位受通报批评的，一例从总分中扣5分。
3.挂片、挂点学校出现重大安全稳定责任事故的，一次从挂片、挂点干部的总分中各扣5分；有严重过失或负有直接责任的予以一票否决，年终考评定为不合格，取消本年度所有评优、福利待遇。
五、结果使用
（一）目标管理考核结果与津补贴发放挂钩。按“年度津补贴发放总额×干职工个人年终考核得分÷100＝所得的津补贴”的公式计算发放每个干职工的津补贴。
（二）实行争先创优奖励。对争先创优的干职工除在考评中按上述办法给予加分外，并实行如下奖励：
1.对为完成特殊工作、紧急任务经申报批准加班的人员按50元／天·人标准发给加班补助。
2.对全年出满勤的干职工发给奖金300元。
3.当年被评为“先进股室”和“年度考核优秀等级”的，分别发给奖金1000元、600元；教育教学工作或中心工作获得国家、省、市、县级表彰的，对相关股室或工作人员分别发给奖金3000、20xx、1000、800元。
4.对有突出贡献的实行特别奖励。
（三）严肃考核结果。对失职渎职，造成工作落后或重大损失的有关责任人员，经年终考核确认后（构成违法违纪需追究责任者另行处理），给予分流下岗、降低待遇、调整岗位、调出机关、责令辞职等处理。
公司年终绩效考核方案
**公司是某民营医疗集团的下属子公司，主要负责为集团收购全国各地的医院寻找目标医院，评估各目标医院，并与目标医院前期接触，在集团与目标医院谈判的过程中起主力作用。**公司的组织构架较为简单，市场部和管理咨询部是核心业务部门，这两个部的部门目标完成情况直接关系**公司组织目标的完成情况。**公司的业务发展处于快速成长期，但公司员工的整体薪酬水平与市场水平相差甚远，无法有效保留核心员工，并且没有正规的绩效考核制度。今年年末，集团高层授意**公司总经理着手建立科学合理的薪酬制度，可以在考虑人工成本的同时使薪酬水平与市场接轨，保留核心员工并对员工形成有效激励和约束。
一、案例分析[找文章到大秘书-/-范文资讯网！]
（一）**公司运作模式的特殊性
**公司市场部、管理咨询部等部门的运作模式具有特殊性。市场部、管理咨询部员工的工作绩效分为可控部分和不可控部分。可控部分是指可以通过员工的最大努力可以实现的目标。不可控部分是员工最大程度去努力工作也可能在一段时间达不到的目标，但该工作可以为下一阶段的工作开展打下比较好的基础，也是应当肯定的。如与目标医院签定合同可能往往受到很多当地医疗政策和特殊情况限制的因素，受到很多因素的影响和阻碍，但是各种影响我们与目标医院合作的因素，可以成为我们研究和突破的重点，在下一阶段和与其他目标医院合作时，我们可以很好的避免；管理咨询部办班是否能够实现利润，要受很多因素影响，也是员工个人不可控的部分。如果按照项目考核的方法对不可控的部分进行考核，考核成本较大，也比较耗时。
（二）员工工资行业竞争力情况
**公司的整体工资水平，尤其市场部现有的工资水平在同行业属于较低水平，在人才市场上的行业竞争力不强。
经过初步调查了解，市场部员工在同行业的工资水平是相对较低的，要想留住和吸引优秀人才，我们公司现有的工资水平和绩效工资比例是不够科学的。
（三）人力资源管理的重点目标
根据公司经营目标和业务流程的分析，**公司人力资源管理的重点目标应该放在保持公司员工稳定性上。
目前与**公司经营目标和业务流程相同的公司极少，公司现有员工流失，行业可替代性是非常低的，一旦员工流失，公司是很难在短期内找到合适的替代员工。
因此，新招募员工实际的成本是极大的。如：新进的市场部员工，熟悉集团情况，理解接受集团低成本扩张战略，熟悉确定和收购目标医院流程一般需要3-6个月。
实际情况是，不同地方医院管理政策不同需要学习和研究，要建立自己新的客户群，实现与较多家目标医院保持合作意向上的联系，并且有与目标医院的谈判能力，能很好的掌握谈判的尺度，实际上是需要时间非常长，新员工熟悉业务的过程是对集团成本的浪费和集团重大商机的延误。
尤其是与品质较好的目标医院达成合作意向，与其谈判将是一个比较长期的事情，但是一旦谈判成功将给集团带来巨大的收益，这更需要公司的员工队伍保持高度稳定，对集团有极强的认同感和归属感。
二、对**公司绩效考核方案设计的建议
（一）核心业务部门的绩效考核方案
从市场部、管理咨询部运作模式的特殊性和公司目标考虑，市场部、管理咨询部工作目标分可分为可控与不可控两部分。因此，可以把市场部和管理咨询部的业绩考核，设计为平时业绩考核加年终奖励。
1、实行年终奖励的必要性
市场部与目标医院谈判和沟通的过程是一个复杂的博弈过程，对该过程进行具体考核成本较大，可直接对与目标医院签定合同的结果进行奖励。对结果进行奖励一方面可以降低考核成本，提高市场部员工工作的积极性；另一方面可以节省公司对市场部进行阶段性考核，最后没有达成公司与目标医院合作的目的，给造成公司不必要的损失。
市场部与品质越好的医院签定合作合同，集团将来可能的收益越大，因此，集团根据与市场部签定合作合同的医院品质情况，对市场部进行重奖，可以充分调动市场部员工和公司员工工作的积极性，集团将来的可能收益越大。
管理咨询部举办培训班其中组织、协调相关单位、相关部门等工作也是艺术性较强的工作，对该工作的具体过程进行考核，耗时、耗力，成本较大，对管理咨询部在实现预定培训办班目的的前提下，根据管理咨询部成本控制情况和实现利润情况进行奖励。一方面可以充分调动员工积极性，另一方面增加收入，同时公司也降低了考核成本。
实行年终奖励办法，只有员工在考核期间，为公司创造了较大利润的时候才能得到年终奖励，如果不能为公司创造利润，则是得不到任何年终奖励。
2、实行平时业绩考核的必要性
由于收购、托管目标医院的难度很大，如果单纯进行年终奖励，不进行平时的业绩考核，会使员工工作懈怠，而影响到公司整体目标的实现。
因为员工平时的工作努力程度决定了最后实现公司与目标医院签定合同数量的概率。如：在寻找目标医院的市场调研和对具体目标医院的市场调研的过程中，市场部员工的工作努力程度直接决定了下一阶段工作的方向和定位问题，其结果为下一步工作指明了方向。如单纯只对签定医院合同的数量和品质情况年终进行奖励，就会打消员工平时工作的积极性。所以，对员工平时业绩进行考核，对市场部员工的阶段性工作进行认同和检查，也同样是非常重要的。
公司的管理咨询部也同样，管理咨询部举办培训班是要做大量平时的准备工作，如果办班因意外的不可控因素不能最后实现办班的目的，但如果处理得当，也可以积累大量的客户资源，为今后的工作打下坚实的基础；同时，管理咨询部的收集卫生行业政策，研究对应对策和策略，也是日常工作之一，这些都要在平时的绩效考核中得到体现。
如果最高绩效工资可以达到拟订的30%，员工平均每个月的绩效工资可以达到20%左右的水平，虽然表面比例较高，但由于原来的工资水平不是很高，实际上这是一个比较低的水平。
所以，年终的重奖很重要，一定要特别具有吸引力，这样平时绩效的考核、年终奖励与公司总体经营的目标就实现了一致，也使公司在没有选择到签定合同的医院、办班因意外因素影响没有成功时，使员工既感到集团没有否定其努力工作的积极性，另一方面也使员工努力的实现与更好的目标医院签定合同和创办更成功的培训班等等，集团也可以减少损失。只有在实现集团经营目标，并为集团带来更大效益的时候，才给予年终奖励，这样集团就实现了，一方面稳定投资员工队伍的目的，另一方面最大程度的实现了集团托管收购品质较高，效益、收益好的目标医院和创办更好的培训班的目的。
因此，应当对市场部和管理咨询部的员工进行平时绩效加年终奖励相结合的办法进行绩效管理。
（二）公司其他部门的考核办法
采取平时绩效的考核和年终奖励相结合的办法。
平时绩效的考核主要通过kpi进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力及考核指标等方面。kpi及其权重主要通过工作分析和员工参与最终确定，力求科学有效地考核各部门员工平时的工作绩效和工作态度。
根据公司目前运营情况，公司其他部门，主要是为市场部和管理咨询部提供支持和服务的部门，市场部和管理咨询部的工作业绩也是部门间和公司其他部门大力支持的结果。
因此，公司其他部门应当从集团对公司的年终奖励的奖金中提取一定的比例，按照其他部门对市场部和管理咨询部提供的支持和服务情况在部门间分配。这样市场部和管理咨询部也就与公司的其他部门更紧密的结合起来。其他部门会为市场部提供更好的支持，更加有利于公司总体目标的实现。
如果将来部门目标有重大调整，可以重新定位本办法。
（三）具体考核和奖励办法
由于公司员工整体工资水平偏低，如果从现有工资水平中拿出20%左右的比例作为绩效工资实际的激励意义不大，不能够实现对员工平时业绩进行激励的本意。
员工月工资=员工现有工资 员工现有工资×绩效工资浮动比例%×员工平时绩效考核分数%
（四）年终奖金发放办法
1.根据与公司签定合同的医院品质和签定合同的数量，集团对公司进行奖励。
1.1医院品质等级的评价主体和评价方法：
由市场部根据医院的品质情况，使用目标医院等级评价指标体系，进行评价。对医院品质的评价采用可量化指标，即重视医院的硬性指标。
1.2奖励标准如下：
（1）在每个考核周期内，公司与每个a类级别医院签定合同可以获得奖金10万元。
（2）在每个考核周期内，公司与每个b类医院签定合同可以获得奖金6万元。
（3）在每个考核周期内，公司与每个c类医院签定合同可以获得奖金4万元。
1.3该年终奖金部门间具体分配办法如下：
公司总经理、市场部和公司其他部门分别按以下比例发放本奖金，总经理占奖励总金额的30%，市场部占奖励总金额的50%，公司其他部门占奖励总金额的20%。
1.4市场部内部的年终奖金分配办法
市场部所得奖金总额市场部经理可分得分配给市场部总金额40%，同时市场部经理和公司总经理还有对市场部25%的奖金分配权（该分配权，分配的奖金只能在市场部内部分配，并且市场部经理和总经理不能再分享该奖金，只有分配权,分配权的行使要参照，员工平时的业绩考核的得分情况），其余35%由市场部除市场部经理以外的员工平分。
1.5其他部门内部年终奖金分配办法
其他部门奖励总金额的65%，在部门间平均分配，余下金额由公司总经理根据实际情况行使分配权，进行分配。
2.根据管理咨询部实现的利润和成本控制情况由集团对公司奖励
2.1在实现预定目标的前提下，根据成本控制情况进行奖励，奖励公式如下：
奖励金额=（预算金额—实际发生的费用）×40%；
2.2根据利润实现情况进行奖励，奖励标准如下：
在每个考核周期内，奖励管理咨询部实现利润金额的25%；
3.公司经营医院年终实现利润提成办法
根据公司经营医院实现的利润情况，集团对公司进行奖励。
3.1奖励标准如下：
（1）公司实现50万元-100万元利润对应提成比例10%；
（2）公司实现101万元-200万利润对应提成比例15%；
（3）公司实现201万元-300万利润对应提成比例20%；
（4）公司实现301万元-400万利润对应提成比例25%；
（5）公司实现401-500万利润对应提成比例30%；
（6）公司实现501万元以上对应提成比例35%。
3.2该利润在公司部门间分配办法
3.3该利润公司各部门内部分配办法
如果部门只有部门经理，则部门分得年终奖金归部门经理所有。
4.关于员工离职和辞退时年终奖金的发放办法
该奖金每季度发放一次，分4个季度全部发放完毕，如果中间员工离职，该员工将无法得到上年度和本年度尚未发放的年终奖励。
如公司辞退员工则该员工上一年度年终奖励和本年度已经完成的签定目标医院的合同，进行提前核算，该员工只能得到部门间和部门内平均分配部分的奖金。
（四）绩效考核主体
由于员工较少，可以实现公司负责人垂直管理，因此公司的考评负责人由总经理担任，由人力资源部负责公司业绩考评的具体组织和跟进工作。
整个考评过程本着充分沟通的态度进行，通过与员工的相互沟通实现业务的不断发展。因此，在每个考核期间第4—6个工作日由人力资源部组织绩效面谈，肯定成绩，改进不足，明确下一阶段努力方向和工作目标，各员工共同努力实现公司目标。
（五）绩效考核载体
绩效考核以工作总结（周、月、季度、年）的形式进行跟踪和反馈及时了解每一位员工工作思路、工作内容、工作方法和思想动态，人力资源部及时跟进和管理。员工的工作总结是员工对员工工作平时绩效考核和年终奖金发放的重要依据，要认真备案，并要员工签名。
公司月度绩效考核方案
对于公司员工的绩效考核，公司小到每天计算，大到月和季度，全年等。以下是一些公司月度绩效考核方案模板，仅供参考。
一、绩效考核的目的
⒈绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。
⒉绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
⒊绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
二、绩效考核的基本原则
⒈客观、公正、科学、简便的原则；
⒉阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
三、绩效考核周期
⒈中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核；
⒉员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
⒊月考核时间安排为⒈⒉⒋⒌⒎⒏⒑月的每月日开始，至下月日上报考核情况；
季考核时间安排为⒊⒍月的每月日开始，至下月日上报考核情况；
半年考核时间安排为月日开始，月日前上报考核情况；
全年考核时间安排为月日至下一年度月日结束。
四、绩效考核内容
⒈三级正职以上中层干部考核内容
（）领导能力（）部属培育
（）士气（）目标达成
（）责任感（）自我启发
⒉员工的绩效考核内容
一德：政策水平、敬业精神、职业道德
二能：专业水平、业务能力、组织能力
三勤：责任心、工作态度、出勤
四绩：工作质和量、效率、创新成果等。
五、绩效考核的执行
⒈集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知；
⒉中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行；
⒊（更多精彩文章来自“秘书不求人”）员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。
六、绩效考核方法
⒈中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。
⒉本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。
⒊量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。
⒋根据“阶段性和连续性相结合的原则”，员工月考核的分数要按一定比例计入季度考核结果分数中；季度考核的分数也应该按一定比例计入年度考核结果分数中，具体各考核周期考核结果分数计算公式如下：
第一季度考核结果分数＝（一月份考核分数＋二月份考核分数）×％＋本季度考核分数×％
第二季度考核结果分数＝（四月份考核分数＋五月份考核分数）×％＋本季度考核分数×％
第三季度考核结果分数＝（七月份考核分数＋八月份考核分数）×％＋本季度考核分数×％
年度考核结果分数＝（第一季度考核结果分数＋第二季度考核结果分数＋第三季度考核结果分数）×＋（十月份考核分数＋十一月份考核分数）×％＋年度考核分数×％
⒌个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期考核结果分数列表一并上交人力资源部。
七、绩效考核的反馈
各考核执行人应根据考核结果的具体情况，听取有关被考核人对绩效考核的各方面意见，并将意见汇总上报集团人力资源部。
八、绩效考核结果的应用
人资资源部对考核结果进行汇总、分析，并与各公司部门领导协调，根据考核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升降等问题进行调整。
⒈浮动工资调整。被考核人总得分高于员工平均分的，按照超出比例上浮浮动工资；被考核人总得分低于员工平均分的，按照差距比例下调浮动工资；等于平均分的不作调整。
⒉奖金发放由主管领导根据考核结果确定发放标准，但必须保证奖金总数全额发放，不得私扣奖金。
⒊中层干部的职务升降及职位调整，由总经理办公会议根据考核结果适时做出决定；员工的职位调整由各公司主管领导决定，并报人力资源部备案；由员工晋升为中层干部的，由总经理办公会议做出决定。
以上方案自发布之日起实施，望有关部门努力做好各项工作，扎扎实实的将绩效考核工作开展好。
*公司年终绩效考核方案
*公司年终绩效考核方案**公司是某民营医疗集团的下属子公司，主要负责为集团收购全国各地的医院寻找目标医院，评估各目标医院，并与目标医院前期接触，在集团与目标医院谈判的过程中起主力作用。**公司的组织构架较为简单，市场部和管理咨询部是核心业务部门，这两个部的部门目标完成情况直接关系**公司组织目标的完成情况。**公司的业务发展处于快速成长期，但公司员工的整体薪酬水平与市场水平相差甚远，无法有效保留核心员工，并且没有正规的绩效考核制度。今年年末，集团高层授意**公司总经理着手建立科学合理的薪酬制度，可以在考虑人工成本的同时使薪酬水平与市场接轨，保留核心员工并对员工形成有效激励和约束。
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（一）**公司运作模式的特殊性
**公司市场部、管理咨询部等部门的运作模式具有特殊性。市场部、管理咨询部员工的工作绩效分为可控部分和不可控部分。可控部分是指可以通过员工的最大努力可以实现的目标。不可控部分是员工最大程度去努力工作也可能在一段时间达不到的目标，但该工作可以为下一阶段的工作开展打下比较好的基础，也是应当肯定的。如与目标医院签定合同可能往往受到很多当地医疗政策和特殊情况限制的因素，受到很多因素的影响和阻碍，但是各种影响我们与目标医院合作的因素，可以成为我们研究和突破的重点，在下一阶段和与其他目标医院合作时，我们可以很好的避免；管理咨询部办班是否能够实现利润，要受很多因素影响，也是员工个人不可控的部分。如果按照项目考核的方法对不可控的部分进行考核，考核成本较大，也比较耗时。 （二）员工工资行业竞争力情况**公司的整体工资水平，尤其市场部现有的工资水平在同行业属于较低水平，在人才市场上的行业竞争力不强。
经过初步调查了解，市场部员工在同行业的工资水平是相对较低的，要想留住和吸引优秀人才，我们公司现有的工资水平和绩效工资比例是不够科学的。 （三）人力资源管理的重点目标根据公司经营目标和业务流程的分析，**公司人力资源管理的重点目标应该放在保持公司员工稳定性上。目前与**公司经营目标和业务流程相同的公司极少，公司现有员工流失，行业可替代性是非常低的，一旦员工流失，公司是很难在短期内找到合适的替代员工。因此，新招募员工实际的成本是极大的。如：新进的市场部员工，熟悉集团情况，理解接受集团低成本扩张战略，熟悉确定和收购目标医院流程一般需要3-6个月。实际情况是，不同地方医院管理政策不同需要学习和研究，要建立自己新的客户群，实现与较多家目标医院保持合作意向上的联系，并且有与目标医院的谈判能力，能很好的掌握谈判的尺度，实际上是需要时间非常长，新员工熟悉业务的过程是对集团成本的浪费和集团重大商机的延误。尤其是与品质较好的目标医院达成合作意向，与其谈判将是一个比较长期的事情，但是一旦谈判成功将给集团带来巨大的收益，这更需要公司的员工队伍保持高度稳定，对集团有极强的认同感和归属感。二、对**公司绩效考核方案设计的建议 （一）核心业务部门的绩效考核方案从市场部、管理咨询部运作模式的特殊性和公司目标考虑，市场部、管理咨询部工作目标分可分为可控与不可控两部分。因此，可以把市场部和管理咨询部的业绩考核，设计为平时业绩考核加年终奖励。1、实行年终奖励的必要性市场部与目标医院谈判和沟通的过程是一个复杂的博弈过程，对该过程进行具体考核成本较大，可直接对与目标医院签定合同的结果进行奖励。对结果进行奖励一方面可以降低考核成本，提高市场部员工工作的积极性；另一方面可以节省公司对市场部进行阶段性考核，最后没有达成公司与目标医院合作的目的，给造成公司不必要的损失。市场部与品质越好的医院签定合作合同，集团将来可能的收益越大，因此，集团根据与市场部签定合作合同的医院品质情况，对市场部进行重奖，可以充分调动市场部员工和公司员工工作的积极性，集团将来的可能收益越大。管理咨询部举办培训班其中组织、协调相关单位、相关部门等工作也是艺术性较强的工作，对该工作的具体过程进行考核，耗时、耗力，成本较大，对管理咨询部在实现预定培训办班目的的前提下，根据管理咨询部成本控制情况和实现利润情况进行奖励。一方面可以充分调动员工积极性，另一方面增加收入，同时公司也降低了考核成本。实行年终奖励办法，只有员工在考核期间，为公司创造了较大利润的时候才能得到年终奖励，如果不能为公司创造利润，则是得不到任何年终奖励。2、*公司年终绩效考核方案
*公司年终绩效考核方案实行平时业绩考核的必要性由于收购、托管目标医院的难度很大，如果单纯进行年终奖励，不进行平时的业绩考核，会使员工工作懈怠，而影响到公司整体目标的实现。因为员工平时的工作努力程度决定了最后实现公司与目标医院签定合同数量的概率。如：在寻找目标医院的市场调研和对具体目标医院的市场调研的过程中，市场部员工的工作努力程度直接决定了下一阶段工作的方向和定位问题，其结果为下一步工作指明了方向。如单纯只对签定医院合同的数量和品质情况年终进行奖励，就会打消员工平时工作的积极性。所以，对员工平时业绩进行考核，对市场部员工的阶段性工作进行认同和检查，也同样是非常重要的。公司的管理咨询部也同样，管理咨询部举办培训班是要做大量平时的准备工作，如果办班因意外的不可控因素不能最后实现办班的目的，但如果处理得当，也可以积累大量的客户资源，为今后的工作打下坚实的基础；同时，管理咨询部的收集卫生行业政策，研究对应对策和策略，也是日常工作之一，这些都要在平时的绩效考核中得到体现。如果最高绩效工资可以达到拟订的30，员工平均每个月的绩效工资可以达到20左右的水平，虽然表面比例较高，但由于原来的工资水平不是很高，实际上这是一个比较低的水平。所以，年终的重奖很重要，一定要特别具有吸引力，这样平时绩效的考核、年终奖励与公司总体经营的目标就实现了一致，也使公司在没有选择到签定合同的医院、办班因意外因素影响没有成功时，使员工既感到集团没有否定其努力工作的积极性，另一方面也使员工努力的实现与更好的目标医院签定合同和创办更成功的培训班等等，集团也可以减少损失。只有在实现集团经营目标，并为集团带来更大效益的时候，才给予年终奖励，这样集团就实现了，一方面稳定投资员工队伍的目的，另一方面最大程度的实现了集团托管收购品质较高，效益、收益好的目标医院和创办更好的培训班的目的。因此，应当对市场部和管理咨询部的员工进行平时绩效加年终奖励相结合的办法进行绩效管理。 （二）公司其他部门的考核办法采取平时绩效的考核和年终奖励相结合的办法。平时绩效的考核主要通过KpI进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力及考核指标等方面。KpI及其权重主要通过工作分析和员工参与最终确定，力求科学有效地考核各部门员工平时的工作绩效和工作态度。根据公司目前运营情况，公司其他部门，主要是为市场部和管理咨询部提供支持和服务的部门，市场部和管理咨询部的工作业绩也是部门间和公司其他部门大力支持的结果。因此，公司其他部门应当从集团对公司的年终奖励的奖金中提取一定的比例，按照其他部门对市场部和管理咨询部提供的支持和服务情况在部门间分配。这样市场部和管理咨询部也就与公司的其他部门更紧密的结合起来。其他部门会为市场部提供更好的支持，更加有利于公司总体目标的实现。如果将来部门目标有重大调整，可以重新定位本办法。 （三）具体考核和奖励办法由于公司员工整体工资水平偏低，如果从现有工资水平中拿出20左右的比例作为绩效工资实际的激励意义不大，不能够实现对员工平时业绩进行激励的本意。员工月工资=员工现有工资 员工现有工资×绩效工资浮动比例×员工平时绩效考核分数 （四）年终奖金发放办法1.根据与公司签定合同的医院品质和签定合同的数量，集团对公司进行奖励。1.1医院品质等级的评价主体和评价方法：由市场部根据医院的品质情况，使用目标医院等级评价指标体系，进行评价。对医院品质的评价采用可量化指标，即重视医院的硬性指标。1.2奖励标准如下：（1）在每个考核周期内，公司与每个A类级别医院签定合同可以获得奖金10万元。（2）在每个考核周期内，公司与每个B类医院签定合同可以获得奖金6万元。（3）在每个考核周期内，公司与每个C类医院签定合同可以获得奖金4万元。1.3该年终奖金部门间具体分配办法如下：公司总经理、市场部和公司其他部门分别按以下比例发放本奖金，总经理占奖励总金额的30，市场部占奖励总金额的50，公司其他部门占奖励总金额的20。1.4市场部内部的年终奖金分配办法市场部所得奖金总额市场部经理可分得分配给市场部总金额40，同时市场部经理和公司总经理还有对市场部25的奖金分配权（该分配权，分配的奖金只能在市场部内部分配，并且市场部经理和总经理不能再分享该奖金，只有分配权,分配权的行使要参照，员工平时的业绩考核的得分情况），其余35由市场部除市场部经理以外的员工平分。1.5其他部门内部年终奖金分配办法其他部门奖励总金额的65，在部门间平均分配，余下金额由公司总经理根据实际情况行使分配权，进行分配。2.根据管理咨询部实现的利润和成本控制情况由集团对公司奖励2.1在实现预定目标的前提下，根据成本控制情况进行奖励，奖励公式如下：奖励金额=（预算金额—实际发生的费用）×40；2.2根据利润实现情况进行奖励，奖励标准如下：在每个考核周期内，奖励管理咨询部实现利润金额的25；3.公司经营医院年终实现利润提成办法根据公司经营医院实现的利润情况，集团对公司进行奖励。3.1奖励标准如下：
（1）公司实现50万元-100万元利润对应提成比例10；
（2）公司实现101万元-200万利润对应提成比例15；
（3）公司实现201万元-300万利润对应提成比例20；
（4）公司实现301万元-400万利润对应提成比例25；
（5）公司实现401-500万利润对应提成比例30；
（6）公司实现501万元以上对应提成比例35。3.2该利润在公司部门间分配办法3.3该利润公司各部门内部分配办法如果部门只有部门经理，则部门分得年终奖金归部门经理所有。4.关于员工离职和辞退时年终奖金的发放办法该奖金每季度发放一次，分4个季度全部发放完毕，如果中间员工离职，该员工将无法得到上年度和本年度尚未发放的年终奖励。如公司辞退员工则该员工上一年度年终奖励和本年度已经完成的签定目标医院的合同，进行提前核算，该员工只能得到部门间和部门内平均分配部分的奖金。（四）绩效考核主体
由于员工较少，可以实现公司负责人垂直管理，因此公司的考评负责人由总经理担任，由人力资源部负责公司业绩考评的具体组织和跟进工作。
整个考评过程本着充分沟通的态度进行，通过与员工的相互沟通实现业务的不断发展。因此，在每个考核期间第4—6个工作日由人力资源部组织绩效面谈，肯定成绩，改进不足，明确下一阶段努力方向和工作目标，各员工共同努力实现公司目标。
（五）绩效考核载体
绩效考核以工作总结（周、月、季度、年）的形式进行跟踪和反馈及时了解每一位员工工作思路、工作内容、工作方法和思想动态，人力资源部及时跟进和管理。员工的工作总结是员工对员工工作平时绩效考核和年终奖金发放的重要依据，要认真备案，并要员工签名。*公司年终绩效考核方案
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