口述输赢读后感,2024口述输赢读后感范文,口述输赢读后感大全

读后感就是读书笔记，它是阅读一个作品后的心得体会。我们在读作者写的作品时，不能马观花地读，需要仔细地领会，有了想法和感触，为了不让它遗忘，最好是写一篇读书心得。优秀的作品读后感怎么才能够写出来呢？下面是小编精心为您整理的“[总结分享]输赢读后感总结五篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。

第二：高超销售技巧——崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，

一局输赢料不真，香销茶尽尚逡巡。欲知目下兴衰兆，须问旁观冷眼人。

题记

夕阳西下，美丽的晚霞渐渐从天边漫了过来。斟满一杯龙井茶，甘醇鲜爽，清清而莹润，再次翻开《输赢》这本小说，淡淡的茶香却无法安宁我的思绪，又一次回到书中那硝烟弥漫的商场厮杀之中。眼前仿佛浮现出周锐乘风破浪的霸气与老练、方威乘机应变的机智、林佳玲无与伦比的洞察力、骆伽的执著干练的处事风格、刘丰奸诈狡猾的处心积虑......每个人物都刻画的那么真实与鲜明，演绎营销战场上的悲与喜。

《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。

在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？ 说起来容易，可静下心来好好推敲一下，永不放弃却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种三军可夺帅也，匹夫不可夺志也坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。醉卧沙场君莫笑， 古来征战几人回。 也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手

商战小说---《输赢》,《浮沉》,《圈子圈套》读后感350字 四大商战小说---《输赢》,《浮沉》，《圈子圈套》，《对决》 我觉得这三部小说是循序递进的，可能由于我先看输赢，然后看浮沉，最后才是看圈子圈套，越近的给我留下的感受越深。 粗浅的介绍一下： 输赢比较简单一些，它描述的是内耗还有销售行业中某些腐败事件，最特别的是书中介绍的销售秘诀摧龙六式。当然，我是忘的差不多了。 浮沉和其他三大商战小说比起来，就是主人公是从最底层的小前台坐起，而不是一出场就是大销售，这是这部小说的亮点。浮沉同样也涉及了内耗，还有受贿。但是，它情节设计的就比较深一些。内耗，涉及面广，有些是很琐碎的小对抗，有些则是预谋的大圈套。 圈子圈套，顾名思义，比起赤裸裸的明枪来说，暗箭最难防的嘛。小说里面有很多圈套，情节更精彩复杂，也更贴近现实社会。大赞！ 摘录： 圈子圈套： 每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人，自己的合作伙伴，于自己无关的人。 洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两间事：他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人没有掉进他设的圈套，以及他没有掉进别人设的圈套。现在，洪钧明白了，其实他还一直在做第三件事，他在不停地给自己设圈套，然后自己跳进去，人这一辈子都是为自己所累。 这三部商战小说的共同点就是，都是外企销售的故事，对象都有涉及到国企，受贿现象是不可避免的，还有公司内耗。这些是表面上的相同点。更深层次的体会和读后感嘛，这个难说。本来知行就不一定合一，知道了一些，但是不会运用。体会也是会不断地改变的，有些会渐渐淡忘掉，有些可能在你亲身遇到一些事后，才顿悟。即使有体会，也不一定要公之于众嘛。 总之，我推荐这三本小说。

近期读了几本书，其中让我收获最大的是付遥的《输赢》。《输赢》是一本可用于培训的精彩商战小说，不仅能让人欣赏到其中跌宕起伏的故事情节，还能让人领悟到输和赢之间的哲理，更为可贵的是能让人从中学到很多关于销售方面的知识、观念和技艺等等。

一、摧龙六式堪为销售技巧之经典

销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了，在书中通过周锐向读者传达了摧龙六式，这就是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。具体说：

1．收集资料

主要收集竞争对手的资料和客户个人的资料。竞争对手的资料包括竞争对手的产品的主线，价格体系，赠品方略，促销手段等等，所谓知已知彼，百战不殆。客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等。

2．建立关系

按照建立好感、约会和获得信赖的步骤来建立关系。然后再分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。

3．挖掘需求

根据客户遇到的问题和挑战，发现他们的目标和愿望，从而引导客户的行为，说服客户采取行动。

4．呈现价值和竞争分析

客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。

5．赢取承诺

谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了

6．跟进服务

每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。

二、强烈的团队意识乃销售成功之关键

个人的力量是有限的，销售成功必须借助于团队力量，而团队力量的发挥必须依赖一个优秀的领头人。团队需要有一个充满了激情与智慧、责任和勇气的领头人，在困难面前勇往直前，，带领自己的团队勇往直前。在团队的管理方面，

什么是江湖?是鲜衣怒马，一箫一剑走天涯的快意？还是刀光剑影，恩怨情仇，是非风雨身不由己的无奈？有人的地方就有江湖，那销售的战场就是刀光剑影，尔虞我诈的残酷。这本书像一部武侠片，有内力深厚的大侠，背后放箭的小人，爱恨情仇的江湖儿女，侠义情肠的能人异士。而获得经信银行订单的过程正是一场高手间的较量，让人大呼过瘾。

本书一开篇让我印象最深的就是团队这个名词。一群有着共同目标和梦想，有着jiqing和团队意识的人组成在一起，或许就是我们所有人期望的团队的样子，的确只有这样的团队才能齐力断金，战无不胜。但是当你所在的团队变成各自心怀鬼胎，自利为重，人心散漫的团队时，是改变别人还是选择离开？相濡以沫不如相忘于江湖，每个人就算只能提供微弱的力量给予别人帮助，在这个弱肉强食的残酷战场也弥足珍贵，锦上添花虽易，雪中送炭却难。输不可怕，最可怕的是输了之后连同伴都抛弃你，你变的没有斗志意志消沉，然后被人遗忘，被行业遗忘。而一起tian伤口，再携手上战场，是肝胆相照，壮志豪情。在这本书里,一个优秀的领导人成为了团队决胜的关键.陈明楷和林震威利用下属,只为达成自己的业绩目标和地位最终失了人心,结局惨淡.而周锐,对面下属真诚,没有领导架子，愿意和新手分享销售经验,周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队。

但是勾心斗角，权利相争，在中国的企业内很常见，不可避免。大凡成功者，在谈成功的时候，很少谈做事，大多谈做人。社会充满了不公平，就像周锐明明在华东区拥有了傲人的业绩，为公司打造了精英团队，但是他还是因为权力斗争，被降职，被利用。我们改变社会的能力有限，参与斗争并不是只内心也被这些浑浊之气所侵蚀，而是，身在大千，俗事沾身，但心如莲华，保持本心。

在书中多次提到了销售的底线，社会上有那么多的贪官污吏，收受贿赂，人人喊打，可是这背后的始作俑者却是那些为了得到订单而行贿的销售人员们。无论身处多么激烈的决定命运的竞争之中，都必须遵守游戏规则和自己的原则底线。以前，在我眼中销售就是这样的，陪客户吃饭，喝酒，ktv，泡脚之类的，订单都是在餐桌和酒桌上拿下的。自从新员工培训之后，我才开始改观。那些靠着三把斧拿下订单的，只是低级的销售手段。(星辰ww)只有正确找到客户的需求和痛点，才能够把握住客户。在这本书里，在讲销售的同时也提到了恋爱。我觉得拿下

关于输赢读后感

范文一：

读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

范文二：

输赢是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没

输赢读后感（一）

来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。

煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。

《生命故事世界著名科学家的口述》一书为拥有加拿大和美国双重国籍的独立学者兼作家的夏欣（heather newbold）博士所编著，讲述的是16位世界著名科学家的故事。所以说它是故事，因为它就像科学家在你面前向你娓娓道来一样，讲述着他们童年对大自然的酷爱、成长过程中难以忘怀的经历、所从事的工作以及他们在各自领域所作出的贡献。 首创盖娅假说的詹姆斯洛夫洛克发明的电子俘获探测器最先揭示了农药残余物在自然界的普遍存在，这一信息不仅帮助蕾切尔卡森完成了《寂静的春天》，而且引起了人们对环境危害的广泛关注，环境保护运动因此应运而生。而发明探测器的詹姆斯洛夫洛克是一位医学博士和生物物理学科学博士，他跨学科研究涉及诸多领域，如医学、生物学、地球物理学和仪器、仪表科学。这里我无法用语言描述他对科学、对人类的巨大贡献，只想说因为他的博学帮助了卡森，而卡森却唤起了人们的一种意识，一种对人类的今天以及更遥远的未来都要认真思考和行动的意识。鲁斯帕特里克在七岁时得到了父亲小时候用过的第一台显微镜，而对于微观世界的痴迷延续了她的一生。 担任海洋生物保护中心首席科学家后的埃利奥特诺斯，成立了海洋保护生物所，推动跨学科研究，进行新兴的海洋保护生物学的合作。 世界野生动物保护基金会/世界自然基金会的创始人之一马克斯尼科尔森是知名的自然资源保护者。自童年就对鸟类十分感兴趣，虽然战争中断了自然世界带给他的乐趣，然而对鸟类的关注使他自21岁开始一连写了六本关于鸟的不同方面的书，并由鸟类科学家成为了生物学家。并指出：搭建不同科学领域之间的桥梁，综合信息的工作为打破科学家陷入狭窄视野提供了帮助。 在科学家们讲述自己的故事时，我们更深刻地感知了他们今日的成就与童年、少年时的兴趣和强烈的求知欲是分不开的，那种执着也源于他们对自然的热爱和对人类未来的深度忧虑。在此之外，我们还发现他们跨学科地涉足多个领域，从全局的角度，从大的系统中考量大自然的过去现在和未来。告诉人们要遵循人与自然和谐相处的思想，，就像老子的天人合一一样。

炎热的暑假，我在家里看了许多书，其中我最爱的一本书是《海底两万里》

打开《海底两万里》，我和书中的主人公皮埃尔。阿隆纳克斯教授一起乘坐着鹦鹉螺号潜水艇开始了充满传奇色彩的海底只之旅。我们一起快乐地周游了太平洋、印度洋、红海、地中海、大西洋以及南极和北冰洋，惊奇地遇见了许多罕见的植物，还有海底洞穴、暗道和遗址等等。在两万里的海底航程里，皮埃尔。阿隆纳克斯还教会了我大量的科学文化和地理地质知识，尤其是光的折射、珍珠的分类、采集、潜水艇的构造

在这本书里，你可以知道海底森林是可以漫步的，可以知道在海底是如何打猎的，可以知道尼摩船长是怎样制服鲨鱼的，还可以了解到诺第留斯号是怎样冲破冰山的围攻脱离险境，安然无恙地奔驰在危机四伏的海底的。

看完这本书我知道科学有很多噢秘，科学可以带我们去到奇妙的世界里。

小升初口述应该如何写呢，大家有什么看法吗？以下是小编为大家整理的关于小升初口述自我介绍，希望大家喜欢！

小升初口述自我介绍1

敬爱的老师，您好！

我叫xxx，是来自于南开区宜宾里小学的学生。

时间如清风，转眼间，身旁的杨树又增添了六个年轮，而刚入小学时的懵懂，也被六年的学习时光拭去。这天，我怀着一颗赤诚的心、对贵校的憧憬以及对学习的执着追求，真诚地向您推荐自己。

母校良好的学习氛围，优秀的老师培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我用心乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外拓展的实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我不断充实自己，全面发展，赢得老师、同学的信任和赞誉。

我品德良好，担任三年大队长职务，曾获得市级三好学生、市级礼貌学生，区校级三好学生等。

我酷爱写作，在第六届小超人作文“全国总决赛”中获小学组作文一等奖，天津市大田杯“党在我心中”征文比赛三等奖，南开区“心中的太阳”诗歌创作比赛中荣获一等奖，“好书伴我成长”中获征文一等奖等。

我喜爱钢琴，10年顺利透过天津考级委员会六级考核，成绩优秀。今年四月透过艺术特长生钢琴考核。

我喜爱朗诵，在南开第九届艺术比赛中获朗诵一等奖，南开区“祖国，我为您喝彩”比赛中获小学二等奖。

良禽择木而栖，士为知已者而搏。南开中学治学有序，管理有方，是我梦寐以求的学习胜地，我十分渴望在此度过我的中学时光。愿您的慧眼，开启我学习的新旅程。衷心感谢您能在百忙之中浏览我的自荐信，这对我来说，将是一份莫大的鼓励，是为一位满腔热情的学生开启一扇期望之门。祝您工作顺心！期盼您的垂青！

小升初口述自我介绍2

尊敬的各位老师，大家好!我叫xxx，很高兴能够站在那里理解各位老师的考验，期望各位老师能够喜欢我，首先我自我介绍一下。

我毕业于xxx小学，以前是班上的xx班干部，透过为同学们做一些力所能及的事情，我学会了很多，同时交到了很多的朋友。我是个很愿意交朋友很热情的人，所以，期望大家记得我，我叫xxx。

其实，我相信，从小学升入初中，大家都和我一样，十分的兴奋、激动，充满了期盼，我觉得，升入初中了，不止代表着我们要学习更多的知识，同时代表着我们要学会更多对人对事的态度。对待同学，友爱互助，对待老师，尊敬信任，对待父母，知心懂事……我相信，和在座的各位同学相比，我的学习成绩十分的不值得一提，而且，初中的知识必须比小学的知识更加的难学难懂，但是，我