输赢读后感500字,2024输赢读后感500字范文

读后感就是读书笔记，它是阅读一个作品后的心得体会。我们在读作者写的作品时，不能马观花地读，需要仔细地领会，有了想法和感触，为了不让它遗忘，最好是写一篇读书心得。优秀的作品读后感怎么才能够写出来呢？下面是小编精心为您整理的“[总结分享]输赢读后感总结五篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。

第二：高超销售技巧——崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，

一局输赢料不真，香销茶尽尚逡巡。欲知目下兴衰兆，须问旁观冷眼人。

题记

夕阳西下，美丽的晚霞渐渐从天边漫了过来。斟满一杯龙井茶，甘醇鲜爽，清清而莹润，再次翻开《输赢》这本小说，淡淡的茶香却无法安宁我的思绪，又一次回到书中那硝烟弥漫的商场厮杀之中。眼前仿佛浮现出周锐乘风破浪的霸气与老练、方威乘机应变的机智、林佳玲无与伦比的洞察力、骆伽的执著干练的处事风格、刘丰奸诈狡猾的处心积虑......每个人物都刻画的那么真实与鲜明，演绎营销战场上的悲与喜。

《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。

在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？ 说起来容易，可静下心来好好推敲一下，永不放弃却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种三军可夺帅也，匹夫不可夺志也坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。醉卧沙场君莫笑， 古来征战几人回。 也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手

近期读了几本书，其中让我收获最大的是付遥的《输赢》。《输赢》是一本可用于培训的精彩商战小说，不仅能让人欣赏到其中跌宕起伏的故事情节，还能让人领悟到输和赢之间的哲理，更为可贵的是能让人从中学到很多关于销售方面的知识、观念和技艺等等。

一、摧龙六式堪为销售技巧之经典

销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了，在书中通过周锐向读者传达了摧龙六式，这就是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。具体说：

1．收集资料

主要收集竞争对手的资料和客户个人的资料。竞争对手的资料包括竞争对手的产品的主线，价格体系，赠品方略，促销手段等等，所谓知已知彼，百战不殆。客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等。

2．建立关系

按照建立好感、约会和获得信赖的步骤来建立关系。然后再分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。

3．挖掘需求

根据客户遇到的问题和挑战，发现他们的目标和愿望，从而引导客户的行为，说服客户采取行动。

4．呈现价值和竞争分析

客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。

5．赢取承诺

谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了

6．跟进服务

每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。

二、强烈的团队意识乃销售成功之关键

个人的力量是有限的，销售成功必须借助于团队力量，而团队力量的发挥必须依赖一个优秀的领头人。团队需要有一个充满了激情与智慧、责任和勇气的领头人，在困难面前勇往直前，，带领自己的团队勇往直前。在团队的管理方面，

输赢读后感（一）

来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。

煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。

商战小说---《输赢》,《浮沉》,《圈子圈套》读后感350字 四大商战小说---《输赢》,《浮沉》，《圈子圈套》，《对决》 我觉得这三部小说是循序递进的，可能由于我先看输赢，然后看浮沉，最后才是看圈子圈套，越近的给我留下的感受越深。 粗浅的介绍一下： 输赢比较简单一些，它描述的是内耗还有销售行业中某些腐败事件，最特别的是书中介绍的销售秘诀摧龙六式。当然，我是忘的差不多了。 浮沉和其他三大商战小说比起来，就是主人公是从最底层的小前台坐起，而不是一出场就是大销售，这是这部小说的亮点。浮沉同样也涉及了内耗，还有受贿。但是，它情节设计的就比较深一些。内耗，涉及面广，有些是很琐碎的小对抗，有些则是预谋的大圈套。 圈子圈套，顾名思义，比起赤裸裸的明枪来说，暗箭最难防的嘛。小说里面有很多圈套，情节更精彩复杂，也更贴近现实社会。大赞！ 摘录： 圈子圈套： 每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人，自己的合作伙伴，于自己无关的人。 洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两间事：他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人没有掉进他设的圈套，以及他没有掉进别人设的圈套。现在，洪钧明白了，其实他还一直在做第三件事，他在不停地给自己设圈套，然后自己跳进去，人这一辈子都是为自己所累。 这三部商战小说的共同点就是，都是外企销售的故事，对象都有涉及到国企，受贿现象是不可避免的，还有公司内耗。这些是表面上的相同点。更深层次的体会和读后感嘛，这个难说。本来知行就不一定合一，知道了一些，但是不会运用。体会也是会不断地改变的，有些会渐渐淡忘掉，有些可能在你亲身遇到一些事后，才顿悟。即使有体会，也不一定要公之于众嘛。 总之，我推荐这三本小说。

读《守株待兔》有感,500字读后感

魏鹏

今天，我读了《伊索寓言》里的《守株待兔》这个故事。读完以后，我深有感触。

这个故事它讲的是春秋时期，宋国有个农民。一天，他在田里耕作，一个偶然的机会，一只惊慌的兔子奔逃，而一头撞了一棵树上，死了。这个农民不费吹灰之力，就得到了一只大兔子，心里十分高兴。从此以后，他就放下手中的农活不干了，整天守在树旁，等待着同样的运气。最终农田都荒了，他连一只兔子都没拣到。

读了这个故事，我深深的感到，别把偶然性当作必然性，想不劳而获的人，是不会有什么理想结局的。这样愚蠢的人终将一无所获，像我的同学陈超一样。原来他的成绩十分的好，老师安排我和他坐在一起，上课时，同学们都在认真的学习，思考，但是他装作在认真的听讲，其实是在桌子底下玩玩具。老师也没发现。突然，老师有事出去一下，便让我们把这一章节的所有题目都做一遍，他回来时讲给我们听。老师走了，同学们都在苦苦的思索着，只有他在大声喧哗，几位同学劝他别玩了，快写。可他不听，还在玩，这时，一位老师走进来，说：你们老师有事走不开，便让那些作业做为家庭作业，下星期直接收上来，不讲。这下可难住了陈超，他不断的向同学请教，可等到下课也没有学会。就这样，他天天玩，一个学期很快过去了，最后，在奥数测试上得了一个不及格。

《守株待兔》这个寓言告诉我们，人的一生要靠不停的奋斗，只有奋斗才能成功，天上不会掉下陷饼的。

最近我读完《非常老师》这本书，书中的内容使我感慨万分。

漂亮老师米兰是我喜欢的老师，她高效、低调的处理了学生的打架事件，是老师眼中的另类老师，学生眼中真正的好老师。

新潮老师罗伊是一位很有魅力的班主任，她给男生、女生上了一堂生理卫生课，打破禁忌，加强沟通。

偶像老师舒昂是一名数学老师，他上课时能把全班同学调动起来，连最胆小的女生也争着发言。

神秘老师蜜儿是仙女下凡，为红宫学校带来微笑的空气，让学校里所有人的脸上都充满了笑容

读完这本书后，我开始了自己的想象：我长大后也要做一名老师，我一定不会给学生留太多的作业，让学生有充足的时间去体验童年的快乐。课上以学生为主，让每一位学生都能畅所欲言，说出自己的意见。我会在班上举行各种活动，带着学生去郊外玩耍，哪怕是赤着脚走在田埂上。我不会让学生死读课本，而是把重点放在课外阅读上，了解外面的世界，因为课本的知识范围实在狭小，会锁住孩子们无边的想象。我要让孩子们喜欢上学习，不觉得学习是一种负担和压力每当想到这里，我都会忍不住地笑出声来！

我很喜欢《非常老师》这本书，它不仅让我学到了知识和道理，还使我享受到了读书的乐趣！

读后感作文500字 作弊读后感

佐伊是娜塔莉最好的朋友，她觉得娜塔莉写的小说很棒，很值得出版。但是一个十二岁的小女生，有出版社愿意帮她出书吗？佐伊想到了一个办法：娜塔莉可以取一个笔名，伪装成一个大人，由佐伊来当她的经纪人。

不过，两个六年级学生想在大人世界里出头可不容易。在复杂多变的大人世界，娜塔莉有机会成为真正的作家吗？

一开始，佐伊想了一个计划，就是不让家长参加进来，她们想要独立完成。由此可见，在美国年龄跟我们差不多的孩子，他们的独立性比我们要强很多。他们是不想让家长加入进来，而我们遇到一点事就会叫爸爸妈妈。

后来，因为她们是小孩，办事不方便，不得不把她们的克莱顿老师拖下水帮助一下她们。佐伊为了计划顺利的进行，用己的500美元的压岁钱租来了一个办公室。假如换成我，我觉得我肯定舍不得用自己的压岁钱去帮同学出版一本书。但金钱不能代替友谊，对一个想获得朋友的人来说，友谊应该比金钱更重要。

最后，必须得给编辑打个电话，而那个编辑正是娜塔莉的妈妈。娜塔莉打给她妈妈一个电话，随便地聊了几句。佐伊就趁这几句话的时间，打给娜塔莉的妈妈，并迅速用好不容易练好的经纪人声音留下了电话录音。在这里可以发现，她们非常聪明，不过最重要的是敢于冒险！

很多地方，我们要向她们学习。比如：独立、大方、勇敢，不管干什么，我们都要自己想办法度过难关！

最可怕的不是核武器或者超人，而是我们自己的心。假设你处在一个阴暗、不知道什么时候就会发生世界大战的美国，你会做些什么?

我读过一本书，就是阿兰摩尔的《watchmen》，这本书是一本漫画，但它获得了雨果奖，这本漫画，讲述了一个发生在美苏冷战时期的荒诞故事：1985年的美国，距离禁止超级英雄的年份已经过去了7年。曾经，超级英雄是多麽辉煌，可，超级英雄毕竟是人，不是神，他们也会有喜怒哀乐，有爱、性、心理阴暗面、恐惧和死亡......正如书中的面具人罗夏所说：和丹尼尔（超级英雄夜枭二代）的交谈很不愉快，他变成了一个懦夫，夜枭一代在开修车场，丝魂一代变成了一个荡妇，飞蛾侠喝酒太多被送进了医院，黑色剪影因为性取向问题被枪杀，兜帽判官失踪，大都会队长被车撞死......就连阿德里安 维特也是，他虽然很聪明，所向无敌，但可能是双性恋。今晚，笑匠死在了街上，在笑声中被从30楼扔下......这些超级英雄因为其中的一位笑匠被谋杀而重聚，寻找凶手，但发现这竟是超级英雄法老王(阿德里安 维特)为了世界和平而制造的骗局，最后，罗夏为了公开真相而被唯一有超能力的世界第八大奇迹超级英雄：曼哈顿博士杀死。

这本书一直在探讨一个一个问题:公正和和平哪个更重要？阿兰摩尔的作品探讨的就是人性，我们人类一直在为了一己之利而不择手段，就***争也是因为这个原因，所以每个人都有欲望，你无法看清哪一样东西更重要，所以：人无完人。

人的欲望可以导致所有事，所以，最可怕的还是人心的阴暗面。

最近我们学习了《将心比心》这篇课文，文章主要讲了阿姨帮助奶奶开门和妈妈鼓励实习护士帮她扎针的故事。文章告诉我们，如果我们在生活中能将心比心，就会对老人生出一份尊重，对孩子增加一份关爱，就会使人与人之间多一些宽容和理解。

读了这篇课文，我深有感触。记得那是一年级的一个下午，放学后我在学校门口等了半天，妈妈也没来接我，可能是有事耽搁了，我只好一个人回家。我小心翼翼地走在回家的路上，可是回家必须要穿过一条马路。好多车呀，我可从来没有一个人过过马路呀，我该怎么过去呢? 看着马路上车来车往，我站在路边提心吊胆地想着。再等等吧，可能妈妈一会就过来了。可是又等了好久，还是不见妈妈的身影，我急的像热锅上的蚂蚁一样，不知道该怎么办才好。

正在这时，一位漂亮的阿姨走了过来，和蔼可亲地看着我说：小朋友，一个人不敢过马路吧!来，我带你过去。说完就拉着我的手，带我走到了马路对面，我感动地连忙向阿姨道谢。阿姨笑眯眯地看着我说：不客气，我家孩子比你还小，我希望他以后一个人过马路害怕时，也会有人去帮助他。说完就急匆匆地走了，看着阿姨渐渐远去的背影，我心里感到无比的温暖与幸福。

将心比心，让我们一起去关爱别人吧!只要人人都献出一点爱，我们的世界将会变得更加美好!