《输赢》之读后感1500字。
读书对于我们来讲，是一辈子不间断的事情。我们都知道读一本好书是非常重要的，想要在书中获得知识读经典书籍作品就很有必要。在认真品味作者写的作品后，相信您收获一定不少，写作品的读后感可以增强我们的印象，加深我们的领悟。怎么样才能写好一篇作品读后感呢？由此，小编为你收集并整理了《输赢》之读后感1500字仅供参考，我们来看看吧！
近期读了几本书，其中让我收获最大的是付遥的《输赢》。《输赢》是一本可用于培训的精彩商战小说，不仅能让人欣赏到其中跌宕起伏的故事情节，还能让人领悟到输和赢之间的哲理，更为可贵的是能让人从中学到很多关于销售方面的知识、观念和技艺等等。
一、摧龙六式堪为销售技巧之经典
销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了，在书中通过周锐向读者传达了摧龙六式，这就是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。具体说：
1．收集资料
主要收集竞争对手的资料和客户个人的资料。竞争对手的资料包括竞争对手的产品的主线，价格体系，赠品方略，促销手段等等，所谓知已知彼，百战不殆。客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等。
2．建立关系
按照建立好感、约会和获得信赖的步骤来建立关系。然后再分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。
3．挖掘需求
根据客户遇到的问题和挑战，发现他们的目标和愿望，从而引导客户的行为，说服客户采取行动。
4．呈现价值和竞争分析
客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
5．赢取承诺
谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了
6．跟进服务
每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。
二、强烈的团队意识乃销售成功之关键
个人的力量是有限的，销售成功必须借助于团队力量，而团队力量的发挥必须依赖一个优秀的领头人。团队需要有一个充满了激情与智慧、责任和勇气的领头人，在困难面前勇往直前，，带领自己的团队勇往直前。在团队的管理方面，需要有一系列有效的制度，加强纪律，整顿士气，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样才能将团队的潜力激发出来，取得胜利。正如书中周锐所讲的：当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
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关于输赢读后感
关于输赢读后感
范文一：
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
范文二：
输赢是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，输赢的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨:“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
输赢让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同；第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过:收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸笑傲江湖里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了
传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面:十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了聊斋中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，
方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
范文三：
十来天了，一向在读输赢，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被这本书点透了。自己最近一向以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。输赢读后感。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航:“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了输赢很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想
，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情:给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢输赢，谢谢这天!
范文四：
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事；
销售的崔龙六式；
一、收集情报；
1、发展内线
2、收集情报
3、分析情报
4、寻找销售机会
二、建立关联；搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略；要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺；也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务；了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。
人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。输赢读后感。
范文五：
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。
否则，看了是在浪费时刻。
《输赢》就是一本能让人有所收获的书。
这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。
虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机；
每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手；
社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……
周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……
每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜，输不是一个开始，赢又何尝是结束。
运用托尼的一句话：
一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……
《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。
强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。
一个人的强大，必须是这个人思想的强大；
一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大；
一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大！
范文六：
正因羊皮卷没有看，但是输赢这部小说在大四寒假的时候看完了。
第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一向没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。
这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。
有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。
这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，输赢的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书就应从头到尾都让读者酣畅淋漓，输赢的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。但是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨:“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
输赢让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，但是周锐做到了。他的沟通潜质，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”:
第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。
第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以到达最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽:她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关联，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时刻里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎持续了不败的纪录。在那段时刻里，所有公司的销售人员能够说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她能够不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉ok，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关联越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一
个正常的妻子，难以理解她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她最后想通了准备退出，她的公司却期望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一齐的时光的回忆。她经常会这样写:这天是国庆假日，去年这个时候，我们一齐自驾去青岛；这天是新年夜，我们去年这天一齐彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜爱的人在一齐。?看到那里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，但是后悔有用吗?人生本是过程，输赢并不重要。
从骆伽的身上我们能够学到，这样几点:
1、首先就是不服输的精神，这一点是十分值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就就应去学习这种精神和态度，敢于拼。
2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关潜质十分强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员就应不仅仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给之后的人，但是不是每个人都有这么强的公关潜质的，这一点能够联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也能够联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。
3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正好处，就像是收集资料，建立关联，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能理解骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的个性明显，就似乎泰安鲁易手机，oppo在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的十分好，但是在换了经理人之后，OppO就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一向没有给过任何财物的，新任经理会十分的袒护，这就是一种健康的发展趋势。
另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。
这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了必须的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗?然后就是没事找他们的经理聊，之后就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是之后慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。
范文七：
和我大部分读过的小说一样，输赢是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现；
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
范文八：
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
[关于输赢读后感]
《人生》之读后感1500字
读完路遥的《人生》，我第一感觉这分明就是司汤达《红与黑》的再版嘛。《人生》中的高加林和《红与黑》中的于连，这两位主人公都出身寒微，他们胸怀抱负，勤奋好学，才华过人，相貌英俊，颇得女子垂青， 又对现实不满，桀骜不驯，自傲、自尊又自卑。他们的第一次恋爱对象巧珍和雷纳尔夫人都是真善美的化身，但是他俩为了理想，为了更远的世界，都抛弃了自己的所爱，分别爱上了对自己人生发展有利的黄亚萍和玛蒂尔德，妄图攀着女人的石榴裙往上爬。到最后，二人都忍受着良心的煎 熬，并一无所有。
其实，想了想，两位主人公又有所不 同。首先社会背景不同。社会背景对他们性格的形成有着巨大影响。高加林生活在改革开放初期，社会巨变的大幕刚刚拉起；于连生活在法国封建社会末资产阶级革命初 期，各种思潮涌起。两者类似的是，都是在社会急剧变化中的环境里。其次，于连在自己疯狂追求私欲，并抛弃道德后又忍受不了内心的煎熬，最终走向人生的自我毁灭。 就我个人感觉，虽然说合理的个人私欲也没有错，但于连的追求，理想成分少，私欲成分多；高加林也有私欲，但理想成分多一 些。你不能说高比于好，因为在当时的时代下，二者都是时代的典型人物。这是历史的局限性，而不能完全归结于个人身上。高加林在浮浮沉沉之后又回到了人生的原点，巧珍也嫁人了，貌似满目伤痛。一个在别人眼中出卖良心的人，是为人所不齿的，但农人淳朴的心又很快接纳了他，他找回了自己的根，又开始了新的希望。
这里，我还想说说巧珍及其所代表的 一些人物。他们或许没有文化，或许看起来很土气，但他们真！他们坚强！他们身上洋溢着人格的芬芳。那是一份淳朴而伟大的 感情，他们的爱没有局限 性，不会因为 物质的变化而改变。他们才真是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，无怨无悔的人。写到这儿，我想起了我的母亲，一个文化程度不高，脾气很火爆（现在她的脾气被我这么个儿子磨得温柔了）的人。据说年轻时很漂亮，嘿嘿，当然现在也不老一个银行小职员的形象。 我的父亲常对我讲，别看你我文化程度都比你母亲高，知识、思想都比她丰富，可真要是比起为人的那股子真，那股子对家人的纯净与无悔，你我差远了。当时一听也只当笑谈，现在想起，句句真言。是她在我心灵最困苦的时候，别人都认为我不好的时候，耐下性子， 听我这个混球絮絮叨叨，使我逐渐从心灵的阴影中走出来。然而，她这种美好的品质又常为我所忽略，只记得这老娘们，嘿嘿，天天没完没了地和我斗嘴。现在想想，和老娘嬉皮笑脸逗逗闹闹的时光真是美好啊。想起一句话，大意是：知识的丰富与良好的品质是不一定成正比例的，这话放在我妈身上很合适。
再回到书上，我觉得路遥的这个结局很好，留给我无限追念，给我的感觉是一种开阔。就像黄永玉说过，走路在一个坑上摔了一跤，就要在这个坑边骂它一辈子吗？也如同毕淑敏在一篇文章中所提到的，人生没有唯一，不要给自己加牢笼。得到时要珍惜，失去时，也没必要过分悲伤。
当然，最重要的是在自己的人生奋斗过 程中，万不可耍小聪明，要踏踏实实一步一个脚印。在这点上我深有体会，老是倚仗自己会沟通，不免金玉其外败絮其中。好多事，不要有过多的功利考虑，结交你、认识你，天性使然，同气相求，不为图啥，但到后来你有条件，真帮了我大忙，那么我就感激你。这两天，读多了黄永玉的书，还要引用他的话： 我这一生感激两件事：一认识了许多好人， 并在他们温情下灌溉我的成长；二读了很多好书，让我有了自己的独立的信仰。是啊， 这样的话，人际关系又怎会是负累呢？分明是力量的源泉啊。
还有，我从小在城市长大，每次父亲让我回农村老家看看，都跟上刑似的，觉得和他们没啥共同语言。其实我辜负了多少乡情啊，想来，不免怅惘。以后还是要多回去看看，因为祖辈的根在那里，没有他们哪来的我呀。
最后以张元济先生的一句话结束本文吧：天下第一好事还是读书！
《罪与罚》之读后感1500字
不知从什么时候起，开始习惯于妥思妥耶夫式的的漫长叙事，也许最真实的叙事注定无法不漫长。执着是个可怕的东西，执着于生活的人可以像蚂蚁一样埋头长征，也可以恶魔一样揣起屠刀。可人从来不是只生存于两段的砝码，最真实的人生是游离在平衡与偏执两端的维系。跨过天平的横梁走到极端的过程，是屠戮自己的过程把自己交给上帝，或是交给恶魔。
生活擅长制作常谈常新的谜团，不管是天才还是傻瓜都能有所解悟，但现实永无正解。窘迫的现实与对理想主义的推崇让一个年轻人陷入疯狂，他躺在棺材一样阴暗低矮的出租房里思索，以确定自己是属于可以为所欲为的不平凡的人，还是只配做不平凡的人的工具的普通人。在偏执狂的思维里，不平凡的人可以疾驰的象群般践踏着脚下的生命踏上光明，平凡的人注定庸庸碌碌供人踩踏。拿破仑的铁骑横扫欧洲的时候，生灵涂炭的战场成了皇位后最闪亮的注脚。拿破仑乘着历史的东风成就王座，他说：从伟大到可笑只有一步之差，让后人去评判吧。可惜那个躺在棺材里的大学辍学生做了最偏执的评判。社会的畸态让他只看到践踏与辉煌，并且将前者视作后者的必要基础。
对自我哪怕还有一丝坚持的人，都是不适合拿起屠刀的，更何况是饥寒交迫中靠消化自我维系生命的拉斯科利尼科夫。当他在病态的执念中将劈柴的斧头变成杀人的利器，其实他不差毫厘地杀死了自己。他近乎推脱的言辞并没有错，不是他杀死了寄生虫一样的老太婆，更不是他杀死了老太婆天真无邪的妹妹，他事先早就将斧头砍进自己的脉搏，犯罪现场只生产恶魔而不适合活人。我之死成就我之恶，这个命题也许在唯物论者眼中是嗤之以鼻的自欺之辞，可惜人是天生的形而上学家，唯心的解读往往给生活以解脱。
执着于错误的后果是可怕的，这偏执表现在生活里尤其令人难以逃离。用最世俗的眼光审视小说主人公，或许会觉得他最大的错误就是未能将自己的教义坚持到底，他没能彻底将良心的自我毁灭于黑暗中，杀人后他成功地规避了法律的制裁却再脱离不了自我的谴责。无耻者的最无耻之处便在于他总能绕过人性的约束而将失败归之于手法上的失误。正如陀思妥耶夫斯基在小说中所说：人这种卑鄙的东西，什么都会习惯的！若人可以用畜道生存，那么生活就没什么不可以。所以罪的罚对于无耻者是无效的，对于高尚者却是难以逃离的。也因此，生理上的惩罚其实对于罪犯而言是最低级的，因为这能够以儆效尤，却不能让他学会高尚。只要邪念未死，一点点侥幸心理的作祟便足以令其重返罪途。
关于拉斯科利尼科夫的救赎，陀思妥耶夫斯基直到文末也是语焉不详，或许正如批判者所言，这曝露了无法剥离的时代烙印。但当索尼娅将自己的柏木十字架戴上拉斯科利尼科夫的脖颈，而自己戴上属于被男人杀死的莉扎薇塔的铜十字，当她选择罪之罚的重者与男人共涉西伯利亚，当爱情的唯美洗濯时代的污浊，我想没有比这更好的结局。同是时代的弃婴，却以爱为结获得了新生，这到底是出于文学家的浪漫，还是源自历史的归宿？真情难求，难在少有共同承受，爱情的本义可能便是于共同承受中获取共同的救赎。可惜，小说诞生之日起，作者便已经死亡，何况如今其人尸骨早已化为春泥，陀思妥耶夫斯基已然没有机会为自己辩驳。文学大师恐怕也不会为小说辩驳，但若是那份共享十字架的伟大爱情尚不能让人救赎，我亦无言。
时代的焦灼塑造时代的弃婴或是宠儿，生存在历史之痛中的人们，自须领受生活的正解。在此意义上，罪与罚毋宁说是罪与救，救赎之道与沦落之道同在。
《长征》之读后感1500字
长征犹如一座丰碑，光辉地矗立在中华民族复兴的伟大史册中，成为中国人民在中国共产党的领导下，发奋图强，坚忍不拔，积极向上，战胜任何困难的精神力量。
历史事实已经证明，长征锻炼了中国共产党，使党从幼稚走向成熟。正是凭着长征精神，中国共产党领导的人民军队才战胜了难以想象的艰难险阻，创造出了无数可歌可泣的人间奇迹，使中国革命的局势转危为安。有了长征的伟大胜利，才有了后来抗日战争和解放战争的胜利。中华人民共和国建立以后，长征精神激励着一代又一代的青年，为社会主义革命和建设事业不懈奋斗。
文化是经济和政治在观念形态中的存在方式，是人类精神活动的表现和产物。而长征文化，便是五四以来我党形成的最重要的革命传统之一。长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。当年红军长征胜利到达陕北之后，毛泽东同志曾就长征做过如此精辟的总结。红军长征已过去了几十年了，但长征精神依然鲜活地留在人们心中，鼓舞着我们每一人。
抚今追昔，共和国的沧桑巨变令人感慨万千；继往开来，小康社会的美好前景呼唤着我们继续前行。传承长征精神，就是要坚持艰苦奋斗，百折不挠。艰苦才能磨练人，造就人。青年要时刻铭记最广大人民群众的根本利益，以长征精神自省，谨记红色革命的优良传统。
我是一名普通大学生，很小的时候就熟悉了红军的事迹，随着年龄增长，这种情结愈发强烈。在我眼里，红军能完成历史记录上的第一次长征，每一位红军将士都是英雄好汉。连外国人斯诺索尔兹伯里都高度评价了红军长征。没有长征，就不能保存我们的党、我们的人民军队和革命根据地，就不会有抗日战争，解放战争以及抗美援朝的胜利，也不会有新中国，更不会有现在改革开放的伟大成就。
当面对先辈时，我们都应该扪心自问，我们的幸福生活来自哪里？我们有没有忘记那些为我们打天下的革命先辈？有人可能会认为，当年穷人参加红军是为了有饭吃。确实是有这样的人，但是他们当了红军以后，其信念就不只是为了吃饭。我们在长征七十年后的今天，仍然能深深地感受到红军长征的艰苦卓绝和巨大牺牲，送郎当红军绝不仅仅是为了吃饭而去的，而且有许多红军将领都出身书香门第，他们为了人民的利益、为了劳苦大众的解放扛起了枪。
假如仅仅为了吃饭，你就无法解释这样的故事：红军长征到云南时，有１２位红军伤员被敌人抓住了。敌人说，只要你们不当红军了，就可以放你们生路，不杀你们。但是这几位红军战士个个坚强不屈，敌人没有办法，就把红军伤员带到半山腰一个深不见底的地下河洞口，把前面两个伤员推到山洞里面，在后面的１０位红军就说：不用你们推，我们自己跳！当地群众后来把这个洞叫红军洞，这个事迹就刻在了那个洞口的碑上。
我觉得，红军作为中华民族的一部分，在那个年代里承担起了自己的历史责任。这种历史责任感最值得我们纪念和学习，更是今天实现中华民族伟大复兴最需要的。
什么样的精神让我落泪？那就是宁可牺牲自我，去保全集体的团队精神。从资料上看到当年红三十四师师长陈树湘率部队为红军殿后，掩护主力队伍撤退以后，他们只剩下四五百人。等到他们撤退的时候，湘江已经被国民党反动派封锁了，他们又饿着肚子翻山越岭退回到湘西打游击。撤退途中，陈师长腹部中了敌人的子弹，他命令其他的战士撤退，自己来掩护，不幸被敌人抓住。敌人非常得意，在抬着他去邀功的时候，陈师长把自己的肠子掏出来扯断，最后壮烈牺牲，年仅２４岁。这个故事让我流泪，长征中还有许许多多的红军战士为了大部队的安全，牺牲了自己。如果一支军队、一个民族拥有这种精神，那就无坚不摧了。长征是一座精神宝库，过去、现在和将来都能让我们受益匪浅，倍受鼓舞。
在漫长的历史与文化的进程中，我们的民族有着很多辉煌的过去，穿越时空的苍凉与沉重，是历经沧桑后的繁华。
长征，你使中国更辉煌。
《1984》之读后感1500字
《1984》的作者乔治?奥威尔出身英国中产阶级，虽然家庭条件一般，但年少时仍接受了良好的学校教育。即使没有上大学，但是在其后接触贫下百姓时，仍受到身份阶级的排斥，因为在那时的英国，光从口音上就有了阶级之分。而正是这个走不如上层社会，也融不进下层群众的人，却以及其睿智的眼光窥见了极权主义的萌生，并写出了一部被誉为二十世纪政治预言的经典之作的书《1984》。
符号为1984的那个年代已经过去，书中的极权主义没有甚嚣尘上，这是我们庆幸的东西。但是世界范围内的极权主义，却以不同的形式在各个国家上演，并且至今未绝。极权主义便是一国内一家独大的局面，它掌握了现代政治的统治手段，包括政治组织、社会生活、舆论工具、艺术创作、历史编纂，甚至个人思想和隐私。书中描绘的极权主义是一种极端的、变态的发展状况。作为政治最高领袖的老大哥被人奉为天神一般的人物，好像每个人的忠诚都应该毫无保留的奉献出去，以至于以它为代表的一切事物都能够被人理解。城市的各处张贴着他的头像，他那张留着黑胡子的脸便从每一个关键的地方向下凝视。
在书中的那个社会有一句口号战争即和平 自由即奴役 无知即力量，这是当权者向所有人灌输的思想。国家不停地打仗，因为世界需要的和平就是战争不断；当权者对下层人民的奴役是理所当然，这就是在为他们创造自由；知识和文化不是推动社会进步的力量，上层社会引导发展，下层人民的无知即可推动这种发展。一切我们觉得荒谬的东西，在那个极权主义鼎盛的社会里都顺理成章，因为他们的生活只有一条原则服从，他们的信仰就是忠诚于老大哥，即使只需要看到他的画像。
为了维护统治，他们在各处安装电幕，一种可以接收和放送的工具。让这些生活的居民知道你发出的每一个声音都是有人听到的，你做出的每一个动作，除非在黑暗中，都是有人仔细观察的，即使这种全面监视实施起来有难度，但是人心上的那道坎就会让每个人都谨言慎行。掩饰你真实的感情，控制你脸部的表情，大家做什么，你就做什么，这是一种本能的反应。他们就是这样生活的，恐惧，是当权者利用得最好的武器。
极权社会里的统治者秉承着这样的原则：谁控制过去就控制未来，谁控制现在就控制过去，极权主义者可以凭着自己的喜恶去破坏伦理、控制思想、剥夺自由、扼杀人性、捏造和篡改历史，他们认为过去并不客观存在，它只存在于文字记录和人的记忆中，于是他们拥有庞大的机构为他们篡改历史，以使所有的文字记录都无一例外的表示他们的决策从来就是最正确的，而在他们的统治下社会进步迅速，至少从文字记录上来看是那样的。如果某人的记忆不符合文字记录，那么他必须修改自己的记忆，而不是质疑是不是过去与执政者说法不一致。这就需要人们学会双重思想。
所有人都知道全部真实情况却扯着一滴水不漏的谎话，同时持两种相互抵消的观点，明知互相矛盾而仍都相信，用逻辑来反逻辑。一边表示拥护道德一边又否定道德，一边表示民主的办不到的一遍又相信党是民主的捍卫者，忘掉一切必须忘掉的东西而又在需要的时候想起它来，然后又马上忘掉它。双重思想要求所有人有意识地进入无意识，去改变我们的认知，而后又不能意识到刚刚完成的催眠。虽然很困难，但是为了老大哥，所有人都必须做到。
当所有人长时间接触这些思想，受着这种禁锢，许多人都开始信仰着当权者灌输给我们的一切东西。新一代的人成长在革命后的世界，并且不知道有别的世界，把党视为万世不易的东西，就像头上的天空一样，对它的权威绝不反抗，只是千方百计的加以回避。极权主义便更加根深蒂固，因为人民已经不会反抗了。这样的一副政治图景显然给执政者带来极大鼓舞，而对于普通民众却无疑是一个噩梦，为了避免其发展壮大，人民要学会反抗一切有悖于人性发展的东西，不要惧怕权力的压制和暴力对待。
《家》之读后感1500字
巴金的长篇小说《激流三部曲》之一《家》，，我在初中的时候就把它读完了，在读这部名著时，我的心充满了悲愤与怜悯，即使现在读完了，我的心依旧久久不能平静。我的心在激荡，我的思潮在涌动，我是在悲愤与惋惜中纠结和叹息，实在是在难过啊！但我暗暗为自己庆幸，，我生活在如此美好的时代，相对于那些无数的可怜的生命做了陪葬品的人们，我们的生活是幸福的。那些可爱的勇敢的人奋起而攻打破了旧社会的桎梏，一个崭新的时代随之到来，从前饱含女子血泪的旧路我们不会重蹈。这是最大的幸运啊！
有人认为，作为大哥的觉新样貌清秀，品学兼优，本有着大好的前程与美满的梦，但在吃人的封建礼制面前他屈服了，接受了，忍受着别人难以明了的苦衷，博得长辈们表面上的暂时的友好对待，但他得到了什么？什么也没有！他被迫与所爱的梅分离，娶了另一个少女，梅却被嫁到赵家受气，不满一年即守寡回娘家，最后含恨而终。他也热烈地爱着她的妻－－－－一个善良贞静的女子，但他却不能保护她，让她任人摆布，听着她在为他生第二个孩子时的痛苦的呻吟声却不能进房看她，知道妻因难产而殒逝却不能与之见最后一面，却只能够忍受。他甚至还做过封建礼教的刽子手，逼二弟觉民完婚，，但最后，他有了一点觉悟了，他终于帮助三弟成功地逃出了这个可怕的家！
而我觉得觉新这样的人懦弱，无能，他不去争取他所爱的梅，也不能保护他所爱的妻，他眼睁睁地看着这个他一直维系的家扼杀他最爱的两个女人的生命，是他的懦弱害了她们啊！他的顺从扼杀了他自己，也摧毁了她们。然而，他却是最值得人同情的，前途失去了，美景幻灭了，一切都在黑暗中挣扎，没有幸福可言。可是，我也理解他，在那样的社会背景下，在那样的家庭环境下，他的思想，他的行为，都已失去太多太多。活着，只是机械的活着，看不到光明了。
有人认为，二哥觉民，拥有进步思想，但不坚定，他是处在守旧与进步之间，然而，就是这样，他凭自己的力量，得到大哥和三弟的帮助，赢得了琴一个进步的充满自信的新女性，他可以说是《家》中最幸运的一个！ 而我看来，他的幸运还是源于他自己的争取，一个人，只有自己不放弃，才能有信心去克服各种困难，争取属于自己的幸福，也才能最终收获幸福。
有人认为，三弟觉慧，不但拥有进步的思想，而且意坚定，他最初与俾女鸣凤相爱，但无情的长辈把鸣凤迫得投湖自尽，这成了觉慧心中一道永远的痛！在这一点上，觉慧，因我个人觉得，他还是思想不成熟，他想过放弃鸣凤，让这样一个十七岁的纯结少女嫁给六十多岁的老头做姨太太，任人糟蹋，然而，鸣凤为他牺牲了，她为他留下了一具清白的湿淋淋的尸体，和一个苍白的吻。在这件事上，我是相当的气愤，相当的难过，相当的痛心。但令我感到欣慰的是觉慧后来反抗了，为他自己赢得了光明的前途，他终于摆脱了这个家，然而，他的爱情还会有最初的美好吗？他的人生是否有遗憾呢？我想，在他心里，会一直有个阴影吧。那个黑暗的年代，留在岁月的遗迹里，永远地过去了。但《家》在批判那个时代的同时正昭示着青春的力量，我们正处于美好的青春岁月中，我们充满了激情，我们的心里洋溢着爱！ 对未来，对生活都充满了向往和憧憬。
只要心中还有梦，，未来并不遥远。
珍惜现在的生活，为美好的明天不断努力和奋斗！
朋友们，一起加油！
《礼物》之读后感1500字
历经一段时间我读完了《礼物》这本书籍，读完它后使我掩卷沉思、受益匪浅，让我从中学到了无尽的做人道理。《礼物》是我们系在读书明志活动中推出的一本书籍，作者约翰逊博士继《谁动了我的奶酪》后的又一佳作！使我对奶酪的香味仍记忆犹新，它告诉我如何去面对我力所不能及的情境，对千变万化的情况该做出什么反应，又该怎样直面我们的未来
如今我又读了《礼物》，刚读的时候我就知道他是一个简短易懂的寓言故事，文中提到的那份世界最珍贵的礼物就是把握现在，想过去学习并着手创造性未来明确目标，再细细品味才能领悟到其中的真理！所谓的礼物就是真理，而不是实实在在的东西，让每一个人领悟到其中的真理。在现在里生活，在 过去中学习，制定未来的计划。
在信息技术高速发展的社会里，《礼物》会帮助我重新发现学习、工作和生活的真谛。和故事中的年轻人一样，你也可以找到属于自己的那份最重要的礼物，亲身体验追求自我！我们总是苦苦的追寻礼物，却往往忽视了自己早已拥有的礼物：无形的此时此刻，才是最珍贵的。当你会心投入你正在做的事情时，你的心就不会游离不定。你享受生活，你就会更加快乐，办事更有效率。你下决心只关注那一刻发生的事情，那种集中和专注将带领你走向成功。
人生最珍贵的礼物就是：把握此刻！
这是一个追寻礼物的故事，也是一个年轻人的成长历程的精神写照。从一位睿智的老人那里，年轻人听说了一份神秘的礼物，据说那是每个人能得到的最好的礼物拥有它就会变得更加的幸福与成功，但只能靠自己领悟与得到它。年轻人绞尽脑汁想尽办法，但礼物始终没有出现。 然而在某一天里他突然领悟到了礼物实质就在我们的身边学会把握此刻，就能过上更加幸福、更加成功 的生活。它引导人们要从过去、现在和将来的高度去审视自己，从而使人们过上富足、自由、快乐地生活，并更安心、更出色地工作。作家斯宾塞?约翰逊用一个故事告诉读者，获得快乐最重要的就是珍惜现在，把握现在。我们应该在学习、工作和生活中发现怎样把握此刻，怎样欣赏自己已经拥有的一切，哪怕只是微不足道的东西，然后在此基础上发展自我。那一刻，你会体验到一种快乐与幸福！一旦找到方法，你就会发现做到把握此刻并不难，还可以每天反复实践。
在这个充满竞争的时代，它会帮助我们重新发现工作和生活的真谛。和故事中的年轻人一样，我相信自己也会找到属于我的那份精美的礼物，亲身体验追求自我！就在今天！就是此时我意识到的这一刻
在学校学习的我会从这一刻开始，学习过去，学习工作和生活中的不足，从中吸取教训，采取不同的做法。把握学校给予我锻炼自己的大好舞台，认真做好现在重要的事，着手为将来有更大的进步而努力。《礼物》教我们学会去享受生活中的一切，认识自己的不足，做自己喜欢的事，认真的去做到，不管是小事还是大事，这都是一种成功。始终坚信成长就是在发现自己的无知与不足开始的。
《礼物》使我知道了细节决定成败，态度决定一切，当我们想过得更快乐更高效更幸福，这个时候就要把握此刻，仔细做好当前的工作。当我们想让现在比过去好，这个时候就要向过去学习；当我们想让将来比现在好，这个时候就要着手创造将来；当我们有目标地学习、工作和生活了，并认真做好今天最重要的事，努力的学习、工作和学习你才能收获你挥洒的那一滴滴的汗水 。人什么时候都得有个目标，有了目标你就有了奋斗的方向，你就觉得办什么事情都有希望，便会朝着这个目标前行，认真的书写我们的未来。