机械工程师职业生涯规划书
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it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师,我们曾讨论过售前工程师的成长历程,这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位,尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我,售前工程师未来的职业生涯是什么,一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么?往大里一些说,做技术的人在中国的企业公司里,未来是怎样的呢?有人认为售前工程师就是忽悠客户,用老百姓的话说就是耍嘴皮子,最高的境界就是没有的说成有的,死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解,无论是售前工程师,还是销售人员本身,完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程;你忽悠了用户,只要有一次,失去了对你的信任,就没人给你第二次沟通的机会了。售前工程师有自己的职业生涯,如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样,售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展,做了一个简单的总结,希望能给大家一点启示。售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作,它的目标是帮助销售多签单,签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求,找到最适合他的解决方案。进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解,你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后,根据经验积累与能力提升的程度,售前工程师的生涯可分为五种阶段:
1、 销售助手:岗位:售前工程师、销售工程师主要能力:交流沟通能力售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作,包括产品交流、方案提供、编写标书等,但成为销售的伙伴,还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西,不是对一个产品的讲解就像在背课文,也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了,更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝yes好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的,每次见客户都有不同的目的,你只有理解了销售的真实目的,才能提供有效的支持,才能不浪费销售辛辛苦苦争取的各种技术交流机会。一名售前工程师应该牢记:用户不是我们的练兵场,拿用户做小白鼠来提高自己的阅历,是要付出昂贵代价的。成为销售助手,就是能融入销售的过程中,与销售配合得默契,你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持;大夫一伸手,你就递上所需的工具,大夫一个眼神,你就报出需要的信息助手就是表明你就像销售多出来的
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机械工程师,必须适应一系列的新要求,其中最主要的是:高新技术产业化的要求、机械制造业结构调整提高素质的要求、机械工程师业务向广大服务领域扩展的要求以及适应全球化竞争和国际性合作的要求。
1、机械工程师职业的总体发展趋势
美国机械工程学会组织了一次有代表性的广泛调查,对1996~20xx年美国分行业机械工程师就业情况作出了预测,其主要结果是:
1996~20xx年美国机械工程师总体上将增加约3.5万人;
机械工程师将越来越多地就业于机械制造以外的行业,其中最大部分是在服务行业,首先增加于工程管理服务和专业性服务;
机械制造部门所占机械工程师的比例虽将下降,但仍是其最大部门(占53.7%)。
香港1993~1999年人力需求的变化情况是:
制造业人数由868万人下降到244万人,特别是操作工减少,而技术及专业人员增加;
就业职工大量转向制造业中的电子工业、进出口贸易、交通运输仓储业、通讯服务业、金融、保险、房地产服务业和公共服务业。
我国多数地区目前的情况,不同于发达国家,也不同于国际商业化都市。如上海市发布的20xx年度人才开发紧缺专业目录中,既有智能仪器仪表网络系统、数控机床及机电一体化、微电子装备,也有汽车制造、发电与输变电设备、石化设备、冷冻空调设备、现代农业装备、城市轨道交通装备、船舶与港口机械设备。相应所需的专业则是机械设计制造及自动化、材料成型及控制工程、工业设计、过程装备与控制工程、测控技术与仪器、热能与动力工程、电气工程及自动化、生态学、环境工程、安全工程等。上海电气集团已与中科院签署科技合作协议,将微电子装备技术、燃气轮机技术、循环流化床发电锅炉技术、工业机器人应用工程、机床主轴和交流伺服电机系统等列为首批合作项目。很明显,在我国相当长的时期内,融入和结合了信息技术的制造专业仍然是很需要的专业。值得我们参考的是,今年台湾省统计,高考最热门五大专业中,电机工程学列在法律、外文、医学、资讯工程之前,位居第一。
2、机械工程师为实现价值而塑造自己
根据新时期的新要求,必须扩展思路来定位新时期的机械工程师。例如,已有不少原先的机械工程师在银行系统里很好地发挥着作用;不少机械工程师从事经济工作研究,成为以切合生产实际为特长的知名学者;制造业的工程师应用网络技术比网络专家寻找应用实体显得更有成效等。
参考美国所作的调查,年轻的机械工程师在未来十年中的期望,最普遍
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一:自我评估
自己的兴趣、爱好
就自身而言,我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的,具体的讲自己对电脑、以及音乐方面比较感兴趣,同时还比较关心国家的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢玩电脑,喜欢看电视,喜欢看书,喜欢听音乐。也喜欢和别人聊天。
认识自己的职业性格
性格的态度特征:
我的性格比较内向,不善于在别人面前表现自己,一个人上台面对下面一群人时,一句话也说不出,所以我不擅长交际,所以我不会选要交际的职业,不能在自己不擅长的领域发展。
性格的情绪特征:
我的性格在情绪上是典型的北方的那种,比较容易冲动,情绪欠稳定易波动。有时候事后连自己也觉得可笑。
性格的意志特征:
我的性格在意志方面是比较果断、顽强有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好,这或许是我的一个比较大的缺点,在对事物的预知上是属于乐观。
性格的理智特征:
在想象方面,我是属于主动想象的类型,是那种发散型的类型,同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合。有时也经常幻想。
二:职业选项:
我的职业我自认为自己比较适合工程师这一类的
工程师:
什么是工程师?工程师是指具有从事工程系统操作,设计,管理,评估能力的人员,是职业水平评定(职称评定)的一种。其下,有技术员,助理工程师等职称;其上有高级工程师,专家等职称。当然,这也只是对从事工程建设或管理人员技术水平的一种标定而已。
按职称(资格)高低,分为:研究员级高级工程师(正高级)、教授级高级工程师(正高级)、高级工程师(副高级)、工程师(中级),助理工程师(初级)。
通常所说的工程师,是指中级工程师。工程师职称是要上级主管部门评定,全国通用。其中,要考中级英语职称考试和应用计算机考试。
三、确定职业目标:电气工程师
岗位职责
产品电气设计:包括电气图纸绘制、电气部件选型等;
电气外包部分供应商评估,以及外包部分技术的引进和转化;
解决技术问题并估算成本和时间;
样机试制,参加现场试验并处理电气故障,提出产品改进措施;
确定最终产品或系统,并准备生产文件、使用手册等相关文件资料;
监控产品使用以提高未来设计。
任职资格
电子、电气或相关专业,本科及以上学历;英语四级或同等读写水平;
五年左右配电产品制造行业工作经验;
熟悉电气布线、电气控制柜设计、电气部件选型;
有较强的责任心,良好团队协作能力
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对于学生,也要做规划,提前规划,提前受益。对于学生朋友们,我给出两句话:保持学习激情,理论联系实际。
保持学习激情。因为你是学生,你有过剩的精力,希望你能把这些精力用在正道上,你要保持自己的学习激情,对于任何感兴趣的事情,都有勇气去尝试一下。在学校多参加各种兴趣小组或者协会,培养多方面的爱好。在这个阶段,思想还没有定型,很难说将来会从事什么职业,因此多了解一些东西,就是给自己多储备一个机会。换一个角度看,很多成功人士最后成功的事业,往往并不是自己大学所学的专业,反而是自己的兴趣。
理论联系实际。我们现在的大学教育,往往过多的讲授理论,而忽略了实际的应用。从就业角度看,往往在大学参加过电子竞赛或者做过实际项目的人,工作都非常好找。我认识的一个网友,大学期间自己做了一套远程心脏监护系统,大学一毕业就被高薪挖到一家公司,继续做他的项目去了。因此我们大学生朋友,在学校要尽可能的参加电子竞赛,不管是国家的,省里的,还是企业组织的,参加竞赛可以逼着自己提高自己的动手能力,可以快速的超越其他同学,提前站到一个新高度。即便不能参加竞赛,也要想办法让自己学以致用,脱离孤独的理论,多动手,多做实验。)
对于咱们参加工作的工程师,我给出两句话:定位方向,规划职业;低头刨地,抬头看天。
咱们先说这个定位方向。根据我和很多网友的交流,发现很多人都没有方向,都不知道自己将来要做什么。我估计咱们现场的朋友有90%可能都没有一个明确的方向,未来3年做到什么样,未来5年做到什么样,未来10年做到什么样。我们讲,有了一个明确的方向,你的很多工作就变得有意义,甚至是当前看来很无聊的工作。回过头来看,你的经历都将成为一种财富。当你有了方向,人生就像是爬山,时而会爬到一个小山峰,时而会到一个小山谷,但是只要你认准了最高的山峰,你就不会因为自己小山峰(小成功)而沾沾自喜,忘乎所以,也不会因为处于小山谷(低谷期)而萎靡不振,一撅不起。
我们也都有处于小山谷的时候,这个时候往往思维不是很清楚,那么这个时候就不要着急做决定,因为你这个时候做的决定很有可能是错误的。这一点是在看李敖传记的时候悟到的,李敖在生病的时候发现自己思路不清楚,做的决定有问题,所以就推后执行,等病愈了,认真考虑清楚了再最后去执行。
在这里还要说一下我们山峰的选择,我们不可能每个人都去爬珠穆朗玛峰,四姑娘山也很不错么,意思就是说大家定的目标要适当
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机械工程师,必须适应一系列的新要求,其中最主要的是:高新技术产业化的要求、机械制造业结构调整提高素质的要求、机械工程师业务向广大服务领域扩展的要求以及适应全球化竞争和国际性合作的要求。
1、机械工程师职业的总体发展趋势
美国机械工程学会组织了一次有代表性的广泛调查,对1996~20xx年美国分行业机械工程师就业情况作出了预测,其主要结果是:
1996~20xx年美国机械工程师总体上将增加约3.5万人;
机械工程师将越来越多地就业于机械制造以外的行业,其中最大部分是在服务行业,首先增加于工程管理服务和专业性服务;
机械制造部门所占机械工程师的比例虽将下降,但仍是其最大部门(占53.7%)。
香港1993~1999年人力需求的变化情况是:
制造业人数由86 8万人下降到24 4万人,特别是操作工减少,而技术及专业人员增加;
就业职工大量转向制造业中的电子工业、进出口贸易、交通运输仓储业、通讯服务业、金融、保险、房地产服务业和公共服务业。
我国多数地区目前的情况,不同于发达国家,也不同于国际商业化都市。如上海市发布的20xx年度人才开发紧缺专业目录中,既有智能仪器仪表网络系统、数控机床及机电一体化、微电子装备,也有汽车制造、发电与输变电设备、石化设备、冷冻空调设备、现代农业装备、城市轨道交通装备、船舶与港口机械设备。相应所需的专业则是机械设计制造及自动化、材料成型及控制工程、工业设计、过程装备与控制工程、测控技术与仪器、热能与动力工程、电气工程及自动化、生态学、环境工程、安全工程等。上海电气集团已与中科院签署科技合作协议,将微电子装备技术、燃气轮机技术、循环流化床发电锅炉技术、工业机器人应用工程、机床主轴和交流伺服电机系统等列为首批合作项目。很明显,在我国相当长的时期内,融入和结合了信息技术的制造专业仍然是很需要的专业。值得我们参考的是,今年台湾省统计,高考最热门五大专业中,电机工程学列在法律、外文、医学、资讯工程之前,位居第一。
2、机械工程师为实现价值而塑造自己
根据新时期的新要求,必须扩展思路来定位新时期的机械工程师。例如,已有不少原先的机械工程师在银行系统里很好地发挥着作用;不少机械工程师从事经济工作研究,成为以切合生产实际为特长的知名学者;制造业的工程师应用网络技术比网络专家寻找应用实体显得更有成效等。
参考美国所作的调查,年轻的机械工程师在未来十年中的期望,最
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