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根治hp的方案,2024根治hp的方案范本

今天看了一篇名为《hp大中华区总裁孙振耀退休感言》的短文,感触颇为深刻,因为他讲到了现代社会人对于生活与工作的一种态度。

文中有这么一段话就说出了年轻人普遍存在的一种现象,原文是这样的:二三十岁的时候,生活的压力还比较小,身体还比较好,上面的父母身体还好,下面又没有孩子,不用还房贷,也没有孩子要上大学,当个外企小白领还是很光鲜的,挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子,终归会老,到了40岁,父母老了,要看病要吃药,要有人看护,自己要还房贷,要过基本体面的生活,要养小孩那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以,看待工作,眼光要放远一点,一时的谁高谁低并不能说明什么。

这段话的确实说到了大部分年轻人都存在的一种景象,也包括我在内,那就是生活压力,所有的年轻人在25岁左右还没有结婚生子的时候,几乎都是感受不到生活上所带来的压力的,正因为没有压力的原因,在财务管理上就成了这批年轻人的最大问题,基本上都是月光族,甚至是多家银行的visa的高级会员,到了现在我已经27岁了,总算体验到生活的压力了,妈妈身体不好,光是药费,每个月就要花上好几百甚至上千,马上又想着要讨老婆结婚了,现在随便摆个酒席就是五六万,总不能草草完婚吧,那样太不体面了,结婚是一辈子一次的事情,怎么能随便。如果结了婚,将要面临的就是生孩子问题。呵呵,这是确实够大的,因为单是住院生孩子都是上万的了,没钱生孩子?我估计会向上次我在新闻上看到的那样,直接把生出来的孩子当死婴丢了。就有这样的黑心医院。后面还有一大堆更繁琐的问题呢。总之就是随着年龄的增长,经济上的压力就会越来越大,假如我们还不把目光放的更长远一些,也许,很快,我们就会过着非常糟糕的生活。其实我一直都有个目标,那就是自己经营一家店,不管是什么店,因为那样就真正是为自己赚钱了。可是这个目标一直未能实现,不是我没有能力去经营,而是我不懂得我自己的财务管理,在过去的几年里,就是我所说的月光族,家里也没有什么经济支持可以自己去做生意。所以,一直没能实现我的目标。这就是我,虽然有目标,却没有勇气去实现。不过我也庆幸我有这样的目标,正因为有这样的目标,所以我喜欢我从事的销售和管理工作,一直以来我都很认真很用心的去工作和学习,所以我在这个行业里没有浪费到我的青春,因为现在的我完全有能力自己去经营自己的店,这几年来只是浪费了我挣回来的钱而已。相信在给我一点点时间,我一定会实现

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文章标题:干部应制约权力绝对化有效根治腐败现象

我演讲的题目是:制约权力绝对化,有效根治腐败现象。大家都知道,权力是一种职责范围的支配力量;而腐败最简单的定义就是利用公权谋私利。权力具有双重性,它既能成为有益于社会和人民的积极力量,也能产生有害于社会、人民的破坏力量。腐败是侵入党和国家健康肌体的毒瘤,它能葬送党、葬送国家。一个党员干部如何正确对待和使用权力是判断他廉洁与腐败的标准,如何树立正确的权力观,做勤政廉洁的好干部是新时期摆在党员干部面前的一个重大课题。

干部的权力是党和人民赋予的,只能代表党和人民的意愿和要求去行使。纵观我们党的历史,代表人民群众正确掌权、用权,为人民群众造福的领导干部代代相传:孔繁森、焦裕禄,还有我们工商战线上涌现出来的郭英贤,我们身的许多工商干部,他们都是杰出的代表,他们真正从思想上弄清了权力是谁给的,为谁掌权,怎样用权。权力运作中他们“慎权”,时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,为民担负起正确行使权力的责任,一身正气,忠于职守,鞠躬尽瘁,两袖清风,赢得了人民群众的敬重和爱戴。然而,浏览近几年反腐现实,胡长清、成克杰、王宝森之流,不修官德、贪图享乐、独断专行、擅权霸道、随心所欲、为所欲为,完全丧失了党性原则,把权力当成谋取私利的工具,最终被权杖所伤,跌入腐败犯罪的泥潭。落得弄权自焚,身败名裂,被永远钉在历史的耻辱柱上。剖析这些贪官下水案例,无一不是权力绝对化酿成的悲剧。权力变异腐败的本质在于官员滥用国家权力,以国家权力谋求个人私利。权力的绝对化必然走向腐败,这已被社会发展的客观存在所证实。权力绝对化形成腐败的主要表观是架空组织,攫取私利,祸国殃民。党的组织原则是民主集中制,个人服从组织,少数服从多数,而崇拜权力绝对化的贪官们则把自己凌驾于组织之上,发号施令,作威作福。置党的原则和党的纪律于不顾,贪婪攫取,为所欲为。他们眼里,人民赋予的权力,只是满足个人私欲的工具。有的是随行就市,按质论价,批发“乌纱”;有的是有偿服务,明码标价,不给好处不办事,给了好处乱办事;还有的敲诈勒索,把权力当作财源,疯狂地收礼受贿,将权力嬗变成五光十色的金钱财物。

权力绝对化形成腐败的突出表现就是个人主观臆断,感情用事,一杯酒就能允诺一项工程,一个飞吻就能送掉公家一套房子,原湖北省副市长孟庆平,为了一个选美小姐,亲自出马为她筹办房产公司,为“照顾”她的生意,竟将一

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记得第一次读《hp大中华区总裁孫振耀退休感言》是我的前任领导乔瑞鑫开所里晨会时,介绍给同事的。当时大家的状态很不好,离职的同事很多,准备离职的也不少,大家心情都很沉重,乔瑞鑫借此篇文章,告诉大家频繁跳槽不一定是好事,以此安定大家浮躁的情绪。不知道当他介绍这篇文章给大家时,有多少人去看,去关注?总之,当时我的确是看过的,但是,因为自己的状态也不是很好,只是草草的漫不经心的看完了,总结就是--努力工作,不辞职,给领导一点支持,给自己留一点机会。

今天,时隔一年后,当我又重新了这篇文章,静静的坐在电脑桌前,平心静气的看完后,感觉真的和一年前大不相同。我已经不再是那个刚入司不久的,工作上什么都不懂的新人了,在公司这一年半的时间里,我和比我优秀的人做朋友,取人之长,补己之短,我学到了很多我以前不懂的东西,使自己快速成长。从最初的不懂什么是堆头、端架,到和采购谈促销谈陈列;从最初的被门店经理骂得走出办公室就坐在外面哭,到向合作方公司副总拍桌子、、、我的成长毫不夸张的说,真的是显而易见的。

在同行业同职级中,我司的薪资待遇应该实属偏低的,所以,很多同事都选择了跳槽。我也有过同样的想法,但是,每当想到是王茹硬生生把什么都不懂的我,介绍到公司里的时候,我的这个念头就会打消,我必须好好工作,为的是不给王姐丢脸!

逆境使人成长都说造化弄人,环境亦是如此!当一件事情只有你一个人想做的时候,在别人眼里,那不是证明你有多优秀,只是证明你自己鹤立鸡群罢了!因为努力工作,曾经孤立无援过;因为努力工作,被无聊的人骂过,屈辱的泪水无数次的滑落过,但我始终坚信,搬开别人为你设的绊脚石,在为自己铺路!当事情过去了,哭过了、诉过了,我的笑容依旧在脸上洋溢着!

活在当下记得刚上学时,老师问每个小朋友长大后的愿望,记得当时特别崇拜老师能拿着教鞭训人,就说长大后想当老师。可到如今,老师的梦还没有圆!所以,我给自己立下了很多容易实现的目标,每次目标的达成都会觉得很惊喜。如果你好好生活,每一天都是一颗珍珠,用一条银线穿起来,人的一生,就是一条珍珠项链。

我想当我的生命快要终结的时候,回忆我的人生,应该是这样的:就像我正在喝着的铁观音一样,洗茶-泡茶-品茶,这三个步骤一个不少,拂去表面的灰尘,淡淡的清香扑鼻而来,细细品味,还渲染着一丝超出世人的优雅!

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一、题材的选取 班会课内容要针对本班的实际情况、学生的年龄和心理特点选取内容及设计形式,及时规范学生行为,及时捕捉班级的亮点及学生的闪光点,适时适度地进行教育,树立典型并发挥其辐射带动作用。作为班主任,要善于捕捉学生微妙变化的信号,并以此为教育的基本素材,利用班会课阵地,切实做好教育引导工作。 二、对象的分类 在班会课的准备过程中,对于“优秀生”,不能因其成绩好或听话而一味溺爱,以偏盖全,也要关注其心理健康,尤其需要培养心理承受力,在活动中克服自我中心;对于“一般生”,我们应更多表现出认可和赏识,多肯定他们的长处和闪光点;倒是班级中的“隐患区”更需要关受,哪怕他们摆出自诩不凡或者是麻木不仁的谱,但他们的心理还是敏感的、自卑的,易产生对立情绪,班主任应借助班会活动,让他们和班级同学多沟通,老师在旁边多爱护、多指点、多鼓励,使他们“亲其师而信其道”,然后再通过活动春风化雨,润物细声,使学生受到感染和熏陶。 三、教育目标的确立 既然班会课被正式纳入了课程体系,它同学科课程之间的关系就应当是相辅相成的,在地位上、价值上,不应有主次之分、轻重之分,它们各有侧重地作用于学生发展的不同方面,实现学生素质的全面提高。班会课的目标主要在于使学生的主体意识、行为能力、情感态度得到全面发展,并且,它往往不以某一门学科知识为中心,而是强调学科间的相互联系及知识的综合运用。 四、主题的确立 1、根据学生的学习生活、思想动态确定班会主题 班主任要及时了解学生的学习生活情况和思想动态。以确定一些带有普遍性的东西,开展主题班会活动适时地帮助学生澄清是非,提高认识。 针对新组建的班级可以开展“相约——”主题班会,让同学之间相互介绍,增进了解。 针对个别学生说由于没望考上重高而自曝自弃时可以开展“榜上无名、脚下有路”的主题班会,用我们身边和社会上的一些典型事例来引导学生,培养学生的自信心,要使他们认识到“人生不可能都是鲜花、掌声、,还会有艰难困苦,还会有煎熬与委要做好组织工作,特别要注意在准备过程中,要广泛发动学生参与,发动得越广泛,关注竞赛成败的越多,效果也越好。 5、纪念性主题班会 纪念性的主题班会主要指对历史事件和名人的纪念,对重大节日、传统节日的庆祝等。它往往与社会的纪念活动、庆祝活动合拍。如:以教师节来了开展以“老师,您辛苦了”为主题的教师节颂

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想象一下您的结婚典礼,场面一定要盛大,充满玫瑰的芬芳,亲朋好友热烈的祝福,还有令人无法挑剔的婚宴,当然想让这一些顺利圆满,使您的爱情美梦成真,您需要一位专业且充满创意的婚礼策划,帮您实现你梦中的婚礼,阳光雨露婚庆服务中心将会使您梦想成真。

一、喜庆婚礼

婚礼特色:

传统的中式婚礼以朴,礼节周全,喜庆,热烈的张扬气氛而受

到了人们的喜爱,尤其是许多外国的新人,格外钟情于此种形式,也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬,八人抬二种。又有龙轿,凤轿之分。除去轿夫之外,还有笙、锣、伞、扇等开始,一般的轿队少则十几人,多几十人,很是壮观。

东北地区现在的花轿已经不多了,所以如果要举行此种形式的婚礼,一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所,给自己的花轿留有充分空间,因为颠花轿的场面会引来大批观光者,容易造成交通堵塞

新人的服装为凤冠霞帔,或长袍马褂。新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢地登上花车,到达花轿位置后,新人改乘花轿。

婚礼流程

婚礼前一个月:

与主持人沟通婚礼形式和内容。

。确认花轿,服装,婚宴地点,场景装饰等细节

提前二周:

通知亲朋好友,并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装,真正体现民族特点

提前一周:

安排化妆。场地布置,婚庆用品菜单酒水等细节,提前一天,与轿夫,主持人,摄像师等一起到现场实地勘察一下,演练一下当日过程。

婚礼当日:(时间设计供参考)

8:00新娘化妆开始,新郎准备更衣

9:00新郎乘坐花车迎接新娘,花轿等已准备完毕

9:30新郎到达新娘家,新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢得登上花车

10:00花车到达花轿位置,新人改乘花轿,轿夫起轿。颠轿,在乐队伴随下,向婚礼地点进行,来宾可以向新人喷放礼花弹,沿途设置欢乐球或彩带横幅,在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采

11:00新人下轿迈火盆,跨马鞍,在众人簇拥下进入婚礼现场

11:08婚礼开始,新娘更换服装,为来宾敬酒

13:30婚宴结束

新人入洞房

新娘提示:

1.车辆依然需要在都市中,可能新娘新郎家距离较远,一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方,再换乘花轿。

2.既然是中式婚礼,就一定要做到:“地道”。服装,化妆,场景,道具,都要与婚礼内容吻合,切不可亦中亦西,不伦不类

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导语:策划方案源自于提案者的初始念头,可以将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。希望以下的活动的策划方案,大家能够喜欢!

活动的策划方案

活动时间:xxxx年xx月xx日

活动地点:班级教室

参加人员:教师和全体幼儿

活动准备:圣诞歌曲光盘,室内布置,礼物,糖果,小点心,水果,游戏用具,乐器。装饰班级门口的圣诞树

活动流程:

开场:大家齐欢唱《铃儿响叮当》,发给每个人一种乐器,在由主持人的带领下,一起唱歌,做动作。

主持人:首先对小朋友用不同的方式进行问候。

今天是12月25日圣诞节,也是我们小朋友们最开心的一天。因为今天晚上圣诞老人要来给小朋友们送礼物了。今天我们在这里要开一个圣诞联欢会。在联欢会开始之前,我先给大家讲一个故事:

很久很久以前,在一个非常寒冷的冬天,有一位可怜的乞丐,他又冷、又渴、又饿。他来到了一个村庄,遇到了一位富人和一位穷人。

乞丐(对着富人)说:我又渴又饿,你行行好,给我一点面包吃吧?

富人:我是富人,我很富有,我有的是面包、牛奶,就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。

乞丐说:我又渴又饿、又冷又累,请你行行好,给我一点面包吃吧?

穷人:我很贫穷,只有一片面包,但我愿意分一半给你。

乞丐(脱去破衣,变成一位可爱的圣诞老人):谢谢你,善良的孩子,幸福、平安会永远伴随你,送你一支松枝,你要记住每天给它浇水、施肥,精心照顾它,它会永远祝福你。

(旁白)慢慢的,松树枝真的发芽了,并长成了一棵圣诞树,而且树上结满了各种各样的礼物,圣诞老人把这些礼物送给可爱的孩子们。

据说平安夜的晚上,圣诞老公公会驾着驯鹿雪橇满载着礼物,准备送给这一年来表现很好的小朋友。他会悄悄地从烟囱爬进屋内,将礼物塞在挂在床头或者放在袜子里。所以孩子们总是在圣诞夜把一条条色彩缤纷的袜子挂在床头或壁炉边,并在袜子旁边放杯热牛奶给劳苦功高的圣诞老人解渴,期盼着圣诞老公公送份大礼给自己。第二天早上醒来,每个小朋友都迫不及待地打开袜子,想知道自己得到什么奖励。

那今天我们就来看看,哪个小朋友表现的最好,圣诞老人就会把礼物送给他。

好了,那现在我们就一起开始玩游戏吧。

第一个节目:集体舞加油操

第二个节目:我们一起来跳邀请舞(2遍 第一遍自己跳 第二遍请客人老师跳)

第三个节目:做游戏

1、 击鼓传花

2、 抢凳子(分3组进行)

第四个节目:圣诞老人送圣诞礼

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方案一:地板的活动方案 一、促销活动时间:8月1号10号,地点:郑汴路康居木地板市场2排1516号,木地板促销活动方案。 二、促销活动标语(口号):迎金色奥运,宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标:20单,约15万元以上。 四、促销策划核心:通过奥运会开张这一人人振奋的背景,在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下,激起潜在客户购买欲望,达到实现销售的目的。 五、活动的安排 1、悬挂彩幅3--5条,在康居市场办公楼的墙上,依次再在通向门面的路上悬挂。宜华木地板实木地板专家、宜华地板唯一上市的实木地板厂家、质量通天下,宜华地板中国地板唯一出口免检的企业。 2、人员散发宣传页,让业务人员四人在康居木地板市场流动,见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的,交易的该笔业务给予此业务人员提成。 3、店面活动: a特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。 b凡是购买超过60平米以上的,赠送100元的来回出租车费用。 c交全款的,一律打8折优惠(除特价货物)。 d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的pop招贴板上,供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格2000*800(﹍),一块放在东门左侧(右边是pop画),内容是宜华公司简介,有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图,规划方案《木地板促销活动方案》。一块放在西门右侧,内容是宜华公司成长足迹,用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名,最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响,可以是宜华产品的介绍,可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。 六,注意事项:此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问,进而通过导购员锁定客户。应此,条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引注意到和来看的目的,起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上,起到的是辅助作用,业务人员的邀请到店看看与许诺有赠则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍,将实惠的实处讲出来,这是直接决定购买的关键。 方案二:地板的活动方案 一、行业现状分析 我国木地板是一个新兴产业,起源于20世纪80年代,但发展迅猛。至2005年,全国已形 查看全文>>>
方案一:元旦登山活动策划书 一、活动背景 为迎接元旦,喜接新年,我们勇等高峰.新年新气象,万事更新,我们登高望远,展望来年。新的一年,新的起点,新的高度,我们将轻装上阵,为了更高的目标,更高的理想,跨出我们坚定的脚步,来实现我们更美的蓝图。虽风雨有阻,我们全然不顾携手共进奔赴征途,为了那光辉岁月,我们不再犹豫。 二.活动目的 1、深入大自然,了解大自然,开阔视野,增长见识。 2、把课堂延伸到自然和社会,培养团结合作意识及自理能力。体验劳动的喜与乐。 3、为了加强班级同学的感情交流,促进班级团结和谐的氛围,为了放飞学习上压抑的心情,为了不断提高同学们的优良情操。 4、为了给全班同学过一个难忘的元旦,促进同学之间的友谊。 5、锻炼脚力,锻炼心肺功能。俗话说:人老脚先衰。人的脚有劲,就能跑能跳能走,就不易衰老。就练脚劲来说,爬山的效果最好。脚是人体之根,经常爬山可以增强下肢力量,提高关节灵活性,促进下肢静脉血液回流,预防静脉曲张、骨质疏松及肌肉萎缩等疾病,而且能有效刺激下肢的6条经脉及许多脚底穴位,使经络通畅,延缓衰老。爬山时双臂摆动,腰、背、颈部的关节和肌肉都在不停地运动,促进身体能量的代谢,增强心肺功能。爬山具有强体、保健及辅助治疗之功效,其价值对于久居城市的人尤为明显。 6、登山能磨砺意志,开阔胸怀。登山,要一步一步往上爬,像爬楼梯一样要一个阶梯一个阶梯移步,爬上去后,有时还要一步一步走下来,确实很辛苦。可是,当你爬到山顶,当你征服一座山峰又一座山峰时,你会感受到无比的兴奋、快乐和满足。踏破青山人未老,风景这边独好。爬山能让你感受到历经艰难达到巅峰后的独特境界和乐趣。 7、登山既是人对自然的挑战,也是对自我的挑战。当你脚踩顶峰一览众山小时,就会享受到回归自然的喜悦,平添征服自然的豪气,而这种感觉对于深受现代文明病困扰的都市人无疑是最好的保健品。 8、登山还能激发人的智慧:因为对整天在室内伏案工作的脑力劳动者来说,到空气新鲜的野外爬山是一种最好的积极性休息,可使原来一切紧张的大脑细胞得到放松,就像打开了阻抑着想象力发展的闸门,各种各样创造性的思维会一齐涌现出来,任其奔腾,于是新的创造性劳动又开始了。 9、登山活动对人体有很大的好处,从医学角度来说,它对人的视力、心肺功能、四肢协调能力、体内多余脂肪的消耗、延缓人体衰老等五个方面有直接的益处。 查看全文>>>

想要了解“污水的治理的方案”涉及到的方方面面本文一定不容错过,欢迎大家阅读收藏,分享给身边的人。做好准备工作能更大限度地实现成功,对于项目要尽快落实的话。我们必然要将方案给制定好,方案写得好,工作也能更快见到成绩。

污水的治理的方案 篇1

20xx年7月xx区xx沙河河道环境综合治理工程、xx沙河河道环境综合治理工程、xx沙河河道综合治理工程经省发改委以x发改城环发【1173】、【1174】、【1177】号文件批复立项。自项目开工以来,在局领导和工程部全体成员的共同努力,工程进展顺利,经过治理的河道面貌焕然一新,河道的生态环境得以明显改善,防洪标准提升到百年一遇,取得了良好的防洪效益、生态效益、社会效益,得到了上级领导和社会群众的承认与好评,现将三河治理工程情况汇报如下:

一、项目前期工作情况:

20xx年6月xx日,xx市水务局委托我局负责三河工程治理,我局于20xx年8月份成立了三河综合治理工程工程部并配备了工程管理人员,我们严格遵守工程建设法律法规和工程建设程序,在工程开工之前积极办理工程项目立项、初步设计审批、

工程规划许可、环评影响评价及开工许可手续,现在三河工程已经省发改委批复立项;初步设计已经完成并报xx市发改委审批,等待批复;工程规划许可方案设计已委托xx市市政规划设计院进行设计,待完成后上报市规划局审批;环境影响评价登记表已经完成,并通过省环评协会组织的专家评审,已上报省环保厅待批复;工程开工许可已上报xx市水务局。

二、项目建设管理情况:

为了保证工程质量,我们在工程建设过程中严格落实工程项目法人责任制、招标投标制、工程监理制及合同管理制度。在工程前期成立了三河治理工程项目领导组,确定了工程项目法定代表人,成立了三河治理工程部,配备了相应的工程管理人员,建立了工程部规章制度,明确职责;工程开工前委托招标单位进行招标代理,对所有参建单位均实行工程招标,择优选择工程设计、施工、监理单位;为了落实工程监理制,发挥专业技术人员的能力和技术水平,我们严格国家监理制度的要求,将工程质量管理、合同管理、投资管理及进度管理授予监理单位,充分发挥监理单位的工程管理职能;合同管理制是工程建设四大制度的'核心,在工程建设中我们与中标单位签订合同,在合同中明确各参建方责任,严格按合同办事。

三、工程完成情况: xx沙河治理工程总投资xx万元,xx沙河治理工程总投资

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“谢师宴”是为了感谢老师的培育举行的,以下是小编整理的谢师宴的活动策划方案,欢迎阅读! 餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园,无论即将去向何方,为了感谢师长对自己的倾心教诲,大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心,这也为广大餐饮经营者创造了的餐厅营销机会。

我们xx餐厅经过长期的经营管理,已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会,因此,餐厅特推出以“十年寒窗望金榜,九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动,并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营销方案,作为此次营销互动的执行纲要,详细内容如下:

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席,可见所受重视的程度之高。当然,“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的,我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因:

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为,别的同学都在饭店办宴席,我不能不办,否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理:一是“别的家长都为孩子办了谢师宴,不谢师孩子有情绪,不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友,参加别人谢师宴随了钱,为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事,亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛,也可联络感情。”

3、餐厅经营[本文来自]发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求,我们餐饮企业就要满足广大消费的需要,同时也能为餐厅聚人气、添喜气,更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度,可谓一举三得,何乐而不为呢?

二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1)谢师宴菜单制定,要考虑到将菜谱与恩师联系起来,增加喜庆氛围,以博得学生和家长们的好感。

2)针对价格高的菜肴,建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明),合理拉大消费层。

4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

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