儿童课程预售方案
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。那么产品预售方案怎么写呢?下面是由范文资讯网小编为大家整理的“产品预售方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。
产品预售方案(一)第一部分 促销形式
一、包装外赠品
赠品的选择必须符合以下原则条件:
1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发
(一)实施的主要方法:
1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送
5、零售点派送
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
(二)优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的
(三)实施要点
1、适合产品:
(1)大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。
2、设置监察制度,监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发
5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。
7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。
三、折价券
(一)针对消费者的折价券主要散发方式
1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发
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健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。
(一) 合理的预售方案
应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案
(二) 推广宣传选择合适的宣传媒体
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为:
1、平面媒体
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体
主要以电视、广播、ieternet为主。
3、企业活动
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部
主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。
1、 推广
包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息
2、预约
问候,定下基调,注意电话谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:
(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比
查看全文>>>卖方(以下简称甲方):____________ 买方(以下简称乙方):____________
甲方根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关规定,已依法通过划拨方式取得北京市________区(县)________地块的国有土地使用权,土地使用面积为________平方米,国有土地使用证件为________。甲方在上述地块上建设的________,现已具备规定的预售条件,经北京市房屋土地管理局批准,准予上市预售,经济适用住房销售许可证号为京房内证(经)字第____号。 乙方自愿购买甲方的________房屋,房屋用途为普通住宅。乙方预购房屋的定金为人民币________元。双方经协商,就该房屋的预售预购事项订立本合同。
第一条 ________房屋,该房屋状况详见附件一。房屋建筑面积为________平方米(包括:套内建筑面积________平方米,分摊的共有共用建筑面积________平方米),共有共用部位详见附件二。上述建筑面积为甲方暂测面积,房屋竣工后以测绘部门实测面积为准。 甲方出售该房屋时亦同时将该房屋所占用范围内的划拨土地使用权转让给乙方,土地使用面积(含分摊的共有共用面积)为______平方米,该土地使用面积为甲方暂测面积,房屋竣工后以测绘部门实测面积为准。
第二条 甲方双方同意,结算房价款时,房屋的实测建筑面积与暂测建筑面积的误差不超过暂测建筑面积的____%(含)时,按照本合同第三条所述房屋单价据实结算
算;房屋建筑面积误差超过上述约定幅度时,自甲方向乙方出示测绘部门实测面积数据之日起____日内,甲乙双方同意按下述第 ________种(大写)方式处理: 1.乙方有权解除本合同,合同解除自乙方书面通知送达甲方之日起生效。甲方除在合同解除之日起30日内向乙方双倍返还定金外,并须将乙方已付房价款及利息全部退还乙方。利息按____利率计算。 2.按照本合同第三条所述房屋单价据实结算。 3.______________________________________________________________。
第三条 双方同意上述预售房屋售价为每建筑平方米人民币___元,价款合计为人民币(大写)__仟__佰__拾__万__仟__佰__拾__元整(小写)__元。付款方式见本合同附件三。乙方同意按双方订的付款方式如期将购房价款当
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培养孩子具有一定的特长,是素质教育的基本要求,本着这个要求,我校开展了特色活动。利用特色活动时间进行儿童画教学,回顾这个学期的特色教学工作,可以说是顺利地完成了教学任务。现将工作总结如下:
1.开课之前,我及时根据儿童画班学生的实际情况,制定了活动计划,确定了符合学生现状的活动目标。
2. 每次单周周二的两节特色活动课,对学生来讲是非常有趣,也是非常重要的两节课,认真备这两节课,写好教案,成了我最重要的任务。我常常查阅各种资料,能上因特网时还上网寻找好的教学材料,教学课件,把它们和我所从事的工作结合起来,为我所用。
3. 为使学生掌握儿童画绘画的相关知识,掌握儿童画绘画的基本技法,在教学中我既注意有的放矢,同时也抓住重点突破难点,每节课学生都有一定的收获。
4.教学中注意适合学生的心理和生理特点,注意循序渐进和趣昧性。第一阶段:激发学生兴趣,了解儿童画的基本知识,并进行简笔画的训练。第二阶段:陶冶学生性情,教给方法,掌握一定的基本技能、技巧。第三阶段:让学生走出课堂去体验生活、体验自然,激起学生创作的火花,大胆创新。
5、教学中贯彻启发式原则,采取多种教学形式,充分调动学生的学习积极性,使他们生动活泼地学习,大胆地进行艺术表现和创造。
6、教学中加强示范,充分利用展示图片、美术作品及电脑等教 学手 段,进行直观教学。
7教学中也努力处理好思想品德教育、审美教育、能力培养和双基训练的关系。在传授双基、培养能力过程中,加强思想品德教育。充分发挥了美术教学情感陶冶的功能,培养了学生健康的审美情趣,提高了学生的审美能力。
8、围绕以儿童画创作为形式开展一系列活动:
(1)、收集有关儿童画的资料,了解儿童画的绘画方法、技巧。
(2)、利用网络资源进行儿童画的艺术欣赏、评价。
(3)、让学生走出课堂,去体验生活、自然,用自己的双手绘制出各式各样的作品,以表达自己的内心情感。
(4)、学生绘画作品进行展览。
总之,通过特色活动,使学生掌握一些儿童画绘画的相关知识,和一些绘画的基本技法,同时通过一系列活动了解、认识了儿童画,培养了他们的兴趣,使他们受到美的感染与熏陶,提升审美、观察等综合能力。
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校本课程开发方案
校本课程开发方案 一、课程定位 校本课程是由学校自主开发的课程,由学生自愿参加,以学生活动为主,与必修课程一起构成学校课程体系。但它与必修课程在内容、要求的深广程度和活动形式等方面又不尽相同。校本课程更突出学生的自主性、自愿性和灵活性。它对培养学生的兴趣特长、创新思维和实践能力,培养学生分析和解决问题的能力,团结协作的能力、社会活动能力,具有十分重要的意义。二、开发目标 通过校本课程的开发,培养一批复合型、科研型的教师。 2、培养学生的兴趣爱好,发展个性特长,提高学生自主学习、自我完善的能力。 3,拓展学生的知识领域,培养创新精神和实践能力。 4培养学生的团结合作意识,提高学生的思想品德修养和审美能力,陶冶情操、增进身心健康,使学生热爱学校生活,适应社会。 三、开发原则 1.自主性原则:尊重学生主体地位,以学生自主活动为主,多给学生想象、创造空间。 2.自愿性原则:尊重学生的意愿,自选组别,充分发挥学生的个性特长。 3.灵活性原则:教学内容、方法以学生的实际情况而定,灵活的作内容形式上的调整,使全体学生都得到发展。 4.开放性原则:体现在目标的多元性,内容的宽泛性,时间空间的广域性,评价的差异性。 四、校本课程的开发内容 家乡农具超市 家乡农作物的调查与研究 校园园林艺术 动物大观园 五、校本课程教材编写要求 教师应从以下四个渠道挖掘教材资源,1、自编教材;2、选编教材;3、选用优秀教材;4、拓宽现有教材。 六、校本课程的开发步骤 ㈠建立领导机构:校本课程开发小组。 组长:黄玉林 成员:蔡志叶,林维辉,邱清友,谢丽清,魏炳付,张明锦,陈春辉,温明焕,陈启坤, 林德元,李平凡,郑雪碧,黄文胜. ㈡前期论证 1.利用现有资源,征集教师意见,确定校本课程的具体内容。 将开发的课程纲要拿到学生及家长中征求意见,看所开课程学生、家长是 否意愿。 ㈢培训师资 1.校本课程理论。内容:基础教育课程改革与校本课程研究。培训方式:讲座、研讨 2.教师专业知识培训。学校对担任校本课程的教师进行相关专业知识培训。 ㈣撰写课程纲要。 课程纲要阐明以下几方面内容: 1.课程目标:(全面、恰当、清晰地阐述课程涉及的目标与学习水平) 2.课程内容或活动安排。 3、课程实施:(包括方法、组织形式、课时安排、场地、设备、班组规模等) 4、课程评价:(主要对学生学业成绩的评定,涉及评 查看全文>>>10
房地产公司商品房预售方案
文章标题:房地产公司商品房预售方案一、项目简介: 本项目位于唐山市古冶区赵各庄东北区水峪路(十七中对面),总占地面积约11亩,总建筑面积平方米,其中住宅平方米,商业门市平方米,地下室平方米,地上停车位21个,车库9个。 二、住宅营销方式: [网-]作为一个项目,从销售时期上一般分成四个阶段,即:预热期、强销期、销售持续期和尾盘期。以下是四个阶段所采取的营销方式。 第一阶段:预热期 状况:没有《商品房预售许可证》。 时间:开盘前2个月。 销售工作:登记、预留客户。 第二阶段:强销期 状况:持有《商品房预售许可证》。 时间:开盘后3个月。 价格:1088元/㎡ 第三阶段:持续销售期 状况:销售进入平稳期。 价格:1340元/㎡ 第四阶段:尾盘期 状况:项目销售接近尾声,销售速度下降。 价格:1320元/㎡ 三、商铺销售: 临街商铺按均价2260元/平方米销售。 四、付款方式: 1、一次性付款;2、银行按揭。 五、项目竣工交付日期: 20xx年3月15日。 六、销售分四个阶段的总销售目标: 1、领取《商品房预售许可证》之后1个月内,完成销售总量(以住宅销售总金额计)的30,预计销售额为¥元,销售面积是㎡,首付款30为¥元。银行按揭70为¥; 2、项目封顶之时,完成住宅销售总量(以住宅销售总金额计)的70,预计销售额为¥元,销售面积是㎡,首付款30为¥元。银行按揭70为¥元; 3、竣工验收交房3个月内完成住宅销售总量(以住宅销售总金额计)的90,预计销售额为¥元,销售面积是㎡,首付款30为¥元。银行按揭70为¥元; 4、竣工验收交房3个月内完成临街商铺销售总量(以临街商铺销售总金额计)的80以上; 5、临街商铺预计封顶时正式推出,交房时完成商场销售总量(以商场销售总金额计),预计销售额为¥,售面积是㎡,首付款50为¥元。银行按揭50为¥元。
七、装修标准
主体结构为砖混结构
公共区域外墙无污染涂料,地面为水泥地面,楼宇对讲防盗门。
户内部分:整体为毛坯房,街门为高级防盗门,室内预留门口,封闭塑钢窗,预留卫生洁具位置,厨房预留水嘴位置。
八、交房后物业情况:
小区整体物业服务将以招标形式委托具有国家认证资质的物业公司统一管理。
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